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第三方登录：健身俱乐部起源于欧美。目前，欧美等发达国家已经具有了先进的健身俱乐部管理理念和经营模式，形成了比较成熟的健身服务市场，健身运动已被越来越多的人们所接受，健身不再是追求时尚，更重要的是获得健康，它己逐渐成为人们生活中的一部分，成为生活必需品。现在在美国，每8个人中就有1个人健身。
& 早期的健身俱乐部发展缓慢，在上个世纪80年代初，伴随着改革开放的春风，健身产业悄然传入中国。好莱坞明星简．方达倡导的有氧健身操在我国曾一度流行，大众健身市场由此开始孕育。进入21世纪，随着城市人民生活水平的进一步提高和人们健身意识的提升，人们的健康意识大为增强，2001年北京申奥成功以及2003年SARS事件，更是在我国全国范围内迅速掀起了体育健身的热潮。
被称为朝阳产业的健身行业在国内还处于发展初期，市场上人才缺失，健身培训学校就相继出现，想从事健身教练步入健身行业最好就是去专业的培训学校进行学习，小编在此为中西部地区的朋友们介绍一家十分专业的培训学校----西安创体健身学院。
&&西安创体健身学院是中西部唯一一家专注于培训私人健身教练的学校。在课程上，拥有自主研发的全面系统的课程体系；在教学上，小班授课，保证学员质量；在资格认证上，在校考取现在最具权威的国家健身教练职业资格证书；在就业上，入校签订就业协议，全国推荐就业。
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我已阅读并同意、中的全部内容！2016年中国健身行业现状分析及发展趋势预测【图】_中国产业信息网
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2016年中国健身行业现状分析及发展趋势预测【图】
& & 一、中国健身行业现状分析& & 现代人注重健康管理，近年国人尤其重视通过体育运动增强预防疾病。根据国家统计局2014年针对20-69岁人群的调研发现，我国有51%的人群进行健身运动，比2013年提高1.5个百分点。年我国经常参加体育锻炼的人数不断上升，2014年人数达到3.83亿人，庞大的健身人口未来将为健身行业带来巨大的需求。年我国经常参加体育锻炼的人数（万人）& & 相关报告：智研咨询发布的《》& & 而除了健康管理这一共同出发点外，不同年龄阶层的消费者对于健身拥有不同诉求：在尼尔森与国家体育总局共同实行的调查中，除了增强体质这个共同的原因外，70、80后重视通过科学系统的运动健身在缓解压力的同时有效预防运动损伤，而85后则重视通过高效的运动内容设计达到塑身修形的效果，90后则将运动作为社交的重要一环，喜欢通过晒运动照、晒运动成果在社交网络中塑造自身健康形象。以年龄划分不同人群的健身需求& & 不同消费水平的消费者对健身的需求和目的也存在较大差异。以消费能力划分，经济型用户更多的是为了减脂、增强体质，属于健康生活范畴；健身爱好者则受到了国外崇尚身体和意志的健身文化影响，对自身外形要求较高，健身目的更多是为了塑形；而对于高净值用户来说，健身更多的目的在于社交和解压。以消费能力划分不同人群的健身需求& & 不同类型消费者共同面临休闲时间短的困境。我国国民日均休闲时间为2.55个小时，不足发达国家一半。休闲时间的缺乏意味着选择运动种类的余地偏少，而球类运动对于时间和同伴的要求苛刻，商业健身&随到随练&的运动模式更适合目前城市紧凑的生活状态。主要国家休闲时间比较& & 社科院发布的《年中国休闲发展报告》指出超过八成的国民选择消极休闲活动（如看电视、上网），而仅有21.9%的国民喜欢运动休闲活动。我国国民对消极休闲活动和家居休闲活动等偏&静态&的活动较为偏好，而对运动休闲等&动态&活动选择较少。这一方面是由于我国居民的观念，另一方面是因为工作压力大和休闲时间短。然而矛盾点在于为了获得健康的身体，体育运动必不可少。商业健身房一般位于交通便捷，人流量较大的地点，所提供的器械、游泳、瑜伽等运动所需时间灵活，较好地解决了健康生活和休闲时间缺少之间的矛盾。未来随着人们健康意识的提升，商业健身将越来越成为人们&动起来&的选择。& & 二、商业健身服务市场现状& & 城市人群工作压力较大，有通过健身锻炼体质、塑形美颜、放松压力、扩大社交的需求，而受休闲时间的限制，长期稳定地参与多人球类运动的机会很少，可选长期运动方式有限，如室外跑步、室内个人运动（俯卧撑、仰卧起坐、哑铃等）和健身房运动。前两种运动方式趣味性相对不是很高，长期坚持需要较强意志力，而且还有其各自劣势：受空气质量和城市人口密度影响，跑步选择的时间和地点受到限制；而室内个人运动健身效果不明显，缺少同伴导致热情下降。& & 相比较而言，健身房对于城市人群参与体育运动而言有三个较为明显的优势。& & 首先，健身房运动的美颜塑形效果最好，在提高体质外具有高附加值。在越来越追求外形和颜值的时代，无论男女都日益注重身材，期盼拥有健美身材。而健身房在身材塑造上扮演不可替代的角色，一方面，健身房提供丰富的器材满足不同人群的需求，可以针对需要锻炼的不同身体部分提供不同的选择；另一方面，商业健身房一般配备专业教练进行指导，在健身房锻炼可以起到事半功倍的效果。在增强体质的同时更重要的是收获了更好身材，又能在有限的闲余时间内获得最大效果，非常契合目前城市年轻人群的需求痛点。商业健身房具有丰富的运动器材& & 其次，健身房趣味性强，大部分商业健身房有教练陪伴监督，有助于人们长期坚持运动。惰性是许多人面临长期运动时不可忽视的问题，而趣味性和陪伴监督都是在运动初期战胜惰性的有效方法。趣味性是人从事各种活动的原动力，兴趣是自发运动的理由。成熟的健身房一般具备无氧训练、有氧训练、器械使用等多个区域，运动器材丰富，运动方式具有多样性，能够降低重复训练的厌恶感。此外，一般的健身俱乐部都会开设10种以上的健身集体课程，比如：瑜伽、街舞、拉丁舞、肚皮舞、搏击操等，进一步增加了会员健身的趣味性并赋予了社交属性，健身俱乐部集体运动的氛围有助于提高健身者锻炼的意愿。健身俱乐部丰富的集体课程& & 专业的健身教练除了对健身者起到事半功倍的健身效果外，也为其提供了陪伴监督的功能。当健身者需要锻炼时，健身教练可以做到随时陪伴，这种陪伴感在健身过程中能消除健身者锻炼时的疲惫和无趣感，这种随时运动陪伴的优势是目前城市人群其它运动方式难以具备的。此外，健身教练在健身者离开健身房的间隔中还能督促其持续进行锻炼以免半途荒废，这些因素都有助于培养健身者坚持在健身房进行体育运动的习惯。根据尼尔森的研究，健身者找私人健身教练的原因有67%是因为健身教练能够帮助个人能力平衡与控制体重，有57%原因是出于健身的监督与陪伴需求。健身者选择健身教练的原因& & 第三，健身房地理位置佳，时间自由，适合城市人群紧凑的生活状态。商业健身房一般位于交通便捷，人流量较大的商圈或者居民区附近，室内环境良好。健身房所提供的器械、游泳、瑜伽等运动方式所需时间灵活，&随到随练&的运动模式有效缓解了健康生活和休闲时间缺少之间的矛盾，解决了城市人群长期参与体育运动的痛点。& & 三、居民收入水平提升助力健身消费增长& & 当考虑商业健身房之发展原因时，一方面我们需要考虑居民的主观需求，另一方面则要考虑居民面临的收入约束。随着我国收入水平的上升，健身房消费成为越来越多居民可以负担的健身休闲方式：目前我国商业健身房主要通过年费+私教方式实现收入，年费平均在元不等，按照2006年我国平均工资水平来看，这一年费水平约占到居民一年收入的24%，但到了2014年仅占9%。同时我们也要看到，由于健身房选址要求在其有效辐射范围内囊括一定基数的中高等收入群体，目前我国的中高端连锁健身房往往仅开设于一二线城市的CBD及高档住宅区。我国城镇单位就业人员平均工资水平变化& & 四、健身俱乐部行业发展现状& & 随着我国生活质量的提高和健康意识的加强，健身行业发展的速度依然比较可观，从2012年开始增长速度有所放缓。2014年，健身行业产值达到1272.28亿元，增长率为8.18%。年国内健身行业年产值情况& & 我国健身俱乐部数量自从出现以来一直保持较高的增长，但在年间，健身市场竞争加剧导致出现关门潮，增长幅度趋小甚至出现负增长，但最近两年随着健身风潮的兴起后参与健身人数的增长，以及行业自身盈利模式的改进，健身俱乐部数量增长迅速，整个行业开始有复苏迹象，2015年俱乐部数量增长速度达到20%以上。& & 目前商业健身房一般采取会员制收费，健身房会员总数和健身房收入关联较大。受健身俱乐部数量的影响，会员数量在年间也出现了放缓趋势，而近两年有意愿参与健身运动的人越来越多，会员数量出现了显著的增长。年国内健身俱乐部总数情况& & 年国内健身俱乐部会员总数情况& & 与美国为首的北美市场相比，我国在健身俱乐部数量和健身会员数量上都有着较大的差距。北美共有36742家健身俱乐部，会员数量达5600万，绝对数量都是我国的9倍左右，如果以总人口计算会员渗透率，北美健身俱乐部会员率为15.8%，而我国仅为0.5%左右，近30倍的会员渗透率差距主要源于：& & （1）国内健身观念与习惯仍在建立过程中：北美地区崇尚健身文化，健身理念根深蒂固，美国家庭非常重视从小对孩子运动习惯的培养，运动被视为一项必须特长受到重视，由此对运动的兴趣延续一生；国内基础教育阶段学生课业负担繁重，缺乏体育锻炼时间与机会，往往错过运动技能的掌握以及对运动兴趣进行培养的最佳时期，造成成年后对体育锻炼的忽视。近年一方面家长和学校开始重视鼓励学生积极参加锻炼、培养体育特长，另一方面国外健身风潮刮至国内带动成年人走进健身房，健身意识和习惯的培养方兴未艾。& & （2）成本上，国内健身成本较美国相对更高：根据IHRSA统计，2015年美国线下健身房市场规模258亿元，会员5531万人，人均消费466元，占其人均收入水平不到1%。而与此相对应，我国目前商业健身房基本以年卡销售作为主要收入来源，年卡价格基本在5000元左右，占我国城镇人均年工资水平约9%左右。美国人均健身支出/人均收入更小，进行健身消费成本更低。& & （3）供给丰富性上，美国健身房业态更为丰富，吸引了更为广泛的消费者群体：目前国内健身房盈利模式单一，主流健身房皆采取年卡+私教模式，面向客户群体多为一二线城市高收入阶层，提供服务内容同质化较为严重。与此相对，美国健身房拥有面向大众阶层的平价连锁健身房如Planet Fitness（16美元/月），面向中产阶级的高端连锁健身房如Life Time Fitness（40-160美元/月/人）以及面向专业运动员或对某专项运动领域感兴趣的健身人士的小型健身工作室如Soul Cycle（34美元/月），丰富的业态吸引了更为广泛的消费者群体走进健身房。中国和北美健身会员渗透率比较& & 五、中国健身行业竞争格局及发展趋势& & 1、商业性健身服务业主要由各种大型商业性俱乐部和小型健身工作室构成，大型俱乐部又分为连锁和非连锁。大型健身俱乐部和工作室的上游行业为健身设备生产商，目前健身设备生产行业为充分竞争行业，销售价格比较稳定，国内外都有较多健身器材品牌，档次分明，健身俱乐部可以根据自身定位和目标人群选择相应健身设备，对上游企业的依赖度较小。健身会所下游直接面向终端客户。我国巨大的人口基数、人均可支配收入的不断提高、城市化进程的快速推进以及居民健康意识的加强和闲暇时间的增加，保证了广阔且日益扩大的消费群体。商业健身业上下游& & 商业健身行业竞争壁垒小，市场品牌分散。健身行业不依赖上游设备供应商，投入资金量可大可小，除了设备投入外只需要合适的选址和员工，行业进入障碍低，日益扩大的消费群体又吸引了大量新加入者。大量竞争者导致国内健身房市场品牌分散，中国前十大品牌健身房总体数量740家，仅占市场整体的16.4%，剩下的健身俱乐部又有66.8%以非连锁为主，没有真正意义上的龙头企业。健身行业市场集中度& & 2、全国大型连锁健身俱乐部目前主要入驻一二线城市，并主要集中少数一线城市。大型连锁健身俱乐部设施齐备，环境优雅，地理位置优异，所以收费较高。一二线城市人群收入较高，是健身风潮最初接受者，有经济能力也有健身意愿享受高端健身俱乐部的各项服务。目前健身俱乐部尚未有全国扩张的品牌，显示出很强的地区性，在国内排名前列的连锁品牌中，一般只在起源地开设较多门店，在其余地方扩张幅度较小。而更多的连锁品牌主要以区域市场为主，例如中航时尚，基本只在某个一二线城市开设门店。部分连锁品牌门店地区分布
品牌 门店分布
威尔士 上海 78 家，北京 家，北京 3家，重庆 6家，杭州 4家，大连 家，大连 4家，武汉 家，武汉 2家，南京、苏州绍兴 家，南京、苏州绍兴 1家
一兆韦德 上海 65 家，北京 家，北京 6家，深圳 6家，青岛 2家，杭州、宁波武汉大连沈阳天津 家，杭州、宁波武汉大连沈阳天津 1家
美格菲 上海 11 家，西安 家，西安 3家、武汉郑州 家、武汉郑州 2家，成都、杭州 北京苏常家，成都、杭州 北京苏常1家
中航时尚 深圳 17 家，天津、北京 家，天津、北京 1家 & & 3、目前国内大型健身俱乐部一般采用会员预收费的模式，会员通过办理季度卡或者年卡的方式获得进入健身房训练的资格，并提供私教、团课等额外付费的增值服务进行营利，部分俱乐部会将增值服务和年卡相结合从而提高年卡价格。中航时尚2015年年报中，母公司当年预收账款项为1579万元，而母公司营收为1.23亿元，预收账款占比较大，大部分都是由年卡付费模式造成的，这是传统健身俱乐部普遍现象。& & 在定价模式上，俱乐部采取提高包月消费价格，延长包年预售消费周期，并辅以高昂的转让费。通过长期绑定消费者的方式，从放弃长期消费的消费者中获取高额利润，向坚持长期健身的消费者中进一步兜售增值服务，挖掘其剩余价值。这样的定价模式能获取更多的生产者剩余。健身俱乐部定价模式& & 传统健身俱乐部提供面面俱到的健身场所，例如操房、单车房、有氧区、器械区、自由力量区甚至游泳池等，依靠丰富和先进的健身器材吸引会员。但由于竞争壁垒小，俱乐部缺乏技术优势，同质化严重，俱乐部只能采取价格战的方式吸引更多顾客，摊薄庞大的固定成本。而依靠低价格收取了大量预收款项后，健身会员数量猛增，俱乐部的后续管理和服务缺失，造成会员流失并失去了赚取后续更多收入的机会，难以长期获利。例如2011年行业领先者青鸟健身迫于亏损压力将北京的五家分店暂停营业。& & 国内健身行业在经历洗牌后，目前大型俱乐部和小型工作室正不断提升市场份额，中端品牌因同质化严重难以为继。根据虎嗅网的数据，2010年中端健身品牌占54%，到2013年下降为36%，低端品牌和高端品牌逐渐增多，个人工作室大量涌现，目前全国个人工作室在1万-2万家左右。高端健身俱乐部和个人工作室都注重提供特色服务形成差异化：高端健身房提供丰富的健身设备选择和高水平私教、团体课程吸引会员，并注重设备维护和人员管理，进一步提升用户体验从而提高续卡率，获取更多后续收入；而健身工作室则放弃了传统的会员制，通过按次计费的收费模式，主打细化定位的个性化训练。& & 4、大型俱乐部和小型工作室在实行差异化战略中，都将健身教学作为业务重点。对于大型俱乐部而言，私教和团体课程不仅利润率高，而且有助于培养会员对健身房的粘度；而健身教学对于个人工作室而言更是招揽顾客的招牌。在健身者看来，有无健身教练指导决定了健身的安全性和有效性，专业的健身教练成了去健身房健身的主要驱动力，达到了57%。健身教练是去健身房健身的主要驱动力& & 大型俱乐部和小型工作室在健身教学的宣传和质量上有较大差异，教学业务面向不同人群。健身工作室的成本较低，但是对教练要求高，需要具备多年的从业经验和较高的健身技术，能为学员设置个性化课程。而目前市场上私人教练质量参差不齐，教练的培训认证较混乱，专业性和创新能力不足，在健身俱乐部中难以区分私教质量。在大部分的健身俱乐部中，私教课程收入的70%-85%都归俱乐部所有，剩下的15%-30%才归健身教练。俱乐部一般还需要教练承担销售任务，导致无法专注提高自己的业务水平。在这种背景下，有能力的教练有意愿选择自己开设健身工作室。但健身工作室宣传力度小，一般只在健身资深爱好者中有知名度，健身入门者接触较少，需要一定时间培育知名度。大型俱乐部依靠品牌和宣传效应吸引初级健身者，而小型& & 工作室健身教学质量更好，适合对健身要求较高的人士，业务和客户群体也更有粘性。& & 5、近年来健身行业在与互联网结合之后产生了许多新玩法，我们认为互联网相关创新对健身行业的影响主要体现在以下方面（1）引流、提升产业资源利用效率（2）丰富健身产业内容（3）开发增值服务等方面为实体健身房提供支持和补充。传统健身房的经营将受益于互联网式包装和营销，无论在引流方式还是服务内容上都将得到极大丰富；而规模较小，缺乏知名度的个人工作室有望在互联网的帮助下锁定细分人群，赢得垂直市场部分空间。&
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过去一年,中国的农村发生了翻天覆地的变化。作为重要生…
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chyxx.com, All Rights Reserved 产业信息网 版权所有 运营公司：智研咨询集团本文为2016体育创业白皮书系列第三篇。截至2016年4月，本文分析了新兴互联网+健身行业的市场规模、行业情况、未来趋势等。总的来说，我国健身消费人群相比美国还很低，但近两年来增长速度疯狂，未来市场前景看好。目录一、研究背景二、懒熊观点三、市场规模、行业基本情况四、健身消费市场变化调研五、趋势和前瞻 一、研究背景传统是整个目前体育产业链里，除去鞋服之外现金流最好和蛋糕最大的部分，统计出来的市场规模在200到300亿人民币左右。更重要的，健身房是各种运动发生在线下绕不开的场景，伴随对健康需求的提升和健身人群的普及，对各类健身房的投资应该是资本方长期跟踪关注的重点。 对健身房的投资机会，可以有三个方面。1、传统的有线下基础的大型连锁健身房，本身升级改造之后，服务体系提升，商业化模式延伸，以及和资本市场结合的投资机会，比如并购、。2、未来精品化、社区化、管理标准化，低门槛高服务、可嫁接互联网渠道入口的新型健身房，可持续关注。3、2015年上半年开始崛起的一波互联网健身，目前已经进入A、B轮的状态，未来他们如何持续获取用户，如何搭建，对整个健身行业来说都会有一些影响。本部分调研主要覆盖新崛起的连锁健身房与传统健身房的关系和未来发展趋势，同时探讨互联网如何与线下实体健身产业结合，以及未来可能的新兴商业化变现方式。二、懒熊观点 1、伴随健身市场需求，精品化社区化的的新型健身房会对传统商业健身房市场进行分流，服务、设备老旧的部分传统健身房会逐步被市场淘汰。 2、传统大型商业健身房的运营方式和商业模式短期难以改变，未来会遂步向专项、精品和智能化的健身房的模式升级改造。未来可能出现的是，以大型商业健身房为中心，辅以专项化、社区化的卫星健身房整体模型，类似大型超市和的关系。 3、互联网健身创业公司在加速更新迭代，细分领域市场集中度在提高，020、ClassPass等纯流量模式的创业公司被逐步淘汰，几家拥有大流量的平台开始进入新一轮融资阶段。开始尝试向线下转型以及搭建电商平台。 4、互联网与传统健身产业结合，短期可商业化有两方面机会；利用大的流量平台将线下零散的的健身资源整合和规模化；同时，随着整体健身房数量和密度的增长，线上流量平台拥有成为高频交易场景的机会。 三、市揭规模、行业基本状况怎样3.1国内健身人口占比约1%，美国20%左右，增幅空间巨大 数据一： 分析：具体分类中，中国健身消费领域包含场地教练、服装和食品补给，分别占比 86% 、11%和3%。美国市场里，分类为食品补剂、减脂消费、服装器材、场地教练、医疗药物、移动互联网健身，占比依次为30%、24%、23%、16%、5%和2%。 数据二：2013年，中国商业健身俱乐部总数约为5000余家，其中20%处于盈利状态，其余大约80%基本在维持或亏损状态。一一数据来源智可 分析：假设每家俱乐部会员在人，那么一共有不超过750万的健身房人口。根据的“健身搜索指数”，2015年比2013年对于健身的平均关注度增长766.7%，假设健身房人口也相应增长成为1250万人，即便如此，中国健身人口比例仍然不足1%。 国外对标：以美国整体情况看，2013年全美人口大约3.15亿人，商业健身房会员数量占总人口比例为21% ，健身人口大约为6600万人次。对应的健身市场规模在220亿美元左右，超过1300亿人民币。一一数据来源尼尔森 小结从上面两组数据对比得出，国内健身市场现阶段拥有巨大增幅空间。对比这下，可以看出国内健身消费市场极度初级，占据美国市场大头的食品补剂和减脂消费在国内相对空白，此外，还有移动互联网和生物医疗等方向，机会空间较大。 3.2国内健身房市场规模在200亿元至300亿元之间 2015年，健身消费市场数据是，全国健身房数量在家，健身工作室在20000家之上，全国教练从业者约20万人，年增2万人左右。以一家健身房平均每年100万元营业额计算，一家工作室平均年流水50万计算，合计在200亿元到300亿元之间。一一动模资本目前国内共有15000家左右的健身房，专业的健身教练大约十几万，持卡的会员用户在1500万到2000万之间，未来几年会有数倍的增长，有望达到1亿人次之上。一一青鸟体育董事长王峰中国健身持卡用户收入在300亿元左右，对比美国是1600亿元。一一火辣健身徐威特目前国内的健身房大约有10000家，拥有健身卡的人数约为1500万。北京地区600平方米以上的健身房年收入在800-1500万元。一- FitTime睿健时代联合创始人董煜。 目前整个健身市场规模没有统一数据，但从多方调研的结果可得知市场大致规模和营业额。根据不同业内人士统计和计算，以大约1500万国内持健身卡人数计算，大致可以得出在2015年，全国成规模的健身房大概1万家，总体市场规模在300亿元的结论。 3.3 中&健身&关键词关注度增长趋势明显 1、百度指数中健身在2013年到2015年搜索次数增长率超过100%百度指数中，健身的关键词搜索在2013年的6月（A点）和2015年的4月（F点）分别达到当年的峰值，二者增长率达到101.6%。 2、PC端口健身搜索指数图PC端健身关键词搜索，同样在2015年4月份达到峰值。 3、移动端健身搜索指数图2012年到2013年，“健身”在百度指数移动端的增速明显。2013年的2月，指数的周平均值不足1000，至了2015年7月达到3600以上。3.4移动健身 在 2015每开始兴起3.5国内一线城市健身房地域分布 四、健身消费市场变化调研市场基本信息了解之后，我们沿着2018年健身市场消费升级后最新变化开始着手，分别探寻新型健身房和传统健身的关系、互联网健身商业化可探索的方向。4.1国内现有健身市场产业图 我们认为，伴随消费升级，未来大型商业健身房的服务升级改造、线上健身工具的商业化尝试、以及连锁精品健身房的规模化效应，会是行业变革在以及投资方需要关注的核心焦点。4.2新型健身房扫描关注理由:我们认为，从北京上海深圳等一线城市情况看.健身房分布密集度较高，但传统次卡和年卡的预付销售模式的影响造成部分用户客流的浪失。账面盈利的健身房在20% (上文中数据)。新型健身房的崛起，让健身人群更高效，更契合市场需求，它们大多分散在城市的各个角落，让用户可以24小时随时打卡健身.它们是消费升级后的典型产品，在一定程度上分流传统健身房的人口，也满足国内健身消费市场升级后多层次发展的未来需求。
我们认为：尽管各有侧重，以上三个健身创业项目符合消费升级后，精品化社区化和便携化的健身房概念，因此重点关注。案例一 【光猪圈】教练合伙加盟模式 团队背景：创始人王锋是原本青鸟体育董事长，拥有健身行业从业背景。 融资情况：首轮融资由洪泰、冠军VC参与，去年9月在北京开设线下第一家体验店面，启动资金1200万人民币。目前正在进行下一轮融资。 运营模式：从线上到线下的健身平台.线下是自营+加盟式的精品自助健身房；特点是小而精，有智能化的硬件管理用户的数据，会员月付制，以及教练合伙人制度。 开店状况：截至到2016年3月。在北京拥有5家线下店面。同时签约店面在1000家，年内目标是全国范围签约店面1000家.实际开店300家。 商业扩张模式：通过在地方招募合伙人。以70%到80%收入分配给合伙人，光猪本身负责品牌、标准化的运营模式、IT智能化架构以及教练培训等输出。 优劣势：1、团队拥有健身市场人脉经验和资源，同时也愿意开设和拥抱互联网的渠道.对、教练格训体系熟悉。线下拥有现金流，盈利性有一定保障。2、创始人王锋认为，传统健身房商业模式是销售，但新型健身房就是要标准化，降低店面人员的数量。精品健身房要求教练人数可控，服务意识提升，平衡销售和服务之间的关系和比例会有难度。3、健身房智能化设备在2016年年中推出，项目前期技术团队处于外包，对于用户端应用和数据管理可能会是挑战。 案例二 【超级猩猩】健身集装箱+团课工作室
团队背景：创始人此前在工作多年，团队拥有建筑和互联网的，属于跨界进入健身领域。 融资情况：项目2014年6月成立，2015年1月获得PreAngel王利杰数百万级别融资；2015年10月获得动域资本Pre-A轮融资；2016年春节后，又获得复星集团的一轮追加注资。 运营模式：50平方米的24小时智能化和集装箱式的健身仓，约200平方米的团体私教工作室是超级猩猩的两款产品。项目主要在城市重点商圈、甲级写字楼、高端住宅区内；售卖健身仓、合作开设团课工作室，并提供全程健身管理服务，最后与开发商进行商业分成。 用户画像：50%健身房持卡的重度健身人群，50%做小白用户。用户通过微信预约健身时间和教练课程并付费。 收入模式：创始人跳跳介绍，目前项目60%收入来自健身房运营收入， 40%健身仓的售卖。健身仓单次消费50元，团课从45元到 150元不等。 扩张规模与目标：目前全国范园内健身仓加在一起共有12处，包括深圳、武汉和北京。 2016年会在广州、上海率先扩店，全部以直营为主。另外项目在今年6月份打算启动下一轮融资，资金用途还有向伦敦、纽约等海外市场的意图。 优劣势1、创始团队地产资源较强，同时公司以自营开店为主，开店速度把控，成本测算上会比较良性；同时，店面服务质量会有所保证，品牌交流会比较显著。 2、集装箱式健身仓空间在50平方米，同时可容纳8人健身，成本在65万左右；而在一线城市，200平方米的精品健身房成本一般在100万左右，但会收录更多用户。所以健身仓在营收成本比上会有一定限制。案例三 【乐刻健身】自营平价连锁健身房 团队背景：创始人来自，同时团队来源还包括迪卡侬、连锁酒店、互联网等公司。 融资情况：2015年7月获得 IDG资本300万美元天使轮融资。 运营模式：以操课起家，用比较典型的互联网思维做产业，通过提升服务，降低用户门槛（包月 99元），规模化经营和扩张。意图打选平价的300平方米精品化连锁健身房。 开店情况与目标：目前全国范围内有16家店面，杭州9家，目前（2016年3月）杭州平均每月开5家店面，今年在一线城市会快速扩张。 对标模式：希望打造中国版的Anytime Fitness，Anytime Fitness是一成立于2002年的健身品牌公司，目前已经在美国突破5000家门店，低成本、高效率的美国便携式健身房。同时，公司在打造自有的和平台渠道。 优劣势：1、互联网思维下，降成本，提升服务，拉新和扩规模的速度是目前同类型创业项目较快的。同时，团队品牌意识较强，业内规模和影响力迅速增长。2、但快速扩张，直接带来的问题是服务体验的问题，空间狭小和会员增长相矛盾。3、目前包月用户99元，以平均每家店面300会员计算.每月录入只有3万元。私教方面，因为需要支付教练成本。成本和营收的差额会被进一步压缩。如何在快速扩张品牌效应和保证盈利性之间保证平衡会是项目年内的挑战。成本测算:一家精品健身房盈利性如何? (以健身业内每个环节平均价格计算)开店成本1、自助健身房内器械成本：假设设备有4台跑步机、椭圆机以及其它设备。在20万至30万之间。2、精品健身房（200到300平方米之间），每月场地房租在4万到6万之间，一般预付费是6个月，加上押金就在40万左右。3、再加上店面装修，累计开店成本在100万左右。 收入1、私教课程：以保守计算，假设每天3节课，每节课程300元，健身房一共两个教练，每人每天5节课，一周30天，一个月收入就是9万。按照饱和度70%计算，6.3万。2、自助健身：光猪健身一般是每月299元，200到300平方米的精品健身房，能容纳会员大约在300从，一个月收入就是9万。3、团课：如果以每节课50元，一天3节课，8人报名，每月有3.6万收入。4、所以每月累计收入在18.9至21.6万元。 盈利性如果新型健身房收入40%归为教练，每月健身房品牌方可盈利11.34万至12.96万元，一年营业收入就在136万到155.5万之间，基本在8到10个月就可以实现盈利。 小结1、国内健身市场出现的市场状况是，传统商业健身房用户和教练部分在流失，一线城市线下的私教工作室开始兴起，生意火爆，但难以规模化。2、新型连锁健身房拥有把服务体验提升，品牌意识标准化的机会。需求提升，健身市场里一定会出现层级、消费门槛不同的“健身便利店”。3、从成本测算来看，连锁健身房保证正常用户客源，现金流和快速盈利能力较强，但新型健身房毕竟不是凭空而起，同传统健身房一样需要教练、场地、盈利等。这类创业项目本身需要的运营管理能力，打造品牌能力，扩张能力，以及是否可以持续坚持的决心。4、连锁健身房受场地规模限制，用户水准往往参差不齐，店面规模化扩张过程中，保证服务体验会是挑战。 4.3传统健身房改造升级相对缓慢我们走访调研数据和情况: 目前，一线城市里大多数大型商业健身房，还是以年卡、次卡的一次性预付费模式为主。教练更多像是销售的角色，服务体验被忽略。商业周期往往是:选址开店、拉新和售卖年卡、售卖私教课程，服务质量随时间逐步下降，人流和活跃度下滑后，换地重新开店。但健身消费而求提升明显。春节后，我们走访了北京 18家 600平方米至 2000平方米的健身房，春节后的一个月里.健身房新增用户增长在 2%至 6%之间。同时用户留存率在下降，健身房教练水平在下滑，大部分教练为半路出家新人。大量私教工作室出现，伴随着商业健身房成熟的教练转移到各个私教工作室，原有的用户被分流，商业健身房的用户向私教工作室回流。截至到3月 26日，大众点评上北京、上海、广州的健身工作室分别有439个、371个、 68个，主要以高端的私人教程为主。健身工作室现状：收入以私教课程为主.对用户回头的需求极高，重视服务体验，与商业健身房刚好相反。单节课程从300元到1000元以上不等.利润空间大，成本低，但品牌度差.用户难以规模化、标准化。案例: [浩沙]要做健身房智能化升级改造 公司背景：浩沙是具有代表性的传统大型健身房之一，健身房面积为平方米不等。目前在全国6个城市拥有连锁健身房，北京地区目前有近50家。浩沙集团为上市公司，不过目前浩沙的健身房板块没有上市，服装板块已于 2011年在港交所上市。公司计划健身房板块在未来独立上市。 困难与挑战：传统健身房的疲弊，店面服务体验难以保证，销售模式难以扭转。另外，移动互联网时代，传统健身房前端技术比较薄弱，渠道单一，推广方式以单一的地推为主，服务水平较低，很难将大基数线下人群转移到线上，形成有效的流量入口。 未来发展方向：智能化改造，为用户打造赛事。1、浩沙健身CEO吴承翰认为，目前大型健身房（平方米）一般的年收入可以达到1500万，行业毛利率在5%到8% ，单店毛利率在30%左右，且每年市场需求还在逐步上升。所以，传统健身房的预付费模式仍然可以保证盈利，短期内依然难以打破。2、对浩沙来说，2016年的整体战略是，保持现状并进行数字健身升级，融入互联网线上渠道，提高客户体验，完善服务体系。具体来说，会推出小型的单项服务健身房，推出+赛事的模式，提高用户的参与度。 3、吴承翰认为.欧美和台湾的健身市场里，布局状态是中心辐射的网状圈。商圈或地区一定配备大型健身房.围绕大型健身房会辅以卫星式分布的专项健身房、社区化的小型健身房。4.4互联网健身尝试电商并向线下转型2013年年初开始，国内以互联网为基础的健身创业开始出现。比如，在社区起家FitTime等，最初的模式是利用社交平台建立社区，辅以健身咨询、分享等。2014年年中之后，宏观政策的出台，体育健康概念开始大热。互联网健身一下成为市场的热点，刨业者开始扎堆进入。相应的模式，也从最初的简单社交，到线上定制化的视频培训、和线下场馆结合的020模式等。国内主要互联网健身创业项目种类和融资阶段（后缀为投资阶段，不完全统计）。 图表中可看出:1、市面上成型和知名的互联网健身创业项目大约有20家。大致可以分为以下几类：健身教学+社交类的FitTime、Keep、火辣健身；场馆020/ClassPass模式的小熊快跑、全城热恋、燃健身等；线上教练服务模式的初炼、叫练等。 2、融资大致可以分为几个阶段：第一阶段是2014年的1月之前，FitTime融到天使轮，他们以健身社交，内容教学为主；第二阶段是2014年6月，专注线上健身课程和社交的火辣健身、Keep、人马君等项目相继出现并完成天使轮融资；第三阶段是2015年之后，类似教练020以及ClanPass等模式的全城热炼、燃健身、初炼等开始出现并完成天使轮和A轮；第四阶段是2015年 6月之后，行业开始出现分化，头部项目进入B轮，包括火辣健身、Keep以及 FitTime等。从去年下半年至今，他们尝试从线上向线下切入，寻找各种变现和商业化的可能性。3、最新的变化是2016年年初至今，互联网健身项目受到商业模式变现和用户增长放缓的双重挑战。截至目前(2016年 4月)，进入C轮融资周期的项目只有两家左右，火辣健身和Keep，如何实现有效商业化是此类持续融资的关键。案例一 【FitTime】线上教练培训、打造健身达人IP、整合零散健身资源关注理由:国内最早开始在线上做健身社区的互联网团队，创始人有海外留学背景，因为爱好健身，开始将国外先进的健身训练理念和产品带回国内。 融资情况：2014年初获真格天使轮投资；2014年8月，获得经纬创投A轮投资；2015年9月，获得探路者B轮投资。 运营模式：经营内容包括，线上教学视频、健身营养品销售（小量）。2015年开始做线上减脂营的私教一对一课程，同时帮助线下零散健身工作室做门店导流。 接下来怎么做：2016年的新计划，与乐视体育合作，做的经纪公司培养中国的健身明星。但对切入线下健身房依然保持谨慎。联合创始人董煜的观点是，目前健身消费业内颠覆传统的模式尚未出现，也许2016年会有人找到新玩法，并开始铺路，2017年是进入线下的好时机。 评价：在健身领域专业度足够，较早开始商业化脚步，未来线上线下均有一定的空间。案例二 【Keep】大平台洗量向垂直电商过渡 关注理由：目前国内流量大的健身视频工具软件，产品精致，用户活跃度高。从2015年2月产品上线，到9月用户数已经突被600万人，截至目前在千万之上，增长势头迅猛。 团队背景：创始人王宁是90后，创办Keep之前工作经历来自猿题库.拥有线上产品的经验。 融资情况：2015年初完成 300万美元天使轮；而后获得贝塔斯曼和银泰的500万美元A轮融资；7月份获得纪源资本千万美元的B轮融资。最新的消息是，2016新年之后Keep完成 C轮融资。但截至2016年3月，官方消息未正式公布。 接下来怎么做：可能会由健身向跑步等大运动体量人群扩展，第二是开始直属的运动保健品、补剂电商平台。同时，也不排除在未来打造Keep自有的运动品牌。 评价：伴随运动人群的逐渐增长，能够在移动端占据流量入口，不管是在线上拓展商业模式还是向线下延伸，都拥有足够的商业开发价值。这也是资本在健身赛道里能够给予Keep如此青睐的原因。 案例三 【火辣健身】线下场馆+线上电商+投资布局关注理由：2015年开始起步，起步晚但融资和用户增长速度较快。团队背景：创始人徐或特是位连续创业者，做过，同时在第九城市做过投资，拥有创业和投资的双重经验。融资情况：2015年初，天使轮由阿米巴资本投资； Pre-A轮的投资方是景林资本和虎扑； 2015年5月，项目完成了A轮6000万元融资，华映资本领投、动域跟投；2016年春节后，完成C轮融资，但截至目前( 2016年4月}官方消息尚未公布。 接下来怎么做：项目在2016年会线上线下两条路走，线上开设课程和电商板块，同时在北京望京的线下精品健身房已经开始。另外，项目还开始做战略投资，比如注资每日和一家体育品牌设计公司，与自有业务形成生态互联。此外，创始人徐威特还表示，会在年中后做成健身领域交易场景的平台，并和大型互联网平台合作。 评价：互联网健身赛道里，Keep和FitTime均是美元公司；相比之下火辣健身是人民币公司，加上创始团队融资能力较强，细分领城拥有较强竞争力。 案例四 【健身】酒店健身场馆运营切入，构建健身共享平台关注理由：以场地共享外加教练整合的模式切入健身，是目前互联网健身创业的较为特殊的模式。团队背景：创始人是前的高管，拥有十几年的法律和互联网运营的工作背景。 融资情况: 2014年年中完成天使轮；2015年完成A轮，以互联网产业个人投资为主。截至目前（2016年4月）在做A+轮的融资。 运营模式：为高端酒店闲置健身场地资源做线下运营的增量服务，未来从酒店到企业健身市场再到连锁健身房逐步扩展。 接下来怎么做：希望通过融资和运营快速扩张运营场地，抢占市场份额。对标的模式是健身领域的或Uber。 评价：模式新颖，切入点和方式很特别，但相对较重，运营需要较大资本作为支撑，同时用户的增长和活跃度会成为挑战。小结1、截至目前（2016年4月），互联网健身创业进入融资相对压力较大的周期。只有个别头部项目会跑进C轮，行业会逐步分化，缺乏有效商业模式的纯线上团队会淘汰。2、部分类ClassPass和类的模式遇到较大瓶颈，开始向线下实体店面转型。比如人马君、小熊快跑，包括工具类的火辣健身都开始尝试开设线下健身店面。零散的健身工作室开始大批出现，现金流很好，但渠道单一，难以规模化。未来移动端流量平台的机会在于，通过线上的平台整合零散的健身工作室资源，并将其品牌统一化会是较大的机会。3、当国内健身房密度做到一定程度，健身本身变成高频的生活方式的时候，线上平台还拥有在移动端建立交易场景的空间。移动端流量最大，用户粘性最高，活跃度最好的平台将拥有机会。不排除在这个细分领域杀入并购的可能性。 五、趋势与前瞻1、伴随健身市场需求，精品化、社区化的新型健身房会对传统商业健身房市场进行分流，服务、设备老旧的部分传统健身房会逐步被市场淘汰。但同时，他们也需要在快速扩张和保持服务体验和盈利中探索平衡。 2、传统大型商业健身房的运营方式和短期难以改变，未来会逐步向专项、精品和智能化的健身房的模式升级改造。未来可能出现的是，以大型高端健身房为中心，辅以专项化、社区化的卫星健身房为整体模型，类似大型超市和的关系。 3、互联网健身创业公司在加速更新迭代，细分领城市场集中度在提高，020、ClassPass等纯流量模式的创业公司被逐步淘汰，几家拥有大流量的平台开始进入新一轮融资阶段。开始尝试向线下转型以及搭建电商平台。 4、互联网与传统健身产业综合，短期可商业化有两方面机会。利用大的流量平台将线下零散的健身资源整合和规模化；同时，随着整体数量和密度的增长，线上流量平台拥有成为高频交易场景的机会。最新评论懒熊体育，在这里读懂体育产业。相关新闻}