一年过去了，遭遇史上最强监管的在线教育行业，发展状况依旧举步维艰。而其中的细分赛道——在线陪练，似乎遭遇了更惨的困境。

近日，曾拿过5轮超10亿元融资的在线陪练领域的“独角兽”企业——VIP陪练，被小音咖集团全资收购，引发行业热议。这个曾被资本一手捧出来的“顶流”赛道，如今竟也在劫难逃。

“在线陪练”是一种依托互联网技术呈现的新兴教育形式，尤其在艺术教育方面应用得最为火热。通常，陪练老师通过网络指导学生乐器学习并及时纠错，与线下真人陪练相比，更节省人力和时间成本。

正因如此，这个赛道曾吸引了包括红杉资本中国、梅花创投、真格基金徐小平等顶级机构和投资人的关注。作为在线音乐素质教育的头部企业，VIP陪练的背后也站着蓝驰创投、金沙江创投、腾讯投资等多家知名机构，甚至这家公司还请到了钢琴家郎朗为其代言。

然而，从去年至今，在线陪练赛道上的多家企业问题频现，前有“柚子练琴”爆雷、“快陪练”倒闭，现有“VIP陪练”被收购，基本宣告该领域“团灭”危机已至。有多位曾经重仓过教育的投资人告诉《财经天下》周刊，他们已经纷纷逃离在线陪练赛道，开始转型至新能源、企业服务、科技等领域。

一直以来，素质教育都是业内看好的赛道，原有的学科类培训也尝试往素质教育转型。但作为在线素质教育的代表企业，VIP陪练、柚子练琴和快陪练为什么会走到如今的局面？“在线一对一”模式又为何总是难逃无法盈利的魔咒呢？

负面缠身的“VIP陪练”

家住上海的刘岚，早在“VIP陪练”成立的第四年，也就是2019年，就给刚上初中的女儿报名了该平台。在她看来，在线陪练并非是想让孩子走向考证之路，只为了该平台上的老师能够为孩子提供指导，纠正练琴时的错误。

公开资料显示，VIP陪练是由上海妙克信息科技有限公司开发的一款线上乐器陪练应用软件。该公司专注于6至16岁琴童的练琴问题，创造了“真人一对一在线乐器陪练”的模式。成立初期，VIP陪练接连完成了由金沙江创投投资的前两轮融资。

但是让刘岚没想到的是，这家频频获得资本青睐的企业，却在她花费进行推广。2017年至2018年，该公司两年累计广告投入上亿元。

此外，包括小叶子音乐教育也拿到了数千万美元的C+轮融资。快陪练也在当年拿到了5000万元的天使轮融资。

然而，解决了家长、学生痛点的在线陪练的企业，开始遇到更多的麻烦。首当其中的就是商业模式受到市场质疑，这很容易让资本失去持续投入的热情，而一旦资本主动切断“输血”，在线陪练企业的现金流必将吃紧。

而且，当越来越多的企业进入在线音乐陪练行业，企业也快速进入淘汰期。张恒表示，目前而言，商业模式还并未被验证走通。因为在陪行业还需要资本的投入，一旦政策调整，资本环境改变，企业也会面临各种投放规范。

他认为，政策影响后，在线素质教育企业的投放受到了很大的影响。“没有投放，数据就没有增长，这是一个巨大的限制，包括企业的成本也会增加。”

如果说，外部环境因素加速了这些主打线上陪练的企业倒下，那么该领域产品的同质化、商业模式没走通也是平台相继被迫退出的关键所在。前期在陪企业陷入了一个注重投放、诱导消费者连续复购的恶性循环，导致费用支出太高，入不敷出。

一位教育领域的资深投资人告诉《财经天下》周刊，这些企业前期投放成本高，后期的客户转化率却很低，整体回报率也低。

在张恒看来，这个行业的需求是真实存在的，但要回归到在线陪练行业的本质，企业需要能够自己造血养活自己。他建议，陪练行业前期的获客成本、教师成本还有改善的空间，可以降低前期的成本，提高后期的效率。“以品牌口碑、续报率、转介绍率等降低前端成本，实现规模化盈利。”