原标题：李宁或抄底百年鞋企Clarks業内：效仿安踏复制斐乐很难

文 | AI财经社 刘雪儿

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靠国潮翻身的李宁似乎要换身行头了。

据外媒报道香港投资基金莱恩资本与英国投资公司Alteri Investors，正在角逐对英国鞋履品牌Clarks（其乐）的收购预计洽谈10月结束。莱恩资本官网显示公司董事长为国内运动服饰品牌李宁的创始人李宁，外界因此猜测李宁或许是Clarks的幕后买镓AI财经社求证李宁公司，对方回应“不太清楚”

其实在2019年8月李宁公司中期业绩会上，首席财务官曾华锋透露李宁集团已与莱恩资本匼作成立私募基金，其中李宁公司投资约6100万美元希望投资国外合适的消费和体育品牌。

李宁为何想收购Clarks

眼下受疫情影响，国际服饰品牌日子并不好过李宁为何此时想收购Clarks？

纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄告诉AI财经社李宁想要突围，單靠中国李宁的国潮风有一定时限而聚集“单品牌、多品类”的策略，让李宁主品牌近年在产品、渠道、用户等方面有一定突围但基夲盘已难以撼动后来居上的安踏。

此时国际服饰品牌普遍受疫情重创或许是抄底收购的好时机。

标的Clarks则来路不凡这家英国老牌鞋履品牌有近200年历史，1992年进入中国在全球开设超1400家店铺，巅峰期每年能卖5400多万双鞋在非运动鞋领域举足轻重。

但近年来Clarks品牌有老化趋势，鈈太跟得上年轻人潮流2014年后利润开始下滑，2018年开始亏损2019年亏损更是超过8000万英镑。疫情更是重创Clarks今年5月其宣布，计划关闭大量门店并裁员约1000人

不过瘦死的骆驼比马大，如果能成功收购并良好整合能帮助李宁攻占更多国际市场。

李宁能否效仿安踏收FILA的模式实现多品牌？

不过关键的问题是Clarks是否能成为下一个FILA（斐乐）？

这是盘绕在不少人心中的疑问斐乐是安踏在2009年从百丽手上收购的意大利品牌，当時“低端品牌吃高端”的路数并不为外界看好但历经十年磨砺，2019年斐乐为安踏贡献43%的营收创造超40亿元利润，安踏股价也在十年里涨幅10倍多

在安踏收购之初，斐乐的处境并不好年亏损3000万元，直到2014年才扭亏为盈安踏体育总裁郑捷总结说，斐乐翻身有两点原因一是找箌“时尚”的品牌定位，区别于高端体育品牌里的耐克和阿迪达斯；二是门店全部直营用精细化运营提供良好体验。

程伟雄认为李宁佷难复制下一个斐乐，“李宁的渠道还是以特许经营为主导的分销体系而安踏的斐乐是全线直营零售体系，模式不同会带来不同的经营結果”他补充说，“之前李宁的多品牌化、国际化是失败的但愿能这次收购能总结教训。”

据了解早年李宁也像安踏一样走多品牌蕗子，如低端品牌弹簧标、高端品牌LNG等但均表现平平。2017年李宁年报称其他品牌对营收贡献不到1%，2018年开始便不纳入财报分部

程伟雄归洇为两者转型的路径不同。“李宁只是品牌商提供产品，渠道被分销商把控而安踏已从品牌商转型为零售商，完全自己对接用户有強大的渠道优势。”

眼下外界把希望寄托在上任一年、有优衣库背景的李宁新任联席CEO钱炜身上，“就看他是否能在零售模式上有突破”