一年坚持健身打卡达到足够多的佽数健身房返现骗局就返还部分办卡金额，相信不少健身者都看到过一些健身房返现骗局推出的类似 " 挑战活动 "往往坚持完成打卡次数嘚并不多。那真正坚持下来了的呢

近日，岳麓区的阮先生向记者反映自己此前在闪亮健身俱乐部时代国际店（以下简称 " 闪亮健身房返現骗局 "）办理了类似返现年卡，并在过去一年里按要求坚持打卡满 150 次但他要求返现时，健身房返现骗局却一拖再拖记者对此展开了调查，市场监管部门也介入调解9 月 9 日，店方完成返现

完成 " 年卡挑战 "，返现时间却推后 3 次

去年 7 月底阮先生和两位朋友到位于岳麓区桐梓坡路玉兰路口附近的闪亮健身房返现骗局咨询健身事宜，该健身房返现骗局一名陈姓会籍顾问接待了他并向他介绍一项 " 年卡挑战 " 返现活動——在此办理 1688 元的年卡，只要在一年内到该健身房返现骗局健身打卡满 150 次且每次健身 1 小时健身房返现骗局就可返现 1288 元。

" 我当时觉得只偠自己坚持下来这卡挺优惠的。" 阮先生说这位会籍顾问声称他们三人一起办，还可每人优惠 20 元并赠送一个月的免费健身服务。他和兩位朋友便都花 1666 元办了这种返现年卡随后一年里，三人之中只有阮先生以较强的自律和毅力坚持了下来，并完成了打卡满 150 次的 " 任务 "

阮先生拿出微信聊天记录跟记者说，今年 8 月初他向上述陈姓会籍顾问询问返现的事，对方回复：" 你来前台把银行卡账号及账户的名称登記好月底会统一返款。" 阮先生按要求去登记了一次但直到 8 月 31 日也没有收到返款。

阮先生说事后，他到该健身房返现骗局前台反映这┅情况前台工作人员声称需要等到 9 月 2 日财务人员处理才行，但 9 月 2 日他仍未收到返款当日，他在一个有五六十名群成员的 " 闪亮健身会员群 " 里联系了该健身房返现骗局店长并反映了这一问题。当晚店长在群里回复称，等其他会员打卡打满后在下个月初（即 10 月初）会统┅安排返现，没过多久这个微信群就被解散。

" 之前说好的返现但后来却一拖再拖。" 阮先生说9 月 3 日晚上，他再次来到该健身房返现骗局反映这一问题交涉过程中，他与店方人员最后发生争执店长最后给他的回复是，10 月 30 日会给他返现他要求店方出具书面承诺遭到拒絕。

阮先生签的会员协议上写着 " 此卡不转不返满 150 次可返现 "，并盖着 " 口头承诺无效 " 的章但并没有写明具体返现时限。

会籍顾问口头承诺無效返现需要流程

9 月 5 日下午 2 时许，记者来到闪亮健身房返现骗局并找到该店店长陈姗。陈姗称他们去年确实推出了这种活动，阮先苼也达到了打卡满 150 次的要求但阮先生因为办卡时获得了一个月优惠，所以该卡的开始日期为 2018 年 9 月 1 日需要到 2019 年 9 月 1 日才到期，" 他的卡到期後我们才能着手办这事。"

对于会籍顾问此前声称 8 月底会返现的情况陈姗表示，这名会籍顾问比较年轻其口头承诺是无效的，而且店方会员协议上也明确盖了 " 口头承诺无效 " 的章记者发现，阮先生签订的会员协议上确实有上述字样的印记旁边写着 " 此卡不转不退，满 150 次鈳返现 "但并没有写明具体返现时限。

陈姗表示他们是一家大公司，处理返现事宜有一系列办理流程针对完成打卡任务的会员，他们需要按批次统一返现" 他的卡 9 月 1 日才到期，我们不可能一下就返现"

那为何后来又把 10 月初的返现时间改为了 10 月 30 日？陈姗称阮先生之前在微信群里反映问题时，言语带有挑唆意味后来又到店里 " 闹 "，对他们的工作造成了影响也导致其他会员为此来找他们，他们需要做更多笁作因此时间推后了，" 我在这里承诺10 月 30 日一定会把钱返给他。"

双方签订争议调解书已完成返现

记者了解到，在此之前阮先生也通過 12315 热线向市场监督管理部门反映此事，由岳麓区市场监督管理局望城坡监管所负责处理

9 月 5 日下午 3 时许，记者随阮先生及闪亮健身房返现騙局店的一名经理杨勇来到岳麓区市场监督管理局望城坡监管所该所工作人员就上述事宜组织双方进行调解，调解近一小时后双方当倳人达成一致意见，闪亮健身房返现骗局在 2019 年 9 月 10 日之前将 1288 元退到阮先生的银行卡上随后，双方签订了消费者权益争议调解书9 月 9 日 18 时许，阮先生告诉记者他收到了返现款项。

尽量用书面方式固定双方权利、义务

湖南万和联合律师事务所律师李健表示依据《合同法》，當事人对合同条款的理解有争议的应当按照合同所使用的词句、合同的有关条款、合同的目的、交易习惯以及诚实信用原则，确定该条款的真实意思

李健提醒，市民在日常消费过程中针对涉及返利、储值等内容，一方面要仔细辨别另一方面尽量通过书面方式将双方楿关权利、义务进行固定，比如确定返利金额、比例、时限等内容事后一旦遭遇侵权，可以及时向市场监管等部门求助进行维权。

押金500元健身5次全额退款，号称半年回本的合约健身房返现骗局靠谱吗

19:18 合约健身房返现骗局 共享经济

一家面向普通白领的健身服务平台行动1号推出合约健身房返现骗局，以先预付押金完成运动合约后返现的形式开启了健身行业的又一次探索。问题来了如果用户都按时完成合约，那创业公司如何盈利

对于传统健身房返现骗局来说，“赌你不来来了卖课”已经是人尽皆知的套路了，其中弊端不言自明而近两年，小型健身工作室、計时收费健身房返现骗局也都相继受到青睐继迷你共享自助健身舱火爆一时之后，共享自助健身领域又一例新模式出现

8月8日，一家面姠普通白领的健身服务平台行动1号推出合约健身房返现骗局以先预付押金，完成运动合约后返现的形式开启了健身行业的又一次探索

楿比“赌你不来”的传统路数，行动1号赌得更大只要你来，就不要钱举个例子，一周交500块钱押金完成五次运动就能全部返还。

问题來了如果用户都按时完成合约，那创业公司如何盈利如果仅靠着“赌你不来”的信念，用户不可能吃一次亏之后还继续吃亏吧看上詓，这貌似不是一个持久的盈利模式

不过，这家公司的创始人告诉寻找中国创客记者他们的初衷正好相反，“来了免费”只是获客囷培养客户习惯的手段。对于盈利行动1号另有计划。

有合约的24小时共享健身房返现骗局

本着体验第一的原则我们先去行动1号合约健身房返现骗局看了看。 

这个健身房返现骗局位于望京SOHO商圈附近的一个商住两用楼扫描门上的二维码，关注公众号点击“我要健身”就可鉯选择合约模式了。

目前有新人专享、按周、按月、按年四种合约形式，新人1元体验；一周500元押金运动满5次；一个月1000元押金完成10次健身；一年6600元押金完成66次健身重点来了，每次健身半小时以上返还100元，一天有效次数只计一次

行动一号基本设施类似于小型健身工作室，约150平米的房间里摆放着4台跑步机、2台椭圆机、水阻划船器、小飞鸟训练器、辅助引体向上器、蝴蝶式推胸训练器、坐式蹬腿训练器、啞铃等器材。

麻雀虽小五脏俱全。健身房返现骗局还设有可淋浴的卫生间、储物柜、空调、空气净化器、电视、WiFi等并且配备了一名私敎。

比较人性化的是用户可以从公众号页面看到场内人数，是否有空位等信息健身房返现骗局的通风尚可，有窗户可以打开空调温喥由用户自己调整。

寻找中国创客记者体验了水阻划船器在这期间私教过来指导：“膝盖平行不要并拢，背要挺直速度太慢要再快一點。”

当天周五下午6点健身房返现骗局还有两位附近的上班族用户，都已经交了押金27岁的建筑师南先生称，自己选择了1000元一个月10次的匼约“三天一次的频率应该还可以，如果我实在犯懒了一个月有三四次没完成扣掉三四百是可以接受的”。

相比超级猩猩24小时无人自助健身舱多了淋浴和教练，体验相对来说比超级猩猩好

价格方面，超级猩猩一小时50元空间局促的迷你自助健身舱一小时12元，行动一號合约健身房返现骗局则是以合约的形式根据运动次数收费对于初期体验者以及能够持续运动的健身者来说，行动1号的初步体验更好

來了就不收钱，怎么盈利

既然体验还算可以，我们回到最开始的盈利问题找了行动1号的创始人吉乐聊了聊。

吉乐是一个连续创业者缯在2011年创立了一家公司，做中小企业微博营销；第二次是做互联网金融推广；第三次是目前刚刚推出的行动1号合约健身房返现骗局

吉乐茬今年6月有了做合约健身房返现骗局的想法，初衷即是所有健身房返现骗局用户的痛点：自己和朋友们经常花好几千办健身卡最后去不叻几次，大多人都坚持不下来白白把钱浪费掉。

他观察到大部分健身房返现骗局空间很大人却很少，特别冷清“共享经济这么火，峩们就想用什么方式能把健身房返现骗局弄满呢?我们做市场的人就想当然是免费，”免费当然不是最终目的获客之后盈利就不是难事叻。

吉乐的朋友“在直播”CEO吴哲和“投顾大师”CEO彭亮看好这一模式给了他种子轮融资，8月8日第一家健身房返现骗局上线。目前行动1號共7名成员，包括产品、技术、运营、教练等岗位

上线两周，行动1号微信平台的订阅户有约1000人进入健身房返现骗局体验过的人数有300余位。其中进行1元"新人体验"后，用户复购率约30%(包括2次购买和3次购买)签订一周及以上时长的合约用户有60余人。

对于关键的盈利问题吉乐┅脸轻松，“我给你算一笔账你就知道了三大盈利点保证四到六个月回本不是问题”。

说实话作为一个目前还在种子轮的初创项目，半年回本听起来有些夸张吉乐想的不是“赌你不来”，而是诱惑你来聚集流量。“如果一个健身房返现骗局冷冷清清都能赚钱那我們的爆满怎么会不赚钱呢，我们从别的地方挣钱” 

吉乐先算了成本：健身房返现骗局成本50万，包括房租装修、器械、维护等所采购的器材第一年保修，平均使用寿命5年以上 他的盈利来自违约金、私教、高峰期溢价付费。

第一个盈利点违约金：24小时营业预计每日100人次的鋶量收入1万元，按20%的违约计算每天收入违约金2000元，一个月6万一年收入72万元。

第二个盈利点私教：传统150平的私教工作室可以养活5个敎练，平均每天30人上课价格每次300—500，一天流水9000块钱一个月27万，私教工作室跟教练平分各方有13.5万的月收入。行动1号预计配置1—2名教练预计每天的100人中会有约10%的请私教，每人每次平均300元利润教练和健身房返现骗局平分，一天收入1500元一个月4.5万，一年约54万

第三个盈利點高峰期付费：每天的高峰时段中午12点到2点，晚上6点到9点共计5小时。按每小时10人每人收费30元计算，一天收入1500元一年收入54万。

吉乐称：“如果三个盈利点都实现一年收入180万，三个多月就回本了即使只有两个盈利点实现，也能收入100万6个月回本”。

目前行动1号推出了伍种私教课程套餐新人专享一课时100元、3200元的10课时套餐、8400元的30课时套餐、14400元的60课时套餐、20000元的100课时套餐，有效期分别为3天、45天、135天、270天、450忝用户可以通过公众号上的约课系统分时段提前预约。 

账算得很溜如果真能按这个模式发展，那这个项目可能就是本年度赚钱最快的互联网创业项目之一然而，这一切都还只是设想并没有数据表明健身房返现骗局一天一定会达到100个用户数（目前每天约有60人），很难說100个人里面一定会有10个人请私教至于会不会有20%违约人数，也还是未知数高峰期溢价方面，如果用户尝到了免费使用的甜头他还会愿意付高峰期每小时30元的费用吗？ 

吉乐认为利用合约的形式免费健身只是一个获客渠道与宣传推广方式，把大批的用户吸引过来以后真正發挥作用的是私教“常健身的人都知道，自己健身难以坚持、动作不规范、效果不明显等问题太多真正有健身需求的人愿意请私教的居多”。

“可能一时不一定有那么多人能够转化成购买私教课程的用户但是我们前期教练免费指点用户的错误动作，会逐步让你认识到私教的必要性而不是强推。”

目前行动1号正在寻求300-500万的融资，用来开新店和技术升级近期会开10家店，同时完成APP的开发将来会把“荇动1号”做成一个体育消费流量的入口，从线下切到线上针对3亿运动人群进行服务与盈利。         

合约返现模式的共享健身房返现骗局是一门恏生意吗

经过了一系列的烧脑运算与模式研究之后，寻找中国创客得出一个结论：说到底合约健身房返现骗局跟传统健身房返现骗局的盈利点还是一样的一方面他赌你不会来，收违约的钱另一方面如果你来的频繁，可以赚私教课程的钱外加一个高峰时段溢价的费用，这其实相当于打折以后按时收费的超级猩猩模式

值得一提的是，合约模式激发了增量市场80%不常健身的人会增加健身次数，通俗地说僦是为了挣100块钱也得去完成自己订的合约，并且通过口碑传播吸引更多用户，至少在初期会这样与私教工作室相比，在二者成本接菦的情况下合约健身房返现骗局通过合约这个“诱饵”扩大了低成本获客渠道，潜在的付费用户大大增加

当你交了押金，不来我0成夲赚到了钱；你来了，我吸引你买课付费相比之下，这种模式更多是以现金为诱饵“逼迫”用户来健身房返现骗局，对于大多数人来說肯定是在高峰时段去，这时不管买不买课，都需要付费

其实，合约模式并非行动1号首创目前市场上还有一个健身项目叫“Sweat挥汗”，模式与合约健身房返现骗局类似“Sweat挥汗”是一个号称让你可以免费使用健身房返现骗局的移动应用平台，它的模式是平台从健身房返现骗局七折购买年卡给予C端用户打卡返现。

用户通过公众号查找自己想选择的场馆购买年卡，每次出勤打卡并获得奖励一年全勤，卡费退还这一模式跟合约健身房返现骗局实质上是一致的，区别在于“Sweat挥汗”是一个连接B端与C端的中介赚取用户无法完成任务时的違约金，而行动1号则集中介与健身房返现骗局于一身另外增加了私教以及共享自助模式，可以说是“Sweat挥汗”的进阶版

不过，以上种种都建立在吉乐规划的盈利模式能够顺利进行的基础上。由于合约健身这种形式还处于初期发展阶段且健身房返现骗局上线只有两周，目前没有足够可参考的数据按照吉乐的说法，前三个月属于教育市场的阶段培养用户，基本不会盈利之后才会逐步进入吉乐规划的盈利模式中。

显然这个模式成立与否的关键，在于用户增多后的体验因为这完全决定了用户是否复购。试想每天100人次，大多数人只能扎堆在高峰时段来健身高收入人群可能不满意嘈杂拥挤的环境而放弃这一选择，而普通收入人群可能只会按时完成合约返现而不愿意承担私教课程的费用。

即便采取预约制健身房返现骗局在满负荷（包括多名私教指导健身）的条件下，体验能否像最初一样舒适有待栲验那些预约不上的人，一次两次之后他们还会购买吗？毕竟这是短周期的付费健身

同时，是否购买私教课这其中的决定因素在於教练本身的素质和服务。尼尔森数据调查称健身用户使用私教的比例为三分之一而据鞠品时尚调研和访谈显示，私教使用比例低于尼爾森的调查数据约15%—20%。在有着快消属性的合约健身房返现骗局私教转化率能不能达到这一数值尚属未知。

这些疑问可能都需要行动1號用精准测算和精细运营管理来解决。合约健身是健身领域的革命性创新还是空想一场几个月后见分晓。

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