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美容院无论是刚开业时还是经营过程中都离不开宣传，如果想让生意火起来，那么就必须把宣传工作做好，只有把把宣传做好才能有效把美容院推销出去，才能吸引更多的顾客，那么究竟该如何做好宣传呢？
第一、可以通过宣传宣传
美容院在拓客的时候首先要做的是先把自己给销售出去，如何销售可以通过宣传单来进行销售自己的美容院，扩大美容院知名度，让更的多人了解到你的美容院，知道你的美容院，只有这样才能有机会让了解你的人和知道人才能有成为顾客的机会。
第二、通过海报进行宣传
对美容院来说，海报的作用也不能忽视，做为香阁伊人美容院http://www.xgspa.net/一定要利用好每个资源来为自己的美容院做好销售，做好推广宣传，海报一般想了解美容院的人都会去详细的看一看。所以海报宣传也是一种不错的选择。
第三、通过顾客来宣传
作为美容院可以通过自己店里面的顾客来进行宣传了，可以告诉自己的顾客，可以介绍自己的朋友来美容院做客的，消费不消费都没有事，可以来聊聊天，喝喝茶，凡是老顾客带领新顾客来店的，第一次进店消费免费做服务一次，所需要的产品一律8折，老顾客当场可以免费赠送一瓶美白保湿精华液。
第四、可以通过车体广告宣传
车体广告是这几年的最流行的广告了，特别是公交车或者是地铁，所以做为美容院管理者要想方法给自己的美容院找出路。
第五、电台广播广告宣传
现在的广播宣传也是不错的，特别是做公交车的时候总是能听到公交车的广播，广播的覆盖范围也比较广，所以也一个不错的宣传方法。
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香阁伊人美容院推广宣传拓客 相关问答
　　何时举办促销活动最好：
　　（1）重大节日――如农历新年春节、三八妇女节、母亲节、中秋节及圣诞节等，这些节日都是做好促销活动的最好日子。
　　（2）经营淡季――美容院的淡、旺季向来比较明显，可在淡季时举办一些促销活动，不仅能提升业绩，而且可拉平全年的销售额，不至于出现旺季特旺，淡季特淡的情况。
　　（3）美容院特定节日――属于美容院的特殊纪念日也是做促销的绝好时机，如周年店庆等。
　　（4）员工情绪低落时――当员工的团体意识出现危机、士气不振时，不妨利用促销活动来促进团结，并可形成竞争意识。每次促销事先要制定出完整的规划，一般都能达到预期效果。
　　如何举办成功的促销活动
　　1、确定店内的主力客源，只有明确店内的主力客源，方可有的放矢制定促销计划。可按以下比例确定：
　　A每个年龄段在全部客源中所占的百分比。
　　B收入百比分。
　　C本商圈与其它商圈来客量之百分比。
　　D会员与非会员的百分比。
　　E主要职业的百分比。
　　2、明确客源主要来自何处――上班族与当地居民在客源中的比例必须心中有数。如果以当地居民为主，则所有的宣传方式自然与以上班族为主的宣传有很大差别，这一点在作宣传预算时必须明确。
　　3、确定促销主题――一个明确的主题，能够使消费者一目了然，明白我们在做什么，要表达什么。所以主题必须设计得简单、有创意，并应以消费者追求什么或逃避什么为设计方向。
　　4、促销内容可从两方面考虑：
　　服务方面
　　A以具周期性的服务为佳。如：脸部护理瘦身等。
　　B立即可见效的服务也可考虑，如烫睫毛、手部护理等。
　　C商圈内知名的服务亦可作为促销内容，以增加市场占有率。
　　产品方面
　　美容院的收入一是技术服务，二是产品销售，在做促销时不妨考虑以下有特性的产品：潮流性产品、季节性产品、特殊功能产品、滞销品。
　　5．促销活动折扣设计――在做促销时，折扣是经营者常用的方法之一，但在设计折扣时，必须注意以下几个前提：
　　A不要使消费者感觉以前赚她的钱太多。
　　B尽可能将多样产品组合。
　　C会员与非会员应有所差异，让会员感觉到不同礼遇，非会员想要成为会员。
　　D尽量避免产品打折，因为产品利润回报率高，在产品上打折扣，无疑会直接减少利润。
　　6．促销时，店内店外宣传注意事项
　　A门面可用条列式布旗装饰，以醒目为佳。
　　B以赠品吸引消费者。
　　A在媒体上发布广告信息。
　　B在人群聚集处张贴海报、发放传单。发送传单的地点、人员应明确安排。
　　7．促销前内部人员注意事项
　　A员工必须熟记促销的日期、内容、主题。
　　B充分了解促销产品的特点、价格、成份。
　　C对于促销期间顾客所能涉及到的问题，员工必须统一口径，并熟记在心。
　　D店内竞赛规划合理，人员分工明确。
　　完整的促销计划详介
　　(1)促销主题：应鲜明、醒目、具诱惑力。
　　(2)促销日期：活动日期尽可能跨越。
　　(3)宣传日期：应定出店内宣传日期及店外宣传日期，一般促销前一个月就应对店内人员作宣传工作。
　　(4)小组分工：店内举办促销活动可分为若干组，以便落实执行内容，如企划组、美工组、产品组等。
　　(5)促销内容：以下3种方式不妨参考一下。
　　A以消费金额为重点：计算店内平均单人消费，然后按平均价提升消费额；如何提高消费金额，让客人再付出多少，就可以比平常多获得一些什么；基本消费构成：消费满多少金额就送服务或产品。
　　B以消费内容为重点：例如护肤送配套产品或服务，瘦身送配套产品或服务等。
　　C混合式：产品加上服务作为增加奖项。
　　(6)厂商提供的产品或条件――可以要求厂商提供一些产品作赠品，或提供一些免费教育培训，以吸引消费者。
　　(7)促销的综合效益――促销时必须考虑是否与其它行业配合，是否与周围社区活动配合的问题。
　　(8)促销传单设计――传单的设计一定要精美，避免消费者拿到就丢，这是非常关键的一点。其次主题应鲜明，颜色与店面整个系统也应在考虑范围之内。以下几点建议不妨参考：A尽量以精美的彩妆、发型图片为主，文字以简练为原则；B可利用传单作为兑换赠品的凭据；C考虑多种用途，如可作台历使用等。
　　(9)传单发放安排――传单的发放时间、地点、人员均应有统一的安排，制定出比较稳妥的计划表。
　　(10)统一回答――在促销期间，助理、设计师等不同人员均应有一整套比较全面、完整的回答内容以应对顾客，做到口径统一，方向明确，避免出现语言方面的差错。
　　相信有了这样一套完善、齐备的促销计划，经营者已经心中有数，一定能花最少的钱，达到最好的促销效果。
一般开店第一年都亏损，能持平就不错，要想第一个月就见效益，那是不可能的但这不是说我就随之任之，一直让它亏损下去。其实新开张的点最主要的还是知名度不高，这需要我美容院装修、宣传上下功夫。 顾客要认识美容院，首先看到就是美容院的店面，顾客对美容院的第一印象就是美容院的店面，所以美容院的装修很重要，试想一个美容院装修成一个拉面店的样子，谁会想进去做美容所以在资金允许的范围内，美容院的墙面装饰、美容美发椅、灯饰等都要有所讲究。另外，美容院的装修还可以从色彩下手，利用人们对色彩产生的不同感觉吸引顾客。由于美容行业的特性，美容院适合用冷色调来装修，粉红、粉蓝、粉绿、白色等都适合用在美容院的装修上，把冷色调进行合理的搭配，让人眼前一亮的装修肯定能让顾客停下匆匆的脚步，甚至产生消费欲望。 2、美容院宣传 由于知名度不高，所以新开张的美容院也要在宣传上下功夫。新开张的美容院在开业之初应先考察一下邻近美容院相同项目的价位，然后有针对性地举办免费试用、半价优惠、送附加项目等优惠活动，并通过店外张贴或派传单等形式让潜在消费者知道。网络也是一个很好的宣传渠道，新开张的美容院可以在店面所在地的社区网、同城网等论坛注册账号，发一些关于美容小知识，与论坛网友打好关系，然后再对美容院进行宣传。 新开张美容院拓客方案 1 、免费做护理是不错的选择，因为这种可以正面接触交流的方式可以使顾客对您的美容院更加了解，而且接受护理的人群都是具有消费能力以及消费观念的人。大部分都可以转化为后期的消费者。可做登记表单，等级人群可免费一次或两次护理，即收集了一些信息，也做了宣传。 2、再就是免费赠送小样，这种形式虽然不能带来潜在消费者，但是对美容院的知名度以及人气是非常不错的选择。注意，虽说是免费小样，但效果一定要是最好的。不要走免费就是无效的自己打自己脸的大部分人的行为。
形象战略：定位要鲜明，要选定目标客户群密集区营销
诉求广乏的顾客类型反而会模糊美容院在人们心目中的形象;可以引入CIS战略，提供规范化服务，进行标准化宣传，有较高立意的经营宗旨，环境布置必须讲究整洁、优雅，体现美容业的文化气息;要给客户树立安全感、信赖感，如陈列美容师的各种证书、奖杯以及来此消费过的名人相片。
产品战略：要有拳头产品、特色项目
这是形象宣传的一个支柱;技术领先很重要，紧跟流行潮流，推出产品附加值高的其他项目，不囿于传统的技术和服务项目。
促销战略：要抓住一批核心顾客，然后依靠客户介绍的途径扩大顾客群
先期可通过与媒体介合作扩大影响，通过提供免费或超低服务的方式获得首批客户;后期消费折扣，甚至组织客户联谊，让顾客感到家一般的周到服务和温馨关怀，形成稳步扩大的顾客群。
拓展战略：宜在居区、商业区或宾馆区展示形象
进而可视资金、管理等条件开设几家分店，数量不宜多，以便加强控制，保证水平;分店的风格可以略有差异，选址注重针对不同的目标客户，使得总体而言呈现多样化的局面。
XX店开业拓客方案
活动主题：XX店开业大酬宾—知性女人，美丽人生
活动目的：快速吸引顾客，刺激消费，带动人气。
活动内容：
1、凡持宣传小单张来店的顾客均能享受价值120元 的(补水、美白护理)一次;
2、凡开业当天前来消费的顾客前五名，均可免费获价值2980元的完美女人疗程卡一张。
3、凡在本店购买产品或护理项目500元以上均可获等价的现金券，现金券相当于现金使用，可用于购买任何本店护理项目。(注：购买以单次计价，可充抵现金。)
4、前30名消费满500元以上，则可成为本店银卡会员，享受以下优惠。
● 凡购本店任何护理项目享受8.8折优惠;
● 凡购本店任何家居产品均享受9折优惠;
● 获赠亲情卡1张，可免费享受价值80元的基础护理1次(本人不能享用)。
● 获赠本店精美会员礼品1份;
5、前20名消费满1000元以上，则可成为本店金卡会员，享受以下优惠。
● 凡购买本店任何护理项目享受8折优惠;
● 凡购买本店任何家居产品均享受8.5折优惠;
● 获赠亲情卡1张，可免费享受价值80元的艾丽素基础护理1次(本人不能享用)。
● 获赠本店精美会员礼品1份;
发动内部员工，寻找顾客
为了建立你的美容事业，你必须寻找顾客，特别是开业期间营造浓厚的人气氛围。最为可行的办法是，发动你的员工去寻找顾客，此活动费用最少且效果颇佳。
时间：开业前10天。
目的：烘托开业期间的人气。
内容：由美容院下发给店长、美容师、接待员、发单员任务，要求他们每人：
a、列出5位你认识且对皮肤保养有兴趣的人;
b、列出5位你所认识且有可能让你为她们做美容的人;
c、列出3位你所认识且有可能让你与她们谈论皮肤保养重要性的人;
d、列出2位有兴趣参加美容的人;
e、列出2位使用过美容院产品或有兴趣了解美容院护肤保养品的人(如你在进入美容院后，通过同学朋友或其他形式让别人产生兴趣的人);
f、最少列出1位即将出席重要场合(如生日、婚礼、周年纪念等)而需要正式美容的人。
进度：开业前5天时，发动员工去宣传，开业前2天落实到位人数，最好能达到开店伊始时，便能让人感觉到浓郁的美容氛围，激发出一种购买的欲望。
发放活动宣传品
①目的：利用活动宣传品鼓励顾客产生美容需求，增加来客数，提高本店在社区内的知名度：
②时间：开业前一天及开业当天;
③内容：招聘1～2名专职发单员，在美容院附近发放。若是在市区写字楼，则主要发放给职业女性，若是在居民小区，最好是利用下班或休息时间发放。
该信息来源于138jm中国美妆加盟网 - /shtml/BizInfo/3/1939.shtml
　　欧泉妮丝美容院稳定客源绝招
　　专家意识
　　某地区有家美容院的老板是一位中年人，但是该美容院的员工都是朝气蓬勃的年青人，其接待顾客都非常热情周到，经营者也是非常亲切。这家美容院的柜台下，满满地堆放着流行方面的杂志书籍，询问原因得到的回答是：“因为我是一位美容师，如果不懂得服饰流行趋向，以及女性服饰品方面的知识，就不能出色地完成自己的工作。因此，每天关门之后，美容师们就把这些杂志拿出来，主动地进行研究讨论。
　　一般美容院的技术都是美容手法技术，可是近来有的美容院还把穿衣打扮、全身美容的技术作为行业服务的内容。所谓美容就是包括服饰在内的全身美容，而且也包括美化心灵的心理美容。正因为是美容，所以无论缺少哪一方面都会失去女性美。美容师必须是经考核得到承认的职称，同时也是美容专家。
　　亲切的美容交流
　　在美容院的经营调查中，有这样一个问题：在你的美容院里，美容师与顾客交谈，除了产品之外，还谈论诸如服饰等其他方面的内容吗?这个问题主要是从顾客对美容院的信赖感和美容师知识两个方面来调查顾客与美容师之间的思想交流达到何种程序。有趣的是，美容师接受顾客疑问而且能热情回答问题的美容院，其拥有固定顾客的比例在90%左右。顾客没有疑问而且美容师又没有美容方面知识的美容院，其拥有固定顾客的比例在60%以下。由此可知，亲切的美容交谈是很重要的。
　　在某地区的一家面积约有26平方米的美容院，美容价格比附近一般美容院高出20%。虽然如此，但这家美容院的营业额效益还是很高，经调查后才知道这家美容院的美容师，有时和顾客还会谈到人生方面的问题。因此，在今后美容院的待客技巧中，不定期必须吸取与顾客进行交流并对其进行美容知识教育的经验。
　　方法1、店内的顾客教育
　　所谓顾客教育，就是灌输给顾客美容知识，同时，也能让顾客知道本店的美容技术和服务内容的广告宣传活动。如果只是简单地举办初秋宣传活动，凭籍着散发传单来通知顾客，其效果是不会理想的。
　　方法2、顾客教育的店外宣传
　　利用报刊中的广告、通知来进行美容宣传的机会很多。任何一家美容院，顾客一年总会去一二次。但是，大多数美容院主要是依靠店内及短期内的赠送纪念品来吸引顾客，无法达到拥有更多固定顾客的效果。
　　因此，我们考虑到用广告宣传来加强顾客教育的必要性。例如，在宣传媒介的一角，如果写有“美容语录“的话，那么顾客一定会瞧上一眼的。因此，若顾客有皮肤粗糙无光泽等烦恼，就会考虑去那家美容院进行保养。
　　所以，为了让顾客更清楚地了解自己的美容院，有人认为顾客教育是很必要的广告宣传活动，它是经由美容知识来进行顾客和美容院之间密切的思想交流。
　　方法3、走在流行前面的服务
　　流行每年都在变，其变化的周期也在缩短。谁最先发现变化，并且能迅速地宣传技术，制定满足顾客潜在要求的政策，谁就能取胜。
　　总之，不管是美容或流行服饰，常常要求技术人员适应潮流，创造顾客的个性美。
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美容院拓客方案―店外销售
　　在中国的店铺营销领域，相比之下，美容院的店内营销已经达到了相当高的水准，美容院早已经将店内现场销售的技术演绎得淋漓尽致。对此，笔者曾经总结为：美容院成功销售的&三大战役&，即，接待区的迎宾战、美容室的肉搏战和收银台的惊喜战。从顾客走进美容院的那一瞬间开始，便展开了对顾客一环扣一环的进攻。以致于，目前很多美容顾客和潜在顾客一般情况下不敢轻易进美容院，因为害怕美容师具有&赵本山卖拐&的销售水平。但有一家美容院常年运用店外销售使全年的营业额提升了2倍。已经尝到甜头的美容院将店外销售作为第三销售利润来源。
　　长期系统的战略方针
　　原以为所谓的店外销售就是以前常见的美容师扫街式地发卡宣传活动。可是，可丽美容院的板报墙上一张名为&本周店外销售值日表&时，深深地感到原来笔者想得太简单了！可丽美容院早已经将店外销售作为一项长期的系统的发展战略。据该店负责人介绍，她们不但在每周有一个这样的计划安排，而且还有年度的、季度、月度的计划，同时还有店外目标销售任务。
　　从&本周店外销售值日表&就可以看得出来，可丽美容院已经将店外销售作为像打扫卫生值日一样的日常性事务了，已经成为了一种必须，决不是像很多美容院在生意不好时才开始偶尔有兴致组织员工拿着宣传卡去扫街。
　　店外销售的时间和人员安排
　　可丽美容院的店外销售时间是一天到晚都在进行着的。可丽美容院是一个有15名专业美容师的中等美容院，她们将全体美容师分为三组，每组5人，轮流出去做店外销售。比如，上午一组5人去做店外销售，留下10人，下午第二组出去，一三组留下;晚上，三组出去，一二组留在美容院店内。
　　可丽美容院经理讲，虽然这样安排看似比较麻烦，但是却有很大的益处。一方面，体现了公平公正原则，最主要的是减少美容师的不稳定性。因为，美容师的年龄段所决定，让活泼可爱的她们一整天全都待在美容院里，无疑是对她们的压抑。分为三组轮流出去做店外销售，让她们可以释放心情。店外销售比店内销售更具有挑战性，所以美容师能力素质等各方面提升得更快。真是没有想到，仅店外销售的一个时间和人员的分工安排还有这么多管理上的妙用！
　　更让笔者感到特别惊奇的事情是：店外活动居然也可以在晚上进行！在听到笔者的提问之后，可丽美容院的美容师倒反问一句：晚上有什么不可以呢？原来大部分小区广场，晚上经常会有很多目标群体出来散步，也完全存在着沟通的机会和销售的机会。
　　店外销售的地点选择
　　在可丽美容院的店外销售计划里，把美容院所能辐射范围内的地点做了分类：高档住宅小区，公共广场，公园，卖场超市，大型企事业单位等。根据这些地点的人群分布特点合理安排合适的时间去。比如说，上班时间选择公园，因为公园里的人相对较多;饭前时间选择卖场超市，因为去超市买菜的人多;高档住宅小区，晚上最合适，因为大部分居民都会一家人一起出来散步。决不盲目行动，而是有选择、有针对性地进行下去。根据不同的地点，也会选择不同的店外销售方式。
　　店外销售的常见方式
　　可丽美容院进行店外销售的方式可谓各种各样，从简单到复杂，从分头行动到团队作战，应有尽有！最简单的就是一个小组的成员分头行动去发卡。每张卡做有不同的标记，可以推测出谁发的卡有效或者哪个地点效果比较好！一般情况下，在距美容院300米以内的地方不去发卡，因为每个店面的门头，本身就是一种好的形象广告，不需要再发卡。
　　才艺表演。这种方式多使用在家属院、住宅()小区等聚集人多而场地又非常充分宽敞的地方。可丽美容院之所以选择这样的地方进行艺术表演，就是因为小区内的人会有兴趣有耐心看，另一方面尤其高档住宅小区里的人不仅具有消费能力还有消费意识，容易调动情绪。请看可丽美容院的一个小品表演：5个小组成员分别扮演不同的角色，一个扮演有益菌、一个扮演有害菌，智能因子、营养成分等，活灵活现地把一个产品的原理、功效通俗易懂地展现出来了，从而拉近了美容院产品与潜在消费者之间的距离，让产品卖点在小品创造的笑声中深入到消费者的内心深处。同样的道理，可丽美容院在推广美白祛斑产品时，就导出了&三酶一素&小品，将美白祛斑原理、产品功效潜移默化的传播给消费者了。
　　可丽美容院通过这样自编自演的小品、相声还有歌唱等方式，不仅有力进行了产品推广，带动了店外销售，美容师的业余才能也得到了充分发挥，丰富了业余文化生活，增加对店外销售活动的积极参与性和创造性。
　　店外体验营销。据悉，可丽美容院首先借鉴一些民营医院的先进做法，就是进行免费义诊。有时候用了皮肤测试仪，有时候就运用中医手诊面诊直接进行义诊活动，不仅提高了美容院形象，而且还大大推动了美容院的销售，因为义诊可以直接为美容院创造新客源。像夏季，可丽美容院又用了面贴、眼贴，到一些店外销售地点去免费发放让消费者去体验。
　　此外，还有一种方式就是参照肯德基的周末店外活动方式，在周六周日搞了一个&快乐星期天&的店外活动，就是在周末，店外销售小组成员到高档住宅区或者一些儿童乐园附近，组织一些小朋友学习唱歌跳舞，然后发一些奖品（涵盖妈妈美容优惠券），达到销售目的。其实，这是一种通过小孩营销大人的策略：让美容院促销的信息通过小朋友传播给年轻的妈妈们。
　　店外销售的道具
　　可丽美容院进行店外销售所用的道具都是比较常见的，有的可以自己来做，有的可以到小商品市场购买到。比如，宣传彩页、宣传手册可以自己印刷，气球可以买，然后自己直接在现场用吹风机充气扎住。表演道具可以用纸盒裁剪而成，或者买一些表演服装，美容院里的化妆盒和产品推车也都可以拿来用。还有，条幅、桌子、展板、空放、音箱、磁带、歌碟、话筒、飞镖、靶牌，一般美容院里都能准备得了。有了这些简单地道具，美容院足够可以游刃有余的展开演绎不断花样翻新的店外销售活动。
　　店外销售与传统的店铺等待顾客上门进行销售是一种创新，是从走进来到走出去的营销战略转变。如果孤立地看待每一次的店外销售活动，可能看到的结果也不是很明显，但是，如果像可丽美容院那样一年365天，天天都在进行店外销售活动的话，那就是很了不起的事情，就会积累产生翻几番的销售业绩。
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