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山水盛典黄兴 旅游演出是个大市场[权威精品]
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黄兴:旅游演出的产品、营销、价格和区位
时间： 来源：中国经济网
山水盛典文化产业有限公司总裁 黄兴女士做客《文化名人访》 中国经济网记者 郝红波 /摄
　　中国经济网北京1月14日讯（记者 于小薇）日，中国演艺集团整合与创新发展论坛在北京召开。中国经济网文化产业频道作为独家网络合作媒体，全程参与报道了此次发展论坛。山水文化公司执行总裁黄兴表示，文化公司要把公司自身的核心的竞争力做稳做好做准，然后才能够把周边的效应集合起来，实现与其他行业的对接。
　　黄兴指出，山水文化定位是做中国旅游演出的内容提供商，同时依托于文化和旅游资源来提供全面的运营和服务。除了从最开始定位的就是做一个旅游演出，做一个产品之外，在过去的几年当中，山水文化渐渐的也认识到依托于在做旅游演出运营的过程当中，要充分运用剧场的管理、广告的营销，包括衍生资源整体的全面的开发，以及和它有关的相关的衍生产品。
　　黄兴表示，《印象刘三姐》的成功有很多方面的因素，首先它开创了一种新的演出形式，另外它所在的地方的确是一个旅游基础非常好的地区。当时也集合了包括张艺谋、王潮歌、梅洪等等著名的国内一流创作人员共同，整个中国旅游市场因此开启了一个新的篇章。此外，黄兴还表示，实景演出除了自身的直接的收入之外，更重要的是把文化效应、品牌效应，把周边整体的经济进行了全面的辐射，文化和旅游演出，是文化品牌最重要的一个点。
　　谈到院团的整合和创新发展，黄兴强调，文化市场和和其他的行业在进行对接的时候，文化公司最开始在确定自己的所谓的商业模式的时候，要确定核心竞争，把公司自身的核心的竞争力做稳做好做准，然后才能够把整个的周边的效应，包括和其他行业的对接，能够给其他行业带来的盈利或兴奋点，才能找到一些共赢的模式。
　　黄兴认为，发展旅游演出有几个方面，即产品、营销、价格和区位。首先产品肯定是最重要的，这两年开始国家大规模的鼓励文化的改革、文化的繁荣，应该会有很多的产品，甚至很多的文化产业园区涌现。但是在做产品的过程中，目标受众、产品的价格定位以及区位分析等全产业链的考量，一定要做全方位的了解，了解市场，了解观众全，了解需求。文化本身，要在传承当中要有创新，在创新当中要有发展。营销、价格、区位，这些都是在做演出过程当中，特别是和客户对接过程当中特别需要提前考虑的内容。因为这些问题会直接影响到观众席的设置，价位的设置，门票价格的确定，以及这部作品到底做还是不做。
[责任编辑：艾玛]
文化产业示范基地巡展
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山水盛典文化产业有限公司总裁 黄兴女士
强化自身定位 做旅游演出内容提供商
作为国内较早做山水实景演出的企业，山水文化强化自身定位，创建运营模式。黄兴介绍，山水文化在做中国旅游演出的内容提供商，同时依托于文化旅游资源来做整个旅游文化的运营服务商，目前，山水文化每天的演出是13部。其中包括《印象刘三姐》、《禅宗少林音乐大典》、《天门狐仙》、《泰山的封禅大典》、《井冈山》、《文成公主》、《康熙大典》等等，这其中有五六个演出地是国家文化产业示范基地。
在谈到山水文化的自身优势时，黄兴介绍，十年的运作，让山水文化定位在内容提供商。在演出创意，在文化和市场之间，山水文化积累了丰富的经验。
创新、创意依然是实景演出面临的问题
在谈到文化旅游中大型山水实景演出面临的问题时，黄兴表示，在国外也有非常好的旅游演出，有非常先进的理念，有非常好的舞台技术，但是，目前阶段，大家考虑最多的一个问题依旧是创新和创意。
对于未来的规划，黄兴介绍，山水文化目前有几条产品线，除了实景演出，山水文化从2009年开始全面策划、设计、制作、运营，就是在山东省曲阜的旁边叫兖州，做一个佛教文化为基础的一个大兴隆寺文化园，那么到明年5月份就会全面开园，那么总投资超过35亿人民币，所以它的占地大概1400亩。明年开始，山水文化还会参与做文化艺术的地产。此外，山水文化除了线下的传统运作方式之外，也在寻求一些线上的合作模式，因为，未来的文化产业离不开。
文化演出成为艺术地产的画龙点睛之笔
针对地产和文化艺术结合、和旅游的结合的话题，黄兴认为，地产和文化艺术、文化旅游相结合将成为一种常态，这将是新一代地产开发的一种升级换代类型。而对实景演出本身来讲，它更应该理解为是一个旅游演出。黄兴介绍，实景演出的场地一般都会选择一些传统型的旅游资源丰富的景区。像张家界、泰山、井冈山等这种有很深文化内涵、很多故事可以讲的地方。
在谈到新开发的文化艺术地产时，黄兴认为，文化地产往往都会配套有演出，演出是艺术地产的画龙点睛之笔，两者的关系是互相包容、相互促进的。但是，艺术地产的增值和可持续发展，需要的是软环境，内容的建设特别重要，现在更多的地产商，都愿意把更多的第三代，甚至第四代的转型产品放到文化旅游地产上，这对整个国家的文化建设和消费者都是有利的。
黄兴认为，目前，有更多的企业家，有更多的地产商愿意来投入做文化产业是件好事情。但是艺术地产需要前期的设计和定位，需要投入更多的资金在软环境，包括艺术家的生存环境、文化氛围的培养，文化机制的培养等等。
产业并购和模式创新是未来文化市场发展趋势
在提到新《旅游法》实施是否会对旅游演出造成影响时，黄兴认为，新《旅游法》让整个旅游环境更加有秩序，也保护了消费者的利益。而实景演出在营销方面做了充分的准备，已经成为了当地文化的重要的组成部分。据山水文化的统计数据，新《旅游法》实施以来，泰山大型实景演出盈收增加了30%，张家界的实景演出也基本未受影响。
针对大型实景演出企业未来是否会上市时，黄兴介绍，山水文化从建立之初就在为上市做准备，山水文化作为旅游演出的内容提供商，在对每一个演出进行日常运营和管理的过程中，也带来了稳定的一个现金流。创作、制作的现金收入和票房稳定的现金流都为企业的资本运作打下了良好的基础。黄兴认为，未来几年，文化市场将会出现不断并购的趋势，在这个过程中，也会不断的有模式的创新和黑马的出现。
来源：中国经济网
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图文：山水盛典文化产业有限公司总裁黄兴
作者：佚名&&&
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　　新浪财经讯 由文化部、国家新闻出版广电总局、北京市人民政府共同主办的“第九届中国北京国际文化创意产业博览会”于日-14日在北京举行。上图为山水盛典文化产业有限公司总裁黄兴。
责任编辑：lss
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