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春节又要到了，红包大战又要开始了。自从微信发明了手机上的红包之后，红包这种东西就火的一塌糊涂。之后的各路人马都在开展红包大战，但形式就开始慢慢变质了。为什么要这么说呢？我们先来问一个问题，
前段时间，看过朱丹蓬老师写的《从“挑战者”到“领导者”，恒大冰泉踩准了哪些关键步调？》，从市场环境、营销策略和品牌推广几个方面，点评恒大冰泉上市两年来的得与失，文中观点对行业颇有启发借鉴意义。恒
导语：在人人车联合创始人杜希勇看来，整个交易链条的效率被视为二手车交易的核心竞争力，但“第一印象很重要，而且只有一次。”
尽管在最近两轮融资中拿到了顺为资本和腾讯的投资，但人人车在二手车交易市场上仍
相信安全软件推出抢红包这样的强需求功能显然更容易激发用户使用的欲望。
IP这个词在最近两年炙手可热，说的就是各类知名的文化品牌成为商业中的重要因素。各种小说动画都改编为电视剧电影，获得了非常不俗的表现。其根本原因则是，每个IP背后都有一堆拥趸，而这些粉丝成为这些产品的第
手机号才是互联网时代的身份证智能手机改变了人的生活，但从现在看来，显然不是改变那么简单。手机差不多已经可以替代你生活了，以前我们判断你是不是你的时候，可能需要你本人拿着有效证件，至今这也是银行依旧采用
在2015年的合并大潮中，可以说有喜有悲。
有个叫《今日排行榜》的，宣布自媒体进入3.0时代。我觉得自媒体现在就和难民一样，动不动就有一堆人蹦出来要拯救他们，不是说要分钱，就是说要推广，大概意思都一样，大家跟着我们有肉吃。其实这种排行榜思维，还
最近我一直被传统企业的各种互联网+项目所震撼，从出去吃饭发现招商银行借支付渠道之利已经开始大幅侵吞团购市场，到平安车险直接用app让车主在线勘险和理赔，到今天参加美的的论坛，听到的美的推出的洗悦家服务
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春节将至，给爱宠找个靠谱的寄养店成了“刚需”。
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　　前段时间，看过朱丹蓬老师写的《从“挑战者”到“领导者”，恒大冰泉踩准了哪些关键步调？》，从市场环境、营销策略和品牌推广几个方面，点评恒大冰泉上市两年来的得与失，文中观点对行业颇有启发借鉴意义。恒大冰泉上市以来，一开始就从超越行业的角度去进入行业，这也是其短短几年就能在市场上争得一席之地，成为知名高端饮用水品牌的重要原因之一。不过，你以为这就够了么？其实一切才刚刚开始。
　　记得当年乔布斯挖百事高管斯卡利的时候说“你究竟是想一辈子卖糖水，还是希望获得改变世界的机会？”这句话一直激励着很多人。恒大其实并不是一个卖水的搬运工那么简单，恒大的探索，依旧是在品牌上的高举高打，和模式上的不断创新。比如恒大冰泉创新地推出一瓶一码扫码狂欢季活动，消费者批量购买，就可能实现“白喝+赚钱”，这一模式实际上也是恒大让利惠民、普及天然矿泉水的重要手段。变相的让利于民，在对外传播健康饮水理念的同时，在品牌塑造上也非常有效果。
　　佳能一直可以做出最好的单反，但卖的最好的却是入门机。为什么入门机卖的那么好，就是因为大家觉得你都可以做出顶尖的单反来，那么你的水平肯定也能做出更好的入门来。这么简单的一个品牌俯冲，基本就占领了大半的单反市场。恒大冰泉的战略也很是相似，一开始就是高端饮用水的打法，专打高端市场，在品牌效应上，已经高了普通饮用水一筹。
　　不过高价水终究还是不够亲民，这就好像依云，贵的要死，普通的消费者难以接受。这里不得不说“一瓶一码”这个创新形式的高明之处，这其实就是给普通的饮用水加上了互联网的翅膀，可以算的上是互联网+水的案例。这个码的重要性很多人看不懂，其实这给一瓶水承载了无限的科技可能。比如说，通过二维码技术实现“一瓶一码”确保产品品质过硬、健康可溯源，让产品与顾客之间建立起生活层面良好关系，这正是恒大在“互联网+”的优秀体现，另外一个作用就是在“码”的基础上开展了一系列趣味性强、参与性强的营销活动，迅速提升综合竞争实力。比如扫码中苹果套餐、中红包、中现金大奖、送球票、送黄金等。其实这里面你们不要忽略第一个保证品质的功能，这个看似在意的人不多，其实具有重大的意义，这个意义就是，恒大冰泉一直在向消费者传达对高品质的不懈追求。所以这个时候，你突然发现，恒大冰泉要调价了，最终的结果是到2-3元区间，和普通饮用水差不多。真的差不多么？品质和品牌上，恒大还是有巨大优势的，调价就等于是降维打击，直接杀入平价饮用水市场，开始自上到下进行品牌俯冲，相信对整个水市场的冲击是非常巨大的。
　　水市场其实一直是波澜不惊的，因为这个东西，你确实很难分出极大的差别，而之前的竞争往往差别在广告上，进入互联网时代，竞争则取决于互动性和用户体验。在水这样的产品上建立用户体验，恒大冰泉的战略再次快人一步，通过启动“一瓶一码”健康溯源及营销体系，率先进入“互联网+”时代，从品牌到价格战略都起到了非常好的效果。首先，互联网化可以给品牌带来科技感和价值提升，让大家感觉到这个产品的先进之处。而因为互联网化，大家就可以理解为什么恒大可以高质低价。这种通过第三方运营降低产品价格和成本的方法，是互联网的特点，也早已被用户认同。
　　总的来说，恒大的调价，对行业是一个巨大的冲击，而恒大通过互联网手段保证了自己的品牌质量和用户互动，其做法可圈可点。在这样的组合战术下，恒大想必会在水市场上有更多斩获，而从这个角度来说，每个传统行业都应该思考其中的“互联网+”战略。
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宗宁：肯德基入住京东是几个意思？
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这次肯德基和京东合作主要是全网首发礼品卡，肯德基的店铺叫肯德基礼品卡旗舰店，这家自营旗舰店还将不断推出肯德基品牌的虚拟礼品卡券、产品券和套餐券，然后让用户在京东进行购买后，再去实体店消费。
任何一个产品品牌入驻任何一个电商平台，其实都不会让人惊讶，而我听说肯德基入驻京东后，却觉得非常奇怪。难道是要用京东点餐么？这显然不是一个科学的选项。网络订餐和电商平台目前还是两个体系，融合虽然不是不可能，但是效率并不高，你总不能指望用户订餐的同时顺便买个手机，但很有可能想买手机的用户选饿了么去定个餐就忘了买了。
仔细看了一下，这次肯德基和京东合作主要是全网首发礼品卡，肯德基的店铺叫肯德基礼品卡旗舰店，这家自营旗舰店还将不断推出肯德基品牌的虚拟礼品卡券、产品券和套餐券，然后让用户在京东进行购买后，再去实体店消费。
说实话，这其实就是肯德基优惠券的升级版。之前是打折优惠券，而现在是支付凭证券，同样是优惠，差异是实现了预付费的功能。比如用户购买礼品卡后，即可收到二维码和条形码短信，关注KFC微信公众号，再进行扫码绑定，就能通过肯德基官方微信、到店、肯德基宅急送订餐来使用礼品卡消费了。基本上等于实现了会员的储值消费及会员的电子管理、支付的预付费管理等功能。
这样肯德基入住京东的原因也就显而易见，以京东平台为入口，实现自己的会员电子化管理，同时可以推进预付费，一举多得，可以大大加速肯德基的互联网化建设。为什么要选择京东呢？如果肯德基自己建个网站，很难直接吸引到足够流量，更谈不上吸纳预付费会员。而京东作为一个集3C、日用百货、家电、服饰等为一体的大型综合电商，拥有上亿注册用户，每天有大量的流量涌入，消费倾向强，买东西的时候，顺便就把充值卡买了。无论是从用户习惯的层面还是从支付方式的层面考虑，京东这样的电商网站都是最佳选择。
而从京东的角度来看，肯德基礼品卡的入驻则大大丰富了自己的产品线，直接跨界到了餐饮外卖领域，离O2O仅一步之遥。这样既享受了传统快餐巨头把会员数字化的红利和收益，又不需要建设相应的队伍、付出高昂的成本，从这个角度讲，京东还是非常合适的。毕竟肯德基作为餐饮业巨头，一年的消费量惊人，如果可以部分转化为京东的销售额，自然是很大的提升。而且餐饮业是一个老市场，并不需要开拓，只是一个线下交易的转移，这实在是最轻松方便的消费提升了。而当肯德基跑通这个模式之后，自然会有更多餐饮企业尤其是快餐企业，产生尝试的意愿，从而开辟京东业务发展的一个蓝海，可以预想这将会爆发出非常惊人的销售数字。
传统企业的互联网+已经是目前的国策和必然趋势，然而各大传统企业自身并不具有互联网+的基因，如果盲目追赶热潮，往往会适得其反。互联网+之所以叫互联网+，就是讲究做加法，做合作，甚至做融合。而和京东这样的互联网巨头去合作，显然是更加成熟便捷的选择。同时，肯德基这样的线下餐饮巨头又会给京东带来更多的线上客户，加强品牌聚合效应，其实对京东来说，也是包赚不赔的。两者的合作可以说是互利互惠，强强联合，可以看作一个传统企业的升级范本来对待。
当然，从推出的产品上来看，肯德基还是相对保守的，目前肯德基礼品卡京东旗舰店在售的几款卡券套餐都是京东定制版的套餐，可能想先试水，不着急全面推进，这一点区分，其实也是对京东的一个考验。京东能不能把这个产品推好，获得传统客户的满意，也是一个很重的任务。
从目前来看，所有企业的未来都要从产品管理和销售管理进化到用户的管理，这是传统企业的必由之路，绕不开，只能努力前行，自然为了互联网企业创造了重要的机会。此次京东的创新之举为诸多互联网企业树立了新的标杆，相信未来会得到进一步推广。
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玩转双12的新姿势，这次是腾讯要打造爷们剁手节
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虽然同样是历史悠久的电商节，“双十二”远不如一个月前的“双十一”。不过在今年1212这个节点，另一波“剁手”热潮却十分值得注意。这场“剁手”的主场不在电商网站，主角也由妹纸变成了汉纸。
虽然同样是历史悠久的电商节，“双十二”远不如一个月前的“双十一”。不过在今年1212这个节点，另一波“剁手”热潮却十分值得注意。这场“剁手”的主场不在电商网站，主角也由妹纸变成了汉纸。这就是延续12天的腾讯“1212手游狂欢季”。腾讯“截和”阿里造出的电商节日？手游展开电商化的营销运营？怎么看，已经是第二年的腾讯“1212手游狂欢季”都显得很有意思。
为什么手游可以玩电商式的运营？
已经诞生了七八年的双十一、双十二，如今就像春晚一样，虽然还能跟着一起热闹一下，但已经是没什么惊喜的规定动作了。今年的双十一无非是数字更高些，连提振阿里股价的作用都没有了。双十二重心也已经不在淘宝上了，当天在朋友圈、媒体上刷屏的，是线下餐馆的等位人群，以及超市的空荡荡的货架。
可以说，双十二的营销价值已经不是一家公司、一个行业所能完全承载的了，其营销价值肯定会向其他行业溢出。所以，这次腾讯展开“1212手游狂欢季”实在是在正常不过的动作了。
仔细看看腾讯这次“1212手游狂欢季”，18款精品游戏集体打折，最低1.2折，持续12天。为此，腾讯也拿出了旗下最具人气的精品手游：休闲类的《天天爱消除》、《天天酷跑》等国民级手游，《热血传奇》、《拳皇98》等经典IP手游，《六龙争霸》、《王者荣耀》等年度榜单黑马……活动的方式也多种多样，充值赠送、抽奖概率提升、道具打折、新地图新玩法等等不一而足。
回想起当年双十一、双十二的第二个年头的时候，参加活动的，基本都还是淘宝平台土生土长的“淘品牌”们。像腾讯手游的双十二这样，一上来就是榜单头部、国民级用户的产品，阵容完全可以称得上豪华。
那么问题来了，为什么手游可以像电商一样去搞类似的活动？其实细细观察手游行业如今的变化，这也不是什么难以理解的事情。
首先，不同于传统端游、页游，手游是和电商一样的国民级市场。传统端游、页游的用户，还是以相对重度的游戏玩家为主要构成群体。而手游则并不相同，无论更早之前的《愤怒的小鸟》、《植物大战僵尸》，还是腾讯旗下持续运营两年的《天天爱消除》、《全民飞机大战》，都是“国民级”手游。坐拥“国民级”用户大盘的腾讯手游，自然需要国民级的运营活动手法，而一直都是国民级市场的电商双十二，本来就是直接可以拿来用的营销节点。
与此同时，就手游本身在2015年的发展来看，竞争更加激烈的市场要求更精细化、突破性的运营手段。然而进入2015年，粗制滥造、换皮圈钱以及仅靠渠道强推已经不能让一款手游成功了。手游行业需要更精品的产品以及更精细化、突破性的运营，而电商尤其强调运营。双十一、双十二就是运营的典范。所以腾讯把手游当电商去运营，也是手游运营创新的一个很好的尝试。
腾讯、阿里的双十二 &背后的男与女
值得注意的一个细节是，在腾讯此次“1212手游狂欢季”活动的宣传中，出现了“男人的剁手节”这样的表述。而这，也折射出了两家公司背后的商业逻辑。
基本上是随着双十一、双十二流行起来的“剁手”两个字，在此之前主要是用来形容那些“败家娘们儿”的。这其实也暴露了阿里帝国背后的秘密。以非标品、长尾商品为主的淘宝平台，是女性消费的主场，产品品类中，服装又是其中的主角。在败家女友、败家老婆们的努力下，双十一、双十二的交易金额一路走高，不断创造新的纪录。从某种意义上来说，女人们的剁手撑起了阿里帝国的庞大市值。
而对于腾讯的核心业务游戏来说，男性消费者则一直是主角。在端游、页游时代，玩家的构成中一向是以男生居多。为此，偶尔还会有游戏在宣传推广中，标榜自己女性玩家不少来吸引更多的男性玩家。在手游时代，玩家群体的性别比例还是以男性为主。
为什么男性就没有需要释放的强烈消费欲望？有，就是他们日常玩的游戏。眼馋很久的游戏装备、低折扣的“钻石”，还是很能够刺激男性玩家们的购物欲的。这其实跟电商双十二女买家抢购一年量的卫生纸没有太大的区别。这群男性用户本身就在腾讯游戏的大盘里，还有游戏消费的需求，在双十二以更优惠的形式展开活动，其实也正是满足用户需求、甚至是回馈消费者的合理动作。
腾讯游戏的男性用户们有更高的忠诚度和更强的消费能力，但女性用户其实是腾讯手游正在开拓和快速成长的用户群体。细数腾讯此次“1212手游狂欢季”参加活动的手游中，拥有众多女性玩家、甚至以女性玩家为主的手游并不少见。一方面，手游本身国民级的用户范围，使得腾讯整体的游戏用户构成中，新增了大量的女性手游新用户；另一方面，如《天天爱消除》、《奇迹暖暖》等腾讯旗下手游，女性用户占据多数。这些手游无论用户数量、活跃度还是收入，都算表现十分亮眼的手游产品。可以期待，腾讯原本以男性玩家为主的端游页游，在进入手游时代，国民级的游戏产品、女性垂直游戏新品，都能够很好的带动腾讯手游女性用户的爆发，扩大腾讯整体的成功。
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