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北京罗辑思维公开课 翡翠教育总裁对话脱不花
【引言】在9月12日北京郎园的罗辑思维公开课上，罗辑思维CEO、知名咨询管理人脱不花讲述“玩公司”的游戏化生存逻辑的时候，讲到了翡翠教育逆袭传统IT培训行业的案例，并邀请翡翠教育集团执行副总裁庄严现场揭秘了翡翠教育近两年迅速崛起的底层密码。
　　脱不花：翡翠教育不只做技术的培训，而是做岗位的培训，使得他的大量的企业用户可以获得更满意的后备人选。这就是所谓的我们经常讲的互联网需要有产品思维。什么是产品思维，就是有一个应用场景，能解决大家一个特定场景的问题。这也是他们在做教育培训游戏化的一个尝试，今天庄严也在现场，这是他们的CTO，特别年轻，也是罗辑思维会员，我们让庄严给大家分享一下！有请庄严。
　　庄严：非常感谢脱不花，也非常感谢罗辑思维给我这样一个和大家分享的机会。其实我中午的时候打了一个腹稿，但是刚才我发现脱不花同学对我们业务的概括比我们自己还要精辟，所以对于人岗匹配、学习碎片化、场景逻辑这方面我就不多说了。换个角度和大家交流一下。我们这一次创业是从2012年开始，基本上是跟罗辑思维同步成长，我个人包括我的团队也是从罗辑思维的语音和他的活动中汲取营养。罗胖的语音当中其实我印象最深的关键词是跨界、混搭和穿越。时间关系，谈谈我们这一次创业的“跨界”吧。我本人其实从2002年开始，一直做软件、数字产品的开发和游戏的开发，差不多做了10年的时间，中间还做过大学老师和经营线下的培训机构。在大家的印象里，好像教育、学习与游戏、娱乐是完全是两回事。因为可能在座各位和我的感觉是一致的：我们国家的教育体制总体上是反人性的，之前不论是体制内的学历教育还是市场化的其他教育培训，都是强调学习效率为主的，大家常说的“填鸭”，很少有基于兴趣驱动的情况，话句话说，就是缺乏对人的尊重。
　　庄严：游戏市场和移动互联网市场爆发了以后，客观上给了我们一次市场机会，因为这两个领域恰好是年轻人比较能激发兴趣的领域。如何帮助“屌丝”逆袭进入新型的创意产业完成逆袭。对我们来讲是一次绝佳的逆袭机会。用罗老师的话来说，泛成长和泛游戏都是未来极具市场潜力的领域（另外两个罗胖看好的领域是泛色情和泛健康）；而且行业的颠覆机会更多的来自于交叉地带。所以2012年，我们抓住机会，开始在游戏行业和职业技能培训领域之间跨界。开始把游戏化的思维导入到职业教育领域。其实重点是解决两个问题：一个是解决让学生愿意学和学得会的问题；二是让不同程度的学生能在一个学习系统里“一起玩”的问题。先说第一个，用游戏化思维解决学习兴趣和学习激励的问题。刚才其实脱不花已经提到了很多的游戏化生存的例子。站在我们的产品设计的角度，我说一下四个关键词：游戏化产品设计，我们把他的核心概括成4个内容，一个叫荣耀，一个叫目标，一个叫互动，一个叫惊喜。
　　这8个字其实是史玉柱概括的，他写了一本书叫做《我的营销心得》，把他开发网游的经验浓缩成这8个字。那么我们如何开发学习产品呢，我们公司的核心团队大家之前已经共事 5 、6年的时间了，2012年重新开始这次创业之前，我们其实是比较纯粹的产品思维，更靠近工业经济的特点，就是更考虑产品自身的特性，让人去适应产品。这种导向的第一个关键词肯定是“目标”。但是正如这次公开课的主题是“玩@公司”，我们当时最主要的资源和精力都用在了兴趣也就是用户黏度上，让用户更快的在我们的学习系统里达到自适应。如何让学生愿意学，这是传统的教育解决不了的问题，软实力采访我们这个项目的时候，其实私下我讲了一句糙话：我们上大学的时候以为我们在上大学，其实上完大学我们发现其实我们是被大学给上了。传统的教育更注重学习目标，我们首先强调的是荣耀，让学生觉得我学你这个课程逼格很高，我在上大学的时候就可以自己开发产品，比如说当“围住神经猫”火爆的时候，我们当时迅速开发了一个课程，用几天的时候就可以让你亲手做这款应用出来，所以当时就在很多在校大学生的朋友圈有一个很小的刷屏，就是我们很多试听体验的学生自己开发这么一个产品，然后去刷屏得瑟，放一个展示的链接，就有很多人留言说“你是怎么开发出来的”，一时间帮我们导入了很多流量，这就是“荣耀”。
　　庄严：关于目标，刚才脱不花老师已经概括的很好了。用我的话来说就好比玩游戏的时候大家都是奔着经验值和等级，但这些都需要具体的展示场景和应用场景。具体到学习上，学习目标是掌握一个具体工作岗位的胜任能力并积累经验，但工作岗位是一个具体的场景，学生如果学习知识的时候，没有一个具体的场景的信息，肯定是索然无味的，那么结合某一个具体的场景，学习就有了明确的目标。比如说很多学生来咨询的时候来问：你们的课程跟其他的有什么区别？我们会举很多例子，例如：我们认为在真实的企业当中，开发一个项目会遇到一个情境是用户的需求变了，你要给用户开发一个产品，用户的需求变了，但是任何的学校都不会教给你，只有你到企业里面去协作，去经历这样的事情。比如这次罗辑思维卖月饼，我相信在紧密执行的10天时间里，销售逻辑和平台的技术需求就有多次迭代，口袋通团队就必须根据这些变化，快速做出调整。用罗老师的话说，他就没见口袋通的技术人员什么时候睡过觉。但是其实除了死磕的敬业精神，快速适应变化是一项开发中的软性技能。当时传统教育和同类机构就涉及不到这么一个工作场景的训练。然后包括你作为一个类似流水线工作流的岗位的话，你的前一个工作流程的人他请病假了，休息一个月，你不可能不干活。那么这些在真实的工作情境当中发生的场景我们把它移植到了学习过程中去，学员学习的目标感就增强了。
　　第三：互动，移动互联网发展非常快，我们目前应该是规模比较大的移动互联网产业的人力资源供应商，我们现在一年大概培养安卓+IOS开发人才4000余人，我们做了一系列粗略的统计，一线城市可能有20%以上的每年新增的底层的技术开发人员是从我们这儿出去的，而且移动互联网技术的发展又是最快的。在这样的一个背景下，培训的体量大，他的内容更新又这么快，我们所有的学生的教学又都是通过案例的方式，庞大的内容开发特别是内容快速迭代就对我们的技术队伍是一个很大的挑战。所以学生学习的案例，滚动起来运营的时候，其实不是一个刻板的老头或者像我这样一本正经的给大家讲一个课程这样，而是可能是清华大学一个大三的学生他开发了一个项目很好，然后按照我们的模型把这个项目拆分成多个任务，类似网游里面的任务系统，转化成一个学习序列放到我们的平台上发布给学员学习。我们管这个叫UGC，也就是用户生产内容。这就有点像单机游戏远远没有网络游戏好玩儿，是因为单机游戏是你在玩机器，而网络游戏是可以玩儿人。罗老师讲的，“人玩儿人才是最有价值的。”利用这个机制不光提高了学习内容更新的速度，减少了运营压力，而且其实也激励了内容贡献者的“荣耀”，对能开发有用内容的用户来说，除了可以收获我们支付的劳动报酬外，对他本人来说，也是一件逼格很高的事情。这部分深度用户也是我们的品牌和平台非常忠实的二级传播者。其实，这也是小米强调的参与感。
　　第四：惊喜。传统的教育，告诉你说考试必须要及格，必须要学好，最后拿不到毕业证，没有人敢去投诉学校，跟其他的消费行为是不同的，其他的消费行为比如：我吃一顿饭，如果不满意的话我就要掰斥掰斥，不论是罗胖经常举例的雕爷牛腩、黄太极煎饼还是今天给我们分享的“五味餐厅”，无论产品多高逼格，都是要放低姿态做好服务。产品+服务+体验+…是餐饮的竞争力。但是天然来讲，谈到我们国家体制内的教育主体和受教育者的地位是不对等的，更不用说惊喜了，比如说你这个学的好还有什么额外的说法，这个是没有的。但是在我们的学习产品设计当中，比较深入的逻辑就是“既然—就”逻辑，传统的管理包括任务布置以及销售都是“如果—那么”的逻辑，比如说其他的社区招会员可能会说：如果你交了这个会员费，普通的会员有什么样的福利、好处，VIP会员有什么福利、好处。我们通常会总觉得最后的服务没有达到自己的期望。在这一点上，也是罗辑思维给我的一个很大的启发，罗辑思维刚开始招会员的时候，没有任何的承诺，就是一个“爱的供养”，如果大家很想看到罗胖用他的每天60秒“死磕”自己，娱悦大家，还期望明年这样一个社群可以更好玩的话，欢迎大家供养我！没有任何回报上的承诺，那个时候我记得很清楚，第二轮会员招募只限一天，必须微信支付，那天白天我们公司开了一个封闭会，到晚上11点55分的时候，会议结束。在公司会议室，我想起来会员费还没支付成功，赶紧手忙脚乱的绑定了银行卡的微信支付，然后在11点59分的时候，支付成功了1200块钱。大家也知道，罗辑思维后续给会员有一系列的活动和增值，主要形式是“罗莉”和“封测”——刚才脱不花讲到了一些。当然这些增值不单纯是物质利益方面的。我们在做今年产品迭代的时候，也做了这样一个升级，就是“既然—就”逻辑。既然大家这么爱我们，既然你选择我们、信任我们、参加我们的学习，那么我们肯定给你超出期望的回报，我们给学生最大的一个增值：去知名的企业免费实习。我们在招生宣传的时候，不管是网上的免费学习平台还是线下的学习平台的时候都没有给学生做过这样的承诺，但是后来有每年数百个学生到营收规模数亿的知名企业去实习，包括近期还有一个惊喜：脱不花刚才提到的也是罗辑思维会员的宗毅，我跟他共同都是善友教授的学生，同时都是罗辑思维的铁杆会员，同时又特别巧，我们在腾讯汇客厅前后不到一个月，被腾讯邀请去做了一个分享，后来聊了之后宗毅也觉得我这个人和做的这个事情挺有意思的：“特斯拉克之旅从北京已经联通到广州了，那么下一个“东南行”的计划，我们要从广州拓展到浙江，沿途除了针对京广线一样的安排之外，我们可能会有更多的内容分享，例如针对企业家和创业者的“嗨聊会”，宗毅去讲：裂变式创业。庄严你跟学生接触的比较多，去高校演讲，你可以多参与，给学生讲讲互联网、讲讲创业。所以我就借这个机会在我们的学生群里面进行内部的征集和补充志愿者名额，就是跟宗毅一起去充电之旅，这个事情我没有任何的官方的宣传，只是我个人转发了一圈之后，大概我们内部的学生有800个人报名，说我要跟宗毅一起去充电之旅，然后最后被选出来的5个学生欣喜若狂，又做了一轮口碑的传播。这个“惊喜”用小米雷军的话来讲就是“超越客户”的期待。所以惊喜也是我们认为游戏化学习的一个核心词：超越客户的预期来制造惊喜。
　　庄严：所以本来我说了三个关键词：跨越—混搭—穿越。在跨界方面，我们可能在罗辑思维的启发下把游戏的逻辑：荣耀、目标、互动和惊喜融入进来，应该说从市场表现来讲，2012年度刚创业的时候当年只有不到1000万的收入，今年我们的收入可能过亿了，就是这样的一个跨越式的增长，比较幸运。但是回过头来复盘来看，我们这个事情本身我觉得可能不是特别理想的一个“风口”——我们进入到这个领域的时候主要是判断移动互联网产业已经开始爆发了，虽然存量人力资源需求的基数不大，但是增量会非常可观。包括因为2012年的时候李开复已经公开讲2015年的时候移动端的开发可能会超过传统的PC端，移动互联网这个风口向我们打开了，包括雷军也经常自嘲说自己是风口上的猪。但是实际上来讲，我发现身边更多更有趣的跨界的例子反而是跨离互联网技术本身更远的，比如说雕爷前一阵弄的O2O美甲的项目，项目本身跟互联网技术离得更远，这样产生的跨界的潜力可能会更大，也更有趣。
　　庄严：最后谈谈未来我们可能会做什么样的事情，首先是今年听罗胖的语音，也和我们公司的进展有关，我感觉今年我的心态开始从容了。坦率讲，听第一年的罗胖的语音的时候，我其实特别焦虑——是一种转型的焦虑，或者说听罗胖的语音反而增加了我的焦虑。例如罗老师去年年底深圳的一次演讲当中，提到当年离开ＣＣＴＶ：“如果你已经预判到脚下是一艘泰坦尼克号的时候，你就不要等豪华游艇来接了，有一块破木板就应该当机立断、拼命抓住。第一时间做出反应都是对的！”那个时候我们知道自己的行业或者自己的企业有一点这样的迹象，感觉是传统的业务开始受到冲击，我指的是业务的内核，虽然事实上，在技术角度，我们的细分领域离互联网非常近——但是放眼望去，连跟木条都看不到的时候，内心是充满焦虑感的。这半年罗胖说的更多的是“脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里”，参透了之后，我觉得我也开始从容了。我现在大致的对业务的想法是什么呢：我们第一步刚开始想做的就是一个教育培训服务提供商，为了差异化竞争，立志做了国内第一间IT的工作经验提供商，后来阴差阳错可能现在已经成为了国内移动互联网产业的比较大的人力资源服务提供商，从单纯2C的业务 开始有部分2B的业务。我们在做成了这个平台之后，大概有4000个左右的技术开发人员，包括在读学习的学生全职在上面，现在也有很多企业把项目抛给我们来做，因为他们认为，我们应该有更低廉的人力资源成本，同时具备质量控制能力，所以这是另外一块收入。
　　最后一块，最近有几家基金公司在主动接触我们，其实他们看中的不是我们这点培训业务的收入，因为他们看到比如说类似李开复和徐小平这样的投资人，他们能看到的商业项目必须是有了商业原型之后的项目，而且基本上就是投钱加整合一些外部资源。但是我们能够更早期的发现90后群体他们这些脑海中零星的火花，并且我们有长达至少半年以上对于这个学生的洞悉和评价，所以在这样的一个更早期的阶段，加上独特的小额投资+“投知”机制，可能我们以后会是移动互联网创业领域的一个独特的创业孵化器，这些事情是在两年前我们根本想不到的。不太恰当的类比：facebook 开始只是做“选美”投票社交应用，根本就没有后来呈现的纯社交属性产品这样的准确计划，只是常春藤圈子大家比较无聊做选美的DeMo产品。但是就像罗胖上午说的，我们关键是考虑清楚了下一顿的饭在哪，我们永远应该相信比现在更美好的事情总会发生。一个充满不确定性的新时代和敏捷开发创业的时间窗口已经打开。罗辑思维社群对我们来讲就是一个“虫洞”，相当于“来自星星的你”里面，穿越时空到外空的一个虫洞，今天我们在现场看到的和感受到的虫洞另一侧的风光无限美好，今天在座的各位可能和我比较像，之前更多的是传统行业的背景和从业经历，在虫洞的这一侧看另一侧是风光无限美好，内心同时承载了转型冲动和转型焦虑，但从此岸到彼案如何去实现这样一个路径，可能就是罗辑思维能够在今天给我们的启发，感谢大家！谢谢脱不花。
　　后记：在庄严看来，移动互联网时代最大的特征是横向连接，或者说“并联”的社会形态渐露端倪；工业化时代组织内是典型的纵向连接，从组织和流程上讲，耦合度高，是“串联”逻辑。基于这一判断，未来跨越组织的横向连接和跨界混搭，将成为一个不可阻挡的必然趋势。
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“罗辑思维”估值超过1亿，这个估值是虚胖吗？ 　　自媒体玩家
23:03:34 来源:豫青网
　　现在最大的自媒体联盟WeMedia对外报价也已达到这个水平，甚至更高，生意兴隆，不少领域内顶尖企业成为其客户。WeMedia办一次&微应用开发者大会&，收费的门票很快售罄，赞助商不乏搜狐新闻客户端这样的大员。笔者并不掌握其数据指标，如果接下来听到它估值1亿我也并不例外。
　　除此之外，百度等巨头也开始对自媒体伸出橄榄枝，推出了&百家自媒体平台&，采用广告分成的方式帮助自媒体变现。专栏作者只需要专心做好干净、纯粹、独立的好内容，吸引读者即可。推出前几天便有作者进入&万元俱乐部&， & 笔者写了一篇文章，广告分成也达到了2000多元。除了有效的变现之外，你点开百度新闻，第一个出现的就是&百家&，你的文章与时政新闻并列在一起，这在过去是难以想象的。
　　自媒体玩家，既有罗胖、罗辑思维这样在聚光灯下的明星，也有一些闷声赚大钱的自媒体们。企业不上市、不融资、不被收购，估值则无意义。因此，我认为，自媒体估值只是一个标志，原来自媒体也可以玩出花儿来，玩得高大上，玩得值1亿。
主办：共青团河南省委
版权所有： 豫ICP备号-2罗辑思维口中的口袋通
罗辑思维口中的口袋通
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在移动互联网这个2014年极具火热的概念里，微信无疑是其中躲不开的关键词。
而在围绕着微信数亿用户渐次展开的外围商业化应用中，口袋通又是最为耀眼的一颗新星：这个2012年刚刚成立的团队，如今已拥有10余万商家，辐射百万用户，每月互动信息超过2.6亿
在剧烈增长的背后，除了聚光灯下的创始人白鸦之外，究竟在灯光没有照耀到的地方，是怎么样的让团队支持着这样爆炸性的增长，甚至是推动着行业的前进。
而今天罗辑思维的一条语音，使得大家对这个“好像永远不用睡觉，提出需求就立马能够相应的技术团队”引起了前所未有的关注。笔者深入口袋通，挖掘出了产品三剑客，向你解构一个创业团队的发动机是如何建成的。
在产品研发端，口袋通有三剑客：蝎子，崔，麦麦
阿多斯是三个火枪手中最年长的一个，对于达达尼昂是一个父亲般的人物。他智勇双全，剑术超群，沉着果敢，面容俊美，气质高贵，意志力坚强，宽容大方。是三剑客的灵魂和统帅。 阿多斯虽然受伤，但仍坚持骑士精神。
假如拿大仲马的小说来对号入座，蝎子就是三剑客里的阿多斯：这个1982年生的男子在这三人之中最为年长，是口袋通整个产品线的灵魂人物。
（由于程序员常年熬夜，早几年蝎子身体抵抗力一直比较弱，蝎太太经过多年临床实验，为蝎子调配了每天的营养药包。都说一个成功的男人背后，会有一的好女人。）
1999年触网的蝎子如今还用着一个早年申请的6位数QQ，要说与互联网有关的经历，他会从初中时代，486，MMX，巫毒这些遥远的词语开始说起。在那个还没有图形界面的网络游戏年代里，MUD网络泥巴这些早期的online游戏成了十几岁青年学习命令行的动力与理由。
大学时的蝎子曾经给圈内著名的ASP建站系统乔客的创始人当过很长时间的马仔：在建站从手工页过渡到CMS系统的初期，乔客曾经是ASP时代国内占有率最高的CMS建站系统，市场占有率曾一度领先动网和Discuz。而在很长一段时间里，乔客的代码就是蝎子和乔客窝在后者的家里一行行敲出来的。
在互联网行业从繁荣兴起到泡沫破灭的各个阶段，蝎子辗转服务过很多业内有名的公司：我友网，众译网，万网……在遇到白鸦之前，蝎子曾是淘宝首个过10亿卖家--麦包包的技术骨干。
在麦包包第一年500万，第二年5000万，第三年5个亿的增长神话中，蝎子承担了整个官网的架构工作并负责对接麦包包的ERP系统，积累大量的电商系统和运营实战经验。
2012年，麦包包增长放缓，蝎子离职，与白鸦约在贝塔咖啡馆喝了一杯咖啡，便决定一起基于新兴的微信做点什么的。
电商，他们想到的一起了。于是就有了在口袋通的产品雏形……
波尔多斯是四位主人公中力气最大大的一位，与阿多斯一样嗜赌嗜酒，以爱慕虚荣出名，好面子。但在考验面前有着从不输给朋友们的勇气与忠诚，是一个有些戏剧化的人物。
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（由于每天要敲打键盘数万下，所以崔找了一块古老的机械键盘，让每下敲击手指头都能感觉舒服一点。）
崔像是三剑客里最为强壮的波尔多斯，这个86年生的男人声音低沉，条理清楚，他主管着如今口袋通50人左右的技术团队，在公司内部被成为“码农的头子”。
科班出身的崔在大学时期曾是国内著名博客系统博客巴士的程序员，由于长期在外工作，他甚至一度可能拿不到毕业证。毕业后，崔加入了当时颇为热门的阿里云，和大数据打了几年的交道，还在团购业务刚刚兴起的初期，主导过一个团购的产品。
在离开阿里系之前，崔就职于淘宝最为核心的部门之一：搜索。由于使用的框架比较老，此前淘宝搜索在开发进程上一直效率低下，崔调任搜索后不久，就带领一个小组花了2个月重构了整个搜索的技术框架，实现了技术的模块化，相互独立：一个简单的功能在过去可能需要花掉开发人员2周的时间，而在结构调整之后，这个时间可以缩减到一个下午搞定。
在2012年，淘宝搜索还发生了一个重要变化：原来搜索品牌只会在结果页面上呈现出相关排序的商品，而那一年开始，在着一系列商品的顶端还会出现官方旗舰店的海报和促销链接，这一的操刀者同样也是崔。
同样在2012年，决定离开阿里系的崔被白鸦约到了贝塔咖啡馆，3个小时之后，他就被收编到了当时只有8个人的口袋通队伍之中。
对崔来说，今年是压力极大的一年：自从3月以来，口袋通的商户数量增长了近10倍，而消费者用户的数量则增长了差不多30倍。如何保证服务器不宕机，是崔每天的头等大事。
编 辑：初夏
雷军：进取之心&顺势而为,今年上半年，小米交了一份相当不错..
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互联网时代，生产力提高，连接成本降低。在这种自由的条件下，每一个个体的自我意识越来越强，移动互联网的核心就是用户体验，用户玩得开心。
当前，如果要为互联网的么么哒们排个名，我想排名第一的当属《罗辑思维》的罗胖，凭借微信而发展起来的求真爱智的知识社群。2013年陪伴了我一年，不仅每周如期大口大口的吮吸着知识营养，而且每天听着一段语音，讲述着一个道理，阅读着罗胖批示的文章，感受着“会来事”里面的各种来事的奇妙，让我对互联网的这种网聚人的力量有了最真切的认识，自由人的自由连接。2014年又陪伴了我将近一年，不仅给我补充了各种知识，而且让我对社会、人生、组织等有了新的认识和领悟。最近，有位《罗辑思维》的会员朱智超想进行一次“U盘式个人崛起”（罗胖曾提出的未来个体U盘化生存模式：自带信息，不装系统，随机插拔，自由协作）的实验，在罗友圈招募各种牛人，免费提供1200平米市值2000万的商用写字楼、零水电费、零网费，让各种牛人自由协作，彼此增值，创造一种新型的商业小生态。看到这里，不禁让人赞叹不绝，你大爷的，你这也太会玩了吧！
10月8日，柳传志在《罗辑思维》平台发出求教江湖贴，求教各路英雄好汉怎么卖好柳桃?一时，掀起了柳桃的互联网新玩法浪潮，各路大神纷纷出方案支招，不到7天，2863封方案让人应接不暇，充分展示了互联网的力量，这种力量远远超过一个组织自身的力量。
对于这次柳老的求教英雄帖，原本打算揭帖，试试牛刀。之前在一些比较喜欢的财经节目上学习了陆倚祺、李光斗等对一些成功营销品牌的解码，今年利用“五一”三天假期，对市场策划进行了相关研究，然后上周六七点半来办公室，用一整上午学习杜子健的微博营销，准备好好设计一个方案，不为名不为利，只为成长！各种事，一周疲惫不堪，只能欣赏欣赏别人的方案了！
同道大叔：帮柳桃上个头条，给自己一个机会
设计一套以星座与柳桃为主题的柳桃系列贴纸，在《罗辑思维》社群里免费发送，小伙伴收到贴纸后，像电线杆上的小广告一样，贴在最有创意的地方，然后拍张照，发微博，@柳传志@同道大叔@联想控股佳沃农业@罗辑思维朋友圈；设计一款限量星座柳桃，每个星座只有12盒，星座配对，送给最登对的他/她，然后不要忘了和大家分享感受。
白鸦（口袋通创始人、CEO）：柳桃可以是个社交工具（《掌柜日记》实时跟踪）
通过社区关系把品尝柳桃变成一种传递游戏
场景：你可以选好柳桃让别人送给你，你的朋友也可以再邀请他的朋友送给他，或者你可以买下几份柳桃分享到微信群，群友们迅速的来抢这些柳桃，抢到柳桃的朋友再购买几份继续传递下去…
根据传递过程展示一个实时榜单，呈现最会传递和人缘最好的人
场景：从中选择前100位，成为“最幸福的吃货”，享受佳沃“水果尝鲜特权”，未来一年每个季度都可以收到最新鲜的绿色水果体验包
③为了保持大家的参与热情，活动期间可以拿出N份产品来做拍卖，拍卖得来的柳桃只能送给朋友
场景：假如每份礼物为3箱柳桃，以低于1箱的价格开始怕卖，每5秒降价一元，直至免费，拍到之后，自己只能领一箱，另外2箱必须作为礼物在微信里送给朋友。
王中磊（华谊兄弟总裁）：柳桃，连接时代的撒娇利器
让柳桃成为男女之间的一个连接利器，测测你的撒娇指数？
咱玩一个“撒娇包”，女生下单要柳桃，向男神撒娇卖萌求付款；
如果男神买单，送你柳桃，请你们两免费看电影《撒娇女人最好命》；
准备2000张免费观影票，送给1000对撒娇成功的小伙伴。手快有，手慢无，拼手速。
严阿呸：给包装支招
把包装做小，降低大家体验门槛。4枚柳桃一盒，在里面放一份最能体现柳老人格魅力的礼物，可以是柳老的一封信，可以是影响柳老一生的一本书，与罗辑思维的知识社群的口味相吻合，可以根据礼物来定义包装主题。买柳桃不仅能为身体补充维C，也能真正get柳老的功力。“果·实”主题包装或“结·果”主题包装。
王渤溶：死磕用户体验（你会吃柳桃吗？）
猕猴桃属于后熟性水果，刚摘下来都是休眠的、有一定硬度，常温下存放10—15天才可自然成熟。针对此细节出一个妙招：
熟果和休眠果分开摆放，每只盒子底部标明成熟度；
放置小卡片，提示物理催熟攻略；
配置小刀和小勺，方便使用；
大包装内可赠送多个独立的小纸盒，鼓励买桃者将其转送给他人，可以有专门的话术。
丁一：给玩法支招
柳桃连接有缘人，500强实习等你来
柳桃不仅是土豪的，他也是普通大众的，可以在每份包装内放一个刮刮卡，设置一定的中奖概率，中奖者可获得联想集团实习机会，该机会可以本人使用，也可转赠予亲朋。让人与人之间产生链接。
每天罗胖在身边，长知识，增见识！无论是自己参与，还是学习别人，都会有收获。
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