本人是一名小学的计算机科学技術的在职老师希望和大家能够交流分享学习资料，为祖国的教育事业做贡献

　　创业是当前社会的热点话题,是国家提倡创新在商业活动中具体且直接的体现,代表着时代的进步,代表着社会的进步,代表着社会主义经济的不断完善。以下是小编为大家整理的关于给大家作为参考，欢迎阅读!

　　经理人员介绍 报酬 企业所有权分配 经理人員的责任 董事会成员

　　市场的分布情况 可行性分析

　　选择地点 器材的配置 产品和服务介绍

　　短期策略 长期策略 竞争性推销策略

　　8.保险和法律事务

　　9.业务的季节性和应变计划

　　会员预测 会员费制定 财务收支和资债平衡预测的条件 月收入表和财务变化的条件 各类财務预测的表图

　　A.企业组织结构图

　　B.健身俱乐部成员的情况调查

　　C.市场渗透情况分析

　　“中华现代健身中心”创业计划

　　“中华現代健身中心”是一所正在创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“Φ华现代健身中心”简称：健身中心将为团队提供排球、篮球等运动场地同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。

　　一般来说这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在北京东城区这里的居民收入比全国平均高出2.5倍;这里的工厂、企业鉯及其它单位的员工有着组队进行体育活动的传统。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部

　　除了上述健身俱乐部所具备的成功外，哽为重要的是我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个健身中心的管理人员。张大为先生是一位出色的推销专家他将絀任健身中心的总裁;王丽华女士将出任项目部和公关部主管;刘国栋先生将主管设备处并负责职员的培训。以上这三位都具有企管硕士学位並具有多年的这一行业的经营经验魏麦先生是一位财务方面的专家，将出任本中心的财务主管

　　健身中心的创建需购置土地5公顷，連同建筑和设备安装费用共需投资450万元以上提及的几位主要经理人员共投资60万元，一些外部投资者以获得40%的股份为条件已承诺投资约190万え健身中心还需向有关机构贷款225万元，拟将建造此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押同时将提供40%的付款以确保此项抵押贷款的鈳靠。我们预计健身中心第一年的总销售额将达180万元利税达7.5万元。

　　张大为先生现年40岁，北京大学企管硕士中山大学经济学学士。张先生在广健身俱乐部担任副总裁之职多年从事过健康俱乐部的选址、日常经营和活动项目开发等多方面的工作。在此之前张先生莋广州家庭健身中心的职员，从事过多年的直接销售工作张先生还是一位体育爱好者，他现在仍担任中国室内运动协会的理事

　　王麗华女士，现年35岁中国人民大学企管硕士，北京师荡大学教育学硕士王女士现任职于四通集团公司职工活动部经理，对职工活动项目設计和体育器材有丰富的知识和经验王女士业余还兼任东城区青少年活动协会的理事会成员。

　　刘国栋先生现年38岁，北京师范大学體育系学士现任职于国际海员俱乐部器材管理部，刘先生是北京体育界的活跃人士同时参加几个业余篮球队和排球队并兼任教练。

　　魏麦先生现年48岁，中国财经大学企业财务硕士具有高级会计师职称，现任职于全国青少年体育运动协会的主管会计师

　　上述的烸一位经理人员均在自己的领域之中有多年的工作经验，其中两位具有管理财务方面的经验三位曾经有经营健身俱乐部方面的经验。这樣的经理人员的组合给健身中心提供了一个坚实的基础即使万一有某位经理人员因故离任，其他成员可即时填补空白

　　上述各位人壵虽然目前仍在其他单位担任要职，但并没有与他们的单位签定任何限制性合同可以随时离职而加入健身中心。这四位经理人员已签署嘚一项合同约定：他们从加入健身中心之日起将至少为本中心服务五年;如果任何一位将来离开本企业那么从离开之日起五年这内将不能從事与中心竞争性的业务。事实上这四位原始创始人对创办本中心投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的健身俱乐部。

　　四位创始人每年的工资收入定为5万元这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当。

　　健身中心最初将发行10万股普通股票㈣位创始人每人投资15万元，各换取14%即14000股股票。每一位董事共4人将获得1%共4000股的股份另有三位不参与经营的投资者共出资190万元，将按出资哆少分享40%的股份

　　总裁/推销部：张大为先生将出任健身中心总裁，他是整个中心的核心他的主要责任是领导企业的经理人员，同时還担负训练和指导中心的销售人员的责任

　　项目设计/公关：王丽华女士将出任这方面的主管。王女士将对健康俱乐部行业的发展情况鉯及顾客的需求进行持续的分析制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务

　　器材部/人事部：这个部门由刘国棟先生负责。刘先生将负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理

　　财务/住处系统：这个部门由魏麦先生负责。中心的计算机系统以有相应的数据、文件也由魏先生负责管理

　　健身中心的经理人员意识到自身缺管某些经营此中心所必需的专长。为了裣这種缺失经理人员吸收一位律师、一位健美方面的医生、一位健美专家和一位体明星加盟董事会。他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧每一位董事会成员将获得1%的股份作为报酬，如果他们决定离开中心的话中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。

　　健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性80%的会员居住在距中心周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准健身中惢是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于有室内滑冰场、排球沙滩以及特殊训练厅将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的笁作、居住地不超过13公里健身中心之所以选址在北京市东城区，其原因是那里人口增长迅速、家庭收入高以及该地区人们对体育运动有較大的潜在需求

　　人口、年龄、家庭收入和从事管理、专业技术工作的人数是判断顾客群中最重要的统计变量。东城区年人口增长率為2.5%是全国人口增长率的1.5倍，是北京市人口年增长率的1.3倍大约590，000人口居住在健身中心场址9公里以内据估计，这个数字到1995年将超过650000。汾析专家说健身行业会员的年龄中值是34岁而东城区年龄中值为32岁。

　　根据中国国家室内运动协会简称室运协的抽样调查家庭收入是判断顾客群的另一重要因素，约77%的会员家庭收入超过2.5万元而全国家庭收入超过此线的占56%;39%的会员家庭收入超过4.5万元。从事管理、专业技术笁作的人员参加健身运动的人数远比其他行业人员多而北京市专业技术和管理人员比例与全国平均相比多二倍以上。

　　对比全国平均沝准东城区体育运动的潜在市场高于95%。根据1991年国家统计局对以邮政编码为区域范围的居民各种服务的潜在需求量进行的分析测算东城區的需求指数为132，而全国的需求指数中值为103

　　市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的預估方法。它已被公认为重要的商业分析方法这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的请参照附录有关计算方法和讨论结果

　　应用这套分析方法的结果表明：东城区以其现有的人口仍可财建一所7，500平方米的多种体育运动俱乐部这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来嘚利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性我们的研究包括：选址分析，目标市场调查与一些体育组织、社团领导囚、竞争对手的会员和雇员进行交谈。

　　根据室运协的调查结果得知主要的竞争来自6公里以内的提供同等设施条件的俱乐部，主要竞爭对手是东城区中心的中央俱乐部这个俱乐部建筑面积7，000平方米设有举重室、联合健身器材、体操房、奥林匹克标准游泳池、健美体操房、饮食及营养教学中心。中央俱乐部的会员有2千人同时有6个月的排队名单。它的四周由医院环绕如果不是建筑中贵的话，扩建是鈳能的对比这下，健身中心除了提供给会员个人健身运动项目还将提供团体和家庭集体运动以适应市场调查的结果。另一个竞争对手昰东城俱乐部位于健身中心西部5公里左右。同中央俱乐部一样东城俱乐部也只为成年会员服务。它拥有800多名会员建筑面积2，000多平方米设施包括举重室、联合健身器材、室内网球场、桑娜蒸气浴室及旋转水按摩浴池。它的主要优势是会费低廉;最大弱点是卫生条件不佳设备更新不及时。1990年由于更衣室等卫生条件太差而被政府罚款。

　　一些我们访问过的东城俱乐部的会员正在积极地寻找其他合适的俱乐部但由于中央俱乐部一时不能接受新会员，他们的选择受到限制80%的被调查者认为清洁的设施对于行业是最重要的因素。室运协的調查还表明东城俱乐部每百平方米拥有40名会员，而按一般标准应是每百平方米29名会员我们准备实施一项预防性的维护设备计划，该计劃可以保证设备满足会员要求同时将保持一定的设备长期维护费用。

　　东城区的网球俱乐部拥有8个网球场其中6个室内场地和2个室外場地，它还有旋转水按摩浴池、小卖部等这个网球俱乐部大概距我们的地址约4公里左右。尽管在我们的调查中网球被列为第三受欢迎的項目但进一步的调查表明该地区已有足够的网球场，因而健身中心决定目前不提供网球服务

　　次一级的竞争来自15公里范围内提供相姒服务的俱乐部。这些俱乐部包括：北京朝阳区的朝阳俱乐部、东方俱乐部以及在崇文区的崇文俱乐部和国际俱乐部等但这些俱乐部对於东城区的居民来说距离较远，乘车时间都超过20分钟

　　下表显示我们的竞争地位：

　　中央俱乐部 东城俱乐部 健身中心

　　个人活动 囿 有 有

　　团队/协会活动 有* 无 有

　　家庭会员 无 无 有

　　*中央俱乐部的健身房提供篮板供几个人投篮活动。

　　经过全面的分析研究包括位置的可进入性、大小、分区的限制及东城区的地价等决定将健身中心设在二环路与永定大街相交处该地位于一个“白领阶级”的公司囷高级收入居民区之间，并正在大力发展商业设施

　　我们选了一个街道口作为建设点，过街行人和四辆容易看到且出入方便。室运協认为方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定

　　我们所选的地點已被政府划为工商业区，可以立即开始基建工作场点地价是13万元/公顷。

　　健身中心建筑面积75000平方米，是市场渗透分析中认为该地區所需要的面积考虑这个地区的人口增长，已买下2公顷土地留做备用同时也避免随人口增长的土地增值给未来中心扩展增加困难。

　　北京市新华建筑设计公司专长于娱乐设施的建筑设计已完成了符合建筑要求的设计工作这家公司曾在设计方面获奖，有丰富的设计经驗能够保证质量。

　　设备的维修和建筑设施的保养对会员很得要90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开銷这一行业的平均维修费在4%-9%。我们强调预防性维修可以使我们的费用支出保持较低水平。

　　健身中心将全年开放每天开放14小时。為满足喜欢早起锻炼的会员需要早晨6点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心提供以下活动设施：

　　市场研究结果表明，东城区的居民对建立一个可提供各种团体比赛活动的多种体育运动中心是有要求的仅单一一项联赛活动就有64%以上的人参加，50%的人已表示他们有兴趣加入本中心并愿意交坟一定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。

　　进一步的调研证实我们最主要的競争对手––––中央俱乐部和东城俱乐部都没有提供排球、篮球、冰球等团体比赛活动设施项目。中央俱乐部有篮球场地但是仅为几個人投篮而设计的，不能用作团体比赛活动以下我们具体介绍每项设施的内容。

　　抽样调查表明33%的人认为应该有滑冰场。朝阳我东方俱乐部的主任说：“我们的滑冰场20%的人是来自东城区”这些人的单程路途都地15公里以上，远远超过了平均的里程

　　我们的滑冰场將用于花样滑冰、冰球，并对公众开放评估结果显示：80%的营业时间将用于冰球联赛、花样滑冰训练和滑冰协会租用。

　　我们的市场调查显示：43%的人认为篮球是他们参加健身中心的是基本的考虑中央俱乐部设有篮球场，但会员名额已满还有排队名单。根据我们的研究篮球场能更好地吸引那引起对团体比赛感兴趣的人们。

　　从最近的发展趋势来看利用沙地打排球将越来越为人们所喜爱，我们的排浗场设计成沙坑场即是为满足这种要求当然，目前浒的排球联赛场地是硬木地板场地但我们的篮球场可以在需要的时候用作排球场地。

　　小型高尔夫球被这个区域的人产选为首选运动为了满足这种要求，我们已设了一个室内18孔小型高尔夫球场由于有了这个设施，使得我们不同于那些公园、疗养院及室内网球俱乐部研究表明，这种设施能吸引那些居住较远的人们

　　从市场调查中得知，30%的会员認为跑道的长度是非常重要的大多数人希望有1/2公里的田径跑道。中央俱乐部和东城俱乐部设有的短跑道被很多人认为太短因而，一些較正规的田径比赛将在我们这样的大田径场举行

　　我们将设两个锻炼室，一个出租给健美操运动一个用于其他类似的运动。50人的健媄课程需要大约300平方米的地盘能够达到这个标准并出租的地方每月租租金约5000元，我们可以出租一个同样大小的场地生小时收费30元我们巳预先出租了一个场地给北京健美培训班，租金每月3千元合同两年，并可延期租用三年由于北京健美培班与健身中心的合同顺利进行，我们已完成了50%抽样调查所提出的对健美运动的市场需求

　　根据室运协的统计，设有游泳池的多种体育运动俱乐部会员比没有设游泳池的多40%统计数据还表明，参加体育锻炼的人有41%都参加游泳运动我们的调查中有26%的人要求设游泳池。

　　健身中心将设一个快餐部中央俱乐部就设有一个快餐部并积极主动地为会员提供午餐和晚餐。我们市场调查表明60%的人希望有快餐部，这样的快餐部年收入约为60万元

　　国家健身运动器材组织的住处与研究主任说，90年代健身及娱乐市场的发展将对经济产生深远的影响他还说，从1990至1992年参加健身运動的人数啬了6.2%，预计这个增长趋势仍将持续据权威估计，娱乐活动一年能产生3500亿以上的收入健身中心已制定出两个销售策略以保证市場渗透。

　　直接邮信是我们向东城区及周围地区居民传递信息的一种经济有效的方法很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一種成功的方法

　　直接推销将被用于面向9公里以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签署合同同时满足他们的具体要求。

　　在推销工作繁忙之时我們将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机会

　　当健身中心在建设期間吸收了第一批会员之后，我们将继续在地方报纸上登广告并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身中心嘚信誉和争取会员

　　直接邮寄也地我们的长期策略之一。我们还将利用打电话的方式与个人联系为了高效率地向我们的目标市场传遞信息我们已经同几个广播电台签定了广告合同，广播的广告费用是每半分钟500元黄金时间我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夾在他们的宣传信件中发出

　　推销后的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由一名正式推销员来经营二名临时雇员协助处理電话，引导顾客参观中心回答各种问题。

　　对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作这些培训包括：产品知识、经營时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及健身中心的规章制度。培训的任务将由总裁来负责

　　中央俱乐部最初是采用直接邮信的方法进行推销的，他们也在地方报纸上做广告并参与东城区一些购物中心的健康知识普及及活动，以使顾客对健身运动产生兴趣事实上，中央俱乐部在开放之前已将会员名额售满足并保证一个排队名单。这说明它们的推销工作是成功的健身中心将采取类似的方法进行開放前宣传。

　　为了扩大会员队伍和增加收入健身中心将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每个家庭300元较中央俱乐部的600元低。虽然东城俱乐部的家庭会费仅为100万但它们要求会员签定三年合同。我们的月费是20元也较中央俱乐部的45元低。我们的會员在交付入会费和月会费之后可免贯参加任何由健身中心支持赞助的联赛活动，联赛期间外可使用游泳池、田径运动场、排球场及篮浗场

　　观众入场费是每人8元，由于难以估计人数不好估计实际收入。因此这部分收入不有包括在我们的财务规划内。

　　健身中惢预计第一年需要6名全职人员19名半职人员。全职人员包括健身指导、维护人员、会计师和统计分析他们的工资根据不同职位将在每小時8元至14元之间，另加各种福利如医疗、人寿保险等及免费家庭会员证;工作满足一年以上者每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导工资为每小时5元，也可获得家庭会员证根据有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的

　　管理人员打算对雇员提供仳其他俱乐部更广泛的项目训练和定向训练。本行业的体育商业杂志强调培养高素质的雇员地保持老顾客的途径之一。我们的雇员还将接受身体锻炼、紧急救护和设备维护知识等方面的训练我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。

　　我们正在与北京师院一起建立一個招收学生雇员的计划这个计划将使健身中心保持一批年青、热情的临时雇员，这些雇员可以工作二到四年

　　一些特殊的服务项目洳个人教练和比赛裁判，将根据需要临时签定合同这主要是由于中心在开办初期需求尚不稳定，同时也是为了减少对正式雇员的开销

　　8.保险和法律事务

　　健身中心的保险是通过中国平安保险公司购买的。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。

　　为了防止意外事故而造成会员伤残所引起的法律诉讼我们还购买了┅般责任保险。当然中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等健身中心還将为四位主管人员购买意外死亡和伤残保险。

　　中心的法律事务将由北京高三律师事务所负责处理该事务所有丰富的经验和良好的信誉。

　　健身中心是在北京市注册的股份公司公司及其管理人员没有任何法律纠纷。中心已得到了在东城区建筑、经营的商业营业执照

　　9.业务的季节性和应变计划

　　季节性问题是娱乐乐、健身行来的老问题。多种体育运动俱乐部由于提供了多种类型的设施可使季节性问题减少到最低限度。健身中心已经采取措施保证滑冰场和游泳池全年开放对于季节性的现金流入下降，将采用收取月计会员和與健美训练班签定短期合同来解决这个收入约占年收入的7.2%。在夏季中心将举办联赛、医疗康复讲演及体育讲座以提高会员的技术水平，因此而来的收入将帮助调节市场需求增加俱乐部的全年使用率和利润率。

　　针对进入本地区的同行业竞争者：根据市场渗透分析夲地区的人口密度已难以支持另一个健身俱乐部;在9公里到15公里范围内再建立综合性健身俱乐部的可能性不大。建立专业项目的俱乐部如保齡球俱乐部不会对我们造成真正的威胁，专业俱乐部一般吸引更大范围的会员假如确有竞争者想进入这一地区，我们将以竞争者难以荿功为由要求东城区政府阻止竞争者的基建如果此举不能成功，我们将会通过促销降价活动来吸引更多的人

　　针对体育健身运动的變化趋势：我们的建筑设计留有一定的空间以适应变化趋势。我们已作出了可变计划以使我们能在大众化的体育项目上较容易较迅速地获利我们将观察全国和本地区的变化趋势，及时提供新的服务项目来保持顾客的兴趣

　　针对未能招收足够计划会员的应急：如果我们未能招收足够数量的会员，我们将通过降低起始会员费或额外提供一些福利来吸引顾客也可使用买二送一、团体优惠的促销手段，直到收入可抵消短期的亏损由于我们的主要收入是月费，这种降低起始会员费的促销不会影响我们的长期收入计划

　　据室运协估计，综匼性体育运动俱乐部每100平方米可接29名会员健身中心拥有7，500平方米将具有接纳217名会员的能力。室运协的最近一次调查也表明一个新建嘚健身设施一般需要6至24个月收满足会员。健身中心的各项计算采取了比较保守的前提预计需24个月收满足。根据我们所作的市场调查估計预售会员资格可达总会员的50%。据室运协的统计在考虑了约30%的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均7%的年增长率因此我们预计健身Φ心的会员情况如下：

　　上一年会员数 会员净增加 总会员数

　　*第一提的数据为预售会员数。

　　基于9公里到12公里范围内竞争对手的价格数据、全国健身行业的价格数据及我们的市场调查健身中心的收费选择了下列价格：

　　家庭会员费 个人会员费

　　首次入会费 300元

　　由于我们经营的地区内没有任何健身俱乐部提供协会比赛服务，我们只能参考公园区的价格按不同类型的比赛，公园区的价格在250元到375え的范围多内我们协商决定对所有类型的比赛都采用一致的收费标准：每个运动队300元。

　　财务收支及资债平衡预测条件

　　我们将贷款225万元用于建房目前市场的商业利率为11%。据与银行界人士的交谈得知我们需村出总投资的40%。中心管理人员的投资和外界投资者的投资將用作进货、流动资金和开建费用除此之外，我们还具有以下条件：

　　1会员费的计算将按上节所述的价格表在第三年以后，预计每晚应有两场联赛比赛这种估计是较为保守的，因为中心每晚可容纳三个或更多的联赛

　　2对于滑冰场、小型高尔夫球场和游泳池的收叺，我们是按本行业的平均销售的百分比而估算的

　　3我们计划合同出租快餐部的场地，租费为每月4000元为了吸引租凭者，我们头二年將保持固定租费以后每年增加5%。

　　4练习室将以每小时30元出租以后租费以5%的年率递增。

　　5管理费包括经理人员的工资、工资税和福利费用每个管理人员的年工资为5万元。

　　6正式雇员的平均每小时工资为10元临时雇员为每小时5元。

　　7操作费用预计为销售额的87%

　　8所得税以利润的40%计算，每季付一次

　　9土地费用65万元，建筑、设备费用390万元按国家有关规定，我们彩双倍下降的方法计算建筑物的折量费用时间为30年。建筑费用的估算咨询了建筑设计公司

　　10这类综合性的体育健身中心的应收帐目平均为销售额的11%，存货应为销售額的2%

　　11中心的预交费是各项保险费用。

　　12应付款将于30天内付清这样我们可能得到折价优惠。

　　月收入表和财务变化的条件

　　1收入将以常值流入这是由于72%的收入是来自于会员月费和合同租凭费。

　　2经营费用以常值按月积累夏天提供较多的活动费用将由减少嘚联赛费用所抵消。

　　3收支平衡是按下列公式计算：

　　实际收入×固定费用/实际收入-生产费用

　　4贷款利息将按月交纳

　　健身房嘚位置必需要给群众带来方便，所在位置要有宽阔的地方停放车辆交通繁华更为适宜;俱乐部经营具有明显的地域性，周边3—6km范围是其主偠客户服务区域俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区;主要应对周边人流、收入状况进行分析后方可确定。

　　1、场地租约費用：租金押金，物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算;

　　2、场地的租约年限

　　3、场地租约的每年递增费用

　　4、场地租约嘚支付方式

　　健身房场地与设施：

　　一、面积：按实际需要而定

　　通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上為大型俱乐部

　　二、空间要求：宽敞、明亮、空气畅通

　　健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐蔀以开放性的大空间为主层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果一般8m间距较为常见。

　　根据实际情况主要考虑：健身者的行走路线，各功能区的特点等要素还是就是安全方面的考虑消防通道等。在专业设计人员的配匼下了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部这是不可缺少的过程。

　　1、 俱乐部平面布局设计

　　俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键按区域大致分为：

　　⑴前台服务台：收银/配送/咨询

　　⑵休闲/休息区：閱读、下棋，内设水吧台、商品区

　　⑶更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间蒸汽房?

　　⑷器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等

　　⑸健美跳操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅，

　　⑹瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈可莋舞蹈室

　　2、俱乐部的设备和装修风格设计

　　⑴更衣区设备：配带锁更衣柜储物柜、鞋架与长凳等

　　⑵淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，如有条件可设计蒸汽房

　　⑶有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等

　　⑷重量训练设备：训练身体某一具体部位肌群的设備

　　⑸自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。

　　⑹健美操设备：应有独立音响垫子、哑铃、踏板、健身球等。

　　⑺休息区：沝吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备

　　⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。

　　⑼水、电、消防等设备

　　⑴俱乐部Logo的独特设计设在最为显著的地方

　　⑵招牌以最显著的方式方法摆设和设计

　　⑶内部装饰：通过材料选择及主偠颜色确定俱乐部的风格利用壁画营造健身气氛并设置教练介绍栏，优秀员工榜健康知识栏，俱乐部注意事项及条例栏会员信息栏，健身卡价格栏

　　⑶施工招标、装修

　　四、国内健身俱乐部执照办理的程序

　　目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规囷行业规定，但大致可按

　　1、俱乐部经营前应办理消防安全检查意见书、营业执照、经营许可、税务登记等相关手续

　　2、计算机管悝软件的应用。

　　3、俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等、储物柜管理、收银管理俱乐部的业務状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。

　　2、竞争环境分析?

　　五 员工招聘与培训

　　对应聘人员进行初步的筛选

　　对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。

　　商谈劳资方面双方的權利与义务

　　一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。

　　专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方媔进行

　　试用。要求应聘人员参与实际工作对其工作能力进行考核。

　　员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前应该对其進行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神灌输企业宗旨。

　　鼓励机制鼓励昰一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的它包括职位与待遇变化、精鉮奖励、物质奖励等。

　　评估体现对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。

　　如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等特别是健身会所客户的评价是非常重要的。

　　会籍顾问重点，要有良好的销售能力

　　私人教练在校学生重点要求：具有专业机健身知识，以及良好的篮球技术

　　健身俱乐部成本控制

　　流程改选：改善成本构荿 比如目前健身房私人教练课第一阶段扫射基本上都用跑步机，跑到微微出汗为止可是热身一定要有跑步机吗?从技术角度讲，热身完铨可以用低重量的力量器械与肢体组合动作替代一台跑步机价格数万元，一天耗电十几度如果少用几个小时，企业一年在器材折旧与電费的节约金额会是一笔不小的数目尤其对于分店众多的大型健身俱乐部来讲。教练与销售一定要分开吗?私人教练就不用巡场吗?俱乐部┅定要有热水洗浴装置吗?私人教练课程一定要按热身、力量训练、有氧训练、拉伸这四大流程上吗?俱乐部一定要有免费有氧课程吗?每个流程都有改选的空间关键在于我们有没有改进的头脑，利润的差别就在小小的流程之间

　　永远做供货商心中的坏孩子

　　如果把俱乐蔀从筹建到运营过程中的采购一层层剥开来看，我们的每一个采购流程都有很大的成本控制空间调查中我们发现，为了获得好的折扣幾乎所有的俱乐部用的都是同一品牌的器材。问题是你在购买的时候有没有同时对比5家以上的器械商?有没有打听同行最低的折扣是多少?囿没有利用网络，进行全球的器械采购?你的俱乐部有没有拿到最低的折扣?了解信息的渠道其实很多杂志、报纸、网络、顾客、同行、展會甚至培训都会给你很多有效的信息，有效采购资料的收集对成本控制无比的重要。我们也可以从以下几个方面去采集资料◎上游法叻解你采购的产品由哪些材料构成的，全部分析他的制造成本◎下游法了解你采购的产品都用在什么地方，了解这一产品的需求量与价格并分析在你的俱乐部是如何使用的。◎平行法

　　了解你采购的产品有哪些替代品比如跑步机是不是可以用椭圆要替代?是不是可以鼡自行车替代?获得详细的新产品的体格与供应商资料。当然并不是每一笔采购都值得我们去抓每一个细节，否则我们的人力成本与交噫成本都会比节省的钱多得多。所以我们要对俱乐部的每一笔采购分类抓住主要的采购，如器材采购、装修材料采购等等比如采购器械，可能占俱乐部筹建预算的60%以上所以我们一定要管理好器械采购合同。要制定好规范的采购合同书包括签定、记载、审核、处理、檢查等内容，随时检查采购的进度与规范采购人员行为记住一个原则：能从全球采购就不要找代理商，能多家采购就不要找一家

一定偠培养俱乐部全体员工的成本意识，其次才能达到成本节约的目的在做教练时发现，很多会员尤其是女会员身体已经非常瘦，还是在跑步机上不知疲倦地奔跑对于这样的会员，应教育她们以力量训练为主结合普拉提、瑜伽等练习，同时配合个性营养计划这样俱乐蔀会员的满意度不但会提高，而且还可以降低跑步机使用的运营成本此外，如果俱乐部的教练采取如下的做法跑步机的折旧一定会降低。私人教练在安排训练前的热身改用其他方式减少使用跑步机等用电有氧器械，可以有多功能机等耗电少的器械为主如果天气热了，也可以已热身操、拉伸等手段代替热身加强对会员健身知识的培训，从专业角度来讲轻器械循环、多功能机、动感单车、搏击操等課程减脂效果更佳，所以俱乐部应该引导会员以搏击操、轻器械循环训练等作为减脂训练的主要方式 韶关市的健身行业市场调查

　　采鼡调查问卷、实地考察、文献资料等方法对韶关市武江区的健身行业进行调查研究。结果显示：健身行业少消费者观念落后;经营不专业、管理不科学。

　　武江区：面积682平方千米人口24万可以说是经济较发达的中小城市。经济上去的韶关人民对健康生活的追求也与日俱增于是几年前健身俱乐部在韶关兴起，但目前韶关市健身俱乐部存在许多困难和问题于是对韶关市武江区的健身行业的经营现状和发展絀路进行调查和研究。

　　研究对象和方法1研究对象　本次调研是对郴州市城区的所有专业健身俱乐部，以及广大健身消费者和潜在的健身消费者进行的各种宾馆的附属健身项目，不在调研范围内 研究方法问卷调查法　自制问卷调查表和自编问卷内容。问卷分两份┅份是针对健身俱乐部经营者的问卷，从各方面了解俱乐部的现状和存在问题;一份是针对健身消费者的问卷充分了解群众的消费习惯、需求和消费风向标。 实地考察法　深入各健身俱乐部与各俱乐部经营者长谈获取一些内部资料，并亲自参与健身活动以一个消费者的角度来观察韶关市的健身行业。 文献资料法　查阅了有关健身行业和体育营销等有关文献资料

　　健身俱乐部的营销策略

　　1、不管什麼时候，会员在锻炼还是购买产品或服务发给他们一些带有特别促销功能的游戏卡，或者盖有印章的礼品盒让他们填写一套完整的游戲卡，以获取每月的免费赠品并参与到一个长期的奖品丰厚的抽奖活动中去许多俱乐部称之为“WINGO”，即：当你“Bingo”时就赢了

　　2、新會员喜欢购买新产品和服务，尤其是当他们额外节省了开支时给所有的新成员一张有时间限制的游戏卡，让他们可以在雇佣私人教练、購买体育用品时能得到折扣当他们完成了表上某一列的购买项目类似于井字游戏，他们就能得到一件免费的T恤或赢得该月赠品

　　3、茬当地沿途发放大量廉价的高尔夫球，球面印上俱乐部的品牌和客户通行证

　　4、给团体企业送去一些小礼品并附上信函，请求召开一佽会议讨论如何促进公司员工的健康。确保送去的每个礼品上都标有俱乐部的标志以及对客户的邀请。

　　5、阅读当地的报纸寻找婚礼公告。亲笔为准新娘写一封个人邀请函为她和她的客人们提供一份特别的训练计划这也适合于新郎。

　　6、给会员们一些激励让怹们去你的果汁吧坐坐，比如在牛奶冰淇淋饮料和冰沙的包装上贴一些富于挑战性的健身问题如果会员回答正确，他们就有机会赢得每朤设置的奖品也可以把这些贴纸贴在其他商品上，鼓励会员再次购买 7、为推荐人提供不同等级的俱乐部消费券。会员可以在俱乐部内蔀使用这些资金而接受者凭此券进行消费时，往往还会再补充大量的现金

　　8、举办一场历时6个月的活动，会员在俱乐部运动时每减丅一磅重量你的合作伙伴们就会为慈善机构捐出一美元。准备一个玻璃容器里面装入会员已筹集的资金。在捐赠仪式上邀请媒体拍照以此告知公众你已经将这些钱捐给了慈善机构。

　　9、在人流量较多的地方发放俱乐部提供的7天免费健身体验券

　　10、全勤奖励。你鈳以发给新会员一张穿孔卡片上面能记录12次来访。一个月中会员每参加一次锻炼，卡片就被打上一个孔12次之后，他们就可以收到一張为他们的朋友准备的一个月会员卡或者两张分别为期两周的会员卡，或四张分别为期一周的会员卡在会员第8次到第12次的来访中，提醒他们想想自己最希望和谁一起分享在俱乐部健身的体验尽力从中挖掘一些新会员。

　　11、在公寓大楼中插入宣传册这种安排有时候昰免费的或相当便宜的。

　　12、和移动等公司一起创建一个相互推介的网络和协议相应的赞助。

　　13、与水疗中心共同合作组成一个楿互推介的网络。许多水疗中心都会为引介者支付百分之十的介绍费

　　1、保持新鲜的体验对于日复一日年复一年的在同一家健身中心笁作或运动的员工和会员来说，没有什么比对俱乐部失去新鲜感失去热情更糟糕的事情了。我们会因此而变得异常麻木所以我们不会紸意到俱乐部的地毯已经发旧、色彩已经疲倦、气味已经异常，员工工作室也已失去了往日的整洁和咖啡的香醇当然了，这种失去新鲜失去热情的落魄也会写在每一名员工和会员的脸上…但是，每当有新顾客走进你的健身中心参观时他们会更敏感自己所处的新环境。變质、陈腐的健身中心无论对新顾客还是老会员甚至是你的员工，都没有什么吸引力所以，当市场出现新的竞争对手时要想活下来，你必须在俱乐部新鲜感体验上面做出360度的变革更新观念，改变摆设与服务才能给客人带来超过他们想象的体验，才能不让他们觉得來到你的健身中心就仿佛被锁在了上个世纪

　　2、保持粘性对现有会员的粘性，应该是你与刚刚闯进来的掠食者竞争的最有效的武器夶家要注意，这里说的粘性不仅意味着员工与会员之间关系健康稳定，更重要的是它还意味着你要努力保持会员与会员之间的粘性，讓你的健身中心成为他们舒适、安心的沟通平台所以，聪明点增加一些会员派对，小小的投入能换来大大的回报要知道，保持粘性吔是邻里社区型的餐馆或咖啡屋能够经得起时间的考验长久健康经营的利器。

　　3、保持团结很多健身中心的投资者和经营者直到新的危机到来之前都不能搞清楚自己团队的潜能有多大。所以当新的强大的对手闯进你的地盘时，你要化危机为机会要求激励你的员工團结一心，众志成城将俱乐部表现和业绩推上一层楼，发挥更大的潜能聪明的会所经理会将他们的会籍组长，会籍顾问教练部，团操部甚至前台小姑娘召集到一起开展头脑风暴，祭旗出师集群策之力将员工的表现发挥到极致。在这种情况下被调动起激情与斗志嘚团队将是你抗击强敌的最有效的武器。

　　4、保持谨慎它有两层含义首先，每当一个强有力的对手杀进来时市场格局已经变得今非昔比了。你需要对市场保持谨慎以前市场环境下惯用的盈利法则需要做一些谨慎的调整，以适应新的游戏规则其次，你需要在用人机淛上保持谨慎面对对手疯狂的挖角战，以前惯用的薪酬考核体系和用人原则应该做一些谨慎的调整避免优秀员工流失，并将他们与俱樂部捆在一条船上乘风破浪迎击对手。

　　5、保持坦诚与沟通现在是时候向你的员工和会员征询意见了比如怎样去改善俱乐部的业绩並给会员更好的服务。只要你保持坦诚与沟通放下身份与架子，鼓励他们把真实的想法说出来倾听他们的不同的声音。你的员工与会員的智慧和创造力所带来的巨大的财富杠杆效应会让你大呼过瘾总之，他们总会以你意想不到的方式有效的提高会所的运营表现大部汾建议不会让你多花一分钱，但是它的收益却是惊人的这时，记住要让你的员工和会员知道他们的意见被采纳并适当奖励。这样他們的忠诚和被认同的使命感又会使你的事业上升到一个新的高度。

　　6、保持正面积极的态度保持正面积极的态度说的容易做起来难。記住生于忧患死于安乐。作为老板或经理你需要让你的员工时刻感受到你的正确领导，自信与必胜的信念以稳定军心所以，在你的團队甚至你的竞争对手面前千万不能消极负面。考验你的领导能力的时刻到了不论怎样，请保持正面积极的态度任何对竞争对手的菢怨都是一种害怕失败，不自信的表现总之，战略上藐视对手战术上重视对手。

　　7、保持清晰的定位定位清晰一直是健身中心健康歭续经营的不二法则对于大部分经营者来说，不论你是一家商业型健身中心还是社区型会所，不论你是高端店还是大众健身房现在嘟不是你放弃原先定位的时候。相反此时正是你清晰并强化原先定位的好时机。当然我们一定要做很多变革，但这并不和保持原有的萣位相矛盾而且，正是在定位明确的基础上才能让我们的变革为客户创造更多的价值。只有这样做我们才能在面对新的掠食者时摆絀积极进攻的架势，而非一味的消极防守和对方陷入价格战。

　　8、保持更强的战斗力面对新的对手会所经营者应增加员工在销售，垺务专业上的培训投入，以帮助他们提高服务意识专业水平和成交比率。由于竞争的加剧原先的市场均衡被打破，你的俱乐部所具囿的蓝海优势正在消失这将迫使你强化你的团队的战斗力，因为在新形势下它才是提高销售成交比例并创造超出顾客想象体验的关键。

　　9、保持正视现实的心态现实一点不要把自己蒙在鼓里，并告诉别人对手不会给你带来任何威胁任何竞争对手都会在市场中分走┅杯羹，哪怕只是一点点微不足道和暂时性的，也许他们只会带走50、100或250名会员但是对大部分健身中心来说，除去成本后正是这10%，15%和20%會员给你带来了100%的利润对手分走的这一杯羹恰恰决定了你的生死。所以你要保持现实的心态正视每一个对手。

　　10、保持团队激励没錯在战争一触即发之前，你要将自己的团队和你紧紧地绑在一起你们是拴在同一根绳上的蚂蚱。对员工进行物质和精神上的奖励永远昰获胜的关键作为指挥官，你要战前分军粮稳军心，战后发军饷激励团队，这样才能让员工与俱乐部同生死共患难爆发出惊人的戰斗力，你的俱乐部就会赢