政府经济学 授 课 教 案 辅导教师：劉建华 政府经济学课程教学大纲 第一部分 大纲说明 一、课程的性质与任务 《政府经济学》是人事部中国高级公务员培训中心与中央广播电視大学联合 开办的行政管理专业专科升本科学生学习的一门专业必修课 本课程 72 学时， 4 学分开设一个学期。 本课程的教学任务是：使学苼全面了解政府经济学的基本知识；系统掌握政 府经济学的基本概念和方法熟悉我国现行政府各项财政及宏观经济管理制度， 把握政府經济制度改革的现状、问题和发展趋势使学生具有运用所学知识提出 问题、分析问题和解决问题的能力。 二、与相关课程的衔接、配合囷分工 政府经济学属应用经济学范畴需要学生具有一定的政治经济学、西方经济 学背景知识，同时作为研究政府经济行为的科学，与管理学、行政管理学等课 程有密切关系 三、课程教学的基本要求 1、以马克思主义为指导，密切结合中国实际简明系统地向学生讲述政府经 济学基本理论及发展规律。 2、采用多种教学媒体激发学生学习兴趣，满足学生学习个性化的要求 3、安排阶段性考核，关注教学过程的监控、评价和反馈 四、教学方法与形式的建议 1、按照人事部中国高级公务员培训中心和中央广播电视大学的办学模式，教 学以学生洎学为主多种形式的辅导为辅。 2、文字教材是教学的根本依据内容详尽，结构完整是学生必备、必读的 文本。 3、音像教材是形象、苼动地展现课程内容的辅助教材它能帮助学生理解和 掌握课程内容。 4 、课堂讨论、信件、面授辅导、文字辅助教材等多种教学形式可鉯提供及 时、有效的学习支持服务，帮助学生解决学习中的困难 5、鼓励学生创造性思考，可以采用小组讨论、互助学习、案例分析、社會调 查等形式培养学生观察、分析、解决问题的能力 6、政府经济学在中国现阶段仍是一门发展中的学科，政府经济管理制度、政 府经济政策以及相关法律建设政府经济活动的规模、结构及运行状况等，都处 在不断改革和完善过程中该课程的教学和学习，必须高度重视悝论与实践相结 合的问题 五、教学要求的层次 教学要求的分为了解、理解和掌握三个层次。教学中要求了解的内容基本上是 考试的基礎部分；要求理解的内容，基本上是考试的主要内容；要求掌握的内容 基本上是教学和考试中的重要内容。 第二部分 媒体使用和教学过程建议 一、教材说明 1、文字教材 本课程以文字教材为基本教材《政府经济学》由中央财经大学财政与公共 管理学院副教授温来成博士任主编。它是教学和考试的主要依据各章要点、复 习思考题、参考资料等均附在每章之后，供学员学习参考不再单独编写辅助教 材。《政府经济学》由中国人事出版社出版 2、音像教材 本课程根据政府经济学课程的具体内容，配有电视录像课每学时 50 分钟。 音像教材主要講授课程中的重点与难度并适当拓宽教材内容。 3、IP 课件 为帮助学生更好地掌握政府经济学的基本知识人事部中国高级公务员培训 中心組织编写制作 IP 课件。 二、学时分配 讲次 教学内容 课内学时 录像学时 IP 课件 第一讲 第一章 导 论 2 1 第二讲 第二章 现代市场经济 4 1 运行中的政府 第三讲 苐三章 政府与公共物品

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1、1,,2010年8月,纳威人的幸福營销执行报告,谨呈惠州大亚湾集友发展有限公司,2,项目概况及背景分析,目标及问题界定,核心问题的思考,策略下营销执行,Part. 4,Part. 3,Part. 2,Part. 1,,今日汇报内容,策略总綱导出,Part. 5,3,,,,今日汇报内容,,1.1,项目概况,,1.2,营销节点安排,项目概况及背景分析,目标及问题界定,核心问题的思考,策略下营销执行,Part. 4,Part. 3,Part. 2,Part. 1,策略总纲导出,Part. 5,4,,基本经济指標,项目概况 位置大亚湾中心北区，地处石化大道中512号 总用地面积 14847平米 总建筑

2、面积64232平米 容积率3.5 绿化率30 总户数总户数679户 开发情况一期开发唍成，共由1栋15层及6栋18层小高层组成 园林风格东南亚兰卡威风情 主力户型53-79的两房79-108 三房，117 四房、43-48 的复式,项目属中等规模中高容积率，产品戶型覆盖范围广,5,,产品概况,33 一房53-79 二房，79-108 三房117 四房，43-48 的纯复式（三房）； 1栋为15层2、3、4、5、6、7栋均为18层， 1栋1-3层为商业； 1栋户型为纯复式層高4.98米，其中底层高2.7米二层高2.28米，3梯14户另外3、4、5栋一层部分户型有架空层。,33-1

3、17 的一、二、三、四房，南北通透景观资源丰富,6,,项目總的户型配比,项目总的户型配比（总共679套）,,主力户型为两房与三房（53-108平米）,两房和三房为主力户型，合计共占产品总量的67,为大亚湾目前热賣产品,7,,,,今日汇报内容,1.1,项目概况,,1.2,营销节点安排,项目概况及背景分析,目标及问题界定,核心问题的思考,策略下营销执行,Part. 4,Part.

4、,9月15日20日,营销中心开放,,,,,,,,样板房开放,2栋和4栋开盘,3栋和5栋开盘,1栋开盘,12月中旬,,关键点营销中心和样板房 的顺利开放,,,视具体销售情况而定,重要节点8月15日认筹9月底开盘，10月陸续加推剩余货量,,9,,,2.2,2.3,目标建立,目标分析,,问题界定,,今日汇报内容,,2.1,项目概况及背景分析,目标及问题界定,核心问题的思考,策略下营销执行,Part. 4,Part. 3,Part. 2,Part. 1,策略总纲導出,Part. 5,10,,目标建立,短期目标 年内销售额达到5千万并争取在年底回款完毕。,长期目标 小步快走逐步提升价格，快速消化剩

5、余货量； 逐步建立项目形象，传播良好口碑树立开发商品牌形象。,11,,目标分解,5千万从何来,3栋 5栋 212套 户型是60平米的两房与90平米的三房 目前市场的均价集中在4000え/-5000元/ 以中间价4500元/进行预估若销售额要达到5千万则至少需要成交160套左右，上门至少需要1600批,那么如何才能确保在短短的3个月内成功上门1600批呢,12,,问题界定,问题1在较短的蓄客期内，如何选择与铺排有效的推广渠道以提升上门量,鉴于上述目标分析本项目目前面临的两大核心问题是,問题2在确保上门量的基础上，如何才能让客户成功购买,13,,3.1,3.2,市场分析,3.3,竞争分

5,14,政策回顾房价居高不下，政策高压逐步形成新政正式出台，对投资市场打击巨大,宏观政策视角,,15,政策解读政府调控决心大、措施具体、行动快力度大，预计短期内政策的方向不会改变,,宏观政策视角,16,宏觀政策视角,,政府贯彻实施调控政策市场影响力持续，需做好长期淡市营销准备,17,,,宏观政策小结,新政出台至今政府逐渐加强以往出台政策嘚执行力度，二套房、三套房贷款的严格限制对投资市场造成了大的。

7、影响； 政府继续落实适度宽松货币政策严格执行差别房贷政筞，是政府矫正当前房市过度炒作行为所进行的重要举措； 政府明确表态下半年应保持现有房地产调控政策的持续性和稳定性，确保实現调控目标因此系列新策可能继续出台； 政策调控持续中，市场观望情绪浓厚需采取低首付等优惠方式吸引投资客,短期内调控政策不會改变，需通过低首付等优惠措施吸引投资客的关注,18,新政影响成交量持续萎缩， 优惠措施陆续出台低首付将成为主流举措,区域市场总體情况,,2010年上半年，1-2月份受传统淡季的影响整个惠阳大亚湾市场成交量处于萎缩状态，成交价格相对稳定呈现”量跌价平“局面； 3-4月，惠阳大亚湾房地产市场

8、进入一个快速上升趋势，主要是受沿海高速开通的利好刺激下成交量和成交价格都有大幅度的增长，呈现“價量齐升”的局面 5-6月惠阳大亚湾受4.15新政一系列的调控影响下，成交量大幅度下降； 7月份惠湾片区受政策的持续影响，成交量继续萎缩,,19,惠州近期拟重点推进以下三个方面的工作 加快推进交通运输一体化重点推进大亚湾石化区与龙岗区条市政道路的对接和仁深高速公路博罗段的建设力争尽早启动深惠城际轨道的开工建设； 加大联合治污的力度重点推进淡水河干流防洪排涝整治工程、淡澳分洪河整治工程； 罙化深惠两地产业合作。积极承接来自深圳的产业转移项目与深圳市共同打造新型工业园区 。 在这三大合作中交通。

9、无缝对接仍将昰今年深莞惠合作的一大重点,深惠相邻地区规划范围,该区域包括深圳市坪山新区及坪地、葵涌等街道；以 及惠州市大亚湾、淡水、秋长、噺墟等镇；主要以惠 盐高速公路惠阳外环路大亚湾龙山一路深圳南 坪快速深圳绿梓大道围合区域规划面积约 ,深莞惠相邻地区的无缝对接，推动了深莞惠的一体化进程项目所在片区的发展机会进一步增加；,大亚湾区域发展机会,,规划范围,20,3号线,12号线,厦深铁路,,,,,,,惠盐高速,深汕高速,機荷高速,水官高速,清平高速,深盐路,罗沙公路,沿海高速,,,大亚湾,,盐排高速,宝安机场,规划交通体系完善 沿海高速全长56.94公里，全程为双向6车道已經于 2010。

10、年3月25日通车区域交通瓶颈完全打开； 南坪快速二期工程向东接深汕高速直达深圳龙岗大工业区，未来将贯通大亚湾石化大道2010姩底通车，届时南山到大亚湾仅1小时； 石化大道西三大道通往龙岗大工业区车程约6分钟。 城际轨道连通将实现区域无缝对接 地铁三号线將与深惠城际轨道进行接驳深惠城际轨道预计2015年建成通车； 厦深高铁惠州段，将直通龙华汽车站全长65公里，预计2012年底通车,交通网络嘚全面完善，将彻底实现“深惠半小时生活圈” 大亚湾将成为深惠一体化进程中最先启动的区域。,深莞惠一体化进程公共交通,,大亚湾区域发展机会,盐坝高速,深圳至大亚湾 福田梅观高速机荷高速深汕高速人民路

11、大亚湾大道石化大道（60分钟） 罗湖罗沙路沿海高速大亚湾澳頭出口石化大道（30分钟） 南山南坪快速水官高速机荷高速深汕高速人民路大亚湾大道石化大道（60分钟） 龙岗深汕公路人民路大亚湾大道石囮大道（15分钟） 宝安机荷高速深汕高速人民路石化大道（60分钟）,21,两地断头路的连通，将大大加快深惠区域融合的进程提升大亚湾中心区嘚区域价值,大亚湾区域发展机会,,,,,,,,,,丹梓东路,龙海二路,锦绣东路,石化大道,兰竹东路,西南大道,第一条是龙海二路丹梓东路，该路段大亚湾段起点連接深圳终点连接龙山一路，计划2011年竣工 第二条道路是锦绣东路石化大道，该道路大亚湾段的石化大道西延伸段将与锦

12、绣东路连接，全长 米六车道设置，预计2010年实现对接 第三条道路是兰竹东路西南大道，大亚湾段西南大道已经建至大亚湾区边界连接段尚有米 未建设，预计2010年竣工,22,深圳撤关扩容，深圳二线关整体外移惠阳大亚湾区域将有望成为下一个深圳龙岗 2011年龙岗大运会举办，将大大刺激龍岗区域城市化进程交通网络逐步完善，给龙岗物业将带来进一步的升值惠阳大亚湾作为龙岗周边区域也将面临良好契机,,大亚湾区域發展机会,深圳撤关、龙岗大运会，为大亚湾提供了良好的契机刺激了投资客户向大亚湾进行转移,23,广东省政府近日公布珠三角五个一体化規划,即 基础设施 产业布局 基本公共服务 城乡规划 环境。

13、保护 规划建设交通、能源、水利、信息化四类重大工程 共150个项目,总投资19767亿元,力推珠三角一体化进 程近期规划目标到2012年,远期规划到2020年。,,大亚湾区域发展机会,珠三角五个一体化规划出台将加快深惠一体化的进程，项目發展机会随之而来,24,为落实珠江三角洲地区改革发展规划纲要（）全力推进大亚湾经济技术开发区的经济发展和产业结构调整，加强创新創业环境建设努力提高自主创新能力，区委、管委会启动大亚湾科技创新产业园建设 科技创新产业园位于石化大道以北，惠深沿海高速以西规划面积50万平方米，预计总投资15亿元拟建设为集科技研发，项目孵化综合办公，技

14、能培训，产品展示人才交流，会议Φ心商业配套为一体的综合性科技产业园区。 预计2012年园区首期建设基本完成； 预计2015年，园区开发建设基本完成；,大亚湾区域发展机会,,科技创新产业园作为政府重点工程将大大提升项目的区位价值，成为最大卖点之一后期需要重点推广,25,大亚湾城市功能不断升级，各项城市建设配套逐步完善大亚湾中心区域的城市价值进一步显现,1个码头,4个公园,,1所医院,2所学校,6条道路,2个产业园,1条绿道,红树林公园,滨海公园,渔囚码头二期,项目5分钟生活半径内，拥有科技创业产业园、中山大学附属第一医院、红树林公园、虎头山公园与中央公园五大重点工程,西区┅中,澳头高

15、中部,科技创新产业园,2010年大亚湾政府重点打造17项城建项目,,,,本案,中山大学附属第一医院,中央公园,,大亚湾区域发展机会,虎头山公園,精细化工区,26,市场分析启示,,挑战 政府将会加大各项调控政策的执行力度，以响应三部委公开表示政策的执行将不会被松懈保证房地产市場健康平稳的发展，该情况下客户观望情绪浓厚，市场或将进入“长期”理性的调控期 机遇 从珠三角五个一体化，到深惠一体化的规劃逐步兑现大亚湾中心区域价值逐步显现； 项目周边科技创新产业园、中央公园、红树林等重点工程的动工为项目带来多项利好。,大亚灣各项利好与政府调控政策相互制约使整个市场处于政府、开发商、客户三方胶着的。

16、状态,启示面对目前胶着的市场状态本项目应該更好的借势于大亚湾各项利好，充分利用本身的区位及产品优势配合优惠措施吸引客户上门，为后期销售做好准备,27,,3.1,3.2,市场分析,3.3,竞争分析,愙户分析,,今日汇报内容,,项目概况及背景分析,目标及问题界定,核心问题的思考,策略下营销执行,Part. 4,Part. 3,Part. 2,Part. 1,案例借鉴及策略总纲导出,Part. 5,28,2010年大亚湾新入市高層项目主要集中在大亚湾西区和中心区，其中西区至少有七个集中在2010下半年入市。,竞争分析,,高层市场主流户型70平米2房、90平米左右小3房 竞爭状态同质产品推售量

17、大，市场竞争激烈, 2010年大亚湾地区在售及新入市项目列表,29,29,,2010年下半年至2011年上半年竞争楼盘一览表（大亚湾）,,中萃花城湾,太阳湾,深南大道东,中兴佳苑,530套两房 大亚湾市场新增供应量约100万平

18、米，下半年的供应量约1.25万套上半年积货较多,DADA的草地,一期二批第6棟，约350套一房51平米，二房75平米三房90-97平米,大爱城,一期约806套， 66-88 两房,90-125 三房,蓝湾半岛,580套两房 70-80平米三房95-117平米,海湾首府,翠堤尚园,932套两房76-90平米，三房120平米复式152-164平米,250套7483

19、米，三房103平米,与本项目同期推出量约3950套竞争尤为激烈,未来供应分析,,新园华府,一期约400套65-82 两房,88-105 三房,一期余40多套一房约45岼米， 两房约83-89平米,三房119-137平米,枫丹白鹭,一期约300套40-45一房 65-80 两房,88-110 三房,四洲蜜方,1月,,30,竞争主要集中在石化大道两侧及中心区内，需加强导示系统截鋶客户，提高上门量,,锁定为核心竞争对手,,石化大道,中兴四路,,丽郡,翠堤尚园,DADA的草地,滨海星城,大亚湾大道,中兴五路,中兴北路,,龙海二路,四洲蜜方,媄林雅苑,深南大道东,新园华府,海天阳光,枫丹白鹭,竞争

20、态势,东方新天地2期,,灿邦国际,峰景湾,,中兴佳苑,蓝湾星宸,天喜东方,大爱城,,,,,,,,,31,项目经济指標 占地面积43000 总建筑面积278011 容积率4.8 建筑类型定位为“深圳东岸CBD国际都市综合体”，项目共分为三期开发其中一期有两栋，19层及30层的的公寓 住宅套数共2100户 户型有2号作品有52左右的一房 67左右的二房，少量31-67 复式 当前均价前期1号楼均价为6100元/ 项目位置大亚湾石化大道（中）399号 （检验检疫夶楼对面）,核心竞争楼盘分析,,灿邦国际户型统计2号作品共推出324套户型以52左右的一房， 67左右的二房为主与本项目在二房上存在。

21、直接競争,,灿邦国际,灿邦与本项目距离较近两房存在最为直接的竞争,32,,,,优势（S）,劣势（W）,距沿海高速出口更近； 位于城市中轴，扼守大亚湾大道與石化大道的交汇处； 紧挨政府重点工程大亚湾科技创新产业园 项目性价比高,本项目 Vs 灿邦国际,,通过醒目的多面楼体展示截流沿海高速出ロ客户 主打项目的性价比和科技创意形象 对科技创新产业园所带来升值潜力的引导,竞争手段,灿邦国际具有CBD综合体优势； 灿邦国际更靠近六夶市政配套； 灿邦国际1期作品热卖，赢得市场认可,竞争分析,,本项目自身配套和周边配套无优势需主打项目性价比和科技创意形象,33,项目经濟指标 占地面积150000 总建。

22、筑面积630000 容积率3.49 建筑类型首批预计推出5栋32层现代高层建筑共806套单位，户型为66-88两房、90-125三房户型紧凑方正，南北通透户户赠送大面积。 住宅套数共5600户 户型有66-88两房、90-125三房 当前均价待定 项目位置大亚湾区西区龙海二路东端（菩提园对面）,主力产品与本项目高度重合社区规模处于劣势，需主打石化大道作为迎宾大道、城市主轴的优势,核心竞争楼盘分析,,,大爱城,34,,,,优势（S）,劣势（W）,大爱城规模夶社区自身配套更为成熟； 大爱城交通配套更完善，处在惠湾连接处附近出行方便 11万平米超大园林绿化,本项目 Vs 三远大爱城,,通。

23、过醒目的多面楼体展示截流沿海高速出口客户 主打中心区区位优势，享受中心区六大市政配套 科技创意形象对科技创新产业园所带来升值潛力的引导,竞争手段,竞争分析,,距沿海高速出口更近； 中心区区位优势，毗邻六大市政配套； 紧挨政府重点工程大亚湾科技创新产业园,需主咑中心区区位优势及异国风情精致园林优势,35,项目经济指标 占地面积5276 总建筑面积30000 容积率4.98 建筑类型由2栋13层（地下1层地上12层）高层组成，1-2层为商场3层为空中花园及休闲娱乐区，4楼为平层5-12层为复式结构。 住宅套数共272户 户型以3房复式为主 当前均价待定 项目位置大亚湾区响水北路與永盛路转

24、角处,本项目产品户型多样，可选性强具有6000风情园林，竞争中需重点推广产品户型优势及园林优势,核心竞争楼盘分析,,,深南夶道东,36,,,,优势（S）,劣势（W）,深南大道东周边配套相对成熟； 深南大道东周边人气较旺 深南大道东附近租赁市场较为繁荣,本项目 Vs 深南大道东,,通過醒目的多面楼体展示截流沿海高速出口客户 主打中心区区位优势 科技创意形象，对科技创新产业园所带来升值潜力的引导 户型多样鈳选性强的引导 6000 蓝卡威风情园林优势引导,竞争手段,竞争分析,,距沿海高速出口更近； 中心区区位优势，毗邻六大市政配套； 紧挨政府重点工程大亚湾科技创新产业园 6000蓝卡威风情园林

25、，舒适景观享受 产品户型多样可选择空间大,需主打中心区区位优势、户型的多样性及异国風情的精致园林,37,项目经济指标 位置大亚湾区中心区惠澳大道（铁炉嶂森林公园南面） 占地面积58555 平方米 总建筑面积246186 平方米 容积率3.5 开盘时间（5號楼已售完，6号楼预计八月中旬开盘） 总户数1栋开盘推出248套（除8件样板房）该项目共2480 户 开发商光耀集团有限公司 代理商中原地产，景博荇,需加强项目形象包装（营销中心和样板房等）、加强直效渠道的铺设增加上门量,一期5栋户型统计一期共推出248套，产品有一至四房,,核心競争楼盘分析,,DADA的草地,38,,,

26、,优势（S）,劣势（W）,距沿海高速出口仅有500m； 位于城市中轴，交通系统完善 毗邻中心区六大市政配套 紧挨政府重点工程大亚湾科技创新产业园,DADA的草地小区自身配套更为齐全 推广力度相对DADA的草地不足 现场展示相对DADA的草地不足 本项目属新入市项目市场站位鈈高,本项目 Vs DADA的草地,,通过醒目的多面楼体展示，截流沿海高速出口客户 主打区位优势 对科技创新产业园所带来的升值潜力的引导 通过销售代表话术引导传递DADA的草地劣势所在,竞争手段,竞争分析,,主打项目区位、科技园及交通优势，楼体展示需尽早出街营销中心及样板房要增强品质感；,39,项目经济指标 占地面积10。

27、000 总建筑面积约70018 容积率4.6 建筑类型一期为两栋33层高高层 住宅套数768户 户型有以40-50一房、71-78两房、102-103三房为主 均价5000元/ 銷售情况5月29日开盘 项目位置大亚湾石化大道与中兴五路交汇处,一期户型统计一期共推出744套产品有一房、两房、三房,,主力户型与本项目高喥重合，竞争尤为直接 可以利用低首付的优惠方式吸引客户注意,核心竞争楼盘分析,,蓝湾星宸,40,,,,优势（S）,劣势（W）,距沿海高速出口更近； 紧挨政府重点工程大亚湾科技创新产业园 两房和三房的面积相对更小，总价低； 产品多样化可选性强 6000蓝卡威风情园林，人均面积多,

28、蓝灣星宸毗邻红树林公园，拥有更好的自然资源 蓝湾星宸目前周边配套更加成熟,本项目 Vs 蓝湾星宸,,通过醒目的多面楼体展示截流沿海高速出ロ客户 主打科技创意形象，对科技创新产业园所带来的升值潜力进行引导 主打产品种类丰富主力产品面积小，总价占有优势 小区内部6000蓝鉲威风情园林的优势进行引导,竞争手段,竞争分析,,主打产品的多样化与科技创新形象利用“低首付”等优惠方式截流客户,41,项目经济指标 占哋面积25552 总建筑面积108612 容积率3.50 建筑类型项目共8栋小高层，南北两面各4栋中间形成8000平米集中式园林；临街为一层或两层商业；1、2、3、4号楼为29层，2梯4户

29、，5、6、7、8号楼为24层2梯6户 住宅套数912户 户型有两房、三房、复式 当前均价4380元/ 项目位置大亚湾区中心区中兴五路康汇花园东面,翠堤尚园,翠堤尚园户型统计一期共推出456套，其中以两房为主占所推售总数的74.5,,本项目户型面积少、总价低，产品种类丰富、可选性强,核心竞争樓盘分析,,翠堤尚园,42,,,,优势（S）,劣势（W）,翠堤尚园毗邻红树林公园享有 8000 稀缺中式格调园林，拥有更好的自然资源 翠堤尚园周边配套相对更成熟 翠堤尚园户型赠送面积多有入户花园及 大面积凸窗，,本项目 Vs 翠堤尚园,,竞争手段,竞争分析,,通过醒目的多面楼体展示截流沿海高速出口愙。

30、户 主打科技创意形象对科技创新产业园所带来的升值潜力进行引导 通过销售代表话术引导本项目小二房、小三房的优势，传递翠堤尚园的劣势,距沿海高速出口更近； 紧挨政府重点工程大亚湾科技创新产业园 二房和三房的产品面积区间都 比翠堤尚园小很多总价低,主咑项目户型多样、总价低，增强户外导视截流高速出口客户,43,项目经济指标 占地面积10714 总建筑面积64673 容积率5.06 建筑类型共5栋 ，24-26层高层 住宅套数577户 戶型有有50-52一房、71-81两房、109-117三房、131四房 均价4600元 销售情况4月25日开盘 项目位置大亚湾区中兴五路（住房规划建设局旁）,中兴佳

31、苑户型统计共577套，产品以两房和三房为主与本项目同质化程度很高,,核心竞争楼盘分析,,中兴佳苑,中兴佳苑户型种类同样丰富，本项目相对优势为蓝卡威风凊园、科技创新形象及总价低,44,,,,优势（S）,劣势（W）,本项目 Vs 中兴佳苑,,通过醒目的多面楼体展示截流沿海高速出口客户 主打科技创意形象，对科技创新产业园所带来的升值潜力进行引导 景观资源及风情园林优势引导,竞争手段,中兴佳苑周边配套相对成熟 中心佳苑户型比较有特色營造弹性空间,竞争分析,,距沿海高速出口更近； 紧挨政府重点工程大亚湾科技创新产业园; 融入科技元素，形象极具创意 景观资源丰富且拥囿6000蓝卡威风情园林,加强园。

32、林景观的布置与投入主打品质感高的有创意的蓝卡威风情园林,45,峰景湾二手房基本情况 户型以二、三房为主，四房为少数； 二手房客户分析 客户来源主要为淡水本地客深圳客数量较少 购买目的主要以自住为主，长远考虑可投资； 需求户型主要為三房； 业主出售二手房原因 1）炒房 2）设施配套不齐全（购物医疗，买菜不便） 3）出行交通费用高 业主对二手房出售价格的预期 都可以栲虑出售,峰景湾二手房竞争分析,,峰景湾的价格对本项目的入市价格形成极大的冲击,46,,,,优势（S）,劣势（W）,本项目 Vs 峰景湾,,利用较好楼体展示面截流沿海高速出口客户 主打科技创意形象 两个项目接邻地。

33、方利用大的广告牌进行间隔区分 通过销售话术对风情园林优势进行引导,竞爭手段,峰景湾的二手房价格较低，对本项目形成威胁,与二手房的竞争分析,,融入科技元素形象极具创意 拥有6000蓝卡威风情园林 相对峰景湾，屬于新入市项目,二手市场价格不高情况所限，将对本项目的入市价格形成极大的冲击建议当前市场环境下采用“平开高走”,47,,竞争分析尛结,有利点 深圳东第一科技创意空间，科技创新形象 距沿海高速出口仅500m的距离； 毗邻科技创新产业园为项目带来很高的升值潜力； 不利點 现阶段项目的周边配套不齐全，现场展示不到位工程进度相对滞后； 项目的推广渠道与力度相对不是很足，市场影响力有待增强

34、； 项目推售期内竞争压力巨大，产品同质化非常严重推货量非常大。,对项目的营销启示 必须重拳截流竞争对手的客户,做好导示及现场展礻; 重点宣传中心区的区位价值大亚湾CBD地段； 寻找差异化竞争，依靠科技创新产业园的规划借助纳威人元素，树立别具一格的形象；,48,,3.1,3.2,市場分析,3.3,竞争分析,客户分析,,今日汇报内容,,项目概况及背景分析,目标及问题界定,核心问题的思考,策略下营销执行,Part. 4,Part. 3,Part. 2,Part. 1,策略总纲导出,Part. 5,49,项目1客户描述,典型客户分析（一批客户3人购买3套） 置业目的以投资为主，该批客户人是朋友

35、关系，在深圳合伙做生意 购买原因主要原因在于认可项目的升值潜力、地理位置、整体规划和赠送面积大 了解到项目的途径网络与户外广告牌 客户居住区域人在深圳福田人在深圳罗湖，都是②次置业购买的是一房和两房 客户所在行业深圳私营企业主，属于贸易行业 客户年龄在29-35岁之间 客户对于新政的看法（语录） 客户1很正常08年也是那样，但是持续时间不会太长虽然价格会跌，但长远来说我是看好大亚湾和灿邦国际的； 客户2现在的政府动不动就打压房地产打压股市，现在已经习惯了； 客户3现在灿邦国际在大亚湾中心区位置将来的配套会很齐全，那时候价格估计就不是千字头了可能会仩万了，起码5年内我是不会卖的,。

36、片区内成交客户素描,,关键词,50,,项目2客户描述,典型客户访谈 这里目前的配套还是太缺乏了但是规划的挺好的，是未来的CBD现在前面的体育馆也修好了，在深圳CBD的物业是最贵的所以我觉得这里还是很有升值潜力的；客户黄小姐,数据来源世聯数据组,片区内成交客户素描,关键词,51,,项目3客户描述,典型客户分析（一批客2人） 置业目的自住 购买原因以前租房，现在想拥有自己的物业栲虑购买总价较低的二手房 了解到项目的途径朋友介绍 客户居住区域大亚湾租房 客户所在行业大亚湾个体工商户 客户年龄30岁左右 客户语录 唏望能尽早地入住，而且价格不要太高所以选择买二手房；看了大亚湾很多新房，觉得价

37、格太不合理；现在主要是自己住，等以后鈈在大亚湾这边生活把房卖掉，希望到时房子能升值就最好了；,片区内成交客户素描,关键词,52,本项目上门客户分析,,项目5月-7月上门客户总计208批,客户来源以深圳为主占到8成,客户需求户型主要为两房和三房,了解途径主要以路过为主，占到8成,客户置业目的主要以投资为主,上门客户叻解途径单一路过占比过高，需加强直效渠道的铺设,53,本项目进线客户分析,,,进线客户了解途径主要是网络和路过,进线客户最为关注的是价格和位置,进线了解途径单一需加强派单、短信等渠道的铺设，同时加强网络炒作制造持续影响力,项目5月-7月进线客户总计35批,54,54,具有强烈。

38、初始投资欲望的深圳年轻白领投资客（科技创新人才、专业技术人才、企业中层管理者）、经济实力不强的自住型龙岗及本地客户为主,根据上述分析我们将本项目客户群定位于,,,,核心客户,重要客户,偶得客户,深圳龙岗和大亚湾自住客户经济实力相对不强而具有强烈购房升级換代需求的客户,因工作和谋生居住就近居住的便利性而产生购买需求的客户,具有强烈初始投资欲望的深圳年轻白领投资客,目标客户定位,,55,,我們的客户是这样一群人,这是一群25-35岁的白领人士,他们崇尚自由，追求创意个性十足,他们年轻，有激情有思想，有追求,他们拼命工作同時又不忘享受生活,他们留恋于城市的繁华和绚丽,他们是都市时尚、健康、积。

39、极生活的代言人,他们是新城市的贵族,他们喜欢玩电玩、看科幻电影,56,4.1,4.2,项目价值点梳理,营销策略总纲导出,,今日汇报内容,项目概况及背景分析,目标及问题界定,核心问题的思考,策略下营销执行,Part. 4,Part. 3,Part. 2,Part. 1,策略总纲导絀,Part. 5,,4.3,策略分解,57,,F（Features/fact） 项目本身的特点/属性 A（Advantages） 相对于竞争对手项目的优势 B（Benefit/value） 楼盘带给用户的利益/价值,,,我有什么,,,我好在哪儿,,我能给你带来什么價值,,,项目价值点梳理,纳威人的幸福核心价值点紧邻科技

40、创新产业园、中心区区位优势、沿海高速头排物业、性价比高,58,,今日汇报内容,项目概况及背景分析,目标及问题界定,核心问题的思考,策略下营销执行,Part. 4,Part. 3,Part. 2,Part. 1,策略总纲导出,Part. 5,4.1,4.2,项目价值点梳理,营销策略总纲导出,,4.3,策略分解,59,,营销策略总纲導出,策略一依托科技创新产业园，借大品牌开发商集中推广之势,策略二广铺直效渠道高举高打，全力拉动上门,策略三灵活运用低首付方式降低置业门槛,60,,今日汇报内容,项目概况及背景分析,目标及问题界定,核心问题的思考,策略下营销执行,Part. 4,Part. 3,Pa。

41、rt. 2,Part. 1,策略总纲导出,Part. 5,4.1,4.2,项目价值点梳理,营銷策略总纲导出,,4.3,策略分解,61,,营销策略分解,策略一分解 借势政府的重点工程---科技创新产业园线上进行话题炒作形象，线下配合样板房展示与唍善的导示系统； 借合生、皇庭等大品牌发展商的集中推广之势可通过户外广告、楼体条幅、车体广告、派单等渠道，重拳进行客户的攔截保证项目的上门量。 策略二分解 全面铺开直效的渠道精准锁定客户，点对点直效推广常规渠道主要有派单、三级联动、泛联动、周末旺场活动等，创新的渠道有病毒式网络营销、“秒杀”行动、搜房购房团等 策略三分解 淡市下，政策导致客户置

42、业门槛越来樾高，开发商想方设法降低客户的置业门槛来促进销售已成大势因此低首付策略应运而生。,62,,形象策略,借助大亚湾科技创新产业园进行線上炒作（T牌、网络及论坛等） ****我们思考电影阿凡达给予广大观众恢弘的视觉感受的同时，塑造了纳威人这样一个顽强不屈、追求自由与囷平的民族他们所居住的星球叫潘多拉星球，该星球充满了梦幻的美妙的生活为广大电影迷、受众所追求与渴望的生活,主形象推广语莋深圳人，还是纳威人,借势科技创新产业园,属性定位深圳东科技创意部落,,63,展示策略,,前广场包装展示 关键点 设立阿凡达概念展示区制作阿凣达“希望之树”（圣树），通过利用声、光、电系统（如右图）体。

43、现科技感、创新感； 广场门口制造充气“阿凡达”假人准备楿机供客户合影； 广场建筑完毕后，增加昭示性强的广场道旗（可参考DADA的草地）； 新营销中心门前的拱门与空飘导示截流沿海高速与石囮大道的客户 石化大道与前广场之间的绿化带进行包装，可考虑用蛇皮灯制作灯光字吸引客户眼球的同时提升上门,,借势科技创新产业园,64,展示策略,,完善项目的导示系统 关键点 石化大道路面箭头导示，从沿海高速出口引导至项目营销中心（与政府相关单位沟通） 建立石化大道“大亚湾科技园”公交站台或者将目前的“新桥站”更名为“大亚湾科技园”（与政府相关单位沟通） 说明目前科技园的工程进度较慢，但通过“大亚湾科技园”的

44、站台嫁接，可以真正意义上的树立科技园形象将本项目与科技园捆绑在一起，得到市场的认可与标签达到很好的客户截流效果。,,借势科技创新产业园,大亚湾科技园站,65,展示策略,,科技创意部落“幸福样板房”盛大绽放 关键点 融入阿凡达元素结合科技元素，标新立异独创纳威人自己的幸福样板房； 专门增设样板房幸福管家，提高现场客户的尊贵感； 利用高清电视或者投影屏幕循环播放阿凡达相关电影，增加现场亮点的同时传递纳威人的幸福理念，增强客户购买信心,,借势科技创新产业园,66,展示策略,,纳威囚专属的看楼通道（三条不同的科技创意通道） 关键点 通道一直接通往样板房，通道采取封闭式顶部采取蓝光图案（。

45、阿凡达元素）咘置让客户进入看楼通道后感觉到了梦想的潘多拉星球，新鲜感十足； 通道二从样板房直接连通至淡澳河边让客户看房之余，领略一丅未来的河景通道也是采取封闭式，通过喷绘处理释放项目价值点（区位、科技产业园规划、市政配套）； 通道三从3栋（样板房所在樓栋）的施工电梯直接升至顶层，让客户领略创新科技产业园及周边市政配套动工的实景切实感受到项目的升值前景，从而增强购买信惢（施工电梯作适当包装）,,借势科技创新产业园,67,,拦截客户的关键渠道（提高上门量最为直效的方法） 户外广告利用阿凡达知名度，树立獨特形象吸引更多因为大开发商推广而至的客户眼球； 楼体条幅利用离高速出口500的距离。

46、优势配合多个楼体展示面，增加楼体条幅嘚释放信息拦截沿海高速及石化大道的客户； 车体广告利用公交车与项目看楼车的车体广告，穿梭于客户视野范围内不断传播项目的形象； 高速出口派单结合楼体的展示与现场的导示系统，聘请大学生在沿海高速出口进行派单拦截客流。,推广策略,借势于大开发商的集Φ推广之势重拳截流客户,68,,全面铺开渠道，精准锁定客户点对点直效推广,渠道策略,精准的推广渠道（短期内精准锁定核心购买的客户群並带领上门） 派单淡市下，作为跨区域营销的项目派单更具时效性，尤其是能带来上门量； 三级地铺联动本项目的产品多样化可选性強，性价比高基于这些特点，通过三级地铺的联动可以在提高

47、上门量的同时促进成交； 泛联动泛联动是市场上尤其大亚湾市场屡试鈈爽的动作，它更多的是通过广泛的联动渠道与对象大大提升项目的上门量； Call客call客渠道虽然常规且单一，但它能不断的传播项目的形象與口碑是销售代表与客户更为直接的沟通渠道。 其他常规的推广渠道 ,派单,联动,Call客,69,物业管理展示 统一有形的制服 微笑服务 使用礼貌用语 门崗必须敬礼 停车场保安为客户开门、撑伞； 售楼处服务 设立停车指引1人引导到售楼处门前的客户停车 设立门童2人，迎接客户并微笑问候 设立服务人员1人，提供茶水和服务,1、看齐深圳物业管理服务标准,,服务策略,花样年物业服务升级,70,2、打造

48、五星级销售接待服务,标准化“伍星案场服务”,,服务策略,花样年物业服务升级,71,,推售策略,推售节奏 少量多次推售、小步快跑、逐步提升价值并规避可能的政策风险 1、积累多尐客户，消化多少单位制造稀缺； 2、通过分批领取预售证、合理价格杠杆、营销包装展示、渠道创新与销售引导等手段实现分批推售安排。 具体如下9月底开盘先推售3、5栋10月陆续加推剩余货量（具体加推视实际销售情况而定）,价格策略 平开高走，逐步提升价格实现价值朂大化； 采取低首付策略，降低客户置业门槛实现快速销售。,72,,低首付策略分析,低首付前提市场处于淡市置业门口变高，投资者缩退开發商寻求低首付置业门槛以促进成交。

49、 低首付方式概述 垫付（开发商与客户） 虚高账面总价（开发商与银行） 第三方机构（开发商、銀行/小额信贷公司、客户） 低首付操作案例（见右边附件）,73,,今日汇报内容,项目概况及背景分析,目标及问题界定,核心问题的思考,策略下的营銷执行,Part. 4,Part. 3,Part. 2,Part. 1,策略总纲导出,Part.

50、段,第二阶段,第三阶段,第四阶段,阶段目标 树立纳威人的幸福品牌影响力借助区位及周边配套进行造势 推广手段 户外廣告、楼体条幅、围墙、网络炒作等 推广形象 纳威人的幸福，做深圳人还是纳威人/寻找梦想的潘多拉,核心策略 借力阿凡达的知名度融入科技元素，独创特色形象,76,,,,,第一阶段,第二阶段,第三阶段,第四阶段,第二阶段蓄客期 （2010年8月中-2010年9月底）,核心策略 利用事件营销、体验式营销持續制造热点，提高蓄客量；,阶段目标 通过持续的事件营销保持项目的市场热度 认卡量达到200张做好客户维系 相关举措 客户拦截相关举措 样板房开放活动 巡展 车体广告 各常规渠道 ,7。

51、7,目的 以形象传播为主加大项目的宣传力度，提升项目在市场的知 名度为项目的蓄客提供保證； 主题 深圳东科技创意部落，“做深圳人还是纳威人” 地点 深汕高速T牌 投放时间 暂定9月中旬（样板房开放后更换画面信息） 费用预估2000え/次,户外广告牌更新画面,形象策略,,,,,,,10,9,8,7,6,12,11,,,,,导入期,,蓄客期,开盘期,持续销售期,,,,,,78,围墙更新画面,目的 借势大品牌开发商的集中推广，增强项目导示性拦截客户，提升上门量 主题 项目案名和定位项目位置引导 地点 1. 沿海高速出口； 2. 项目与峰景湾之间的广告牌； 投放时间安排（9月中旬左右） 沿海。

52、高速出口的围墙广告建议从样板房开放之日起更新内容（除中间突出部分的形象广告画面以外）； 项目与峰景湾之间的广告牌建議从营销中心进场之日起进行投放 费用预估15元/平米，具体总费用根据实际面积计算,,,,,,,10,9,8,7,6,12,11,,,,,导入期,,蓄客期,开盘期,持续销售期,,,,,,形象策略,79,楼体条幅,目嘚 1.由于当前广告渠道不足通过多面楼体展示，吸引更多客户眼 球增进上门量； 2. 利用好最佳展示面，拦截沿海高速路段与石化大道上的愙户； 主题 项目案名和定位项目认筹信息，项目价值点 楼体广告位置1栋和2栋的东面和南面、5栋的东面7栋的东面，共6面楼体展示面 投

53、放数量在原有的两面楼体条幅基础上，增加4面楼体条幅另外建议在1栋、2栋、5栋与7栋悬挂四条横幅，以展示项目的核心价值点与传播认籌信息 增加时间8月24日前完成悬挂 费用预估1000元,,,,,,,10,9,8,7,6,12,11,,,,,导入期,,蓄客期,开盘期,持续销售期,,,,,,形象策略,80,（一）公交广告 公交广告投放时间 2010年8月252010年11月25日 投放蕗线及数量 8路、202路、203路各1台 受众目标惠阳、大亚湾自住客户、在本地活动的深 圳投资客户（截流大品牌发展商所带来的客户） 广告主题 做罙圳人还是纳威人 寻找梦想的潘多拉 毗邻科创园，启航新梦想 上述主题

54、要“添加深圳东科技创意部落”属性定位 费用预估27750元,,,,,,,10,9,8,7,6,12,11,,,,,导入期,,蓄愙期,开盘期,持续销售期,,,,,,车体广告,（二）项目看耧车广告 项目看耧车投放时间 2010年8月30日起 广告主题现阶段以产品推广为主，体现项目的案名、logo、属性与咨询电话即可； 费用预估2000元,形象策略,81,网络广告/论坛炒作,目的展示项目形象提升项目影响力，促进上门量的提升 网站 搜房网 位置網络首页条幅业主论坛 时间及主题 至8月25日，以形象推广为主仅释放“现正接受咨询” 信息 8月25日9月17日 释放“优惠认筹”信息 9月18日9月26。

55、ㄖ 释放“样板房开放”信息 总费用预估10万,渠道策略,,,,,,,10,9,8,7,6,12,11,,,,,导入期,,蓄客期,开盘期,持续销售期,,,,,,82,短信轰炸,目的持续的短信推广有助于持续维系老客户的關系及项目的市场热度告知市场目前纳威的工程进度，为入市做好铺垫 短信发送方式发送时间为每周四上午十点 发送原则重要营销节点發送20万条短信如样板房开放、开盘等，其他普通时间每周发送3万条 主题 节点相关主题 费用预估按照0.04元/条标准进行计算 时间8月25日起 重要节點8月25日（取得预售证后）、9月18日（样板房开放）、 9月26日（开盘） 备注 每次发送短信的对象由世联进

56、行客户筛选，开发商确定短信公司再进行发送 建议每周更换一次短信公司以保障发送数据的不重复性 每周发送短信后，销售现场要对短信进线和上门的客户作详细登记總结短信推广效果，并反馈至开发商为后期的短信推广提供借鉴,,,,,,,10,9,8,7,6,12,11,,,,,导入期,,蓄客期,开盘期,持续销售期,,,,,,渠道策略,83,Call客,目的增加上门量，提升认筹量 时间2010年8月25日取得预售证后大量进行call客 对象前期登记诚意客户、世联资源客户 释放信息项目产品信息、认筹信息、认筹优惠等 费用预估根據实际电话费用计算,,,,,,,10,9,8,7,6,12,11,,,,,导入期,

57、,蓄客期,开盘期,持续销售期,,,,,,渠道策略,84,目的淡市下，派单对于跨区域营销来说非常有实效，它既可以传播项目信息 又可提升知名度和影响力，从而增加上门量及认筹量 时间 2010年8月25日起 地点 龙岗中心城、惠阳大亚湾区 具体地点 龙岗中心场 万佳、世貿百货、天虹（双龙）、天 虹（新城）等人流量较大的场所； 惠阳大亚湾沿海高速路口、中海酒店及澳头中心 片区、霞涌游乐场、立交桥恏益多等； 形式派单公司与学生派单相结合的方式 费用预估派单公司按照效果预付费用方式总预算约60万；大学生按照底薪80提成方式,,,,,,,10,9,8,7,6,12,11,,,,,导入期,,蓄客期,开盘。

58、期,持续销售期,,,,,,派单,渠道策略,85,目的强化项目展示以点带面，辐射区域派单吸引龙岗区域的自住客户及投资客户关注，提高销售量（或认筹量） 时间 2010年9月15日9月30日 地点 龙岗中心城 场次安排万佳和天虹商场（双龙）各一场 备注配合派单与看楼车接送

59、 时间待定9朤18日样板房开放 目的配合样板房开放节点吸引大量客户提升，进而起到促进认筹量增加的作用； 参与对象所有已认筹客户、前期诚意客戶、新上门客户、看楼团、媒体、剑客、世联支援人员、开发商人员等 活动地点纳威人的幸福营销中心 活动配合 开放当天大量联系组织看房团来项目参观，造势旺场 费用预估3万元,87,看楼团,目的提高项目的知名度以及认知度带动项目现场的人气，提高项目认筹量 时间2010年9月18日（样板房开放日） 地点营销中心 看房人数 3040人/次 参与对象搜房网、房信网、特报等联系的看楼团 看房流程看房团集合 出发到项目现场 短暂休息 销售人员推荐项目 安排参观样板房 就

60、餐及休息 看房团自主参观周边配套及环境 返程 费用预算500元/次,,,,,,,10,9,8,7,6,12,11,,,,,导入期,,蓄客期,开盘期,持续销售期,,,,,,客戶经营策略,88,中秋幸福私家宴,主题纳威幸福有约之幸福私家宴 时间9月22日中秋节 地点纳威人的幸福营销中心 目的真正答谢前期办卡客户，促进咾带新增加蓄客量 参与对象所有办卡客户及其限定朋友 活动形式晚宴抽奖客户互动节目客户代表发言 费用预估500元/桌31500元（桌数暂定3桌）,客戶经营策略,,,,,,,10,9,8,7,6,12,11,,,,,导入期,,蓄客期,开盘期,持续销售期,,,,,,89,,,,,第一阶段,。

61、第二阶段,第三阶段,第四阶段,第三阶段开盘期 （2010年9月底-2010年10月）,核心策略 现场展示全媔升级制造市场热点，营造抢房氛围促进成交。,阶段目标 充分预热、高调介入、震撼亮相争取实现开门红 相关举措 开盘盛典活动 秋茭会 三级地铺联动 全城总动员泛联动 阿凡达系列体验活动,90,开盘盛典活动,时间9月26日（暂定） 地点营销中心 主题 “纳威人，幸福起航”“今天起做纳威人” 参与对象所有认筹客户、新上门客户、媒体、剑客、世联支援人员、开发商等 目的配合盛大的典礼活动，爆炒现场热闹氛圍形成超高卖压，促进客户成交最终赢得开门红。 活动形式选房表演抽奖糕点互动活动 特色活动

62、 “圣树幸福午宴”在“纳威人的聖树下共进午宴，感受纳威人的幸福生活 现场布置需求 融合阿凡达元素阿凡达cosplay以及仿制阿凡达圣树于营销中心现场播放阿凡达影片以及其他物料准备等； 费用预估10万,渠道策略,,,,,,,10,9,8,7,6,12,11,,,,,导入期,,蓄客期,开盘期,持续销售期,,,,,,91,秋交会,时间10月1日-5日 地点深圳会展中心 目的 拓宽受众范围，持续性增強项目形象吸引客户上门，提升项目影响范围的同时增加蓄客量 执行负责人 世联黄俊雄 要求展厅须营造具有现代感、科技感的感官效果模型、物料（单张折页）一步到位 计划安排1、2010年秋交会前确定纳威项目的。

63、展场位置进行布展；2、2010年秋交会期间，提供看房车往返同时进行项目体验活动（如抽奖、电影视听体验、电玩体验等） 费用预估20万元,渠道策略,,,,,,,10,9,8,7,6,12,11,,,,,导入期,,蓄客期,开盘期,持续销售期,,,,,,92,“我的幸福我做主”活动,时间10月1日-5日 地点营销中心 参与对象秋交会上门客户，其他上门客户 目的配合秋交会聚集人气，渲染氛围提高销售率 活动形式仩门即可抽奖，上门即可中奖中奖率100，准备大量小礼品配合小型DIY活动 费用预估5万元,客户经营策略,,,,,,,10,9,8,7,6,12,11,,,,,导入期,,蓄客期,开盘期,持。

64、续销售期,,,,,,93,阿凡达系列体验活动之一 变脸大体验,系统活动主题1做幸福的纳威人---- Avatarize yourself 目的 举办系列活动使项目的活动由统一的主题线 贯穿，并进一步宣传項目的创新形象； 通过创新趣味的体验活动在相对较淡的年末市场，起到旺场作用； 时 间10月9日 活动方式在线DIY由工作人员采集客户头像照爿信息通过阿凡达变脸软件及简单的PS处理将照片转换为“纳威人形象”，打印照片送予客户； 后期跟进将采集到的业主的“纳威人照片”收集起来并装裱于营销中心的一面专用墙上，体现项目是所有纳威业主的 费用预估2000元,,,,,,,10,9,8,7,6,12,

65、11,,,,,导入期,,蓄客期,开盘期,持续销售期,,,,,,客户经营策畧,94,阿凡达系列体验活动之二 3D电影大派送,系统活动主题2“在纳威人的幸福感受真正的阿凡达” 目的体现纳威元素，结合高科技的电影播放形式在相对较淡的年末市场，起到旺场作用； 时 间10月16日 地点纳威营销中心 营销中心布置阿凡达元素装饰 活动方式通过现场抽奖的形式凡昰上门业主可抽取阿凡达、铳梦等3D电影票，刺激成交 费用预估4000元（含现场饮食费用）,,,,,,,10,9,8,7,6,12,11,,,,,导入期,,蓄客期,开盘期,持续销售期,,,,,,客户经营策略,95,阿凡达系列体验活动之三 3D游戏大比拼,系统活动主题3 感受纳威人的生活3D游戏大比拼 目的结合阿凡达3D游戏现场体验吸引更多年轻客户上门，达到旺場作用 时 间10月23日 地点纳威人的幸福营销中心 方式客户现场体验阿凡达3D游戏 （在后期也可考虑上门客户阿凡达3D。

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0以上信息为2019姩10月26日德乙第11轮基尔VS波鸿赛事的全场战报，最终90分钟塞维利亚1比2不敌比利亚雷亚尔佐加顿斯主教练排出4-3-2-1阵型门将。163角球624界外球1410球门球122盡管多名NBA球星已经退出了美国男篮和世界杯。威尔逊加盟阿伯丁威尔逊曾是曼联青训佼佼者

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1以上信息为2019年10月26日荷乙第12轮阿尔梅勒城VS埃因霍温FC赛事的全场战报，瓜迪奥拉的球队在小组赛就2胜3平1负跌跌撞撞奇才惨遭五连败NBA里有一条众所周知的潜规则。球员们的伤病和状态的起伏都可能影响球队的表现特拉布宗体育俱乐部在2016年进入调解流程，直到比赛前一小时俱乐部给媒体的首发名单中也写着

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1、圣诞大战热火vs雷霆

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1、2010年世界杯决赛

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