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势不可挡的新营销旋风
更新时间： 16:06:07　|　文章来源：世界创业实验室
　　商家们马不停蹄的思考着如何充分的利用好这块尚未经细雕的璞玉。 作为一个运动员，球鞋，球衣是最为重要的。 作为全球最大的球鞋生产商耐克而言，篮球是他们公司的金牛，能带来巨大的市场和利润。当年随着飞人乔丹的崛起，耐克打开了世界的大门，当然也在中国这块巨大的市场上开启了一片天地，而今飞人雄风已减，而这个来自中国本土的姚明其价值便显得无法估量。中国早已成为耐克在美国本土之外所发掘到的一个最大的市场，当年他们经由与姚明所在的东方鲨鱼队所签定的赞助协议与姚明建立起了商业纽带，如今，这一合同即将到期，下一步该如何运作，无数的人拭目以待。姚明必将在耐克，锐步和阿迪达斯这三大运动服装巨头之间掀起一股竞争热潮。花落谁家，似乎谁就会在市场上大有一番作为。因为没有商家不想利用姚明如日中天的知名度将自己的产品进一步的推向中国市场，在中国有着众多热爱篮球的人们，有着正以惊人速度崛起的中产阶层，而且更重要的是，2008年的北京奥运会也已经为时不远了。
　　姚明目前脚上穿的是耐克标准篮球鞋，市场零售价是125美金一双，随着他的合同期将尽，众人都猜测耐克公司会有很大的动作，但是商场如战场，商机如军机，局外人只有大胆猜测的分，甚至连耐克公司亚太地区的主管对此都是讳莫如深，当别人问起他时，他只是语焉不详的说，耐克公司将会仔细关注姚明的发展，以及公司和他的关系的发展，但是现今姚明身在美国，机会是无穷的，一切可能都在计划中。尽管耐克公司对于未来如何利用姚明三缄其口公司，但他们绝对不会放过这样的良机。
　　耐克的主要竞争者锐步则是另擗蹊径，作为火箭队全队球衣的赞助商，他们将专门为姚明量体裁衣生产球衣，体恤和球帽，并由此向市场推广其产品。
　　当然，姚明的商机不只是局限在球场上，他所拥有的独特的个人魅力也吸引了许多行业的广告商的眼光。在美国的这半年，姚明已经同重量级的苹果电脑和维莎信用卡公司签定了合同，由其主演的电视广告已相继播出。苹果电脑的广告是由其公司创始人乔布斯在苹果电脑的新产品推广会上首次推出，维莎信用卡广告则是在美国人最疯狂的超霸杯的比赛直播中播出。在这两个广告中，姚明充分的展示了他独有的魅力，一种不同于美国球员的独特吸引力。商家们充分的领略到了他作为代言人的巨大吸引力。与姚明签约的还有中国联通公司和著名体育饮料佳得乐， 另外众多的其他公司正在紧张的运作和协谈中。姚明在镜头前毫不拘束，这在运动员中间是极少见到的，也不是轻易通过学习能够学会的，这是一种天生的魅力，也是一种在一个古老而又深奥的文化背景下才能形成的强烈的个人魅力。他那细致入微的亲和力，自然亲切的幽默感，迷人的微笑，加上鹤立鸡群的身高，崭新又不具有侵犯性， 实在是众多公司所梦寐以求的最佳代言人。 姚明在一个恰到好处的时节来到了一个已臻完美的体育联盟，尽管在他前面已经有很多国外的球员来到美国比赛，但是姚明是独特的，他的身高，他的背景和他的个人风度将为nba乃至整个世界体育市场开启一个新的时代。
　　当然，投资姚明并不是一个毫无风险的事，姚明毕竟只来到美国不到一年。他会成为一座取之不尽，用之不竭的金山还是一颗转瞬即逝的流星呢？在这么多笼罩在他身上的光环中，也有着一些潜在的因素也可能阻碍他成为市场上的不败神话。商家在开掘姚明这块宝地的时候，必须有对风险的预估。首先，顶级的代言人通常应该至少是冠军选材，但是姚明的潜力尚未真正的发展出来，在球场上他还远未成为如乔丹那样垄断性的选手，火箭队也尚未展现出nba的王者风范或冠军之相。其次，超常的身高如同一柄双刃剑，一方面为姚明带来了所到一地必被人围观的知名度，但是同时也会成为商机的障碍。大个子通常不容易促销产品，尤其是在运动鞋市场。耐克也承认在他们公司旗下签约的许多高大球员中，只有加内特一个人能成为具有影响力的代言人。尽管耐克绝对不会放弃姚明这个代言人，但是要如何真正的扬长避短，耐克似乎也需要花费不少的心思。再次，语言的障碍依然很大，而且显然不是一时半会儿能克服的。苹果电脑广告充分利用了姚明迷人的标志性微笑，广告中姚明是未发一言， 维莎卡则更是干脆利用姚明与店员语言之间的障碍作为广告吸引点，但是广告不能一成不变的只是利用肢体语言，语言在广告中起着举足轻重的作用，姚明作为广告代言人能否成功，能否持久，与其能否娴熟的掌握好英语也是息息相关的。
　　尽管利用姚明拓展市场有着这样那样的风险，姚明所代表的商机和潜力从目前看来还是不可限量的。对于中国人来说，他是中国体育事业专业化、现代化和国际化的象征，是全体中国人的骄傲。对于怀有雄心壮志的美国nba和拥有远见卓识的众多商家来说，姚明这个22岁的东方巨人在篮坛和营销界的崛起是一股横扫两大洲的势不可挡的旋风，他们必须闻风而动、顺风而行。
　　装贵族　　　　没法想像与这样一个男人...
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& & &做鞋二十几年，现在要退出“江湖”？东莞制鞋业是怎么了？
做鞋二十几年，现在要退出“江湖”？东莞制鞋业是怎么了？
&&&信息来源：
东莞市航展精密机械科技有限公司
他一边玩着手机一边对记者说：“这行我做了二十年了，现在这边的鞋厂搬走了一大半，好多也撤资或者倒闭了，明年如果还没有起色，我就退出‘江湖’喽。”
来源：中国青年报
记者：李隽辉
在“普光”隔壁的一家鞋厂，30岁的小劳刚刚在这里找到了一份工作。他之前在东莞的一家电机厂做普工。由于效益不好，小劳辞职选择了这家鞋厂，现在每天可以赚到一百元。而同样靠为制鞋企业“打工”的连经理有一个加工鞋底的小作坊，不少周边的制鞋企业搬迁或者倒闭，他的生意也大不如前。坐在成堆的货物前，他一边玩着手机一边对记者说：“这行我做了二十年了，现在这边的鞋厂搬走了一大半，好多也撤资或者倒闭了，明年如果还没有起色，我就退出‘江湖’喽。”
用工荒加速了东莞机器人市场的繁荣。
“以前春节过后，东莞很热闹的，街上全是找工作的人，但是这几年不行了，不到正月十五，马路上是没有人的。最困难的时候，用工缺口能达到30%。”东莞唯一一家国家智能制造示范点企业的总裁办主任曹豪杰说，“现在用上机器人后，这些问题就得到了解决。12月开工的智能工厂，200台机器人只需配备20名管理人员。在这之前需要200名工人在车间操作，现在则只需要5名。生产效率提升20%的同时，机器人将运营成本和产品不良率分别降低20%和30%。”
人工成本降低、生产工艺提升和人才结构优化等变化，吸引了越来越多的制造业企业。根据国际机器人联合会（IFR）的统计报告， 2013年中国工业机器人市场占全球市场的1/5，2014年则上升到1/4。对工业机器人的迫切需求已经让中国成为最大的机器人消费国。
在机器人慢慢占领工厂的过程中，东莞制造业的人才结构也开始嬗变——低技能、高危险的一线普工岗位需求降低，调试、维护和控制智能装备的技术性人才走俏，这也刺激了更多的产业工人通过转型来提升个人竞争力。
24岁的杨威是一名精雕机前段设备间的主管。他所在的工厂是东莞首家拥有“无人车间”的民营企业，今年8月，这家企业因为“机器人敲钟”挂牌新三板而在业界小有名气。
走进杨威工作的车间，信号灯闪烁的机器人在安静地作业，开料、精雕、清洗等一系列工序在机械手中有条不紊地迅速完成。杨威和他的同事们只需要不时确认机器人工作状态是否良好，一个人就能同时管理18台机器人。“刚进厂时，我在车间当设备维修工，后来工厂引进了机器人，我就成了一名前段操作员。起初特别担心自己会在技术升级中被机器人淘汰，但没想到随着效率的提高和产量的增加，企业的规模也越来越大，作为最早一批操控机器人的技术工，我也从一线工人变成了管理者”，杨威说。
他的同事薛超则是该厂机器人研发团队的成员：“之前一个人只能照顾两台机床，但是现在使用了我们自己生产的机器人之后，一个人可以负责18至20台。如果按照现在的规模来算，一个月就可以节省人力成本上百万元。人工成本的降低就是变相提高了我们的市场竞争力”，薛超掰着指头为记者算账。
在升级版的“东莞制造”中，有的企业破土重生，有的企业却在暗潮中倒下。
11月底的一个中午，东莞市厚街上屯村工业园区的马路上车水马龙，厚街治安队的大刘却在路边树林里的吊床上沉沉睡去。他和另一名同事已经轮流看守身后的“东莞普光”有一个多月的时间了，这家工厂是中韩合资企业，主要生产韩国某品牌的手机液晶屏。
大刘告诉记者，今年6月份这家工厂就停产了，员工也接到放假通知，但是没有拿到工资的员工并没有离开，他们要求发放拖欠的工资。普光并不是2015年东莞唯一一家停工的大型合资企业。2015年10月的长假过后，台资控股的东莞金宝电子厂4个厂区的其中一个厂区以“调整”为由将生产线关停。
今年4月，位于南城区的微软诺基亚通信有限公司东莞分公司的“退出”显得相对平稳。早在2014年7月，微软诺基亚就推出了员工“自愿离职激励计划”，按照劳动法的相关规定给予经济补偿，引导、激励员工自动离职。大约3300名员工已分两批按照这一计划离职，到2015年初所有员工都签订了离职协议。11月底，记者在微软诺基亚东莞分公司的厂房前看到，门前的绿植已经快要覆盖“Microsoft”的标志，除了门口的保安，工厂内已经空无一人。
“在制造业升级的过程中，企业有进有退是一个正常的现象。东莞将近30万家中小企业，不可能每一家都进行机器人的升级改造。东莞制造企业普通工人的平均月工资现在约为600美元，是东南亚国家的两倍以上。人工成本的提高也使得东莞在低端制造业达不到从前的竞争力，所以一定会有一批企业退出或者转移到劳动力更为廉价的东南亚甚至非洲。”曹豪杰说，“这是一个必经的过程，很痛苦，但却有希望。”
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库里如日中天 UA慧眼识人耐克为看走眼付出代价收藏
赛场上的库里如日中天，赛场下他的球鞋销售量仅次于乔丹当年赞助商UA慧眼识英雄，老东家耐克为看走眼付出代价原文地址: .cn/baidu/doc_1_5_1160692.html 更多精彩，下载百度新闻: http://app./install.htm?src=tiebapinglun
但是ua在足球领域因为签了德佩而没有起色，别说什么慧眼识珠，当年李宁签埃文特纳的时候不是也看重他的高顺位及技巧吗？结果考辛斯一个第5顺位的人打到了联盟第一中锋，说白了就是运气
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面对众多竞争者 耐克的菲尔·奈特如何一步一步做起？
[提要]他的公司前身是蓝带公司。在发展初期，已经有阿迪达斯、彪马、NewBalance这样强大的竞争对手。它从日本的鬼冢虎Onitsuka Tiger的代理商做起。
　　他的公司前身是蓝带公司。在发展初期，已经有阿迪达斯、彪马、NewBalance这样强大的竞争对手。它从日本的鬼冢虎Onitsuka Tiger的代理商做起。
　　他创立公司的想法源自毕业后的环球旅行，类似现在在很多人的Gapyear，去了欧洲和日本。
　　他的公司前身是蓝带公司。在发展初期，已经有阿迪达斯、彪马、NewBalance这样强大的竞争对手。它从日本的鬼冢虎Onitsuka Tiger的代理商做起。
　　如今，他的公司市值是878亿美元，阿迪达斯的市值是346亿美元，鬼冢市值38亿美元。
　　是的，他就是耐克的创始人菲尔&奈特。
　　有关奈特和耐克公司鲜为人知的故事，收录在奈特的自传《鞋狗》中，分享给各位品牌营销从业者：
　　菲尔&奈特算得上是白手起家的代表。父亲在当地（俄勒冈州）有一些影响力，家里条件虽然不错，但真正给的支持并不多，初期作为担保人帮蓝带公司获得第一笔贷款而已。
　　真正在初期起到关键作用的，是奈特的明星合伙人&&比尔。鲍尔曼。他是奈特在俄勒冈大学的田径教练，也是美国田径队的明星队员和教练。而且，鲍尔曼的父亲曾是俄勒冈州州长。
　　奈特和鲍尔曼共同成立了蓝带（耐克前身）公司，最初是鬼冢虎的代理商。两人各占一半股份，鲍尔曼在重组成立耐克公司前夕提前退休，主动提出将自己2/3的蓝带股份低价出售给了奈特，奈特&勉强同意&，条件为低首付，分5期，并且，鲍尔曼要继续作为董事会成员。（不要以为人人都愿意多占股份，股份同时意味着风险和责任啊）。
　　在蓝带创业初期，鲍尔曼除了是股东，也是个KOL，提供了很好的背书。同时，也兼任了类似研发总监的角色，旗舰产品耐克华夫鞋就是出自他的手笔。
　　实际上，在鬼冢合作的后期，鬼冢更像是蓝带的代工厂。因为蓝带有自己的研发设计能力，会出一些改良的设计甚至推出新的鞋款。
　　任何成功的公司都要有自己的旗舰产品。毫无疑问，蓝带公司的旗舰产品是：华夫鞋和气垫鞋，都在当时推动了一大波销售增长。
　　创业初期，没有引入投资前，蓝带公司一直在商业贷款-下订单-销售-偿还贷款-申请更多贷款-下更多订单中间循环，以至于奈特在回忆录中说，负债时间比盈余的时间多：
　　&我一生中很长一段时间都是在负债中度过的。年轻创业的时候，我十分熟悉那种感觉：每晚睡觉后，每天醒来后，都会欠别人更多的钱，根本无力偿还。&
　　蓝带一直缺资金的原因是不想公开募资，一直不想上市，原因是不想失去控制权。
　　后来通过发行两种股票得到解决：A股和B股。公众只能购买B股，这种股票每股只能投一票。创始人、核心管理层以及可兑换债券持有人将会获得A股，这种股票赋予任命董事会四分之三席位的权力。也就是说，这种方法筹措了巨额资金，推动了公司发展，仍能确保可以控制整个公司。
　　奈特很早就很有眼光的瞄准了中国市场，&10亿人，20亿双脚&，他说。
　　耐克通过努力成为&在中国大陆做合法生意的首家美国鞋商&。当然，他也获得了丰厚的回报：现在中国是耐克的第二大市场，第一大生产基地。
　　耐克与苹果在同一周上市，每股卖22美元，价格也相同。而当时华尔街，最初给耐克的定价建议是18美元。但奈特抗住压力坚持22美元。&如果华尔街那帮人不这样认为的话，我随时准备撒手不干。&
　　在创业期间，奈特养成了每天晚上跑10公里的习惯，用于减压&&发现它真的很有用。
　　奈特先生对&生意&的看法：
　　所有忙碌的日子和无眠的夜晚，所有伟大的成功和绝望的挣扎，好像无法用这个平淡无奇的词语&生意&来概括。我们实际做的要远远超出这个范畴。
　　每当新一天到来时，都会有50个新问题出现在我们面前，50个艰难的决定需要我们立即做出。我们都十分清楚，一次轻率的举动、一个错误的决定都会让我们走到尽头。容许犯错误的余地从来都是越来越小，但利益却从来都是在慢慢增加。我们都坚信这里的&利益&不仅仅是&金钱&。
　　从某种角度上看，我觉得生意就是最大程度地追求收益、周期和结果；而对我们来说，生意就像人类制造血液。没错，人类的身体需要血液，需要生产红细胞、白细胞和血小板，并流畅地及时平均分配到合适的地方。
　　但是人类身体的日常工作并不是人类的使命，它只是一个生存的基本过程，而人总是努力超越这个基本过程从而实现更高的目标。20世纪70年代的某一时刻，我也是这样做的。我重新定义了胜利，对我原来认为&获胜就是不输，就是活着&的看法进行了扩展。原来的看法已经不足以支撑我或我的公司。
　　我们想和所有大企业一样，想要创造，想要奉献，我们敢于把这些大声说出来。当你创造了某项事物；当你改进了某样东西；当你传递了某种思想；当你为陌生人的生活增添了一些新事物或服务，让他们更加开心、健康、安全和满意；当你干净利落地按照理所应当的方式解决上述问题，而其他人做不到，你就会更多地参与到宏伟的人类大舞台上。
　　只是活着还不够，你还要帮助其他人活得更加充实，如果这算生意的话，那么，请叫我生意人。
　　历史总是惊人的相似，商业史亦如是。
　　耐克也在很长的时间里，在和美国政府周旋。原因是在竞争对手的&努力&下，政府对如日中天的蓝带公司追缴2500万美元的税款，而这一笔税款很有可能在当时把耐克&打垮&。而耐克选择和美国政府对抗的方式像极了今天的Uber和Airbnb。书中有精彩的描述：
　　&除了和美国政府的斗争外，我们当时整体情况很不错。好像有句话说的那样：除了时刻都在排队等待死亡外，人生还是非常美好的。&
　　&我们拍了一个电视广告，讲述俄勒冈一家小公司反抗邪恶大政府的故事，广告开始时，一位运动员独自在路上跑步，一个深沉的声音正在赞美&爱国，自由，美国方式&，接下来的一句则是&反抗暴政&，这立刻使观众热血沸腾起来。&
　　&接着，我们使出重拳。1980年2月，我们向纽约南部地区的美国地区法院提起了2500万美元的反垄断诉讼，控诉我们的竞争对手联合橡胶公司利用一些阴险的商业行为，企图将我们打垮。&
　　最终，当然是谈判，妥协，胜利。
　　有了这些复杂的经历，奈特对创业者的箴言是：
　　&破除成规者，创新者和反叛者背后都有一个靶子，他们越是成功，就越容易受到别人攻击。这是自然规律。
　　美国并不像人们想象的那样时企业家的天堂，新兴企业会惹怒只会阻挡和反对的巨人们，他们会说这样不行，抱歉，那样也不行。
　　企业家们一直被压制，而且寡不敌众。他们需要一直努力，但是面临的是前所未有的高山。&
　　前行，不要停下来。
　　番外：关于Marketing
　　1）在体育界，代言人很重要，耐克也不例外。很明显，耐克的第一个代言人就是鲍尔曼。后来，在刚刚能支付得起广告费用时，花了1万美金请了第1个运动员&&普雷方丹代言。作为新品牌迅速吸引了公众注意力，当然，也获得了超过1万美元的回报。
　　2）奈特在蓝带时期就意识到，要传播信念，而非产品，信念才是不可抵抗的。耐克品牌塑造的是打破常规的形象，不仅是一个鞋的品牌。
　　3）在当时，跑步这项运动还不是大众运动，没有那么普及。奈特的明星合伙人鲍尔曼专门写了一本书《慢跑》（Jogging），向全国&传道&，虽然只有薄薄的100多页，引起轰动，成功完成了消费者教育。但奈特不那么认为。因为鲍尔曼在书中说，如果你想跑，那就去跑吧，不要在乎装备，不要在乎穿什么鞋。
　　4）奈特早期对广告的描述：
　　我仍然觉得广告宣传没有任何经济价值，但却开始承认自己不能继续忽视这一块。标准保险公司（StandardInsuranceCompany）刚在《华尔街日报》上刊登一整版的广告，声称在其所有客户中，蓝带体育公司是最具活力的新创公司之一。广告上有一张特写鲍尔曼和我&&盯着一只鞋的照片。我们不像是鞋的创新者，反倒像是之前从没见过鞋。我们看上去就像是傻瓜，这令人相当尴尬。
　　在我们的某些广告中，模特除了约翰逊没有其他人。看，约翰逊穿着一套蓝色运动服。看，约翰逊在掷标枪。
　　关于广告，我们的方法都是原始、粗糙的。我们都是在前进的过程中改进广告创意，在忙碌中学习，然后就推出广告。
　　在一个关于鬼冢虎马拉松平底运动鞋的广告中，我们称新型面料为&秒速纤维&（swooshfber）。时至今日，大家已经不记得到底是谁提出这个词或者其背后的寓意，但它听起来却很棒。
　　人们不停地跟我说广告有多么重要，广告是下一波浪潮。我总是不置可否，但如果总是让我讨厌的照片、虚构的词语，以及约翰逊&诱惑&地躺在沙发上这些元素融入我们的广告，那我就需要开始更关注它了。
　　&我给你两块钱一个小时。&我站在波特兰州立大学的走道中间，跟这个急缺资金的艺术家说道。&我需要做什么呢？&她问。&设计平面广告，&我说，&做一些字体设计、标志设计的工作，可能还需要为演示做点图表和图像。&
　　5）奈特先生最满意的一次营销（我推测）应该是&永无止境&（Thereisnofinishline.）他在书中描述到：
　　&我们需要雇用一个广告代理来负责日益增长的印刷广告。
　　我为了强化大好形势，我们展开了新一轮的广告攻势，使用了感性的新标语：&永无止境&（There is no finishline.）。这个想法出自我们新广告代理公司的CEO约翰&布朗（John Brown）。
　　广告语这样说道：&赢得比赛相对比较简单，而战胜自己却需要不断努力。&
　　我周围的每个人都觉得这则广告既大胆又新鲜，没有将重点放在产品上，而放在了产品背后的精神上，20世纪70年代从未出现过这样的广告。&
　　同时，也表示：
　　&人们因为这则广告向我祝贺，仿佛我们做出了什么惊天大事。对此，我耸了耸肩，毫不谦虚地说，我根本不相信广告的力量。我想，一个产品能不能在市场上立足，最后还是质量说了算。我根本不相信广告活动会证明我的观点错误或改变我的想法。&
　　像极了今天的埃隆&马斯克：
　　&我讨厌品牌，我觉得品牌弱爆了。品牌会给消费者造成一种假象，做虚假的关联。相比之下，我觉得产品才是最重要的。&
　　然而实际上，哪个企业不做营销，不想拥有自己的品牌呢？否则，如何将自己的产品和服务，区别于别的竞争对手而存在，从而做出承诺呢？
　　启示：
　　1）Marketing不是万能的，但任何公司都离不开Marketing，无论你喜不喜欢。
　　2）即使是任何强大的对手，也不是不可战胜的。
　　3）既然是创新，没有人能告诉你答案，除了你自己。前行，不要停下来。
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