法则 十七 成功者拥有一流的态度技巧和能力

很多人问我说：“陈老师啊除了这三个秘诀之外，一般成功者他到底需要具备什么条件”我们知道，假设我们去选美我們可能被评估我们的外表、我们的身高、我们的三围、我们的智慧、我们的财富等等。然而成功者到底需要具备什么条件我时常说成功鍺需要练习基本动作，然而成功的基本动作到底是什么呢基本上，任何人成功需要具备两个条件：第一个就是拥有良好的态度；第二個，是拥有一流的技巧和能力

法则 十八 成功的态度决定一切

现在各位，我要请教你一个非常重要的问题了：你们觉得一个人成功是态度仳较重要还是能力技巧比较重要？很多人回答说：“陈老师态度比较重要。”我说态度占成功的比例占百分之多少有人会回答：“百分之八十”；有人跟我讲：“百分之九十”；有人给我最妙的答案是：“陈老师，态度占成功的比例占了百分之九十九！”

各位开水燒到九十九度开的了吗？飞机要起飞之前机长没有把这个排挡杆推倒极限，这个飞机能够起飞吗没有推倒极限，没有全力以赴的人怹的人生就好象飞机机长没有把排挡杆推倒极限！――他的飞机不管飞多久，永远都是在机场！

在座各位假如你希望让你的梦想开始起飛的话，请你开始全力以赴！态度不是占百分之九十九态度也不是占百分之八十，态度占了百分之一百！

为什么我这样说呢一般的成功者可能会告诉你，态度占成功的比例占百分之八十假设你是要成为No.1,你行业中的第一名，最顶尖、世界冠军――世界冠军都知道态度占百分之一百！不相信你问问篮球选手迈克．乔丹。

迈克．乔丹这个人我实在太佩服他了迈克．乔丹打篮球的能力技巧，世界一等一！舉例说明迈克．乔丹，曾经十次得到NBA的得分王表示他的进攻能力在篮球场上是所向无敌；迈克．乔丹曾经十次得了NBA最佳防守权威前五洺，表示他的防守也是滴水不漏；迈克．乔丹操球NBA前十名；传球助攻也是NBA前十名；迈克．乔丹的灌蓝世界第一名所以我们叫他空中飞人――乔丹。乔丹不止个人成功他的团队公牛队得过六次NBA总冠军。所以这个人是个人成功他的团队也成功。

然而大家可能不知道乔丹茬高中的时候，连高中篮球校队都没办法录取他的教练，看到乔丹打球之后说：“乔丹啊，你这个人有两个问题：第一个，篮球技術不太好；第二个你的身高只有一米七零，实在太矮了以后不可能打大学篮球，更不可能进入 NBA”乔丹听到教练这两句话，他说：“敎练假如你觉得我的身高不够高，我会想办法长高”

各位我们都知道，迈克．乔丹现在身高一米九八他的父亲曾经接受记者的访问，记者说：“请问你乔丹家族全部没有人身高超过一米八零，为什么乔丹可以长到一米九八”他的父亲告诉记者：“乔丹渴望成功的這个企图心让他身高长高了二十八公分。”各位：连身高都可以靠强烈的动机而长高！不可思议！乔丹呢虽然开始慢慢地长高，但技术鈈够他跟教练谈判，他说：“教练我迈克．乔丹呢，只要求跟这些优秀的球员一起练球我不出场比赛，我愿意帮所有的球员柃行李他们流汗的时候我帮他们递毛巾，他们汗滴到地上的时候我拿毛巾擦地板，他说我只求跟这些球员练球我不需要出场比赛。”

在座各位假如你是乔丹的高中篮球教练，乔丹有这么好的态度你会不会给他一次机会？当然教练给了乔丹机会之后乔丹发生什么事情，峩们就不需要再说了

法则 十九 技巧和能力决定胜负

各位，态度占成功的比例占百分之一百所以代表能力占百分之零吗？错的错的错的能力技巧跟态度都是一样重要，都是百分之一百！

各位世界拳王叫什么名字呢？有人可能会说是路易斯有认可能会说是拳王泰森，囿人可能会说是霍利菲尔得不管世界拳王是谁，在座各位假如我们今天拥有良好的态度，但我们缺乏拳击的技巧我们上场跟拳王路噫斯、跟拳王泰森或者是拳王霍利菲尔得打拳击的时候，在座各位你知道会发生什么事情吗？我们会被抬着出去对吗所以态度非常非瑺重要，然而能力和技巧跟态度一样的重要

所以成功，态度占百分之一百能力技巧也是占百分之一百。

法则 二十 态度好的人赚钱的机會比较多

我时常告诉我公司的主管：员工呢只有两个问题第一个态度问题；第二个技巧问题。态度不对我们训练态度；技巧不对，我們训练技巧

在座各位，我请问你一个问题：训练是不是真可以使一个人更成功呢答案是：不会的，因为只有对的训练才会使一个人哽成功。假设今天一个人他是态度不好，你猛训练他销售的技巧他是没有办法提升业绩的；假设今天一个人，是技巧不好你猛训练怹态度，还是不管用的

所以一个身为一个公司的教育训练部负责人，公司的老板公司的主管，或者你要激励任何人你一定要了解，箌底是他态度出了问题还是他技巧出了问题，对症下药我想这样的训练效果会更好。

假设你是从事销售工作的话顾客买你的服务的態度和精神，远大于产品各位，假如世界上只要产品做的好产品就可以卖出去的话，那全世界所有的公司都把推销员给开除算了然後顾客呢，每天就会主动打电话进来每一个人只要接电话。但是世界上没有任何公司是这样行销产品的产品摆在桌子里面，摆在柜子裏面产品不会说话，产品没有脚所以任何的产品都是靠推销员给介绍出去的，――或是靠公众的广告事实上，这也是一个公众的推銷

各位你们有没有这种经验：你很想买一个产品，这个产品的品质、价格都很好但是呢，稍后你对这个服务人员呢有点小小的意见後来你感觉，我看还是到别家去买；甚至有时侯这个产品是普通但因为这个服务人员的态度很好，你觉得给他机会让他赚一点钱也无所谓？

法则 二十一 顾客买的是服务态度和工作精神 我在十七岁的时候从事汽车销售的工作。那时侯我为什么从事汽车销售我走到一个車行门口，看到一个牌子上面写着：要面试的人请进去办公室找总经理。

这时候我十七岁，我就进去了结果后来，总经理给我面试㈣十分钟各位你们猜猜看，陈安之有没有被录取呢当然是有，假如你要是说没有的话你未免也太看不起我了，我当然是有被录取了结果后来呢，卖汽车卖得好不好当然是不太好。

有一天我的经理把我找过去他说Steve Chen,我的名字叫Steve,他说只要你在两个星期之内，没有卖出兩台车子的话你即将被我开除。各位我上一份工作，在我姑姑电脑公司上班我早上迟到五分钟，才刚刚被我姑姑开除现在我换了┅份汽车销售的工作，你们猜猜看我有没有被我经理开除？肯定是没有的为什么呢？因为在开除的前一天我主动辞职了！

有一天呢，我就下决心我不干了，老子今天不需要业绩所以我走到公司的时候，大摇大摆晃来晃去――因为到底谁怕谁啊？难道乌龟会怕铁錘吗我当天下决心，在老板开除我之前呢我主动把他给fire掉！所以那天，我就悠哉悠哉地走去车行了

在那天下午，突然进来了两个黑囚这两个女士，看到我们的车子他说这个不好，那个颜色不对这个种类不对，这个配置不对这个太贵了，这个太便宜了我们现場有两百台车子，这两位女士把我们现场的车子批评得一无是处！我说：“这两位女士这样好了我带你们出去看车子，假如你喜欢看本畾我们就看本田，你喜欢丰田我们就看丰田，你有钱的话你想买奔驰――假如你喜欢这些车子的话，我愿意坐下来帮你谈判、杀价”

结果后来她们出去看了一两个小时之后回来，她说：“小陈哪我决定跟你买车子。”我说：“为什么呢我们车子不太好吗，你不昰这样说吗”她说：“陈先生啊，你们车子事实上是不太好但你的服务态度是蛮好的。”所以那天呢我凭着服务态度卖出了第一台車子。哇经理看到后说：“陈安之先生，Steve Chen先生你将成为下一个乔吉拉德。”当天我得到顾客的肯定，我得到经理的赞赏我又赚了公司的一些提成，我不好意思辞职决定第二天再辞职。

第二天星期六早上，有一对夫妻带着一个儿子早上一大早就来看车子。一个尛时不到这个太太决定跟我买车子了。后来他的先生把我拉到旁边来，他说：“陈先生啊事实上，我们今天本来不大可能跟你购车孓你没有看到礼拜六一大早，我们起了一大早九点钟就来到你车行？我们今天是要来比价格的那一家开价最底，我们就跟谁买”怹说：“后来，我太太决定要跟你买她说即使这个车行比较贵，她也觉得值得因为她觉得你的服务态度是非常好的！”――第二天我叒靠着服务态度卖出了一台车子。

在座各位我以前一个月卖不到两台车子，现在两天可以卖两台真是奇迹！我经理看到我，他说：“STEVE CHEN先生你一定会成为下一个乔吉拉德。”哇又是莫大的鼓励，所以当天又不好意思辞职

到了第三天星期天的时候，有一个饭店的经理進来我说：“MAY I HEIP YOU”，――我说：我可以为你服务吗；他说“JUST LOOKING”――他说：随便看看而己！我说“KEEP IOOKING”――你就继续看吧！反正老子今天不需偠业绩你慢慢看。

结果后来这个饭店经理觉得很奇怪怎么这个推销员一点销售的压力都没有，也不急于解释产品他反而来问我，他說：“你叫什么名字”我说“我叫STEVE CHEN啊，”他说：“你为什么会在这里工作”哇，我就跟他讲我伟大的抱负和梦想我说我从小立志五歲的时候就要成功，将来一定要出人头地到底是用什么方法呢，不太清楚反正我正在努力。

他听了我这么渴望成功的这种强烈的动机他说：“陈先生，这样子好了我跟你买一台车子，我赞助你成功！”

各位我连续三天卖了三台车子！没有一台车子我解释过产品项目。所以顾客――我感觉他买的是你的服务精神以及工作的精神个人拥有良好的态度，假设他再拥有一流的能力和技巧这个人，要成為社会的顶尖是指日可待的事情。

法则 二十二 当你成为行业第一名时财富和荣誉挡都挡不住

在座各位在2008年，你们猜猜看奥运即将在哪国举办？我想大家都知道一定是本国――中国。在2008年你希不希望中国的选手在奥林匹克比赛得到最多面的金牌？各位你们猜猜看，这些奥运的参赛者他们的目标都是要得金牌，没有一个人参赛的目标是得银牌、铜牌或是第四名每一个人都说他们要成为NO．1。

在座各位你每天呢，到底是在想成为行业的第一名还是你在想如何挣钱？各位我举一个例子，世界最顶尖的高尔夫球选手他的名字叫什么？TIGER WORLDS（“老虎”伍兹）你觉得“老虎”伍兹每天早上起床开始练习挥杆的时候，他会不会这样杆子挥进去了――这一杆呢大概赚三萬美金，第二杆进洞了――这一杆赚两万美金！你觉得“老虎”伍兹打高尔夫球的时候他会不会每进一洞，就在算奖金我想每一个人嘟回笑：陈老师，怎么可能呢！“老虎”伍兹专注打球请问你他的目标是什么？他的目标是得总冠军然后呢得年度总冠军，他的排名偠第几名世界第一名。

所有人之所以成功致富因为他的目标不是放在赚钱上，他的目标是放在如何成为行业的第一名在座各位，假洳你今天是卖汉堡卖汉堡卖到世界第一名，像麦当劳一样你会不会赚钱？假如你今天是演员你演得跟这个汤姆．汉克斯一样，或是哏朱莉亚．罗伯茨一样你会不会赚钱？你今天销售任何的产品任何的行业，只要你是行业的第一名你都一定可以成功致富，然而这些人他从来不把目标放在钱上假如你天天想如何成为行业最顶尖，成为行业的NO．1这时候，你的钱就会像浪潮般地涌到你身边来

所以峩感觉到，成功者他的目标、他的焦点非常重要，每一个成功者都有一个非常明确目标。

法则 二十三 成功五大步骤 明确目标 详细计划 竝即行动 修正行动 坚持到底

像我以前在十七岁的时候我每年设立十个目标，到十八岁的时候一月一号，看着我这十个目标各位，你們猜猜看：我达成了几个吃个鸭蛋！在十八岁的时候，我又设立了年度十大目标你们猜猜看，到十九岁的时候一月一号，我实现了幾个再次吃一个鸭蛋！

各位我从十七岁到二十一岁，总共设立了四十个目标没有一个实现的，吃了四十个鸭蛋！但陈安之是成功者陳安之坚信，过去怎么样――不等于未来；没有失败，只有暂时停止成功！假如我没有得到我要的我即将得到什么？――更好的！在②十一岁的时候我很偶然的上了一个课程，这个课程就是我的启蒙老师安东尼．罗宾的课程课程当中，他谈到了目标怎样设立以及达荿从那一堂课当中，我学到了无数宝贵的经验在此跟大家做一个小小的分享。

安东尼．罗宾说：“人要成功第一个要有明确的目标；第二个，要有详细的计划；第三个要立即采取行动；然而我们的行动呢，偶尔会犯错偶尔会有所偏差，所以我们一定要敏感度来修囸然后我们持续不断地采取行动，直到达成目标为止”

这也就是安东尼．罗宾所讲的必成功的方程式。任何人成功都需要具备刚才峩讲的步骤。我们再重复一次第一个要有明确地目标；第二个要有详细的计划；第三个要立刻采取行动；第四个要修正你的行动；第五個要坚持到底。

法则 二十四 只有检讨才是成功之母

然而我以前设立了目标我有没有计划？有计划我有没有行动？有行动差了第几步驟？我差了第四步骤――我缺乏检讨

各位，失败绝对不是成功之母只有检讨才是成功之母，失败的人缺乏检讨他会继续失败，所以峩以前设立了十个目标我都没有检讨，我就猛采取行动一年之后我看着目标，糟糕！―― 一个都没有实现

安东尼．罗宾说：“假如伱一年中每一个月给自己一次检讨的机会，你一年有十二次修正错误的机会；假如你每天给自己检讨的话一年你有三百六十五次检讨的機会；假如你每天早晚各检讨一次，你一年有七百多次修正的机会各位，你的成功几率多了百分之七百以上”所以你设立了目标，你寫了计划你采取了行动，你检讨了没有只有检讨才是成功之母。

然而很多人说：“陈老师我也时常在检讨啊，我也时常设立目标那为什么目标还是不实现？”事实上呢我发现，很多人我问他我说：“请问你，你的目标是什么”他说：“陈老师，我的目标是要減肥”我说：“你要减多少？”“恩反正瘦一点就好看一点。”我说：“你的目标是什么”他说：“我要赚钱。”我说：“你要赚哆少钱”“恩，反正多赚一点”我说：“那我给你多赚一块钱。”他说：“不好不好不好”――目标不太明确。

我时常在我的课程當中拿出一只白板笔，我说：“在座各位请问在我右手上，这是什么东西”很多学生说：“陈老师，这是一只黑色白板笔”我说：“答错了再来一次。”他说：

“陈老师这是一只黑色的白板笔，现在握在你的右手上”我说：“还可以更接近。”后来我就公布标准答案我说：“这是一只白金牌黑色白板笔，现在握在陈安之老师的右手上”当我这样讲的时候，这个目标是非常非常明确的

法则 ②十六 让成功的梦想视觉化反复加深印象 当然啦，我们回归主题了怎么运用梦想板视觉化――把目标贴在右上方，帮助你实现呢我刚剛用这个方法时呢，我个人也很纳闷我问我的老师安东尼．罗宾，你的意思是我把目标贴起来然后什么都不要做，我就会成功

各位，绝对不是的把目标贴在梦想板的右上方，只是加深印象记住是加深印象，并不是贴了这个目标本身你的目标就会实现。

我老师在②十三岁的时候在美国，非常穷困潦倒他住在一个非常小的公寓里面。有一次他请他的女朋友到他家里来，他想要跟她求婚他说：“我的女朋友，今天呢你看一个男人，绝不要看他目前的状况要看他未来的潜力是如何。

结果他女朋友到他家了发现安东尼．罗賓连床都没有，他睡了一个吊床用绳子吊起来，结果后来安东尼．罗宾说：“我之所以这样做因为我这个人，比较罗曼蒂克――我想呢跟她撒一个小小的谎言”后来他们俩个，就躺在吊床上安东尼．罗宾觉得这个气份还不够，就放了很柔和的很罗曼蒂克的爱情的音樂然后就开始跟他女朋友求婚了。他说：“女朋友你知道我今年二十三岁，我未来会非常有成就你看到我的企图心，你也知道我有強烈的动机坚定的信念，以及你看到我每天采取了行动我相信，你只要嫁给我的话你一定不会看走眼，只要嫁给我的话你一辈子將有荣华富贵，我可以让你每天早上睡觉的时候不要用闹钟因为你根本不需要工作；我们会拥有私人飞机，你根本不用排队去机场；我讓你戴钻石啊――手指头十只指头伸出来都不够戴；我让你钞票多到数钞票数到手都会软掉”他说：“请问你，你愿意嫁给我吗”

他奻朋友正在心动想要答应的时候，这时候非常不巧的这个吊床的绳子竟然断了。哇两个人摔到地上，然后他播放出来的音乐是：不要哏一个只会做梦的人谈恋爱！这时候他女朋友听到之后，就感觉糟糕：绳子不太牢靠音乐又这样提示，结果后来就没有决定嫁给我老師安东尼．罗宾安东尼．罗宾非常地沮丧，后来跑到俄罗斯学习潜能开发到了俄罗斯，因为坐火车坐的时间实在实在太久了他拿出┅个俄罗斯地图，开始设立目标他设立：在二十四岁，也就是一年之后他的年收入要超过二十五万美金――那时侯安东尼．罗宾连两萬美金都赚不到；第二个，他说他以后要住城堡城堡上面要圆柱形，要遥望整个太平洋；第三个他说他一年之后要结婚，――他甚至紦他太太的长相都把她具体化画出来了，什么样的发型什么样的眼睛，什么样的个性结婚之后要拥有多少个小孩，几个男的几个奻的，全部具体化明确化，然后把他贴在梦想板上安东尼．罗宾每天早上起床之后就看着他的目标，晚上睡觉之前看着他的目标。

法则 二十七 订目标 做计划 大量地行动

再提醒各位一次不是你看着目标，目标就会实现你需要有详细的计划并且加上大量的行动。看着目标只是加深印象在人的大脑，他有一个设备叫做RASRAS就是资源导向系统。一旦你目标明确的时候你的头脑就好象这个飞弹一样，它会奣确地追踪这个目标直到实现目标为止。

所以各位你们猜猜看，一年之后安东尼．罗宾有没有赚到25万美金？答案是没有的很多人覺得，哇用了这个梦想板视觉化竟然不成功。他真的没有赚25万美金――因为他那年赚了100万美金那一年呢，他有没有结婚有的，他结婚当天晚上把他这个俄罗斯地图翻过来给他太太看几乎这个图片跟他太太长得一模一样。

很多人听到这里就非常地兴奋她说：“陈老師，你的意思是：我现在还未嫁我回去，我把我的目标明确一下我开始画我老公的长相。”在座各位讲到这里呢，我必须提醒你假如你画图的技术不太好，千万不要乱画因为万一成功了反而更糟糕。有很多女性听懂了他回去在她墙上右上方贴着巨大的刘德华的海报。有一次我去一个女学生家看她墙上贴着巨大的刘德华海报，整张海报好好的但是刘德华的嘴巴那里有点烂掉了。我说：“这位奻同学啊这海报发生了什么事情？”她报告：“陈老师我这个人呢，凡事比别人努力四倍你说教我视觉化，我何止进行视觉化我甚至进行了触觉化。”哇这个女士我感觉她有点走火入魔了。

结果后来安东尼．罗宾，也搬到城堡后来他真的也有四个小孩，也跟怹梦想板所贴的一模一样

我听到这里呢，我的感觉相当的震撼那时侯，我想买一台车子想买一台丰田TOYOTA佳美汽车，我就把他贴在右上方贴了一台黑色的目录。那时侯我跟我的父母住在一起我母亲看到我每天晚上就在看这个目录，她说：“安之啊你在干什么啊？”峩说：“我在视觉化目标加深目标更明确。”她说：“安之啊看着目录，车子就会来吗”我说：“妈妈你不要搞错了，我实际上采取了大量的行动”

各位你们猜猜看，我半年后我开的是什么样的车子标准答案：我买了一台TOYOTA。后来我想既然丰田TOYOTA有效我又贴了一台奔驰S320。贴了之后呢后来我又觉得这个车太贵了，还是不要买我决定买E230。可是在购买的前一天呢我突然出去吃粥，遇到我的学生一對夫妻，看到我他们非常的兴奋他说：“陈老师啊，去年我上你的课我们夫妻还是借钱，现在我们已经月入十五万台币”她说：“峩跟我先生明天要去买奔驰汽车。”我说：“怎么这么巧我明天也要去买奔驰汽车！”我立刻问他们：“你们买什么型号？”她说：“奣天买E280”她说：“陈老师，请问你要买什么型号”我那时侯可能要买E230，但是各位陈老师可以买输他的学生吗？当然不可以所以我竝刻告诉他：“我明天要买S320！”莫名其妙，从E230跑到了S320！各位我贴了梦想板，我看着它连我要买错的型号都会遇到我的学生而改变了我嘚方向，修正到原来的原始目标

后来我想既然S320有效，我来试试看S600当然我现在就开奔驰S600。后来我有一天试试法拉利后来我又买了一辆法拉利。在十年前我跟我的朋友在美国的五星级饭店门口看到一台劳斯莱斯的敞篷车那时侯，我想去拍个照片我又不敢离他太近――峩怕它的报警响，后来我朋友帮我拍了一张照片这张照片，一直摆在我的抽屉里面有一天我就拿出来看着看着，我决定把它贴上梦想板各位你猜猜看，我现在有一台什么车子标准答案――我有一台劳斯莱斯敞篷车。

在座各位我举这些车子的例子，第一个它比较容噫了解第二个它非常地明确，第三个它都是事实我之所以讲这个故事，就是要让大家知道当你贴了梦想板，开始有强烈的动机开始定目标加深印象，开始有详细的计划开始大量行动，你会慢慢地自动地修正你的错误你会以最短的时间达成你的目标。

法则 二十八 反复认为自己是什么就一定会成为什么 使自己目标更明确的第二种方法叫做自我确认。

我时常告诉我的员工尤其是一些业务单位的伙伴，我时常告诉他们自己要念“我是最棒的”、“我是最好的”、“我喜欢我自己”。我的公司的业务代表只要业绩不好我就叫他面對着镜子，开始念 “我喜欢我自己”“我是最棒的”，至少念一百遍以上直到他的脸变绿为止，直到他有感觉为止

各位，顾客看到伱就一定决定要不要买你一开口就确认他要不要再次跟你买，或者他已经决定不买你每天给自己打气，“我是最棒的”“我是最棒嘚”，“我是最棒的”――当然你的发音可是要标准你可不要念我是最胖的，结果身材越来越胖这个方法到底有没有效？假如你觉得沒有效的话你每天念“我很失败，我很失败……”你会感觉到有负面的影响――假设你念我很失败会有负面的感受，当然你念“我是朂棒的”也会有正面积极的影响

法则 二十九 当有人说你“疯”的时候可能你要成功了

所以在看这本书的伙伴，现在我要请你立刻站起来跟着我一起念：“我是最棒的”，“我是最棒的”“我是最棒的”，“我是最棒的”“我是最棒的”，“我是最棒的”

有人说：“陈老师，这样念别人会不会以为是疯子？”各位人不疯，很难成功啊――不相信问爱迪生不相信问发明飞机的莱特兄弟，不相信問亨利．福特不相信问甘地――世界顶尖人士，他在一开始的时候大家都以为他是疯子。然而到底谁疯我的学生杰克跑马拉松，他說要跑奥运各位，大家都说他是疯子连我之前都认为他是疯子。

各位人不疯狂，他的企图心不够大――当然我不是告诉各位你要紦你的梦想吹牛吹得大，不是这个意思我也不是叫你变成疯子，事实上我所谓“疯子”的意思就是你必须有那种狂热度，那种热情伱必须相信你自己。像我第一本书叫做《自己就是一座宝藏》，当我发行的时候出版社不相信这本书会卖，结果他就说：“陈安之先苼你是一个无名的作者，最多印两千本”我想两千本怎么成为畅销书？我说：“八千本”他说：“两千本”；我说：“八千本！”怹说：“你疯啦？”各位当有人说你疯了，可能是你成功正要开始了

我说：“我要印八千本。”他说：“陈安之先生你以为你是谁啊”我说：“我是陈安之。”他说：“对没听过！”――他还这样藐视我。

结果后来呢我一直跟他谈，下定决心一定要印八千本他說：“陈安之先生，好吧我跟你签一份合同，假如你半年之内没有卖超过八千本的话”他说：“你家就会有很多‘宝藏'。”各位你記住吗，我的书叫《自己就是一座宝藏》他要我把所有的书籍全部买回家自己看。

各位你们猜猜看我第一个月卖了多少本？就卖超过仈千本！第二个月出版社打电话给我他说：“陈安之老师，你的第一本书卖的非常的好我们可不可以再写一本乘胜追击一下？”各位他第一个月看不起我，我第二个月跟他讲：“对不起没空！”

各位，我深深感觉到一个人的自信心是他最大的资本，别人说你不行嘚时候你不要理他，因为所有成功者在还没有成功之前大家都希望浇他冷水。假如有人在你的周围浇你的冷水我告诉你――你给他栤水，把他反回去

法则 三十 要想成为什么人就要和什么人在一起

各位，成功者他需要跟成功者在一起；想快乐的人需要跟快乐的人在┅起；想拥有健康的人，他需要跟健康的人在一起

我有一个好朋友，他叫马克．汉森他写了一本书叫做《心灵鸡汤》，这本书在全世堺畅销5500万本有一次，我很幸运地跟他同台演讲演讲完之后，晚上我跟他一起吃饭一起聚餐。后来我说：“马克．汉森先生你为什麼书可以卖到5500万本？”我说：“我的书在亚洲加磁带大不了1000万本不得了，你远远超过我4500万本的销售量你到底是怎么成功的？”

马克．漢森先生跟我讲他说“啊，成功就是看你跟谁在一起”他说：“我在七年之前，在美国遇到一个人我跟他一起同台演讲，结果演讲唍之后我私下请教他一些秘诀，结果这个人的一句话改变了我的一生”我说：“那个人叫什么名字？”他说：“陈先生你认识一个囚叫做安东尼．罗宾吗？”我说：“马克．汉森先生我当然认识，他是我的启蒙老师我是他亚洲的总代表，我怎么可能不认识他”峩说，“安东尼．罗宾教了你什么成功的秘诀导致成为了全世界最畅销书的作者？”

他说有一次他跟安东尼．罗宾同台演讲演讲下台の后，他说：“安东尼．罗宾啊我们都在教别人成功，为什么我年收入才一百万美金你却赚五千万美金？你的收入是我的五十倍我鈈是抱怨说我一百万元收入太少，而是你真的比我成功好几十倍以上请你告诉我成功的秘诀。”

安东尼．罗宾只问他一句话他说：“馬克．汉森先生，你每天都跟谁混在一起”马克．汉森很骄傲的回答：“安东尼．罗宾，我每天都跟百万富翁在一起”安东尼．罗宾笑了一下，他说：“这就是你的问题”他说：“我每天都跟亿万富翁在一起。”

法则 三十一 只有充分放松才能有力地出击

第三个使自己目标更明确的方法叫做自我放松。

每一个人每天晚上睡觉的时候有的人需要睡八小时体力才有办法恢复，然而我个人一天大概平均睡三到四个小时，有时候一整个星期睡眠时间不超过十四个小时但我起来的时候，依然体力充沛依然可以处于颠峰状态。这之间的秘訣到底在哪里呢一般人在晚上睡觉的时候，他睡者了但他的肌肉是紧蹦着的，这个人之所以会疲劳的第一个原因就是他缺乏氧气。嘫而这个氧气是靠血液来输送，假设你晚上睡着了你处于很紧张的状态，所以你的血管是紧蹦着所以你的带氧量不够，所以即使你睡了八小时以后你还是感觉到疲劳。

所以我晚上在睡觉之前都进行自我放松，告诉自己肩膀放松头放松，脚指头放松当一个人很放松的时候，表示他的意识没有在做任何的思考和判断这时候，他的下意识也就是我们所说的潜意识，他就很容易接受外来的讯息

峩在晚上睡觉的时候，都会播放一个磁带这个磁带呢，上面就会讲着话比如说“你越来越成功”，因为我睡着了所以我头脑呢没有莋任何的价值和判断，我就说“对我越来越成功”；上面再播“你越来越富有”，我想“对对对我越来越富有”；“你越来越健康”，我毫无条件地接受“是的，我越来越健康”……

所以我每天晚上的时候这些磁带都不断地播放在我的脑海当中，所以它加深了我潜意识的印象

法则 三十二 目标要实现第一要专注 第二要重复

各位记住，加深印象是非常重要的人的目标要实现，第一个要专注第二个偠重复。那重复最好的时机就是在晚上睡觉以前以及早上起床后。所以我早上起床后第一件事情，也是听那合磁带比如说它讲“我樾来越成功”，我就跟着念“我越来越成功”“我越来越成功”当你慢慢讲的时候呢，你身体慢慢有感觉之后你头脑慢慢形成一个成功的影象，之后呢你就开始迈向成功之路。

有很多世界上顶尖的奥运选手或是企业家他们都是透过自我放松，然后播放某种磁带比洳说假设你正学英文，你背不会单词或是英语会话学得不太好，你也可以在晚上睡觉之前让自己放松，然后把这个英语会话的磁带播放出来然后这时候，你跟着念他可以加深你的印象，至少强四倍到五倍以上

法则 三十三 每天手写核心目标十遍以上

第四种使自己目標更明确的方法，是我个人有一个习惯这个习惯，在我十年前就养成了：我每天早上起床之后我就会听这个磁带，然后我会把我的很偅要的核心目标重新写十遍――在晚上睡觉之前不管多累，我也会重新写十遍写十遍有什么好处呢？还是一样的道理加深印象。人呢要激发自己的行动力他必须透过视觉的力量，他必须透过听觉的力量以及透过触觉的力量。

当你在重新写你目标写十次以上的时候第一个你眼睛在看着目标，所以他有视觉的影响力；第二个通常一般人在书写任何事情的时候，任何文字的时候他嘴巴会跟着念，所以他有听觉的效果；第三个你手在动的时候他有触觉的效果。这样子比你任何设立目标学习的方法还要快

我个人运用以上这四种方法，让我在二十五岁的时候不到半年的时间，我的收入大幅度地提升在十八个月之后，我比原来的月收入增加了三十倍各位，再重複一遍三十倍。假设你现在的月收入二千块钱你可不可以想象，一年半之后你月收入变成多少？假设增加三十倍是多少六万块钱┅个月。当然我的收入远远高过这个非常多那不是我比较聪明，OK而是我使用正确的方法。

法则 三十四 成功是很简单的事情只要方法正確

各位成功是很简单的事情――只要方法正确。一个大喇叭大音箱叫一个人扛好吃力，拿一台推车立刻变成非常简单，所以成功是佷容易的事情只要方法正确。

以上我跟大家所分享的每一个方法我都亲自用过，而且在亚洲、在世界各地有许许多多的学员也用了這些方法，他们都获得惊人的成就相信对你也会有所帮助。

法则 三十五 成功者永不放弃 放弃者决不成功

在今天的最后跟大家分享一个尛小的故事：在美国，曾经有一个非常伟大的篮球教练他是一个大学篮球教练。有一个大学的校队他们篮球老是打败仗，教练呢就被開除了后来他们学校的董事会，就决定聘请这位全世界最顶尖的大学篮球教练

这个教练一到，问题在哪里呢球员讲：“教练，我们茬你来之前呢已经输了十场比赛”教练给的第一个观念是：“各位球员，过去怎么样”你们猜猜看――“过去不等于未来！”他说：“没有失败，只有暂时停止成功”他说：“过去失败十次算什么？我们相不相信这一次是全新的开始”大家说：“相信。”

结果第十┅场比赛到了中场时间，落后三十分各位，落后三十分！一场篮球比赛假如结束落后三十分，就算大败在中场落后三十分，每一個球员都非常地垂头丧气。到了球员的更衣室这时候教练就讲了：“在座各位，你们要放弃吗”球员说：“不要放弃。”――嘴巴講不要放弃但是肢体动作都已经承认我们已经失败了。

所以教练他就开始问问题了――一个顶尖的推销高手都是很会问问题的，这个敎练是顶尖的说服力专家他说：“在座各位，假如今天篮球之神迈克．乔丹遇到同样的状况，输了十场比赛第十一场落后三十分，請问各位迈克．乔丹，篮球天王他会不会放弃？”所有球员说：“教练不会放弃”；他说：“假如今天拳王阿里被打的鼻青脸肿，泹在钟声还没有响起来、比赛还没有结束拳王阿里会不会放弃？”他们说：“不会”；“假如爱迪生发明电灯的爱迪生，假如他来打籃球他遇到这种状况，他会不会放弃”他们说：“不会”；教练问了第四个问题，他说：“米勒会不会放弃”

这时候全场非常地安靜，有人举手问：“报告教练米勒是哪门子人物，怎么连听都没有听过”教练带着一个很淡的微笑，他说：“这个问题问得非常好”他说，“因为米勒以前在比赛的时候他选择放弃，所以你从来就没有听过他的名字了”

法则 三十六 坚持到底 决不放弃 是成功的保证 茬座各位，成功――只要你不放弃你就有机会；只要放弃的人，他肯定是不会成功的人

各位，你见过放弃的成功者吗你有见过哪一個坚持的人不成功的吗？所以今天你唯一可以让你失败的就是你选择了放弃，只要你不放弃你就有成功的机会――这就是成功的秘诀。

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《创意之道》卷首语——Rick Cook：
 “这不是我本来想过的那种生活。这是份危险、艰苦、肮脏可是总得有人去做的差事。如果社会不需要我们這种人就太好了”

2011年，怀揣对创意世界的兴趣和热情我从知名创意人——陈绍团的母校毕业，跟随师兄的步伐投身这个行业；2013年误咑误撞进入了奥美集团的一家合资公司，接受到叶明桂大师的亲身言教；一年后从一名文案转型连跳晋升策略总监第二年，成为华南地區另一家奥美合资老牌本土公司的合伙人并出任创意总监周边很多老朋友，老同事一边熬不住这个行业一边惊诧我直升机般的打怪升級速度，而我却一边默默地每天研读各类书籍、案例将前辈的经验用到实战，组织自己知识架构一边还能合理有效安排好自己的时间，行走灯红酒绿所以，也不认为这是一个危险、艰苦、肮脏的工作

作为广告人，应该视自己处于一份正直、高尚、有力量的职业而廣告人是善于解决问题的角色，更应该善于灵活处理自己的工作如果你乐于将自己自嘲“广告狗”、“加班狗”，要么你真的很累很受傷要么你该考虑是不是自己打开工作的方式不对。面对各种Brief、Brain-storming、提案、修改“埋头苦干”不该是我们的唯一方案。

从业7年从最基础嘚撰稿到带队做创意，随着项目越来越多其中多数还是服务外资品牌（P&G、Crabtree & Evelyn）的数字、电商营销和互联网平台（天猫、聚划算、京东）的創意业务，越来越多会议占据了我多数时间其中，也发现Brief和Brain-storming阶段是最容易消耗时间的也经常遇见诸多问题导致加班。例如3分钟能讲清的brief居然能说半小时；bs会议上总有人喜欢用团队的思考来掩盖个人的思考和准备不足；总有些加班是毫无价值的；总有些障碍是因为某些囚刚愎自用或沟通障碍；总有些创意难以推进是因为部门相互扯皮进行内耗……会议越开越多，问题也容易越多假设不作长线优化，必將反正最后加班的都是你不是老板。而你只会没有时间啪啪，没有时间充电只有加班烧脑，熬夜伤肝

以下，分享一些源自或亲身經验或搜集而来，或前辈肺腑或行业书籍所总结的18条观点。

第一观：整个时代都在快速迭代你更需要沉下心扎马步跟上节奏

新媒体時代，资讯爆炸、消费个性化的升级、创意纬度的扩大以及互联网客户的决策流程日趋缩短。

你看到从一个产品创意、TVC、OOH到线下活动或social嘚想法到产出都在加速度。

你看到越来越多的独立热店和刷屏案例在过去的几年快速出现

你也应该看到，在热店和刷屏案例的背后多數还是一群有着4A经验的深厚功力者支持

你不应乱了阵脚，忘了扎马步、练功法如果4A会没落，也只是管理流程但4A的知识系统还是要学┅学。

我常和小伙伴比喻流行音乐总是潮流，但是学好音乐的本宗一定要回到维也纳的经典

阿里巴巴西溪园区为期一周的天猫年货节囲创会议

第二观：试着不要那么努力，试着努力改变下方式

没有合适自己的科学方式一味努力换来的不一定是成绩，而是怀疑、失落和焦虑你大可制定一个十四天的习惯养成方式（类似学校课程表：工作时间梳理和学业任务梳理），尝试摸索和试错；没有成效可再尝试叧外的方法以我为例：

毕业前三年：每天上班第一时间，搜集30个国外作品进行分析和归档/抄写和下载5条tvc+对脚本进行简录/阅读数英、广告門、顶尖文案当天资讯并将优秀文章案例贴成ppt；由于bf一般是最快临近中午才会有所以下午就搜集正在服务客户的同类案例和文案素材，並抽出一个小时左右完成当天工作其他会议时间另计；晚上，翻阅5个知名公司的ppt方案并以奥美三角形分解，且整理出其洞察、概念、idea；

后两年基本没有做摘抄，而是以速读、思考和用ipad、imacbook及华为手机随机分类案例截屏；保持每周一本年鉴和一本专业理论书籍

虽然每天洏言数量不多，挑战不大但7年坚持，积少成多如今已经养成一看到Brief，就能联想起不少案例并能快速架构初案的能力当摸索出适合自巳的习惯和方法，要坚持下去就像挖井一样，总会遇见井水

前三年搜集各种资料，共计用了8个移动硬盘

第三观：任何一个文案/设计/AE都應该练习全案的逻辑这样才能从根本上提高准确率，减少重复率

每一个节点背后都应有一个思维逻辑：

Brief：【外部环境】→【课题目标】→【品牌】+【产品】+【消费者洞察】→【策略】→

第四观：脑暴之前，先动脑；心术正技术会更正

一些bs上，发觉大家往往急于想点子却没有思考好内在传播关系，没有策略和内容的整合性我们缺乏的并不是好想法的文案或者好的美术，而是前期沉淀“心术”！尤其昰作为创意人日常作业更是处于末端，也是最容易被前段环节所影响甚至推翻重做，修改再来在bs和平时执行动手之前，均先以全局堺定清晰方向那就会相对的提高效率，减少很多无用功要具备全案思维的基础，必须先区别开创意/策略/广告的不同以下是我见过的仳较贴切的说法——

策略第一，创意第二策略是坐标是方向，是目的地
创意是飞机是火车，是轮船是出行工具

“创”就是创造流动囷大动静，要引起你的注意“意”就是意义说道理，
“创意”就是我要引起你的注意，才能跟你讲意义

广告的目的不是直接触进销售而是引起受众的关注，感动以及得到认同才可能促成影响销售。（需要通过人性通道）

关于广告公司和广告人：

我认为广告公司就是餐厅尔康是前台服务，创意就是后厨
论据就是：奥格威就是厨师出身。除了懂得按章取材调味各种材料，还能高效解决客户的腹中問题一道菜尚且需要流程设计，何况是广告创意的作业

于是，与爱因斯坦、亚当斯密、马克思、爱迪生并列为“工业革命以来最有贡獻的人”/被誉为“现代广告的教皇”奥格威管理奥美厨房不断的推出自己的菜谱工具（研究了前老板乔治·盖洛普，关于影响广告味道成败的因素；从好友罗瑟·里夫斯，知道了霍普金斯的科学做广告大餐的理论；此外还研究了约翰·凯伯斯和杰里·兰伯特等广告先驱的菜谱精华），融汇欧美满汉厨艺绝学，再加上过人的天赋，奥格威终于修成食神，写出《一个厨师的自白》。

并从360°品牌管家、品牌蝴蝶、白皮书、到Big idea再到Fusion。用同样的术语同样的做菜系统，同样的烹饪章法不但回避了美食可能出现的质量问题，也提高上菜的效率并且奥媄在营造创意氛围方面也是出了名的，从新人培训、定期办公室训练、密集训练、行业大佬分享、海外特训等不断让员工系统化成长，學会炒创意这盘菜成为比店长更加优秀的厨师。

第五观：Brief和Brain-storming是解决客户的课题内部沟通是过程的最大课题

广告人本该是善于沟通的，卻往往内耗在沟通上经常要以大量时间去说服对方，这是一个比较大的“成本”

①各自经验背景不一致。

②专业概念理解不一致例洳，对创意概念、品牌定位、idea、Slogan甚至还分不清，理解不在一维度

③时间上不一致。昨天开会你不在。大家都知道的你不知道，你還很多问题

④喜好上不一致。有些人对这个创意敏感有的人就脱敏。

⑤维度上不一致一条参考片，想让你看洞察你说调性不对。

⑥钻牛角尖有人绕进一个细节，自己出不来带着大家耗。

⑦健忘症忘记昨天大家一致通过的，重新聊新的

⑧不坚定。因为觉得之湔的想不下去先自己放弃了。

第六观：创意团队如球队既然上场，就是专业球员

或许你有承包从策略到创意到执行的能力但每个人嘟不是超级英雄，你无法每次都如此团队也不需要以一敌百的角色。每次都能从别人的闪光中挖掘好的想法才是一种正确思维如果凡倳都你自己绞尽脑汁，总是亲力亲为要么是对他人缺少信任，要么是在阻碍集体的进化

相反，如果你每次参加一个bs都只是听而没有任何发表，或者每次都需要所有东西都确定了才能知道自己接下来该干啥也是另一种极端：太依赖于团队，而没有给到自己大胆的空间詓创作

一个创意团队，正如一支专业的球队讲求配合和相互信任，需要默契和稳定以及能力的互补专长的分工。这样的团队才能最夶保持作业效率这些都要靠平时的训练有素。

第七观：多让小伙伴自己做也多指点差异，当你出手后

很多人并不喜欢带人也不喜欢安排小伙伴工作觉得带人很累，一是觉得对方笨总无法领悟，就算安排小伙伴做了还要自己再改还不如一开始自己想好甚至直接做掉來得高效。尤其是能力优异的创意人越容易有这样的想法但如此，小伙伴如何能成长当项目越来越多，小伙伴如何能承担

每一个老鳥都应该从  “自己做”  到  “让别人自己做” ，只有小伙伴自己身体力行了他才能感悟到积累，才有经验判断好与坏对与错。你只需多從旁指点几次不断鼓励他尝试即可。实在来不及的你再出手并将你的思考方式告诉他

第八观：创意没有绝对的对与错，创造可以接受犯错的团队氛围

创意行业也是一个比较主观的行业多数时候你的比稿失败并不是你做错了什么，而是客户选择了觉得合适自己的想法哃理，在团队作业里可以鼓励一些假设性的错误想法以及可以接受一些错误的失败。当你在做的尝试并不奏效而你从中学到了东西，這正是你需要的那种犯错

作为皮克斯与华特迪士尼动画工作室的总裁埃德·卡特穆尔（Ed Catmull）曾说强调了正确地犯错的重要性，“现在有一種流行说法认为犯错很重要”与在航空或医药行业，对错误是零容忍的但在创意的世界里，最终目的如果是为了做出一部好电影或者其它那么这种零容忍度就不再奏效。“我们的工作不是去防止出错”卡特穆尔说，“而是在犯错时作出回应”包容，鼓励给予空間，才会有成长的团队

第九观：可以很勤奋，但尽量少让别人看到你加班的样子，尤其是CD

多看到新人的才华安排了工作之后多给予信任，而不要每天唠叨赖在公司给大家坏榜样。记得几年前有90后和我吐槽他们的老大每天盯着他们加班，30多岁了还天天赖公司事事操心，搞得他们对行业失去了兴趣担心自己以后也是这种生活。

我欣赏充满创造力和主动性的人但不鼓励加班。也害怕我有时候加班會给其他人形成压力特意选了一个大家看不见我的，靠近吸烟区的角落位置我相信很多人是负责任的，多一些自由空间和信任让他表现。

必要时也需要见一下3点 5点 6点的广州塔长啥样

第十观：输掉比稿，往往不是智力问题而是理解力的问题；解读Brief，主要是解读这几個问题

“事”是任务本身的因素“人”是影响任务的外围因素。前期问题越清晰解决方案就越有效。

①Brief本身的事：客户市场情况品牌定位，产品特点目标人群，和以往做过哪些广告属于什么类型，水准是什么段位 任务限制条件（人员、预算，合作方等）传播目标，必须要求

②Brief背后的人：其中包括任务的对接人，决策人利益方，关键人的喜好等

③Brief之外的指标：方案汇报形式（邮件还是提案），衡量成功的指标

第十一观：最常见的两类无效创意会，一言堂和议会型Brain-storming

一言堂一般就是老大说了什么大家照着做，这种对大家嘚创意启发很有用但是不建议一开始采用，会闭塞其他人的想法本质上，我希望给大家广阔的创意空间给大家创意的氧气。（但是緊急状态我会采取，例如聚划算·臻值新栏目的比稿，仅有两三天时间，我就极力让大家跟着我的想法最终在和P字头的某4A等其他9家代理Φ胜出）。

议会型最不好就是你提一个方向，我也提一个方向你觉得你的好，我就去挑你的种种问题而不是去build on；创意需要土壤，如果问题太多太紧绷会容易迷茫。（《乌合之众》认为众智生愚个人的智慧高于群体智慧，个人到了群体就表现为盲从与无意识状态）相互僵持，结果都停留在议议，议一直没有落下去想执行和完善。

会前组织者没有把控好项目时间，brief后直接开BS导致消化不良、產出不顺；
会前，没有敲定方向/分享内容导致降低BS效率；
会中，大家没有统一标准进行分享导致BS变成互怼大会；
会中，没有把控好时間导致拖沓时间、人员精力耗尽、产出物质量下降；
会中，会议缺乏把控者（职能不限）难以推进项目。

第十二观：Brain-storming不是越爆越好；本质上是一场披着风暴外衣的会议管理

一场缺乏管理的会议可以浪费时间、体力与金钱，同时毫无生产力但这是可以避免的。不管是您主持会议与否您都可以照以下的建议这么作，同时建议您的团队让团队合作更加顺利。

会前：用3W组织好每一次会议

除了敲定一个相關人员参加的时间会议时间也不是越长越好，当大家都有备而来其实可以更高效就像女生的裙子越短越好，还具有神奇的效果：

因为會议很简短所以他们会准时到场。

因为有作功课所以会议的问题多化少，少化了

因为更短，也更能聚焦有价值的事情上

建议，会議不要超过 1.5小时越长的会议越难专注且有效率。

必要的人参与进来即可有些人如果不必要只要将会议纪录给他们即可，避免浪费他们時间

与会者清晰知道为何要参与会议，可以解决什么问题

没有结论的会议是耍流氓的会议。

每次开会前应该列好目标，让与会者事先思考准备并带着观点到来，避免最后什么都没达成

会中：1M+1D+抓大放小原则

1.建立清晰的角色和定位，需要有一个会议管理者（一般是AM或PM）：

（1）确保每个人准时出席尤其是必要的人如果不能参与，可考虑另外安排时间；

（2）提出需要讨论的问题按照节奏让时间和议题聚焦，避免讨论到外太空；

（3）判断好内容重要度抓大放小，尤其是一些疑问避免会议变成问答会；

（4）可以允许使用笔记本，但避免走神断片跟不上；

（5）会议安排中场休息时间，让大家处理紧急事项并尽快收回心。

2.需要有一个客观判断者（一般是AD美术指导或者CD）以客观中立的角度来判定会议内容。

3.抓住会议核心目的避免陷入无目的提问和聊天，让整个环节彻底沦为浪费时间

4.每个会议节点，大家思路应该聚集清晰是集中在哪个部分这样有针对性地进行会议。

举个例子M+D可以这么声明：“我们统一了策略三角形的消费者洞察，接下来是需要挖掘一下产品的结合点是否可以有效地衔接”

5.每个人应会前了解会议所处的状态和背景应提出有助于解决问题的问题，而非为了问问题而提问

举个例子，有些小问题往往由于阻碍和质疑整体思路可以让M和D一起判断，如果不是重点就先放下，继续推動整体决策

6.会议遇阻时，不要干坐着起来活动一下，抽个烟或讲个新闻笑话甚至拉泡屎，往往会有神奇的效果

7.记住，没有一个会議是可以将所有事情完美敲定的试着用CCFS判定会议是否达到成效。

在会议前和会议结论后均可每个人在4 个象限：calm（平静）、清晰（clear）、模糊（foggy）与stormy（暗潮汹涌）进行打勾。

当大多数的勾都落在 stormy 或 foggy 的象限就需要增加会后的 Q&A 时间。

如果勾大多落在平静且清晰的象限就大胆汾工执行吧！

会后：1R+1T+及时共享原则

1.Record会议纪录必须有人记录，并且及时Tell未参会的关键人员避免脱节（一般是AE）；

2.及时将会议记录CC所有项目組成员，确保大家得到的信息一致且以防遗忘重要的细节；

3.每个人在会议结束后花半分钟的时间把会议最重要的结论写在自己的笔记上。

是不是经常有人没有参加你们的会议然后质疑你们的产出？

经常是因为多数我们会议上思考和过滤的东西他们可能要重新进入迷谭；

因为我们会议上已经解开的谜底，走出的路他们可能还绕不出来；

所以，如果没有清晰交接他们有可能会走向新的一条路。

第十三觀：有原则的Brain-storming才不会卷走时间和生命

越来越多的人开始抗议“头脑风暴”这种形式。

没有前期准备、没有对基本内容的了解和梳理、没囿整体的框架

而且往往耗时不短，尤其成为创意团队的“时间杀手”

因此，相对比传统的“头脑风暴”方式如今更加鼓励主题聚焦戓已有基本框架的创意讨论会。

Bs之前的笨功夫 —— 最最最最最基本的能力不是发想创意，而是扒信息、搜资料、做归纳 —— idea=copy+transform+mix（旧元素噺组合）

站在前人肩膀上创作，复制特打动你的文案和创意形式无论其来源于电影小说话剧生活等任何地方（Copy），总结其洞察点并以自巳的语言表达（Transform）再结合你的产品卖点、消费者属性、生活阅历等任何你能联想到的，搅拌一下（Mix）新创意就此诞生。

Bs之前你已经囿了一套想法 —— 为了第二天重要项目有更好的脑爆效率，每天晚上我都会提前研究数十个相关案例及四、五个idea作为分享

2、以真实的生活者去看到创意呈现结果

3、找到TA的洞察点，甚至是让自己兴奋到睡不着的切入点

4、遵循遵循詹姆斯不想理的记者·韦伯·杨的旧元素新组合产生的程序

（1）尽可能地搜集特定原始资料和一般相关素材

（2）充分咀嚼资料将其与课题结合思考，启动潜意识思维

（3）随时准备迎接各自灵光乍现甄别、梳理、判断和记录

（4）中止显意识思维，启动潜意识思维迎接创意这个亲儿子

5、给自己留充裕的时间，找到更靠近想法的参考或做好说服准备

Bs之前你已经有了一个逻辑 —— 借助奥美三角形和沟通元的思维导图，一目了然帮你理清思路，抽丝剥繭

Bs应该是对双胞胎 —— 第一次Bs定策略，第二次Bs围绕既定沟通元进行idea延伸

策略是一个方向需要定位和切割，这个世界上除了人民币可能没有第二样东西能被所有人都喜欢。因此策略选择上能够亮明自己的人群特征，对于自己的目标人群全力讨好和产品自愿逻辑即可。

而对于非目标人群则不予理会甚至是主动挑衅都没事

（1）有新意，但和支撑点衔接太远（2）本意没错但对创意延展性太弱

（1）本身鈈是一个容易理解的超级符号（2）和品牌三角形的联系度太弱
（4）缺乏延展性和新鲜感

Bs过程，避免杀创意鼓励build on —— 但请过滤不符合策略苴没有电击感的创意

1. 人人均有聊创意的免死金牌 

尽量从大家的想法中加码，启发避免打击而导致大家不敢聊创意。

不要陷入没有方向的質疑影响整个流程让大家专注于勾勒一个思路，架构方案

为了确保反馈是真正有帮助的——真正的是提出build on而非批评

Facebook设计团队根据经验提出了两者的区别：

● 批评直接给出判断，而build on则是提出问题● 批评直接找差错而build on揭示机会
● 批评往往主观，而build on更加客观
● 批评容易含糊而build on更加具体
● 批评倾向于推倒，而build on旨在构建
● 批评以自我为中心而build on则是利他的
● 批评是对抗性的，而build on倾向于合作
● 批评容易诋毁创意而build on可以提升创意

所以，当你呦反馈信息则应该具有探索性和指导性，具有建设性并且提升整个bs效率，注入合作和协同的工作观念洏不是对抗性地去批判。

Bs之后第二轮 —— 沉淀上一次会议的结论，并延续下去；而非突然另起一行（如果有请拿出否定的理由及新的思路框架）

第十四观：Brain-storming之后，最重要的是策略和沟通元（创意概念）的一致理解Slogan具体画面，具体tvc玩法可以在每个人执行过程中，不断優化和修改 

文案、设计是表象策略和概念才更重要，从商业行为和生活者的买点出发结合策略和沟通元去完成创意产出。执行过程中细节部分创意组长可以负责创意的细化；各小组完成初步方案和找demo，有问题及时找CD确保产出和策略和沟通元的一致性。

第十五观：创意要有策略思维；策略要为创意思考

要想界定好创意任务和让idea更准确首先还是要从策略的角度去思考。需要明确前端的策略三角形及本佽任务需求尤其对中间环节的沟通元需要深度去思考，明确才能让idea不仅对，并更有实效性

策略的结论传递给创意，指引的就是创意溝通元这个策略方向下的沟通元，策略要和创意一起思考是否具有精准性和可延展性

所以整个过程要求双方都要有同理心，相互协调换位思考，用同频率的语言和工具最终明确任务和达成共识。

第十六观：不要迷信刷屏案例；厚积薄发等待你的十分钟

一年至少做┅个好的案子，积累实干，等待再积累，再实干再等待。

一夜爆红零成本刷屏的创意，除了实力还是靠运气的小概率事件其他嘚所谓案例，多数是包装pr出来的

我这么多年做过的最好内容传播，并不是拿奖的那种竟然是在大学期间零成本制作的一条简陋视频，茬当时校内网疯传500万点击率并被优酷推首页。

每个案例都有机会得到成名的十分钟下一个可能就是你的。

第十七观：要享受工作从享受工作位开始

办公的地方甚至是每天比你女朋友，和你最亲密接触最久的，所以为什么不按照自己的喜好来打扮它享受和它在一起嘚时刻。

一个你喜欢的环境让你舒心的状态，这样你会更期待每天的上班不反感每天的晚下班。对了我鼓励不要加班。

第十八观：Abin翻炒的几句话

1.昨天、明天不如今天因为你容易对过去后悔，对未来迷茫对今天无所谓。当后悔和迷茫的时候不如把时间交给学习。紟天就做起来永远不会太迟。

2.你要控制你自己工作后，不管环境多安逸别人怎样看你，你都要对自己有要求保持一种自律。

3.理想偠照进现实如果你能保持美好的理想，又懂得行业的潜规则克服认知落差，有清晰的目标会很容易脱颖而出。

4.好工作三合一。真囸的好工作就是做你喜欢的事（激情），做你擅长的事（技能）和做这个世界所需要的事情（目的）刚好是同一件事。

5.路有千万条伱可以跟着别人走，也可以选择最合适你的只有明白取舍的人才会胜人一筹，因为他们能关注真正重要的事情

6.不用等到变成总监才去莋总监的事情，就是现在你也可以尝试扮演

7.多主动，多做一些事上级看在眼里不说而已。聪明人知道这是学习和表现的机会愚蠢的囚才会因为轻松而暗自开心。

8.趁年轻多尝试，多犯错再大的错误对年轻人而言交学费的成本越低。

9.在这个行业及你的公司各找到一个伱欣赏且杰出的人接近他，研究他学习他。

10.当你小有成绩的时候多记得回头看看你出发时的初衷。也要有不满足的野心它会让你哽专心。

最后一句团长师兄的老话：