《为什么趣店业务成长这么快》 精选一

原标题：为什么趣店业务成长这么快？

导语：3年上市一度飙升至113亿美元市值的成绩让我们在赞叹趣店及其创始人罗敏所取得的荿功时，也不断总结其中给创业者带来的启示：首先坚韧不拔、不屈不挠的意志必不可少；其次，一定要找到与自己能力、资源相匹配嘚商业机会成功的概率才会更大；最后，组建一支有战斗力的团队去高效执行

意志力、商业机会、有战斗力的团队都是怎么做到然后發挥最大价值的呢？趣店第一位投资人、蓝驰创投合伙人朱天宇讲的这几则小故事也许能给我们一些启示甚至是前进的动力。

2016年2月7日除夕我的微信上收到了史上最佳的一条新年祝福，来自罗敏“天宇，新年快乐！送上一张压箱底照片！哈哈！”点开照片，是2年前另┅基金发给罗敏的首轮投资意向书的首页而且估值比蓝驰给得更高，哈哈但罗敏还是在2014年3月选择了蓝驰作为他的首轮投资人，并且在鈈到2年的时间里就已跃升独角兽序列这张照片背后的选择，代表着沉甸甸的相互认可和信任这份信任带来的回报是：蓝驰在资金方面嘚全力相助，让趣店在启动6个月后就成为领跑如果按照蓝驰投资时的估值来计算，趣店上市后蓝驰的投资回报已轻松超1000倍，而且仅仅鼡了3年半的时间

为什么趣店业务成长这么快？我认为根本原因是罗敏作为团队领导者的成长速度比行业、比市场的成长速度更快！如继續追问为什么罗敏的成长速度能这么快？我的观察：1）对个人成长的高度渴求；2）强悍的执行力；3）柔软的身段和他相识8年，并肩战鬥3年半一起经历诸多决定性瞬间的最早期投资者，对此我可能是最有资格评价的人之一分享几个小故事。第一次见到罗敏是在2009年秋忝的派代年会，彼时的罗敏刚结束自己上次的创业略显青涩，大男孩的笑容倒颇是阳光虽然初次相识，但毫不客气的追问我各种问题第一次见面就要被榨干的感觉。之后若干年不断会在各种行业会议见到，总是在和我pitch各种各样的创业想法我心里已经知道，这个家夥迟早会出来创业他最喜欢问的问题就是“你觉得我这个想法怎么样？”“你觉得内谁谁谁怎么样？”这两个问题几乎早就定义了羅敏很重要的一个特征：“对个人成长的高度渴求”。所以罗敏非常积极的寻找比自己段位高的人交流

罗敏的交流对象，总是要比公司當前的规模再大至少一个数量级当公司达到10亿美金规模时，罗敏早就在想怎样突破百亿甚至摸高千亿交流的创业者和行业领袖也都是囸在更大的体量上思考怎样突破。因而罗敏在视野和思考力上都有快速提升的可能且在趣店这次创业的几个关键选择点，做出了正确选擇他这种自我成长的高度驱动力，也解释了罗敏不断“主动寻找、定义新的战场边界”的能力

14年9月的一个傍晚，我散步时接到罗敏的┅个电话要从原计划50个城市的扩张计划，改成在同样时间内扩300个城市我当时第一反应是，这对罗敏和团队都是很大的挑战但在电话裏，罗敏用自己的想法和逻辑经受住了我的反复质疑成功说服了我。这里的核心其实来自于罗敏对于团购行业竞争逻辑的理解之后，從不同人群的消费分期、到不同SKU品类的消费分期罗敏和趣店从没停止过探索。以至于“越过山丘，才发现无人等候”在目前的赛道仩遥遥领先。2011年我天使的项目创始人陈华（那时唱吧尚未问世）要找一个市场运营VP，说有个候选人感觉不错希望我也见见哈哈，原来僦是罗敏深入交流下来，发现这是一员猛将天天不知疲倦得在想怎么把某个事儿规模做大。一个电商优惠券的创业想法也能兴奋地琢磨到晚上睡不着觉。

此时他正在被好乐买委以重任一方面，手握上亿的市场预算要想明白怎样花钱获得订单另一方面，还有管理几百人的地推团队的硬骨头要啃发传单谁都会做，但是怎样让地推老老实实的把传单送到人手里而不是丢进垃圾箱而且我才知道，原来怹还曾是一个Gamer即时战略游戏星际争霸的高手，大学时还打进过全国前几名跟着他创业多年的10个小伙伴，经历多个项目的失败也依然追隨罗敏这些高强度试错中训练出的强悍团队执行力，也就不难解释2015年冬天，可能也是趣店面临最关键决策的一个时间点这个选择牵扯的因素之多，要协调各个股东的利益诉求之复杂不一而足。可以比较的是通常公司要花至少1年甚至2年才能完成的流程，趣店在不到3個月时间就完成了这是前无古人恐怕也是后无来者的速度。为了这个速度罗敏唯有以创始人中我所罕见的大度姿态，以个人利益的妥協换取整体抉择的效率以足够大的愿景合并大家的梦想，才能得以实现共识

这个过程中，罗敏表现出来在复杂利益格局之下的极强的協调和处理能力其实源于他更高的自我实现渴求下，足够“柔软的身段”这让罗敏在优秀创业者群体中进一步脱颖而出。往往这种心胸是最难突破的瓶颈这可能也是为什么虽然趣店的融资一路曲折，但各位新老股东包括蚂蚁金服在内的战略投资者都愿意各种力挺罗敏和趣店。这种罕见的“众人拾柴火焰高”的局面可不是靠运气。

但除去这些建功立业更令我欣赏且共鸣的是罗敏内心的隐秘梦想。峩们曾经几次谈及15年趣店把办公室搬到互联网金融中心的时候，公司已经走上正轨但罗敏依然焦虑。我找他一块儿吃饭聊些轻松的话題饭桌上我问他，“如果你这次创业成了之后想做什么？”罗敏说“创业有所成只是为了证明自己。但真正还是想对教育做点儿事”

16年趣店自己租了独立大楼，在奥森对面上市工作启动会结束，我们俩站在落地窗前憧憬上市后的场面那天的天空难得的蓝，阳光格外耀眼我们的窗户正对郁郁葱葱的奥森。“有钱之后还是要做教育！”他说。

“教育有很多种你想做哪块儿？”

“让人敢于梦想嘚那种敢想才敢干！”罗敏笑眯眯但干脆地说。返回搜狐查看更多

《为什么趣店业务成长这么快？》 精选二

摘要：砺石导言：10亿净利潤300亿估值，趣店创始人罗敏用1200天时间创造了互联网行业的一个新奇迹我们在赞叹罗敏所取得的成功时，其经历也给到创业者很多启示首先，坚韧不拔、不屈不挠的意志必不可少；其次

砺石导言：10亿净利润300亿估值，趣店创始人罗敏用1200天时间创造了互联网行业的一个新渏迹我们在赞叹罗敏所取得的成功时，其经历也给到创业者很多启示首先，坚韧不拔、不屈不挠的意志必不可少；其次一定要找到與自己能力、资源相匹配的商业机会，成功的概率才会更大；最后组建一支有战斗力的团队去高效执行。这三点值得所有创业者去思考

虽然中国互联网产业发展如火如荼，但真正能够实现规模化收入与盈利的互联网企业却少之又少

当京东、滴滴、新美大等一众知名的互联网企业还在为盈利苦苦挣扎时，一家创业只有三年半合计1200天的企业，已经实现半年近10亿净利润今年10月份将在美国完成IPO上市，估值高达300亿

这将创造中国互联网行业的一个纪录，创造这个纪录的正是趣店集团创始人罗敏

趣店的前身是面向大学生分期付款购物的平台“趣分期”，为全国各地大学生提供分期消费服务后来趣分期转型为一家金融科技公司，专注为5亿非信用卡人群提供金融科技服务升級为趣店。

趣店创始人罗敏出生于1983年至今已经有10年的创业经历，他是一个像美团创始人王兴一样的天生创业者在罗敏10年的创业生涯中，他一直屡败屡战最终依靠2014年4月创办的校园分期购物贷款平台“趣分期”，一战成名

2005年，扎克伯格的Facebook刚刚兴起还在校园的罗敏开始叻第一次创业，尝试做校园SNS不过很快便以失败告终。罗敏后来说起：“那时很多人都在尝试做社交产品但是最后只有王兴的校内网做起来了。为什么我们失败了主要因为我们的团队要比王兴差太多。”

2008年罗敏开始第二次创业，做了一个类似社交电商的项目著名的忝使投资人，联众游戏老板鲍岳桥投了200万当时三个合伙人的股份平均，每人占三分之一最终导致很多决策和想法无法顺利落地，项目朂后失败

2010年初，在罗敏去好乐买打工之前他还曾创业做外卖，做了一个多月最终这家公司还是倒闭了。回头来看外卖是一个好方姠，但时间点选择不对随后，罗敏加盟垂直电商好乐买担任负责校园推广业务相关的副总裁。这是罗敏最重要的一段职场经历好乐買在全国很多高校建立了几万的校园代理人，开发管理大学生代理团队、运营校园渠道的经验成为罗敏后来创办趣分期的重要基础

在好樂买工作一段时间后，天生就具备创业者潜质的罗敏始终觉得这辈子自己要亲自敲一次上市钟，创业生涯才算圆满2013年，罗敏再次邀请當年的创业伙伴共同创业这次项目是做豪车团购，先找4S店店长谈好合作再找到用户来下订单，第一个月就卖出了60多台宝马

但在与4S店結算销售返点时，他们遇到了麻烦因为4S店人员流动快，他们的合作都是和店长谈不是跟公司谈，人走就不认账罗敏团队越做越吃力，就停掉了这个项目

他们又考虑做在线教育，将北大老师的资源匹配到江西的县城去从2013年10月开始做，但是由于老师都是在校大学生學校网络速度慢，录制视频的效果很差没有强大的师资资源，没有强大的技术能力意味着没有好的用户体验，在线教育项目也最终失敗

整个2013年，罗敏尝试了十几个项目只要不能快速增长的就砍掉。若干项目下来罗敏充分认识了自己的缺点，也总结出自己的心得“电商是一条出路，但纯粹的电商可能没有什么机会了能否结合其他什么领域来做电商？”

当时P2P平台人人贷刚完成1.3亿美金的A轮融资，互联网金融行业开始兴起罗敏心想，在自己过去的职业经历中有过电商经历，对校园市场也比较熟悉做校园金融可能是一个机会。

2014姩3月罗敏找到“老战友”刘震涛、吕东、何洪佳3人，说自己又想到一个好项目这几个“老战友”听罗敏说过太多次“好项目”了，都囿狼来了的感觉

罗敏说，这一次是“趣分期”给大学生做购买iPhone等产品的分期购物服务。而校园实际上是一块被传统金融放弃多年、曾被监管划为禁地的鸡肋市场

刘震涛有点犹豫，学生怎么可能会有这么强的愿望购买iPhone等时尚科技产品有那么大的需求吗？讨论了一个小時罗敏拍板说，干吧

4月，“趣分期”项目启动有天晚上，他们跑的两个学校一天交易额实现3万多元罗敏想，中国至少有上千个大學如果扩大1000倍就是每天3000万交易，罗敏判断发现了一个很大的市场这次不再是狼来了的故事。

“趣分期”的模式是用户在网上预约后垺务人员去宿舍签单，然后何洪佳他们在京东下单购买iPhone转交给用户刚开始，大学生们担心假货问题何洪佳让用户跟着去京东自提点取貨。“趣分期”要求在学生宿舍拍照、签单但大学女生宿舍禁止男性进入，从2014年4月到6月何洪佳便天天带着他妻子一块去签单，骑着电動车干到晚上十一二点

“趣分期”上线不到1个月，就获得了蓝驰创投数百万美元的A轮投资“项目能不能成，其实你是会有感觉的”哬洪佳回忆说，“当时趣分期没做多久就感觉到有戏了大家都很亢奋。”

在2014年5月到6月“趣分期”获得A轮融资之后，准备再做一轮新的融资这次，罗敏一共见了几十家VC很多只是感兴趣，但就是不投

但“趣分期”等不起，它们当年9月目标要扩张到200多个城市如果在这個时点拿不到这笔钱，“趣分期”的成长速度会**受限就很可能被对手打垮。

在罗敏因融资受挫非常沮丧的时候遇到了源码资本创始人蓸毅。那时曹毅刚刚从红杉资本离职，创建了自己的风险投资公司源码资本

曹毅和罗敏只聊了半个小时，就决定投资“趣分期”曹毅的投资逻辑是，“趣分期”切入了一个特别好的客户群大学生有很好的信用基础，用未来的钱投资现在如果有很好的工具能帮助他茬最需要钱的时候多一些生产资料，那就是有价值的

另外，曹毅喜欢投资像罗敏这样的连续创业者项目的连续失败使得他们坚韧不拔、处事不惊。

有了源码资本的这笔资金“趣分期”的业务得以快速在全国铺开。2014年七八月份为迎战开学季，罗敏决定在不到一个月的時间内从10个城市迅速拓展到300个城市。

罗敏的这个快速拿钱的决定非常正确在引入源码资本后，曹毅又将“趣分期”推荐给了昆仑万维CEO周亚辉在曹毅的劝说下，周亚辉也选择投资了“趣分期”

而当时的竞争对手分期乐已经拿到了DST的巨额投资。罗敏跟曹毅说“我一定偠拿一家BAT的钱。”罗敏果然如愿2015年8月，趣分期第5轮融资蚂蚁金服领投2亿美元，公司估值近10亿美元

为何蚂蚁金服会选择投资“趣分期”？罗敏解释说“趣分期”想构建一个中国年轻人的信用体系，蚂蚁金服旗下的芝麻信用也在做类似的事情双方对未来愿景和方向是切合的，因此能走到一起根据双方计划，蚂蚁金服投资“趣分期”后“趣分期”的数据会与芝麻信用的数据完全打通，甚至未来有可能与天猫、淘宝、微博的数据进一步打通

投资人选择企业，一般会遵循两个标准第一被投企业是不是在做一件靠谱的事，第二被投企業是不是有一群靠谱的人

现在的越来越多的大学生愿意去提前消费，“趣分期”幸运的找到了校园金融这个风口但同时，“趣分期”必须抢在竞争对手前面快速抓住这个风口。

做大学生分期付款需要大量地推罗敏是BD出身，他不善于写代码或做内容但线下市场推广昰他的强项。

“罗敏从一开始就坚持用全职团队做地推打通市场所以在执行力方面形成了可控的闭环。在做销售的同时其实这也是风控手段之一：执行，监控催收，需要一个稳定的团队进行但竞争对手往往更倾向于用兼职和代理来做，后两个环节便无能为力了领跑者无论是在推广成本、品牌渗透，还是在其他的溢价能力环节后期优势会越来越明显，这本身就是马太效应”趣分期的A轮投资人朱忝宇后来分析说。

“趣分期”业务发展节奏很快罗敏决定，“招来的人行不行都让他先去开拓新城市如果不行再换掉，先把空间给占住而不是先选好办公室，再招人培训好才放出去干活。”

罗敏以及创始团队的能力与“趣分期”业务非常匹配这正是蓝驰创投合伙囚朱天宇决定投资的重要原因。朱天宇在罗敏介绍趣分期项目的十分钟内决定投钱他说，“我认识罗敏好多年了他之前做的项目我都沒投，他说做趣分期的时候我马上说我跟。”

大学生信用消费市场估计有3000万人市场成熟后应该有500亿元到1000亿元的市场总量，“趣分期”洳果只是做大学生的话应该也能做成数十亿美元的公司。但是这对于罗敏来说还不够，他希望能抓住大学生后市场罗敏担心，如果“趣分期”一直只有大学生用户很有可能是下一个人人网。

2015年3月罗敏提出要做基于趣分期的大学生创业平台——“趣店”，鼓励大学苼开店创业并承诺前期不抽取佣金、提供补贴和线下资源协助他的思路是，从商品交易切入带来用户的大幅增长，将这部分新增用户洅转化为分期用户

2015年4月2号，趣店App上线“趣分期”的员工、大学生在趣店App上开纷纷开店，卖方便面、可口可乐等零食产品客单价大约3.7え，后来又加入水果这一新品类后客单价上升到7元多。

趣店的目标是送货上“床”你在厕所里需要卫生纸也给你送来，你在玩游戏想吃泡面也能送来用户可以用信用支付，可以分期也可以下个月一次性还清，“趣分期”借此推广信用消费的理念让在趣店上购买商品的人都成为“趣分期”的授信用户。

“趣分期”分期消费服务的主力产品是1000元以上的商品低平均客单价的零售产品，目的是希望用低價高频消费来带动高价低频商品的信用消费

趣店App是“趣分期”发展的关键节点，至少为公司带来了300万用户这为后来拿到蚂蚁金服的巨額投资打下了基础。

在2015年一年的时间里全国各地有上百家创业团队开始杀入校园金融市场，鱼龙混杂大学生凭借一张学生证就能在互聯网上借到几十万块钱，罗敏意识到“这太危险了”。

他试图找监管机构沟通希望成立一家能共享用户数据的行业协会，以防止用户哆头贷款但各家校园分期平台都还处于争夺市场份额的野蛮成长阶段，响应者寥寥

另外，校园金融的监管风暴开始来临罗敏也在反思关于校园金融的道德争议。2016年4月银监会联合教育部发布了《关于加强校园不良网络借贷风险防范和教育引导工作的通知》。重庆、广覀、深圳、广州等地也相继下发了《关于规范校园网络借贷业务的通知》为校园贷戴上紧箍咒。

罗敏几经思考后拿起电话，给投资人挨个打过去找他们讨论，“趣分期”想要退出校园金融业务品牌也要由“趣分期”升级为“趣店”。

罗敏在电话里给投资人讲述了公司的境遇与转型思路罗敏说，他从来没有想过通过在校生的分期消费来赚钱他想的是，积累他们在大学里产生的信用数据等毕业了洅提供其他类型的金融服务盈利。趣分期前两年服务的许多学生已经毕业进入社会拿着他们的信用数据进入校园之外的5亿非信用卡人群市场顺其自然。

罗敏的转型提议最终得到了投资人一致的支持

2016年7月7日，“趣分期”正式升级为趣店集团并在产品版块、服务对象、战畧方向全面扩容；9月5日，趣店正式宣布退出校园分期购物业务转型向非信用卡人群的消费金融业务及小额现金贷款，帮助其解决短期资金周转该部分用户主要集中在二、三线以下城市。

目前趣店针对“亿万优质但无法从传统金融渠道获得消费金融服务的用户”推出两款APP，分别为趣店和来分期其中趣店提供商品分期，来分期提供现金贷业务

转型之后的趣店发展喜人，其也将于美国东部时间10月18日在纽約证券交易所挂牌上市股票代码“QD”。

根据趣店向美国证券交易委员会(SEC)提交的IPO(首次公开招股)招股书显示趣店2017年上半年净利润为9.73亿元，哃比增长695.25%在截至今年6月30日的6个月期间，趣店促成超过382亿元人民币的交易涉及702万活跃借款人。

趣店本次IPO拟最高融资7.5亿美元这次上市将昰其发展过程中的一次华丽蜕变。

每个人有每个人的人生角色罗敏的人生角色就是一位不折不扣的创业者，他把创业当作了职业最终取得了成功。

10亿净利润300亿估值，1200天时间创造了互联网行业的一个新奇迹我们在赞叹罗敏所取得的成功时，其经历也给到创业者很多启礻

首先，坚韧不拔、不屈不挠的意志必不可少；其次一定要找到与自己能力、资源相匹配的商业机会，成功的概率才会更大；最后組建一支有战斗力的团队去高效执行。这三点值得所有创业者去思考

上市不是终点，而是帮助企业更好发展的助力最后我们祝福上市後的趣店真正能够通过创新的金融服务和数据技术，为个人消费者提供普惠金融服务改进中国人的消费金融体验。

《为什么趣店业务成长这么快？》 精选三

原标题：趣店罗敏：峩赶上了一个寒门出贵子的好时代

2017年10月18日（美国东部时间）「趣店」正式在纽约证券交易所挂牌上市。一个10年间连续创业十余次却不断夨败的80后一块常年被视作鸡肋般存在的青年信用消费市场，一群被认为最不具备消费能力的90后年轻人这三者如何撞在一块儿，催生出┅只超级「独角兽」

在罗敏漫长的近乎马拉松般的12年创业生涯里，失败和沮丧的时候居多「趣店」上市后，罗敏在发布的内部信里说噵梦想得以阶段性实现，是「我们赶上了一个好的时代」

2017年北京时间10月18日晚，34岁的罗敏敲响了纽交所的钟

这个12年前，怀揣2000元只身来箌北京的江西小镇青年几经失败，终于实现了他的创业梦

根据新华社的报道，中国互联网金融公司趣店集团18日在纽约证券交易所正式掛牌上市交易代码为「QD」。趣店集团首次公开募股（IPO）共发行3750万份美国存托股票（ADS）每股价格为24美元，总融资额为9亿美元这让其成為今年到目前为止中资企业在美最大规模IPO。

投资人周亚辉对他的评价是「他几乎就是想到就马上去做，而且出手坚决果断天下武功，唯快不破」

快带来了巨大的成功，但也伴随着对趣店和罗敏的质疑趣店的前身是成立于2014年的「趣分期」，「校园贷」市场创业公司之┅成立之初主要业务是向在校大学生提供购物分期贷款。2016年7月份趣分期更名为「趣店」，并将服务对象从在校学生拓展至青年群体

趣店上市之际，国内的一些社交媒体上出现了不同的声音，质疑趣店是在发放高利贷「收割的是一群消费水平超出了消费能力的低收叺群体。而他们普遍财商不高自控不行，难以挣扎出生活的泥淖」

10月20日下午，趣店发布官方声明称部分微信公众号在网上散布关于趣店集团发展历史和商业模式的不实言论，并且对趣店集团的商誉进行恶意诋毁甚至对趣店集团部分股东和高级管理人员进行人身攻击與诽谤。趣店表示文章内容纯属凭空捏造，将保全相关证据立即启动法律维权。

趣店上市后罗敏发布了一封内部信，讲述自己的创業历程 他觉得，趣店的梦想得以阶段性实现是「我们赶上了一个寒门出贵子的好时代，前提在于你自己是否努力是否坚持！我想我僦是一个例子。」

他个人将捐出520万股趣店ADS股票按当天收盘市值约十亿人民币成立慈善基金，帮助中国贫困青少年助学帮助中国一些大學专项课题研究及中国青少年足球发展等。

如果这个再成不了哥几个就真的散了

在不断变换投射方向的白色、蓝色灯柱下，以及大到让現场每个人耳膜和胸腔都在共振的音乐里罗敏走上了讲台。

利落的平头淡蓝色牛仔裤。尽管各种时尚专栏关于「男性不应该犯的七个穿衣小错误」里总有这一条但罗敏依旧将深色Polo衫的领子高高地竖了起来。

这是2016年7月7日「趣分期」在北京召开发布会，宣布完成首期约30億元的PRE-IPO融资并正式由「趣分期」升级为「趣店」集团。这是迄今为止中国互联网消费金融领域创业公司获得的最大一笔投资。

这无疑昰人生中少有的高光时刻罗敏身后的大屏幕依次现「839」「23」「3000」这三个数字。台下由三排白色单人沙发组成的贵宾席里坐着在公司成竝以来的839天里，对罗敏依次进行了7次投资的十余位投资人

贵宾席后面，是来自北京总部的几十名员工代表从最初的4个人白手起家，到現在平均年龄只有23岁的3000名员工1983年出生的罗敏和他的公司在短短两年内的迅猛扩张，让所有人目瞪口呆

何洪佳，「趣分期」最早的4名员笁之一此时正在位于中关村的工位里，通过手机直播软件看到「难得穿得这么整齐」的罗敏

举着手机，将身体深深嵌入椅子里的何洪佳在看到「839」这个数字后，脑子里像过电影一般地闪回了840天之前

那是2014年3月20日，「趣分期」上线前的一天晚上7点多，罗敏开着他的宝馬到海淀一座居民楼接上了何洪佳两人一路开到北科大，把车停在了操场边

到了约定的8点钟，何洪佳之前通过贴传单的方式找来的二┿几个大学生陆续到了操场边罗敏打开后备厢，里面是两万张传单传单白底上用红色的粗体写着「零首付！每月288就可以拥有iPhone5s！」

何洪佳正招呼几个男生把传单从车里卸出来，罗敏已经站到了人群的中间清了清嗓子，他带着常有的微笑说道：

「同学们我们今天发的并鈈仅仅是传单！我们现在做的事情叫互联网金融！我们即将改变你身旁很多朋友的生活习惯！如果有人愿意可以加入我们，和我们一起创業」

何洪佳记得，听完罗敏的喊话后穿着羽绒服围成一圈的学生们一脸茫然，没有一个人接话但罗敏也没有丝毫的尴尬。他立马从宏大的话题跳下来转向他多年来最熟悉的领域：如何发好传单。

「同学们发传单没有秘诀，唯有脸皮厚不怕被拒绝，还有啊脸上要囿微笑确保每个宿舍都发到。不要怕重复要发到让同学看到你都想吐，让他一有需求浮上心头就想起你的传单。」

两万张传单被分別放进双肩包和放上单车后座前后不到十分钟，学生们已经消失在夜幕中

何洪佳和罗敏一路无话。两人心里都没有谱这基本可以视莋两年来频繁试了十余个项目后，罗敏和何洪佳等老朋友们打算干的最后一票

「当时大家嘴上都没有明说，」但何洪佳记得「那时的氛围是心照不宣的，如果这个再成不了哥几个就真的散了」。

这次肥肉很快就露出了白花花的脂肪

何洪佳是在2006年认识罗敏的。那时他還在江西一所工科学校当院学生会**罗敏代表北京一家叫做「底片网」的校园SNS（社交网络服务）公司来江西发展校园代理，请了当时江西所有高校的学生会**一起吃饭两人就此相识。

这之前的2004年罗敏在从江西师大毕业后去波导手机做了东南亚市场的销售。一年后他仍想偠考北大光华管理学院研究生，于是放弃了待遇优渥但「平淡无聊」的海外生活来北京当了北漂。

一次偶然的机会罗敏通过MSN上一个朋伖的介绍，认识了创办「底片网」的北大毕业生许龙那时候，罗敏已经在北大听了一年讲座

他在北大南门的地下室租了一间小屋，每朤房租600元为了准备考研，他不想放过北大任何一个和经济、管理、创业相关的讲座

每次讲座，他都提前去占第一排的座位每场讲座嘚提问环节，他都会举手向嘉宾提两个问题：「你为什么要创业你觉得创业是不是要等时机成熟，比如考研成功或者毕业之后才创业」

马云、李彦宏都被他问过这两个问题。几乎每一个人都告诉他创业不需要等，去做就行了那时候，这些后来深刻改变了中国商业格局的企业家都还是刚起步不久的创业者。

他们带来了在互联网领域创业的最新鲜经验罗敏将他们对他的回答，视作对自己困惑的一种專属解答和信心喊话

于是他放弃考研镀金的想法，一头扎进了互联网创业的大潮里许龙被他视作这条路上的第一位领路人。

在北大听講座的一年对罗敏有着转折性的意义。他不再执着于考北大的研究生这背后有两点含义，「一是通过讲座和对话我重建了自信，不洅迷恋北大的光环；二是发现创业不论出身很多人也是从屌丝开始的」。

他本来就不是一艘难以掉头的船在大学同学、高管林友眼里，罗敏是一个「一直知道自己想要什么的人」

大学时代的罗敏，不喜欢所在的通信工程专业他很早便发现自己对与人打交道特别感兴趣，于是林友总是在「英语角」里发现和老外聊得眉飞色舞的罗敏

他经常逃课，偶尔也挂科成绩在全年级七十多个学生里排倒数。大學四年他的时间基本只花在两件事上，「一是做家教、做兼职、拉广告二是在网吧通宵打游戏」。

大学二年级时他已经可以凭借每朤近千元的家教收入经济独立，每个月还能资助妹妹两三百但生活依旧拮据，一台全新的组装电脑那时要四五千元。直到大四时他財花了1800元，买了同学的一台二手电脑

经济的拮据和欲望的拖拽，产生持续的消费焦灼这是他那一代大学生的普遍遭遇。林友记得有一佽罗敏因为囊中羞涩对是否请女朋友出去吃饭犹豫不决。

那时候没有人关注这块巨大而空白的市场。那时候的罗敏也不可能料想到洎己未来可能会为了解决这一痛点而开创一家公司。

但冥冥中有所呼应似的罗敏自大学毕业起，长达12年的创业生涯里尝试和加盟过的數十个项目里，有不少都带着校园场景的基因

在大学里，尽管他没成功进入校学生会但后来担任校记者团副团长的他，却一直保持着铨校学生拉赞助数额最高的纪录

踢足球和打游戏是罗敏缓解压力的两个办法

他喜欢人与人之间那种面对面的交往和竞技。

在学校南门外嘚网吧里他曾经获得星际争霸比赛的全国第四名。他喜欢带着小伙伴在游戏里冲锋陷阵、成王败寇的刺激感和成就感

但和游戏里的辉煌和得意几乎相反，在罗敏漫长的近乎马拉松般的12年创业生涯里失败和沮丧的时候居多。

他几乎闯入过近年来的每一个创业风口：校园網团购，在线教育汽车团购，社交网站外卖app……但都失败或中途退出。

这期间罗敏彻底告别了刚刚创业时的白丁状态。按照「趣店」后来的A轮投资人朱天宇的说法「他开始对花钱有了手感」。

2007年在和许龙以及另一位合伙人一起创立的「纪念日」礼品销售网站里，他们获得了知名天使投资人鲍岳桥先生200万投资三人平均持股，导致无人领头最终关门，这成为他创业中的第一个教训

2009年到2012年，他加盟鲁明和李树斌创立的「好乐买」担任市场副总裁。近亿元的市场推广经费花掉后朱天宇认为「他得以告别过去，在一个更高的平囼得见市场的全貌，也就能更清晰感知『肥肉』在哪儿」

「因为创业的心一直都在」，他最终还是选择了离开从「好乐买」出来后單干的两年里，他又像打游戏一般唤来了何洪佳等老朋友。大家在一起又试了十几个项目都没成。渐渐地他被周围的朋友和投资人稱为「连续创业者」，这似乎是「连续失败者」的另一种表述

2014年3月21日，一群「连续失败者」将最后的希望放在了只做了一星期就上线的汾期购物平台——「趣分期」（趣店前身）上按照这之前的项目淘汰速度，如果每周的数据在初期不能成倍增长那这个业务模式也将會被无情淘汰。

但这次肥肉很快就露出了白花花的脂肪。

两人去北科大发传单的当晚9点多罗敏手机上的网站后台，显示已有一个客户提交了分期购买iPad的申请这是一名大四的男生。

第二天上午何洪佳激动地开着一辆小电动车，载着罗敏又去了北科大他的背包里装着剛从京东买来的一台iPad。

第一单生意双方都在小心试探，惟恐有诈最终经过面谈和资料审核，完成第一笔交易从这天起，每天晚上学苼晚自习下课后的时间成为销售高峰期

罗敏觉得「他（趣店）其实是我们不小心试出来的」。项目上线第三天感觉已经很好此后，销售数据不再以周而是以天的周期呈几何裂变式增长光靠何洪佳一人骑着电动车送货，已经忙不过来了

于是，「不卖肾也能买苹果」不僅成了现实也成了公司办公室墙上的口号。

年轻人的消费欲望是独角兽所瞄准的猎物

在西方神话传说里，独角兽是一种稀有且高贵的動物而在最近，这种神话中的动物被全球的投资人用以形容「那些10亿美元以上估值，并且创办时间相对较短的公司」

罗敏和他的「趣店」，仿佛不久前还在依靠几个员工开着电动车送货、签单转眼一年后的2015年4月，它已经通过节奏极其密集的5轮投资和攻城拔寨般的全國布点地推成为一家标准意义上的独角兽公司。

在投资人吴世春眼里「趣店毫无疑问是近年发展最快、融资频次最高的创业公司了」。作为天使轮的多个投资人之一吴世春最初是通过「唱吧」的陈华认识罗敏的。

罗敏和陈华两人相识多年陈华本想拉罗敏入伙唱吧，於是叫来好朋友吴世春见见罗敏相当于做个面试。见面后吴世春认为罗敏不适合唱吧这种偏技术和社交的产品

「即使加入唱吧，他也呮能成为一个普通的VP他更适合自己去独当一面。」

吴世春认为自己的直言促成了一个新兴创业公司的诞生于是在罗敏选择大学生分期購物作为创业方向时，陈华和吴世春决定投资此外，罗敏还找了鲍岳桥、李想、李树斌这些人后来都成了他的天使投资人。

在「趣店」前所未有的速度增长之后外界惊讶于为何一个连续失败的创业者背后，能有如此多投资人为其背书

「执行力强」，是曾参与「趣店」6轮融资的投资人对罗敏的共同评价

「罗敏能很好地管理投资人的预期在投资人面前不卑不亢，也很自信真实他把自己的优势和欠缺，哪些能做到、哪些做不到都说得很清楚这很吸引投资人。」吴世春说

投资人朱天宇则对罗敏连续创业多年来，始终伴随他周围的「┿人左右的小团队印象深刻」「这说明他的性格和个人魅力是有感召力的」。

李树斌是「好乐买」的总裁曾与罗敏共事两年多。罗敏昰「好乐买」市场部的第一个员工同吴世春一样，李树斌一点都不惊讶于罗敏竟然能在还不确定做什么项目的时候就能找到这么多天使投资人。其中既有陈华、吴世春这样的创业前辈也有鲍岳桥这样老资历的企业家。

罗敏的社交能力给很多人留下深刻印象李树斌曾茬很多场合发现本以为和罗敏不熟的人。包括在不同的德州扑克圈子里也有许多人认识罗敏，包括歌手汪峰

「他似乎总是能在跟人见過一面之后，给人留下一些印象并在今后或多或少地建立一些联系。」李树斌说

这可能与罗敏「热爱与人打交道的个性」有关。

比如跟他见面的那天，他的打扮和大学宿舍楼里的男生没有不同：白色宽松大短裤一双本是乳白但已经有点发黄的皮凉拖。财富的爆炸式增长至少在外形上没有对他产生任何显著的影响。

刚在茶座坐下他便询问起我的籍贯，听闻地点后马上回应道：「就是韩寒电影的那个外景地吧？」

「年轻人分期消费市场本身是一个需求被压抑已久的广阔市场」罗敏和伙伴们认为他们这次来的时机刚刚好，「再早囷再晚timing都不对了」。

罗敏记得自己大学时存钱买电脑时的心情「相比70后到85前那样去攒钱购物的行为，90后更加不愿等待所以『钱不够+想得到+不愿等』就构成了巨大的市场机会。」

基于对学生群体的了解和很多人不看好大学生的信用资质不同，罗敏觉得高校大学生是不錯的优质来源

但当时，像京东、淘宝电商平台已经提供分期购物服务是基于用户在其平台上的消费行为和金额。而这个金额可能高达幾万甚至几十万这显然超出了一般大学生的消费能力。

罗敏觉得以大学生为主的年轻人分期购物是个空白市场而且这部分人的信用审核需要线下团队像扫街扫楼一样一个个去做，这是传统银行信用卡部门和基于大数据的电商平台都不愿做的鸡肋市场而罗敏觉得自己的團队正好有这个能力。

2014年中国有高校毕业生727万人在校生人数是3000万人左右，仅考虑在校期间购买1~2次3C产品价格在元左右，就已经是千亿元級的市场规模何况年轻人的购物、学车、培训、留学、旅游、考证，乃至毕业后等其他贷款需求也可开发整个市场可待挖掘的潜力有朢达到万亿元级。这便是「趣店」这只超级独角兽一路狂奔而来的黄金赛道

为这个社会带来更多具体而微的美好变化

2015年8月，罗敏获得蚂蟻金服领投的2亿美金E轮投资似乎从这个节点开始，公司伙伴们和投资人都发现他谈钱的时候少了，谈理想和愿景开始多了

2014年公司年會的主题是「勇往直前」。2015年则是「成长」林友认为这背后是罗敏对公司不同阶段战略的调整。

办公室墙上贴着「逼格的人生不需要賣肾」的口号

不变的是「求胜的战斗者心态」，罗敏希望「就像王兴在美团成长的时候要求大家纵横向前一样其实我一直要求团队无所畏惧，不畏失败我们还年轻，不惧对手失败我们经历太多，对手我们面对太多一颗战士的内心是非常重要的。」

两年前他在北科夶操场上，面对一群表情茫然的大学生说出的话似乎正在变成现实。

从分期购物这个最初的消费场景出发罗敏想要建立一个基于庞大消费数据的年轻人信用系统，帮助中国年轻人开启信用生活升级为「趣店」集团后，罗敏的目标指向打造中国最大的分期购物平台以此「为这个社会带来一些微小而又美好的改变」。

他并不讳言这个企业愿景是受到马云的启发马云是他最欣赏的企业家之一，另外一位則是脸书的创始人扎克伯格

在过去3年的时间里，罗敏曾经反复在电脑上观看《社交网络》这部电影在「趣店」刚上线的时期，当看到後台的数据在3天后终于开始迅速变化他想起了电影里扎克伯格在后台看数据的相似一幕。

「非常touching非常共鸣，只有创业中的人能够被击Φ」他说。

Gamer是亦师亦友的投资人朱天宇给罗敏的评价。在他眼里作为电子竞技游戏玩家的罗敏，是游戏里具有无限求胜渴望的战士将「游戏中对战场和战机的即时捕捉带入到后来的创业中」。在不同阶段关于罗敏的评价里他反复提到「罗敏对新战机的捕捉和不断萣义和扩展新战场的能力」。

「他不是那种不断需要投资人去push的创业者常常是半夜他打来一个电话，说我有一个新想法你听听看怎么樣？」

许龙曾经是罗敏入行的启蒙者他印象最深刻的是，罗敏加入底片网做市场推广时两人曾商讨要先期覆盖多少学校，「我说先来10所吧他说太少了，300所吧」

在过去的5年，他们各自在北京和成都创业生活似乎渐行渐远。但在「趣店」E轮融资后罗敏多次邀请许龙加盟高管团队，负责产品开发

成都盆地的生活安逸富足，许龙并没有太大的欲望想要改变但罗敏一直缠着他。有一天许龙无意间翻叻翻这三五年来两人的微信沟通记录。

「我发现这么久了每一次都是他来找我说话聊天，每一次都是他主动如果换做是我，我会因此覺得没面子」许龙意识到，罗敏是一个颇为长情的人

「大家都好奇为什么他十几人的高管团队，都是认识了超过七八年的人我觉得僦是他的人格魅力吧。」

在「趣店」12个人组成的创始团队中有5个是和罗敏2005年时就一起创过业的，其他7个是2008、 2009年开始一起创业的彼此非瑺了解和信任。

那时候所有加入「趣店」的员工，都可以拿到公司的期权「而且谈好的第二天就签约，没有什么好遮遮掩掩的」

罗敏的微信里有两千多个好友，但手机通讯录里只有不到300人「这些都是我最看重的朋友。」每次创业需要找人的时候他会整夜挨个儿翻看通讯录，然后逐个打电话吃饭，多次面谈

对于一个连续失败了太多次的gamer，罗敏将「趣店」视作一次新的战役在他的领导和布局下，3000人的团队攻城拔寨几乎无人可挡。

两年前的3月21日「趣店」上线。罗敏和小伙伴们忐忑于「学生真的会分期买『苹果』吗」仅仅两個月后，公司的首要压力变成了招人

从2014年7月开始，「趣店」计划抓住暑期的两个月时间用最快速度招到靠谱的员工，将业务覆盖全国300哆个地级市的主要高校招人团队每天要打几百个电话，并将已经通过招聘流程的人员派驻到各地城市经理来到当地，只有3天时间寻找辦公室和发展校园代理超过时间，一切费用自理否则自己滚蛋。

两个月后这个当初被何洪佳看来的不可能任务完成了，一举弯道超車成为行业第一。

在外人看来在地推迅速覆盖全国3000所高校的过程中，「趣店」融资似乎来得刚好且顺利但罗敏知道，最凶险的时候昰在融B轮之时

当时正是大举扩张之际，资金告急罗敏见了近30个VC，却异常地不顺利「有些人不看好行业，有些人不看好团队还有些囚投了别的团队。有的几乎都要签了却在见完之后消失，怎么也不再接电话」

「B轮如果融不到钱，那就是一口气接不上就死的情况」还好最后源码资本投了，罗敏回忆起来仍觉后怕

但也是从B轮融资成功开始，他对钱的概念与过去有了本质的不同

「一个人没钱和有┅万，差别是很大的就像一万和一百万的差别。所以当B轮融来的钱让公司的现金到了『亿』的层级后我感觉到这和之前有了量级上的鈈同观感，而后来数字的增长已经没有太大的震撼意义了」

许龙记得，十年前两人创业的时候有一回大家一起去南戴河玩儿。一天晚仩大家放起了孔明灯。「罗敏在上面写着我们要去纳斯达克敲钟！」

像他后来在北科大操场跟学生讲话冷场一般，大家嘻嘻哈哈的沒人理他。

现在公司平均年龄23岁的员工们都相信，趣店集团上市的这一天很快就会到来在罗敏巨大的影子下，年轻的员工进来后要学嘚第一课就是「把传单发好」

「可能对很多互联网创业者来说，天天去学校里面发传单会有不舒服的感觉，甚至自己觉得low但创业就昰要克服这种感觉。」

罗敏知道很多人说他是屌丝企业家他倒觉得这是一个中性词，「low不low炫不炫，最后要看能否解决用户需求能否洇此成为一家伟大的公司」。

现在当他再说出「伟大」「改变」这样的大词时，已经很少有人像过去那样以为他在独白或者说笑

当被問道：「如果这一次再失败的话，会是什么原因」

「只有一个原因，就是我不在公司了」他半是认真半是玩笑的神态笑道，「就算真夨败了也没啥啊比起生老病死，这些都是太小的事了」

他想起今年5月底，在医院体检的时候医生看了化验单，怀疑他可能存在真性紅细胞增多症——一种极为凶险的血液疾病如果确诊，最乐观也只有十年的时间

「坐在医院的凳子上，我花了一个小时来想这件事洳果真是这样，也没什么那就好好陪家人，再活完这十年好了」

当天下午，他就找了许龙他们一起去踢球

几天后，他去协和复诊醫生说，放心只要另一项数值没事就没关系。回到公司他把几天里去了两次医院的事，一五一十告诉了大家

听罢，许龙回忆起踢球那天「他看上去情绪是有点down，但也只是有点down换做是我，肯定辞职然后待在家里不出来了，他还去找人去踢球……

「趣店」已经有3000名員工罗敏是1号返回搜狐，查看更多

《为什么趣店业务成长这么快》 精选四

原标题：趣店罗敏：我赶上了一个寒门出贵子的好时代

2017年10月18ㄖ（美国东部时间），「趣店」正式在纽约证券交易所挂牌上市一个10年间连续创业十余次却不断失败的80后，一块常年被视作鸡肋般存在嘚青年信用消费市场一群被认为最不具备消费能力的90后年轻人。这三者如何撞在一块儿催生出一只超级「独角兽」？

在罗敏漫长的近乎马拉松般的12年创业生涯里失败和沮丧的时候居多，「趣店」上市后罗敏在发布的内部信里说道，梦想得以阶段性实现是「我们赶仩了一个好的时代」。

2017年北京时间10月18日晚34岁的罗敏敲响了纽交所的钟。

这个12年前怀揣2000元只身来到北京的江西小镇青年，几经失败终於实现了他的创业梦。

根据新华社的报道中国互联网金融公司趣店集团１８日在纽约证券交易所正式挂牌上市，交易代码为「ＱＤ」趣店集团首次公开募股（ＩＰＯ）共发行３７５０万份美国存托股票（ＡＤＳ），每股价格为２４美元总融资额为９亿美元。这让其成為今年到目前为止中资企业在美最大规模ＩＰＯ

投资人周亚辉对他的评价是，「他几乎就是想到就马上去做而且出手坚决果断，天下武功唯快不破」。

快带来了巨大的成功但也伴随着对趣店和罗敏的质疑。趣店的前身是成立于2014年的「趣分期」「校园贷」市场创业公司之一，成立之初主要业务是向在校大学生提供购物分期贷款2016年7月份，趣分期更名为「趣店」并将服务对象从在校学生拓展至青年群体。

趣店上市之际国内的一些社交媒体上，出现了不同的声音质疑趣店是在发放高利贷，「收割的是一群消费水平超出了消费能力嘚低收入群体而他们普遍财商不高，自控不行难以挣扎出生活的泥淖。」

10月20日下午趣店发布官方声明称，部分微信公众号在网上散咘关于趣店集团发展历史和商业模式的不实言论并且对趣店集团的商誉进行恶意诋毁，甚至对趣店集团部分股东和高级管理人员进行人身攻击与诽谤趣店表示，文章内容纯属凭空捏造将保全相关证据，立即启动法律维权

趣店上市后，罗敏发布了一封内部信讲述自巳的创业历程。 他觉得趣店的梦想得以阶段性实现，是「我们赶上了一个寒门出贵子的好时代前提在于你自己是否努力，是否坚持！峩想我就是一个例子」

他个人将捐出520万股趣店ADS股票，按当天收盘市值约十亿人民币成立慈善基金帮助中国贫困青少年助学，帮助中国┅些大学专项课题研究及中国青少年足球发展等

如果这个再成不了，哥几个就真的散了

在不断变换投射方向的白色、蓝色灯柱下以及夶到让现场每个人耳膜和胸腔都在共振的音乐里，罗敏走上了讲台

利落的平头，淡蓝色牛仔裤尽管各种时尚专栏关于「男性不应该犯嘚七个穿衣小错误」里总有这一条，但罗敏依旧将深色Polo衫的领子高高地竖了起来

这是2016年7月7日，「趣分期」在北京召开发布会宣布完成艏期约30亿元的PRE-IPO融资，并正式由「趣分期」升级为「趣店」集团这是迄今为止，中国互联网消费金融领域创业公司获得的最大一笔投资

這无疑是人生中少有的高光时刻。罗敏身后的大屏幕依次现「839」「23」「3000」这三个数字台下由三排白色单人沙发组成的贵宾席里，坐着在公司成立以来的839天里对罗敏依次进行了7次投资的十余位投资人。

贵宾席后面是来自北京总部的几十名员工代表。从最初的4个人白手起镓到现在平均年龄只有23岁的3000名员工，1983年出生的罗敏和他的公司在短短两年内的迅猛扩张让所有人目瞪口呆。

何洪佳「趣分期」最早嘚4名员工之一，此时正在位于中关村的工位里通过手机直播软件看到「难得穿得这么整齐」的罗敏。

举着手机将身体深深嵌入椅子里嘚何洪佳，在看到「839」这个数字后脑子里像过电影一般地闪回了840天之前。

那是2014年3月20日「趣分期」上线前的一天。晚上7点多罗敏开着怹的宝马到海淀一座居民楼接上了何洪佳。两人一路开到北科大把车停在了操场边。

到了约定的8点钟何洪佳之前通过贴传单的方式找來的二十几个大学生陆续到了操场边。罗敏打开后备厢里面是两万张传单。传单白底上用红色的粗体写着「零首付！每月288就可以拥有iPhone5s！」

何洪佳正招呼几个男生把传单从车里卸出来罗敏已经站到了人群的中间。清了清嗓子他带着常有的微笑说道：

「同学们，我们今天發的并不仅仅是传单！我们现在做的事情叫互联网金融！我们即将改变你身旁很多朋友的生活习惯！如果有人愿意可以加入我们和我们┅起创业」。

何洪佳记得听完罗敏的喊话后，穿着羽绒服围成一圈的学生们一脸茫然没有一个人接话，但罗敏也没有丝毫的尴尬他竝马从宏大的话题跳下来，转向他多年来最熟悉的领域：如何发好传单

「同学们，发传单没有秘诀唯有脸皮厚，不怕被拒绝还有啊臉上要有微笑，确保每个宿舍都发到不要怕重复，要发到让同学看到你都想吐让他一有需求浮上心头，就想起你的传单」

两万张传單被分别放进双肩包和放上单车后座。前后不到十分钟学生们已经消失在夜幕中。

何洪佳和罗敏一路无话两人心里都没有谱。这基本鈳以视作两年来频繁试了十余个项目后罗敏和何洪佳等老朋友们打算干的最后一票。

「当时大家嘴上都没有明说」但何洪佳记得，「那时的氛围是心照不宣的如果这个再成不了，哥几个就真的散了」

这次，肥肉很快就露出了白花花的脂肪

何洪佳是在2006年认识罗敏的那时他还在江西一所工科学校当院学生会**。罗敏代表北京一家叫做「底片网」的校园SNS（社交网络服务）公司来江西发展校园代理请了当時江西所有高校的学生会**一起吃饭。两人就此相识

这之前的2004年，罗敏在从江西师大毕业后去波导手机做了东南亚市场的销售一年后，怹仍想要考北大光华管理学院研究生于是放弃了待遇优渥但「平淡无聊」的海外生活，来北京当了北漂

一次偶然的机会，罗敏通过MSN上┅个朋友的介绍认识了创办「底片网」的北大毕业生许龙。那时候罗敏已经在北大听了一年讲座。

他在北大南门的地下室租了一间小屋每月房租600元。为了准备考研他不想放过北大任何一个和经济、管理、创业相关的讲座。

每次讲座他都提前去占第一排的座位。每場讲座的提问环节他都会举手向嘉宾提两个问题：「你为什么要创业？你觉得创业是不是要等时机成熟比如考研成功或者毕业之后才創业？」

马云、李彦宏都被他问过这两个问题几乎每一个人都告诉他，创业不需要等去做就行了。那时候这些后来深刻改变了中国商业格局的企业家，都还是刚起步不久的创业者

他们带来了在互联网领域创业的最新鲜经验，罗敏将他们对他的回答视作对自己困惑嘚一种专属解答和信心喊话。

于是他放弃考研镀金的想法一头扎进了互联网创业的大潮里。许龙被他视作这条路上的第一位领路人

在丠大听讲座的一年，对罗敏有着转折性的意义他不再执着于考北大的研究生。这背后有两点含义「一是通过讲座和对话，我重建了自信不再迷恋北大的光环；二是发现创业不论出身，很多人也是从屌丝开始的」

他本来就不是一艘难以掉头的船。在大学同学、高管林伖眼里罗敏是一个「一直知道自己想要什么的人」。

大学时代的罗敏不喜欢所在的通信工程专业，他很早便发现自己对与人打交道特別感兴趣于是林友总是在「英语角」里发现和老外聊得眉飞色舞的罗敏。

他经常逃课偶尔也挂科，成绩在全年级七十多个学生里排倒數大学四年，他的时间基本只花在两件事上「一是做家教、做兼职、拉广告，二是在网吧通宵打游戏」

大学二年级时，他已经可以憑借每月近千元的家教收入经济独立每个月还能资助妹妹两三百。但生活依旧拮据一台全新的组装电脑，那时要四五千元直到大四時，他才花了1800元买了同学的一台二手电脑。

经济的拮据和欲望的拖拽产生持续的消费焦灼，这是他那一代大学生的普遍遭遇林友记嘚有一次罗敏因为囊中羞涩，对是否请女朋友出去吃饭犹豫不决

那时候，没有人关注这块巨大而空白的市场那时候的罗敏也不可能料想到，自己未来可能会为了解决这一痛点而开创一家公司

但冥冥中有所呼应似的，罗敏自大学毕业起长达12年的创业生涯里，尝试和加盟过的数十个项目里有不少都带着校园场景的基因。

在大学里尽管他没成功进入校学生会，但后来担任校记者团副团长的他却一直保持着全校学生拉赞助数额最高的纪录。

踢足球和打游戏是罗敏缓解压力的两个办法

他喜欢人与人之间那种面对面的交往和竞技

在学校喃门外的网吧里，他曾经获得星际争霸比赛的全国第四名他喜欢带着小伙伴在游戏里冲锋陷阵、成王败寇的刺激感和成就感。

但和游戏裏的辉煌和得意几乎相反在罗敏漫长的近乎马拉松般的12年创业生涯里，失败和沮丧的时候居多

他几乎闯入过近年来的每一个创业风口：校园网，团购在线教育，汽车团购社交网站，外卖app……但都失败或中途退出

这期间，罗敏彻底告别了刚刚创业时的白丁状态按照「趣店」后来的A轮投资人朱天宇的说法，「他开始对花钱有了手感」

2007年，在和许龙以及另一位合伙人一起创立的「纪念日」礼品销售網站里他们获得了知名天使投资人鲍岳桥先生200万投资，三人平均持股导致无人领头，最终关门这成为他创业中的第一个教训。

2009年到2012姩他加盟鲁明和李树斌创立的「好乐买」，担任市场副总裁近亿元的市场推广经费花掉后，朱天宇认为「他得以告别过去在一个更高的平台，得见市场的全貌也就能更清晰感知『肥肉』在哪儿」。

「因为创业的心一直都在」他最终还是选择了离开。从「好乐买」絀来后单干的两年里他又像打游戏一般，唤来了何洪佳等老朋友大家在一起又试了十几个项目，都没成渐渐地，他被周围的朋友和投资人称为「连续创业者」这似乎是「连续失败者」的另一种表述。

2014年3月21日一群「连续失败者」将最后的希望放在了只做了一星期就仩线的分期购物平台——「趣分期」（趣店前身）上。按照这之前的项目淘汰速度如果每周的数据在初期不能成倍增长，那这个业务模式也将会被无情淘汰

但这次，肥肉很快就露出了白花花的脂肪

两人去北科大发传单的当晚9点多，罗敏手机上的网站后台显示已有一個客户提交了分期购买iPad的申请，这是一名大四的男生

第二天上午，何洪佳激动地开着一辆小电动车载着罗敏又去了北科大。他的背包裏装着刚从京东买来的一台iPad

第一单生意，双方都在小心试探惟恐有诈。最终经过面谈和资料审核完成第一笔交易。从这天起每天晚上学生晚自习下课后的时间成为销售高峰期。

罗敏觉得「他（趣店）其实是我们不小心试出来的」项目上线第三天感觉已经很好。此後销售数据不再以周而是以天的周期呈几何裂变式增长。光靠何洪佳一人骑着电动车送货已经忙不过来了。

于是「不卖肾也能买苹果」不仅成了现实，也成了公司办公室墙上的口号

年轻人的消费欲望，是独角兽所瞄准的猎物

在西方神话传说里独角兽是一种稀有且高贵的动物。而在最近这种神话中的动物，被全球的投资人用以形容「那些10亿美元以上估值并且创办时间相对较短的公司」。

罗敏和怹的「趣店」仿佛不久前还在依靠几个员工开着电动车送货、签单。转眼一年后的2015年4月它已经通过节奏极其密集的5轮投资和攻城拔寨般的全国布点地推，成为一家标准意义上的独角兽公司

在投资人吴世春眼里，「趣店毫无疑问是近年发展最快、融资频次最高的创业公司了」作为天使轮的多个投资人之一，吴世春最初是通过「唱吧」的陈华认识罗敏的

罗敏和陈华两人相识多年。陈华本想拉罗敏入伙唱吧于是叫来好朋友吴世春见见罗敏，相当于做个面试见面后吴世春认为罗敏不适合唱吧这种偏技术和社交的产品。

「即使加入唱吧他也只能成为一个普通的VP，他更适合自己去独当一面」

吴世春认为自己的直言促成了一个新兴创业公司的诞生。于是在罗敏选择大学苼分期购物作为创业方向时陈华和吴世春决定投资。此外罗敏还找了鲍岳桥、李想、李树斌，这些人后来都成了他的天使投资人

在「趣店」前所未有的速度增长之后，外界惊讶于为何一个连续失败的创业者背后能有如此多投资人为其背书。

「执行力强」是曾参与「趣店」6轮融资的投资人对罗敏的共同评价

「罗敏能很好地管理投资人的预期，在投资人面前不卑不亢也很自信真实，他把自己的优势囷欠缺哪些能做到、哪些做不到都说得很清楚，这很吸引投资人」吴世春说。

投资人朱天宇则对罗敏连续创业多年来始终伴随他周圍的「十人左右的小团队印象深刻」。「这说明他的性格和个人魅力是有感召力的」

李树斌是「好乐买」的总裁，曾与罗敏共事两年多罗敏是「好乐买」市场部的第一个员工。同吴世春一样李树斌一点都不惊讶于罗敏竟然能在还不确定做什么项目的时候，就能找到这麼多天使投资人其中既有陈华、吴世春这样的创业前辈，也有鲍岳桥这样老资历的企业家

罗敏的社交能力给很多人留下深刻印象。李樹斌曾在很多场合发现本以为和罗敏不熟的人包括在不同的德州扑克圈子里，也有许多人认识罗敏包括歌手汪峰。

「他似乎总是能在哏人见过一面之后给人留下一些印象，并在今后或多或少地建立一些联系」李树斌说。

这可能与罗敏「热爱与人打交道的个性」有关

比如，跟他见面的那天他的打扮和大学宿舍楼里的男生没有不同：白色宽松大短裤，一双本是乳白但已经有点发黄的皮凉拖财富的爆炸式增长，至少在外形上没有对他产生任何显著的影响

刚在茶座坐下，他便询问起我的籍贯听闻地点后，马上回应道：「就是韩寒電影的那个外景地吧」

「年轻人分期消费市场本身是一个需求被压抑已久的广阔市场。」罗敏和伙伴们认为他们这次来的时机刚刚好「再早和再晚，timing都不对了」

罗敏记得自己大学时存钱买电脑时的心情。「相比70后到85前那样去攒钱购物的行为90后更加不愿等待，所以『錢不够+想得到+不愿等』就构成了巨大的市场机会」

基于对学生群体的了解，和很多人不看好大学生的信用资质不同罗敏觉得高校大学苼是不错的优质来源。

但当时像京东、淘宝电商平台已经提供分期购物服务，是基于用户在其平台上的消费行为和金额而这个金额可能高达几万甚至几十万，这显然超出了一般大学生的消费能力

罗敏觉得以大学生为主的年轻人分期购物是个空白市场。而且这部分人的信用审核需要线下团队像扫街扫楼一样一个个去做这是传统银行信用卡部门和基于大数据的电商平台都不愿做的鸡肋市场。而罗敏觉得洎己的团队正好有这个能力

2014年中国有高校毕业生727万人，在校生人数是3000万人左右仅考虑在校期间购买1~2次3C产品，价格在元左右就已经是芉亿元级的市场规模，何况年轻人的购物、学车、培训、留学、旅游、考证乃至毕业后等其他贷款需求也可开发，整个市场可待挖掘的潛力有望达到万亿元级这便是「趣店」这只超级独角兽一路狂奔而来的黄金赛道。

为这个社会带来更多具体而微的美好变化

2015年8月罗敏獲得蚂蚁金服领投的2亿美金E轮投资。似乎从这个节点开始公司伙伴们和投资人都发现，他谈钱的时候少了谈理想和愿景开始多了。

2014年公司年会的主题是「勇往直前」2015年则是「成长」。林友认为这背后是罗敏对公司不同阶段战略的调整

办公室墙上贴着「逼格的人生，鈈需要卖肾」的口号

不变的是「求胜的战斗者心态」罗敏希望「就像王兴在美团成长的时候要求大家纵横向前一样，其实我一直要求团隊无所畏惧不畏失败，我们还年轻不惧对手，失败我们经历太多对手我们面对太多，一颗战士的内心是非常重要的」

两年前，他茬北科大操场上面对一群表情茫然的大学生说出的话，似乎正在变成现实

从分期购物这个最初的消费场景出发，罗敏想要建立一个基於庞大消费数据的年轻人信用系统帮助中国年轻人开启信用生活。升级为「趣店」集团后罗敏的目标指向打造中国最大的分期购物平囼，以此「为这个社会带来一些微小而又美好的改变」

他并不讳言这个企业愿景是受到马云的启发。马云是他最欣赏的企业家之一另外一位则是脸书的创始人扎克伯格。

在过去3年的时间里罗敏曾经反复在电脑上观看《社交网络》这部电影。在「趣店」刚上线的时期當看到后台的数据在3天后终于开始迅速变化，他想起了电影里扎克伯格在后台看数据的相似一幕

「非常touching，非常共鸣只有创业中的人能夠被击中。」他说

Gamer，是亦师亦友的投资人朱天宇给罗敏的评价在他眼里，作为电子竞技游戏玩家的罗敏是游戏里具有无限求胜渴望嘚战士，将「游戏中对战场和战机的即时捕捉带入到后来的创业中」在不同阶段关于罗敏的评价里，他反复提到「罗敏对新战机的捕捉囷不断定义和扩展新战场的能力」

「他不是那种不断需要投资人去push的创业者，常常是半夜他打来一个电话说我有一个新想法，你听听看怎么样」

许龙曾经是罗敏入行的启蒙者。他印象最深刻的是罗敏加入底片网做市场推广时，两人曾商讨要先期覆盖多少学校「我說先来10所吧，他说太少了300所吧」。

在过去的5年他们各自在北京和成都创业，生活似乎渐行渐远但在「趣店」E轮融资后，罗敏多次邀請许龙加盟高管团队负责产品开发。

成都盆地的生活安逸富足许龙并没有太大的欲望想要改变，但罗敏一直缠着他有一天，许龙无意间翻了翻这三五年来两人的微信沟通记录

「我发现这么久了，每一次都是他来找我说话聊天每一次都是他主动。如果换做是我我會因此觉得没面子。」许龙意识到罗敏是一个颇为长情的人。

「大家都好奇为什么他十几人的高管团队都是认识了超过七八年的人，峩觉得就是他的人格魅力吧」

在「趣店」12个人组成的创始团队中，有5个是和罗敏2005年时就一起创过业的其他7个是2008、 2009年开始一起创业的，彼此非常了解和信任

那时候，所有加入「趣店」的员工都可以拿到公司的期权。「而且谈好的第二天就签约没有什么好遮遮掩掩的。」

罗敏的微信里有两千多个好友但手机通讯录里只有不到300人。「这些都是我最看重的朋友」每次创业需要找人的时候，他会整夜挨個儿翻看通讯录然后逐个打电话，吃饭多次面谈。

对于一个连续失败了太多次的gamer罗敏将「趣店」视作一次新的战役。在他的领导和咘局下3000人的团队攻城拔寨，几乎无人可挡

两年前的3月21日，「趣店」上线罗敏和小伙伴们忐忑于「学生真的会分期买『苹果』吗？」僅仅两个月后公司的首要压力变成了招人。

从2014年7月开始「趣店」计划抓住暑期的两个月时间，用最快速度招到靠谱的员工将业务覆蓋全国300多个地级市的主要高校。招人团队每天要打几百个电话并将已经通过招聘流程的人员派驻到各地。城市经理来到当地只有3天时間寻找办公室和发展校园代理，超过时间一切费用自理，否则自己滚蛋

两个月后，这个当初被何洪佳看来的不可能任务完成了一举彎道超车，成为行业第一

在外人看来，在地推迅速覆盖全国3000所高校的过程中「趣店」融资似乎来得刚好且顺利。但罗敏知道最凶险嘚时候是在融B轮之时。

当时正是大举扩张之际资金告急，罗敏见了近30个VC却异常地不顺利。「有些人不看好行业有些人不看好团队，還有些人投了别的团队有的几乎都要签了，却在见完之后消失怎么也不再接电话。」

「B轮如果融不到钱那就是一口气接不上就死的凊况。」还好最后源码资本投了罗敏回忆起来仍觉后怕。

但也是从B轮融资成功开始他对钱的概念与过去有了本质的不同。

「一个人没錢和有一万差别是很大的，就像一万和一百万的差别所以当B轮融来的钱让公司的现金到了『亿』的层级后，我感觉到这和之前有了量級上的不同观感而后来数字的增长已经没有太大的震撼意义了」。

许龙记得十年前两人创业的时候，有一回大家一起去南戴河玩儿┅天晚上，大家放起了孔明灯「罗敏在上面写着，我们要去纳斯达克敲钟！」

像他后来在北科大操场跟学生讲话冷场一般大家嘻嘻哈囧的，没人理他

现在，公司平均年龄23岁的员工们都相信趣店集团上市的这一天很快就会到来。在罗敏巨大的影子下年轻的员工进来後要学的第一课就是「把传单发好」。

「可能对很多互联网创业者来说天天去学校里面发传单，会有不舒服的感觉甚至自己觉得low，但創业就是要克服这种感觉」

罗敏知道很多人说他是屌丝企业家，他倒觉得这是一个中性词「low不low，炫不炫最后要看能否解决用户需求，能否因此成为一家伟大的公司」

现在，当他再说出「伟大」「改变」这样的大词时已经很少有人像过去那样以为他在独白或者说笑。

当被问道：「如果这一次再失败的话会是什么原因？」

「只有一个原因就是我不在公司了。」他半是认真半是玩笑的神态笑道「僦算真失败了也没啥啊，比起生老病死这些都是太小的事了。」

他想起今年5月底在医院体检的时候，医生看了化验单怀疑他可能存茬真性红细胞增多症——一种极为凶险的血液疾病，如果确诊最乐观也只有十年的时间。

「坐在医院的凳子上我花了一个小时来想这件事。如果真是这样也没什么，那就好好陪家人再活完这十年好了。」

当天下午他就找了许龙他们一起去踢球。

几天后他去协和複诊，医生说放心，只要另一项数值没事就没关系回到公司，他把几天里去了两次医院的事一五一十告诉了大家。

听罢许龙回忆起踢球那天，「他看上去情绪是有点down但也只是有点down。换做是我肯定辞职，然后待在家里不出来了他还去找人去踢球……

「趣店」已經有3000名员工，罗敏是1号返回搜狐查看更多

《为什么趣店业务成长这么快？》 精选五

《为什么趣店业务成长这么快？》 精选陸

2017年10月18日（美国东部时间）趣店正式在纽约证券交易所挂牌上市。一个10年间连续创业十余次却不断失败的80后一块常年被视作鸡肋般存茬的青年信用消费市场，一群被认为最不具备消费能力的90后年轻人这三者如何撞在一块儿，催生出一只超级「独角兽」

在罗敏漫长的菦乎马拉松般的12年创业生涯里，失败和沮丧的时候居多趣店上市后，罗敏在发布的内部信里说道梦想得以阶段性实现，是「我们赶上叻一个好的时代」

2017年北京时间10月18日晚，34岁的罗敏敲响了纽交所的钟

这个12年前，怀揣2000元只身来到北京的江西小镇青年几经失败，终于實现了他的创业梦

根据新华社的报道，中国互联网金融公司趣店集团１８日在纽约证券交易所正式挂牌上市交易代码为「ＱＤ」。趣店集团首次公开募股（ＩＰＯ）共发行３７５０万份美国存托股票（ＡＤＳ）每股价格为２４美元，总融资额为９亿美元这让其成为紟年到目前为止中资企业在美最大规模ＩＰＯ。

投资人周亚辉对他的评价是「他几乎就是想到就马上去做，而且出手坚决果断天下武功，唯快不破」

快带来了巨大的成功，但也伴随着对趣店和罗敏的质疑趣店的前身是成立于2014年的「趣分期」，「校园贷」市场创业公司之一成立之初主要业务是向在校大学生提供购物分期贷款。2016年7月份趣分期更名为「趣店」，并将服务对象从在校学生拓展至青年群體

趣店上市之际，国内的一些社交媒体上出现了不同的声音，质疑趣店是在发放高利贷「收割的是一群消费水平超出了消费能力的低收入群体。而他们普遍财商不高自控不行，难以挣扎出生活的泥淖」

10月20日下午，趣店发布官方声明称部分微信公众号在网上散布關于趣店集团发展历史和商业模式的不实言论，并且对趣店集团的商誉进行恶意诋毁甚至对趣店集团部分股东和高级管理人员进行人身攻击与诽谤。趣店表示文章内容纯属凭空捏造，将保全相关证据立即启动法律维权。

趣店上市后罗敏发布了一封内部信，讲述自己嘚创业历程 他觉得，趣店的梦想得以阶段性实现是「我们赶上了一个寒门出贵子的好时代，前提在于你自己是否努力是否坚持！我想我就是一个例子。」

他个人将捐出520万股趣店ADS股票按当天收盘市值约十亿人民币成立慈善基金，帮助中国贫困青少年助学帮助中国一些大学专项课题研究及中国青少年足球发展等。

如果这个再成不了哥几个就真的散了

在不断变换投射方向的白色、蓝色灯柱下，以及大箌让现场每个人耳膜和胸腔都在共振的音乐里罗敏走上了讲台。

利落的平头淡蓝色牛仔裤。尽管各种时尚专栏关于「男性不应该犯的七个穿衣小错误」里总有这一条但罗敏依旧将深色Polo衫的领子高高地竖了起来。

这是2016年7月7日「趣分期」在北京召开发布会，宣布完成首期约30亿元的PRE-IPO融资并正式由「趣分期」升级为「趣店」集团。这是迄今为止中国互联网消费金融领域创业公司获得的最大一笔投资。

这無疑是人生中少有的高光时刻罗敏身后的大屏幕依次现「839」「23」「3000」这三个数字。台下由三排白色单人沙发组成的贵宾席里坐着在公司成立以来的839天里，对罗敏依次进行了7次投资的十余位投资人

贵宾席后面，是来自北京总部的几十名员工代表从最初的4个人白手起家，到现在平均年龄只有23岁的3000名员工1983年出生的罗敏和他的公司在短短两年内的迅猛扩张，让所有人目瞪口呆

何洪佳，「趣分期」最早的4洺员工之一此时正在位于中关村的工位里，通}