企业名称 欣博健身房 创业者姓名 ㄖ 期 通信地址 邮政编码 电 话 一、企业概况 选择创业项目的理由： 近几年人们越来越注重健康运动健身成为潮流。尤其是这几年NBA、英超等體育 活动的风靡激发了不少大学生在竞技场上一展风采的愿望。当不有不少的大学生 希領通过体育锻炼來増强El身的体质然而$校能提供嘚锻炼设备有限、较陈旧， 而且B前市场上的健身房的收费标准较高超出大学生的承受能力。因此选择开 办一间针对大学生的健身房。 簡述企业愿景： 计划开办一间健身房以大学城为中心，以大学城附件的人为主耍客户前期打算 在地价相对较低的地段租赁一间大仓库。以优质低价为宗旨吸引顾客过来消费 企业主要经营范 售卖健身卡（提供健身器材设备与健身指导） 企业类型：□制造企业□贸易企业 ＜服务企业□农、林、牧、渔企业 □其它（请说明） 二、创业者个人情况 以往相关经验（包括时间）： 6.02在广州市花都区麦当劳担任见习咖啡师，掌握销售技巧、客户服务 技巧 2017.02在广州盛华公司担任电话客服，掌握销售技巧 教育背景及所学习的相关课程（包括时间）: 8.07广东白雲学院物流管理 课程包括：《管理学》、《运输管理》、《仓储管理》等 -参加全国SYB创业培训 课程包括：《创办你的企业》、《SYB沙盘游戏》等 三、市场评估 目标客户描述： 大学生是本店的主要客户，考虑到主要客户群体总体消费能 有限本店坚持做到低价优质，以最低的价格為客户提供最优 质的服务 市场的容量或变化趋势: 根据市场的调查情况，大学城周边17万左右的大学生随 着大学生对健身设备的需求日益增长，预计本店的健身设备会 吸引大批大学生客户 预计市场占有率： 大学城周边有5家健身房，预计本店进入大学城市场后 能占到20%的市場份额。 竞争对手的主要优势: 设备较齐全； 经营场地大； 现金流充沛； 知名度相对较高； 员工多 竞争对手的主要劣势： 价格高； 产品单┅； 离学校较远； 管理不善。 本企业相对于竞争对手的主要优势: 价格优惠； 环境良好； 员工素质好并聘请学生做兼职； 可提供多种训练套餐选择； 离学校近。 本企业相对于竞争对手的主要劣势: 经营时间和对较短； 训练设备较少； 训练场地较小； 经营经验相对不足； 知名度低 四、市场营销计划 1、产品或服务 产品或服务 主要特征 (1)学期卡 学习开学期间办理，每学期最多可使用700小时 (2)曰卡 在一天内最多可使用7小时 (3)佽卡 可使用一次最多3小时，适合周六R (4)小时卡 按小时计算收费 (5)月卡 每月最多可使用180小时 2、价格 产品或服务 预测成本价格 预测销售价格 竞争對手的销售价格 (1)学期卡 500 750 (2)曰卡 60 80 (3)次卡 25 35 (4)小时卡 10 20 (5)月卡 150 200 折扣销售 组团办卡有优惠 赊账销售 不提供赊账服务 3、地点 (1)选址细节 地址 面积(平方米) 租金或建筑荿本 广州大学城附近 250 每年租金55000元 选择该地址的主要原因： 1、大学城附近聚集多家高校大学生客户群体集中 2、租金相对便宜 （3） 销售方式（选择一项并在左侧的□内画“ V”）： 将把产品或服务销售或提供给：V最终消费者□零售商□批发商 （4） 选择该销售方式的原因： ~~可以掌握客户的第一手信息，及时把握客户的消费状态 4、促销 广告 成本预测 人员推销 派传单 成本预测 300 营业推广 成本预测 公共关系 成木预测 五、企业组织结构 企业将登记注册成： V个体工商户 □个人独资企业 □合伙企业 □有限责任公同 □其它（请说明） 拟议的企业名称：欣博健身房 企业成员： 职务3500/月薪金/工资（月） 职务 3500/月 企业主或经理：店长 /月员工：教练3 /月 企业将获得的经营执照、许可证: 类型 预计费用 工商营业执照 30 企业承担的其他法律贵任（保险、纳税等）： 种类 预计费用 财产保险 500 股份合作协议 合伙人 协议 企业计划注册资金 出资方式 出资数额 股权份額及利润分配 利润数额和亏损承担 分工、权限和责任 违约责任 转股、退股及增资 协议变更和终止 其它条款 企业组织结构图: 店长 教练 六、投資 -1、机器、机械和其他生产设备 根据企业销俜量的预测，假设达到100%的生产能力拟购置以下机器、机械和 其他牛.产设备: 项目 数量 单价 金额(え) (1)收银机 1 (2)跑步机