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揭秘行业潜规则 你的二手车为什么卖价低
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本帖最后由 人人车何晨怡 于
18:30 编辑
说起个人二手车为什么老被各种压榨卖不上价，自己也很惭愧，玩二手车这么多年，基本也是靠中间差价赚取利润，而像我这种半专业选手，全国各地太多了，各行各业都有自己的“潜规则”，二手车同样如此。为了避免广告成分，自己先把市场上主流的二手车交易模式介绍下，帮大家分析下优缺点，我们先来看看，目前市场上比较主流的卖车途径。
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1：直接卖给熟人，价格一般，车有问题要随时帮忙
直接卖给熟人，成交价基本都是两人协商，成交价格基本都是旧车市场的收车价格，甚至更低，毕竟朋友之间不能因为车价过分讨论，否则很容易伤感情，也正是由于这层关系，卖车过程很开心，但成交价格也就很一般了，另外，如果车子有什么问题，您还必须充当车辆顾问的角色。
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2：旧车卖给4S店，二手车置换价格最低
选购新车，多数人都更倾向于把旧车开到4S店置换，由于4S店的信誉以及后期一条龙式的服务，是吸引很多人直接置换车辆的主要原因。虽然享受的服务最好，不过这也是要付出代价的，4S店的评估价格往往都要远低于二手商的收购价格，可以很确定的告诉您，4S店基本都是凭借新车的一些“折扣”打压二手车的价格，而收购成功后，这些车又会流向二手车市场，因此，旧车卖给4S店价格相对是最低的。
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3：直接卖给旧车市场，人员复杂，陷阱多
在各种形式的拍卖会还没有形成前，去旧车市场卖车，是很多车主的首选，不过旧车市场相对混乱，车辆报价高，但最终成交价格低，利用高价格吸引卖车者，后期以车况不好进行压价，这是很多二手车商惯用的伎俩。如果选择在那里卖车，您应该尽量了解下爱车的市场行情，不要被过高的报价吸引，这里往往夹杂着陷阱。
另外，需要提醒您的是，车辆手续一定要自己保存好！因为，很多不良车商利用报高价，得到到车主信任后，拿到车辆手续后再各种压价，一旦卖方对过低的出价不满意，那么您再想拿回自己的车辆手续，就要费一番周折了。
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4：参加车辆拍卖会，拍车的也都是车商
目前，北京有多家拍卖机构，比如：优信拍、车易拍、北汽鹏龙等等、采用多人竞拍方式，以最终出价高者成交。与二手车交易市场卖车相比，此种卖车方式后期所有手续完全有拍卖机构代理，不会有任何风险，不过由于买车的人同样是车商，因此您最终的卖价，和旧车市场的收车价格其实差不多，并不会卖出高价。
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5：网上发帖卖车，垃圾电话太多了
网上发帖卖车，是很多年轻人的选择，几分钟就可以发布车源，不过问题也很明显，一旦发出信息，您就会接到各种骚扰电话，很多电话大部分来自车商，给出的价格，基本都很离谱，即使成交，你也必须陪着去过户，而且中间环节隐患还是挺多的。
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卖车形式多种多样，为什么推荐您通过人人车卖车
写到这，很多人肯定以为又是无聊的广告时间，说句真心话，以上所有模式，自己都经常接触，对此也是深有感触，所以总结了以上几点，可以很负责的告诉您，二手车卖不上价的原因，是因为中间环节太多了，一个很简单的道理，您要卖的车直接面对想要买车的人，省去了很多中间环节，并不会让各种黄牛、车商赚取差价。所以说，你的车卖出了高价，其实更多的是人人车帮你把本属于你的利润争取回来了。
解决诚信问题，全透明的交易模式
人人车的做法是建立一个全透明的C2C交易模式，人人车网上所有车源，保障100%个人车源，并且所有车源都经过评估师的249项现场检测，有书面报告，人人车对检测结果负责；所有在售车源保证明码标价，在车价旁边标注着人人车要收取的3%服务费，买家和车主见面交易，现场侃价，杜绝收取差价的可能性；在售后上有质保，买家买到车以后，还会获得人人车提供的1年2万公里免费质保，14天可退车等售后承诺。
在这样的模式里，由于释放了差价空间，车主可以卖出一个更高的价格，而买家可以放心地买车，专业性和风险性都由人人车承担。
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对于不透明的二手车市场，用户对用户的交易流程无疑会给这个行业来带巨大的诚信支撑，客户对于商家的严重缺乏信任，省掉商家环节，直接面向有买卖需求的用户群体，将用户体验放在第一位，人人车平台的服务仅仅是让用户体验更加便捷，更加放心，更加实惠。
该用户从未签到
支持支持~小手一抖，一分到手！
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支持支持~小手一抖，一分到手！
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楼主貌似有点帅啊
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买二手车其实是要慎重的、商家的诚信会直接影响客户，但是也不乏诚信商家。毕竟买卖二手车还是要自己多长点心眼
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支持支持~小手一抖，一分到手！
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小手一抖- - 2分到手。。
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支持！！给买家也搞点福利贴呗
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该用户从未签到
这年头还有这样好的事？二手车商已经给国家政策玩死了，特别是限购城市
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但是人人车上的车标价都偏贵，没法下手啊
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模式不错！
该用户从未签到
点个赞，支持下！
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但是人人车上的车标价都偏贵，没法下手啊
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支持人人车
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顶一个顶一个
该用户从未签到
看好人人车的模式。
可惜我手头上的车8年了，不符合人人车的要求（但是只开了7万多公里啊！）。
期待人人车扩大下范围。不准备卖高价，但车商压价实在太低了。
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地址：北京市朝阳区北苑东路中国铁建广场B座19-21层 电话: 400-670-1080　　我是个卖二手车的，想发个帖子讲讲自己怎么做二手车生意的。　　05年开始修柴油机上的高压油泵，12年开始卖车，15年自己开始做二手车生意，跟大车商们没法比，别人一出手就是Q7,霸道之类的高价位车辆。我是一个小车贩，真正的小车贩，不怕大家笑话，我收的最便宜的一辆车是900块钱收的02年的金杯，废铁价收的勉强能动的废铁，卖了1600块钱。目前为止卖的最贵的一辆是辆15年的低配Q7，卖了48万5.大有大的好，小有小的妙，毕竟二手车交易量最大的是3到15万之间价位的车，再加上自己也算是修车出身，对于车比一般的车商懂的稍微多点。跟天天守着汽车之家看各种汽车评论，研究各种性能车的网友没法比，有人是情怀，有时间研究不同的轮胎装在同一辆车上有什么样的极限性能，我只能说说同一个型号的车换不同型号的轮胎开着有什么不同的感受，说不出来百米加速能有0.x秒的性能提升。见识有限，只能说说自己知道的。希望大家多多指教，如果有讲错的地方，勿喷
楼主发言：1次 发图：0张 | 更多
　　请继续你的故事
　　板凳是我的　　
　　老乡，继续。　　
　　继续　　
　　看这说法，确实是个做二手的，但是霸道应该是不愁卖的。
　　继续你的发炎　　
　　厉害了　　
　　哇哇哇。。。坑货的赶脚哈哈。。。
　　比我强多了　　
　　陆续吧　　
　　会修车好呀！现在满大街的车
　　同行你好，一起进步一起加油，继续你的故事　　
　　没更新啊？
　　没有了？
　　请继续你的故事，我板凳都搬来了
　　作为二手车行业里从业8年的老鸟，我个人深深了解你的感受，也有着和你一样的类似经历。 　　每个行业都不容易。我们这个行业也一样。 　　现在市场越来越规范，越来越讲严格，看以后来说，只要能有能力保障车品、车况的商家，都应该还能有一席之地。
　　希望越来越好吧
　　太监好。
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)瓜子二手车直卖网是这样忽悠人的，千万别去上当！_蔚领_一汽大众
& 瓜子二手车直卖网是这样忽悠人的，千万别去上当！ (发表于 )
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瓜子二手车直卖网是这样忽悠人的，千万别去上当！ ‘瓜子手车直卖网没有中间商赚差价’每当看到瓜子手车广告我就觉搞笑没有中间商赚差价哈哈?家我瓜子手车网离职员工离开瓜子段时间每当看到瓜子车人人车优信手车等广告我就觉搞笑也气氛现在我要给你说说这些所谓直卖网真实内幕?之前我曾经在手车市场干过在家手车店当销售员?先来说说手车市场有市场就有商人就你们所说车贩子说文雅点叫手车商没有手车商就没有手车市场什么车贩子就把车收购回来再售出赚取合理利润为什么人讨厌车贩子其实这只个误区当然也有黑心车贩子把价收购来事故车?故障车冒充车价出售赚取暴利有种贩子他们专门收那些事故车故障车卖当然他们没有实体店全都挂网卖冒充个人卖家当然这只数人数车贩子还做正经生意要然手车市场怎么会越来越?越来越繁荣毕竟手车贩子要花钱去收车收过来之后摆放在市场里卖也有风险因为车收过来后也马就能卖出去有摆几个月半年都卖出去那可能就要亏本因为新车掉价快?车主都想绕过车贩子直接卖给个人用户他们觉这样可以卖钱而个人用户也想直接从车主手买车卖家想卖钱买家想花钱这矛盾吗?那么请问车主们你们怎么才能卖给个人用户去手车市场卖吗手车市场你有店面吗今天开过去立即就能卖掉手车市场里面车位可要收费有车主会说挂网去卖那么我再问问你们挂哪个网58同城还赶集网这些网站可国家开私人老板开他们要赚钱你给网站缴费你车信息能挂去吗58同城面车源信息几乎都车商他们都花钱这些情况你们可能还晓吧?个人直接卖给个人这种交易如果真这样手车市场早就存在?瓜子网?人人车?优信手车老板就看准这点于就有手车直卖网呵呵我只想说句这些所谓直卖网根本就起到任何作用就只个收费?车主们你们挂在瓜子网?人人车?优信面车真卖给个人用户吗实话告诉你们吧真正卖给个人用户数量车?价位合理车几乎都卖给车商而且我们也愿意车商打交道因为我们也有红包拿?各位车主们你们觉奇怪吧信吧你们打开瓜子车或者人人车app看看有没有传车信息那个界面这些app就只能登记电话号码简单车信息登记之后网站客服就会打电话过来询问车子信息当然客服最关心在哪里看车然后就会叫车贩子来看车砍价你车根本就没有网过天你车还没人问津客服就会叫你降价再降价当你降到合适时候立即就会有人来看车注意看车人个人买家车贩子伪装个人买家?刚开始进入瓜子我天真以为我们真如同广告打那样会把个人车主车直接卖给个人能让买家花钱卖家赚钱但实际我们数成交车辆根本卖...谁有便宜的二手自行车卖我一辆_百度知道
谁有便宜的二手自行车卖我一辆
我有更好的答案
直接去转转或者闲鱼上面搜一下，有不少。
我有啊要不要
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