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投融界：想找风险投资人？请先做个这样的人
来源：投融界 作者：佚名
　　你可能听过五分钟就说服投资人等各种神奇的融资故事，这样神奇的案例确实存在，但是踏踏实实的掌握方法技巧提升自己的内在吸引力比去期待小概率事件好的多。那么，风险投资人最看重创业者的是什么？
　　有这样一个故事，“买一瓶可口可乐的钱，实际上是一箱可口可乐的成本。而最赚的是果汁，一瓶果汁成本中最贵的是瓶子，饮料中99%的是水，水的成本只有2、3分钱。如果你自信有这样十倍几十倍的利润，风投才会理你”，投融界()一位融资专员说道。
　　投融界作为专业的投融资信息服务平台，为项目和资金提供高效的对接服务，在这里为广大创业者支招，怎样才能更容易得获得风险投资的青睐。
　　人生常常无独有偶，有因必有缘，寻找投资人亦是如此。风险投资即业界所说的VC，是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研究开发领域，旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化，以取得高资本收益的一种投资过程。从运作方式来看，是指由专业化人才管理下的投资中介向特别具有潜能的高新技术企业投入风险资本的过程，也是协调风险投资家、技术专家、投资者的关系，利益共享，风险共担的一种投资方式。在了解了什么是VC之后，我们再来看看，创业者该拥有什么样的特质才能够获得VC的青睐呢？
　　1、创业者必须要有伟大的想法
　　创业者的第一特质就是，有一个伟大的想法，并且有能力让别人接受自己的想法，并且能够让员工、合伙人和投资人迅速的理解。这个听起来很容易实际上不是的，因为有很多的人都陷在太多的细节中出不来，另外在创业之初，选择一个靠谱、稳定、互补的团队也非常重要。
　　2、创业必须拥有投入精神
　　创业者的第二个特质就是坚定和投入，其实，VC一直在寻找那些奋斗并坚持到最后一刻的创业家。投资人喜欢那种为创业而生的人，他们不停的谈论自己的公司，这种无法想象的驱动力和热情是投资人最看重的东西之一。
　　3、专注
　　创业者建立一家新创公司需要花费很多的时间和精力。如果一个CEO对什么事情都很担心，那么肯定是有问题的。有的VC表示那些能够只关注几件事情，并把这几件事情做的非常好的创业家才最受欢迎。创业者越专注投资人往往越兴奋，这样的创业者只关注最重要的几件事情，那些能够让他们的公司成功的和让投资人获得利润的事情。
　　4、创业者要有吸引人才的能力
　　创业者要有吸引人才为他们工作的能力。如果一个创业者认为他自己能解决所有的问题，这种情况是VC是不会投资的。当然创业者还需要能够劝说人才加盟。在充满竞争的市场上，如何让人才为你的新创公司工作显得非常重要。
　　5、注重对细节的关注
　　一个成功的创业者需要加强对的细节的关注，尤其是那些关乎公司发展的细节，恰好这也是投资人关注的地方。
　　投融界认为，这是一个创业者的时代也是投资人的时代，那种能够从无到有创造某份事业，然后在不改变最初想法的情况下将业务发展的创业者，相信一定能够吸引投资人的青睐。
责任编辑：寂流光
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投融界：创业者应怎么找风险投资？
投融界：创业者应怎么找风险投资？
来源：投融界|
一般而言，风险投资人更看重的是“经营逻辑”，而非项目本身，逻辑就是你去怎样思考一件事，下面的几个有关“经营逻辑”的问题，它们是投资人是否投资的判断依据。作为专业的投融资信息服务平台，投融界（）提醒，假如者能把这几个问题答案都回答好，还不能保证一定会有投资人投资，但是他们一定会对你刮目相看。
1、企业定位
企业定位反映出企业的经营策略，在产业价值系统里，创业者要用自己的产品和服务明确界定自己的角色。我们说劳力士卖的是附加在产品上的身份和名望，可口可乐卖的是品牌和配方。投资人总是试图从你的商业计划书中获得你对于企业定位，进一步说就是你得有与众不同的定位。
2、执行摘要
这是吸引投资人愿意了解你的计划的唯一机会。在硅谷，比较标准的商业计划不会超过20页，执行摘要不要超过300字，演示的话用PPT不要超过10张。一个逻辑清楚的结构是三言两语就能讲完的。执行摘要的重点在于你要按照顺序说明下面这几方面：市场团队、财务、技术。
为什么要做？为什么现在做？为什么由你来做？正当性不是合法性，而是正确性。知识和技术的创业通常都是发现问题，然后就要去解决问题，而没有很好的诊断问题。它没有跟投资人很清楚地报告为什么要用某种方法来解决问题，是否还有其他解决问题的方法，这仅仅是从为什么到解决的简单步骤，而没有回答好上面的三个为什么。
4、你承担什么风险？
不可以为自己准备救生艇。今天去创业，投资人会看你的风险是什么，投资人更多考虑的是你为此投入了多少时间、多少资源、多少金钱，甚至你是否愿意为他放弃你已经非常稳定的工作和收入。投资人不会愿意承担比你更大的风险。
5、企业远景与经营模式
创业者应当把自己的企业标注得有非常清楚的远景，未来几年你的企业会变成什么样的格局，让投资人能有一个期待。
6、产品与服务基本介绍
既能说明创意，又能保护自己的知识财产。创业者并不需要将创业计划中的核心技术问题全面透露，你让他感到有意思即可。
7、最想要解决什么问题？
解决问题而不是制造问题。因为投资人对你的领域可能会很陌生，投资人可能会发现，不需要你那样大的成本就能达到同样的效果。所以创业者要清楚界定准备解决什么样的问题，而不要过度设计。找到解决方案，就是找到市场
8、团队是否完整？缺少什么人才？
了解自己的不足，诚实面对它并要求协助。创业者的团队通常都有一个特点叫做臭味相投、物以类聚，你能说你们面对市场上其他优秀组合的竞争时，通过他们就能打赢这场仗吗？团队应当吸收各方的优秀人士加入。你的团队如果能够勇于承认你的弱点，可能会获得投资人的帮助，你会得到投资人的真心相待。董事会与创业团队的关系应该是诤友的关系。
9、顾客在哪里？如何留住他们？
如果你是顾客，你会如何选择？这一点你应当为投资人解释，但是不要废话。有人说我留住顾客的方法就是不断地给他折价券，其实这完全不算是留住顾客的策略，因为只要别人给了更大折扣的折价券，顾客马上走。应当以好的产品和服务去开发顾客。你要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。
10、投资人的竞争者在哪里？核心竞争力如何？
新经济时代，竞争者无所不在。告诉你的投资人竞争者在哪里，即让投资人知道他投资的潜在风险是什么。所谓核心竞争力是什么呢？就是发展你的核心成员，运用你的核心技术，达到你的核心目标。
11、市场占有率几何？如何推论？
积极进取或一厢情愿，其实只有一线之隔。不进则退，你应该有一个快速成长的规划，你应当告诉投资人，你有多大的野心，你将在多短的时间内获得多大的市场占有率，投资人才有机会为投资得到回报。你要证实你推论的可信性。
12、何时损益平衡？如何推论？
推论一定要有数据支持，不能凭空想象。
13、介绍专业词汇
展现表达与沟通技巧，这是企业领导人的重要特质。沟通与传播不仅是口才的问题，面对投资人、面对股东、面对那些非专业的人士，你应该有本事把你的专业讲到他们听懂，讲到他们喜欢。
如今创业的门槛越来越低，但是创业的难度也越来越大了，竞争者越来越多，作为一个创业者，需要的是引起投资人的注意力，他们在你身上多停留30秒，那你就多了30秒的机会。所以你应当了解投资人需要什么东西从而有计划的进行融资。
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