2020-08-30 18:36:46
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这几天最值得参与的就是万豪的酒店会籍匹配了，朋友圈已经有些小伙伴做起了生意，凭良心说，这个match真的很简单，之前还要88会员的门槛，现在只需要其他酒店的高端会籍以及入住记录即可，这不禁然我想起当年2015年开始的希尔顿match盛景，我朋友甚至提交了一个熊本熊的照片都通过了match，没错就是下面这货。所以我比较担心的两件事，第一是f12大法，第二是白挑期间给待遇，三方预定以后也给，从而导致酒廊满员。不过无论怎么说，万豪这个举动真的可以又圈一波粉丝。今年因为疫情的影响，前两季度的旅行需求被完全压制，而随着国内疫情的迅速控制，被遏制已久的出行需求亟待释放。而经历了寒冬的酒店集团也寻找各种方式增加入住率，提升现金流。除了各种卖房券，各个季度的促销活动也是吸引会员的主要方式。最近，万豪动作颇大，每个月8日推出会员日，除了答题分享百万积分，本月8日的会员日还推出了长住折扣、半价套房以及餐饮额度，可以说非常不错，期待下个月8号能有更给力的促销活动。现在今年以来最给力的Q3促销活动，同时万豪开启了高端会籍匹配挑战，挑战期间有待遇，两者叠加，可以说第三季度，应该出行首选就是万豪集团。Q3季度促销活动注册页面：点击这里活动时间：2020年8月13日至10月18日前住宿活动内容：1、每次住宿可赚取2500点奖励积分，奖励无上限2、完成三次住宿可一次性获得5000点额外奖励积分（仅1次）参与酒店：活动细则活动很简单，注册之后，在指定时间入住，合规的每个STAY可以获得2500积分（按550元/万计算，相当于每次可以减免137元），对于低级别低价格的万豪系酒店可以说是白菜价了。万豪高端会籍匹配之前想要获得万豪高端会籍可以参加白金挑战，致电客服注册可以16晚升为白金，挑战期间是没有高端会员礼遇的，现在，更给力的活动来了，其他集团高端会籍匹配，审核通过后即可升级体验白金（金卡没什么用，就不多介绍了），90天内完成15晚合资格住宿即可保留会籍到2022年2月，比之前的挑战少一晚，最重要的是这15晚都可以享受白金礼遇。注册链接：点击这里参与对象：万豪注册会员、银卡会员、金卡会员参与条件：1、根据规则列出的匹配规则，目前认可的可以匹配万豪白金会籍的其他酒店集团会籍为：凯悦：环球客会籍IHG：白金和至悦希尔顿：金卡和钻石雅高：白金和钻石这些要求真的不算高，读者重希尔顿金卡基本上都有吧，各个百夫长送的，还有bug的金卡，IHG也是如此。2、需要提供所持有其他集团高端会籍状态截图凭证以及12个月内至少入住一晚的账单作为证明，这个地方不展开说了。3、注册后需要10个工作日确认，确认后24-48小时内即可更新为白金会籍4、90天内需完成15个有效房晚，同时必须在注册成功后预订，必须是付费入住，积分房不算全部规则见：点击这里叠加玩法万豪新人：如果你还不是万豪会员，那么此次活动是绝佳的入坑机会，结合新人住二送一（注册链接：点击这里），若有符合条件的高端会籍，那么不仅注册后就有万豪白金卡待遇，而且挑战中的前3个房晚，还可以获得5000奖励积分+1晚免房，若是再完成1次住宿，便可以获得共12500积分+1晚免房，之后的12晚，最高可以获得12*2500分的回血，如果你身边有价格合适的万豪系酒店，或者是出差党刚需，那么几乎是零成本入住了。万豪白挑：如果你没有其他集团的高端会籍，那么参与万豪白金挑战可以有以下几个途径：1、淘宝88vip注册白金挑战后，120天内完成8晚合资格房晚，即可升级白金卡尊贵级别会员。2、万豪白挑，跟客服申请，完成16晚合资格房晚，可升级白金卡尊贵级别会员有88vip的肯定是选择8晚了，虽然挑战期间没有白金待遇，不过毕竟晚数少，不折腾，结合此次活动，如果每晚都换酒店的话，可以获得2500×8+5000=25000额外奖励积分的回血，成本大大降低。注意事项：追求性价比的白挑的话就选择低级别的酒店入住，叠加各种活动，可以做到收益最大化。我们可以在万豪网站搜索一下同城的酒店，然后通过筛选和地图视图，寻找一下适合AB互切的酒店，其实之前三亚没那么火爆的时候，山海天JW万豪和山海天万豪傲途格精选也是不错的选择，但通过搜索，我们发现了青岛也是非常好的选择。那么，如果万豪新人，注册住二送一和会籍匹配白金挑战，15晚按照平均370一晚的成本为：370×15=5550（785美元），叠加活动积分回血15×2500+5000=42500，再算上欢迎积分11500以及消费积分回血785×15=11700，合计42500+11500+11700=65700，按照550元/万，约为3610元，外加住二送一所获得的一张CAT4房券，可以兑换25000分以内酒店免房，价值1000元，可以说，在没有追求极限低价的情况下，成本1000元能在9月的青岛舒舒服服的玩半个月，享受万豪白金会籍待遇，并且能够将白金会籍延续到2022年2月，这绝对是Q3最值得参加的酒店活动了！总体来说，随着国内复工复产逐渐恢复，酒店、航司的各种给力促销应该是史无前例的，毕竟，疫情卷土重来的可能是一直存在的，抓住时机，狠促一波，将客源留下才是王道。而这也是消费者最愿意看到的。
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在珠宝行业，一个好的珠宝销售员很重要。通过中国珠宝行业数据分析，钻石的销售在珠宝大类里占比逐步提升。今天小编主要给大家分享钻石销售话术，希望对你们有帮助!
钻石销售话术
案例一
[顾客]：你们的钻石有点黄啊?
[导购]：您还真细心。其实每颗钻石的颜色都是与生俱来的，就像人的皮肤一样，有的人生下来就是白人，有的生下来就是黑人，像我们生下来就是黄种人，钻石在地球深处形成，出生于30亿年前，是大自然的结晶，相当于地球年龄的2/3。所以说，每颗钻石的颜色都是它出生的标记。您看的这款颜色接近无色，还是很不错的!我再给您试戴一下看看~
案例二
[顾客]：我不喜欢钻石!
[导购]：没关系，随便看看也无所谓嘛!对了，姐，您为什么不喜欢钻石呢?
[顾客]：小小的，还那么贵!
[导购]：姐，您可能是不了解钻石，让我给您介绍一下吧，您可别小看钻石哦，大家都说，钻石是女人最好的朋友。其实钻石是世界上所有珠宝玉石中最珍贵的，也是最稀少的，您知道，钻石被誉为“宝石之王”，在以前啊，钻石都是皇宫贵族才能佩带的，古代国王都将钻石镶嵌在象征着至高无上权利的皇冠和权杖上，以示尊贵。而且13世纪的时候，法国就颁布法令，只允许国王和圣母才有资格佩戴钻石。而且每颗钻石都形成于30亿年前。您看每颗钻石都是经过精心雕琢的，这颗小小的钻石被切割为57-58个刻面，非常璀璨夺目，我拿车工镜给您看看她的切工。没关系，您坐下来，我给您介绍介绍。
案例三
[顾客]：怎么看上去差不多，价格怎么不一样呢?
[导购]：呵呵，您这个问题问得很好，有好多顾客都问过我们这个问题，因为钻石大小是看上去差不多，但是还要看钻石的其它标准，钻石的颜色，戒指托的材质等都会影响戒指的价格。
[顾客]：我怎么看上去差不多呢?
[导购]：如果只是单纯这么看当然差不多了，钻石大一点点价格不只是加一点，而是成倍的增长，再说了戒指托还有纯铂金镶的和18K镶的两种，您看的这个款式是纯铂金950镶嵌的价格要贵一点，这款式18K金镶的性价比要高一点，看您喜欢哪个款式多一点?
钻石有哪些销售话术
1、钻石是世界上最为稀有的宝石，平均要开采250吨矿石才能得到一粒一克拉重的宝石级钻石，非常珍贵。
2、远在天地初开的时候，钻石便已在地球深部诞生了，大部分钻石形成于30亿年前，相当于地球年龄的2/3。
3、一颗钻石从开采、分选、加工、分级、销售、到购买者手中，约涉及200万人，再加上钻石漫长的形成过程和其发现的艰难，天然钻石的无比珍贵也就不难解释。
4、钻石最早发现于印度，在公元前800年就有使用钻石的记录，同时印度也是最早开始切磨钻石的地方，是世界四大钻石切磨中心之一。
5、爪镶的钻石非常牢固，仅仅几个小爪，并不能挡住光的透射，透光性好了，自然钻石就显得明亮了，爪镶的钻石看起来特别显钻，让您戴出来很体面。
6、包镶是一种非常古老的镶嵌方法，包镶使钻石与金属融为一体，整体感强，包镶的钻石非常安全。
7、群镶体现出钻石华丽与高贵，将钻石的时尚与魅力结合在一起，在佩戴的时候让您自信非凡。
8、单单一颗钻石的火彩就十分璀璨，当一群钻石镶嵌一起时就倍加光泽，让您有赏心悦目的感觉。
9、主钻配两个小钻代表两情相悦。
10、主钻配四颗小钻代表生生世世。
11、主钻配六颗小钻代表事事顺利。
12、主钻配八颗小钻代表爱情事业双丰收。
13、主钻配十颗小钻代表事事如意。
14、主钻配十六颗小钻代表白头偕老。
15、主钻配三十二颗小钻代表永恒的约定。
16、10分钻石象征着爱情十全十美，选择这枚钻石送您的女朋友，代表您对她全心全意的爱，她一定非常感动。
17、13分钻石象征一生，代表一生的爱。
18、0.25克拉即是“520”，代表着我爱你，把它送给您的女朋友寓意深刻，能够无声地帮您说出您的爱意。
19、27分代表着“爱妻”，同时也证明了您对妻子永恒的爱。
20、30分大小的钻石已经具有一定的保值价值，同时象征两位前生、今世、未来的爱，不受时间和空间的限制，直到永远。
钻石销售应对不同顾客的话术
1：不懂钻石的顾客
应对话术：
钻石颜色，最好的是D色，也就是颜色最白，等级越靠后，钻石看起来有点微黄。不过只要在J色前面的颜色，都适合平时佩戴。
钻石净度是指，钻石内部有多少瑕疵，瑕疵越少钻石越透亮。一般我们给顾客建议，只要选SI以上净度都可以，但是，P级的钻石就不要选了，瑕疵比较多，肉眼就能看到，影响钻石美观度。
至于钻石大小，钻石越大价格相应会高一些，这个可以根据你的预算来选。
你是想选多少价位的呢?
2：懂一点钻石的顾客
应对话术：
钻石颜色方面，I-J色的钻石性价比要高一些，一般行情价30分的在8K左右，你对颜色有什么要求吗?
钻石净度的等级，主要在10倍放大镜下判定的，大部分顾客都是选SI为主。如果净度要好一点的就选VS，钻石看起来比较透亮，当然价格相应高一些，你可以对比一下这两个钻戒净度，能不能看出来有什么区别?
钻石大小，主要结合你想要的价位来选，这边选30-50分的顾客比较多，我拿两个不同大小给你对比一下。
钻石切工的好坏，会影响钻石的火彩，就像这个钻戒一样，它的切工很好。你可以对比另一个一般的切工，是不是看起来要闪很多?
3：比较专业的顾客
应对话术：
看得出来你是比较懂钻石的，我们一般都是建议选GIA的比较好。
钻石的颜色，在H色的位置刚好是一个分界点，你可以对比一下H色和I色，是不是感觉明显变白了?D色当然是最好的，但是价格要高很多，这个主要还是看你的预算，你有想过买多少价位的钻戒吗?
钻石净度方面，你希望品质好一点的，建议你选VS以上的，相比SI来说，钻石能感觉出明显的通透感，如果选到VVS的话，钻石看起来会更加透亮。你之前有对比过这两种净度吗?
关于钻石切工，你应该有听说过八心八箭的效果吧?如果选完美切工的钻石，能看到标准的八心八箭。如果选很好或者好的切工，钻石也能看到八心八箭，只是没那么对称而已。不过主要还是看钻石整体的火彩效果，我拿两个不同切工的钻石给你对比一下?
至于钻石大小，一般越大的钻石，价格越高，不过也是要综合其它方面的参数。比如，60分H色SI1净度，跟50分E色VS2的价格差不多。有些顾客想要钻石大一些，颜色净度过得去就好。也有些顾客就希望钻石可以不用那么大，50分半克拉就差不多，品质方面想要好一些的。你是想怎么选呢?12
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