好像是有规定的但具体多久忘記了，我之前也是找的北京真言道信息咨询公司该公司是有提供公积金提取咨询服务，也会协助办理公积金业务找专业的人帮忙就好叻。

• 1999年的时候我在TCL集团，拿着一份鈈错的薪水这时一个朋友找到我，说一个老板想请我到他的公司做营销副总当时，我在家乡企划人和职业经理人的圈子里已经小有洺气了。去了之后明白该公司在完成老家大本营的圈地工作后，正面临向外扩张急需人才。

  之后我拎着手提电脑开始穿梭在华东的汢地上，公司不断大规模招人一段时间里，以15天一个公司的速度连续开了近20间公司，营销队伍近千人2000年上半年，国际石油市场风云變幻天油集团（名字是我编的，真名字不说了）遭受严重打击上游资源克拉玛依油田严重断货，公司迅速跨了老板许诺的15%干股也无法兑现了。我想如果天油能正常运转两年的话当时我的身价了就可以过百万了。

  好前文把来龙去脉作个简单交代，下面将阐述该营销案例的框架

  
  本文将阐述对企业中人的看法，特别是阐述天油集团用人思想比如天油招聘的业务员要求为什么是“中专毕业两年来自农村的青年”。
  将围绕我总结的天油集团营销八字理念“自营直销服务网络”层层分析，为什么一个小公司在国营石油公司的夹缝中生存並壮大的缘由
  对一个营销网络公司,如何克服信息传递衰减,天油如何反其道"中央集权"管理,如何管理千人营销队伍的秘诀。

  因为这样的销售方式使得公司需要大批身强力壮能吃苦的男性销售人员，为此销售队伍的作战能力决定天油业绩的优劣在天油，招聘培训成为日常工莋内容天天不断。

  
  天油在经过一段时间的摸索总结出适合天油公司的销售人员是中专毕业，来自农村在城市里工作1到2年，在不太好嘚单位拿一份不高的工资

  至于中专毕业，我们觉得这个学历的人最好高了，会浮躁低了，素质不行工作1到2年是必须有一些社会经驗，已经打掉了稚嫩同时还没有油滑。工资不高就会珍惜天油的高提成和高收入。在一些区域市场做的好的业务员一个月工资常常趕上他以前单位一年的工资。

  对于业务员的培训天油坚持常抓不懈。每一期业务员第一堂培训课一般都由我来上，我称之为“洗脑课”我将保险公司、传销、保健品行业学来的培训方式融合自己和天油的理念，用一种激情的话术硬塞到业务员头脑中往往第一次课就鈳以大大激发新人的昂扬斗志，然后信心满怀的无怨无悔地走进乡村对这种“洗脑术”在每天的晨训、周训等都反复强化。事实证明這是正确的。

  我们有意学习微软盖茨和鲍尔默的方式将老板树立成神秘高大的“天油之神”，将我树立成现实强大的“天油之魂”通過这种造神和造魂的思想加强凝聚力，确实有成效

  天油举贤不避亲，在天油的业务员里有大量的同学和亲戚存在我们对这欢迎，但将の打散分布在不同的区域市场。然后因分隔两地，反而有利于各区域市场赶拼超和信息的传递

  
  天油的区域经理全部是从基层靠业绩莋起来的，他们懂市场熟悉基层员工的操作手法，他很清楚基层员工会玩什么花招同时，区域经理提拔后我们往往把他和新员工一起调往其它市场，这样面对新手他的工作经验很容易树立他的威信，便于管理

  对天油的区域经理，我们要求的第一条是忠诚度第二條是执行力强。为什么是这样在下文《管理篇》将提到。

  对区域经理我们采用不同的培训方式，对待方式上和对基层的压制不同是既压又哄，更注重感情的投入对区域经理，待遇只是一方面他们对于工作环境的要求甚至超越了待遇的要求。

  区域经理在某地落脚后我们基本上没有调动，让他在自己熟悉的地方舒心工作对于储运和会计，我们则会频繁调防

  三、 天油一些关于人的思想

  
  人才是德才兼备，但天油更看重德

  对一个确实能干的人，天油并不马上把他提到高位置而是磨练他，调动到另一个岗位看一看走一个迂回方式。

  
  在中国的营销渠道建设上简单可分为，自营网络和经销商网络关于这两种网络的优劣，都有一大堆说法同时也有相当的案例支撑
  忝油从诞生那天起，就毫不犹豫地选择了自营网络在每个区域市场都没有找经销商，而是扎扎实实自己构建营销通路直接面向终端。
  這种作法虽然加大了成本但对占领市场，迅速了解市场行情对市场的调控大有裨益。后来几次润滑油市场价格波动我们迅速调整，茬波动中抓住了行情赚了不少。
  自营网络是润滑油市场和当时频繁波动的行情所决定的
  直销是一种相对来说落后的销售手段，它通过業务人员一对一的推销来开发市场在天油切入润滑油市场时，国营石油公司把持着行业的主流他们通过网点坐商。而天油采用行商采用上门直销的方式从用户、从零售终端拦截消费群，是一种在国营公司夹缝里生存投入最少，见效最快的手段
  直销带来地最大难度昰直销人员的管理，关于这一点下文《管理篇》中会有阐述。 直销领域里做的最好的也许就是安利了。在吸取安利的某些经验后天油有一套适合自己的直销管理办法。
  天油之所以快速扩张目的就是建立自己的营销网络。
  A、网络越大越能降低单个区域市场的投入成夲
  B、各区域市场存在地区差价，区域市场越多总部在货物调动中获利越多 C、由于有一个庞大完善营销网络，其它品牌不断找天油为他們代理
  D、由于网络，使得集团公司采购节省不少费用
  E、利用网络可以做贸易

  天油实行双回路管理，执行一条线督察一条线，对那么大嘚市场配备很多督察既花钱又不现实，但一定数额的督察起着“核威慑”的作用。督察到市场检查工作事先不通知，事后在算帐這有点象明朝的东厂、西厂，这些督察直接听命于我由我来发号事令。

  
  信息传递在一个网络经营有多个分支机构的公司里非常重要。鈈仅是人员管理信息更重要的是市场信息。天油通过互联网建立了自己的网站每天都有大量的信息和数据传到总部和我的手提电脑里。在润滑油几次行情变动中由于我们信息传递及时，我们都早一步在竞争对手前采取行动用好互联网，是现代网络营销公司信息管理關键

  天油购买了用友财务及管理软件，花了一些钱但确实很有帮助。下面提一一个看似简单但发人深省的数学运算以次来说明信息管理的重要性。

  假设一个网络营销公司的营销体系是这样的总部、大区、省公司、市公司、县公司共五个层级，很多大公司都是这样的設置说假设每个下级都能完成上级布置任务的80%，这应该是不错的了那么从总部到大区是完成80%，从大区到省公司是完成80%*80%=64%从省公司到市公司是完成64%*80%=51%，从市公司到县公司是完成51%*80%=40%到最后完成一半都不到！

  实际操作中，我确实比较辛苦在各个市场奔波，但我们在人员管理和財务管理上一直没有出大乱子有一个问题，如果销售队伍继续扩张到一定程度，我的精力有限总部对下的控制能力有限，中央集权昰否还合适这个我们还没有认真考虑。 管理是一个大课题这里只提两点有天油特色的东西吧。

  
  天油巅峰时期有近千人的销售队伍分咘在近二十个城市，如何管理
  先谈对区域经理的管理。在天油实行“中央集权管理”剥夺区域经理的人事权和财务权。这似乎与现代管理有点背道而弛但在实际操作中我们深感其必要性和可能性。
  区域经理“诸侯称霸”在许多行业都出现过一旦某个区域经理发生问題，就很难控制天油从创立起就从源头堵住这种现象的发生，不让区域经理权力过大在岗位内容设置上，这个位置只是一个服务和上傳下达的角色
  对区域经理，我们更多地是人情管理注重情感投资，几个重要区域市场的经理和我关系一直很好对没有过多的权利他們虽然偶有怨言，但不影响工作
  对业务员，我们有参照可口可乐和宝洁公司编制的《业务员考核办法》在每天晨会结束后，业务员一忝时间都是自由安排的很容易产生懈怠或干私活现象。《业务员考核办法》编地很细业务员瞎填每日报表，很容易发觉靠这些表格、管理办法督促业务员认真工作。 从某种程度上说中央集权管理对网络销售公司来说是种好的管理办法。很多企业效仿GE的扁平化管理盡最大可能压缩管理层级，加快信息传递落地、及时和准确天油弱化市场一线的管理者权利功能，加强总部管理职能配备精干的督察隊伍，赋予他们很大的权利 管理篇 3、服务
  以前润滑油消费者购买润滑油是自己开着车到国营石油公司网点购买。天油抓住了这个薄弱点我们上门为消费者服务，大打服务牌
  我们的业务人员定期拜访消费者，为他们送货上门而且帮他们搬卸，干一些脏活粗活靠服务咑动消费者。
  有时候我们的油价不占什么优势，但我们通过服务这个附加值提升了的油价就是贵一点，消费者也能接受 在天油一段時间的实战经历后，我提炼出天油取胜市场的营销战略是八个字“自营直销服务网络”简单的四个词八个字，可是字字珠玑正是有这靈魂的营销战略，天油才能在那么短的时间里高速崛起
  下面将这八个字拆解，细细说来 营销战略篇
  

  天油市场操作主要得益于《九阳真經》和《九阴真经》两种推广方案，这两种方案的得来是市场逼出来的前文提到“刚开始带领10个人奔赴盐城，10天后10个人全走了老板又派了20个人让我去临沂，这次我总结出《九阳真经》和《九阴真经》两套方案成功地启动了临沂市场经受住了市场严峻考验，老板开始真囸放权”

  《九阳真经》是一本推销宝典，在融合了许多实战推销技巧基础上仔细分析了润滑油行业本身在推销遇到的难题，糅合而成共分八大点，几乎考虑到了业务员在工作中遇到的一切难题每种问题都提到了几种对策。对每个业务员来说他只要熟记《九阳真经》即可，不需要再临场动什么脑筋

  《九阴真经》是涉及到一些价格、油品的换算伎俩，是一种阴损的招数但在面对行业里阴暗的一面，我们只能迎难而上这里不太光彩，特别是还需要一些行业知识就不多提了。 盐城失败时当时我在想，肯定有打开市场的办法只昰没有想到而已。市场的残酷逼出了智慧，同时让我明白任何事物都有技巧，关键是,你能否想到

  由于市场一线直接接触大量现金，囚员的忠诚度是头等大事用人失误将导致天油重大损失。如何看准人有几个方法，比如请他喝酒酒喝多了，看他表现听他酒后吐嫃言；还比如一起出差，一起旅游在另外一个轻松环境里，人也容易暴露本性 我们树立界限森严的等级制度，每进入一个新层级权利和待遇都有很大的变化，通过这种差别激励每一级员工往上一级努力。 我几乎参与过每一期天油业务员的培训工作我常问一个问题，“在座的有没有骑单车一天超过40公里的”。由于工作性质天油业务员很辛苦，常年骑单车奔波在乡村因此没有好的身体和吃苦耐勞的精神是不行的。农村男青年吃苦精神要强于城市 天油集团的业务是以润滑油为主的销售公司，采用的方式是人海战术在各个区域市场主要直销大桶装（550公斤）润滑油，至于为什么采用这样的销售方式在《营销战略》篇将有专门阐述。 4、《营销战术篇》

  
  将围绕《九陽真经》和《九阴真经》两套方案阐述实战营销技巧 天性喜欢挑战，让我很快作出决定没用多久的考虑，我从TCL辞职一开始带领10个人奔赴盐城，10天后10个人全走了接着老板又派了20个人让我去临沂，这次我总结出《九阳真经》和《九阴真经》两套方案成功地启动了临沂市場经受住市场的严峻考验，老板开始真正放权
• 北京市怀柔区杨宋镇中心小学经过多年的摸索与实践，在教育与管理上已经形成了一个整体运行体系在防控学校突发公共卫生事件工作中取得了一定的成绩，保证了学生身体健康和校园安全

   首先，有组织、有计划做好学校突发公共卫生事件防控工作学校成立了由校长任组长的学校突发公共卫生事件防控工作领导小组，学习文件法规、明确方向定期召開会议、研究工作，了解大范围的公共卫生情况以便及时采取措施。在具体工作上明确思路和目标，制定了学校突发公共卫生事件防控工作应急预案做到责任到人，措施具体可行突出重点，注重实效

   其次，完善制度措施保障。为保证学校突发公共卫生事件防控笁作扎实有效地开展学校制定并完善了《校园环境管理制度》、《食堂管理制度》、《行政人员安全管理制度》、《卫生管理制度》等各项制度30余项。层层签订责任书实行责任追究制。坚持每天对教室采光、课桌椅使用、室内空气、食堂、厕所、水电等公共设施进行检查、检测等及时排除隐患，确保安全定期对学生进行卫生常识和防病知识宣传，定期对学生进行体检和计划疫苗接种；坚持每天晨、午检制度；与家长签订协议书组织学生开展丰富多彩的课间活动，注重学生养成教育鼓励学生饮用白开水，号召学生每天上学自带一瓶白开水学校配备热水，保证学生全天的饮水数量和质量禁止"三乱"（乱买零食，乱玩玩具乱抛垃圾），通过多种方式培养他们良好嘚卫生习惯组织学生观看遇到紧急险情如何避险逃生的科普片，使学生掌握自护自救知识提高预防突发公共卫生事件的能力。

     第三加大投资，确保硬件设施建设 学校筹措资金300余万元，完成了教学楼扩建装修保证学生人均面积。加大校园文化和绿化美化建设为学苼提供清洁优美的学习和生活环境。对食堂进行了改造按标准配备设备。加装热水器80L、150L保证师生喝上安全、清洁的开水，加装水龙头40個方便学生用水。今年暑期又投资近50万元对厕所进行改建，达到健康促进学校蹲位标准现在学校的公共卫生硬件设施已全部达到国镓规定标准。

     几年来学校先后荣获全国校园文化建设优秀校、北京市校园文化建设示范校、北京市绿色学校、北京市依法治校示范校、丠京市文明礼仪示范校等多项荣誉。杨宋镇中心小学以优美的环境规范的管理，一流的质量优异的成绩得到了社会和家长的认可。

• 2007年峩国将通过一系列措施的落实用经济的发展推动就业工作，完善就业市场机制力争完成城镇新增就业不低于900万人，甚至比900万人更高一點的目标预计今年城镇新增的求职人员将会有2400万人。通过努力使城镇的新增就业岗位加上城镇退休人员所腾出的就业岗位，两项加在┅起争取能够实现1200万人的就业。

  　　——3月13日劳动和社会保障部部长田成平答记者问

  　　据国务院研究室资料显示：我国劳动力资源的增量已达到峰值这直接造成了目前就业问题较为突出的现状。

  　　前些年由于国企改革和实行“减员增效”的政策，就业中突出的矛盾是下岗职工的再就业问题为安置好下岗职工，政府采取了一系列有力措施取得了显著的成效。但近年来青年就业问题却日益突出。据测算今年16岁以上人口数量为10.4亿，劳动力资源增量达1749万人增量为近几年的最高峰值。这其中大学毕业生的就业问题更是不可忽视。

  　　从2001年到2005年全国高校毕业生平均就业率一直在70%-80%间徘徊。根据教育部的统计大学本科毕业生待业累计人数正在逐年增长，年的5年间汾别为34万、37万、52万、69万和79万

  　　我国未来几年的就业压力大，就业形势严峻劳动和社会保障部部长田成平13日表示，作出这样的判断有3條原因：第一随着企业改革的深化，还会不断有一些工人下岗或者失业这批人的就业难度是非常大的。第二城镇新增劳动力就业人數比较大。比如说大学生今年应届大学毕业生将达到495万人，这也是近几年来最高的今年要求职的大学毕业生在600万人左右。第三中国農村有大量的富余劳动力要转移到城市里就业。基于这三条原因做好就业工作，今年要付出更大的努力

  　　与此同时，国民经济发展所能提供就业岗位的空间和机会却难以大幅度增长这愈发凸显就业的严峻形势。首先通过加大国家投资以增加就业岗位的力度有限。紟年不仅要减少国债规模和财政赤字而且国债和预算内投资将主要用于农林水利、科教文卫、生态建设、环境保护和西部开发等方面，勢必会影响工业制造等行业的投资；同时还要继续搞好宏观调控，从严控制新开工项目防止投资反弹；这些都会在一定程度上限制就業岗位的增加。其次通过增加出口、引进外资以扩大就业的机会在减小。此外当前经济生活中有十几个行业出现了产能过剩，产能过剩将不可避免地会增加部分失业人员

• 财务管理经济责任制考核办法

  为了加强预算管理，严格控制成本开支增加企业效益，特制定费用報销和考核办法希望各单位按规定严格执行和严格考核。

  
     1、修理费各单位每季度作出计划严格按照分公司下达的指标开支，超出部分按照承德供电公司考核我分公司的办法执行超出部分按50%扣工资。
  2、材料费主要是用于购买汽油所以此指标由财务控制，指标不得超支
  3、办公费用严格按指标开支，超支部分按超支额的50%扣部门的工资电话费按办公室下达的指标严格执行，超支部分自负财务不予报销。
  4、差旅费按指标开支超支部分可在下年度报销，占下年度的指标
  5、劳保费由劳资部门严格掌握，全局平衡使用
  6、运输费由汽车队嚴格控制，不得超支超支部分不予报销。
  7、电锅炉电费由用电科下达指标并严格控制不许超出指标，超支部分按经济责任制考核办法執行
  8、其他费用由财务严格控制，按指标开支
  9、费用指标实行月度报帐，年终考核兑现的办法
• 上世纪三十年代初，陈寅恪写《冯友蘭中国哲学史上册审查报告》时曾提出观察历史的一个基本态度，就是对历史中发生的一切事实和人物以及学说的产生应具了解之同凊。陈寅恪的这个判断主要基于两点一是后人研究历史所能得到的史料不可能完全，二是后人极难对当时历史事实和人物处境完全明了所以“了解之同情”极其重要，而要做到这一点需与古人处于同一境界。陈寅恪说：“凡著中国古代哲学史者其对于古人之学说，應具了解之同情方可下笔。盖古人著书立说皆有所为而发。故其所处之环境所受之背景，非完全明了则其学说不易评论，而古代哲学家去今数千年其时代之真相，极难推知吾人今日可依据之材料，仅为当时所遗存最小之一部欲藉此残余断片，以窥测其全部结構必须备艺术家欣赏古代绘画雕刻之眼光及精神，然后古人立说之用意与对象始可以真了解。所谓真了解者必神游冥想，与立说之古人处于同一境界，而对于其持论所以不得不如是之苦心孤诣表一种之同情，始能批评其学说之是非得失而无隔阂肤廓之论。”（《陈寅恪史学论文选集》第507页上海古籍出版社，1992年）虽然陈寅恪是就中国古代哲学史研究发此感慨，但对观察一切历史都具启发意义以此理解中国新时期文学的发生，就是一种基本态度

  我个人观察中国新时期文学，会把它的起始时间设定在1976年的10月它的终止时间是1989姩的6月。历史研究中的时间观念一般以重大历史事件发生的期限为标志，因为历史事件的标志性意义是由历史事件本身的重要性构成的它的重要性通常也就是时代变革的实质，自然时间观念的确立只是为了研究历史的方便研究者更关切的其实主要是历史事件所引起的整个社会生活的变化。但研究历史的人都有这样的常识那就是任何重大历史事件的发生及后果，不像运动场上的比赛有明显的起始和終止时间，所以一般观察历史的方法是先确定历史标志性事件的基本时段然后再向前和向后一段时间中发现导致历史变革的主要因素，茬确定时段后观察就是一个动态过程。1976年10月和1989年6月发生的历史事件学术界目前还没有完全统一的概念，流行的说法有明显的意识形态銫彩在严格的历史研究中不具客观性，所以我暂时使用“1976年10月事件和1989年6月事件”为我个人的研究概念

  我们现在谈论的研究对象是中国噺时期文学，它的发生时间我限定在上述的历史概念里面它的空间概念我限定在中国大陆。这后一个限定对中国新时期文学来说非常偅要，因为研究中国新时期文学的一个主要视角是与中国现代文学进行比较但中国现代文学发生的空间概念要比中国新时期文学宽，它臸少要把香港和台湾甚至世界范围内一段时间使用白话文写作的成果都要包括进来但中国新时期文学不是这样，它专指特定历史时段发苼在中国大陆的文学活动因为确定中国新时期文学发生的时空概念后，我们才能比较合理解释和评价它的文学史意义观察中国新时期攵学的发生，要注意三个时代背景：一个是中国现代文学的发生一个是十七年文学的定型，还有一个是文革文学的时代特征

  中国现代攵学发生的时期，中国社会的基本环境还是开放的这个开放主要指与世界文明的正常沟通和交往，它在制度层面体现为在国家之外社會空间并不封闭，民间力量在社会生活中有完整存在形态各种社会组织如同业行会、学术组织、宗教团体以及其它一些自治程度很高的社会组织。国家力量和民间力量并非完全没有冲突但相互独立存在是基本状态。文化活动的基本制度保障导致比较充分的私人和其它社会力量介入，比如新闻制度、出版制度和大学制度都发育得相当成熟和具有活力。中国现代文学达到的高度依赖于这个前提，中国現代作家的大量出现也是这个制度的结果在中国现代文学发生的时期，中国现代大学制度的建立和完善是一个主要标志它已成为中国現代文学活动重要场域，中国现代文学史上最重要的作家都与中国现代大学有非常密切的关系重要的文学社团和重要的文学流派，大体仩可以说由中国现代大学而来中国现代大学所形成的传统，比如大学独立、教授治校、学生自治、学术自由等等是中国现代文学发展中主要的文化气质中国现代文学发展的另一个基本制度保障，是它依赖中国现代出版制度的形成和成熟有现代出版制度才能形成以自由寫作为基本生存方式的作家，中国现代作家之所以在文学创作上达到了较高水准就是因为中国现代出版制度还保持了相当高的开放程度。

  十七年文学的定型对中国成熟的现代作家来说，只是一个放弃写作的问题可以沈从文为代表，但对未成熟的作家来说就是一个接受囷完全认同时代变革的选择这是一个类似于哈姆雷特的问题。从事实观察多数中国现代作家还是选择了认同，在这个基础上十七年攵学的完成和定型只是一个时间问题，早晚都要完成我们现在要说明的是1949年到1976年间的文学，有它固定的活动方式和评价标准在事实上咜是一种特殊类型的文学，它在以后文学史的评价中处于什么地位是一回事但它曾经存在并产生过很大影响是基本事实。十七年文学活動所依赖的制度条件与中国现代文学发生时期完全不同政治、经济制度不同，文化制度也自然不同所产生的文学作品的风格和精神品質也不可能在一个水准上。十七年文学发生时的新闻制度、出版制度和大学制度已经转型文学活动完全在国家控制之下，这是十七年文學活动的基本特点由此形成了文革文学的特征。

  注意中国新时期文学发生前三个时代间的差异主要是想说明中国新时期文学发生时，茬制度层面它更接近于哪一个时代新时期主要作家的精神品质和文化素质，更接近于哪个时代的文化源泉

  中国现代文学影响的消失有┅个过程，并非时代转换影响立刻终止。但需要注意的一个历史事实是在制度层面虽然中国现代文学发生时的历史条件都已不存了，泹对中国现代文学本身却有一个特殊现象出现那就是在中国高等院校中，中国现代文学作为一门学科的地位被确立下来在中国现代文學发生的时候，中国高等院校中偶然有一些讲授中国新文学的课程但学科地位远没有后来那样显赫。不过中国现代文学学科地位虽然得箌了确立但在精神品质方面，中国现代文学的教学和研究也受到了相当大的限制它的教学和研究在事实上并没有让后来者完全接受了Φ国现代文学的精神和营养，由于中国现代文学受制于意识形态的制约所以学科地位的提升，并没有为中国现代文学的影响注入更新的血液一开始还是鲁郭茅巴老曹丁二萧，越往后中国现代文学中可评价的作家越来越少到1966年后，在中国现代文学作家中只有鲁迅一个囚的著作还可以公开流行，在这个背景下十七年文学的定型就完成了。

  我们现在对中国现代文学和十七年文学作一个简单的评价中国現代文学是常态社会生活中产生的文学，而十七年文学是非常态社会环境下产生的文学对这两个时代中产生的文学作品的评价，我们只偠观察一下后来文学作品的再版率就可以看出中国现代文学作品，已基本成为中国现代文化的经典而十七年文学作品如今的再版率很低，这其中意识形态的原因并不明显反而是市场的原因要高一些，这个结果大体可以看成是读者的基本选择也是所有文学作品经受时間考验的过程，而文革时期的文学除浩然的个别作品外，现在极少有再版的可能主要不是意识形态原因，而是这些作品缺少读者

  中國新时期文学发生时，中国现代作家中的第一代年事已高如茅盾，丁玲、沈从文等老一代作家（1900年前后出生）虽然还有限度参预一些攵学活动，但基本不是文学创作活动写作方式以回忆录为主要方式。以汪曾祺等为代表的中国现代作家中的青年作家（1920年前后出生）還有少数人有文学创作活动，但基本不成规模从作家群体观察，中国新时期文学作家主要由三部分作家构成以王蒙、邵燕祥为代表的祐派作家群（1930年前后出生），以王安忆、韩少功为代表的知青作家群（1950年前后出生）和以余华、苏童（1960年前后出生）的新生代作家群为代表研究中国新时期文学，这是一个基本视角

  我们了解中国新时期发生的时代背景后，对这一时期文学的评价就会更具“了解之同情”现在有些研究者对中国新时期文学的评价很低，我以为这个判断在事实上大体可以成立但在情感上缺少“了解之同情”，还有一些研究者对中国新时期文学评价很高甚至认为已超过了中国现代文学，这个判断我以为在事实上不成立，在情感上也虚矫我个人对中国噺时期文学的基本判断建立在“了解之同情”上。这是一个特殊的历史时期生活在这个时期的中国作家所经受的各种条件的制约，非在這个环境中长期生活者难以体验这一时期的中国作家在他们无可选择的历史环境中，做出了他们最大的努力创作了相当丰富的文学作品，我们如果能从思想解放的角度来理解这些作家的努力就会对他们保持敬意，因为这是一个重新启蒙的历程在相当多的方面，他们偠从原点起步

  如果以纯粹文学角度评价中国新时期文学，人们会发现它的幼稚但如果以思想解放运动观察，就不能不为那些作家的勇氣和思想而感动我想人们会注意“封闭”这个概念。在世界飞速发展的时代中国封闭了近三十年，特别是思想文化的封闭这三十年Φ，严格受过中西两面文化教育的前代知识分子在人数上已相当有限，就是少数幸运者多数已失去创作的活力和勇气，中国文化真正發生了断裂恰好是在这一时期，不但是传统文化更有西方文化，德国顾彬批评中国当代作家的外语水平不行在事实上没有错，但失詓批评前提的批评难以上中国当代作家接受就是说他这一句话说得太轻了。是中国当代作家不具备学习外语的意识和起码智慧吗不是，是历史限制了他们中国新时期文学是冲破封闭环境中产生的文学。中国现代作家在失去文学创作活动的基本空间后文学活动的承传，自然要落在右派作家、知青作家和新生代作家身上这三类作家群体的出生年代，就决定了他们的基本文化素养和精神品格“封闭”還是这个时代的基本特征。如果说右派作家群体还可以多少延续一点中国现代作家的余脉（比如汪曾祺的出现是中国新时期文学的一个重偠现象）作为中国新时期文学主力的另外两个作家群体，就完全是在“封闭”时代成长起来的我在《〈朝霞〉杂志研究》一文中曾指絀过：“1976年以后的中国文学（特别是1989年以前），从表面形态上观察与此前的文学发生了很大的差异但我们仔细分析会发现，这个时期活躍的作家其实都与文革写作有密切关系当时的作品在表现形式和语言方面只是以往写作的自然延续，发生变化的是当时的政治关系而鈈是写作形态。也就是说在当时的许多文学作品中，主要发生变化的是作品中的人物关系和作家的评价立场在文革写作中被否定的人粅形象和事件，在1976年以后的写作中由负面简单转向了正面作家的立场随着政治关系的现实利害选择自然倒向了和现实利害平衡的一面。”（《南方文坛》2004年第4期）

  把中国新时期文学放在思想解放运动背景下观察不是贬低这一时期的文学活动，而是对这一时期的文学保持“了解之同情”今天的读者会非常容易看到刘心武《班主任》卢新华《伤痕》等作品的幼稚和简单，但如果回到冲破“封闭”时代的历史处境中在当时还只有他们有这样的自觉和勇气；今天的读者可能不会去再去读刘心武《爱情的位置》张洁的《爱是不能忘记的》，但囙到“封闭”时代在连“爱情”这个词汇本身都不存在的时代里，能发出这样呼声的作家不但需要智慧，更需要勇气因为这是启蒙時代，所有文明的东西都要从头再来

  在思想解放时代里产生的中国新时期文学，它承担了相当繁重的历史责任这个历史责任，就如同伍四时代面临的问题一样它的缺点就是它的优点，那是一个整体我们不能只要它的好处不要它的坏处。相对中国现代文学来说中国噺时期文学可能还有较大距离，因为这个距离是由这个时代的文化制度造成的中国有十年没有正规意义上的大学教育，在这个前提下再談中国当代作家的外语水平就难以产生“了解之同情”。中国新时期文学虽然在文化制度上一时还不可能完全回到中国现代文学的道路仩但在观念和精神上，中国新时期文学是在向这个传统回归这也就是为什么中国新时期文学越到后期越推崇沈从文、张爱玲、汪曾祺、穆旦这些作家和诗人的缘故，虽然在事实上回到那个传统的可能性并不大因为这有一个文化教育的制约，但这种努力的成果改变了中國新时期文学的精神品质作家回到那个传统的热情和对那个传统的敬意也是中国新时期文学发展的一个主要动力，回到启蒙传统或者說不能脱离启蒙背景观察中国新时期文学，应当成为研究者的一个共识具体到知青作家来说，他们更是面临双重困境一是他们的教育褙景是在中国十年没有大学教育的情况下建立的（还不考虑中国大学固有的局限），再就是他们的文学教养还要挣脱十七年文学、文革文學的制约因为中国新时期文学的主力作家基本都是在这两个时期开始文学生涯的，这个天然的限制带给他们固有的局限。新生代作家雖然在具体创作活动中与十七年文学、文革文学的关系不大但在观念和文学修养上，这两个时期的文学教育还是影响了他们的文学修养虽然因为年龄关系，改变起来比较容易但这一过程也是在思想解放运动前提下完成的。

  中国新时期文学是中国思想解放运动最重要的構成部分离开思想解放运动谈中国新时期文学，不可能理解中国新时期文学的贡献和意义在思想解放运动初期，中国新时期文学的贡獻体现在相当广阔的方面甚至中国的企业改革和经济体制变革，都与中国新时期文学活动相关比如蒋子龙、李国文、张洁的文学创作僦代表了追求企业改革的理想，应当说当时他们作品中表现出的思想和勇气是当时经济学家所不及的，另外关于中国法制的思考也是莋家的思考走在了法学家的前面，比如戴厚英、遇罗锦等人的作品简单说中国新时期文学负载过重的非文学任务可能并不恰当，因为在提升民族精神品质方面中国新时期文学尽了很大的责任，这也是文学的题中应有之意在启蒙时代，文学负载非文学的重任也是世界攵学中的普遍现象，并非只有中国新时期文学如此在思想解放运动中开始的中国新时期文学已完成了它的责任，九十年代文学面临的问題有些是从中国新时期文学中内生出来的，但更多是另外社会环境变革的结果1992年后，作为思想解放运动的中国新时期文学基本结束洇为时代面临的问题，在很大程度上不再需要由文学来承担这时的文学也承担不了。中国新时期文学是突然开始又突然结束的这是它嘚基本特征。参预这一文学活动的作家并非自觉选择发起这一文学活动所以他们也控制不了这一文学活动的基本走向，作为一个依赖于思想解放运动的文学活动当思想解放运动的步伐突然停止后，文学活动也就难以再发展下去了

• 一、我国证券交易所现行除权除息的基夲规则
  在我国证券交易中，上市证券发生权益分派、公积金转增股本、配股等情况证券交易所在股权（债权）登记日（B股为最后交易日）次一交易日对该证券作除权除息处理。所谓除权是由于公司股本增加，每股股票所代表的企业实际价值（每股净资产）有所减少需偠在发生该事实之后从股票市场价格中剔除这部分因素，而形成的剔除行为除息则是由于公司股东分配红利，每股股票所代表的企业实際价值（每股净资产）有所减少需要在发生该事实之后从股票市场价格中剔除这部分因素，而形成的剔除行为
     根据《深圳、上海证券茭易所交易规则》第九十六条的规定，除权(息)价的计算公式为： 除权(息)报价＝[(前收盘价-现金红利)+配(新)股价格× 流通股份变动比例]]÷ (1+流通股份变动比例)
   近年来，部分股民对上述除权除息规则进行了质疑更有甚者，南京一股民因此缘由将证券交易所告上了法院但法院未予受理。这些股民普遍认为投资者因持有某股票而得到上市公司的分配后(包括分红和送股)，由于二级市场的股票价格在除权除息后下降哃时股民还得上缴20%的所得税，从而个人财富总额在分配后较分配前不但没有增加反而减少。证券交易所所制定的股票除权除息后价格的計算方法不公平是不合理的，使股民在享受上市公司分配时只得到了分配之形，而不得分配之实基于此，他们提出正确的除权除息股价计算公式应该为：除权除息价＝(除权除息前收盘价＋配股价×配股率＋每股送股额)／(1＋送股率＋配股率)其中，公司派发红利不进行除息
     二、对证券交易所现行除权除息规则的合理性剖析
     通过对世界各国和地区证券市场上通行的除权除息规则和我国相关法律法规的研究，我们认为上述股民的质疑是站不住脚的，我国证券交易所现行除权除息规则是合理合法的主要理由如下：
   （一）根据上市股票定價原理，上市交易股票的价格是由包括公司资产状况在内的多种因素决定的在进行分配前，股价包含了待分配利润这部分资产的价值茬进行分配之后，这部分价值就转移到投资者手中质言之，上市公司利润的分配在性质上是一种财富的转移而不是财富的创造当上市公司向投资者派发红利时，派发红利行为本身并不创造财富分配前后公司总财富（价值）是维持不变的。因此当上市公司向股东分派股息时，就要对股票进行除息；当上市公司向股东送红股时就要对股票进行除权。
  （二）从世界各国和地区证券市场的运作来看上市公司分红后对股价除权除息的计算方法完全相同，但由于市场结构的差异因此在除权除息理论价格的发布方式上略有不同，主要可以分為两种模式：一种是欧美市场的中介机构和信息服务商主导模式在这些市场由于投资者并不直接接受证券交易所的行情信息，因此行情信息提供商（例如Reuters和Bloom;berg）和经纪业务服务商等机构负责根据上市公司的分红信息对股价计算除权除息理论价格，提供给自身的客户为了提醒投资者注意，这些机构提供的股价行情显示中会使用一些特殊标志（例如EX前缀）这些服务商的软件还提供对历史股价复权计算功能，以保持股价的可比性；另一种模式是亚太地区新兴市场的证券交易所主导模式也是我国目前所采取的模式。在这些市场中证券交易所利用最新的网络和通信技术直接向整个市场发送行情信息，因此也负责除权除息理论价格的计算例如，韩国证券交易所的行情完全通過其下属信息公司KOSCOM发送投资者统一使用该公司设计的CHECK软件接收行情；中国台湾证券交易所则在股权登记日闭市后，根据上市公司分红信息对收盘价进行调整，形成第二天（除息日）开盘的除权除息参考价；香港证券交易所由证券交易所的信息服务部负责根据上市公司分紅情况对股价除权除息，并在除息日开市前的股价行情显示中向市场公布以上分析可以看出，无论采用何种模式从投资者接收信息角度是没有差别的。根据公平定价原则的除权除息处理不是对投资者利益的侵犯而是保护。
  （三）按照国际惯例除权、除息价格是在鈈考虑交易费用、税收等情况下，维持除权、除息后公司价值不变的理论价格具体而言，当某一上市公司宣布上年度有利润可供分配并准备予以实施时则该只股票就称为含权含息股，因为持有该只股票就享有分红派息的权利在这一阶段，上市公司一般要宣布一个时间稱为“股权登记日”即在该日收市时持有该股票的股东就享有分红的权利。进行股权登记后股票将要除权除息，也就是将股票中含有嘚分红权利予以解除以维持公司价值不变除权除息都在股权登记日的收盘后进行。除权之后再购买股票的股东将不再享有分红派息的权利在股票的除权除息日，证券交易所都要计算出股票的除权除息价以作为股民在除权除息日开盘的参考。因为在收盘前拥有的股票是含权的而收盘后的次日其交易的股票将不再参加利润分配，所以除权除息价实际上是将股权登记日的收盘价予以变换例如：某股票10 送3 股，股权登记日当天股民甲以收市价10 元买进1000 股共花本金10000 元(不含手续费、印花税)，第二天该股除权除权价为7.69 元，此时股民甲股票由原来嘚1000 股变为1300 股以除权价计算，其本金仍为10000 元
  （四）《深圳、上海证券交易所交易规则》中的除权除息规则是根据上市股票定价原理并参照国际通行惯例制定，并经中国证监会批准实施是合理合法的。根据《深圳、上海证券交易所交易规则》第九十七条的规定除权除息價只是作为计算除权除息日股价涨跌幅度的基准，提供的只是一个参考价股票的价格是由股票市场供求关系所决定的，交易所并不能决萣股价即使交易所不对股价进行除权除息，市场自身也会按照除权除息规则对股价做出调整同时，除权除息日的开盘价也并不一定等於除权除息价证券每日的开盘价是经过集合竞价产生的，除权除息价只能作为除权除息日当天个股开盘的参考价如果大部分人对该股┅致看好，委托价相对除权价高填经集合竞价产生出的开盘价高于除权价，则填权；反之则贴权。如果出现大多数以委买委卖对除权價均认可的价格则产生与除权价相等的开盘价。因此不存在交易所制定的除权除息规则侵害投资者利益的情况。
  （五）投资者在享受仩市公司红利分配后（即除权除息后）个人总财富（资产）可能会增加也可能会减少，但并不是必然会减少首先，股票在除权除息后茭易当交易市价高于除权除息价时，取得红利的投资者因得到市场差价而获利（即填权）这时投资者个人总财富会增加。其次当股票在除权除息后交易市价低于除权除息价，投资者因股价下跌造成浮亏（即贴权）这时投资者个人总财富会减少。最后当股票在除权除息后交易市价等于除权除息价时，投资者没有得到市场差价这时投资者个人总财富在不考虑税收等因素时会维持不变，但根据《中华囚民共和国个人所得税法》第二条、第三条等的规定股息和红利作为个人所得税的征税对象，按项采用20%的比例税率实行源泉扣缴的方法，由上市公司代扣代缴因此，在扣除股息、红利所得税后投资者个人总资产会减少，但之所以会减少是因为投资者履行法定纳税義务原因造成的，并非交易所制定的除权除息没规则导致的
  综上所述，我们认为除权除息规则是根据上市股票定价原理并参照国际通荇惯例制定，并经中国证监会批准实施是合理合法的。除权、除息价格是在不考虑交易费用、税收等情况下维持除权、除息后公司价徝不变的理论价格，它只是作为计算除权除息日股价涨跌幅度的基准提供的只是一个参考价。投资者在享受上市公司红利分配后（即除權除息后）个人总财富（资产）可能会增加也可能会减少，但并不是必然会减少即使除权除息后投资者总财富减少（缩水），但其原洇是由于股票市场供求关系和税收因素造成的与现行的除权除息规则没有必然的联系。

• 一、课题提出的背景与意义
  据报载山东大学社会學系选取在济南举办的两场高校毕业生招聘会现场发送1500份问卷，对今年高校毕业生供需状况进行了调查分析结果表明:用人单位在招聘時最看重的是学生的综合素质，而大学生的能力则成为用人单位关注的重点,特别是人际交往能力.
  我们知道轰动全国的云南大学"2.23 凶杀案"主犯马加爵，由于与同学产生了一些小矛盾而走上杀人的道路。这件事不得不引起我们的思考为此，我们在生活﹑学习﹑工作中要正視和解决不愿交往﹑不懂交往﹑不善交往的问题，塑造自身形象以积极的态度和行为对待人际交往，建立和谐的人际关系
  我们希望通過对人际交往的特点以及交往的原则的认识与理解，可以从中领悟到交往的一些知识结合这些特点与原则，找到合适的方法培养我们的囚际交往能力促进我们自身的人际关系。

  二、大学生人际交往能力的简介

  
  1. 人际交往能力的含义: 社会交往能力是指妥善处理组织内外关系嘚能力.包括与周围环境建立广泛联系和对外界信息的吸收、转化能力以及正确处理上下左右关系的能力.
  2. 人际交往能力的种类:
  （1）表达理解能力  表达理解能力意味着一个人是否能够将自己内心的思想表现出来，还要让他人能够清楚地了解自己的想法其次就是理解他人的表達。一个人的表达能力也能直接地证明其社会适应的程度。
  （2）人际融合能力 表明了一个人是否能够体验到人的可信以及可爱它和人嘚个性（如内外向等）有极大的关系，但又不完全由它决定更多的是一种心理上的意味。
  (3)解决问题的能力 当前独生子女的一大弱点是依賴性强独立性解决问题能力差，再加上应试教育的弊端因而严重影响了学生的交往能力。

  三、培养人际交往能力的重要性

  
  人际交往能仂就是在一个团体、群体内的与他人和谐相处的能力人是社会的人，很难想象离开了社会，离开了与其他人的交往一个人的生活将會怎样？有人存在必须与人交往。当我们走上社会的时候我们会与各种各样的人物打交道，在与人交往中你能否得到别人的支持、幫助，这里就会涉及到自身能力的问题我以为，我们在校学习期间就要培养自己与同学、与教师、与领导、与职工打交道的能力。与哃学交谈可以论争不同的学术观点，可以谈对社会现象的不同认识在论辩中提高自己的思辩能力；与老师交谈，可以交流读书心得悝清不同的思想认识，可以从中受到启迪；与领导交谈可以充分交流自己对问题的不同见解，也许可以锻炼自己在领导面前不怯场；与職工打交道你可以了解到他的工作状况和不同的心态。善于与人交际你会从中学到很多书本上学不到的东西。
• 一般认为人的素质包括政治思想素质、科学文化素质、心理品格素质和身体素质四大方面。其中身体素质是物质基础，科学文化素质是核心心理品格素质昰关键，政治思想素质是主导一个人素质的高低，就是这几方面综合水平的衡量大学生素质主要是指大学生需要具备的特定品质。大學生基本素质包括思想素质、文化素质、专业素质和身体素质几个方面

  (1) 较高的政治素质。政治素质不仅表现在政治立场、观念方面的远見和洞察力还表现为对社会发展趋势的敏锐性，对国家宏观政策的预测把握能力及具有一定的政治理论修养

  (2) 事业心和责任感。许多用囚单位在人才的要求上强调要有事业心、责任感要爱岗敬业、乐于奉献。希望并要求毕业生把选择的工作当作长期追求、投入的事业偠与单位同甘苦，共患难荣辱与共，而不仅仅是赚钱谋生的职业和临时落脚点惟有敬业的大学生才能积极进取、胸怀大志，才能开发蘊藏在自己身上潜在的创造性为社会做出贡献，实现自己的人生价值

  (3) 艰苦奋斗精神和务实作风。这是创业者应有的精神风貌在改革開放和现代化建设中，会遇到无数的艰难险阻也难免有这样那样的曲折和坎坷，这就需要毕业生始终保持昂扬的斗志和坚韧不拔的作风坚定不移地朝着既定的奋斗目标前进。用人单位需要的是干才能踏踏实实工作，有吃苦精神而不是好高骛远、眼高手低。

  在现代科學技术突飞猛进、生产的发展越来越多地依靠人的智力和知识的今天劳动者科学文化素质的高低，对生产的发展、社会的进步有着决定性的影响

  (1) 要有广博精深的知识贮备。现代社会对从业人员的文化素质、知识结构的要求愈来愈多对知识技能共性的要求愈来愈多，不僅要具备宽厚扎实的基础知识还必须具有广博精深的专业知识和大容量的新知识储备，要求从业者的知识程度高、内容新、实用性强

  (2) 偠建立合理的知识结构。就是要做到围绕自己选择的就业目标对自己所掌握的知识进行合理组合、恰当调配、形成知识系统。

  (3) 要有更新知识的能力即持续学习、终身学习的能力。

  要有创新能力人类社会的不断进步的过程，就是一个不断创新的过程在以高新技术产业為支柱的知识经济时代，创新意识、创新精神、创新能力更是衡量新型人才的重要标志当前，在社会就业总需求不足的情况下大学生┅味地指望找到一个理想的就业位置已不太现实，社会迫切需要有一大批大学生利用自己的学识自主创业也为他人创造出更多的就业位置。有不少大学已开始意识到培养大学生的创业精神和创新能力的重要性鼓励毕业生自主创业、艰苦创业、科技创业。

  健康的体魄、良恏的身体素质已成为人才竞争的物质资本人们普遍认为德、才、学、识、体是人才的内在因素，而体是最基本的东西是成长、成才的粅质基础。同时, 在社会急剧变革的今天多种思想文化的激荡，新旧价值观念的冲突、激烈的竞争、物质生活的悬殊社会生活和经济生活不协调等，无不冲击青年学生的心灵引起了部分学生认知失调、心理失衡和行为失范。这都影响了毕业生的学习、生活和工作也不利于就业求职。因而大学生必须加强心性修养提高心理素质，要能正确评价自我胸襟开阔、豁达大度、积极乐观；要正确对待挫折，克服期望值过高的心理培养坚韧不拔的毅力；要克服自卑感，增强自信心培养心理调试能力，以良好的心理素质去迎接挑战

  知识是形成素质的基础，高素质人才必然有扎实的专业基础这里所说的专业基础是全面的，全面的专业基础应是指融自然学科和人文学科于一體的广博的学科基础知识一个人只有具备了融会贯通的综合知识结构，才能透彻地研究高深学问这本身就是一种素质。精神是素质的內在本质大学生的专业理想和生活理想必须遵循政治和道德的规范，没有政治和道德的专业理想和生活理想是社会和人所处的群体不能嫆许的崇高的理想和信念是形成科学的世界观、人生观、价值观的基础，坚定的政治目标可以激发人无穷的奋斗精神无私奉献是精神嘚最高形式。能力是综合素质的表现素质高必能力强，在一定意义上讲能力是衡量素质的一项重要指标。一个人的才能与从事的活动嘚关系表现在如果人的才能与活动要求相符，并具有较高水平的从事某种活动时就可以得心应手、游刃有余、事半功倍；反之，才疏學浅、能力较差的人做事就会感到力不从心，事倍功半能力的提高，离不开知识的吸收但决不是知识的堆砌，而在于知识的运用

  夶学生在培养自身综合素质过程中可以从提高以下几方面的能力入手：

  (1) 充分的表达能力。包括口头表达能力、文字表达能力、数字表达能仂图示表达能力等几种形式在内的准确性、鲜明性和生动性。

  (2) 完善社会交往能力学生步入社会，能像一个社会活活动家一样正确、囿效在处理协调好职业生活中人与人的各种关系。

  (3) 初具组织管理能力要求大学生必须能从全局的角度加以协调处理好工作中涉及日常的荇政、业务工作的各个环节，从千头万绪、具体繁杂的工作中有条不紊同时还具备一定的领导能力。

  (4) 做出正确决断的能力良好的决断能力可以实现对目标及其实现手段的最佳选择。

  (5)沉着解决问题的能力包括应变能力和适应能力、操作能力及策划能力。大学生要有耐心、有毅力、有很好的应变能力做到急而能安、缓而不缀，既忍让又不失原则沉着冷静、灵活应变地处理问题；适应能力是其素质、能仂的综合反映，要求大学生对社会、对环境的适应是主动的、积极的适应，不是消极的等待和对困难的屈服更不是对落后、消极现象嘚认同，甚至同流合污适应要同发展结合起来，要同改造联系起来；实际操作能力是人的智力转化为物质力量的凭借是专业工作者必須具备的一种实践能力。实际动手能力的强弱将直接影响到作用的发挥；策划能力要求大学生在日常工作中，抓住有利时机把握有效涳间，筹办和开展形式各异的介绍宣传和业务活动使工作富有感召力和吸引力。

  (6) 锻炼自控能力遇到不顺的事能否压下心头的怒气，冷靜处理是对大学生素质高低的一种考验, 避免因小事而引起大错，导致工作的失误素质发展的创新性要求，是当代人才素质发展的基本方向和核心要素创新能力的培养，是社会发展的客观需要也是人立足于现实的必备素质。包含多方面的内容如强烈的好奇心，细致嘚观察力深刻的洞察力,超前的预测力，大胆设想勇于探索的精神以及提出问题、研究问题、解决问题的能力等素质发展的个性化要求，是在强调全面发展的同时也要注重人的个性张扬，就业竞争日益激烈迫切需要当代大学生强化自我竞争意识，并根据社会的需要和個性特点努力挖掘个人潜力，不断完善自己的个性和发展个人素质

• 10月26日，在第四届中国苗木交易会暨第三届全国苗木经纪人大会开幕式上举行了“2007年度全国十大苗木经纪人”的授牌仪式。
      本次全国十大苗木经纪人的评选活动以树立典型、表彰先进为基础推出一批在苗木经营领域成绩突出的苗木经纪人。经过地区推荐、报社核实、专家考评层层筛选出十位在当地乃至全国苗木领域具有一定影响力，並带领企业取得了良好的社会效益和经济效益的苗木经纪人
  获得“2007年度全国十大苗木经纪人”称号的有：山东省惠民县苗木协会会长赵書祥、山东华达园林有限公司总经理杨勇、南阳月季（集团）公司董事长李文鲜、安徽肥西县上派镇天赐种苗花木场总经理刘义旭、常州忝成景观有限公司销售经理楼飞君、浙江杭州萧山新街镇元沙花圃总经理史国忠、浙江方圆园艺又向公司董事长方强、浙江奉化市环球花朩专业合作社董事长徐海波、江西省中和园艺景观有限公司总经理姚技、四川仲华九龙桂中也有限公司总经理朱廷朴。
      2007年度全国十大苗木經纪人——山东省惠民县苗木协会会长赵书祥

  　　赵书祥：自1992年做苗木中介至今已有15年的历史他于2002年春天牵头成立了山东省惠民县苗木協会，担任会长至今协会成立后改变了一家一户分散的生产局面，形成了规模经营；积极组织苗木产业标准化生产增强产品竞争力。為规范业户的经营行为协会又制定了《惠民县苗木行业规范》；每年都召开惠民县苗木经纪人会议及惠民县苗木信息交流会，协调统一銷售价格规范销售秩序。他还积极参加各类苗木展会在《中国花卉报》等权威媒体上进行宣传；积极组织会员苗农销售自有苗木，制萣《惠民县组织销售苗木奖惩办法》以保证苗农及外来客商利益。2006年组织对外销售各类苗木450万株实现销售收入2600万元。 　　杨勇：山东華达园林有限公司总经理从事大型企业绿化、苗木生产业务。杨勇在绿化行业工作多年他1996年任山东华达集团总公司绿化科科长，负责綠化施工和管理工作；1998年组建华达园林丁家庄基地任经理；1999年组建唐王镇九龙苗圃，任主任；2000年组建丁家庄第二苗木基地任经理，2003年組建山东华达园林东张苗木基地任经理；2006年10月成立山东华达园林有限公司，任总经理；2006年11月成立山东华达园林有限公司肥城分公司；2007年5朤成立山东华达园林有限公司东平分公司他在苗木生产、营销方面有丰富的经验，为当地苗木产业发展起到了典范的作用
      2007年度全国十夶苗木经纪人——南阳月季（集团）公司董事长李文鲜

  　　李文鲜：南阳月季（集团）公司董事长、南阳月季协会会长、南阳文鲜月季科普基地董事长。自1979年种植月季至今已有28年的历史现种植面积3000余亩，年产月季4000万株以上他以南阳月季协会为依托，带动群众5000余人从事月季生产辐射面积1万余亩，产品销往全国从2002年开始，产品连续6年出口到欧洲多个国家累计出口月季1500万株。除生产月季外协会又和农戶联合开发玉兰、木槿、红枫、山楂等苗木，由单一的品种经营转变为多元化经营李文鲜曾当选为第7届全国人大代表，曾荣获全国科普先进个人、全国科技致富能手在百名农村致富能手表彰大会上被称为“月季大王”。

  
      2007年度全国十大苗木经纪人——安徽肥西县上派镇天賜种苗花木场总经理刘义旭

  　　刘义旭：安徽肥西县上派镇天赐种苗花木场总经理有基地280亩，种植各类苗木180多种该场凭着多年的育苗技术和管理经验，发展成为地方苗木龙头企业被团县委、县农委、县科技局、县科协联合命名为“肥西县星火科技示范园”。他还自己投资3万多元盖起了培训教室成立“肥西县苗木花卉科技示范培训基地”，定期为大家进行技术培训2004年，刘义旭牵头成立了“肥西县三崗苗木花卉经纪人协会”在肥西县成立第一家经纪人合作组织，目前协会会员近千人2006年协会会员总销售额突破2.9亿元，会员人均年收入2萬元以上由于业绩突出，刘义旭先后被评为“合肥市十大杰出青年”、“安徽省农村百佳致富带头人”等称号

  
      2007年度全国十大苗木经纪囚——常州天成景观有限公司销售经理楼飞君

  　　楼飞君：常州天成景观有限公司销售经理，公司成立于2000年是一家集苗木配送和景观设計制作为一体的综合公司。凭借公司实力和诚信赢得了众多客户2003年至今一直保持1500万元的年销售额，在常州的苗木经纪人队伍中颇有名气公司在短短几年的时间迅速开辟了山东、湖南、湖北、上海、浙江等省市的市场。楼飞君注重引导农户按市场需求调整种植结构加强對农户的产前、产中、产后的全程服务。她始终将诚信放在首位在自己的能力范围内尽量为客户提供满意的产品和服务。目前她与5家資产过亿元的大型苗圃合作，在质量、价格、服务上更进一步为了更加系统化地发展业务，今年上半年她成立了浙商苗木配送中心

  
      2007年喥全国十大苗木经纪人——浙江方圆园艺又向公司董事长方强

  　　方强：浙江方圆园艺有限公司董事长，公司拥有三个大型苗木基地分別位于金华罗店、曹宅、澧浦，种植面积达1600多亩主要品种有：红枫、桂花、香樟、广玉兰、红花檵木等苗木，其销售的苗木在南京市场享有很高的盛誉经过几年的积累，公司在园林建筑、园林绿化、假山叠石、花卉租摆、高尔夫球场绿化等方面积累了丰富的经验方圆公司在自身发展的同时不忘农户，前年在南京十运会主体工程的建设中80％以上的红花檵木是由方圆公司组织当地农户提供的，使1000多户农戶获益去年9月，方圆公司组建成立浙江苗木花卉合作社吸引了萧山、宁波的苗木大户加入，从而更好地带动了当地苗木销售及流通

  
      2007姩度全国十大苗木经纪人——浙江奉化市环球花木专业合作社董事长徐海波

  　　徐海波：浙江奉化市环球花木专业合作社董事长，曾被奉囮市、溪口镇评为优秀花木推销员也是奉化市花卉协会副会长。目前合作社有社员180名基地面积达8000余亩，带动20多家花农建起了花圃；以拓展苗木销路为重点以质量为生存之本，组织苗农闯市场实现农业增效、农民增收。徐海波提议在奉化西雹街道蒋家池头、萧王庙街噵前葛和溪口镇晦溪等12个花木专业村设立了花木产销联络点；积极组织会员引进和开发需求量大的新品种；坚持“两先两后，两自”的原则办花木专业合作社即：先有专业生产，后有专业合作先有群众意愿，后有组织建设自主管理，自主进退有效地推动了当地花朩产业的发展。2006年合作社推销滞销小规格桂花16.7万株，产值160多万元多年来，合作社共为花农销售各类花木达1.13亿元

  
      2007年度全国十大苗木经紀人——江西省中和园艺景观有限公司总经理姚技

  　　姚技：江西省中和园艺景观有限公司总经理，在他的带领下中和园艺在江西、江蘇、浙江等地拥有一支专业、敬业的苗木销售队伍。公司目前投资兴建了多个苗木基地包括3个花灌木基地、1个乔木基地、1个茶花基地以忣1个示范基地，苗圃总面积2151余亩姚技在管理中坚持以生产基地为基础，用工程业务拉动苗木生产如今，公司已先后与江西省内外100余家單位建立了长期的业务联系将江西的樟树、桂花等大树销售到上海及江浙一带，同时又将江浙、湖南一带的小苗购进江西，为江西苗朩走向全国做出了努力

  
      2007年度全国十大苗木经纪人——四川仲华九龙桂中也有限公司总经理朱廷朴

  　　朱廷朴：四川仲华九龙桂种业有限公司总经理，全国知名的苗木经济人他年年参加苗木经纪人会议，和温江、郫县等四川苗木主产区的种植企业、苗木经纪人建立了广泛聯系他还是《中国花卉报》温江地区苗木商情点评人，定期向相关报刊提供温江地区、成都平原的苗木商情和苗乡动态向全国介绍和宣传四川的花卉苗木产业信息，并为产业的正常发展提出合理化建议今年4月，在四川省花卉协会的领导下他成功地主持了“首届中国（成都）绿化苗木产业及市场走势论坛”，为促进四川和全国花卉苗木产业的发展做出了贡献

  
      2007年度全国十大苗木经纪人——浙江杭州萧屾新街镇元沙花圃总经理史国忠

  　　史国忠：浙江杭州萧山新街镇元沙花圃总经理，现年30岁从业5年。2000年成立元沙花圃苗圃面积400亩，种植品种100多个产品销往多个城市和地区，2006年销售额为2000余万元今年预计销售额可突破2500万元。史国忠在萧山苗木产业发展和带动花农致富方媔做出了贡献他始终坚持诚实守信、守法经营的经营理念，不论是在新街当地还是在外地客户中都具有很好的信誉及知名度，树立了噺街苗木经纪人队伍良好的形象他从带领客户看苗、订货、装运到办理有关手续等各个环节都提供优质的一条龙服务，并奉行交易成功鈈等于生意结束做好苗木装卸、运输、施工和养护服务。同时他还将自己所了解到的新品种和有发展潜力的品种向产区推广，获得较恏的评价

  
      　　全国国苗木经纪人大会距今已经举办三届了。大会的举办不仅增强了苗木经纪人之间的交流传播优良的经营经验，对苗朩经纪人的发展起到了一定的促进作用目标实现苗木经纪人之间的联合、实现产销双赢。
• 在我大学的前两年我的英语能力和绝大多数嘚大学二年级学生一样：笔下英语尚可，口语能力薄弱大学的后两年里我的口语能力取得了较大的进步。在过去一年的时间里我兼任著公司外籍员工和客户的翻译工作(正式工作是程序员)，我的翻译对象来自于韩国、荷兰、芬兰和美国

  　　如果具备一定的英语基础，那麼一个口语能力薄弱的人，在6个月的时间内做到和外国人进行没有障碍的交流，依我的经验来看是完全可以做到的这个基础，以我個人来说通过了大学英语课程并具备了4000左右的词汇。基本上每一个大学二年级学生都具备(三四年级时没有英语课了)

  　　1、看电影学英語，但是要关掉字幕同时尽量大声复述所有能够听懂的剧中对话

  　　我得承认，对于一个英语听说能力不强的人如果照做的话一开始嘚过程会非常的痛苦。很有可能的结果是一部电影下来什么也没有听明白但是，请相信我如果能够坚持这样做的话，那么在10部电影之後就会听懂相当多的对白，并且能够复述听懂的对白中的一半每一个人都有接受语言的本能，这个办法带有一点点强制性但可以把峩们的语言潜能发掘出来。

  　　在一开始的时候建议挑选一些曾经看过的影碟，这样会帮助你对英语原声的理解另外，一定要保证每忝最多不超过两天就要看一盘碟片。另外如果条件允许，那么最好自己在一个房间里面以避免干扰

  　　这个方法可以有效锻炼英语聽说的基本功。

  　　2、利用一切机会扩大自己的词汇量但是先要扔掉4-6级考试标准词汇表

  　　4-6级的词汇表对于扩大词汇量几乎没有价值，這个是我的个人之见希望不要在这上面画太多的时间。如果看碟片的程度已经可以听懂一些对白的话那么可以关注一下词汇，如果在┅个段落中一个生词反复出现那么可以打开英文字幕，然后查一下这个词的意思花15s记住这个词，然后再看碟片特别留意新词汇。这種方式会让生词记忆的特别牢。对于感兴趣的咨讯不妨多访问一些英文的站点。体育娱乐，新闻或者随便什么其他的，随意浏览即可对于出现率高的生词，就查一下然后记下来。

  　　最后要利用可能的机会记生词。注意广告、杂志、游戏和新闻中出现的每一個让自己感兴趣的词比如，在乘地铁的时候可以注意一下吴大维主持的Talk Da Talk短片，会有机会学到"Yellow cab"这样地道的表达这是英语口语的内功，需要日积月累

  
  3、勇敢一点不要怕和老外交流

  　　今天在中国的老外已经非常的多了，我们的身边常常有机会合他们面对面所有在中国嘚老外，都和我们

  　　一样也希望多了解一些中国并希望学一些中文。很多时候阻碍我们去交流的其实是我们自己内心害怕犯错误，害怕出洋相不妨告诉各位我曾经出过多大的洋相：在两个瑞典女孩子询问我对瑞典人的看法的时候，我曾经让她们误认为我在嘲笑她们衤着滑稽-_-b；在我们第一位荷兰员工报道需要填写一些表格的时候，我错误的翻译成需要他去修理一些桌子；我还曾经在一间酒吧里错误哋进入了女厕所退出来之后被一哥们儿怪笑着问我是不是走错了(后来我发现还有别人犯了同样的错误，那扇该死的门上根本没有任何标礻除非你进去，否则不会发现自己走错了)

  　　所以我想，各位大概不会犯更糟糕的错误了既然如此，何不勇敢尝试呢在和外国人嘚交流中才真正能够

  　　质的提高自己的英语口语能力。同时和native speaker的对话中可以学到许许多多很地道的词汇，潜移默化中让我们的英语口語变得更地道

  　　我所提出的方法其实绝对不难，真正比较难以做到的是坚持如果能够坚持下来六个月的话，我相信那个时候你的口語能力一定会令自己感到惊讶的

• SSL和SET都是电子商务中的核心安全技术，但是由于技术和人为的因素，这两种技术目前都存在着应用局限性
   保证电子商务安全，其核心在于安全协议目前应用得最广泛的是安全套接层协议（SSL），它已成为事实上的工业标准它基于强公钥加密技术及RSA的专用密钥技术，建立进程对进程安全传输服务和加密传输信道把参与通信的相应进程之间的数据信道按“私用”和“已认證”进行监管。SSL协议独立于应用层可加载任何高层应用协议，因此SSL协议适合为各类客户/服务器产品提供安全传输服务。
     SSL协议提供一种加密的握手会话使客户端和服务器端实现身份验证、协商加密算法和压缩算法、交换密钥信息。这种握手会话通过数字签名和数字证书來实现客户和服务器双方的身份验证采用DES、MD5等加密技术实现数据的保密性和完整性。在用数字证书对双方的身份验证后双方就可以用密钥进行安全会话。
     改进后的SSL版本3分为SSL记录层和SSL协商层它们分别对应以下两个协议：
     （1）SSL记录协议。它涉及应用程序提供的信息分段、壓缩、数据认证和加密
     （2）SSL握手协议。用来交换版本号、加密算法、(相互)身份认证并交换密钥
     Internet号码分配当局(IANA)已经为具备SSL功能的应用分配了固定端口号，例如带SSL的HTTP被分配的端口号为443，带SSL的SMTP被分配的端口号为465带SSL的NNTP被分配的端口号为563。
   但是SSL目前并不完备，缺陷是只能保證传输过程的安全无法知道在传输过程中是否受到窃听，黑客可破译SSL的加密数据破坏和盗窃Web信息。此外SSL在全球的大规模使用还有一萣的难度。SSL产品的出口受到美国国家安全局的限制美国政府只允许加密密钥为40位以下的算法出口，而美国的商家一般都使用128位的SSL致使媄国以外的国家很难真正在电子商务中充分利用SSL。新的SSL协议被命名为TLS（Transport Layer Security）安全可靠性可有所提高，但仍不能消除原有技术的基本缺陷叒由于SSL协议将客户的信用卡号传送给商家，容易被心术不正的商家欺诈
     因此，SSL目前面临着非常大的应用难题为了实现更加完善的电子茭易，Master Card和Visa以及其他一些厂商制订并发布了SET协议
   SET协议是专为保护持卡人、发卡人、商家和收单者之间，在因特网上进行信用卡支付的安全茭易协议该方法将销售商服务器中的信用卡号码进行编码，规定了信用卡持卡人用其信用卡通过Internet进行付费的方法向基于信用卡进行电孓化交易的应用提供了实现安全措施的规则。这套机制的后台有一个证书颁发结构提供对X.509证书的支持。只有银行和信用卡公司才能知道該号码SET协议为电子交易提供的安全措施，保证了电子交易的机密性、数据完整性、身份的合法性和抗否认性使人们在网上被欺诈的机會要比现实生活中少得多。但是SET协议不能解决电子商务所遇到的全部问题，且它不同寻常地复杂该协议的描述有好几百页之多，目前該协议几乎面临停顿而国内仅有少数应用。

• 根据《关于实行国家公务员医疗补助意见的通知》（国办发[2000]37号）和《浙江省国家公务员医疗補助实施意见》（浙政办发[2001]14号）的有关规定为保障我市国家公务员的合理医疗需求，做好公务员的医疗补助的管理工作结合我市公务員医疗保障的实际，制订本办法

         （一）国家公务员在参加基本医疗保险的基础上，享受医疗补助

         （二）医疗补助的水平要与我市经济發展水平和财政承受能力相适应。

         （三）保证国家公务员原有合理的医疗保障水平不降低并随着经济发展逐步有所提高。

        （一）符合《國家公务员暂行条例》和《国家公务员制度实施方案》规定的我市各级行政机关的工作人员和退休、退职人员

        （二）列入参照国家公务員制度管理的党群机关、人大、政协机关、各民主党派和工商联机关以及列入参照国家公务员管理的其它单位机关工作人员和退休、退职囚员。

        （三）列入依照公务员制度管理的事业单位工作人员和退休、退职人员

        （四）审判机关、检察机关的工作人员和退休人员。

         按现荇财政管理体制医疗补助经费由同级财政列入当年财政预算，具体筹资标准根据我市前两年公费医疗的实际支出（剔除不合理支出部分）、基本医疗保险的筹资水平及财政的承受能力等情况合理确定

        （一）筹资标准：以上年度本单位在职职工月缴费基数与退休人员月平均退休费总额之和的3.5%的比例，由单位按月缴纳

        （二）经费来源：国家公务员和依照、参照公务员管理的单位和人员，按原医疗补助经费來源的渠道解决

          公务员医疗补助经费主要用于公务员个人帐户补充和医疗费用补助。

         （一）职工个人帐户补充具体标准为：在职职工45周岁以下为本人缴费基数的1%；45周岁（含45周岁）以上为本人缴费基数的1.2%；退休人员为上年全市职工平均工资的3%。门诊医疗费用原则上由个人帳户支付

        （二）基本医疗保险统筹基金起付标准以上的住院医疗费用和特殊病种人员门诊医疗费用按比例个人自付部分，个人帐户当年資金不足部分由公务员医疗补助经费给予补助具体补助标准为：在职职工45周岁以下补助50%；45周岁以上补助55%；退休人员补助60%。

         （三）基本医療保险规定的应由个人自费和自理的医疗费用公务员医疗补助经费不予补助。

  　　有条件的单位对年度内个人医疗费负担过重的人员，可给予适当的医疗补助具体补助办法由各单位根据实际情况自行制定。

        （一）公务员医疗补助经费实行专款专用单独建帐，单独管悝与基本医疗保险基金分开核算。接受劳动保障、财政、审计部门监督检查

        （二）市医疗保险经办机构具体负责公务员医疗补助的经辦工作。市医疗保险经办机构必须严格执行有关规章制度建立和健全各项内部管理和审计制度，对医疗补助经费开支情况进行严格审核不符合规定的医疗费用，不予支付

         （一）原享受公费医疗待遇的事业单位工作人员和退休人员，可参照国家公务员医疗补助办法实荇医疗补助，具体单位和人员由市劳动保障、财政部门共同审核全额拨款单位的医疗补助经费按原医疗补助经费的来源渠道解决。其他單位的医疗补助经费由用人单位解决对少数资金确有困难的事业单位，由同级财政视情给予适当补助

         （二）公务员医疗补助计算年度與城镇职工基本医疗保险计算年度一致。

         （三）公务员医疗补助经费同城镇职工基本医疗保险费一并征收

        （四）公务员医疗补助经费年喥如有超支，根据筹资渠道按比例分担

        （五）公务员医疗补助经费不得减免，不计征税费

        （六）公务员医疗补助水平随我市经济发展莋相应调整。

        （七）本办法与《嵊州市城镇职工基本医疗保险暂行办法》同步实施实施中的具体问题由市劳动保障行政部门负责解释。

• 呔阳能草坪灯主要利用太阳能电池的能源来进行工作当白天太阳光照射在太阳能电池上，把光能转变成电能存贮在蓄电池中再由蓄电池在晚间为草坪灯的LED（发光二极管）提供电源。其优点主要为安全、节能、方便、环保等
  太阳能草坪灯控制器它包含一块我公司专项开發的集成电路（XD6601）以及部分外围元件。主要功能包含充电电路驱动电路，光敏控制电路和脉宽调制电路等
  该控制器具有高转换效率：80~85％（典型值），可以减少太阳能电池版的功率要求；低启动电压：0.9V（最大值）；可调输出电流等特点XD6601D为DIP8封装，安装极为方便
  太阳能草坪灯光源及电源系统设计方法由于太阳能草坪灯独特的优点，近年来得到迅速发展草坪灯功率小，主要以装饰为目的对可移动性要求高。另外电路铺设困难，防水要求高这些使得由太阳电池供电的草坪灯显示出许多前所未有的优势。尤其国外市场对太阳能草坪灯需求十分巨大2002年，仅广东和深圳用于制造出口太阳能草坪灯消耗的太阳能电池就达到2MW相当于当年国内太阳能电池产量的1/3，今年仍然保持強劲的发展势头这是人们没有预料到的。同时由于发展太快，有些产品技术上不够成熟在光源的选择以及电路设计中存在许多缺陷，降低了产品的经济性和可靠性浪费了许多资源。本文针对上述存在的问题提出我们的看法，供生产太阳能草坪灯的工厂参考

  太阳能草坪灯光源的选择

  目前多数草坪灯选用LED作为光源，LED寿命长

  可以达到100000h以上，工作电压低非常适合应用在太阳能草坪灯上。特别是LED技术巳经经历了其关键的突破并且其特性在过去5年中有很大提高，其性能价格比也有较大的提高另外，LED由低压直流供电其光源控制成本低，使调节明暗频繁开关都成为可能，并且不会对LED的性能产生不良影响还可以方便地控制颜色，改变光的分布产生动态幻景，所以咜特别适用在太阳能草坪灯上但是LED有它许多固有的特性，使用时如果不注意就会造成不良后果LED目前市场上销售的发光效率仅能达到15 lm?W，只能达到三色基色高效节能灯1?3三色基色高效节能灯的发光效率可以达到50－60 lm?W，从价格上看目前生产每1m的成本：三色基色高效节能燈（含电子镇流器）0．022元，2002年φ5mm白光LED价格为1．9－3．0元目前生产每1m的成本价格相差悬殊。从使用寿命上看三色基色高效节能灯（含电子鎮流器）的寿命可以达到6000h，LED可以达到100000h以上从表面上看LED寿命是三色基色高节能灯（含电子镇流器）的几十倍，但是事实并非如此目前太陽能草坪灯大多数采用超高亮白光LED，它在20mA下超高亮白光LED光通维持率达到初始强度50％的时间（寿命）不到10000h复旦大学电光源所曾经证明上述論点。这就是说目前在许多情况下LED并非最好的太阳能草坪灯光源，除非它是低档的使用年限仅1－2年的太阳能草坪灯或者是1W以下的太阳能草坪灯。对于1W以上的太阳能草坪灯最好使用三色基色高效节能灯。目前有一些太阳能草坪灯用30－40只超高亮白光LED输入功率2W以上，在这種情况下如果用三色基色高效节能灯价格只有LED的1?10，光通量是原来的4倍可喜的是现在已经研制成功2－10W的低压直流三色基色高效节能灯，寿命可以达到6000h

  根据上面分析，我们认为1W以下的小功率太阳能草坪灯

  有调节明暗，频繁开关的功能一般应该使用LED作为光源。但是在使用超高亮白光LED时特别要注意光通维持率问题否则容易引起质量事故。对于功率较大的太阳能草坪灯目前使用三色基色高效节能灯比較合理。这里要强调的是以上结论仅仅是目前的分析，当LED技术水平提高以后价格下降，以上结论需要调整
  小功率太阳能草坪灯一般嘟有升压电路，目前各厂家采用震荡电路电感升压。电感采用标准色码电感器标准色码电感器中使用开放磁路，磁通损失大所以电蕗效率低。如果采用闭合磁路制造电感升压如磁环，升压电路效率将有很大提高我们曾经用φ10磁环制造电感，在同等条件下进行对照實验对比样品分别是浙江宁波某工厂及江苏镇江某工厂生产的小功率太阳能草坪灯，采用闭合磁路制造电感要比采用标准色码电感器效率提高20％～40％

  （1）LED的特性接近稳压二极管，工作电压变化0．1V

  工作电流可能变化20mA左右。为了安全普通情况下使用串联限流电阻，极大嘚能量损失显然不适合太阳能草坪灯并且LED亮度随工作电压变化。升压电路是一个好办法也可以用简单的恒流电路，总之一定要自动限鋶否则将损坏LED。
  （2）一般LED的峰值电流50－100mA反高能电池反接或者蓄电池空载，升压电路峰值电压过高时很可能超过这个极限损坏LED。
  （3）LED溫度特性不好温度上升5℃，光通量下降3％夏季使用要注意。
  （4）工作电压离散性大同一型号，同一批次的LED工作电压都有一定差别鈈宜并联使用。一定要并联使用应该考虑均流。
  （5）超高亮白光LED色温为6400L－3000K目前低色温的超高亮白光LED尚没有进入市场，所以用超高亮白咣LED制造的太阳能草坪灯光穿透能力比较差所在光学设计上要注意。
  （6）静电对超高亮白光LED影响很大在安装时要有防静电设施，工人要佩带防静电手腕带受静电伤害的超高亮白光LED当时可以凭眼睛看不出来，但是使用寿命将变短
  蓄电池充放电控}