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微信公众平台服务协议
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“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香”、
&白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香&、&今年过节不收礼，收礼只收脑白金&，这些曾经的流行广告语至今读起来仍朗朗上口，这些广告案例可以启发我们如何做微信广告，做好微信营销我们也必须学习这些经典的营销广告。
一、白加黑&治疗感冒，黑白分明&
　　1995年，&白加黑&上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。这一现象被称为&白加黑&震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
　　一般而言，在同质化市场中，很难发掘出&独特的销售主张&(USP)。感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等&大腕&凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。
　　&白加黑&是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂&扑尔敏&放在黑片中，其他什么也没做;实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
　　在广告公司的协助下，&白加黑&确定了干脆简练的广告口号&治疗感冒，黑白分明&，所有的广告传播的核心信息是&白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香&。产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。&
　　二、乐百氏，27层净化&
　　经过一轮又一轮的&水战&，饮用水市场形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、乐百氏、农夫山泉，就连实力强大的康师傅也曾一度被挤出了饮用水市场。综观各水成败，乐百氏纯净水的成功相当程度上得益于其&27层净化&的营销传播概念。
　　乐百氏纯净水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性，于是就有了&27层净化&这一理性诉求经典广告的诞生。
　　当年纯净水刚开始盛行时，所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净。消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净，或者更纯净的时候，乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告，突出乐百氏纯净水经过27层净化，对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象，&乐百氏纯净水经过27层净化&很快家喻户晓。&27层净化&给消费者一种&很纯净，可以信赖&的印象。
　　27层净化是什么?是其他纯净水厂家达不到的工艺吗?非也。USP，一说而已，营销传播概念而已。&
　　三、农夫山泉，甜并快乐着&
　　1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。
　　农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之策。而差异化的直接表现来自于&有点甜&的概念创意&&农夫山泉有点甜&。
　　&农夫山泉&真的有点甜吗?非也，营销传播概念而已。农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的&出身&，怎样形成美好的&甘泉&印象?这就需要一个简单而形象的营销传播概念。
　　&农夫山泉有点甜&并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有&甘泉&一词，解释就是甜美的水。&甜&不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉&有点甜&。&
四、舒肤佳&后来者居上称雄香皂市场&
　　1992年3月，&舒肤佳&进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的&力士&已经牢牢占住香皂市场。后生&舒肤佳&却在短短几年时间里，硬生生地把&力士&从香皂霸主的宝座上拉了下来。根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
　　舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的&除菌&概念。
　　在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的&教育工作&，要中国人把手真正洗干净&看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗?
　　在舒肤佳的营销传播中，以&除菌&为轴心概念，诉求&有效除菌护全家&，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌&吓你一跳&。然后，舒肤佳再通过&内含抗菌成分"迪保肤"之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗&干净&，另外，还通过&中华医学会验证&增强了品牌信任度。&
五、脑白金&吆喝起中国礼品市场&
　　在中国，如果谁提到&今年过节不收礼&，随便一个人都能跟你说&收礼只收脑白金&。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。
　　睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%的妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉。&睡眠&市场如此之大，然而，在红桃K携&补血&、三株口服液携&调理肠胃&概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单靠一个&睡眠&概念不可能迅速崛起。
　　作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业&盟主&的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了&送礼&的轴心概念。
　　中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等种种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于&定位第一&法则，第一个把自己明确定位为&礼品&&以礼品定位引领消费潮流。&
六、农夫果园,一&摇&三&鸟&&
　　两个身着沙滩装的胖父子在一家饮料店前购买饮料;
　　看见农夫果园的宣传画上写着一句&农夫果园，喝前摇一摇&;
　　于是父子举起双手滑稽而又可爱地扭动着身体，美丽的售货小姐满脸狐疑地看着他俩;
　　(镜头一转)口播：农夫果园由三种水果调制而成，喝前摇一摇;
　　(远景)两个继续扭动屁股的父子走远。
　　第一次看到这支广告时，先是一乐，接着是很兴奋&中国营销界又多了一个伟大的经典概念!
　　又是养生堂，又是在一个竞争已经十分激烈的行业，又是一个经典营销传播概念，将创造又一个营销奇迹!我们不能不对养生堂的同志们心生敬佩!
　　统一主打女性消费市场，喊出&多喝多漂亮&的口号，康师傅、健力宝、汇源等也纷纷采用美女路线。康师傅签约梁咏琪为&每日C果汁&摇旗呐喊，健力宝聘请亚洲流行天后滨崎步作为&第五季&的形象代言人，汇源在宣传了一阵子冷灌装以后，邀请时下最红的韩国影星全智贤出任&真鲜橙&的代言人。PET包装的果汁市场，一下子美女如云。
　　而后来的农夫果园&不为女色所惑&，出手不凡，又一次运用了差异化策略，以一个动作作为其独特的品牌识别&&摇一摇&。
　　这是一个伟大的创意!
　　三种水果调制而成，喝前摇一摇。&摇一摇&最形象直观地暗示消费者它是由三种水果调制而成，摇一摇可以使口味统一;另外，更绝妙的是无声胜有声地传达了果汁含量高&因为我的果汁含量高，摇一摇可以将较浓稠的物质摇匀这样一个概念。&摇一摇&的背后就是&我有货&的潜台词。
　　在农夫果园打出这句广告词之前，许多果汁饮料甚至口服液的产品包装上均会有这样一排小字&&如有沉淀，为果肉(有效成分)沉淀，摇匀后请放心饮用&。这排小字看似是要消除一种误会&就是有了沉淀并不是我的产品坏了，摇匀后喝就行了。其实是一个很好的卖点&它证明产品的果汁含量高，但这样的语言在各种包装上已经有很多年了，从来没有人关注过角落里的&丑小鸭&。农夫果园发现了这只白天鹅，并把她打扮一新包装成了明星&一句绝妙的广告语&喝前摇一摇&，变成了一个独特的卖点。
　　同时，在感性认同上，&摇一摇&使得宣传诉求与同类果汁产品迥然不同，以其独有的趣味性、娱乐性增添消费者的记忆度。&
七、1∶1∶1,金龙鱼比出新天地&
　　在中国，嘉里粮油(隶属马来西亚华裔创办的郭氏兄弟集团香港分公司)旗下的&金龙鱼&食用油，10年来一直以绝对优势稳居小包装食用油行业第一品牌地位。
　　调和油这种产品是&金龙鱼&创造出来的。当初，金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时，发现虽然有市场，但不完全被国人接受。原因是色拉油虽然精炼程度很高，但没有太多的油香，不符合中国人的饮食习惯。后来，金龙鱼研制出将花生油、菜籽油与色拉油混合的产品，使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合，使得产品创新终于赢得中国市场。
　　为了将&金龙鱼&打造成为强势品牌，&金龙鱼&在品牌方面不断创新，由最初的&温暖亲情&金龙鱼大家庭&提升为&健康生活金龙鱼&，然而，在多年的营销传播中，这些&模糊&的品牌概念除了让消费者记住了&金龙鱼&这个品牌名称外，并没有引发更多联想，而且，大家似乎还没有清楚地认识到调和油导师是什么，有什么好。
　　2002年，&金龙鱼&又一次跳跃龙门，获得了新的突破，关键在于其新的营销传播概念&1∶1∶1&。看似简单的&1∶1∶1&概念，配合&1∶1∶1&最佳营养配方&的理性诉求，既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点，又让消费者&误以为&只有&1∶1∶1&的金龙鱼才是最好的食用油。
　　十年磨一剑。金龙鱼在2002年才让中国的消费者真正认识了调和油，关键在于找到了一个简单的营销传播概念。&
八、采乐去屑，挖掘药品新卖点&
　　在漫漫10年的时间里，以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客潘婷、飘柔、海飞丝几乎垄断了中国洗发水市场的大部分份额。想在洗发水领域有所发展的企业无不被这三座大山压得喘不过气来，无不生存在宝洁的阴影里难见天日。后来的&舒蕾&、&风影&、&夏士莲&、&力士&、&花香&等等更让诸多的洗发水品牌难以突破。采乐&出山&之际，国内去屑洗发水市场已相当成熟，从产品的诉求点看，似乎已无缝隙可钻。而西安杨森生产的&采乐&去头屑特效药，上市之初便顺利切入市场，销售量节节上升，一枝独秀。
　　&采乐&的突破口便是治病。它的成功主要来自于产品创意，把洗发水当药来卖，同时，基于此的别出心裁的营销渠道&各大药店有售&也是功不可没。
　　去头屑特效药，在药品行业里找不到强大的竞争对手，在洗发水的领域里更如入无人之境!采乐找到了一个极好的市场空白地带，并以独特产品品质，成功地占领了市场。
　　&头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起的，清除头屑应杀灭真菌;普通洗发只能洗掉头发上头屑，我们的方法，杀灭头发上的真菌，使用8次，针对根本。&
　　以上独特的产品功能性诉求，有力地抓住了目标消费者的心理需求，使消费者要解决头屑根本时，忘记了去屑洗发水，想起了&采乐&。&
九、海尔氧吧空调，有氧运动有活力&
　　提起空调行业，大家想到的往往是&价格战&，正当大家在猜测2003年谁将是第一个打响价格战枪声的企业，并比去年提前多长时间开枪的时候，市场上出现了一种令消费者的眼睛为之闪亮，并为之惊叹的产品：氧吧空调。
　　在遭受&非典&、&凉夏&、原材料涨价等多重&压迫&的2003年，海尔空调仍有不俗表现，最主要的因素来自于产品(概念)创新&氧吧空调。
　　与其说是产品设计的成功，不如说是概念创新的成功，是对消费者生活密切关注而诞生的满足需求方式的成功。氧吧空调的创意很简单&根据室内因封闭而导致氧气不足(虽然这种相对的氧气不足对人并没有多大影响)，通过空调增加氧气含量;而原理也很简单&据设计这种空调的海尔空调专家介绍，只是在空调上加上一种特殊的富氧膜，使通过这层膜的氧气浓度提高到30%，然后用气泵将含有30%氧气的空气导入室内，从而保证室内空气氧气充足，既保证了人们的活力，又避免了空调病的发生。
　　海尔氧吧空调，通过产品(概念)的差异化设计，实现了又一次超越。在其他各空调品牌高举价格屠刀腥风血雨地残杀时，海尔又一次通过一个简单而伟大的创新产品(概念)独享高利润。&
十、汇源果汁&&冷&热市场&
　　日，在果汁市场一片热战声中，汇源集团在北京正式启动&冷&计划，国内9位著名食品专家在一份名为&汇源PET无菌冷灌装技术鉴定书&上签下自己的名字。
　　包括中国轻工业联合会副会长潘蓓蕾在内的专家认为，汇源在国内果汁行业率先应用PET无菌冷灌装技术将使中国果汁市场进入一个&技术决定市场&的新阶段。所谓&冷&计划，即汇源的PET无菌冷灌装生产技术。在汇源&PET冷灌装&广告中，一只橙子&唰&地撕掉了一只代表&传统热灌装&的橙子。
　　无菌冷灌装技术，采用瞬时灭菌，然后在25摄氏度常温下灌装，可以最大限度减少果汁受热时间，使热敏成分的损失大幅减少，从而确保果汁的口感更新鲜更自然。有一个问题引起了许多人的不解，汇源早在2001年初就引进了3条无菌PET生产线，可为什么到了2003年6月才大加宣扬?
　　营销传播概念而已。
　　汇源在2003年才找到了有价值的概念。消费者能否分辨出热灌装的果汁与冷灌装的果汁哪个好喝呢?否也。但消费者都能很明显地感觉到&冷&的才好喝，&冷&的才不会使营养成分受损。我们没必要去研究所谓的&热灌装&到底对营养和口感有多大影响，但只要大家普遍认为&冷&的就比&热&的好就足够了!&
　　营销，把产品铺到消费者面前，更要把价值概念铺进消费者心里。更多微信信息&
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