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如何利用客户的潜意识做好健身房销售
利用人的潜意识做好销售　一　
&&& 潜意识是一个不被大脑所支配的一种知觉，是你在不知不觉中产生的。比如当有人攻击你的时候你第一时间保护的是你的头部，当你手被烫了一下，第一之间是把手放在你的耳朵上面。类似这些都是属于人的潜意识来支配人的大脑来完成有形或无形的动作的。
&& 做为我们健身行业的会籍顾问也是可以利用人的潜意识来进行销售。当你面对顾客的时候，顾客是不认识你的，更是不了解你的，在人的潜意识中，他是处于防备状态，自我保护状态，我们必须通过一些语言以及一些动作消除顾客的这样潜意识，以达到顾客可以接受你，接受你的产品，你的俱乐部。
&& 其实消除人的潜意识并不难，只是在我们日常的接待过程中加入一些动作以及一些语言。下面我们就一一的介绍以下利用人的潜意识做好销售。
&& 每一个人都是生活在现实当中的，虚幻叫人失去自我，叫人不知道自己再做些什么，当一个人走进这样的虚幻当中，就会被人的潜意识支配，这块是的别人的语言或是动作支配了你的潜意识。这个在心理学中就叫做催眠。在我们做俱乐部，做销售的时候，很多的会籍就没有注意这点，对于一般的销售技巧我不在这里讲了，那些可以自己去寻找，我这块主要讲下我们谈单的过程，一般来说谈单都是在洽谈区进行，对于消费者来说，这样的环境，这样的音乐，这样的灯光，这样丰富的课程已经叫他走进了一种虚幻当中，那么顾客已经接近半催眠状态，这个时候就需要我们的会籍顾问进行肢体以及语言的冲击，让顾客完全催眠，直至交钱办卡。这个时候也许有很多人会说，我再说神话，呵呵！其实我们每个人都曾被这样的潜意识所催眠购物。尤其是女性消费，当他在一个特殊的环境中，这个特殊是指灯光，音乐，店内装潢等。由一位导购人员给你介绍，大多数人，在经济能力能支配的情况下都会去购买，但是买了之后，尤其是出了店门，到了家中，就觉得后悔了，买回来后没有什么用处，感觉是种浪费，但是又不知道自己为什么会买。我相信大家都有过这样的经历吧！在我们的销售培训当中这些叫做冲动消费者，的确是的，但是冲动的原因就是因为潜意识别别人支配了。话再说回来，当我们和顾客在洽谈区进行洽谈，其实就象刚刚那个例子一样，必须要通过销售人员所学的技巧性进行支配潜意识，其实我们在做会籍的时候就经常发现，带顾客参观后顾客有很大的兴趣，而且感觉他一定会办，就是因为某些原因他需要明天办理，但是销售人员也没有通过销售技巧把顾客留住，或是交一部分的定金，于是顾客回去了，会籍就再也等不到这个顾客了。为什么会这样，其实很简单，不是俱乐部的原因，而是当时的他已经处于半催眠状态，而销售人员没有通过一些技巧把他留住，当他出了俱乐部们，小风一吹，突然之间他就从虚幻当中走入了现实当中，那么他就会说“多亏刚刚没有办啊！”那么他的潜意识的防范意识就更加强烈了，促使他不再过来办卡。毕竟我们健身不是日常消耗品，而是可有可无的产品，所以更应该利用人的潜意识来完成我们的销售。但是有些顾客的确是需要所以他们是不需要潜意识支配的。
未完待续......
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