&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&
请加微信号：marketingcn
> 内容如何开一家nike或adidas 的折扣店　全球品牌网　 请加微信号：xiangmu114，有惊喜！虽然现在nike或adidas的正品是有的，但都是断码产品的与销售。 &&&&进货有两个： &&&&一方面最好就是可以从销售商处拿到断码货，不过这个太抢手，没点关系别想了。拿到的话，最低到3折的货都有。因为产品是不能跨区域销售的，就是说中国区剩下的货不能去卖，过季的话又会一钱不值，所以才会打折出售。不过在生产之时各个体育公司就会对各尺寸生产比例做好控制，剩下的本身就不多,，而且都是些大号的啊，或者是不受市场欢迎的样式。不过因为价格很低，还是非常好卖的。 &&&&另一方面就是拖关系找内部员工，比如：NIKE内部员工可以8.5折购买，不过这个赚的差价就小多了。 &&&&问题还是你去哪能进货，你有这样的朋友吗？ &&&&不过你可以去找他们的公司做他们的商，下面是NIKE和ADIDAS的的联系方式(电话)地址： &&&&NIKE的中国代理是“NIKE中国” &&&&网址是：.cn，e-mail &&&&地址是：nike@ &&&&公司名称是：（）体育用品有限公司 &&&&公司地址是：市淮海中路2号兰生大厦8楼 &&&&ADIDAS的中国代理是“（adidas中国）” &&&&网址是：.cn，e-mail &&&&地址是：service_cn@ &&&&adidas上海公司 &&&&公司地址是：上海市虹桥路1号港汇中心一座29-32楼&邮编：200030 &&&&电话：021- &&&&传真：021- &&&&地址是：service_cn@ &&&&adidas公司 &&&&公司地址是：北京市朝阳区建国门外大街甲12号新华保险大厦8层&邮编：100022 &&&&电话：010- &&&&传真：010- &&&&地址是：service_cn@ &&&&adidas公司 &&&&公司地址是：广州先烈中路69号东山广场室&邮编：510095 &&&&电话：020- &&&&传真：020- &&&&地址是：service_cn@ 相关文章·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&
本站微信号：创业加盟项目大全
关注创业，关注项目，每日精选各领域有趣文章。（微信扫描如上二维码，或者直接添加微信号：xiangmu114）
加入全球品牌网项目库
&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&
&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&
&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&
&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&
&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&
&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&
&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&
&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&
&|&&|&&|&&|&
&|&&|&&|&&|&&|&&|&
&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&
&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&
微信扫描二维码，或直接加微信号：xiangmu114& 正文　　　　　　
2014年开一个天猫店需要多少钱？
导读：有的人做了3、4年电商，还弄不明白成本里包含哪几项。就像央视打星巴克咖啡，以为出厂价20元拿到手的产品，只要卖上40元，自己就
有的人做了3、4年电商，还弄不明白&成本&里包含哪几项。就像央视打星巴克咖啡，以为出厂价20元拿到手的产品，只要卖上40元，自己就赚了一倍。事实上在今天，如果你在&天猫&开店经营，20元出厂价的产品，3倍的价60元卖出去，结果只能是亏本。淘宝卖家闹事，为何闹事？或许本文揭示了其中的根源。
一、一般来说的商家
举个例子，我来帮大家做个测算，其实&成本&不止是产品本身，而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用，最基础的来说，&成本&一共包括
1、产品成本（比如20元），
2、包装成本（内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，比如是5元）
3、物流成本（仓储，快递，比如是12元，这里要说明，卖家说这不是&成本&，可以不包邮啊。但同学，对消费者购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包邮的物流费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，人家只要掏出多少钱都算一次消费？管你包还是不包自己的说法？所以快递是&硬成本&）
4、天猫扣点（平均扣点4%，60元销售价计算，是2.4元）
5、税收（就算平均8%吧，不要提网店不交税了，天猫店铺对应企业银行账户，不是私人的银行卡，所有交易一分钱的税都少不掉，那就是4.8元）
6、拍摄和制作费用（快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，算少点3%吧，所以是1.8元）
好了，上面6项成本，加起来是45.4元，占60元销售价的75.7%，而且是水涨船高，是销售的硬支出，不可能降得下来。
那么就是说，一件出厂价为20元的商品，在天猫卖出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利为25%左右，是15元。
那么问问，你赚到了钱吗？
另外，想开淘宝店又没有货源的，可以到，货源网www.168w.cc看看，这是一家专业的货源导航网站，收集了，饰品，。。。各类的货源信息，专门针对淘宝网店代理，可以一件代发货，找找看，总会有适合你的。
可怜的是，除了上面的&固定成本&，&可变成本&更可怕，而可变成本分三项：
1、人工成本，就是说你要花钱养团队做电商，做天猫的成本，算少点6个人吧（运营，设计，客服，库管...）,由于是天猫是公司化运作，员工的工资外，养老保险， 办公支出全摊上，在杭州不会低于7500元/人，那么每个月就是4.5万元。如果按上述&乘3倍销售&，你的店铺每月销售50万元，人工成本为9%。然而事实上，一般商家，人工成本能控制在15%之内的，就很不错了。
2、广告成本，广告成本就是推广，卖流量，这是电商作为互联网产业，必不可少的支出，一般而言，广告的推广成本最少不低于销售额的12-15%。
超过20%也正常。按上述商品成交价60元为客单价计算，每月销售50万元，需要销售出8333件商品，每天需要销售277件。如果天猫平均转化率为2%，每天需要引入UV（人）数为13850人，假定广告占每日引入流量（UV数）的20%，那么推广需要引入2770人，在淘宝，营销主要通过直通车，钻石展位，促销工具（比如聚划算），假定平均花费1元引入1个用户，那么每天需要花费2770元（其实远远不够），那么一个月需要花费广告83100元，占50万月销售额的16%。
这两项相加，控制得好的情况下，约占销售额的22%-30%。
这就是说，固定成本加可变成本，全贴进去了，没钱赚，或者最多打平。。。慢着，你真的没亏本吗？
还没完，要做生意，需要多少钱，得备多少货？还有资金链和库存的成本是多少呢？
继续，按上面，假定月均销售50万，则一年为600万元的总销售额。
按一年4季分解如下（假定平均售出率为80%）：
1季度销售60万，需资金约36万，剩7万库存成本
2季度销售100万，需资金约60万，剩12万库存成本
3季度销售140万，需资金约84万，剩16万库存成本
4季度销售300万，需资金约180万，剩36万库存成本
加起来，一年做600万的生意，需要资金量在200万-250万之间。
在传统行业，如果投资回报率低于15%，那么这个生意还是不做的好：因为每年CPI如果上涨10%，你投入的200万，需要220万才会不贬值。
然后，上述固定成本加可变成本已经基本全开销掉，没钱可赚了，这里还多出来资金量和库存需要花的钱，这不亏得都底朝天了吗？
好吧，这就是&一般来说&的商家在天猫的经营逻辑，我敢肯定的告诉你：百分之90%的天猫商家都是如此，疲于奔命。那么还有不一样的吗？
二、非一般的商家
上述经营成本分析后，那么要在天猫生产，得这样：
1、产品出厂价20元，乘以4倍销售，固定成本得控制在50-60%以下，毛利才会达到40-50%以上，年净利可以达到10-15%，和CPI上涨差不多，其实还是没赚钱；
2、产品出厂价20元，乘以5倍销售，固定成本得控制在50以下，毛利才会达到50%以上，年净利可以达到20-30%，有点小钱赚了；
3、产品出厂价20元，乘以5倍以上销售，比如乘以6倍，8倍，10倍.......慢着，你凭什么乘以那么多？天猫上任何品类都有成千上万的竞争商家和同类产品，你的商品不具性价比，拼的是什么？消费者凭什么肯买这么贵的东西？而且，网购不就是为了贪便宜吗？所以，一旦商品的销售价是产品出厂价的5倍以上，你的&转化率&和销售就堪忧了。
分享与收藏：&
本文关键字：
为您推荐更多相关文章
1688精品货源(VIP更强爆光率)
09-24[VIP]
09-22[VIP]
09-16[VIP]
09-11[VIP]
09-09[VIP]
08-31[VIP]
09-28[VIP]
09-26[VIP]
09-25[VIP]
09-24[VIP]
09-23[VIP]
09-22[VIP]扫一扫手机看资讯 发爆料
重归美好生活
搜店铺 找优惠做安徽人的掌上生活指南
合肥一网店销售假“耐克”服装
卖家获缓刑罚30万元
来源：安徽财经网
凌某2008年开始在淘宝网注册&云家旺铺&网店自主创业，销售假冒的&阿迪达斯&、&耐克&品牌服装。包河区法院审理后认定，凌某四年间销售金额达到112万，判处其有期徒刑3年，缓刑4年，并处罚金30万元。
刑事判决生效后，日，阿迪达斯有限公司到我院对凌某提起民事诉讼，要求被告停止侵权，在合肥市市级报纸上刊登声明消除不良影响，并赔偿原告经济损失20万元。被告凌某表示其认识到了自己的错误，也愿意赔偿原告的经济损失，但是其已经缴纳了30万元罚金，并且缓刑期间收入也受到限制，20万元超出了其能力范围。自己还年轻，虽然犯了错，希望对方能给其一次改过自新的机会。最终双方达成了调解协议，案件了结。 （记者 王玮伟）
原标题：销售假“耐克” 网店卖家获缓刑罚30万元
编辑：魏娟
万家资讯频道官方公众号微信号：小万呱蛋
扫二维码，用手机看，每天都有精彩！
1744人关注
1155人关注
1376人关注
1348人关注
1146人关注
天气越来越暖~再过几天就是女人节啦！
万众瞩目的2016环巢湖毅行大会即将拉开序幕，想让几万人
榴莲和比萨的完美结合，
一次满足榴莲吃货们的两个
毅行前期需要准备哪些？
长时间走路还有小技巧？
十大幸福省会城市 合肥入选十大幸福省会城市 滨湖新区规划有轨电车 安徽5A景区 合肥执...
手机验证码不正确
密码需至少6个字符
我已经看过并同意遵守请先勾选服务条款
直接登录&&
|切换至手机快速注册
我已经看过并同意遵守请先勾选服务条款
直接登录&&耐克开40家工厂店加入清库战_WeArTrends时尚资讯网_国内最专业的服装设计资讯网站
< 账号登陆发表评论，订阅书刊，使用个性功能，这只提供给会员您！
还不是会员？。
购物袋结算 件商品&?
原始金额：&&&
商品总金额：
耐克开40家工厂店加入清库战
国内体育品牌行业陷入低谷。高库存压力下，如何快速清库存成为每一个体育运动品牌当前紧迫任务。然而这场清库存大战的硝烟才刚刚开始。 &《每日经济新闻》记者独家获悉，国际一线体育品牌耐克也加入了这场清库大战。一名耐克内部人士透露，耐克目前最新的开店计划是今年要开40~50家自营工厂店，这一开店速度将远远快于以往，而工厂店的折扣力度将保持在3~4折。不仅如此，此次开店的范围从一线城市开始向二、三线城市扩张，这意味着国际一线品牌与国内品牌的博弈将在今年正式展开。& &耐克&工厂店&大举扩张& 对于一线品牌的恐惧感似乎早已远离国内体育运动品牌。占据二、三线城市的低价策略一直是这些国内体育品牌的&护城河&。& &然而，退守二三线是否能守住市场？耐克最新的开店计划显示，耐克的触手将向二三线市场延伸。在强大的品牌力量影响下，低价扩张策略的杀伤力或将逐步体现。& &《每日经济新闻》记者获悉，耐克今年将在二、三线市场与国内品牌展开博弈，博弈用的&武器&是耐克引以为豪的&工厂店&。虽然国内很多品牌都开始学习耐克工厂店模式，但是至今仍旧差距极大。耐克工厂店为自营模式，门店面积至少要500平方米以上。上述耐克内部人士说：&工厂店主要采取的就是大店模式，所以工厂店除了进行折扣销售之外，还是品牌的一个宣传中心。&& &一名前安踏人士透露，&耐克工厂店的杀伤力比较大，在一公里商圈以内，其他的体育品牌和折扣店一般很难生存。&根据耐克的工厂店折扣来看，一般冬装的折扣在3.5折左右，春秋季的折扣在4折左右，夏季的折扣在3折左右。如果简单推算，耐克的畅销运动鞋价格若在1500元的话，那么最终的市场价也就在400~500元。这个价格无疑将对国内其他品牌的运动鞋造成极大冲击。& &目前耐克打算在全国新开40~50家门店，除了北京、上海等一线城市，耐克还打算将这些门店开到二、三线城市。以北方为例，耐克计划在秦皇岛、唐山等地开启自营店。& &二、三线城市一直是国内体育品牌的主战场，这次面对耐克的品牌下沉，是否能拿出合理的应对措施？& &一名长期跟踪国内体育品牌的市场分析人士指出，&今年国内品牌基本都在做清库存和渠道改革，面对竞争对手的突袭，基本难以应对。&& &关键之道体育咨询有限公司CEO张庆分析，急于清货的经销商们已经无心顾及其他因素，为早出货、快出货，纷纷将折扣作为筹码。& &上述耐克内部人士也透露，&与作为品牌形象的工厂店相比，这些折扣店基本没有竞争力，而且折扣店开的地点和数量也非常重要，因为很容易侵蚀自己的品牌。我们在自己门店的5公里范围内一般不会开折扣店。&& &单店销售差距10倍以上& 此前，由于市场天花板仍未出现，国内体育品牌的大手笔营销费用、不断上调的产品价格，令这些品牌自认为可以向国际一线品牌的行列靠拢。然而，现实却显示，国内体育品牌和国际体育品牌的品牌影响力差距依旧较大。& &根据《每日经济新闻》记者在北京一商圈的调查发现，从同样的折扣店来看，国内品牌和耐克、阿迪达斯单日销售额差距至少在10倍以上。耐克的一份内部数据也显示，耐克在北京销售最差的门店为单日2万元，而国内体育品牌的销售一般不超过2000元。& &巨大悬殊的数字背后，竞争的残酷更为凸显。&如果以每日销售仅2000元来看，这家店就是每天都在赔钱，除去租金、人工费之后肯定都是亏损，这些店根本没有办法存货。&& &但是目前库存压力激增，国内多数品牌也不得不展开 &折扣店&策略。2012年上半年，李宁、安踏体育、361度、特步国际、匹克和中国动向这6家国内运动品牌的总库存达37.21亿元，与去年年底36.99亿元的总库存相比，稍有增长。其中，匹克的存货总额增长了1.07亿元，平均存货周转天数由上年度的49天，大增至86天，平均应收账款及应收票据周转天数，由66天增至121天。上述市场分析人士向记者透露，&这些库存至少需要3年时间来清货，当然还没计算上每年新出的产品。&& &折扣店无疑成为国内体育品牌快速清货的一个渠道。据记者不完全统计，6大品牌中李宁、安踏和特步的折扣店以及工厂店相对较多，至少有上百家门店，其余品牌也正在发展折扣店和工厂店。但记者在走访多家门店时发现，国内品牌的工厂店或者折扣店的特点都是小型门店，基本为一百平方米左右，甚至有几十平方米的小店。同时，这些门店并非全部自营，有很大一部分是让第三方代为经营。& &&如果只是把工厂店作为一个清库存的渠道，则与耐克的工厂店基本上没有办法抗衡，在耐克工厂店的商业圈存活的几率太低。&上述前安踏人士透露。& &此前，李宁公司刚刚宣布，董事会已批准了全面实施其变革计划扩展部分的&渠道复兴计划&，该计划预计，公司将以14亿~18亿元&重点支持经销商清理库存、回购、整合销售渠道。&众多业内运动品牌上市公司的公告也表明，过去数年依赖店铺扩张导致库存巨大、相对忽视研发投入导致产品同质化严重的国内体育品牌商，正进入行业&洗牌&的关键时刻。& &国内品牌去库存阻力大& 一年多的时间里，6只在港上市的体育用品股市值，从2011年8月的700多亿港元跌到2012年9月的300多亿港元。去年9月份，知名投资公司高盛称，国内体育用品业进入下行周期，故终止研究四只在港上市的国内体育用品股。2012年，这些运动服饰品牌关闭了家店铺，已经触及渠道规模的天花板。这表明，服装业的增长模式将要从渠道和营销拉动向精细化运营转变。& &然而，目前对于这些体育品牌而言，从粗放式向精细化转变最痛苦的过程就是清理库存。以阿迪达斯为例，在北京奥运会之后，阿迪达斯因为营销失败导致库存激增，此后2年时间里，阿迪达斯的销售一直受到严重影响，但该品牌严格执行了清库存的策略。就目前来看，阿迪达斯是目前体育品牌中库存压力最轻的一家。& &国内体育品牌的境遇却不相同。由于加盟商的销售模式，国内体育品牌在清库存的过程中面临多重阻力。& &根据订货会数据显示，目前国内体育运动品牌经销商以及加盟商的需求正在下降。安踏透露2012年全年订单价值下降；匹克公告称，2012年四季度订单金额同比下降20%~30%。其中，鞋类订单金额下降25%~30%，服装订单金额下降约25%。& &一名南京的大型体育品牌加盟商向《每日经济新闻》记者反映，由于库存压力，目前二、三线城市的直营店全部都在做低价销售，打折力度至少在5折，这对加盟商的生意影响很大。而且很多时候，该名加盟商不得不到品牌的直营店选特价款进货，因为直营店的价格比分公司补现货的更便宜。同时，在最新的订货会上，该品牌还给了加盟商非常高额的订货指标，否则相应的加盟商补贴就没办法拿到。&现在来看关店是很正常的事情，谁都不知道明天会怎样。&& &在清库存的压力下，以及折扣店不断开出的冲击之下，此前匹克还发生了加盟商集体出走事件。上述市场分析人士向《每日经济新闻》记者表示，经销商逃离事件不仅发生在一家品牌商，目前国内品牌轮番在上演这一幕。&
相关刊物 JOURNAL
出版国家：荷兰
刊物类型：期刊
出版国家：意大利
刊物类型：半年刊
出版国家：德国
刊物类型：季刊
出版国家：中国大陆
刊物类型：双月刊
相关链接 RELATED LINKS}