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& 51用车李华兵：雷军教我怎么做风口上最肥的猪
51用车李华兵：雷军教我怎么做风口上最肥的猪
&&日10:54&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)回头来看，我人生的很多东西，其实在18岁那一年就已经决定了。
　　那一年，我考上了武汉大学计算机系。一上大学，就听说过，看了他在《计算机报》上的一个采访，觉得这个人挺厉害的。很快，他回来做演讲，给了我几个印象。第一，他激情澎湃。第二，这是我第一次听说一个词，叫管理。第三，他谈到和微软的竞争，说要用未来十年，再和微软来一次豪赌。下面掌声雷动，觉得不愧为我们的大师兄。
　　后来，我问我们同学，记不记得这个演讲，他们都说不记得了，可是我记得非常清楚。所以，这就叫作因缘际会。
　　高三的时候开卧谈会，大家都会想未来干什么。我觉得我肯定不会从政。我性格比较暴躁，不适合往上爬，搞政治斗争完全不行。我是孩子，小时候在山里长大，喜欢在芦苇荡里自由驰骋的感觉，勾心斗角不是我的个性。
　　我考虑过从军。我父亲就是个军人。从军可以强健体魄，又能接受比较艰苦的训练，我想要挑战一下。可是，当完兵回来能干什么，我父亲还不是回来当了个工人。
　　我还想过从医。可是每天做手术，那个环境也不是我想要的。
　　20世纪90年代初期，父亲工作的化工厂常年亏损，经常发不出工资。我自己知道，我们家是没钱的。有时候，工厂还让员工集资。我当时就跟我爸说，你们厂怎么那么费劲，是不是厂长不行，干脆让我试试。当时是开玩笑，但我懵懵懂懂觉得，从商、经营一个企业，完全自主性地带着一支队伍，去做自己想做的事情，这可能是我想要的。
　　见到雷军，我的潜意识就找到标杆了。这个人在舞台上对大家演讲，那么风流倜傥，那么富有激情。这是我学习的对象，这是我将来应该做的事情。
　　2011年，雷军鼓励我去创业，给了我200万人民币的天使。他是我生命中的贵人，我非常珍惜这样的机会&&不是每个人都能获得雷军的投资，还是你师兄给你的投资。
　　但是，也许我因此背上了一个巨大的情感包袱，因为雷军投我的时候说过一句话。他说，华兵你知道吗，我觉得你有90%的可能性成功，但我也告诉你第二句话，我投过的创业者没有一个挂掉的。
　　2011年到2013年，我做车品汇的这两年，是一段不为人知的经历。
　　2011年7月，雷军投资了。当时，他跟刘芹关系好，说好让刘芹后面跟一点，聊得也都不错，准备投。但后来，我这边termsheet和海外机构已经在做了，却感觉晨兴那边不是很积极，有点慢。
　　2011年12月的一个晚上，我在翠宫饭店跟刘芹聊到11点半。那天下着鹅毛大雪，我一出来，外面是一片雪白的，特别安静。我住在东五环，一个人慢慢开着车，时速20公里，最后到家已经两点多了。这是一个无声的，我知道，没钱了。
　　我一夜没睡。第二天一早，我把几个核心的人拉到公司旁边的咖啡厅。我说，拿不到钱，怎么办。有人就撤了，有人说，我还是愿意跟你干，降点钱，挺一挺。那时候，慢慢开始有一些销量，一天几十单，但毛利只有30%，收入减掉运营成本还是亏损的。我说，公司做不成，要不你们各奔前程，我一个人继续撑着，公司要以最低的成本运作。
　　2012年春节之后，我把SOHO现代城的办公室退掉，搬到了东南五环汽配城里面。运营、库房、仓储都在那里，拿货也比较方便。人员一直在压缩，最多不到15个人。拿五千块钱以上的人全部砍掉，都拿两三千。公司一个月的运营成本10万块。后来，我自己还拿了100万出来。
　　一直到2013年底，整整两年，一直就是这种状态。我想在这里看看汽车后市场的机会，但也没有想通，不知道未来在哪里。
　　李华兵说，雷军是他生命中的贵人，他非常珍惜这样的机会
　　老实说，那段时间我是比较自卑的。以前做投资，我都在华贸和国贸的酒店里开会，很光鲜。现在急转直下，在汽配城和维修工一起吃饭。朋友们都知道我在创业，但那两年，我和整个互联网是与世隔绝的。我给别人打电话，说过来看看，帮忙出出主意，可人家都说忙，就是觉得你这项目不靠谱。说实在的，那两年春节我都没有回家。你还在苦苦挣扎，但老家的人都觉得你已经非常成功了，这里面有很大的落差。那年夏天，我看《好声音》。平安最后唱完歌，说除了唱歌，我已经什么都不会了，我就想把这么一件事情做好。那时候我听这些话，是要流眼泪的，因为他们也是从最低潮里走出来的，但他们一直没有放弃。
　　我为什么特别感激雷总，因为他在我最困难的时候没有放弃我。那是他做小米的初期，我们有时候一聊就是两三个小时，关于怎么管理，怎么节约成本。后来，他还把我的拿到一个董事会上讲，说你们成本太高了，要学学李华兵。
　　我自己非常清楚，这个方向坚持下去是有问题的。但你会觉得特别想用劲，特别想着怎么报答雷军。我从来都不敢讲这个公司是雷军投资的，生怕公司做得不好，毁了雷军的名声。后来雷军也说，你要不要换别的方向，我们也可以支持你。但我觉得，我不能死，我也因此付出惨痛的代价。
　　后来，为了这句话，我跟雷军交流过。他说，华兵你真不该有这么大的压力。他不断在给我减压，但以我做事的原则来讲，我不能辜负这份信任。
　　我知道一分钱都没有的时候有多艰难
　　2013年7月，我剃了个光头，决定重新开始。我在上给李开复发了个私信，见了他一面。他说，工场可以给你一点钱。我说，我要换方向。我决定做拼车，然后把公司搬到了现在这个写字楼&&因为这是58同城办公过的地方。
　　我跟是非常好的兄弟。2007年，我在汉能资本做投资经理，在一个上见到他。他作了一个主题演讲，我去跟他交换名片，聊了一下。我们年纪差不多，聊得来，我也觉得这个人还不错，就跟老板推荐，把他签下来，帮他做融资顾问的业务，具体由我来负责。
　　当时没有花太大的精力，因为58同城还非常小。他们跟遇到同样的问题，恰逢金融危机，没人敢投。我跟老板讲，没人敢投，干脆我们投一笔，但老板不敢。
　　58的融资特别艰苦。DCM、华瓴都是我带他去见的。最后，他真的没钱了，我跟他一块见羊东。羊东批评了一番，这个那个的，让他很没面子。没办法，他们A轮的投资人是赛富，后来羊东说，你去找阎焱把，让他帮你想想办法。
　　到了后来，58同城账上真的一分钱都没有了。姚劲波卖了个域名，换了几十万出来给大家发工资。他们几个人就在旁边的咖啡厅见面，其他几个人都要走，姚劲波咣当就给搞哭了，说你们走了，我怎么办。我陪着他去吃饭，他心情特别郁闷，我是感同身受的。
　　我知道他那个时候有多艰难。你看，我现在办公室的装修已经算非常奢侈了，但那时候，就这一张桌子，他们可能有三个人坐着，而且每个人面前都没有电脑，只有一部电话，疯狂打电话。
　　后来，DCM投了他。过了那一关之后，再拿钱相对比较容易了。但大家看到的都是成功的一面，艰难的时候，没人看得到。
　　姚劲波身上有一股劲。他跟我聊过，特别想把陈小华从赶集挖过来。当时陈小华在赶集特别不爽，因为杨浩涌从来不提。姚劲波就想了个办法，直接到赶集楼下给陈小华打电话。最开始，陈都不接。后来姚说，我已经到你楼下了，你下不下来，你不下来我就上去了。
　　陈小华下来了，在旁边咖啡厅见面。姚劲波口才也还行，搞定了。这是58和赶集历史上一个很重要的胜负手，因为这个人做流量很厉害，所有流量都是他做出来的。这个过程里，姚劲波说他当时说得最打动人的一句话是：对不起别人没那么重要，最重要的是要对得起自己，你觉得跟谁干最有可能成。
　　另外一个触动我的，是刘强东。
　　2006年初，我刚进汉能资本，刘强东找过来，说能不能融100万人民币，把哥几个工资给发了。又过了三个月，又来了，说能不能再融800万人民币。我们都没工夫见他，一直忙其他事情没来得及弄。
　　结果，是在做B轮的时候，找我们另外一个同事做banking。那是我和刘强东第一次见面，也不熟，就寒暄了一下。他的B轮特别艰难，融了2100万美元，投前估值6500万美元。雄牛资本领投1200万美元，今日资本投了800万美元，梁伯韬个人投了100万美元。刘强东特别高兴，因为投前估值从3500万美元爬到了6500万美元。
　　所以你看，创业者有多艰难。那时候就是个白菜价，可白菜价都没人敢投。张颖也来我们办公室看了，说这个案子我们非常有兴趣，想投。但是左弄右弄，大家这时候不敢出招儿了，都憋坏了。
　　之后，我去参加一个VC的酒会，说我们最近刚刚close掉一个案子，就是京东，不容易啊，然后大家都是这种感觉。6个月之后，老虎基金以3亿美元估值拍了6000万美元给他。那时候，我建议老板要不要赌个200万美元进去，应该没什么问题。但他一看沈南鹏不敢投，张颖不敢投，几个大个儿的不敢投，他也就没投。
　　这之后，刘强东以10亿美元的估值又拿到了1.5亿美元。再往后，你想摁他也摁不下来了，就这么简单。
　　春节之后到4月底，51用车从70多人迅速扩张到170人
　　这么多年，我见过太多参照物了。姚劲波今天市值40亿美元，包括前几天跟赶集合并，我没有多羡慕他，但我知道他是从一个潘抗吹模仪籽奂ち四歉隼獭Ａ跚慷又泄卮迤鸩剑饷炊嗄昕喙模唤Τ赏蚬强荩娴母善鹄戳恕Ｔ趺此的兀勘鹑诵校椅裁床恍校课液鸵⒉ㄍ辏晕依罨木椤⒆试础⑷寺觯艺娌灰欢崾涓Ｕ庖丫墙鹱炙馍系娜肆耍思夷芨沙桑阄裁床恍小(来源：i黑马 文/雷晓宇）
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李华兵：改变应试教育环境才能诞生中国苹果
千淘资本创始合伙人李华兵()(腾讯科技配图)腾讯科技讯（乐天）10月7日消息，千淘资本创始合伙人李华兵今日在做客腾讯微访谈与腾讯微博网友交流互动时表示，在短期内中国很难出现苹果般的公司。中国只有从根本上改变应试教育的环境，从小培养学生的创新精神，才有可能催生出类苹果的公司。李华兵指出，乔布斯的伟大不仅是其重新发明手机及其它一系列的电子消费产品，而在于其重新塑造一个商业体系，甚至是商业文明。在他看来，苹果的创新机制及创新能力不会因为乔布斯的离去而丧失，但是要想创造出比起iPhone、iPad这样的产品将具有很大不确定性。李华兵称，乔布斯在苹果的支持率达到惊人的99%，没有乔布斯把关的产品，可能连苹果内部都会有不同的声音，因为乔布斯是唯一的。“对于iPhone 5， 我一定会去买一部，但是我个人没有太高的期望值。”尽管李华兵认为中国短时间内很难出现像苹果这类公司，但他认为江山代有才人出，大家可以不必过于悲观。“贝利在退役的时候，马拉多纳才刚刚出道，而现在梅西却极有可能超越马拉多纳。Yahoo之后有google， 之后又涌现出facebook，还有如日中天的twitter。中国在段时间之内出现这类公司的概率可能较小，但不要轻易丧失希望。”李华兵腾讯微博谈乔布斯(腾讯科技配图)据悉，PC产业先驱、改变世人对科技看法的乔布斯昨日逝世，享年56岁，中国各界人士表示哀悼。新华都总裁：您认为犹如苹果般的公司在国内有没有？会有吗？ ：在短期之内，中国出现苹果般的公司概率可能较小。中国只有从根本上改变应试教育的环境，从小培养学生的创新精神，这种创新土壤才有可能催生出类苹果的公司。：苹果开创了APP时代，您认为这种模式还能持续多久？您如何看待APP和浏览器的关系？：目前以App为代表的手机应用是潮流，但一个单独的App要想获得批量用户可能较难。以苹果为例，现在已有的App大概有50万款左右，而在appstore里面20个分类，每个细分分类只会去推广前300名的应用，也就是只有6000个能获得有效推广，推广是App开发者要花时间考虑的。：乔布斯去世后，苹果还能保持这么旺盛的创新能力吗？iPhone5还能再度引起业界的轰动吗？：我相信苹果的创新机制及创新能力不会因为乔布斯的离去而丧失，但是要想创造出比起ipod， itouch， iphone，ipad更有创造性及划时代的产品可能有很大不确定性。乔布斯在苹果的支持率达到惊人的99%，没有乔布斯把关的产品，可能连苹果内部都会有不同的声音，因为乔布斯是唯一的。看了iPhone 4S的发布，也许是业内所传的这款产品是for Steve。这款产品的配置相对iPhone 4来说没有什么让人Surprise的。对于iPhone 5， 我一定会去买一部，但是我个人没有太高的期望值。：李总目前看中移动互联网的哪几个具体方面比较有潜力，业内有没有比较有潜力的公司？ ：总体来说有三个大的趋势，一是跟智能手机基础直接相关的，例如应用市场，统计系统，操作系统，甚至包括手机(如小米)。二是跟娱乐相关的，如图片，视频，SNS，聊天等。三是跟商务的结合，如移动电商。这些领域内都将出现一些颠覆性的公司。：客观的评价一下IPHONE4S？就升级的部分而言，创新的地方在哪？ ：iPhone 4S，让人印象深刻的地方其语音助理系统，但是这个系统只是一个测试版本，也许在iPhone 5里面这个功能会更完善一些，我也期待。：乔布斯不仅创造了苹果的辉煌，还带动了一大批相关产业的繁荣。国内很多企业就是靠着苹果成长起来，乔布斯的离世会对这些企业产生影响吗？：非常好的问题。乔布斯的伟大不仅是其重新发明了手机及其它一系列的电子消费产品，而在于其重新塑造一个商业体系，甚至是商业文明。这个体系及既有的苹果创新精神是苹果得以基业长青的基石-无论乔布斯在与不在，而在这些基石上的中小创业者大可不必担心。： iphone 5还有很大的发展潜力存在，会再度引起业界轰动，会在业界上出现吗？：iPhone 5 肯定会推出的，大家不必忧虑。我个人不认为会比iPhone 4及iPhone 4S有革命性的变化。再重申一点，苹果及乔布斯的伟大不仅仅是在硬件上不断去创新，更重要的是对于新时代商业文明的重新定义，无论是音乐，视频，阅读，上网以及商务，硬件只是一个接入的工具，是获取用户方式。：很多人认为中国在100年内出不来乔布斯这样的人和苹果这样的公司，您如何看？：江山代有才人出，我们也不必过于悲观。贝利在退役的时候，马拉多纳才刚刚出道，而现在梅西却极有可能超越马拉多纳。Yahoo之后有了google， 之后又涌现出了facebook，还有如日中天的twitter。中国在段时间之内出现这类公司的概率可能较小，但不要轻易丧失希望。：福布斯最新的一篇分析文章说最有可能成为下一个乔布斯的是扎克伯格。您怎么看？下一个乔布斯最有机会出现在哪个领域？谁是下一个乔布斯？：这两个人没有太强的可比性，身处的时代及思维方式不太一样。扎克的公司已经超越yahoo，再超越google只是时间问题。而扎克对于商业文明的塑造及影响相比苹果来说暂时稍逊风骚，我只能讲扎克有机会去改变这个世界，而其实他已经在改变了。
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江山代有才人出，我们也不必过于悲观。贝利在退役的时候，马拉多纳才刚刚出道，而现在梅西却极有可能超越马拉多纳。Yahoo之后有了google, 之后又涌现出了facebook，还有如日中天的twitter。中国在段时间之内出现这类公司的概率可能较小，但不要轻易丧失希望：-）
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Copyright & 1998 - 2015 Tencent. All Rights Reserved    5月29日上午消息，2015百度联盟峰会今日在云南腾冲举行，作为百度联盟成员的51用车创始人李华兵表示，一个聪明的创业者应该借势百度，找到一家这样有实力的合作伙伴，而这正是其创业成功的经验。
    从去年APP上线，到现在仅仅5个多月的时间，51用车这款产品的估值就已经超过1亿美金。在如此激烈的出行市场中，成为强悍的竞争者，而这巨大的成功背后离不开互联网巨头百度的参与。
    据悉，两者在今年4月刚达成合作协议，百度领投千万美金参与其C轮融资。在谈起两者合作的初衷时，李华兵表示“之所以选择百度，是源于百度开放的心态，只参股不控股，而且不用站队，无派系之争。”正如百度董事长兼CEO李彦宏所言：“百度坚决做工具不谋求控股，未来更偏向于占小股求生态；以开放的心态跟所有伙伴进行合作，不划分阵营，所有公司都是有独立人格的公司与百度是平等、开放的合作关系。”
    除过百度这种开放和平等的合作态度，百度在出行领域的技术优势也是51用车极其渴望的资源。“百度地图是天然的信息载体，我们和百度LBS合作后线路匹配和数据计算提升30%精准度，这将大大提升我们的运营效率。而且基于百度大数据的分析，可以让我们获得更有价值的用户和车主信息。”李华兵指出。
    近年来，百度通过“连接人和服务”，不仅在医疗教育金融等关乎国计的大产业中深耕已久，在着眼民生的生活消费O2O领域也有所斩获，出行领域就是一个例证。随着百度不断加快自己在出行行业的布局，优信、天天用车、Uber等都选择与百度合作，借助百度强大的“势头”来发展自己。可以说，百度在生活服务和医疗教育金融等领域，都凝聚了大批的创新、创业伙伴，而这正是对互联网改造升级传统产业这一国家愿景的实在践行。
文章来源: 搜狐移动互联网
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51用车李华兵：拼车市场补贴大战将奉陪到底　 来源：网易科技　 作者：崔玉贤近日拼车市场非常热闹，51用车、天天用车纷纷宣布获得融资，领投还都是百度，业界免不了会做个对比。天天用车宣称是拼车领域有史以来单笔金额最高的融资。对此，51用车CEO李华兵直接叫板，可以让其将账户晒一晒，看看谁的融资更多？这真是个天大的笑话。
补贴大战一触即发
拼车市场玩家不少：爱拼车、嘀嗒拼车、微微拼车、天天用车、51用车、AA拼车等。近日，51用车和天天用车纷纷宣布获得百度领投的融资。“说实在的，拼车领域竞争还是很惨烈的。”刚刚获得千万美元融资的51用车CEO李华兵并没有感到一丝丝的轻松，反而感觉市场竞争越来越激烈了。
随着巨头的进入，大量资本涌入，拼车领域的补贴大战一触即发，像极了滴滴和快滴当初的“恶战”。对此，李华兵认为，补贴是必要的，当别人都在补贴的时候，不补贴就是落后。如果补贴大战开始，51用车将会奉陪到底，而且是倾其所有。
在51用车与百度合作模式上，51用车表示有可能与百度钱包合作，共同补贴发展新用户。这样一来，烧钱大战又开始了。
叫板天天用车：订单量是其几倍
同样获得百度领投，而且时间上相差无几。天天用车宣布融资时曾表示，优先于51用车获得百度投资，而且是目前拼车市场有史以来单笔金额最高的融资。
对此，李华兵表示，吹牛谁不会？天天用车获得最高的融资金额简直是天大的笑话。融资时间要看交割时间，而不是开始接触的时间。两家都是在上周五完成交割，但51用车要比天天用车早交割半天。
另外，天天用车曾宣布自己是市场第一的份额。“毫不夸张的说，我们的订单量是天天用车的好几倍。”李华兵表示。
未来瞄准汽车后市场
据了解，市场上90%的拼车应用都使用了百度LBS开放平台的定位和地图SDK。百度不仅给了51用车资金上的支持，其定位功能、路线规划功能以及地图都可以帮助51用车进行价格定位。
汽车后市场千万亿级市场，51用车选择从拼车入口。未来，李华兵表示肯定会涉足汽车后市场，只是目前考虑的是先生存下来，再发展。
对于各种场景式的应用，51用车仍然看好上下班时间段。这种一对一的运营模式，保证乘客的乘车舒适度，构建车主与乘客同程顺带、分摊费用的关系。“我的理想模式是，希望有一套调度系统，实现实时跟踪，将有效的订单推送给车主，将车联网的概念真正做起来。”李华兵描述道。
据51联合创始人门旭光透露给网易科技记者，未来51用车可能会加入弱社交关系功能，预计在下下个版本中会有。关键词：拼车应用 51用车 补贴 李华兵当前位置： &
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　　那一年，我考上了武汉大学计算机系。一上大学，就听说过，看了他在《计算机报》上的一个采访，觉得这个人挺厉害的。很快，他回来做演讲，给了我几个印象。第一，他激情澎湃。第二，这是我第一次听说一个词，叫管理。第三，他谈到和微软的竞争，说要用未来十年，再和微软来一次豪赌。下面掌声雷动，觉得不愧为我们的大师兄。
　　后来，我问我们同学，记不记得这个演讲，他们都说不记得了，可是我记得非常清楚。所以，这就叫作因缘际会。
　　高三的时候开卧谈会，大家都会想未来干什么。我觉得我肯定不会从政。我性格比较暴躁，不适合往上爬，搞政治斗争完全不行。我是孩子，小时候在山里长大，喜欢在芦苇荡里自由驰骋的感觉，勾心斗角不是我的个性。
　　我考虑过从军。我父亲就是个军人。从军可以强健体魄，又能接受比较艰苦的训练，我想要挑战一下。可是，当完兵回来能干什么，我父亲还不是回来当了个工人。
　　我还想过从医。可是每天做手术，那个环境也不是我想要的。
　　20世纪90年代初期，父亲工作的化工厂常年亏损，经常发不出工资。我自己知道，我们家是没钱的。有时候，工厂还让员工集资。我当时就跟我爸说，你们厂怎么那么费劲，是不是厂长不行，干脆让我试试。当时是开玩笑，但我懵懵懂懂觉得，从商、经营一个企业，完全自主性地带着一支队伍，去做自己想做的事情，这可能是我想要的。
　　见到雷军，我的潜意识就找到标杆了。这个人在舞台上对大家演讲，那么风流倜傥，那么富有激情。这是我学习的对象，这是我将来应该做的事情。
　　2011年，雷军鼓励我去创业，给了我200万人民币的天使。他是我生命中的贵人，我非常珍惜这样的机会&&不是每个人都能获得雷军的投资，还是你师兄给你的投资。
　　但是，也许我因此背上了一个巨大的情感包袱，因为雷军投我的时候说过一句话。他说，华兵你知道吗，我觉得你有90%的可能性成功，但我也告诉你第二句话，我投过的创业者没有一个挂掉的。
　　2011年到2013年，我做车品汇的这两年，是一段不为人知的经历。
　　2011年7月，雷军投资了。当时，他跟刘芹关系好，说好让刘芹后面跟一点，聊得也都不错，准备投。但后来，我这边termsheet和海外机构已经在做了，却感觉晨兴那边不是很积极，有点慢。
　　2011年12月的一个晚上，我在翠宫饭店跟刘芹聊到11点半。那天下着鹅毛大雪，我一出来，外面是一片雪白的，特别安静。我住在东五环，一个人慢慢开着车，时速20公里，最后到家已经两点多了。这是一个无声的，我知道，没钱了。
　　我一夜没睡。第二天一早，我把几个核心的人拉到公司旁边的咖啡厅。我说，拿不到钱，怎么办。有人就撤了，有人说，我还是愿意跟你干，降点钱，挺一挺。那时候，慢慢开始有一些销量，一天几十单，但毛利只有30%，收入减掉运营成本还是亏损的。我说，公司做不成，要不你们各奔前程，我一个人继续撑着，公司要以最低的成本运作。
　　2012年春节之后，我把SOHO现代城的办公室退掉，搬到了东南五环汽配城里面。运营、库房、仓储都在那里，拿货也比较方便。人员一直在压缩，最多不到15个人。拿五千块钱以上的人全部砍掉，都拿两三千。公司一个月的运营成本10万块。后来，我自己还拿了100万出来。
　　一直到2013年底，整整两年，一直就是这种状态。我想在这里看看汽车后市场的机会，但也没有想通，不知道未来在哪里。
　　李华兵说，雷军是他生命中的贵人，他非常珍惜这样的机会
　　老实说，那段时间我是比较自卑的。以前做投资，我都在华贸和国贸的酒店里开会，很光鲜。现在急转直下，在汽配城和维修工一起吃饭。朋友们都知道我在创业，但那两年，我和整个互联网是与世隔绝的。我给别人打电话，说过来看看，帮忙出出主意，可人家都说忙，就是觉得你这项目不靠谱。说实在的，那两年春节我都没有回家。你还在苦苦挣扎，但老家的人都觉得你已经非常成功了，这里面有很大的落差。那年夏天，我看《好声音》。平安最后唱完歌，说除了唱歌，我已经什么都不会了，我就想把这么一件事情做好。那时候我听这些话，是要流眼泪的，因为他们也是从最低潮里走出来的，但他们一直没有放弃。
　　我为什么特别感激雷总，因为他在我最困难的时候没有放弃我。那是他做小米的初期，我们有时候一聊就是两三个小时，关于怎么管理，怎么节约成本。后来，他还把我的拿到一个董事会上讲，说你们成本太高了，要学学李华兵。
　　我自己非常清楚，这个方向坚持下去是有问题的。但你会觉得特别想用劲，特别想着怎么报答雷军。我从来都不敢讲这个公司是雷军投资的，生怕公司做得不好，毁了雷军的名声。后来雷军也说，你要不要换别的方向，我们也可以支持你。但我觉得，我不能死，我也因此付出惨痛的代价。
　　后来，为了这句话，我跟雷军交流过。他说，华兵你真不该有这么大的压力。他不断在给我减压，但以我做事的原则来讲，我不能辜负这份信任。
　　我知道一分钱都没有的时候有多艰难
　　2013年7月，我剃了个光头，决定重新开始。我在上给李开复发了个私信，见了他一面。他说，工场可以给你一点钱。我说，我要换方向。我决定做拼车，然后把公司搬到了现在这个写字楼&&因为这是58同城办公过的地方。
　　我跟是非常好的兄弟。2007年，我在汉能资本做投资经理，在一个上见到他。他作了一个主题演讲，我去跟他交换名片，聊了一下。我们年纪差不多，聊得来，我也觉得这个人还不错，就跟老板推荐，把他签下来，帮他做融资顾问的业务，具体由我来负责。
　　当时没有花太大的精力，因为58同城还非常小。他们跟遇到同样的问题，恰逢金融危机，没人敢投。我跟老板讲，没人敢投，干脆我们投一笔，但老板不敢。
　　58的融资特别艰苦。DCM、华瓴都是我带他去见的。最后，他真的没钱了，我跟他一块见羊东。羊东批评了一番，这个那个的，让他很没面子。没办法，他们A轮的投资人是赛富，后来羊东说，你去找阎焱把，让他帮你想想办法。
　　到了后来，58同城账上真的一分钱都没有了。姚劲波卖了个域名，换了几十万出来给大家发工资。他们几个人就在旁边的咖啡厅见面，其他几个人都要走，姚劲波咣当就给搞哭了，说你们走了，我怎么办。我陪着他去吃饭，他心情特别郁闷，我是感同身受的。
　　我知道他那个时候有多艰难。你看，我现在办公室的装修已经算非常奢侈了，但那时候，就这一张桌子，他们可能有三个人坐着，而且每个人面前都没有电脑，只有一部电话，疯狂打电话。
　　后来，DCM投了他。过了那一关之后，再拿钱相对比较容易了。但大家看到的都是成功的一面，艰难的时候，没人看得到。
　　姚劲波身上有一股劲。他跟我聊过，特别想把陈小华从赶集挖过来。当时陈小华在赶集特别不爽，因为杨浩涌从来不提。姚劲波就想了个办法，直接到赶集楼下给陈小华打电话。最开始，陈都不接。后来姚说，我已经到你楼下了，你下不下来，你不下来我就上去了。
　　陈小华下来了，在旁边咖啡厅见面。姚劲波口才也还行，搞定了。这是58和赶集历史上一个很重要的胜负手，因为这个人做流量很厉害，所有流量都是他做出来的。这个过程里，姚劲波说他当时说得最打动人的一句话是：对不起别人没那么重要，最重要的是要对得起自己，你觉得跟谁干最有可能成。
　　另外一个触动我的，是刘强东。
　　2006年初，我刚进汉能资本，刘强东找过来，说能不能融100万人民币，把哥几个工资给发了。又过了三个月，又来了，说能不能再融800万人民币。我们都没工夫见他，一直忙其他事情没来得及弄。
　　结果，是在做B轮的时候，找我们另外一个同事做banking。那是我和刘强东第一次见面，也不熟，就寒暄了一下。他的B轮特别艰难，融了2100万美元，投前估值6500万美元。雄牛资本领投1200万美元，今日资本投了800万美元，梁伯韬个人投了100万美元。刘强东特别高兴，因为投前估值从3500万美元爬到了6500万美元。
　　所以你看，创业者有多艰难。那时候就是个白菜价，可白菜价都没人敢投。张颖也来我们办公室看了，说这个案子我们非常有兴趣，想投。但是左弄右弄，大家这时候不敢出招儿了，都憋坏了。
　　之后，我去参加一个VC的酒会，说我们最近刚刚close掉一个案子，就是京东，不容易啊，然后大家都是这种感觉。6个月之后，老虎基金以3亿美元估值拍了6000万美元给他。那时候，我建议老板要不要赌个200万美元进去，应该没什么问题。但他一看沈南鹏不敢投，张颖不敢投，几个大个儿的不敢投，他也就没投。
　　这之后，刘强东以10亿美元的估值又拿到了1.5亿美元。再往后，你想摁他也摁不下来了，就这么简单。
　　春节之后到4月底，51用车从70多人迅速扩张到170人
　　这么多年，我见过太多参照物了。姚劲波今天市值40亿美元，包括前几天跟赶集合并，我没有多羡慕他，但我知道他是从一个潘抗吹模仪籽奂ち四歉隼獭Ａ跚慷又泄卮迤鸩剑饷炊嗄昕喙模唤Τ赏蚬强荩娴母善鹄戳恕Ｔ趺此的兀勘鹑诵校椅裁床恍校课液鸵⒉ㄍ辏晕依罨木椤⒆试础⑷寺觯艺娌灰欢崾涓Ｕ庖丫墙鹱炙馍系娜肆耍思夷芨沙桑阄裁床恍小(来源：i黑马 文/雷晓宇）
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