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私教私教内幕，健身房没有你想的那么简单
就该这么健
你以为你变成男神女神的梦想会在健身房里实现？那你就错了，事实上只有少部分人能够完成自己的梦。你以为你请了私教就可以有六块腹肌，体重刷刷掉？不好意思，绝大多数情况下不是这样。健身房业绩至上，如果你被健身房忽悠去免费体检，不要认为可以占到便宜。这只是私教卖课的手段，当你的体检结果出来以后，你就会被告知你的体质需要私教授课，如果你经不起这些恐吓而买了课，他们的目的就达到了。私教体验课，说是体验课，其实就是教你一些简单的动作而已。如果你想学更多，私教就会跟你讲你的健身规划，训练计划。其实这些训练计划和健身规划都被拉长了，因为他们需要业绩。私教一天忙着做业绩，又有大量的会员，根本就别指望他们能够好好带课，更别指望你会有效果。当然并不是所有私教都是这样，也有少部分私教是真心为了会员的健康，对健身无比热爱。只是在这个门槛低的行业，被太多浑水摸鱼的人搞臭了。不要因为这些东西而对健身行业失去信心，我相信今后健身行业一定会得到规范！
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作者最新文章健身私教真的只是做销售的吗？那些黑幕是真的吗？
健身私教真的只是做销售的吗？那些黑幕是真的吗？
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去健身房都不敢买私教了，不停的销售，专业不咋的，比早年间卖保险的还烦，你们遇到过吗？回答关注(60)|查看更多问答8个回答金刚03-15 21:271赞踩如果所有私教都是销售，那健身房买私教的人都是傻子，能花几千上万的钱锻炼的人都是社会中上层，有自己的判断能力。私教良莠不齐是事实，但不能否认所有的教练。一个10人私教的健身房，4个左右优秀教练是有的，只是你需要去判断，不要一去就落在新教练手里，先观察下教练上课，再和他的会员聊聊后再买课。评论老衲不殺生03-08 12:0320赞踩以下是我的亲身经历，入了一个健身房的会员，然后又找健身教练了，我是健身小白，一节课300元.10节课下来感觉没教你什么东西，一个小时里，就做些平常基本的动作，10节课完后，和我说让我继续上课，我后来给拒绝了，感觉不值得，之前还被忽悠买了一罐蛋白粉，999元一罐，里面才三分之二的量，当时说买这个能多给两节课，结果后来那个教练不干了，课也没给我，现在自己用APP 的教程来练，感觉也不错，当真觉得找教练就是个坑，国内好的教练太少了，大多都是像我遇到的这种，10节课上完，让你接着上然后也不教你太多实在的东西，他们就是挣这种课时的钱，一个愿打一个愿挨吧，其实自己多花点心思，多找找教程自己也能练的挺好，只要坚持就行，给大家看看我的效果8评论职面未来02-28 11:1328赞踩01 会籍顾问就是销售经过健身中心门口的时候你可能也经历过被穿着西服的人拦下，然后听他们口若悬河地介绍健身有多重要。他们有一个光鲜的称谓-会籍顾问，在有一些健身中心，他们也被叫做健康顾问。他们实质上做的都是销售的工作。无论规模多大，通常一个健身中心至少会包含销售部、教练部和运营部三个主要部门。在健身会所刚刚起步的阶段，销售团队尤为重要，是健身中心收入的主要贡献者。不过到了中后期，教练部的业绩有可能会与销售部持平，甚至超过销售部。“会籍顾问的工资提成会按照不同销售额的指标级别来计算，比如每10万元或者20万元就提升一个级别。”一位曾在健身中心担任过会籍顾问的人说。在一线城市，一般好的会籍顾问月薪能达到2万元左右。02 他们销售的是你瞬间的决心所有的健身中心都推行会员制，只有办理会员卡才能获得优惠，而次卡的单价都很贵，有些健身中心甚至完全不提供次卡。会籍顾问在说服你成为会员时会鼓动你：“长时间训练才能达到好的健身效果，会员卡没有使用次数的限制，来得越多越划算。”其实他们知道，你很难坚持下去，他们赚的就是你一瞬间的决心。一位在健身中心工作过七年的员工说：“一周锻炼一到两次是大部分人能做到的最好情况了，年纪较轻的会员更难以持之以恒地锻炼，有四分之一的人会在出现几个月之后彻底消失。”从心理学的角度来讲，那种按次付费的健身卡往往会让你为了不浪费钱，格外珍惜每一次的锻炼机会。“不过现在几乎很少有健身中心还在推这种次卡了。”这位健身中心的员工说。03 它们一定会说你需要私人教练健身中心的销售很少到大街上招揽顾客，自愿走进健身房的人才是理想的目标顾客群，因为这表明他们对健身有足够的兴趣。会员开卡之后，大部分健身中心会进行一次体能检测，项目一般包括脂肪含量、肺活量、运动心率、平衡能力和身体柔韧性等。而测试的结果几乎一定是“很不幸，你处于亚健康”。它们会把大部分标准值设定得相当高，除非你有接近运动员的体魄，否则很难达标。接下来，会籍顾问们就会建议你聘请一位私人教练来解决这些问题。“健身中心为私人教练设定的目标是每一位来到这里的顾客都将成为他们的目标学员。”一位健身中心经理说。即使你的体魄足够强健了，但你既然会自愿走进健身房，他们也会很善解人意地分析你：“我想你来这里一定是期待更完美，这需要专业的私人教练帮助你。”04 私人教练的资格很容易获得虽然不排除有专业的私人教练，能够帮助会员制定合理的健身计划，然后科学执行计划，“不过私人教练这个市场的教练水平还是参差不齐，门槛也很低，非专业人士很容易进入。”一位私人教练说。大体上，想成为私人教练唯一的门槛就是体能好、运动能力不错。那些看似正规、权威的私人教练证书也不一定值得信赖。“听上去是很牛的国际认证教练证书，实际上只需要经过一周的密集培训，然后再突击考试一下就能拿到证书。”由于运动学理论知识在国内还太不普及，又没有严格的职业评判标准，普通消费者很难判断自己请的私人教练是否专业，这也让大量“混子”教练在这个行业大行其道。05 它们总能制造新花样让你再付钱2010年健身房流行瑜伽，2011年流行肚皮舞，2012年最火爆的可能是团操。这是所有健身中心共同默契制造的潮流。一般情况下，这些受欢迎的课程与传统的健身项目是要分开付费的，花了几千元办的健身年卡里都不会包括它们。“开发会员的二次需求是每一家健身房都在做的事情。它们愿意花心思把这些课程包装得更加诱人来吸引消费者，工作压力大的上班族也愿意尝鲜，希望通过这些课程在健身房得到放松。”某位曾担任过健身中心经理的人说。不过，同私人教练的资质遭到质疑一样，这些瑜伽老师、肚皮舞老师也不像健身房那一面教练墙上挂的那些荣誉称号那么名副其实。06 它们不会照顾你的方便时间会有健身需求的人大部分是长期坐在办公室的上班族，这些人往往不具备太多时间自由，而且需要朝九晚五地上班。对很多人而言，早上是最方便的锻炼时间，不过，没有太多健身中心会体恤这一点。大部分健身中心都选择在上午9点或10点开门，此时上班族们已经坐在办公室里了，即使有一些在早上8点开门，也不过赶上大部分人上班途中的时间。因此下班后至晚饭前成了健身房的高峰时段。跑步机可能被占满，毛巾和储物柜甚至都出现短缺-没关系，它们已经赚到你办理会员卡的钱了。07 在它们口中，随时都是超低价健身中心通常都是一年到头无休促销的，那些告诉你这是“一年一次的超低活动价”、“N周年特惠”通常都是忽悠。所以，不要听到销售描述完优惠计划或折扣力度之后就放弃讲价了，在销售手中，还掌握着另一个真正底线的折扣额度。此刻你最佳的谈判筹码就是告诉对方你还有朋友或同事也想来参加健身，“现在健身会所的销售压力都很大，如果你提出几个人一起入会，通常它们都会提供一个优惠的报团价格。对于团体入会这种形式，它们都会比较感兴趣。”一位健身中心销售说。当然如果你只有一个人来，也可以争取到会员卡赠送时间的优惠，比如你可以延长一个月到两个月。这种形式的“讲价”比直接谈折扣价格更能让健身会所接受。
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健身教练工资高吗做私人教练工资怎么样
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健身教练的工资是大众关注的焦点，根据2016年的数据显示，今年国内健身教练平均工资达到10000元以上，而一线城市，像北京这样的一线城市健身教练的工资更是突破了15000元，相信这也是为什么有那么多新人想要加入健身行业的主要原因。2私人健身教练后期发展如何，是吃青春饭的吗？首先要纠正的是：健身教练不是吃青春饭的，健身教练不是吃青春饭的，健身教练不是吃青春饭的，重要的事情说三遍！！！其实健身教练是和医生是一样的，是越老越吃香的！随着全民健身政策的实施，国内健身人群快速增加，健身产业不仅在一线、二线城市有了更大的发展，在一些三四线城市也已经蓬勃发展了起来。健身产业的快速发展，使得市场对私人健身教练的需求大幅增加。虽然我国健身产业发展迅速，但和发达国家相比，我们国家的健身产业依然处于初级阶段，尤其是健身教练的专业性，和发达国家相比还有很大的差距，需要更多专业的健身教练进入健身行业，推动健身产业发展！更多健身知识小编微信
　相 关 新 闻被忽视的私教，也是健身行业里的重要变量
[ 亿欧导读 ]
在健身行业的火爆和最近热议的模式之争背后，健身教练这群行业里最主要最庞大的从业者的变化，或许被我们忽视了。
“你太弱了！”
Theo举不起杠铃的时候，李明会用极度夸张的语气这样刺激他，“你都不如我这儿的姑娘！”&
李明是Theo的私人教练，大多数时候，他对Theo的关心要多于这种刺激，甚至会帮Theo留意里不错的姑娘。&
80后李明是个地道的北京人，体育院校毕业后就进入一家大型健身房，从会籍（会员管理及服务人员）做到健身教练，5年来成为这个行业的“老手”，“北京几乎每个稍大点的健身房我都有认识的人”，李明对健身圈的大事小事如数家珍，对自己的工作也充满热情。
但这段时间，李明的心思更多被放在了赛普健身学院的培训上，虽然业绩稳定，也有了一定数量的拥趸会员。但李明还是感到了焦虑和动荡，“我有个哥们儿，在工作室上着班，又是在行上康复教练的'行家'，业余时间就能挣很多钱”，兄弟们的新选择让李明很摇摆，他希望在技术上有些新的提升，争取更多的发展路径。
李明所在的健身房占地3000平米，三层空间分为健身、团操区、区，属于北京较大型的健身房。除了正常的课程教学，李明还有一部分时间会花在私教课程售卖上，他告诉懒熊体育：“一般业绩要求都是3-6万，像市里要求都能到10万”。市里指北京五环以内，李明所处的北五环不算核心商业区，业绩的要求属于“行情”偏低。在私教行当，业绩好坏决定了一个私教的收入高低，月薪从几千到几万，相差甚远。而在不同的季节，这个收入的变动则更大。
对于李明来说，业绩的压力是件相对公平的事，“健身房也要赚钱，我们当然需要给人家创造利润”，摆在面前比较紧迫的问题在于——未来往哪儿走？&
在PTS-2016首届中国私教高峰论坛上，由鬼工科技主导调研发布的中国健身产业数据显示，私人教练从业者平均年龄在23.2岁。
对于老资历李明来说，这个数字带来的压迫感远胜于业绩。“我不可能一辈子做教练”，李明假设了很多条路——进阶到管理层，自己开工作室，去私教学院做老师——他强调这其中人脉的重要性，“如果我做私教经理，手底下必须要有好的人拥护自己”，李明决定先参加赛普健身的培训和健身大赛，提高的同时寻找些机会，“把自己练好了，比赛的时候台下肯定有些大的健身房老板”，李明希望被选中。&
传统私教的职业路径看起来泾渭分明，非此即彼，但近两年，这个行业多了些不一样的选择，、、乐刻运动、爱动健身，围绕健身产业链，新型健身房和兼职教练平台的出现打破了私教“卖课做业绩”的常规路径。
“教练在我这儿不需要做销售，他们只需要专心的上课”，一个月前宣布完成1亿元B轮融资的乐刻运动创始人韩伟告诉懒熊体育，他们在搭建健身产业的共享经济平台，解放私教作为销售的这部分精力。
从传统健身房投身乐刻的私教不在少数，在积累了一定口碑和技能后，这些私教在乐刻很“吃香”。
6年，24岁，一天5-6节课。
这是李修杰目前的教龄、年龄、上课频次，“在乐刻一节课能拿到75%-80%（私教课提成），也不用自己去卖课，我过来就是毫不犹豫啊”，相比于80后李明，24岁的李修杰显得更加果决，相对自由的工作环境是李修杰离开传统健身房的主要原因。&
中专毕业后的李修杰第一份工作去了国内一家大型连锁健身房，“业绩压力太大了，每天至少要开两次会，店长一次，主管一次”，销售和上课的时间占比打平，为了腾出时间提升技术，李修杰去到销售压力更小的大学校园内，“学生都是抢着来办卡，我一天最多要上11节私教课”，李修杰在大学待了两年，虽然没有了业绩考核压力，但饱和的工作状态还是限制了自我提升，“那段时间待的是非常开心的，但是考虑到未来还是离开了”。对李修杰这样的年轻且有资历的私教来说，提升自己、积累经验比酬劳来得更重要。&
为此，从小不爱念书的李修杰甚至下定决心去学习英语，报班学习康复理论知识。&
李修杰属于敢于尝试的这一类健身教练，在听朋友介绍过乐刻的发展模式后，丝毫没有犹豫便过来了。但更多时候，私教们有着自己的顾忌，李明提到最让他摇摆的一个因素，“我离开现在这个地方，有些会员会跟着我走，但大多数人还得看距离，我走远了就等于从头再来”。除此之外，“老板的情面”也左右着他。&
根据国家体育总局《2016年健身教练职业发展研究报告》，2015年健身俱乐部数量增长20%，达到4425家。2015年健身俱乐部会员数量达到663.77万人，同比增长21.3%。在鬼工科技提供的参考数据里，2016年中国私教数量在11.2万人，这组数据从一定程度上反映出私教的稀缺性，尤其是在小型健身房疯狂扩张的这两年，私教对于健身产业的作用显得更为重要。乐刻甚至宣布要在2年内开设5000家健身房，无论这个目标实现与否，新型健身房和传统健身之间的私教人才争夺战正在悄然打响。
传统健身房的人才会被轻易撬动吗？
从懒熊体育的调查走访看来，不尽然。即使光猪圈、乐刻、超级猩猩很大程度上都提高了教练的提成，可牢牢锁住这部分人才的远不止薪资这项诱人的因素。&
张文博是健身行业典型的“生力军”，2015年体育院校毕业，20岁出头，在武汉一家大型连锁健身房做私教，每天从早上10点到晚上11点，一个月休假1-3天，在谈到作息时间张文博语调很轻松，“压力虽然是很大的，但是每个人心态不一样，我要把本职工作做好”。即便空闲时间极少，张文博还是报了班进修运动康复的课程，他说，“现在很多会员有这个状况出现嘛，我就得不断提升自己满足他们的需求”。
对张文博来说，新型健身房的“高提成”并不那么可靠，他并不考虑以兼职教练的形态流动在市场，“现在国家管控也越来越严格，选择健身房还是要看是否连锁，信誉度怎么样，包括要处于盈利状态”。在这些新型连锁健身房还未兴起的二线城市，健身教练对于这种新形式既不了解，也表现出极大的不信任。
除了新生小型健身房的夹击，在人才抢夺战中，健身工作室也是KOL教练流失的重要因素。
2013年，健身工作室在中国的数量逐渐增多。在2016年ChinaFit华南健身大会公布的健身俱乐部分布数据中，前十大健身品牌数量占整体16%，非连锁健身房、小型工作室、线上健身课程等占到84%。ChinaFit主编潘睿也表示，“近3年的全球健身趋势报道都说明一个问题，从店面数增长量排名和速度来看，健身工作室在全世界的范围内是最快的，也是最被看好的部分。未来几年，还会持续增长。”
这是一个非常有趣的现象，传统健身房一方面对新型健身房占据一定市场份额和私教人才“心存忌惮”，另一方面私教对这些“新生事物”还在观望之中。想要在人才争夺中拔得头筹，琢磨私教的心理十分重要。
从传统健身房核心私教到“出走”创立个人私教培训品牌，李欣的成长路径或许有一定代表性。
从朝阳公园向西，通体浅色石材铺陈的9号公寓十分引人注目，这座建立于2005年的景观豪宅售价不菲，李欣在这里开设了李欣普拉提学院其中一间工作室。
1985年，国家开始转播健美比赛，初中生李欣在电视机前看到比赛镜头，“人居然可以练到那个样子，我觉得非常惊奇”，李欣开始自己练哑铃，去学校练单双杠。&
本科金融专业的李欣从大学开始参加健美比赛，毕业后第一选择去了上海一家大型健身房，“我父母都是银行员工，其实更希望我做一份体制内的工作”，不同于一般健身教练入行时的“无从选择”，李欣的学历和专业是职场上的香饽饽，“健身教练的门槛很低，所以导致这个行业的学历普遍偏低”，在这个行业浸泡十多年的李欣告诉懒熊体育。&
李欣从2003年开始学习普拉提，技能提升的过程中也给他积累了良好口碑，2006年，李欣第一次拿到全国私教冠军，此后三年，都保持着这个记录。2008年，李欣所在的健身房领导层变动，“一朝天子一朝臣，也是没办法的事情”，李欣选择离开健身房自己出来创业。
资历、人脉、客户，三连冠李欣的创业起点已经高于大多同行了，可创业的过程比想象中更为艰辛。“我选择了以自己的名字命名公司，也做好了接下来要经历的瓶颈期”，李欣普拉提学院就此诞生。
第一家店开在西直门，初期李欣和两三个员工每天守在电话前联系会员，“我们的培训地点在小区内，很多会员来了觉得就像在家里，就不肯再来”，李欣认为，这个行业以名字命名公司至少要经历7年的认知期。
这是私人教练独立创业的普遍现状，需要扎扎实实的时间浸泡。
李欣的普拉提学院从近两年开始形成品牌印象，目前已在北京开设5家直营店，全国加盟店30家，每年培训近1万人。“我们提供课程体系，他们派人过来接受培训，回去了自己开店”，李欣介绍，除此之外，学院还会举办针对普拉提的全国赛事，参赛人数维持在1000人左右。
目前，李欣普拉提学院在北京的员工在20人左右，对于私人教练未来的发展路径，李欣认为新型健身房的出现对市场有一定推动作用，“但是创业得在这个行业积累足够多的经验和资源，现在健身的门槛不高，私教很多时候接触的都是消费能力较高的用户，容易想快速成功走捷径”，从李欣自身的创业经验来看，他认为这个行业的可选择空间并不多。&
日，贵人鸟发布公告收购传统健身巨头威尔士，这被视为资本介入传统健身房的一个信号，在市场逐年增长的现状下，私教人才无疑是健身房扩张发展的重要一环。对比私教可选择的三大路径——传统健身房、健身工作室、小型连锁健身房——工作室的出现增加了私教的发展路径，小型连锁健身房则打破了原有的“行业规则”。
目前来看，传统私教行业“底薪+提成”的收入构成已经发生改变，同时解放了私教所需承担的“销售”角色，这对私人教练们来说是极具诱惑力的一项指标，建立完善的教练机制，提升私教的晋升渠道和空间显得尤为重要。
“生活还是得继续嘛”，张文博的心态或许代表了新一代健身教练的大多数想法，但随着健身市场竞争格局的变化，私教整体行业的收入构成也在发生着变化，届时想要获得私教们的“芳心”，或许生活还得“更好”了。
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