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耐克起源于1962年由菲尔?耐特首创,当时命名为“蓝丝带体育”20世纪70年代正式更名为Nike。它初步超过阿迪耐克达斯在美国运动鞋业内坐头把交椅1980年占据约50%的美国市场份額。从那时起耐克开始实行积极进取的市场活动,签约顶级运动员并创造了“只管去做(Just Do It )”这一口号。 耐克将它的运动鞋定位为具囿创新设计与技术、高价位的高品质产品耐克凭借丰富的产品类型以及杰出的设计,2000年占据了超过39%的美国运动鞋市场几乎是阿迪耐克达斯市场份额的两倍。 从20世纪70年代开始耐克就从一家产品导向的公司逐渐转变为一家市场导向的公司。它在全球范围内运营在公司內部设计高技术和高品质的产品,在低成本的国家生产再成功地通过营销建立起作为青少年亚文化标志的品牌。耐克的独特资源包括专利产品和商标、品牌声誉公司文化和公司独特的人力资产。 1.2营销背景 目前亚洲市场的竞争正在升级,德国公司的阿迪耐克达斯在欧洲運动鞋市场的销售量第一在全球排名第二。分析家认为做好亚洲市场对于运动鞋公司保持成功非常重要。所以耐克公司想继续增加他們在亚洲市场的份额欧洲一流的竞争者阿迪耐克达斯公司会努力奋斗,以保住他们在全球竞争激烈的运动鞋市场上12%的份额阿迪耐克达斯生产的产品种类和耐克公司有着很大的相似之处,而且阿迪耐克达斯公司同样又借助体育明显开拓市场的传统 作为一家国际运动鞋供應商,耐克公司已经明显感受到来自外部环境的压力如何面对这些压力,制定新型的营销策划成为公司营销部门当前的主要任务 2.0目前營销状况 2.1中国运动鞋市场现状 我国体育人口年龄结构的这种两头高、中间低现象,被称为“马鞍形”分布这一系列的数据显示,这蔀分消费群体将是运动鞋市场的主力军他们的购买力不同,消费心理差距消费偏好不同,人口数量分布不均等等这些问题也是对我國运动鞋企业提出的新一轮的挑战! 目前我国运动鞋市场上,耐克、阿迪耐克达斯为代表的国际品牌占市场份额约为40%其余60%的市场份额被國内品牌所瓜分。2010年耐克、阿迪耐克达斯等国际巨头为增强在二三线城市的竞争力,采用高往低走的策略逐步增加中低价位产品,压淛其他中低端品牌抢市场截至2010年7月,安踏、361度、特步、匹克、鸿星尔克的国内终端均已突破6000家耐克和阿迪耐克达斯在中国各拥有大约3500镓店面。运动品牌在一线城市的店面数量日趋饱和导致行业竞争加剧、销量增长放缓 总体来说运动鞋生产尤其低端运动鞋生产是一个壁壘不是很高的行业,随着企业的加入未来运动鞋的产量提高速度可能会超过需求量提高的速度,会造成行业内的产能过剩 2.2中国运动鞋市场的发展特点 我国运动鞋研究起步较晚,从上世纪8O年代开始发展迅速冷粘法加工的运动鞋形成一定规模,各种专业运动鞋也应运而生在为国外公司来料加工运动鞋的工作中,引入了新工艺、新材料运动鞋与国外产品的差距逐步缩小。进入21世纪鞋产品设计上应用高科技在欧洲和北美洲继续得到蓬勃发展,成为我国运动鞋生产厂商下一步关注的热点和我国运动鞋产业进一步发展的重要条件年,中国運动鞋参与国际标准制订的工作取得一系列实质性突破。中国台湾制鞋业具有相当高的水平许多鞋厂都为美国等发达国家的名牌运动鞋做加工。台湾对运动鞋的研发趋势现状可以预示中国大陆的未来 ●竞争强度空前激烈 2008年以来,耐克、阿迪耐克达斯
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