Sina Visitor System小公司更要完善培训制度
小公司不容易招聘到特别有经验的人，一是基于人力成本的考虑，二是小公司本身没有什么吸引力。因此培训就显得尤为重要，通过这几年的经验，培训绝不是纸上谈兵或者是随意为之，一个公司的培训必须是一个系统工程。
<font STYLE="FonT-siZe: 14px" COLOR="#.必须与公司的经营目标匹配，银软科技今年的战略目标之一是完成销售转型，完成从财务软件销售服务商，向ERP销售服务及方案提供商转变，必须要有与之相适应的人，也就是对人有了一定要求，这一方面要靠对员工的本人的岗位责任书、学习计划有了硬性指标。
<font STYLE="FonT-siZe: 14px" COLOR="#.要有良好培训计划，根据以上的目标，去制定年度全面的、有针对性的培训计划。
<font STYLE="FonT-siZe: 14px" COLOR="#.有相应的培训制度，目前公司的培训制度简单总结如下：
公司所有人员都必须参加每周六公司组织的集中培训，是能力提升的主要举措，培训时间是9：30-12：00，13：30-15：30；
如果不能参加必须提前请假，并递交请假条，考勤按照病事假处理规定处理；无故缺席者按旷工处理；需要在客户处加班的实施服务人员，需提供客户签字的实施日志或服务派工单；需要拜访客户的销售人员，需提供客户名称、拜访事宜、拜访地点，并在周五下班前获得批准。
公司新员工每人一个E-learning账号，用于自我学习提高，每个账号按照内部价收费500元/用户。在完成公司规定的课程并达到相应的学分后，公司将全额退还收取的费用。收取费用分两个月分别从工资里扣除，250元/月。所有试用员工，如果不能完成公司规定课程或没有达到相应学分时，不予转正。
<font STYLE="FonT-siZe: 14px" COLOR="#.要通过监督、考核、讨论等手段，检验、巩固培训成果。
今天刚刚结束的一个培训为“模拟顾问式营销培训”，培训结束后总结如下：
&本次培训，从开始策划、确定、结束，历时两周，基本达到预期目的，为销售转型提供了一个很好的演练、检验平台，是对上半年培训的一个阶段性总结。我总结几点：
正向方面：
1.大家都比较自信，敢于表达自己，敢于表现自己，敢于在困难面前往前冲。
2.在有限的时间、信息，在能力、条件不允许的情况下，通过多种方式和渠道，去寻找项目所需的资料、资源。
3.都很积极进行沟通，积极的争取赢单的机会。
反向方面：
1.不敢突破惯性思维，成交金额远远小小设定的标的。
2.在找到相同的案例、方案、演示文档的同时，没有很好的消化吸收，没有深入了解客户，导致画虎类猫的结果。
3.有些人没有主动的融入团队，而是在团队没有安排重要角色的情况下，被动的观望。
4.经验明显不足，在演讲、报价，甚至电脑、投影仪操作方面出现基本的错误。
5.方案、演示文档、报价、解释等没有统一，造成自相矛盾、不连贯等问题。
6.重视技巧，忽视细节。
希望大家再接再厉！真正与公司共同成长！
最后祝贺获胜的习燕燕、张天龙、贾明镜、王波一组！
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