职业指导师销售心得体会怎么写写

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欢迎相关求职网站进行合作离经叛道、与众不同的人生规划课——一位职业指导师的工作感悟
作者:事业无忧 提交日期: 17:52
市面上关于职业生涯规划的书很多,不过,恕我直言,有价值的很少,能解决中国人职业问题的,更少。    “人在职场飘,哪能不挨刀”,和landy0985一样,我也更喜欢看天涯的帖子。天涯的确是个藏龙卧虎的地方,很多帖子直面“惨淡”的人生,正视“飞刀不绝”的职场,给我以很大的启发。    从今天开始,我也凑个热闹,把自己多年从事职业指导工作的心得和体会,和天涯的网友做个分享,不足之处,请大家多多指点,呵呵!    为保护自己的合法权益,声明如下:以下系列文章为本人原创,版权归作者所有。不经作者同意并授权,不得以任何形式,用于任何商业用途。如有需要转载、摘录、引用,可以跟帖、站内信件方式预先征求本人意见,谢谢各位支持!  
作者:事业无忧 提交日期: 17:55
  标题太长了,漏了两个字,应该是:    职业生涯规划:西方“真经”解决不了中国问题——一位国家职业指导师的工作感悟。    不过,这样也行。    闲话少叙,书归正传——    毛毛虫专家的生涯规划讲座    一棵名叫“西方”的苹果树上,住着很多只毛毛虫。有四只毛毛虫是好朋友,它们都想获得美好的虫生,都想吃到苹果树上最好的苹果。   第一只毛毛虫想吃到最大的苹果,但它不知道大苹果会长在什么地方。它猜想:大苹果应该长在大枝叶上吧,于是它就慢慢地往上爬,遇到分支的时候,就选择较粗的树枝继续爬。   它就按这个标准一直往上爬,最后终于找到了一颗大苹果。这只毛毛虫刚想高兴地扑上去大吃一顿,但是放眼一看,它发现这颗大苹果是全树上最小的一个,上面还有许多更大的苹果。更令它泄气的是,要是它上一次选择另外一个分枝,它就能得到一个大得多的苹果。    第二只毛毛虫也想吃到最大的苹果。这是一只很厉害的毛毛虫,它自己研制了一副望远镜。还没有开始爬时就先利用望远镜搜寻了一番,找到了一棵很大的苹果。   同时,它发现当从下往上找路时,会遇到很多分支,有各种不同的爬法;但若从上往下找路时,却只有一种爬法。它很细心的从苹果的位置,由上往下反推至目前所处的位置,记下这条确定的路径。于是,它开始往上爬了,当遇到分支时,它一点也不慌张,因为它知道该往那条路走,而不必跟着一大堆虫去挤破头。比如说,如果它的目标是一颗名叫“教授”的苹果,那应该爬“深造”这条路;如果目标是“老板”,那应该爬“创业”这分支。   最后,这只毛毛虫终于爬到了自己梦寐以求的大苹果旁,它高兴地咬了一口,却马上吐了出来。原来这个苹果虽然很大,却是脆的,而这只毛毛虫恰恰只喜欢吃面苹果。    第三只毛毛虫可不是一只普通的虫,做事有自己的规划。它知道自己要什么苹果,也知道怎样识别这样的苹果。因此当它带着望远镜观察苹果时,它的目标并不是一颗大苹果,而是一个小小的青苹果。结果它如愿以偿,得到了自己最喜欢吃的酸酸甜甜的青苹果,从此过着幸福快乐的日子。   第四只毛毛虫更不简单,它并没有急着去爬树,而是认真分析总结了三个好朋友的经验和教训。它认为第一只毛毛虫失败的原因在于不知道苹果的具体位置,第二只毛毛虫失败的原因在于不清楚自己到底想要怎样的苹果,第三只毛毛虫知道自己想要怎样的苹果,也知道这样的苹果长在哪里,所以它获得了成功。于是,它写出了一本《爬树生涯规划》的书。在书中,它把苹果分为大苹果、小苹果、酸苹果、甜苹果、脆苹果、面苹果六类,并详细绘制了这六类苹果在苹果树上的具体位置,以及到达它们的爬行路线。它还发明了一种测评问卷,帮助每只毛毛虫确定最适合自己的苹果种类。有了这本书的指导,“西方”苹果树上的毛毛虫们,都可以很顺利地找到自己想要的苹果。   第四只毛毛虫因此名声大噪,成为人人尊敬的专家,很快就引起了旁边“中国”苹果树上一所大学的注意,被邀请去给毛毛虫大学生们做关于生涯规划的专题讲座。   “一个成功的爬树生涯规划,首先必须知道自己到底想要什么样的苹果。一般来说,苹果可以分为六类……”   第四只毛毛虫的话音刚落,就有很多毛毛虫大学生站起来问:“专家,请问什么是苹果啊?”   第四只毛毛虫大惊失色:“难道你们竟然从来没有见过苹果、吃过苹果吗?”   “是啊,我们的爸爸妈妈说我们还小,吃不了苹果,只给我们喝苹果汁。”毛毛虫大学生们齐声回答。   第四只毛毛虫愣了半晌,擦了擦头上的汗,拿起自己的公文包,一言不发,落荒而逃……      上面这个故事,形象地说明了来自西方的职业生涯规划理论和方法,很可能并不适合中国社会和中国人的实际情况。   不知从什么时候起,职业生涯规划这个洋玩意,在我国成了街谈巷议的热门话题。在百度上搜索“职业生涯规划”,可以找到约1,660,000篇网页;在谷歌上搜索,可以找到大约 2,340,000个结果;在当当网上搜索“职业生涯规划”,可以找到1763 本相关图书;到书店柜台上看一看,有关职业生涯规划的书更是琳琅满目、种类繁多,让人眼花缭乱。   一时之间,“言必称规划”俨然成了一种时尚,以至于有人开玩笑说:   “知道唐僧师徒四人为什么取经成功吗?——那是因为观音菩萨为他们每个人都做了详细的职业生涯规划!”   “知道诸葛亮为什么‘出师未捷身先死’吗?——那是因为他没有认真做好个人职业生涯规划!”   职业生涯规划这本西方和尚传来的“真经”,真的能解决中国人的人生规划和发展问题吗?  
作者:事业无忧 提交日期: 17:59
  孔子说:名不正则言不顺,言不顺则事不成。所以上面秀了一下自己的职业指导师证书,以证明本文确实名正言顺、货真价实、童叟无欺、物美价无。    
作者:事业无忧 提交日期: 18:01
  当西方“真经”遭遇中国国情     目前比较流行的对职业生涯规划的定义是:“个人发展与组织发展相结合,对决定一个人职业生涯的主客观因素进行分析、总结和测定,确定一个人的事业奋斗目标,并选择实现这一事业目标的职业,编制相应的工作、教育和培训的行动计划,对每一步骤的时间、顺序和方向作出合理的安排。”   根据这个定义,职业生涯规划的具体实施可以分为自我认知、组织与社会环境分析、职业生涯目标的确定、制定行动方案、评估和反馈五个阶段,简而言之,即认清自己,看清环境,找准目标,然后迈开大步向前走,再时不时回一下头。   也就是说,要发挥职业生涯规划的神奇功效,你首先得认清自己。   那么,怎样才能认清自己呢?   按照坊间流行的说法,答案是:做几个职业测评问卷,如MBTI职业人格测评、霍兰德职业兴趣测评、职业锚测评等,再辅以适当的非正式评估手段。   由于我本人恰好在高校大学生就业指导中心工作,帮助学生进行职业生涯规划正是我的本职工作之一,所以我着实花了不少心思,搜集了许多职业测评问卷和非正式评估工具。我希望借助这些“现代化”的方法和手段,让每一个来访的学生都能认清自我,并在此基础上制订“科学”的职业生涯规划。   现实,却给了我当头一棒。   一个男生拿到我辛辛苦苦本土化后的《霍兰德职业兴趣测评问卷》,面对“喜欢、较喜欢、不喜欢”这样的选项,犹豫不决,迟迟给不出答案,问他怎么回事,他答:“老师,我真的不知道自己到底喜欢什么。我爸这人特别专制,从很小的时候开始,除了和考大学有关的事情,他不许我喜欢任何别的东西,我不听他的就要挨揍……小学时我喜欢画画,我爸说我有毛病,高考又不考画画,喜欢这些没用的东西干什么;高中时有一阵我很喜欢历史地理,想读文科,可我爸说我肯定糊涂了,男孩子应该喜欢数理化,哪有喜欢历史地理的呀,我一想好像也对……”   一个女生面对同样的问卷,斟酌良久,却迟迟没有动笔。我问她出了什么问题,她说:“老师,这个问卷我没法填,这上面列的很多事情,我都没有做过,怎么知道自己喜不喜欢呢?”   和另一个女生做“成就事件”的非正式评估,要求她写出生命中不同阶段的十个成就事件,不必在乎别人的看法和评价,只要她完成后觉得自豪、有成就感即可。她想了半天,一件事也没写出来。   我问她:“从小到大,难道你就没有做过一件让自己自豪的事吗?”   她摇摇头,说:“没有。从小到大,我爸妈只让我用功读书,其他什么事都不让我做。”   我又问:“考上大学,你也不觉得自豪吗?”   她还是摇头:“我不觉得这有什么,再说我也不喜欢这个学校,是他们硬要我填的……”   很显然,大部分中国学生,包括相当一部分成年人,根本就没有认识自己的能力。   由于心理不成熟、个性不独立,他们无法辨别什么是自己喜欢的,什么是别人要求他们喜欢的。   由于一直“两耳不闻窗外事,十指不沾世间尘,一心只读圣贤书”,他们除了书本知识之外,实践经验少得可怜,根本无法确定自己喜欢做什么,能够做什么,适合做什么。   沙土上建不起高楼大厦,职业生涯规划的第一步“认识自我”都没法完成,又遑论后面的组织与社会环境分析、职业生涯目标的确定、制定行动方案、评估和反馈?   职业生涯规划这本西方和尚传来的“真经”,就这样在“中国国情”面前碰得头破血流。   为什么会出现这种情况呢?
作者:事业无忧 提交日期: 18:03
  “淮橘成枳”的根源     郎咸平教授说过一段话,我觉得拿来形容目前国内的职业生涯规划困境,非常恰当。他说,我们在引进西方学术时很容易犯一个毛病,就是忘记逻辑的大前提,这就是为什么导致“淮橘成枳”现象的问题根源。比如说,西方是法制国家。而中国法制正在建设完善中。好多西方经济理论都有这样一个隐藏的大前提。   职业生涯规划,我认为同样存在这个问题。   简单地说,有个朋友打电话给你。问去某某地怎么走?坐几路车?到哪个站下?你在告诉他怎么走之前,首先要知道他现在在哪里,对不对?   美国咨询师认证管理委员会(NBCC)推出的全球职业规划师(GCDF)认证,其核心理念之一认为:“来询者有能力识别自己的处境,有能力决策并自我修复”。也就是说,西方所有有关职业生涯规划的理论和方法,都是建立在“规划人心理成熟、个性独立,知道自己在哪里,想去哪里”这样一个隐藏的大前提基础上的。   而绝大多数中国人的问题恰恰在于:他们虽然已经成年,但心理上仍处于极不成熟的儿童期,没有能力识别自己在哪里,也不知道自己该往哪里去。   我这样说绝非危言耸听。   中国有句老话叫:“三岁看大”,美国心理学家克劳德和唐森博士在《心理疆界》(又译:《过犹不及》)一书中认为:三岁的孩子应该已经建立起明显的心理疆界,他们应该能够掌握——   1、与他人建立亲密感情联络,但不至于因为分离而丢掉自我、放弃自由;   2、对他人说恰当的“不”,而不必担心失去对方的爱。   3、接受他人的拒绝,而不因此冷落对方。   对照这三点,仔细想想我们自己,看看我们身边的人,甚至一些所谓的“成功人士”,有多少人能达到这样的心理成熟程度?   我国著名的心理学家朱建军博士在《心灵的年轮》一书中认为:中华民族的性格是一种病态“口欲期人格”,即在儿童成长过程中,由于父母过分压抑其个性发展,使孩子成年后心理上仍然处于儿童阶段。   对于中华民族“口欲期人格”的成因,朱建军博士在书中也有着精辟的阐述:   我国自秦朝以来,长期处于高度专制的社会。为了封建统治的需要,汉代专制帝王推行了“罢黜百家,独尊儒术”。   从此,以孔子为代表的儒家思想作为封建正统思想统治了中华民族数千年。后来,在封建统治中,儒教思想也不断地被歪曲和极端化,格外强调忠孝。   在家庭中,“父为子纲”,父亲和子女的地位非常不平等,子女在父亲面前根本没有人格尊严。社会统治中,“君为臣纲”,帝王和各级统治者被比喻为民众的父母,要求民众绝对的服从。这样的社会文化渗透的结果就是从儿童开始的一生中,人的自我探索行为,独立自主意愿被严重压抑,人应该发展的独立个性在多数人的一生中都没有机会发展,这样形成的民族性格只能成为“永远的口欲期”。   可见,不管是从西方心理学家对心理成熟的定义,还是从中国心理学家对民族性格的反思,都可以看出:大多数中国人心理不成熟、个性不独立,换言之,他们根本就不在西方职业生涯规划列车的始发站,又怎么可能乘坐这趟列车到达希望的终点?   所以读完很多职业生涯规划书籍,给你的感觉就是用外国人的测试题告诉你,从A地到B地怎么走,至于你现在是不是在A地,怎样才能到达A地,则不在他们的考虑之列。美其名曰,职业生涯规划是你自己的事,因为只有你自己最了解你自己嘛,别人只能协助你。    因此,我对国内这些理论不紧密联系实际,在象牙塔里引进西方学术的所谓职业生涯规划,表示强烈地质疑。高级职业指导师理论考试1_百度文库
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