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你可能喜欢舒客携手贝克汉姆 首推“早晚分护”牙膏
舒客携手贝克汉姆 首推“早晚分护”牙膏
来源：C2CC中国化妆品网
责任编辑：宇良
C2CC中国化妆品网讯 7月1日是中国共产党诞辰90周年，在这一天，广州薇美姿个人护理用品有限公司也迎来了企业发展的重要时刻，在当天召开的 “与世界同步 与巨星同行·舒客新品总动员”会议上，薇美姿旗下舒客品牌正式推出“早晚牙膏”口腔护理新理念，并宣布正式签约贝克汉姆出任形象代言人。
舒客牵手贝克汉姆
与国际同步，舒客中国首推“早晚分护”牙膏
研究显示，大部分的口腔问题由细菌引起，人体口腔分泌的唾液本身具有杀菌功能，但是白天和晚上生理运动会导致口腔唾液分泌量产生差异。白天的唾液量一般是晚上的3-4倍。夜晚，当人处于睡眠状态时，唾液腺分泌不足，口腔干燥，会导致口腔酸化和细菌繁殖过快，引发各种口腔问题。据悉，在欧美先进国家，80%以上的消费者选择牙膏时会把早上和晚上用的牙膏分开。但在中国，鲜有消费者拥有“早晚分护”的口腔护理观念，也鲜有企业推出“早晚分护”牙膏。
舒客益早益晚系列牙膏
经过市场调研，薇美姿企业决定与国际同步，对“早晚分护”这块蛋糕发起进攻，研发出独有的创新专利“NFD益晚活性因子”，并于本次会议正式推出“舒客益早益晚”系列牙膏。
据悉，舒客益早益晚系列牙膏共包含美白、清火、护敏、清新、儿童护理等15个单品。价格从14～28元不等。
与巨星同行，舒客携手贝克汉姆深耕终端卖场
舒客品牌是广州薇美姿个人护理用品有限公司旗下专业口腔护理品牌，价位定位于中高档，产品涵盖口气清新、专业美白、专业护理、儿童口腔护理四大领域。自2006年上市以来，舒客品牌已经覆盖全国5000家店，其中大卖场近4000家。把渠道做好是舒客品牌决胜千里，引领中国口腔护理市场的关键所在。
舒客品牌卖场新形象
相继获得风投公司的两轮资金之后，进一步提升品牌形象成为舒客务必完成的重心之一。2011年2月底，薇美姿公司与贝克汉姆洽谈，并于3月1日正式敲定各项合作条约。据悉，目前舒客的电视广告已经开始制作，不久将在央视和地方卫视台上和广大消费者见面。
据公司销售中心流通部总监余立涛介绍，2009年，舒客品牌的年销售额已达2.2亿元;2010年达到3.6亿;而此次动员会上早晚分护牙膏的推出、贝克汉姆的代言加盟，无疑都将助力舒克销量的再度腾飞，预计2011年，舒客品牌的销售额将会突破5亿元。
与美妆业类似，饮料行业也是一个竞争激烈、洋品牌占据绝对优势的行业。但是近年来“王老吉”的异军突起，让药…
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浅谈牙膏品牌营销策划(2)
来源：作者：任立军
　　积极的品牌营销策略期待实现逆转
　　中国本土牙膏品牌已经看到了差距，也都有弥补这一差距的意愿。近年来，很多创新性本土牙膏品牌和产品纷纷出现，这为中国本土牙膏品牌的未来带来了希望。近几年国内牙膏品牌的市场份额和销售量都在上升，而一些本土品牌的活跃更让人看到了希望。在遭遇&滑铁卢&后，本土企业正在积极求变，或积极进行体制转化，或开发自身优势，或重视品牌建设、渠道拓展。
　　以舒客牙膏为例，这个后起新秀放弃在电视上做广告，转而将商场促销作为营销重点，促销人员数量高出高露洁等外资企业几倍之多。舒客牙膏不仅抓住&早上&与&晚上&的差异，开发出舒客流光白早晚牙膏，更请来足球巨星贝克汉姆作产品代言。可以说舒客开创了中国本土品牌做大格局市场的先河，邀请国际足球巨星小贝做代言更是很多国际品牌也未敢想的事情。
　　而另一个牙膏行业的成功典范要属云南白药牙膏了。2005年云南白药集团推出首款高端功能性牙膏，其以&防治牙龈出血&为主要诉求点。2008年，该产品全国销售额已接近6亿元，到2012年前三季度，云南白药牙膏销售额12亿元，4年内销售额翻一番。云南白药的成功基于其对消费者需求的精准把握。随着饮食习惯的改变和工作压力的增大，口腔溃疡、牙龈肿痛出血等口腔问题正快速蔓延。这些口腔小问题虽没有严重到要去医院治疗，却显著影响了消费者的生活质量。云南白药牙膏正是在市场调研的基础上抓住了这一需求。
　　然而，营销策划专家也提醒牙膏企业，云南白药的模式并不一定适用于其他企业。它背靠云南白药集团这一雄厚力量，在产品开发、品牌建设、渠道推广上都具有天然的优势。本土企业欲冲出外资企业包围圈，必须寻找自身产品的独特优势，在细分市场中精准定位，通过市场营销着力提高产品的知名度与美誉度。
　　很多洗化行业人士认为，本土牙膏品牌只能勉强分一杯羹，期待着在竞争异常激烈的国际巨头那里&虎口夺食&难于上青天。但研究发现，随着中国本土品牌的产品创新和品牌营销能力的增强，中国本土牙膏企业还是大有希望的。一方面，本土企业要在产品创新方面积极发挥我们的优势，尤其是依托中国中草药的认知，开发一些差异化功能的高端产品，另一方面，在品牌营销方面，进行系统地品牌策划和营销策划，找到合理的市场着力点，成就牙膏知名品牌并不难。
　　中国的口腔清洁行业还有十年左右的快速增长期，我们希望本土牙膏品牌抓住机会，勇于面对市场竞争，通过科学的营销策划、品牌策划和产品创新，实现中国本土牙膏品牌的大逆转。
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