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&2003-, All Rights Reserved.  本站发布的所有内容,未经许可,不得转载,详见。旧闻新译:李宁进入美国跑鞋市场的第一步
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原文链接:原文作者:Allan Brettman翻译者:zhangbiaoym
谢绝转载……原文写作于2010年,10月18日原文标题是:Li-Ning makes a move into U.S. running shoe market作者是The Oregonian 的Allan BrettmanThe Oregonian 是俄勒冈州波特兰市当地的一份日报,全球创意中心和全美第一家门店即在此。=600) window.open('http://bbs..cn/attachment/photo/Mon_6b7081a11cbd5a.jpg');" border="0" src="http://bbs..cn/attachment/photo/Mon_6b7081a11cbd5a.jpg" cdth="if(this.offsetWidth>'600')this.width='600';">图片由Benjamin Brink 拍摄,也是The Oregonian的记者。图片正中的这位先生名叫保罗?卡伦,他右边的那位叫做马克?汤普森,他俩都是李宁体育用品公司美国分公司的核心人物,本周李宁美国分公司将推出由他俩负责设计的一款全新的轻质慢,这双鞋的名字叫做“Fremont”,即以波特兰弗里蒙特桥命名。并且这也意味着在将来会有更多的李宁鞋产品以波特兰或者中国本土的其他桥梁命名。 李宁公司,是近期入驻波特兰这个日益壮大的运动鞋公司圈子的新兴品牌之一,我们可以用某位体育评论员的中肯评价来形容这家公司:“李宁――中国的耐克。”&&当然,这并不是一个十分公平的比对。在中国这个世界上人口最多的国家,本土品牌李宁的销售增长超过了它的所有竞争者,除了耐克,这家来自美国俄勒冈州的公司。 但在美国消费者看来,李宁是一家完全不知名的公司。本周李宁面向跑鞋市场推出的产品,则是李宁试图在美国占有一席之地的重要战略性举措,当然,这种举措更多还是和风细雨般的推进,而非大张旗鼓的进军。“我认为我们的营销方式是‘从细节入手’而后‘目标明确’的。”李宁美国分公司的业务发展经理Paul Curran说。这家仅有28名员工的李宁北美分公司,其办事处设在珍珠区(波特兰的一个街区)。这和位于比弗顿附近的有将近7000人规模的耐克体育园区可是相去甚远。但这家中国厂商拥有极大的抱负,虽然那段和耐克过于类似的过往被认为是应该借鉴修正的(即李宁本人一再强调的“不做中国的耐克,只做世界的李宁”)。和耐克一样,李宁其实也拥有自己的综合性园区,不过是在其位于北京的总部。而且和耐克的创始人Phil Knight曾经作为俄勒冈州州立大学的中距离运动员一样,李宁也有自己品牌创始人的体育生涯作为其品牌精神的核心。体操运动员李宁曾在1984年洛杉矶奥运会上独得6枚奖牌,其中有三枚金牌。并且在2008年北京奥运会上,李宁作为中国奥运史上最伟大的运动员之一,获得了在全球电视观众面前点燃奥运会主火炬的巨大荣耀。这两家公司目前都做得不错。李宁公司2009财年实现了1.255亿美元的销售收入,这是其成立以来的新高。而耐克的业绩也如同它在股票市场上的顺风顺水一样,继续处于一个创纪录的水准。当然,这两家公司在北美的销售额的差距是十分巨大的,但是李宁希望通过这双即将在周一推出的“The Fremont”跑鞋,作为其逐渐缩小差距的一系列举措的开始。The Fremont,这双以波特兰的桥梁名字命名的跑鞋,是由位于Hoyt 街西北角916号的李宁门店后面的李宁全球创意中心完成的。在一些零售网站上(指ebay),我们能看到李宁所带来的一些产品,其中包含运动装、,运动生活鞋,以及相当多的乒羽运动装备。这双重为七盎司(约230克)的Fremont 跑鞋标价85美元,能在位于波特兰和温哥华的Fit Right店铺中买到。今年八月的时候,Foot locker的一家分公司Champs Sports成为了李宁在美国的第一家零售商,并且开始在其门店中出售李宁为洛杉矶快船队球星拜伦.戴维斯打造的包括篮球鞋和运动服在内的专属篮球产品。对于李宁来说,跑鞋市场是其进入美国市场的第一重点。而且李宁将不断增长的轻便跑鞋领域视为其重点发展的方向。“我们的研究表明,”李宁美国分公司市场营销部高级副总裁Rick Soberanis说,“这块可以借由独特的产品设计而容易被消费者理解接受的跑鞋市场,是我们想努力进入的。”(这两年大卖的nike LunarGlide+就是这类跑鞋产品的典范)分析人士预计Fremont跑鞋,以及李宁明年会要推出的其他轻便跑鞋在最开始并不会为李宁带来盈利――这就和其他大部分刚刚闯进这个市场的品牌一样。不过这对于意图长远的李宁的决策层来说并不要紧,因为他们对于将公司发展成一个真正的国际品牌抱有极强的信念。李宁美国分公司的负责人将他们进入跑鞋市场的经营理念形容为“一个柔和的开端”,这意味着并不会出现大量的市场推广活动。他们希望仅以Fremont跑鞋作为开始,并仅在俄勒冈以及华盛顿的一些特许跑鞋商店内售卖这双鞋。下一阶段的计划才要求把跑鞋业务拓展到全美各地的商铺。“在这个领域内我们还是新手。”李宁美国分公司的高级工程师Mark Thompson说。Mark曾是Fremont跑鞋的一些细节设计的最终拍板者,也为李宁在波特兰的鞋类设计工作提供决策。相对于仅重7盎司的Fremont,其他传统跑鞋的重量一般都在11到15盎司之间。Fremont的后掌厚度为19毫米,而传统跑鞋一般都有24毫米,而仅有9毫米厚的中底,也与普遍12毫米的厚度形成鲜明对比。Fremont的这类轻便跑鞋竞争对手们,也大都保持了类似的厚度设计。在最开始的这段时间当中,李宁美国分公司只会寻求占据整个跑鞋市场的部分细分领域。根据SportsOneSource 的报道,在2009年,整个美国市场上的跑鞋销售额已经高达50亿美元。而其中大约十分之一的份额,也就是大约5亿美元的销售量,是由轻量技术型跑鞋占据的,而这正是Curran所试图争取的市场。Curran是李宁美国分公司的开发经理,被授权去寻找更多愿意销售Fremont的零售商,并在明年夏天之前推出至少三款其他款式的轻质跑鞋。作为一名曾经在波特兰某个独立鞋类研究机构中做出积极贡献的,而且自身也具有相当实力的跑步爱好者,也就是说,他对跑鞋和跑步运动的特性可谓烂熟于心。Curran希望从少部分商铺上货开始,某种程度上,他希望Fremont能在向全国市场进行推广之前,先能在地区性市场证明其价值。Curran说,除了Fit Right,还会有一小部分跑步用品店开始在俄勒冈州的其它城市中发售Fremont,虽然他并没有给出这些鞋店的具体名字。同样,Curran说今年年底之前,至少会有一家西雅图地区的商店会开始售卖这双鞋。另一个主要的销售推广计划,是李宁准备参加“The Running Event Conference”,一个今年11月中旬将会在德州奥斯汀举办的,将会有超过200个零售商参加的跑鞋产品经销订货会。同时一家名叫Running Warehouse的在线销售平台也将在明年2月中旬之后开始发售李宁的产品,这个平台上已经有超过20个其他品牌的产品可供选择。但是Curran认为,最理想的零售商应该是那种能和李宁展开充分合作的,能够进行店内推广示范,以及开展其他跑步推广活动和基层市场营销活动的店铺。位于Raleigh的Raleigh Running Outfitters 就是这种店铺。店主Jim Micheels 说,他已经穿着Fremont跑步好几个星期了。“我对这双鞋很满意,”Micheels说,“够漂亮,够轻质,而且够灵活。”Micheels的店铺已经在Tar Heel的中心区域营业超过八年。但不是每一个零售商都有如此热切的回应。“我们见过太多被人们介绍来新的产品,他们都想知道我们的看法。”Chet James,Super Jock'n Jill Shop的店主说,这家店位于西雅图Greenlake附近。那Fremont表现怎样呢?“很少有人走进我们的店面,然后为这双鞋驻足,”James说,“确切的说,(对于某个新兴品牌推出的跑鞋新品而言)近35年以来,这种事都从没发生过。”的确如此,但你是怎么看待这件事的呢?“这双鞋还不够好。它真的很粗糙。”James说,并补充说明到,他之所以这么认为,是因为他看到这款鞋的样品,已经是五个月之前的事了。Curran则解释说,在那之后这双鞋的原型设计已经经过了大幅修改,而且James也没能有机会看到李宁将会在明年提供给零售商的其他四款轻量跑鞋。而对全国范围内具有代表性的几家店铺的电话访问,则显示出对于Fremont的两种截然不同的意见。“在全国范围内有超过750家跑步运动用品专营店,当中那些独立的私人店铺对于像李宁这样的乐于创新且带有鲜明品牌色彩的新兴品牌兴趣更大。”Curran说,“这让我看到我们可以先从哪里立足。”对于这一点,Susquehanna Investment Group集团的一名股票分析师Christopher Svezia说:“我祝他们好运。”Svezia并没有说对于一个像李宁这样的新兴品牌而言,进入专业跑鞋市场并非没有可能,但要面临的挑战实在很多。“现在每个品牌都在货架上争取自己的空间,”他说。这其中就包括了那些已经被美国消费者所熟知的诸多品牌。“我不知道有多少消费者会知道这些产品叫什么,以及这些产品所代表的究竟是什么品牌,”Svezia如此评价李宁。“他们的经验将会为更多有意愿伺机横跨大洋进入美国市场的大公司提供借鉴。”SportsOneSource的运动鞋产业分析师Matt Powell说。“他们在中国拥有相当的规模。”Powell说。“他们拥有相当多的高端研发部门和制造部门。”但是,Powell补充说,“(在专业跑鞋领域)李宁无疑还是一家刚刚起步的缺乏经验的公司,而建立起这种经验是十分艰难的。”在位于Raleigh街道上的Fit Right店铺的陈列墙上,至少摆放着上十排轻质跑鞋。耐克的Free,索康尼的Kinvara,新百伦的101,以及艾世克斯的Gel Lite堆码得整整齐齐。从周一开始,Fremont将加入这个行列。“它们是跑鞋厂商们所开出的另一个全新的跑鞋类别。”Fit Right的运营官Robb Finegan 如此评价这些轻质跑鞋产品线。Finegan说Fit Right虽然已经成功的成为了Fremont的第一批销售商,但除了将这些鞋成功卖掉,他对这些产品的经济价值以及李宁品牌本身的价值兴趣并不大。他对这双鞋的评价不错,尽管因为长时间的跑步,他的膝盖已经不再允许他去尝试这类跑鞋(轻质跑鞋意味着在缓震上有所欠缺,而长期跑步的人们往往膝盖会积累一定的损伤,从而对跑鞋的缓震要求越来越高)。“当它们摆上货架上的时候,”Finegan开始推销他的商品,消费者“会知道这是一双好鞋”。但Finegan是如何确信这点的呢?“我老婆试过这双鞋,然后她很喜欢这双鞋。”原文译完,米国网友评论有点不和谐……就不翻译了……大意就是有人认为LN的鞋不值这个价,除非LN将其产品的生产本地化,然后就有一堆人在那反驳他说你穿的用的大部分东西都是Made In China,即便它是nike……所以无需因为LN是中国造的,又是来自社会主义国家的品牌,就对其产生厌恶情绪。其中包含了一些关于天朝政治的评价,所以就不翻译了……附赠原文配发的关于轻量跑鞋的一篇介绍短文的翻译吧。"Minimalist" running shoes轻量跑鞋在Vibram 的五指鞋以及有关赤脚跑步的畅销书“Born To Run”之前,我们必须提及耐克的Free。Free被公认为是近两年来所大大流行的被我们称为所谓“自由运动”运动鞋领域的先锋。这块李宁希望通过近期发布的Fremont跑鞋来进入的市场,其成长大部分是由五指鞋的兴起而带动的。五指鞋是一种特殊的鞋类产品,其鞋面材质构造紧贴脚趾外形,配备一块橡胶大底以及带有细密透气孔的鞋面皮革。加上Christopher McDougall 一再在其那本名叫“Born To Run”的畅销书里面倡导的赤脚跑步的各种优点,轻量跑鞋市场现在已经占据了美国50亿美元的跑鞋市场近百分之十的份额。但当耐克六年前推出Free跑鞋之后,就已经在跑鞋市场上引起了连锁反应。“Free卖得不错,但称不上大卖,”耐克运动研究实验室主任Jeff Pisciotta说。“我们已经离不开这类产品了。”Raleigh街上Running Outfitters的店主Jim Micheels回应到。(意思就是轻量跑鞋已经成为跑鞋商店销售额的主要来源之一)在2000年咨询过斯坦福大学的田径教练Vin Lananna之后,耐克高级鞋产品设计师Toby Hatfield开始着手进行耐克Free的设计工作。如今,耐克在市场上已经推出了三款不同的耐克Free跑鞋,以及近来推出的Lunar系列跑鞋,其设计理念都是一以贯之的。与此同时,Lananna也成为了俄勒冈大学田径队的总教练。当然还有其他品牌的轻量跑鞋也加入了竞争的行列。在Fit Right的陈列墙上,我们能找到很多目前市面上推出的轻量跑鞋。比如李宁美国分公司即将在下周一发售的Fremont,索康尼推出的ProGrid Kinvara,新百伦的801,布鲁克斯的Greensilence,艾世克斯的Gel Hyper Speed,彪马的Roadracer,Karhu的Race Ride,耐克的Zoom Streak XC和Lunar Racer,阿迪达斯的adiZero Rocket,美津浓的Wave Musha,彪马的Faas300,以及耐克的Free。在2000年到2004年当中,围绕Free跑鞋的足底功能设计的基础理念开发和设计工作一直都是耐克运动研究室所关注的重点。Pisciotta也承认,他们的球鞋研发人员一直都在不断尝试更多更新的想法和理念。“我们有打算推出一个五指版本的Free,但是最终放弃了,因为我们觉得某些其他细节的改进比这更为重要。”很难想象,一双五指概念的耐克轻量跑鞋,一双能给Vibram公司的五指鞋带来极大冲击的产品,居然没有被推向市场。[ 此帖被zhangbiaoym在 15:09修改 ]
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李宁的步子可以再大一点
这个是什么/李宁的广告?
那天是你用一块红布
蒙住我双眼也蒙住了天
你问我看见了什么
我说我看见了幸福
这个感觉真让我舒服
欧洲 日本的休闲装市场就很广阔啊
引用2楼 @ 发表的:
这个是什么/李宁的广告?
翻译贴
无爱的可以无视……
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引用3楼 @ 发表的:
欧洲 日本的休闲装市场就很广阔啊
都是一些不看内容就回复的……
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鄙视英语好的淫???????????
我只是简简单单的喜欢篮球而已
篮球拍击地面的声音可以让我心震颤
引用4楼 @ 发表的:
翻译贴
无爱的可以无视……
额,主要是李宁的枪手最近有点多啊,没有认真看,哈哈,对不住了。兰州好英语
那天是你用一块红布
蒙住我双眼也蒙住了天
你问我看见了什么
我说我看见了幸福
这个感觉真让我舒服
引用7楼 @ 发表的:
额,主要是李宁的枪手最近有点多啊,没有认真看,哈哈,对不住了。兰州好英语
其实我更多是因为这篇文章跟跑鞋有关才动手翻译的……
呵呵
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太长了,没看
其实随便弄点卖卖得了,李宁真往跑鞋上使劲也很费劲,圈子里的只认四大,别的再强也没用
继续求贵宾待遇,哈哈
引用10楼 @ 发表的:
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介个不是我说了算……
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引用11楼 @ 发表的:
介个不是我说了算……你不是可以发起投票吗,哈哈
话说那个贵宾的名额怎么还没空出来啊
这个…… 我还是想看看评论
你抱怨,你抱怨,却没人听得见
引用13楼 @ 发表的:
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自己点进原文链接看吧……
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LZ好英语 评论大略还是能看懂一点 哈哈
李宁加油吧
你抱怨,你抱怨,却没人听得见
发到李宁专区好点
这个跟装备区关系 大么
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引用17楼 @ 发表的:
发到李宁专区好点
这个跟装备区关系 大么
还好吧
正文和附文都有大量关于其他品牌跑鞋的论述
放在李宁区又狭隘了
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  中国前操运动员李宁在2008年北京奥运会开幕式上手持火炬高高腾起在国家体育场的上空。3年之后,李宁已经回到了地面,他的李宁公司(Li Ning Co.)──通过签约几个高调的代言人如篮球明星沙奎尔•奥尼尔(Shaquille O'Neal)大举进军美国──盈利已见下降,它位于俄勒冈州波特兰市(Portland)的进军美国市场的前站也经历了设计师与雇员的大量流失。
  公司的股价也做出了实质性反应,今年以来下跌了63%,远超香港市场29%的总体跌幅。
  李宁公司的问题突显出中国企业在打造与其制造能力相匹配的新的全球性品牌过程中面临的困难。有些公司已经取得进展,例如联想集团(Lenovo Group Ltd.),不过它曾在2005年从(International Business Machine Corp.)PC电脑业务中受益良多。
  大多数公司则没有多大进展,它们既要面对老练的全球竞争者,又要面对品牌难以得到认可的现实。根据市场调研机构明略行(Millward Brown)和媒体公司WPP PLC的调查,在中国境外,83%的消费者说不出一个中国品牌或公司的名字。
  在中国,李宁品牌在运动服装公司中排在耐克(Nike)和阿迪达斯(Adidas)之后,销售排名第三。现在,这家成立了22年、总部设在北京的体育服装公司正在调整它在美国市场上的做法。
  位于上海的咨询公司中国市场研究集团(China Market Research Group)的创始人雷小山说,问题是他们开拓海外市场时眼界比在国内时低了很多。
  公司创始人李宁及其他高管拒绝接受采访,他们在一份声明中说,“我们仍将全力以赴发展李宁品牌。”
  但是李宁公司一个新的美国伙伴正计划以李宁数码公司(Digital Li-Ning Co.)的名义重新开拓美国市场,在计划中的实体商店开业前,将首先集中于网上销售。
  李宁数码公司的总裁George Lu说:我们有计划地制定方案,在线数据,以在进一步扩展以前了解美国市场。我们希望这个牌子能与美国人建立起某种关联。
  李宁公司周一披露了这一新尝试,重新设计的公司美国网站上称该公司是“你从未听说过的最大品牌”。
  李宁在1984年洛杉矶奥运会上的体操项目中赢得6枚奖牌,其中3枚是金牌,是中国最著名的运动员之一,但是他的公司在美国却很难扩大认知度。
  根据巴克莱银行(Barclays)分析师的,存货太多导致许多李宁零售点打折销售产品,让李宁与耐克一竞高下的雄心受挫。
  李宁公司2011年上半年的利润比一年以前下跌了将近50%,这是衡量该公司表现的最新数据。今年上半年的收入下降了将近5%,为43亿元人民币,大约6.78亿美元。公司没有披露美国的销售数据。
  此前李宁公司开拓美国市场的举措包括请奥尼尔(他退役前最后效力的球队是波士顿凯尔特人队(Boston Celtics))和费城76人队(Philadelphia 76ers)的伊万•透纳(Evan Turner)做代言。4年以前它在波特兰开设了全球设计中心,距离耐克在比弗顿(Beaverton)的总部不远,为美国市场设计鞋子。两年之后公司又在波特兰开设了一个展示区。
  李宁公司一名雇员表示,公司在努力寻找自己的市场定位,与美国的多家羽毛球俱乐部达成经销协议,甚至在展示区里增加了乓乒球室,吸引新潮的顾客。
  去年,李宁公司还和Foot Locker Inc.达成协议,让对方的子公司Champs Sports把李宁牌产品带入市场。
  但是波特兰前站的运营遇到了困难,在这里为美国市场设计网球鞋和服装的30名设计师和其他雇员有大约一半在今年离去。李宁公司的管理人员拒绝评论此事。
  新的李宁数码公司是与Acquity集团合资的,它是一家芝加哥的品牌咨询和私募股权机构。在今年初,该公司与李宁公司签署合资协议,在新公司中李宁公司占20%股份。
  李宁公司终止了与Champs和Foot Locker的经销协议,并且收回了自己网站的管理权。
  目前还不清楚George Lu的举措如何与李宁公司在波特兰的尝试结合起来,前述李宁公司的雇员说,这两个代表李宁公司的部门在贸易展上有着各自的摊位。李宁公司的高管说,向美国市场的扩张是实验性的,是为了探究美国消费者的需求。
  George Lu说,他已经雇用了20名自己的雇员,为李宁公司设计新形象,旨在让美国人了解东方文化对自然、平衡及脑体联系的理解。他还设计了自己的产品线,没有在波特兰的展示区中销售。
  如今在李宁公司的网站上,一双男式跑步鞋售价80美元,用网孔材料制造,可以“适应自然的步态”。莲花图案的瑜伽裤售价55美元,适合做出“准确到位的姿势,当然,在锻炼后去喝咖啡时穿着也很合宜”。
  按照George Lu的计划,美国消费者能够在奥尼尔参加的社区活动上以及体育用品商店里了解到李宁品牌。
  中国市场研究集团的雷小山说,成立合资企业对李宁公司而言可能是正确的举措,(McDonald's Corp.)和(Starbucks Corp.)等跨国公司在海外寻找不同的公司合作开拓业务从而避免了风险。今年早些时候,星巴克买下它的中国合资伙伴美心食品有限公司(Maxim's Caterers Ltd.)所持有的合资股权,从而拥有了在中国六大区域的零售点的全部所有权。  (来源:华尔街日报)
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这个网站名气好像比footlocker小很多。东西可靠吗?
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求人帮顶!!
时代广场的那间专卖店还是很大的
爱家人????
引用2楼 @ 发表的:
时代广场的那间专卖店还是很大的
你是在美国读书吗?
引用2楼 @ 发表的:
时代广场的那间专卖店还是很大的
那应该还蛮可靠的吧
footlocker, eastbay, champs, footaction几乎是一家的,网上那一套系统都是换了个皮而已,关键时刻该卡还是卡
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引用5楼 @ 发表的:
footlocker, eastbay, champs, footaction几乎是一家的,网上那一套系统都是换了个皮而已,关键时刻该卡还是卡
一家公司?还是一个类型
引用6楼 @ 发表的:
最近威少代言
那应该还行 谢啦
引用10楼 @ 发表的:
可以可靠
谢谢~
引用3楼 @ 发表的:
你是在美国读书吗?
CHAMP里面没问题的 各洲的商场里面也都有专卖店 跟FL一样的
爱家人????
champs算是footlocker的另一个马甲吧@@?
引用12楼 @ 发表的:
CHAMP里面没问题的 各洲的商场里面也都有专卖店 跟FL一样的
好的
引用13楼 @ 发表的:
champs算是footlocker的另一个马甲吧@@?
那也算是放心了。。。
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