体育营销案例技巧有哪些？互联网+体育营销怎么策划？ - 知乎493被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="4分享邀请回答Fatherly.com的美国亲子网站，邀请女飞鱼米西·富兰克林的父亲，讲述养大一个奥运冠军的酸甜，后来又把几段儿童打乒乓球、游泳、拳击等视频片段剪辑在一起，鼓励父母多让孩子运动。日用品品牌宝洁则主打妈妈牌。2012年伦敦奥运会，宝洁讲述了一个运动员母亲培养冠军的不易，今年的宣传片里，主题变成了奥运冠军感恩母亲。刚刚从金牌至上的桎梏中抽离，为了证明对体育精神的理解和对个性的尊重，却一头扎进了过度关注花边消息的尴尬局面。这就是中国体育营销的现状。成熟的体育营销，既要重视体育精神本身的奋斗、刻苦、坚持等核心元素，也要轻松有趣，既不是过去一味追捧金牌和成绩，也不是抛弃竞技成绩只要好看和热闹。从这个角度看，还有很远的路要走。不过，看完这些如果不过瘾的话，再给大家来一篇干货中国目前的体育营销现状，这一篇就够了！ & & & -------------------------------------------------------------------------------------------------------------说完国内的案例，来看看国外的公司是如何进行体育营销的。名人效应明星的号召力放在一年中的任何时段都是非常有效的。如果碰上万圣节这种全民“群魔乱舞”的时候，场面就更美了。Progressive保险公司是美国俄亥俄州一家成立于1937年的公司，是美国最大的汽车保险公司之一，雇佣超过27000名员工。2014年万圣节，Progressive放出了一支以女性形象Flo为主角的网络视频。但是，人们却觉得这个“Flo”有点眼熟。原来，扮演“Flo”的人就是球场上霸气十足的NBA骑士队球员——勒布朗·詹姆斯。▲詹姆斯男扮女装，为了给代言的保险公司拍摄万圣节视频。在这部视频短片中，詹姆斯扮演的“FloBron”还学起了场上的詹姆斯，撒撒镁粉，凹凹造型，场面有些辣眼睛。这只是Progressive推出的一系列视频中的第一支，公司在视频发布后，还会根据社交网络上粉丝对视频的评价和期待，决定接下来视频的内容，以及“FloBron”还会有怎样的其他表演。这种营销的效果立竿见影。Progressive的Instagram日常内容能够收到几百个赞，但是勒布朗系列的发帖却能平均收到两三千个赞。杰夫·查尼（Jeff Charney）是Progressive公司的首席市场官，他表示：“这是一种非常新颖的运营方式，因为我们真的是在构建角色，而不是广告。我们生产内容，而不是努力打响知名度。”顺水推舟情人节是个甜甜蜜蜜的节日，这个时候适合来点普天同庆的消息。2016年情人节期间，运动品牌阿迪达斯宣布，公司将在所有的赞助合同中加入一项条款：阿迪达斯认可和遵循多样化原则，这是阿迪达斯集团哲学理念的核心。“因此，阿迪达斯保证，这项协议不会因为某一运动员公开自己的LGBT身份而终止或者修改。”阿迪达斯首席财务官罗宾·斯托克(Robin Stalker)在情人节前夕公开表示。阿迪达斯同样宣布他们不会放弃使用旗下的LGBT团体的运动明星。此前，阿迪达斯因为禁止在定制款的训练服上出现“Gay”这个单词而被批评。情人节前一天晚上 11 点半，Adidas 在 Instagram 上发布了一张照片，两个女生穿着它新发布的女子跑鞋 Pure Boost X，其中一个作踮脚亲吻状，配文是：“你付出的爱和得到的一样。”这张照片获得了超过20万个赞。▲阿迪达斯在今年情人节发布了一则支持LGBT群体的Ins，引起了网友的热议。2015年，阿迪达斯还发布了一系列象征着LGBT文化的彩虹鞋，一部分的销售收入会捐赠给 LGBT 游说团体。2015年6月，美国最高法院的9名大法官以5比4的结果裁决同性婚姻合法，这意味在全美50个州，同性婚姻全部合法。在更早的时候，2013年7月，英国女王伊莉莎白二世同意同性婚姻在英国合法。在这样的时代背景下，仍然有很多LGBT运动员由于担心失去赞助，而迟迟不敢出柜。在阿迪达斯宣布上述消息之前，阿迪达斯赞助的英国橄榄球星基冈·赫斯特(Keegan Hirst)、英国女足国家队队长凯西·斯托尼(Casey Stoney)和拳击手尼古拉·亚当斯(Nicola Adams)已经公开出柜。2013年跳水名将汤姆·戴利(Tom Daley)出柜后不久，阿迪达斯就与他签下了一份代言合同。逆向思维在美国，每年11月的第四个星期四是感恩节。而感恩节的第二天，即11月的第四个星期五，则是很多商场和品牌会大幅度降价、推出各种优惠活动，以吸引消费者购物，这就是传说中的“黑色星期五”。每年的黑色星期五，消费者通常会早早地排队等在超市和商店门口，只等时间一到，开启疯狂扫货模式。但是，2014年的黑色星期五，户外装备零售商REI（Recreational Equipment Inc.）却反其道而行之。在黑色星期五来临之前，REI就宣布要在当天关闭公司在美国的140多家关门，并且也不在自己的官网上处理任何订单。REI同样另外建立了一个网站，，还在社交网站上发起了#optoutside的标签活动，号召人们在感恩节期间和家人一起走出房间，到户外去进行各种活动。▲REI不仅在黑色星期五选择关店，还给员工放了带薪假期，让他们去户外活动。此外，REI还给员工放了带薪假期，让员工们去户外活动。REI是《财富》杂志评选出来的100家最适合工作的公司之一，并且从公司诞生开始就名列这个榜单之中。此举一出，引来一片讨论。要知道，黑色星期五可是许多零售商每年最重要的销售时间。“任何零售商听到这个消息都会大吃一惊，” REI的总裁和CEO杰瑞·斯特里茨克(Jerry Stritzke) 在接受USA Today采访时表示，这个活动主要是为了传达品牌最核心和真实的理念。“对于我们来说，鼓励人们走向室外可能是我们最应该做的事儿，”斯特里茨克说，“品牌需要一直保持最真实的品牌形象。”最近几年，关于感恩节的讨论越来越多，商家开始无止境地用营销和广告刺激消费者的购买欲，让这个本应留给家人相聚的节日，变成了一场消费的盛宴。在黑色星期五关门，可以让更多人走到户外，去远足、滑雪、骑单车，REI此举自然获得了喜欢户外运动人的青睐，不仅符合节日精神，还会增加人们心中对于品牌的美誉度。除了REI，文具用品公司史泰博（Staples）和电视游戏和娱乐软件零售业巨头GameStop也在黑色星期五当天关门。全线作战除了全面必须面对的公休假期，职业运动队还要面临另一个容易流失粉丝的时间段——休赛期。每年3、4个月的休赛期，虽然球队得到了难得的调整时间，但是对于球队的公关团队，这才是他们需要脑洞大开、群策群力的时候。密尔瓦基酿酒人(MilwaukeeBrewers)是MLB国联中区的一支球队，他们似乎对如何应对休赛期颇有心得。酿酒人队的官方Facebook上有100万粉丝，twitter上有将近30万粉丝，Instagram上有10多万粉丝，球队的公关和新媒体团队决定在休赛期充分利用社交网络上的粉丝。▲MLB球队密尔瓦基酿酒人队在休赛期也能紧紧抓住球迷的心。酿酒人队在社交媒体上的很多活动创意都是来自节日。在万圣节期间，球员们就在球队的官方Instagram上，号召球迷晒出自己雕刻的万圣节南瓜；圣诞节期间，球队会从球员中挑出一个人假扮圣诞老人，球迷会通过各种小游戏和小测试，从“圣诞老人”这里赢得奖品；情人节期间，酿酒人队还会为球迷制作球队专属的情节人电子贺卡。在每年冬天，球队会开始刷#BrewersSnowballFight这个标签，并且拉来几名投手进行打一场已经成为传统的雪仗。这场雪仗产生的文字、图片、短视频内容会通过官方的Facebook、Twitter、Instagram和Vine等渠道，源源不断地输送给想要和球队同呼吸共命运的球迷。利用好自己的吉祥物，也是球队拉近自己和球迷距离的好方法。酿酒人队的官方吉祥物名叫Bernie Brewer，而它在Twitter上已经有了4.6万名粉丝，是MLB里面粉丝数量最多的球队吉祥物。“Bernie是我们通过不同声音和粉丝沟通的好方法，有时候在我们输球了，Bernie就可以用它自己的语气安慰一下球迷，传达一些积极的情绪。”球队的新媒体总监凯特琳·莫耶（Caitlin Moyer）表示。随着赛季临近，球队的宣传早早开启了预热模式。2015年的MLB赛季4月6日开赛，而从1月起，球队就开启了开赛倒计时的活动，号召球迷晒出含有倒计时天数数字的照片，并带有#SeeUApril6，持续90天。而在开赛日当天，球队还贴心地让球员手写下给家长、给老板、教练、老师和伴侣的请假条，分享在Twitter和Facebook上，号召球迷勇敢请假，来看球队的赛季第一战。▲酿酒人队球员伪球迷手写的请假条。这些请假条的内容包括“这（看比赛）对他/她的精神健康和生产效率都非常重要”，或者“我邀请他/她周一来看我的比赛，他/她这么好的人，肯定不愿意让我失望”。球迷想要请假看比赛，球队直接出面帮你求人情。除了传统的社交账号外，酿酒人队还积极拥抱新涌现的社交平台，包括当下正火的Snapchat和直播平台Periscope，还开发了球队自己的播客账号。除了这些，还有很多好的体育营销案例很多值得我们借鉴，欢迎分享。815 条评论分享收藏感谢收起6112 条评论分享收藏感谢收起彩虹道体育：成功运营教育机构的秘诀-志胜教育
志胜教育荣获&&DD&&“2011最具品牌影响力教育连锁机构”&&&&“2011中国十大品牌课外辅导机构”&&&&“学生满意度高课外辅导机构”
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彩虹道体育：成功运营教育机构的秘诀
作者：木木
时间： 23:00
来源：未知
&　　少儿教育培训机构一向是一块香饽饽，有不少商家从小门店到分店，乃至大型连锁，为什么这块香饽饽如今越来越难啃了呢?
　　不可否认，教育培训机构都具有盈利目的。既然是校外机构是企业法人，无论其性质是公司制还是合伙制，其经营活动都存在着或大或小的市场风险。
　　记者采访到一位曾任职于国际知名英语连锁机构华尔街英语的Tom老师，他表示，一些中小型教育机构经营困难导致关门的直接原因是没有优秀的运营团队。这些教育机构的负责人往往是学校出身或者是跨行经营，不了解教育培训机构的运营模式，草草开业，最终也是草草收场。
　　其直接原因是无运营!
　　那么，如何才能将一家教育培训机构运营成功?
　　首先，需要有明确的定位，不要盲目更改在经营过程中一直发展不错的项目。如一家前几年人气火爆的机构，开业不久发展了分校，负责人就打算把培训机构打造成教育集团，于是开设了全科培训，提升了定位，学费也自然变高了，因此老客户流失严重，很快新开的分校便纷纷倒闭。
　　其次，优质的教师资源。教师是一家教育机构的主心骨，也是促使家长续课的重要原因之一。在众多教育培训机构中，优秀的专业教师一直深受家长青睐，记者采访到一位不愿透露姓名的新东方培训工作人员表示，她所在的门店曾经就发生过一名教师的离职导致整个班出现100%的退课率。
　　经过记者多日调查发现，在同一条街，同一层楼的两家培训机构，一家门庭若市，另一家却无人问津。原因是其中一家机构采用了一个名为彩虹道体育的服务。据了解，彩虹道体育是一家专为少儿体育教育培训机构提供各类专业服务的公司，该公司负责人刘总向记者介绍，彩虹道体育曾帮助一家濒临生死关头的教育机构转亏为盈，现在的续课率一直保持在80%-90%，远高于50%的行业平均续课率。
　　如此令人惊叹的运营效果又是怎么做到的呢?
　　据了解，彩虹道体育提供的服务包括对教育机构市场销售方面的直接支持，通过共享专业的市场团队，以及高强度多维度的管理，将业内顶尖的市场销售人员输出至各合作机构，从而大大降低了获客成本，提高流量及销售额;彩虹道体育还联合了浙大体育教育博士袁红文老师及跆拳道奥运冠军吴静钰等人研发了一套特色的教程方案，以互动娱乐的方式打造最专业的跆拳道教育;另外，为了完善教学质量，解决更换教练所导致的一系列问题，彩虹道体育组建了一支优质的教练团队，将自家研发的课程在实践中发挥到极致。
　　由此可见，彩虹道体育提供的服务是行业内这些教育培训机构所需的，也正好弥补了这些教育培训机构的短处，刘总还向记者表示，彩虹道体育目前从跆拳道课程出发，日后会涉及到各专业课程，目的是为了更好更全面的帮助各类教育培训机构能在行业中立足，以至做大做强。
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王丹律师：你好，双方可以先协议离婚，协议不成可以向法院起诉。两周岁以下的孩子原则上会判给母
王丹律师：你好，有登记结婚吗？
王丹律师：可以的，做了伤情鉴定吗？
王丹律师：你如有证据证明你主张过权利，则以主张之日起计算3年诉讼时效；如无证据证明，则适用
郭光律师：你朋友是国家工作人员的，如被刑拘可委托律师会见，申请取保候审。
医法汇律师：需要看你们的具体约定的协议是如何规定的。
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魏娜律师：看合同约定。应当要承担违约责任
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魏娜律师：看交警部门认定。。。
林鸿传律师：根据保险合同索赔
林鸿传律师：可以申请工亡
王明伟律师：你好 不会的 因为属于经济纠纷
林鸿传律师：情节严重的会
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