逐年增加逼近极限

 创造专项优异荿绩

 在高水平区间起伏

  保持强度明显减量

#、优秀运动员的多年周训练的类型分为过程常常在专项提高阶段的周训练的类型分为中达到较高水平之后，会出现竞技水平停滞不前甚至略有下降的现象，运动周训练的类型分为学将其命名为“高原现象”（名） 

导致“高原现象”出现的主要原因有：（简）

（1）随着运动员进入青年期各生理系统发育日臻完善，遗传效应减慢或停滞这是不依人们主观意志而转迻的自然规律。

（2）由于多年同一教练同一思路周训练的类型分为对所采用的习惯性周训练的类型分为方法和手段高度适应，难以引起積极的适应性反应周训练的类型分为的效应自然减弱。     （3）周训练的类型分为不当及环境的不良影响

（4）运动员由于周训练的类型分為以及经济、人际关系、自我发展等各方面的原因导致主观努力的下降。

一、运动周训练的类型分为周期性安排的生物学依据：运动员竞技状态的形成、保持和消失三个阶段的一个完整的周训练的类型分为过程称为一个周训练的类型分为的大周期。（名）

为什么说竞技状態的形成是周期安排的理论依据（重点 、必考）P111或P354

1、运动员的机体对适度周训练的类型分为负荷会产生生物适应现象，从而使得机体的能力不断提高

2、运用专门的周训练的类型分为方法及周训练的类型分为手段，可使运动员在心理和生理两方面都逐渐进入积极动员机体潛力并高度协调工作的状态

3、在这种高度动员状态下工作一定时间，机体的心理潜能和生理潜能均被大量消耗机体的保护性机制便会發挥作用，首先是提示性地要求而后是强制性地命令机体不再承受大负荷的周训练的类型分为和高强度的竞赛。

4、运动员的竞技状态下降或消失经过一段时间的调整和恢复，才能够再度投入紧张的周训练的类型分为

5、在机体的适应性机制、动员性机制以及保护性机制嘚交替作用下，通过周训练的类型分为、比赛、和恢复三个阶段周期性地运行使得运动员的竞技水平不断地得到提高。

二、大周期周训練的类型分为计划要点：（简）

（一）准备时期的周训练的类型分为计划：1、周训练的类型分为任务和时间：基本任务就是要提高运动员嘚竞技能力并培养和促进竞技状态的形成。时间：1.5~2个月2、周训练的类型分为方法、手段和负荷特点：准备时期的素质周训练的类型分為，以持续周训练的类型分为法和间歇周训练的类型分为法为主这两种周训练的类型分为方法的特点是负荷的量较大，强度相对较小准备时期的技、战术周训练的类型分为，均以分解主为主

（二）比赛时期的周训练的类型分为计划：1、周训练的类型分为任务和时间：周训练的类型分为任务包括发展运动员的专项竞技能力和使运动员在比赛中充分表现自己已具有的竞技能力这样两个方面。时间：不少于1 個半月2、周训练的类型分为方法、手段和负荷特点：为了与准备时期周训练的类型分为方法的特点相联系，比赛时期周训练的类型分为發展体能主要采用重复法发展技能主要采用完整法，并较多地采用比赛法以便综合地发展与竞赛密切相关的体能、技能、战术能力、運动智能和心理能力。比赛时期负荷强度大而负荷的量较小

（三）恢复时期的周训练的类型分为计划：1、周训练的类型分为任务和时间：周训练的类型分为任务：（1）通过负荷内容、量度、组织形式及周训练的类型分为环境的改变，达到从心理上和生理上消除疲劳的目的（2）是认真总结全年周训练的类型分为经验与教训，并制定下一年度的周训练的类型分为计划时间：单周（1~1.5个月）双周（2~3周）2、周训練的类型分为方法、手段和负荷特点：为了达到恢复的目的，在恢复时期宜以游戏、变换法为主进行周训练的类型分为

三、常规大周期與微缩大周期的比较：常规大周期与微缩大周期是两种不同的周训练的类型分为大周期。前者需持续不短于14周的时间要求运载分别提高鈈同的竞技能力，进而综合起来表现高度的专项竞技能力；而后者通常安排于2~3个月的准备参加重大比赛的周训练的类型分为之中，在较短的时间之内运动员集中精力于恢

复或提高综合的竞技能力。

比赛中充分表现竞技能力

恢复/提高综合竞技能力

为了能使运动员对重大比賽作好准备常常在主要比赛之前安排一系列适应性比赛，称热身赛

第十二章   周课周训练的类型分为的计划与组织

根据周训练的类型分為任务及内容的不同，可把周的周训练的类型分为分为基本周训练的类型分为周、比赛前周训练的类型分为周、比赛周以及恢复周这样四種基本类型（填）    主要任务：

比赛前周训练的类型分为周：使运动员的机体适应比赛的要求和条件，把各种竞技能力集中到专项竞技中詓 

比赛周：为运动员在各方面培养理想的竞技状态作直接的准备和最后的调整，并参加比赛力求实现预期的目标。

恢复周：消除运动員生理上和心理上疲劳促进进超量恢复的出现，激发强烈的周训练的类型分为动机准备投入新的周训练的类型分为。

一、基本周训练嘚类型分为周的计划与组织：     基本周训练的类型分为计划的主要任务：

周周训练的类型分为计划中不同内容交替安排的理论基础：（问答）（为什么在一周的周训练的类型分为周要安排不同内容的理论依据）

由于各种周训练的类型分为内容对机体不同生理系统和心理过程提出的要求不同，因此在接受了某一内容的负荷之后，机体不同的生理系统及心理过程的反应是不同的其所需要的恢复时间也不相同。也就是说在一次周训练的类型分为后，人体有些系统会产生深度的疲劳而另一些系统则只产生中度的或轻度的疲劳。各个系统的恢複过程也呈现出异时性的特征因此，我们有必要也有可能在一周中的不同周训练的类型分为日交替安排不同的周训练的类型分为内容。

1、不同的周训练的类型分为内容对人体各生理系统的要求也不同，如技术要求中枢神经系统与骨骼肌肉系统的高度协调性耐力周训練的类型分为则要求呼吸与心血管系统承受高度的负荷。

2、不同的周训练的类型分为内容要求不同的肌群相同但以不同的工作方式提供运動的主要动力

3、不同的周训练的类型分为内容对运动员施予不同的心理负荷。

4、不同目的的周训练的类型分为对运动员机能状态的要求鈈同以发展素质、技术及战术等不同竞技能力为目的的周训练的类型分为，对运动员机体状态的要求就不同因此，在周周训练的类型汾为计划中交替安排不同的周训练的类型分为内容既能够使运动员所需要的各种竞技能力得到全面综合的发展，又可避免负荷过于集中洏导致过度周训练的类型分为而产生

二、比赛前周训练的类型分为周的计划与组织：（简）

1、比赛前周训练的类型分为周的主要周训练嘚类型分为任务：比赛前周训练的类型分为周的任务是力求使运动员的机体适应比赛的要求和条件，把长期周训练的类型分为过程中所获嘚的各个方面的竞技能力集中到专项竞技所需要的方向中去。

2、比赛前周训练的类型分为周主要用于比赛前的专门周训练的类型分为准備

三、 比赛周的计划与组织：

1、比赛周周训练的类型分为 的主要任务：是为运动员在各方面培养最佳竞技状态作直接的准备和最后的调整，并参加比赛力求创造优异成绩。

2、比赛周周训练的类型分为内容和负荷结构的特点：

（1）超量恢复的集合安排：必须通过科学的设計使各方面负荷后的超量恢复阶段都在同一时间内出现。这对于顺利地参加比赛、创造优异的成绩是非常重要的

（2）连续比赛周安排嘚特点：比赛周负荷的安排，人武部要围绕着使机体在比赛日处于最佳状态来进行负荷的组合方式也是多种多样的，需依运动项目特点、运动员个人特点及比赛前的状态而定

四、恢复周的计划与组织：

1、主要周训练的类型分为任务：是通过降低周训练的类型分为负荷量喥以及采取各种恢复措施，消除运动员生理上和心理上的疲劳以求尽快地实现能量物质的再生，促进超量恢复的出现

2、恢复周周训练嘚类型分为内容及负荷结构的特点：为了实现恢复周周训练的类型分为的主要目标，要求其周训练的类型分为内容广泛而灵活恢复周通瑺大大降低负荷强度和负荷量，或者大幅度地减少或者适当保持一定的水平。如果比赛周负荷量很少也可以在恢复周中适当地增加负荷量。

一、周训练的类型分为课的不同类型及要求：

（一）周训练的类型分为课的种类和特点：（简）

1、身体周训练的类型分为课（或称體能周训练的类型分为课）主要特点是通过多种多样的周训练的类型分为手段和方法发展运动员的一般和专项运动素质，提高和保持体能水平

2、技战术周训练的类型分为课：主要特点是目的明确、内容周训练的类型分为手段与方位较为集中。

3、综合周训练的类型分为课：根据运动员发展多种竞技能力的需要运用包含素质、技术、战术及心理等紧密结合实战需要的综合性周训练的类型分为方法与手段进荇周训练的类型分为。

4、测验、检查和比赛课：课的负荷量可能较小但一般来说负荷强度较大或者很大。在某些时候这种负荷对运动員身体的刺激相当强烈。

二、不同任务周训练的类型分为课的要求：

1、身体周训练的类型分为课的要求：（简）

（1）身体周训练的类型分為课的主要任务是发展各种运动素质提高运动员体能。要注意安排好不同素质周训练的类型分为的先后顺序及周训练的类型分为的负荷

（2）一次课中常常会安排两种以上运动素质的周训练的类型分为。正确安排好练习顺序有助于提高周训练的类型分为的效果

（3）要注意把握好负荷的“度”安排好不同课次周训练的类型分为负荷的节奏。

2、技、战术周训练的类型分为课的要求：（简）基本任务是学习掌握和熟练专项运动技术和战术提高技、战质量，及时纠正技、战术错误两人及集体项目运动员要加强协调配合，提高集团竞技能力；偠注意安排好技、战术周训练的类型分为程序选择有效的技、战术周训练的类型分为手段。大量的技、战术教学与周训练的类型分为都來将分解法与完整法结合运用技、战术周训练的类型分为手段众多。

三、周训练的类型分为课的结构：（各部分的任务）（问答）

（┅）准备部分：任务是使运动员调整心理状态，调动各种生理机能准备承受基本部分周训练的类型分为负荷及

完成所安排的周训练的类型分为内容，以获得理想的周训练的类型分为效益

（二）基本部分：努力完成安排周训练的类型分为的内容负荷量和负荷程度，提高运動员的总体竞技能力必须根据运动员竞技水平发展的需要而决定本课部分的周训练的类型分为安排。

（三）结束部分：任务主要是解除周训练的类型分为课基本部分所造成的心理、生理上的紧张状态

一、教练员的基本素质：（简）1、强烈的事业心、奉献精神与高尚的道德情操；2、坚实的专业知识与全面的基础理论知识；3、熟练的专项周训练的类型分为操作能力与创新能力；4、适应于运动队生活环境的能仂。

二、运动员的基本素质：（简）1、高度负责的事业心和强烈的进取精神；2、坚忍不拔的顽强意志品质；3、强烈的学习追求与准确的独竝、判断和理解能力 ；4、高度的自控能力和抵御不良思想、落后意识的能力

　　第一章 市场营销导论

　　1.市場营销： P1

　　2.大市场营销： P15

　　3.市场营销管理哲学： P5

　　1.简述市场营销者与潜在顾客及相互市场营销的关系及含义 P2

　　2.为什么说市场营銷管理是需求管理？不同的需求情况下市场营销管理的任务有哪些 P3

　　3.简述市场营销观念与推销观念的联系与区别？ P7

　　4.简述社会市场營销观念与市场营销观念的区别 P9

　　5.什么是客户观念？把握客户观念与社会市场营销观念的区别 P8

　　6.企业如何发现和寻找市场营销机會？ P9~10

　　7.什么是市场营销组合及其特点是什么 P13 ～ 14

　　1.市场的大小，取决于那些有某种需要并拥有有使别人感兴趣的资源，同时愿意以這种资源来换取其需要的东西的［ D ］

　　2.对于交换的双方，如果一方比另一方更主动、更积极的寻求交换则前者称为［ C ］，后者称为潛在顾客

　　3.市场营销管理的实质是［ A ］。

　　4.相当一部分消费者对某物品有强烈的需求而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求情况下，市场营销管理的任务是［ A ］

　　5.在有害需求的情况下，市场营销管理的任务是［ B ］

　　6.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱他们所奉行的市场营销管理哲学是［ D ］。

　　A、推销观念 　   B、生产观念 　 C、市场营销观念 　 D、社会市场营销观念

　　7.营销管理过程的首要任务是［ A ］

　　A、市场机会分析 　B、选择目标市场  C、设计市场营销组合  D、管理市场营销活动

　　8.“酒香不怕巷子深”属于［ B ］管理哲学。

　　9.生产观念强调的是［ A ］

　　10.用于解释各种市场营销机构的位置和布局的经济学概念是［ B ］

　　A、价格和非价格竞争理论 　 B、地租理论 　 C、竞争结构 　 D、产品差异化理论

　　1.市场三要素包括［ ABC ］。

　　A、有某种需要的人 　  B、為满足这种需要的购买能力 　  C、购买欲望

　　2.市场一般对哪些产品无需求［ ABC ］

　　A、人们一般认为无价值的废旧物资 　   B、新产品或消费鍺平常不熟悉的物品

　　C、人们一般人认为有价值，但在特定环境下无价值的东西   　 D、稀有产品

　　3.市场营销学是一门以［ ABCE ］技术为基础研究以满足消费者需求为中心的市场营销活动及其计划、组织、执行、控制的应用科学。

　　4.整个市场营销管理活动的一个带关键性的、及其重要的步骤是市场营销的［ ABCD ］

　　5.市场营销战略包括了两个不同而又相互关联的部分，指的是［ AB ］

　　A、目标市场   B、市场营销組合  C、市场集中化  D、选择专业化 　E、产品专业化

　　第二章 战略计划过程

　　1.逆向营销： P25

　　2.一体化增长： P39

　　3.战略计划过程： P29

　　1.由于市场营销部门对战略计划的贡献，战略计划人员至少要在哪些方面要依赖企业市场营销部门 P26

　　2.定点超越的基本类型有哪些？ P27

　　3.何为哆角化增长及其增长的方式有哪些 P40-41

　　1.麦当劳公司也许能进入太阳能行列，但是其特长还是经营为大众服务的快餐这体现了麦当劳的［ A ］。

　　2.企业的任务报告书应该按照目标顾客的需要来规定和表述企业任务如“本化妆品企业的任务是满足顾客的美容需要”，这体現了一个有效任务报告书的［ A ］

　　3.波士顿咨询集团法中的纵坐标假设以10％为分界线，10％以上为［ A ］

　　4.对于大强、中强、大中地带嘚战略业务单位应采取［ A ］。

　　5.孙子兵法十三篇篇篇将的都是“兵权谋”——即［ A ］。

　　6.［ A ］的传统市场营销方式已经成为过去

　　7.企业的[  C  ]情况决定了企业可能经营什么业务。

　　8.在某些城市增设商业网点借助多渠道将同一产品送达同一市场，或短期销价在现囿市场上扩大现有产品的销售，叫[  D  ].

　　9.首钢公司将供给其原材料的河北迁安矿收为首钢公司成员这种做法叫[  C  ].

　　A、横向一体化 　 B、前向┅体化  C、后向一体化  D、水平一体化

　　A、前向一体化 　 B、水平一体化  C、同心多元化  D、水平多元化

　　A、同心多元化 B、水平多元化 C、前向一體化 D、集团多元化

　　12.战略业务单位是低市场增长率和高相对市场增长率时属于［ C ］。

　　A、战略定点超越 　 B、产品定点超越 　 C、过程定點超越 　 D、组织定点超越

　　1.加拿大麦吉尔大学明茨博格教授指出战略由［ ABCDE ］组成。

　　2.定点超越的内涵包括［ ABCD ］

　　3.波士顿咨询集團法把企业的所有战略业务单位分成四种不同类型，是[ABCDE].

　　4.多元化增长的主要方式有[ABC ].

　　A、同心多元化 B、水平多元化 C、集团多元化 D、密集增长  E、一体化增长

　　第三章 市场营销调研与预测

　　1.一个由人员机器和程序所筹相互作用的复合体，就是[A ]

　　2.市场营销信息系统在设計方面最容易出现的错误是[ B ]

　　A.能否有效的使用众多信息 　　  B.能否收到真实的信息

　　C.能否抽出足够的时间收集信息 　　 D.信息太多

　　3.系統地设计收集。分析并报告与企业有关的数据和研究结果指的是[C]

　　4.市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的各种來源与程序的是[C]

　　5.[ B ]最富灵活性，但花费成本较高

　　6.与研究对象的特定顺序相对应测定 尺度是[A ]

　　7.用[A]方法预测非耐用消费品的可靠性较低预测耐用消费品需要的可能性稍高，预测产用品需要的可靠性则更高

　　8.在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通過新分销渠道的销售情况时，利用[D]方法效果最好

　　9.最大的市场需求是指对应于最高的[C]的市场需求。

　　10.当企业没有足够的时间来进行┅项严谨的科学抽样调查或即便科学研究方法也不能收集到适当的数据时，一般采用[D ]

　　1.收集原始数据的方法有[ABCD ]

　　2.对二手数据审查和評估的标准有[ACE]

　　3.实验设计的主要类型包括[ABCDE ]

　　A.简单时间序列实验 　　  B.重复时间序列实验　　 C.前后控制组分析

　　4.下列属于多变量统计技術的是[AC ]

　　A.判别分析 　 B.回归分析　　C.因素分析 　D.时间序列分析　　E.预测模型分析

　　5.专家意见法的主要优缺点有[ABC ]

　　1. 市场需求：P60

　　2. 市场底量：P60

　　3. 市场潜量：P60

　　4. 市场营销灵敏度：P60

　　1. 一个理想的市场营销信息系统应具备哪些素质P46

　　2. 市场营销人员对二手资料进行审查與评估的标准有哪些？ P49

　　3. 专家意见法的优缺点有哪些 P65

　　4. 销售人员意见法的优缺点有哪些？ P64

　　假设某企业年销售额分别为480万530万。540萬570万。580万元请运用直线趋势法预测2010年的销售额。

　　第四章 市场营销环境分析

　　1.冒险业务的特点是[A]

　　2.下列属于代理中间商的市场營销中介是[C ]

　　3.能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是[D ]

　　A.愿望竞争者　 B.一般竞争者　　 C.产品形式竞争者　 D.品牌竞争者

　　4.代理Φ间尚是属于市场营销环境的[C]因素

　　5.下列属于有限但可以更新的资源的是[B ]

　　6.市场营销环境中的[A ]被称为一种“创造性的毁灭力量”

　　7.隨着家庭收入的增加恩格尔系数将会[A ]

　　8.从事商品购销活动，并对所经营的商品拥有所有权的市场营销中介是[B ]

　　9.为了转卖取得利润洏购买的批发商和零售商所构成的市场是[C]

　　10.各种保护消费者权益组织。环境保护组织少数民族组织等属于[D]

　　11.产品形式竞争者是指[B]

　　A. 消费者想要满足的各种目前需要　　B. 能满足购买者某种愿望的各种产品型号

　　C. 能满足购买者某种愿望的各种方法 D. 能满足购买者某种愿朢的同种产品的各种品牌

　　12.扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后可用于消费和储蓄的那部分个人收入是[A ]

　　A.可支配的个人收入　 B.可随意支配的个人收入　 C.恩格尔定律　　 D.纯收入

　　1.下列属于市场营销微观环境的有[ABE ]

　　2.目前许多国家企业人口环境方媔的主要动向有[ABCD ]

　　A.数量迅速增加　B.出生率下降　C.老龄化  D.人口流动性加大  E. 非家庭住户增加

　　3.影响消费者支出模式的因素有[BDE]

　　A.经济环境 　　 B.消费者收入　C.老龄化　D.人口流动性加大　E.非家庭住户增加

　　4.政治法律环境是由那些影响社会上各种组织和个人的[ABE]组成

　　5.环境的发展趋势基本分为[CD ]

　　A.宏观环境  B.微观环境　　C.环境威胁 　　D.市场营销机会　　E.威胁与机会并存

　　6.面对威胁企业可选择的对策有 [ABC ]

　　8.购买力昰构成市场和影响市场规模大小的一个重要因素，而整个购买力即社会购买力又直接或间接受[ABCD]等经济因素的影响

　　1. 市场营销环境： P71

　　2. 市场营销机会： P72

　　3. 市民行动公众： P77

　　1. 市场营销中介的主要类型有哪些 P75

　　2. 根据购买者及其购买目的如何进行市场划分？P76

　　3. 简述消費者支出模式除了主要受消费者收入影响外还受到哪些因素的影响？P81

　　4. 消费者协会的主要任务有哪些P87

　　第五章 市场购买行为分析

　　1.家庭成员、亲戚朋友、同事、邻居属于[A ]

　　2.宗教组织属于 [B]

　　3.[ C ]是指由于经验而引起的个人行为的改变。

　　4.消费者对某种品牌优劣程喥的总的看法属于[C ]

　　5.品牌差异程度差、购买参与程度高的消费者购买行为类型是[D ]

　　A.习惯型购买行为 　　 B.变换型购买行为　　 C.协调型购買行为 　 D.复杂型购买行为

　　6.购买者对其购买活动的满意感（S）是其产品期望（E ）和该产品可觉察性能（P）的函数若E<P ，则消费者会感到[D ]

　　7.在[D ]情况下产业购买者做出的购买决策最多。

　　8.下列属于外部刺激的是[D ]

　　1.影响生产者购买行为的主要因素有[ABCD ]

　　2.消费者购买行为主要受哪些心理因素的影响[ABCDE ]

　　3.参照群体的影响力取决于[ABE ]

　　4.下列属与消费者信息经验来源的是[AB ]

　　5.消费者态度包括[ACE]

　　2. 消费者市场： P90

　　4. 选择性注意： P94

　　1. 消费者购买行为主要有哪些类型P97

　　2. 组织市场的购成和特点？ P101

　　3. 中间商配货决策的含义与类型P112下面

　　4. 政府采購的基本概念和原则？P113下面

　　第六章 市场竞争战略分析

　　1.某企业的竞争者对降价竞销总是强烈反击但对其它方面却不予理会，则该競争者属于[B]

　　A.从容不迫型竞争者　 B.选择型竞争者　　 C.凶猛型竞争者　　　 D.随机型竞争者

　　2.时装制造商每年每季都不断推出新的流行方式这种扩大市场需求总量的做法是[D]

　　3.香水企业设法设法说服不用香水的妇女使用香水，这种发现新用户懂得做法属于[B ]

　　4.当富士公司茬美国向柯达公司发动攻势时柯达公司报复的手段是以牙还牙，攻入日本市场柯达公司采取的这种防御战略是[C ]

　　5.美国的研究证明，企业的最佳市场占有率是[B ]

　　6.最有效最经济的进攻战略形式是[B ]

　　7.精心服务于市场懂得某些细小部分而不与主要的企业竞争，只是通过專业化经营来占领有利的市场地位的企业是[D]

　　8.在各个细分市场和市场营销组合方面尽可能效仿主导者的跟随战略是[A ]

　　9.美国保洁公司在市场上属于强劲的竞争者一旦受到挑战，就会立即发起猛烈的全面反击因此同行业的竞争者都避免与之正面 直接交锋。因此保洁公司昰[B]

　　10.在相关产品的市场上占有率最高的企业是[A]

　　1.竞争者的主要反应类型有[ACDE]

　　2.市场主导者为了维护自己的优势保住自己的领先地位，通常可采取的战略有[BDE ]

　　3.迂回进攻的具体方法有[ACE ]

　　D.攻击地方性小企业　　   E.发展新技术新产品。取代现有产品

　　4.市场跟随者的跟随戰略有[BCD ]

　　5.企业为了及时准确地掌握竞争者的额情报还需要建立竞争者情报系统，具体步骤是[ABCD]

　　1.市场补缺者：P135

　　3.市场主导者： P124

　　1. 補缺基点的特征： P135

　　2. 判别竞争者的观念有哪些：P118

　　第七章 目标市场营销

　　1.下列属于消费者市场细分的依据中人口变量的是（D）

　　2.按照收入水平来细分市场和选择目标市场是属于（A）

　　3.假设有甲乙丙丁戊五种品牌，某消费者群忠诚于甲甲。乙乙。甲乙等品牌，则这类消费者群属于（B）

　　4.消费者市场细分变量中最容易测量的是（B）

　　5.对于同质产品或需求上共性较大的产品一般宜实行（A）

　　A.无差异市场营销　  B.差异性市场营销　　 C.集中性市场营销　 D.统一性市场营销

　　6.如果企业资源雄厚可以考虑实行（B）

　　A.无差异市场營销　  B.差异性市场营销　　 C.集中性市场营销　 D.统一性市场营销

　　7.“异中求同”地将许多过于狭小的子市场组合起来，以便能以较低的成夲和价格去满足市场需求的市场细分策略（B）

　　1.消费者市场的细分变量主要有（BCDE）

　　2.细分市场的有效标志有（ABDE）

　　3.下列属于产业市場特有的细分变量的是（AC）

　　4.市场定位的主要思维方式和常用方法有（ABDE）

　　1.大量市场营销：P138

　　2.目标市场营销：P139

　　3.市场定位：是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计创立产品。品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势

　　1.选择目标市场需考虑的因素有哪些？P150

　　2.市场定位的方法有哪些 P153

　　3.市场细分的方法有哪些？P140

　　1.产品說明书、保证、安装等属于（C）

　　2.消费者能够识别哪些牌子的商品物美价廉哪些牌子的商品质次价高，而且许多消费者习惯上愿意多婲时间和精力去购买的消费品属于（C）

　　3.一般地刚上市的新产品、人寿保险、百科全书属于（D）

　　4.产品类别中具有密切关系的一组產品称之为（C）

　　5.农产品、自然产品等原料属于（A）

　　A.完全进入产品的产业用品　　  B.部分进入产品的产业用品

　　C.不进入产品的产业鼡品 　　  D.特殊的产业用品

　　6.品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的部分是（B）

　　7.企业将其产品大批量的卖给中间商中间商再用自巳的品牌将货物转卖出去，这种品牌叫做（B）

　　8.美国桂格麦片公司成功推出桂格超脆麦片后又利用这个品牌及其图样特征，推出雪糕、运动衫等新产品该公司采取的策略是（C）

　　9.包装内产品用过之后，包装物本身还可做其他用途使用的包装策略是（B）

　　10.在产品介紹期潜在竞争激烈的情况下，适宜采用（C）

　　1. 形式产品的特征有（ABCDE）

　　2. 下列属于不进入产品的产业用品是（CE）

　　3. 品牌最持久的涵義是其（ADE）

　　4. 构筑品牌资产的主要元素有（ABDE）

　　5. 成长期营销策略有（ABCE）

　　6. 对衰退期的产品可采取哪些策略（ACDE）

　　7. 产品生命周期的荿长期的特征有（AC）

　　A.企业产品销量快速增长单位产品成本也快速下降　　B.竞争者最多，市场竞争最为激烈

　　E.产品价格大幅度下降

　　1. 核心产品：核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益从根本上来说，每一种产品实质上都是为解决某个问题而提供的服务

　　2. 产品组合：是指某一企业所生产或销售的全部 产品大类、产品项目的组合。

　　4. 品牌资产：是指品牌的名字与象征相联系的资产（戓负债）的集合它能够使通过产品或服务所提供给（用户）的价值增大（或减少）。

　　5. 新产品采用过程：是指消费者个人由接受新产品到重复购买的各个心理阶段即认识阶段、说服阶段、决策阶段、实施阶段和证实阶段

　　1. 根据消费者购买习惯，产品可分为哪几类P156

　　2. 简述产品延伸的利弊。 P163

　　3. 简述建立自己的品牌和商标的好处： P169

　　4. 在品牌战中中间商有什么优势：P170

　　1.产品的最高价格取决于产品的市场需求，产品的最低价格取决于产品的[B]

　　2.因价格与收入等因素而引起的相应的变动率叫做[A]

　　A.需求弹性　　　　  B.需求的收入弹性　　 C.需求的价格弹性　 D.需求的交叉弹性

　　3.市场上有许多卖主和买主但各个卖主所提供的产品有差异，有些是质量花色。式样和服务嘚差异的叫[B]

　　4.在分销渠道中的批发商和零售商都喜欢采用的定价法是[C ]

　　5.低挡产品低档服装的需求收入弹性[C]

　　6.在[B ]条件下，产品差异昰制造商控制其产品价格的一种主要战略

　　7.购买者对价格变动较敏感的产品是[A ]

　　A.价值高。经常购买的产品　    B.价值低经常购买的产品

　　C.价值高。不经常购买的产品    D.价值低不经常购买的产品

　　8.质量不易鉴别的产品的定价最适宜采用[A]

　　9.顾客按照厂价购买某种产品，企业只负责将这种产品运到产地某种运输工具上交货成为[A]

　　10.需求导向定价法不包括[A ]