您当前的位置 ：&&&&&&&&&&正文
　太极集团力推　　桐君阁股权转让
　　重庆晨报讯(记者毛莹)昨天太极集团召开年度股东大会，审议并通过了年报、财务决算报告等议案。会上，太极集团董事长白礼西就股民关心的问题一一作答。
　　虫草资源作为太极集团战略储备，一直是公司盈利看点，白礼西表示，预计5-7年内虫草项目将实现产业化，年产值初步目标为10亿元。此外，白礼西向与会股东展示了太极集团新推出的黄色包装“太极天胶”阿胶产品，并表示“太极天胶”将于年内上市，这意味着太极集团将全面介入阿胶市场。
　　此外，太极系旗下的三家上市公司如何重组整合，一直是股民关注的焦点。“年内将大力推动转让桐君阁股权。”白礼西对此毫不讳言。据悉，太极集团去年底将桐君阁19.84%的股份转让给了涪陵国资委，目前仍持有30%桐君阁股份。
　　根据太极集团此前披露的公告，涪陵区委、涪陵区政府对太极集团全资子公司重庆涪陵制药厂有限公司的土地进行拆迁补偿，补偿金额为约15亿元。白礼西表示，该笔款项年内有望到账3亿到5亿元，除了用于涪陵太极工业园项目建设外，还将用于归还银行贷款、降低财务费用等。
　　“目前太极集团股价偏低，如果有公司恶意收购，会不会同时失去三家公司控制权？”现场有机构股东对此发问，白礼西表示，通过二级市场(股市)收集筹码但却不和上市公司进行充分沟通，要想控制上市公司是非常难的。“不过，确实有很多公司对太极集团的资产感兴趣。”据白礼西透露，此前曾有外资提出整体收购。
稿源： 重庆晨报
编辑： 李彤
我来说两句
热点新闻排行榜
| 违法和不良信息举报电话：022- | 举报邮箱：jubao@ |
(C) 2000-.cn, Tianjin ENORTH NETNEWS Co.,LTD.All rights
本网站由天津北方网版权所有太极集团卖壳拼业绩 太极水不被看好_观察_新闻_亲贝网
太极集团卖壳拼业绩 太极水不被看好
&&&& 经济观察报
&&这家重庆最大的传统制药企业，正在打造一个与水有关的&神奇故事&。
2015年1月，重庆太极实业（集团）股份有限（600129.SH，文中简称&太极集团&）花费巨资请来台湾著名艺人，为太极集团在彭水县长寿村神仙洞发现的&不老泉&代言，冠名以&太极水&。
与此同时，太极集团董事长白礼西在6月份的媒体见面会上表示，太极集团在彭水县长寿村发现了一口神奇的&不老泉&，并在此基础上研制成功&太极水&，经过专家检测，这款水是重庆地区水质最好的饮用水，富含矿物质锶，具有&降血压、降尿酸&等非凡功效。
面对提问，白礼西表示，太极集团开发不老泉太极水，售价11.99元/瓶，属于高端产品，未来市场规模有望达到100亿，是太极集团在制药产业基础上的一次大升级。
2015年半年报显示，太极集团在扣除非经常性损益后的净利润报亏，为-2.5亿元，虽然出售了旗下上市公司的壳资源西南药业（600666.SH），重组出售桐君阁（000591.SH），但企业经营形势依旧严峻。在这样的困难下，销售&太极水&便成为了太极集团2015年下半年的一个重要经营任务。
能治病的&太极水&？
尽管有很多人士并不看好太极水，但董事长白礼西有他自己的说法。
为此，白礼西请来世界水文化研究会会长李复兴和全国媒体，召集了一场声势浩大的太极水的发布会。
白礼西引用《黄帝内经》说，上医治未病，中医治欲病，下医治已病。多喝水可以少生病，不生病，英国医生治疗中东呼吸症的药方就是&水+蓝莓&。为此，太极集团生产出一款可以让你不生病的产品&&太极水。
《经济报》时了解到，太极集团做水的原因有两个，一是太极集团本身是一家制药企业，采用无菌注射来进行水的包装，因此太极做水可以比其他企业更为专业；二是太极集团处于重庆涪陵区，此次发现的彭水县长寿村距离很近，便于企业生产灌装太极水。
白礼西对记者表示，彭水县长寿村有很多的长寿老人，而科学家调查发现长寿老人多的地方，水质都很好，中国现在最缺的就是好水好空气。太极集团请来李复兴等专家对太极水研究后发现，此水的溶氢指标能力最强，达到1300多个单位，是重庆地区最优质的水。
有记者质疑太极水为何不采用塑料瓶包装，而要用铝罐包装的时候，白礼西解释，我们认为塑料瓶装水长期喝对身体有害，可能刚出厂的时候所有指标合格，但是放上一段时间后，水的质量就变得，细菌超标等等，因此太极采用了铝罐包装，并在上面显著位置印有&不老泉&三个字。
白礼西表示，太极集团做的是高端饮用水，采用会员制，目前一罐是11.99元，如果买500罐成为会员，那就是6元/罐的会员价。太极集团&下血本&在做水，北上广深等一线城市是太极集团主要销售市场。
对于太极集团如何来销售11.99元一罐（310毫升装）的太极水时，白礼西表示，目前主要走太极自己的销售渠道&&连锁药房和太极在全国各地的经销商。
这意味着，太极的水产品跟纯净水、、等饮用水有着非常不同的销售渠道，前者试图以卖药的方式来卖水，后者则主要经过传统商超来销售。有人质疑太极水的未来前景，白礼西回应，我们就是要做高端水产品，以一家制药企业的身份来卖水，同时对顾客实行会员制。《经济观察报》从白礼西处了解到的产能情况是，太极集团借太极水项目，试图在彭水县长寿村附近圈出一片500平方公里的水资源生态保护区，并视销售情况，或会投建二期项目，届时太极水的产能可以达到1亿罐。
据悉，太极水2015年的目标是5000万罐的销售量。由于与药品产品定位不同，《经济观察报》没有获得太极水的真实销售情况，太极集团也没有在近期财务报告中公布太极水的销售数据。记者走访多家超市发现，传统商超的货架上没有太极水这一款品种，以目前太极水这样的药品营销网络布局，其要想实现未来100亿元的市场规模恐怕难度颇高。
出售西南药业
坊间流传着这样一个段子，太极集团重组西南药业和桐君阁之前，在重庆的一次国有企业会议上，重庆市一位主要领导对董事长白礼西说，你们太极是穿了&三件衣服&&&指太极集团在资本市场上占有三家公司，分别是太极集团600129，西南药业600666，桐君阁000591。《经济观察报》了解到的情况是，2005年太极集团、西南药业、桐君阁交叉关联担保导致资金出现数十亿元的担保黑洞曝出。几年清理未见成效之后，重庆政府下了指示，要求太极集团必须重组旗下三家上市公司，只保留一家，而把另外两家的股权关系和担保关系理顺盘活，不能继续&占着茅坑不拉屎&。
于是，就有了2015年西南药业和桐君阁的脱壳重组。目前西南药业已经完成脱壳，600666也更名为奥瑞德光电股份有限公司（下称&奥瑞德&）。
2015年上半年，太极集团终于公司完成了西南药业的脱壳重组工作，太极集团将持有西南药业29.99%的股权转让给奥瑞德实际控制人&&左洪波，同时左洪波以西南药业全部置出资产及41,300　万元现金作为对价受让公司所持有的西南药业29.99%股份；转让后太极集团仍持有奥瑞德696.55万股流通股。截止目前，太极集团的上述股权转让和资产置出工作已全部完成。
也正是西南药业的这笔股权置出收入，弥补了太极集团2014年度以来的亏损，作为非正常性损益计入财务报告，从西南药业的脱壳，有望令太极集团在2015年度实现盈利，避免在2016年被ST的风险。
再卖桐君阁
几乎与西南药业同时进行的重庆桐君阁股份有限公司（000591.SZ，文中简称&桐君阁&）的脱壳重组就没有那么顺利。
桐君阁是太极集团旗下的医药流通企业，2014年净利润下滑达到88%，作为一家年营业收入达47亿元的医药类销售流通企业，其净利润仅为388万元。其中太极集团持有桐君阁25.32%的股份，为桐君阁的实际控制人。
对于桐君阁，早年的重庆人一度引以为豪，称北有，南有桐君阁，都是市场上非常有影响力的连锁药店。在重庆地区，桐君阁药房的市场占有率位居第一，但反应到财务报表上，桐君阁以超过80%的资产负债率，显示该公司仍然受到此前的关联担保黑洞影响，而陷入泥潭无法摆脱。
从2014年12月份开始，太极集团正式启动了桐君阁脱壳重组工作，太极集团拟将持有桐君阁20%的股份转让给中节能太阳能科技股份有限公司（以下简称&中节能&）股东及其指定的第三方，中节能股东及其指定的第三方以桐君阁置出资产和 3亿元现金作为受让太极集团所持有桐君阁20%股份的对价，转让后公司仍持有桐君阁1,461.2万股。
因中节能为央企控股子公司，该公司重组的评估报告尚需国务院国资委备案。经济观察报得到的最新消息是，国资委已经同意中节能提交的对桐君阁重组方案，
如此一来，桐君阁的脱壳重组有望在2014年12月之前完结。关键在于，西南药业给太极集团带来的4.1亿元已经令太极集团扭亏为盈，如果把桐君阁的这笔股权置换收入计入2016年度，太极集团便可以为自己的转型升级争取到更多的时间。
尽管，董事长鼓吹的能够&降血压降尿酸&太极水听着不那么靠谱，但无论如何，这也是这家陷入困境中的制药企业一种跨界自救的方法，而效果如何，仍有待于时间的检验。
30万母婴从业者已经微信关注后使用快捷导航没有帐号？
只需一步，快速开始
查看: 1407|回复: 1
微信扫一扫 转发朋友圈
太极集团将在我县打造“四川生物医药谷”
李仲彬 韩伦红等领导会见太极集团董事长白礼西一行
& &&&11月21日，太极集团董事长白礼西带领考察团来我县考察二期项目建设。市委书记李仲彬，县委书记韩伦红，县委副书记、代县长陈泽斌等领导亲切会见了太极集团考察团一行，双方就在西充打造“四川生物医药谷”，建设“两中心两基地”交换了意见，并达成了投资合作意向。
& &&&据了解，太极集团有限公司是中国企业500强之一，中国医药工业10强，拥有“太极集团”、“桐君阁”、“西南药业”3家上市公司。太极集团四川南充制药有限公司概算投资5亿元，分两期建设，目前一期已全面竣工，将于下月正式投产。二期将建设四川最大的“软袋输液中心、中药提取中心、生态农业加工基地和绿色中药材生产基地”。整个项目全部建成后，年产值将达到10亿元。
& &&&市委书记李仲彬在会见白礼西一行时简要介绍了南充市情、区位优势和投资环境等情况。他说，近年来，我们着力抓党风、抓政风、抓民风、抓行风，在全市上下形成了思发展、谋发展、抓发展的良好氛围。在着力推动南充科学发展、加快发展、转型发展的进程中，我们需要企业、需要大企业，需要企业家、需要优秀企业家。我们在全社会倡导“尊重企业家、尊重纳税人”的浓厚氛围，着力打造开明开放的政务环境和亲商、爱商、重商投资环境，我们真诚欢迎像太极集团这样的大企业、好企业、优势企业到南充投资兴业，实现发展共赢。
希望太极集团要更加关注南充的发展，更加坚定在南充投资的信心，加快推进二期项目建设，进一步加大人才培养、产品研发、科技投入力度，着力提升品牌影响力和核心竞争力，成为示范引领南充实体经济发展的新样板。
& &&&在项目对接座谈会上，县委书记韩伦红对白礼西董事长一行来我县就深化项目合作表示诚挚欢迎，韩伦红说，西充生态、交通、有机农业和劳动力等资源优势突出，近年来，我们大力倡导“服务企业，就是服务发展，就是服务西充人民”的思想观念，在太极制药一期建设中，双方合作取得了丰硕的成果，项目建设创造了“太极速度”。本着深化合作、互利共赢的原则，二期建设中我县将为企业营造更好的发展环境，提供更加优质高效的服务，支持企业做大做强，以医药企业民生项目的实施，推进医药卫生体制改革，更好地让利于民，有效解决群众看病贵、看病难的问题，实现共同发展。
& &&&太极集团董事长白礼西表示，南充、西充山好、水好、人更好！是一个发展潜力巨大、前景十分看好的地区，是一个开明开放、发展环境优越的地区，这更加坚定了太极制药在西充投资的信心，将进一步发挥太极集团的科研优势、技术优势和管理优势，积极助推南充制药业和绿色中药材基地的发展，打造“四川生物医药谷”，努力为南充、西充经济社会发展作出新的贡献。
& &&&县领导：杨平、何俐，西南药业董事长李标、成都西部医药董事长郭宏，太极集团副总工程师林祥培，太极集团四川南充制药董事长李林等参加相关考察会见活动。
& &&&期间，韩伦红、陈泽斌等领导还与中国通用航空客人帅飞宇就相关项目投资合作进行了广泛的沟通交流和洽谈。
& &商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。
浪常委应该是与会人员
|四川新闻网传媒集团 四川麻辣社区网络传媒有限公司版权所有|||||||||||||
您现在的位置：&&
太极集团董事长白礼西：像鹰一样不停飞翔
　　【中国制药网 人物访谈】20岁时，他成为药厂的一把手，22岁的他又用2个药方打开销路，5年大赚1000万，在他42岁时更是打造出146亿的中药集团。他是白礼西，太极集团的董事长。（5年大赚1000万 像鹰一样不停飞翔 图片来源：百度图片）&　　1964年，白礼西出生于重庆垫江。境内风景优美，拥有高滩河、大沙河等41条河流，更有500多公顷的湿地。在亚热带季风气候的影响下，当地繁殖出蕨类、地衣类等600多种中草药植物。&　　一到春天，漫山遍野全是药材。雨过天晴，父亲就去20公里外的黄草山采药材，&卖给城里的中药厂。&等白礼西长到11岁，他也跟着父亲上山。短短几年，就能辨认出金银花、甘草叶、连翘、杜衡等100多种药材，并对中医产生了浓厚的兴趣。&　　1979年，15岁的白礼西一举考入成都中医学院，专业当然是选药学！&　　整个大学四年，他一头扎进了我国瑰丽的医学宝库当中，对《黄帝内经》、《神农本草经》等经典书籍如痴似醉。每年寒暑假，白礼西就与同学去峨眉山、九寨沟等地寻访药材。4年下来，他对四川省的药材分布已经如数家珍。&　　1983年7月大学毕业，白礼西被分配到了长江边的涪陵药厂。当时的涪陵药厂，说是药厂，其实就是个手工作坊，&厂房是用水泥板和杂木架搭的，全厂只有45个工人，唯一值钱的就是2辆板车。&&　　此后3个月，一起分来的12大学生走了8个，半年过后只剩下白礼西老哥一个。不过，白礼西心态很放松，&再穷也不可能有农村穷吧&。&　　厂房破旧？能做药就行！工资太少？管饭就行！坐板凳？没有关系，他在车间一坐就是10个小时，&一天能淘洗26斤中药。&&　　科班出身，又没架子，这样的大学生到哪里去找？结果等老厂长告老还乡，需要一个新厂长时，全厂30多个职工就像商量好了似的，全选了白礼西。那年，他刚刚20岁。&　　白礼西上任第一件事情就是抓培训。彼时，药厂技术员走光了，真正称得上专业人才只有白礼西一个。&要发展，必须要有人才，&他率先在厂里办起了培训课堂，&分辨药材的5种技巧，炼制中药的18个秘诀，风干存储的4种方式......&半年下来，厂里多了25个熟练技工。&　　但是，有了技术并不代表就有钱赚，在那统购统销的年代里，破旧的涪陵药厂根本拿不到生产指标。万般无奈，白礼西只好卖汽水、做药粥。虽然那点旁门左道根本没法让药厂起死回生，但是为了活下来，白礼西也是拼了。&　　最后，他找到重庆第一药厂，&能否让我们做初级加工，淘洗。&人家同意是同意了，但那挣的真是辛苦钱。大冬天里，白礼西和工人的手在冷水里一泡就是一整天，手指肿到连筷子都握不住。&　　&还能支撑几天？&夜深人静之时，白礼西也非常迷茫。所幸，1985年底，国家取消统购统销政策，开始发展市场经济。那一刻，白礼西很兴奋，他预感涪陵药厂的春天就要来临，&终于可以敞开生产，再也不用受指标的束缚了！&&　　产业经济学高级课程班(符合条件可申请博士学位)&　　生产不是问题，药方就成了最大的问题。1986年初，白礼西找到涪陵医药局局长套磁，&再破也是咱县唯一的药厂，能否帮着介绍个专家？&&　　于是，当年2月，白礼西拿着介绍信找到了上海医科大学的沈自尹教授。当时沈教授已经是中科院的院士，获得过仲景中医药杰出成果奖，手握着10多个中药研究项目。&　　白礼西当然识货，他很快就对沈教授实验室中的两个药方有了兴趣，&补肾防喘片能治疗轻微哮喘，急支糖浆对支气管炎有奇效。&当时，咳喘与支气管炎都是常见病，但是市场上却没有专门的治疗药物。&　　看到白礼西十分虔诚，沈教授也开出了一个极其优惠的条件，&先拿5万块买下补肾防喘片，一年后再买急支糖浆。&&　　5万块买一个配方？那不就跟不要钱一样！可对于正处在破产边缘的涪陵药厂来说，还是天价！&　　白礼西先后找了20多家银行，没有一家愿意贷给他，最后还是医药局局长出面担保，一家本地的信用社才勉强同意。白礼西也当场立下军令状，&3年内定让药厂起死回生！&&　　药方有了，但是药性好不好，药材品质也非常关键。这个时候，白礼西搞社会实践的那点功底就派上了用场，他先后找来黄草山的附片，峨眉山的熟地黄、贡嘎山的补骨脂，四姑娘山的陈皮等18味中药，经过蒸、炒、熬等炮制方法，最后于1986年8月，成功研制出补肾防喘片。&　　问题又来了，药品做出来，怎么才能让患者知道呢？&中药是个慢功夫，不宣传，十年八年都没有人知道一个新品牌。&于是，白礼西决定从仅有的10万元经费中拿出2万块，在重庆电视台做广告，&肾虚哮喘老病号，长期吃药没得效，喜鹊闹梅喳喳叫，嘿！补肾防喘新药到！&&　　不过，广告投了1个月，却没有引起什么反响，销售更是非常惨淡，&一个月才卖出去15瓶！&直到第3个月，一位长期被哮喘折磨的病人抱着死马当活马医的心态买了100块钱的药。没有想到一个疗程下来，哮喘病情就得到有效控制。&　　从此，补肾防喘片名声大噪。&　　搞定了重庆的大医院，白礼西开始对着周围15个乡镇的100多个小型诊所发力，&每月前3天免费赠药，并且先销售后付款。&结果不到2个月，补肾防喘片就占领了各诊所的柜台。&　　到了1986年底，补肾防喘片的销售收入达到了117万元。一年后，白礼西如愿从沈教授那里买到急支糖浆配方。5年后的1991年，涪陵药厂的销售收入突破1000万。也就是那一年，涪陵药厂改组为太极集团。&　　到了1992年冬天，流感突然蔓延全国，藿香正气片火了起来，&不管是冻感冒、上火感冒，还是湿热感冒，都能根治。&&　　不过彼时，藿香正气片市场上已经很热闹，先后有散剂、丸剂、水剂、片剂等15款之多。前面有同仁堂、云南白药、片仔癀、达人堂等老字号在市场上一枝独秀，占据60%以上的份额，后面的神威药业也是虎视眈眈。&　　&市面上的绝大多数藿香正气片，都刺激肠胃，患者感觉不好，&白礼西就此找到突破口，他组织课题组，花一个月时间，翻阅了130多部医学著作，最后决定采用宋代《太平惠民和剂局方》的处方，&选用广藿香油、苍术、陈皮、茯苓、生半夏等11味中草药。&&　　但是，其中一个技术环节一直无法突破，就是广藿香油难以保留，&片剂需要高温浓缩，会流失有效成分，水剂则含酒精，很多人不能服用。&直到当年6月，白礼西在乐山一款治疗头疼的产品上才找到灵感，&就做成小瓶装的浓缩口服液，不会刺激肠胃，而且方便保存和携带。&&　　1993年4月，太极牌藿香正气口服液面世。&　　当年6月，白礼西组织120人的卫生团队，先后在重庆和成都地区做回访，&用药后哪里不舒服？几个疗程后病好了？多长时间才根治？&&　　针对患者提到的&药效慢&、&味道苦&、&饭前服用没胃口&等问题，白礼西果断调整配方，&加入甜叶菊苷，提高2倍药效&。结果到了1993年年底，太极藿香正气口服液就在西南市场上杀出重围，销量突破3000万。&　　这个时候，白礼西已经不满足于当四川地区的第一了，他要进军全国。&　　1994年8月，白礼西一举砸下500万，建立了10个省外办事处，并提出&借人、借脑、借市场&的营销战略，果断从中科院、北京医大和上海医大等30多所高校引进200多个医学硕士、博士。&　　有了新人，并不意味着忘却老人。白礼西鼓励老员工接受在职教育，&报考硕士、博士研究生，学费全部报销，所有中层以上干部，强制就读MBA。&1995年，白礼西更是把12个营销总监送到清华、重大等2所高校封闭培训3个月。&　　也是这一年，太极开始在央视密集投放广告，春晚老炮赵本山的一句&家中常备，太极藿香正气口服液，瓶儿装的，更见效！&更是引爆全国。1996年，太极营收一举突破10个亿，资产扩大到20亿。&　　一年后的1997年，太极股份在深交所成功上市，市值一度达到146亿。&　　此后，白礼西走上大手笔收购之路，他先后收购四川天诚大药房、自贡市医药，西南制药。1998年，更是斥资1.2亿元，成功收购&重庆中药&，改名为&桐君阁&。到了2000年，桐君阁的营收突破20个亿，3年销量翻了22倍，连锁门店数量突破3000家，成为全国药品网点数量第一。&　　当然，白礼西研发新药的脚步没有慢下来。旗下的中药研究院、博士后工作站等每年研发中西药品种200多个，累计获得170余项专利。&　　2001年，曲美减肥茶问世，&专门针对中国人研制，喝了就能瘦！&半年订单就超过了2个亿！&　　2006年，在海拔4000米的康定高原上种植虫草药材，并和一心堂合作，每年营收超过3个亿。&　　如今，白礼西旗下的太极集团总资产160亿，拥有太极、桐君阁、西南制药3家上市公司，6000多家大药房、9家制药厂，年营收超过130亿。&　　&人要学鹰的精神，雄鹰何曾因山高而停止飞翔！&从长江起飞，白礼西正带领太极飞向世界。
(来源：微信公众号-硕士博士圈 作者: 投资界 原标题：5年大赚1000万：卖过汽水 做过药粥)
@中国制药网zyzhan
扫一扫，官方微博互动多
微信号：zyzhan_2012
扫一扫，制药信息随手掌控
全年征稿 / 资讯合作联系邮箱：
请输入正确验证码
所有评论仅代表网友意见，与本站立场无关。
凡本网注明"来源：中国制药网"的所有作品，版权均属于中国制药网，转载请必须注明中国制药网，。违反者本网将追究相关法律责任。
本网转载并注明自其它来源的作品，目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性，不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。其他媒体、网站或个人从本网转载时，必须保留本网注明的作品来源，并自负版权等法律责任。
如涉及作品内容、版权等问题，请在作品发表之日起一周内与本网联系，否则视为放弃相关权利。
周排行月排行
日，江阴市日月机械有限公司成为中国制药网中级
在医药、器官移植等领域中，低温保存各种细胞、组织、器官等
武汉远城科技发展有限公司是医药原料及中间体，香精香料，动
随着GMP标准的提高，以及在制药行业快速发展的双重刺激下，
作为国内制药品质的标杆，华海药业历史性机遇已经来临。华海
有专家表示，步长制药营销费用占比过高、产品结构单一，都是
康弘药业自主研发的I类重磅眼科新药康柏西普(商品名：朗沐)
翰宇药业是国内多肽药物龙头企业，高研发投入打造高壁垒的专
据国金证券不完全统计，不包括各省市发布的细则，2017年仅国
今年以来，淮安聚焦舌尖安全，聚力透明共治，持续推进监管体
近年来，全国掀起了“互联网 ”的大热潮，中医药行业龙头企
广州市政府在生物医药的投入和产业化方面，做了很长期的打算
12月初，广州市卫计委一份关于药品重点监控指导目录的文件流
现代化这条“大腿”救赎得了中药的种种问题吗?质量一直是中
又到年底了，每年这时候医药圈的大事儿就停不下来，今年也不
2017年，资本在医药行业保持着较高的活跃度，全年并购融资规
广西加速加力推进食品药品安全治理体系和治理能力现代化建设
11月28日，“2017世界品牌峰会”在上海举行，峰会上揭晓了“
11月29日，国家食药监总局发布公告称，根据药品不良反应评估
目前，湖北省公立医院医疗费用增幅降至10%左右;人均门诊费用
广州生物医药产业基础雄厚，具有完备的生物产业配套体系、高
为贯彻落实好《中医药法》第四十二条的立法，中国中医科学院
近日，一份由国家人力资源和社会保障部医疗保险司起草的《关
2017中国特殊食品合作发展会议在泰州举行，中国营养保健食品
亚洲领先的加工和包装展&&包装世界(上海)博览会太极集团董事长白礼西：太极的大象之路
核心提示：命运往往就在这样的瞬间意念和抉择之间发生转变,可能没有刻意的规划,可能没有强大的自信,但总有一种向上的精神和坚韧。成名太早,源于受命危难。27年掌舵国企,道法自然。
命运往往就在这样的瞬间意念和抉择之间发生转变,可能没有刻意的规划,可能没有强大的自信,但总有一种向上的精神和坚韧。成名太早,源于受命危难。27年掌舵国企,道法自然。
成名太早,压力更大,人们总是在等待你的自我突破。而作为企业经营者,又恰恰是难以做到每天都领先的,企业总是在起落之间,矛盾之间,如果还能上升已是大幸。&
白礼西在40岁前带领国企太极整合了桐君阁、西南药业,从而较早实现工业、渠道、终端一体化战略,并由此进入中国医药产业第一军团。
六年过后,现在的太极给自己许以怎样的未来?答案的焦点全部聚集到了这位持续执掌国企的舵手,昔日的天才少年。
仍然是数次见到的那身黑色的皮衣,不同的是在这个春意盎然的4月,他对《》讲述了新的令人吃惊的战略框架。
未来五年太极保守估计要做到年销售300亿元,其中工业100亿元,要直冲全球最大植物药基地,要培育年销售100亿元单品藿香正气液,还有就是需要企业改制,去年太极实现销售130亿元。他对未来医药市场的基本判断是流通业会加速集中,药品代理制重振江湖,这些都是全球规律。
过去五年,这家饱经风霜的企业经受住了&担保事件&、散列通商标纠纷、流通业扩张等重大考验,现在是时候重新想像了。以零售扩张为例,他不会再去一家一家的开店,而是试图通过并购,做自己擅长的,资源优化的事情。他对企业竞争力评价的基本指标是拥有自主知识产权的产品和品牌,而这两个方面的表现太极都极其出色。
白礼西看准了中药对于中国本土做强做大的核心推动力,他将从战略上再度聚焦中药产品。1983年,毕业于成都中医药大学中药专业的白礼西被分配到长江边上一家破败不堪的中药厂做技术员,同去的同学发现势头不对立马走人,但白礼西留了下来。他自谦的说,因为人才都走了,上级只有把他这个来厂半年,不到20岁的小伙子提升为副厂长。
命运往往就在这样的瞬间意念和抉择之间发生转变,可能没有刻意的规划,可能没有强大的自信,但总有一种向上的精神和坚韧。
白礼西留下来的代价是,为了渡过难关,亲赴武汉学习制作汽水技术,靠售汽水发放工资。汽水销售淡季,他带领工人淘洗中药材,靠赚取加工费维持厂里的基本运转。在摸爬滚打中,他逐渐意识到一家药厂要发展必须有好的产品,于是他举债10万元以诚心打动研究人员买下了急支糖浆和补肾防喘片,然后又以全面的广告覆盖启动市场,并走出川渝。
白礼西不愿回顾过往那些老掉牙的创业故事,&好多事情还是靠机遇,不能说都是自己的经验之谈。&他尽管在经营过程中不断收获自信,但危机感一直存在。
○记者●白礼西
○太极的发展充满曲折,但每一次转机都为后续发展奠定了基础,你对太极的发展节奏是否满意?
●因为太极本身的起点很低,过去我们完全靠原始的积累,总的来讲,还是一个小行业,相对而言比较稳定。还有它的产业集中度太低。从国家和整个医药产业来讲,是要提高这个产业的集中度。所以,对太极来讲,我觉得,这个看跟谁比较了,现在还真不好比较了。
○国有企业发展有它独到的资源优势,但也有相应的体制制约,太极下一步在这方面有何计划?
●可能未来10年,我们最大的问题是产权制度改革的问题。我们希望政府控股比例下降,把资金换进来推动企业工业和商业的扩张。
○你二十岁担任厂长,然后一路凯歌,大家很关心你获得商业知识的途径。
●学习,交流很重要,在行业内,基本上大的工业公司,大的商业公司老板都是可以互相交流的。其次看电视也是学习,看报纸也是学习。
○就阅读而言,你觉得印象深刻的管理书籍是什么?
●我比较喜欢看武侠小说。
○武侠小说是很让人想象的,你19岁来到涪陵中药厂(太极前身),你有给自己一个人生规划吗?
●没有,太年轻,还搞不懂,那时候就想干事情呗。那个时候不像现在这样信息这么发达。
●没有,都没有想过。1993年,急支糖浆的产能不够了,很快就并购了一个厂,年产过了一个亿。然后,就盯住绵阳药厂,那也是一个很偶然的巧合,因为我们那个时候没有并购概念。就是人家打电话说我们这个厂卖掉了,你们来谈一下。其实人家已经和一家私人老板签合同了,但医药局还没有盖章。结果我们去看,医药局不太希望把这个厂卖给私人老板,觉得不太稳妥。所以,那个局长说&这样吧,第二天开职工大会&,结果职工都愿意跟太极在一起。大概从1995年开始并购了,并购了二三十家医药工商企业。
所以,一开始可能没有意识,到了后期觉得这个办法是来得最快的。这种视野的开拓,可能是在实践中去体验的。
○你觉得那种经营企业的自信在哪个阶段上基本上完成了?
●我觉得可能都有这么一个过程。总的来讲,说实在的,还是有危机感的。咱们这个行业很分散,也没有达到一定的垄断程度。咱们也没有多少知识产权,没有多少名牌。
○你个人觉得,一个企业家应该具备哪些基本的特质或者素质?
●在我们国家这种特殊环境下,对企业要忠诚。忠诚团结是太极的精神,忠诚是摆在第一位的,你要做好一个企业的老板,你的言行肯定要忠于这个公司,这样才会有感召力量。我是这样体会的,整个太极的员工做得也很好。
○大家很关心你会打太极拳吗?
●那是必须学的。
○你现在还打吗?
●现在是不怎么打的。
○当时怎么想着要取太极这个名字?
●1992年的时候,因为去乐山,回来跟我的一个同学聊这个事,然后就想把一个治疗头痛的药物取名为太极通天口服液。后来,就把这个公司改名太极集团,那是1993年的时候。
○道家思想对你的人生,或者经营思路有影响吗?
●没有,没有研究过。但是学中医药的,会学一些基本概念,阴阳五行之类。顺其自然。
普鲁斯特问卷
○你的座右铭是什么?
●还真没总结过。
○你最看重朋友的什么特点?
●朋友之间耿直一点好。
○你喜欢的职业是什么?
●那肯定是现在做的中医药。
○你比较珍惜的财富是什么?
●没有想过。
○你现在的心境是怎样的?
●太极的战略目标是非常清晰的,就是这样走下去,步步为营地走下去。
○你平时使用的比较多的词是什么?
白礼西同事:白总常用的一个词,就是要确确实实怎么怎么样。
○到现在为止你比较大的成就是什么?
●能够谈得成就的是,通过30年的时间,开辟这个品牌成为中国医药行业的知名品牌。
○你理想的一种快乐方式是什么样的?
●没有特别总结。
现在,是太极再度专注于打造自己心目中宏伟医药帝国梦想的时刻。
5年前,一场始料未及的&互保事件&让这家曾经因&有魄力、敢创新&而纵横西南的医药巨擘放慢步子,甚至外人还将之赋予诸多悲情色彩。&或许过去的发展太顺了!这件事好的一面是,对太极加强提升管理水平提供了很好的历练。&一年前,白礼西向《医药经理人》杂志回顾这段经历时说,&所幸,一直以来我们经营稳定,而且企业资产优良。&
寒暑交替,否极泰来。
年初,太极对外发布2009年业绩:全集团公司年销售突破了130亿元。其中,工业销售额增长超过4亿元,新增利税超过2亿元;商业效益大幅度提升,实现利润增长4000万元,两个业务板块指标均创造了太极建司以来的最好纪录。太极内部总结称,这一年经营业绩的突破是其近5年卧薪尝胆、强化管理、夯实基础的结果。更重要的是,随着企业内外环境的好转,这些数字或在提示,太极即将迎来阔别已久的加速发展。
事实上,太极从未低估过自己的实力。从一个一穷二白的县级小药厂成长为工商一体、坐拥3家上市公司的体量庞大的实业集团,十几年间,太极在川渝积淀了颇为深厚的产业基础和网络资源,而白礼西作为太极的教父级人物,更是为企业注入了霸气而坚韧的行事风格。这使得其哪怕在资金最捉襟见肘的时候,依然方寸未乱,&工作照干,工资照发&。
元气逐步恢复,重新规划未来正是时候。去年8月,太极历史上首次规划工作会召开,勾勒了太极未来10年发展的目标和愿景,即到2019年,集团年销售力争突破300亿元大关,其中工业确保100亿元,商业实现销售200亿元,即所谓的&1123计划&。
&太极规划的愿景是要成为全球最大的植物药生产企业和中国最大的药品零售企业。&4月,本刊赴重庆长寿,二度专访白礼西。言语间,白礼西对于太极未来的上升轨迹已似成竹在胸。&这意味着接下来肯定有上百亿的资金要投入,我们将通过房地产的收益以及上市公司的融资来实现对医药主业持续的投入。&
此时正当中国医药势力重新集结建构之时,太极实现新规划步骤和节奏如何把控?拿什么做支撑?
至少投资者对此颇有期待。目前太极下属三家上市公司的股票受到热捧。增长、土地、整合成为投资者看好太极的主要依据。证券分析师们不愿放过任何一个接近白礼西的机会以获得第一手信息??在纷杂的预期当中,太极内外都在期待着的这家公司的接下来一步。
强势商业步履
医药商业是太极新规划中战略性的一环。
2008年底,桐君阁高调庆祝百年华诞,恰也是太极集团宣布斥资1.2亿元入主桐君阁走过第10个年头。此时的桐君阁已经掌控川渝两地市场优势的网络资源,成为中国医药商业领域的强势品牌。
随着桐君阁体量的升级,如何让这个优势资产发挥应有之用成为摆在太极面前的考题。&未来十年,国内医药商业的格局变化将非常大,集中度会快速提升。你看现在国药四处圈地,可以推想,在医院销售这块,今后将是以国药为主的几家大型国有医药商业为主渠道。现在剩下的机会就是零售,我们是希望开辟出新路,用新方式去竞入。&白礼西分析道,&大家都在考虑这事,所以最后看谁的运气好,谁就能挣上钱。&
时光回溯到13年前,和当年遍地开花的很多工贸一体企业一样,太极并购桐君阁,初衷之一只是希图构建商业网络,完善自身的产品销售渠道。
1997年12月,太极宣布收购重庆中药股份有限公司全部国有股,控股重庆中药,并将&重庆中药&改名为&桐君阁&。当时有着300余家药店的桐君阁在重庆市场占据着举足轻重的地位,太极通过对桐君阁的收购,一举占领了重庆的市场。
掌控桐君阁之后,太极将更适应市场经济运行的&太极机制&注入桐君阁,对其进行了战略性的变革:一是利用1999年配股资金启动了桐君阁医药商业连锁网的建设;二是支持桐君阁进行一系列的并购:通过并购绵阳药业集团控制了其旗下的四川天诚大药房连锁有限责任公司,而几乎同时又并购了自贡市医药有限公司。三是筹备在全国主要城市建立近200个连锁药店??
当时,这被外界誉为是一个并购整合的成功范本。太极在并购桐君阁后销售额连续3年以超过40%的速度增长。但在白礼西眼里,桐君阁之于太极的意义远不止于简单地用财务报表来衡量。&桐君阁并入太极,一方面使太极产业链上下实现资源共享,另一方面也促使我们对企业自身发展做了梳理&。
桐君阁的面貌也今非昔比,从并购时的3.5亿元到2009年的86亿元,销售增长了20多倍。作为桐君阁零售业务主体的桐君阁连锁,2009年其门店数量突破6000家,在全国药品零售网点排名第一,销售额排全国前五。连锁之外,桐君阁还具备了较为完整且颇具规模的多种商业业态,包括物流、批发、中药材经营和对外贸易。
但是,&桐君阁的价值贡献还没有发挥到最大。桐君阁有&三好&:品牌好、渠道好、终端网络好,但是资源的利用程度还不高。以前发展很快,资源有些分散,做零售的做零售、做医院的做医院,但现在发展到一定程度了,如何通过整合形成集团作战的模式,与上游企业更好的互动合作,这是桐君阁要下大力气做的事。&桐君阁一位高管告诉本刊。
现在,太极在等待桐君阁有新的突破。它希望桐君阁在3年之内继续加大旗下网点建设,到2012年将旗下门店发展到10000家,其中直营药房不低于1000家;将桐君阁商业目前在川渝市场30%的份额提升至50%以上,以实现对这一市场商业物流渠道的绝对控制。
渠道网络畅达,价值自然就会体现。&到时候,厂家铺货相当于水库放水,而桐君阁已经把渠引到秧田,保证渠道是畅通的,而且秧田面积很大,保证上游一来水,只要顺这个渠道,随时可以到达整块秧田。&桐君阁股份有限公司董事长王小军曾对本刊记者如是比喻。&
&未来中国医药行业先是经历商业的整合,接下来就会带动工业的整合。
这来自太极对市场的体察:太极品牌的所有产品在全国均有销售,这一方面来自企业的主动规划,另一方面则来自于商业本身的需求,市场环境的变化导致他们现在更愿意经销有品牌的产品。&所以很多工业企业的生存空间正在被压缩。&白礼西判断。
这或许是太极毋庸担心的。
自上世纪90年代初,太极的品牌及诸多产品就通过&全员营销&模式为公众所熟知。太极也借此培育了众多明星产品,如曲美、急支糖浆等。来自太极的数据显示,2009年太极销售额超过14亿元,同比增长13%。拳头产品曲美、藿香正气液、太罗、散列通、美菲康等均实现较高增幅,分别为14%、27%、39%、32%和20%,销售创10年以来新高。
尤其是太罗和藿香正气液是太极近年来着力培育且极具增长潜力的大品种。
太罗是具有自主知识产权的治疗Ⅱ型糖尿病的新药罗格列酮钠。在上市之初,太极提出了&医院销售是基础,会员销售是前途&的产品基本战略;通过三年的市场实践,又总结出了&一医院、二OTC、三会员、四广告&的发展战略。
几年来,太罗进入2000余家医院,其中,三级医院占70%以上。在川渝两地,会员销售也展示出较好前景,仅重庆西部医药商城&糖尿病之家&,2009年单店销售就突破200余万元。至2009年,太罗销售突破1.2亿元,5年累计销售5亿元,年平均增长率50%以上,未来5年销售累计有望突破30亿元。
另一个可圈可点的品种是藿香正气液。赵本山代言的广告让很多人认识了这个&熟悉&的&新药&。得益于产品的创新点和推广的密度,2009年,藿香正气液的销售过3亿元,重庆以外中心城市上柜率达到95%。但在太极看来,这还远未挖掘出这个产品的增长潜力。
太极测算的结论是,国内藿香正气类产品的年市场容量至少在50亿元,而且随着产品附加值和品牌价值的提升,这一产业的理论市场容量还将大幅扩展。&藿香正气液去年在四川8个月销了1亿元,重庆市销了6500万元。这个市场很大,今年还有可能翻一番。&白礼西对《医药经理人》表达了雄心,&藿香是我们公司规划的一个销售预期最高的商业性品种。我们希望这个品种争取能做到100个亿,现在还没有哪公司敢喊这样的口号。&
骨干品种攻城略地,新产品的研发储备亦在同步推进。
在太极,开发新产品遵循的基本思路有两条:一是着力研发具有专利的产品;而对于没有专利的品种,一般采取跟随策略,但必须保证有相对的价格优势,然后利用自己的品牌营销网络进行推广。&如果这个价格优势没有了,也就没做头了。太罗是专利产品,所以它有竞价优势;曲美这个产品,当时有几十家,现在市场上也就剩下太极一家了。&
白礼西格外推崇中药,并将之作为太极研发的主要方向。&目前来看,中成药的生命力比西药还是要强一些,也容易找到非常好的品种,所以我们更愿意投资行之有效的中药产品。比如说六味地黄丸,国内宛西也在做。我们在全国首家推出一次服用3粒的浓缩丸,而其他的产品都是服8粒,但它里面还是有很多工作可以做的。所以中药这块应该还是可以开发出一些新的产品。&
代理是未来方向
当年桐君阁整合的成功令重庆市国资委对太极颇为认可,于是几年后把西南药业交由太极整合。时至今日,西南药业年销售接近10亿元,成为太极的西药平台。
然而与中药相比,西药创新更为艰难,太极试图&曲线救国&。为了弥补新产品缺陷,太极在西南药业专门成立了一个国际合作组。原因是国外有很多产品想要进入中国市场,但苦于没有自己的品牌,也没有营销能力,于是,通过引进和代理国外产品正好弥补西南药业产品创新的不足。太极&希望能有实实在在的收获&。
实际上,代理的思维近两年逐渐在太极上下达成共识。这基于对当下工商关系变化的敏锐判断。&这几年,国内的商业补贴代理的意识很强了,工业代理的意识也在增强,就是依靠当地公司代理销售。但这需要一个过程,需要商业公司代理能力的形成,毕竟光有意识不行,你还要拿下这个产品后,能消化得了。而大的物流和分销商正在慢慢形成这样的能力。所以,我们认为未来10年中国工业的销售,代理将成为很重要的方式。&白礼西对《医药经理人》说。
可以说,这个判断对于太极工商两大业务板块均有启示意义。自两年前,太极从旗下的子公司选择了一批新产品和骨干产品由集团公司销售,其余的普药品种则统统由各个子公司自己去做代理。
之所以这样区分,是因为新产品需要统筹整个市场策略,要有一个教育市场的过程,如同太罗这样的产品,企业还需做更多的市场开发工作,而对于品牌普药而言就不存在这些问题,分销正是商业公司的强项,&只要产品好、有品牌、价格适中,就能很快进入省外的市场。比如西南药业假设现在在川渝两地能销售7亿~8亿元,那么通过在省外起码能销售到二三十亿元。&
换一个角度便适用于桐君阁。
一直以来,业内对于连锁药店的利润模式探索很多,然而,曾一度大受追捧的海王星辰模式也一度面临挑战,原因在于药品质量越来越受到消费者的重视。基于对质量和利润的兼顾,桐君阁正在摸索与品牌厂家合作开发二线品种的方式。这些品种出自品牌厂家,首先质量上有所保证,然而相较其一线产品,又具有比较大的利润空间,这既平衡了商业企业对质量和利润的诉求,品牌厂家因扩大了产品布局亦乐见其成。&
&我们做代理,有一个比较苛刻的条件,就是全部拿现款,这样做代理商的风险太大了,所以一般很难接受这么苛刻的条件。但是,现在大的商业公司,事实上也不愿意和太小的公司打交道,怕担质量风险。由此可以看出,在医药行业品牌的价值正在放大。&白礼西道。
浙江省药械采购平台公布《关于公布我省药品集中采购部分中标产品价格投诉处理结果的通知（2017年第二批）》，浙江省在线交易产品全国最低价格联动结果执行中，部分产品因价格等原因被投诉。...
上周，修正药业集团董事长修涞贵卷入一起行贿案的消息受到业界关注。判决书显示，他先后两次给予原吉林省靖宇县县长、长白朝鲜族自治县县委书记褚来福通化市制药股份有限公司的股权，价值25万元。...
进入七月，药企人事变动愈发频繁！...
本次“2016年度中国制药工业百强”评选时间跨度为日~12月31日。...
长期以来，由于儿童专用药不足，很多患儿在服药时都被当成“缩小版的成人”对待，按照“小儿酌减”的原则服用成人药，这存在着巨大的用药安全隐患。《2016年儿童用药安全调查报告白皮书》显示，因用药不当，我国每年约有3万名儿童耳聋。...
日前，山东省卫计委发布了《关于加强抗菌药物临床应用管理遏制细菌耐药工作的通知》，并制定了《山东省抗菌药物临床应用分级管理目录（2017年版）》（见附件1），将严格管理抗菌药物临床应用，对各级医疗机构的采购以及使用数量和品种等都做了详细规定，抗菌药物的使用将面临严峻挑战！...
总局警告：临床试验数据有问题的，主动撤回没事，查到严惩！106家企业吓一跳，主动撤回了135个。...
据西安市中医医院消息，该院于2016年12月启动药品、耗材“两票制”管理和提高配送集中度工作，截至目前，医院的药品配送企业由原来的29家减少到21家，实行“两票制”配送的药品品种占到98%，医用耗材配送企业由原来的102家减少到64家，均可实施“两票制”。...
医药行业市场竞争越演越烈，对于做好医药招商的同仁们，少不了要做一些产品推广会议，尤其是对于医药代表而言，拿下科室，更应该举办科室会。...
哄抬短缺药和原料药价格的药企，将遭遇更严格的价格审查和被逐出医药市场的风险。...
大放开，只需备案就可以开中医诊所！并且，不受规划限制。...
三甲医院严控违规用药！对医生实施“驾照式”管理：每人12分，扣完暂停处方权，停岗，回炉学习！...
联盟旗下网站
关于医药联盟}