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私教部整体销售业绩分析案例！有兴趣的可以进来看看
& &&&自然分配业绩占了很大一部分。看下上月的卡类业绩，自然分配业绩是74025，如果可以达到卡类业绩（不带游泳卡）的1|3，那么就可以了，如果达不到，那么就还有提升的余地。
& & 跟进与场地开发都不错，尤其是场地开发做的很好！如果按照良性发展的模式，那么除了自然分配，剩余的4中销售渠道中续课及转介绍应该站的比例非常高。前期可能转介绍不是很高并且不稳定，这不奇怪。但是续课占总业绩的比重、成单数有10个（总成单数55）都较低，这方面我很惊讶。续课这方面做的不是很好。
& & 上个月的私教业绩你看是否达到了卡类业绩（不带游泳卡）的50%。如果不到，那么还有很大的努力空间。
不知道***冬季的卡类销售怎么样，是否受到淡季的影响。如果会受到影响的话，那么建议这后面的几个月重点强调续课和转介绍。通过这两方面来提高、保持业绩。
总成单数：55单
自然分配15单占27%
跟进10单占18%
续课10单18%
转介绍4单7%
场地开发15单占27%
& & 结合成单数与总业绩，可以看出其中自然分配占总业绩的34%，但成单数占总总成单数的27%，中间的差距比较大，而且是总业绩大于成单数。那么说明上个月的大单不少！具体来说，张三自然分配就成单了31300、路人甲自然分配都不少。大单多很好，但是不能仅靠大单冲业绩，这样不稳定。
我观察成单金额方面，发现这样一个问题。大单大，小单碎，中间的单子往往就是4000左右的单子较多。4000也就是26节课。可以看看教练是怎么推课的。怎么说阶段训练、或者怎么沟通的。按说大单化小说的过去，但是如果通过系统的沟通，比如一个阶段40节课、二个阶段80节课什么的。不应该出现这种中间的不算多也不算少的4000左右这种业绩。
教练情况：
& & 乙成单金额不是很多，但是上课数量不少达到80节了。工作效率方面还是不错的。但是业绩做不上去肯定是有问题的。我对他不了解，看他是沟通能力不行、工作主攻的方向不对、还是不知道工作方法等。具体针对性的帮助。
& & 张三自然分配成单5单！其他场地开发等都不错，可以说销售、沟通能力都是非常不错的！上课数量也很高。整体没有太大问题。建议：工作方面没有什么问题，就是平时注意下她的状态、情绪等。
丙业绩达到2w基本任务是完成了。但他的这个月上课仅仅只有20节，而且没有场地开发，这中间肯定有问题，上课很少，也没有场地
& & 做的业绩分析的其中一部分，我qq日志里面有完整的，还有一些其他关于私教的内容，都是自己的想法。有兴趣了可以看看，互相讨论~~~&&QQ：
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22:59 上传
看不懂呀。
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致健身行业私人教练的联合声明
各位同盟、各位教练：
& && &大家久违了！脱离健身行业已经第三年了，我是2004年进入健身行业做私人教练的，这个行业的发展，我是看着它一步一步走过来的，实在没有想到，今天的健身行业居然发展至如此的田地！
众所周知，一开始的健身俱乐部教练是以服务为主，会籍顾问是负责卖卡的，如果教练服务得好，会员还会带朋友来办卡，口碑传出去，俱乐部的生意自然会越来越好；当会员和教练打成一片的时候，通常会给教练塞个红包什么的作为对于教练服务的肯定，但是被狡猾的健身房当局视为“黑私教”，管理层要求教练把这一笔钱作为“私人教练服务”费用上交给俱乐部，根据每月缴纳的数额进行分成，提成比例按照四六分成，也有五五分成，总之，俱乐部肯定是拿大头的。
& && &又过了一段时间，俱乐部的生意没有以前那么好了，因为健身房卖会员卡有一个区域性，住在徐家汇的人不可能跑到闵行区的健身房去锻炼，于是，俱乐部管理层将生意不好的罪名怪到教练身上，认为是教练没有做好服务，向会员收私教服务费导致会员卡卖不出去的，他们不找自己经营管理不善的原因，也不找找会员续卡率低的原因，反而公开取消所谓的“私人教练服务”，其实就是不让教练赚钱，教练也要卖会员卡，该项决议受到了当时健身教练们的强烈反对，力美健长寿路店在2004年甚至曝出了“力美健打人了”的恶性事件，俱乐部经理在光天化日指使社会上的青年冲进健身房对着教练大打出手，将教练打成植物人，以此镇压教练的反对情绪，简直惨无人道啊！！！坚持推行所谓的“康体顾问教学体系”，其实就是让教练整天逼着会员续卡，等会员续完卡以后，就把会员扔在一边不管了。
& && &俱乐部用这种骗人的方式经营，一开始，会员被所谓的“免费私人教练服务”吸引，大量会员因此上当受骗，因为入会以后，没有人会管你，教练都在忙着做销售，哪有时间服务客人，俱乐部的续卡率大大降低，俱乐部管理层觉得仅靠卖会员卡很难再赚到钱了，于是，就取消了“康体顾问教学体系”，开始推行“有偿私人教练服务”以此弥补卖卡业绩的不足，威尔士、一兆韦德是一夜间从“没有私教甚似私教”跨越到了“你不买我私教，我就不给你服务”的模式。
直到2011年，一兆韦德私教业绩突破一个亿，很多俱乐部管理者也蠢蠢欲动，给教练设置很高的私教业绩指标，完不成指标就要扣钱或者走人，威尔士的教练为了完成每月的指标，把胃都弄坏了，饿着肚子向会员推销私教课程，私教几乎成了会员办完第一张会员卡后的第二张高价会员卡，教练已经不是教学者、专业技术人员、服务人员，教练已经变成了销售人员，而且比销售人员还不如，有些教练为了骗会员买私教，居然对会员说：“你买我10节课，我保证一个月内包你瘦10斤！”更有甚者，让会员买了100节课之后，想方设法让会员再掏100节课的钱以此冲业绩。有些俱乐部的反动统治者居然对教练说：“说不定什么时候中国把所有的福利待遇统统取消了都有可能！”“反正健身教练多得去，你不干，总有人会干！”“会员都是装逼犯！你不逼着他们买，他们是不会掏钱买的！”“反正冲头会员永远宰不光！”管理层说不要对会员好只认钱不认人，管理层逼教练做私教业绩导致现在会员看到教练很反感，看到教练就躲开，导致俱乐部的会员大量流失，是什么原因造成的？就是管理层的横征暴敛造成的！对此，管理层不但不反省自己，反而愈演愈烈！部分教练在外做兼职所赚的辛苦钱，俱乐部管理者要求其统统作为私教业绩上交，甚至要求教练自掏腰包刷卡冲私教业绩，可见，反动当局的贪婪与苛政犹如吸血鬼一般！简直就是强盗逻辑！！
& && &教练们，这难道就是你们所期望的工作和生活吗？传统的健身行业即将土崩瓦解了，健身产业的未来走向是什么？马斯洛有一个层次需求论，说的是人有五种需求：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。健身行业的人现在正处于最低层次的需求——生理需求，确实，不可否认，这种盈利方式可以在短期内赚到很多钱，但是长期呢，你们有没有为你们未来3到5年后的前途考虑？如果你们创造财富的动机，是在于证明自己、恐惧、愤怒而非充满喜悦、意义和目的之上，你们将无法真正体验到富足感，无法享受到成就感，因为会员上过一次当之后不会再上第二次当的，而这些能够买得起私教课程的会员也许正是某家大型企业集团的CEO或者BOSS！你们本来完全可以有一个非常美好的前途，可是，就因为你们一时的短视，不顾自己的未来前途，而去忽悠自己未来的老板！你们知道你们这是在干什么吗！！你们这是在给自己的未来掘坟啊！！！
我给大家讲一个故事：从前有一个健身教练，一开始他很喜欢向会员推销私教课程和营养品，有一次，健身房来了一个会员，还是像往常一样，这个教练向会员推销私教课程，可是这个会员不理会他，于是他改变了之前的做法，不再向该会员提任何关于私教课程的事情，而是关心这个会员，有一天，这个会员主动提出：“你有兴趣到我那边去工作吗？我那边需要一个教练出身的，懂健身的，愿意往管理方面发展的这么一个部门经理。”于是那个教练跟着一起去了。。。经过多年的转型，这个教练现在已经成为一个真正的企业管理者，一个企业教练、一个多家培训机构指定体验式培训师，大型企业人力资源部培训经理，说到这里，我想各位已经猜到些什么，没错，这个故事的主人公就是我，这一路走来，历尽千辛万苦，终于修成正果，现在我已经不必局限在某一个行业，我完全可以做任何一个行业的管理工作了，当前，各行各业都紧缺人才，而健身行业却是人满为患，教练换了又换，俱乐部反动当局从不珍惜教练，现在全世界都是社会主义，而健身行业现在已经成了全中国最反动的经济，惨无人道啊！有些事情，我实在是看不下去了，因为人不能忘本，饮水要思源，从来没有人站出来为教练说一句话，今天，就让我为教练说一句公道话吧：起来，饥寒交迫的教练！起来，同行业受苦的人！！满腔的热血已经沸腾，要为明天而斗争！！！是谁创造了健身行业，是我们私人教练！善有善报，恶有恶报，不是不报，时辰未到，时辰一到，打倒反动派！解放健身私人教练！你们是最棒的！其它行业欢迎你们！！！
各位乘现在还年轻，就得多学点；否则老了，想学也学不动了，那时候，无一技之长，无核心竞争力，看人脸色，岂不悲哉？真心祝愿各位能够透过内在和谐，创造外在富有，从而获得喜悦、自在、富足的人生。。。君，已阅读到文档的结尾了呢~~
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3秒自动关闭窗口健身俱乐部如何才能提高来访率和整体业绩，有没有立竿见影的好点子
健身俱乐部如何才能提高来访率和整体业绩，有没有立竿见影的好点子 您好！可以通过网络营销！还有就是推广很重要！
做一些促销活动
健身俱乐部如何才能提高来访率和整体业绩? 1.你能够为上门的顾客，多做些什么？也就是可以无偿地做哪些服务？ 2.你为顾客所做的服务，有规范和标准吗？ 3.你的健身教练，专业如何？如何不断提升专业能力？如何加强与顾客的交流沟通？ 4.你可以增加哪些收费的新服务？ 5.你有专职的业务推广人员吗？或者你就是专职的业务推广人员？ ——总之，顾客的满意度、口碑、转介绍，是最重要的。
提高报道机会，当然，是正面的。
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