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陈安之超级说服力课程笔记[1]
今日英才精英演讲资料：国际大师课程笔记www.ceotop.org陈安之《超级说服力》课程笔记01各位伙伴晚上好！ 你们说想成功会成功还是一定要成功会成功？（一定要）一定要成功的举手 我看一下，你们说嘴巴说会成功， 在座各位，运动身体会不会健康？（会） 。胡 扯！365天只运动一次会不会健康？（不会）所以持续行动呢？不会成功，持续无 能运动也不会健康。为什么？各位，请问你们，太阳从哪一边升起来？（东边） 所以假设要看太阳从西边出来，太阳从东边升起来，假设你要看日出的话，你要 向哪边走？（东边）要持续地往东边走，可是假设你想看日出却持续往西走，你 有没有办法看到？（没有） ，所以持续有没有办法成功，除非方向正确，你们同意 吗？同意的请举手，现在大家不太敢举手了??现在看你左右边的伙伴，仔细看 一下，感觉左右伙伴比较有说服力和亲和力的请举手，你们手举快点好不好？你 有手举快点，他眼珠就会肿起来，听没听懂？ 好，要说服一个人的话，形象和新和力重不重要？觉得重要的请举手，有的 人很耐看你知道吗？就是忍耐很久才可以看有没有听懂？所以你左右看一下好 吗？看他是不是很耐看，要忍耐很久才可以看，这样你也敢举手？不会吧??再 觉得本身就具有说服力的请举手，这些人就不用听课对不对？（笑）觉得自己说学习精英资讯，结交精英朋友，分享精英智慧！每天上精英网 www.ceotop.com， 成功就这么简单！ 1今日英才精英演讲资料：国际大师课程笔记www.ceotop.org服力要加强的再举手一下，所以这两天上完会成为本班最有说服力、最有亲和力、 形象最好的请举手看一下，这样我看到一些很有自信的人，或是一群很会吹牛的 人，你们属于哪一种人？人要自信不要自大，同意吗？（同意） OK，所以非常好，有上过我的超级成功学或NAC课程的请举手，哦，手放下， 从来没有听过陈安之课程，今天第一次到现场的请举手我看一下，我们给这些人 热烈掌声鼓励一下（鼓掌） 。OK，我们这两天说服力课程呢，基本上包括了两个 项目，第一个呢，我们要讲一下如何推销，因为推销就是说服，我们要讲如何推 销，全世界有多少人，大约的，60亿人口，那60亿人口当中，有几个是推销员？ 你们告诉我，答案是什么？所有的人。OK，所以所有的人呢，都是推销员，请问 小孩子求他爸爸买玩具，他会怎样推销？他就1、哭鼻子，2、撒娇，3赖皮，还有 什么方法？“爸爸，你皮鞋需要擦一下吗？”“你有什么目的？” 请问你在座女生，是已经结婚的请举手，你有没有结婚不不清楚啊？OK你有 没有跟你先生，要不要说服他，要不要推销自己给他你要不要（要） 。你不推销自 己给他，他就去找狐狸精，你有没有听懂？这做过调查，外面的狐狸精，永远优 于老婆，比赛13项，狐狸精赢12项，老婆只一项---会带小孩子。其他都输了。所 以，我们要不要推销啊？要。我在贩卖什么，我在贩卖你们为什么要努力，所以 要成功，我在说服你们为什么比任何人要努力。OK我在说服你们，为什么你要改 变你的观念，你的公司，你的家庭，你的事业，一切要变得更好。OK，一个国家 的领导要不要推销？要。OK，一个高级主管要不要推销？要。公司的总裁呢？要。 所以全世界每一个人都是推销员，把这句话写下来，全世界每一个人都是推销员， 所以问题是你会推销，还是不会推销，因为第一个人都是推销员，你推销技艺有 多好，所以全世界第一个人都是推销员。那推销员有分两种，一种顶尖推销员，学习精英资讯，结交精英朋友，分享精英智慧！每天上精英网 www.ceotop.com， 成功就这么简单！ 2今日英才精英演讲资料：国际大师课程笔记www.ceotop.org一种很烂的推销员，我不要讲普通了，我们在这里讲就是很差劲了，不是最好就 不是会推销，就这么简单。所以这两天你要决定是要成为顶尖的说服者，顶尖的 推销员，还是成为一个很差劲的说服者，要哪一个？要成国顶尖的请举手之劳， 所以顶尖的多数，还是少数？少数。很少数嘛是不是？所以谁是全班最顶尖的请 举手我看一下，这些人吹牛的，差不多少?? 这个顶尖人呢在这个社会上呢，经过我们的研究只有在３％而已，只有３％， 所以今天有１６０个学生上课，３％是多少，所以全班顶尖只有５、６个而已。 ＯＫ，这两天呢，我们要说服力比赛，我们当场要比比看谁是比较会说服，这样 好不好？要不要接受挑战，大家闺秀愿意接受挑战请举手，觉得今天败北，不需 参加比赛，你也可离开会场啊。例如，我发现成功的人和顶尖推销员，他都很好 胜，好胜心非常的强，他的企图心心旺盛。所以这两天呢，只要你得到说服力冠 军的话，你们要认真点，要不要？要。ＯＫ，所以，每一个人都是一个推销员， 那推销员有两种，一种是顶尖，第二种是很差，很差就不要讲了，对不对。那很 顶尖的推销员，他有什么样的想法和别人不一样？你把它核心的信念写下来：全 世界最顶尖的推销员，他相信他可以销售任何产品给任何人在任何时间，也就是 你必须相信，我可以销售任何产品给任何人在任何时间。Ｉ can sall anysing toanybady at anytime. 我可以销售任何产品给任何人在任何时间。那这句话道底是浊 事实，我两天的超级说服力我们来验证一下。下一个观念是世界上没有不能成交 的顾客，只是你对他不够了解。全部站起来，两个人面对面，大声念??停，唉， 只要开始演练不认真，后面怎么办，成功者是立刻全力以赴还是两天以后全力以 赴？有人说陈老师这只是上课嘛随便做做，随便做做会养成随便的习惯，之后别 人会随便踩在你头上，大家有没有听懂？所以我叫你念的时候请你大声讲“我可以学习精英资讯，结交精英朋友，分享精英智慧！每天上精英网 www.ceotop.com， 成功就这么简单！ 3今日英才精英演讲资料：国际大师课程笔记www.ceotop.org销售任何产品给任何人在任何时间”。而且我跟你讲，你的工作应是把他压倒，不 是用身体，用你的气势，把他干倒，你有没有听懂？所以两个人面对面大家认真 一点好吧，大藐视他一下好吧，你不行了，你一定输??拿一种气势超越先给人 一种心理上的压力，来我们123开始??停，觉得自己的气势盖过对方的请举手， 没人服输，现在换一个全新的伙伴，找一个对手挑战一下，你是男子没吗？123开 始“我可以销售??”停，给自己热烈掌声鼓励，非常好！请座！这句话在我们两天 的课程中，有人已经声了，不会这么快吧，这用话呢在我们两天课程当中，我们 至少会重复500遍以上，最少、最少、最少。所以你真的会相信你自己会销售任何 产品给任何人在任何时间。 那么世界最顶尖、最顶尖的世界汽车销售记录保持人叫什么名子，你们知道 吗？叫乔吉拉德，听过乔吉拉德的请举手，OK，乔吉拉德他自信自己，他风到的 任何人都会跟他买车了，事实上我们都有可能跟他买汽车有没有可能是，可是他 相信每一个人都会跟他买，我们知道也是有可能的。 你们有没有发现，很多顾客你没有办法成交，那换一个人去谈就成交，有没 有发现，有没有这种现象，你曾经遇到这种现象的请举手，你去拜访一个顾客他 不需要买保险，结果另外一个业务员去，他买了。为什么这样？你不是不买吗？ 我以前在销售汽车的时候，讲一讲，因为我的业绩不太好，所以我和顾客讲 一陈呢，我的老板就会广播了，SD陈，你现在有一通电话，你立刻回到办公室来 接，我正在和顾客解说汽车，现在有电话怎么办？我就去了，一去根本没有电话， 经理已经派了另外一个业务员―资深业务员去和顾客谈话了。他发现我谈10分钟 好像顾客也没有进一步试车，表示我和顾客的频率不一样，有没有听懂？他立刻 换一个业务员。我说经理怎么可以这样，他说我看到你，你去不太合适，所以我学习精英资讯，结交精英朋友，分享精英智慧！每天上精英网 www.ceotop.com， 成功就这么简单！ 4今日英才精英演讲资料：国际大师课程笔记www.ceotop.org换一个人，结果，果然可以成交了。以前呢，我遇到一位顾客也是我在卖汽车的 时候，他进来和他谈了30分钟他不买、不买、不买，准备坐回去他开来的卡迪拉 客，他没有开出去，经理跑出来，把他车门拉开，请他下来，当场卖了一辆车子 给那个人，我经理是连续5年圣地亚哥汽车销售冠军。我当场看到他座上车子，氢 他拉下来，从新介绍，结果汽车成交，所以我知道车子卖不好不是汽车有问题你 猜谁有问题？所以产品卖不出去是谁的问题？有不有听懂我说什么？ 顾客不是不买是他不够受的喜欢你，或是对他不够了解，或是你的说服方法 不对，或是你提出的证据不够，所以这两天我们先学推销，然后我再教行销。推 销+行销组合成了我们超级行销力的课程。 这两天你们知道我的启蒙老师是叫安东尼罗宾，有听过安东尼罗宾的请举手， 没有听过的请举手之劳，安东尼罗宾中是世界第一名的最伟大的推销员面已，只 是最伟大而已，不太多、不太多，不太伟大，只是最伟大面已。 安东尼罗宾年收入超过5000成美金，他的录音带收入超过2000万套以上。他 是世界上最顶尖的说服大师，安东尼罗宾只要推广一个课程活动，我曾经看到过 来听他说明会的有7000人，一个人可以请赤听他说明会出现7000人这已经是非常 厉害的事情。 安东尼罗宾当推销给对方3天激发心理潜力课程，一个人这3天的课程是595元 美金，7000人说明会安东尼罗宾当场成交2700人，第个人收他信用卡，当场成交。 那我们算一下，2700大约乘600美金，那说明会是多少美金？是不是，你假如约一 小时成交100多万美金的业绩，你说这是好还是不好，觉得很好的请举手，这是好， 非常好，太好了。 一小时7000人，无法回答顾客抗拒点，讲完了就去报名，也没有办法追款，学习精英资讯，结交精英朋友，分享精英智慧！每天上精英网 www.ceotop.com， 成功就这么简单！ 5今日英才精英演讲资料：国际大师课程笔记www.ceotop.org现场成交。后来这2700人上课，他推广他的讲师班最高级的，一个人是4350元美 金， ，他成交了440位。我们乘一下又是160万美金，世界上有这种推销人，想不想 和他学推销的方法？想的请举手，OK，你们要很认真的话，我会播放两个安东尼 罗宾的超级说服力的VCD，全中国大陆没有人看过，你们将成为第一批看过的， 这样好不好？（好） ，只是所有课程参加首席有什么好处。因为要成为第一名他不 是第一个来学资讯的，那怎么会成为第一名，有没有道理？所以我们也要以看出 来，全大陆未来的推销专家和说服力高手都已经座在现场，我们给自己热烈掌声 鼓励一下。 其他没来的们们下次要不要来？因为他不来根本追不上，有没有道理？有没 有人过我成功学课程，或NAC的回去收入增加的请举手，给他们热烈掌声。全部 站起来，看看我们请他们说说你叫什么名子、你们什么时候上课，业绩和收入提 升多少在多久时间内。 （学生??）所以很多人听我磁带他说他小孩子生出来第一 个不是叫爸爸而是叫陈安之，在美金他们都是叫安东尼罗宾??所以只要有一个 人练习，业绩可以在一个月之内增加3倍，你要想办法增加10倍。 当你这样想的时候，你的思考格局不一样，你的成就就不一样。所以把这句 话写下来，一个人成就的大小不会超过他思考格局。所以我们要成为顶尖人物， 我们就要成为最伟大的顶尖的说服者、领导者。我们的思考格局要大，我们要不 要挑站？所以在这两天当中呢，我要你去找一个伙伴。那这个伙伴呢，是很有企 图心，你感觉你跟他挑战的话，你的业绩会提升，有没有听懂？比赛跟弱的比赛， 越比越弱，跟强者要比赛越比越强。所以你能不能获胜，在这两天当中我们要请 你修正过渡一下，到底哪一个人才是本班在此时此刻最顶尖的推销员、最顶尖的 说服者。然后你跟他下战书，有没有听懂？一天之内我们比赛，每一句话怎样说。学习精英资讯，结交精英朋友，分享精英智慧！每天上精英网 www.ceotop.com， 成功就这么简单！ 6今日英才精英演讲资料：国际大师课程笔记www.ceotop.org这时候你有旺盛的企图心在内，有没有听懂？ 成功的推销员只有三个秘决，把它写下来，第一个强烈的企图心，第二个强 烈的企图心，你们猜猜看第三个是什么？是强烈的企图心，这企图心来自于不服 输。有没有听懂？不服输。比尔盖茨在晚上睡得好吗？你们猜猜看，他睡得好还 是不好？不太好，为什么他睡得不太好，因为他天天担心世界第二名首富他的强 硬的竞争对手，甲骨文的艾地森超越他，所以他每一天要想办法把他甩得更远， 让他不能超越，所以世界首富比尔盖茨每天都很紧张，你有没有听懂？他紧张不 是为赚更多钱，世界第二名艾地森为什么会成为世界第二名首富？因为他老是要 跟比尔盖茨下战书说我一定要成为世界首富把你干掉。 因为他挑战比尔盖茨，所以艾地森在一年之内他的公司增长10倍业绩，他现 在的公司甲骨文公司已经是世界财富500强企业，财富500强企业营业额非常的大， 1年内增加10倍艾地森的资产一年内增加了10倍以上，艾地森的资产在1999年到 2000年增加的不是太多，一年之内只赚了40亿美金而已。这是错的，不好意思补 充一下是400亿美金，一年之内艾地林赚了400亿美金。艾地林资产本来只有180亿 美金而已，不太多，只是超过香港首富李嘉诚而已，不太多，不太多。一年之内 580亿美金资产，比尔盖茨是630亿美金。已经快差不多了，比尔盖茨只要哪一天 偷睡，多睡一天，睡得特别好，第二天世界首富换人做做看，有没有听懂？假如 你们是属于比尔盖茨的位置，你知道艾地林一年可以增加400亿，有没有可能他一 个月增加5亿、10亿，有没有可能？任何一天比尔盖茨都变为世界第二名，因为这 是他没法接受的事情。有没有听懂？ 比尔盖茨念大学的时候，数学第二名，电脑第一名，他选择电脑。因为数学 有人赢过他，电脑他所向无敌。果然他在电脑业所向无敌。但是这个艾地森，大学习精英资讯，结交精英朋友，分享精英智慧！每天上精英网 www.ceotop.com， 成功就这么简单！ 7今日英才精英演讲资料：国际大师课程笔记www.ceotop.org学毕业之后是垃圾一个，可是因为他老是口出狂言不是一两年，他从他默默无闻 的时候就说要赢比尔盖茨、要要赢比尔盖茨。现在艾地森已经56岁了，比尔盖茨 才47岁。所以我感觉最近美国财富杂志都说艾地森为封面，不以比尔盖茨为封面， 它说“下一个世界首富”以这个为标题他没有写世界第二名首富， 上面写下一个世界 首富，一年赚400亿美金平均每月赚30亿美金，每天赚1亿多美金，天啊，各位你 们成就的大小不会超过你思考的格局，你们要以了解我的意思吗，所以有人一天 可以赚1亿美金，那我们1天赚个1万人民币可不可以，应该满容易的了是不是？只 要你跟艾地森说，钉一天赚1万元人民币，他会怎么样，他会嘲笑你呀，你这样你 也向我报告，你怎么会成为我的业务代表呢？你的思考格局未免也太小了，艾地 森说假如你所有的目标都已经实现了，那只证明只是一个小人物而已，因为大人 物的目标永远都无法实现。因为他想的东西都太大、太久、太遥远了。 日本松下电器的老板，这个松下幸之助，人家问他你创业时候你思考格局有 多大，他说我创业时候设立了250年的目标责任制，以每50年为一个阶段，那重复 5个循环。不好意思各位，他都活不了超过100岁，他在20几岁设立250年的目标， 这个日本松下幸之助被美国福克丝杂志评为上一世纪最伟大企业家。他的思考格 局是250年，亚洲首富超过李嘉诚的这人叫孙正义。孙正义在5年之内成为世界首 富，他超过日本松下幸之助两天，然后就掉下来了。从孙正义的资产本来大约是 10亿美金，在5年内孙正义资产有一次增到700亿美金左右。在5年之内OK？孙正 义他23岁创业时候他公司有两位，办公室非常小，他站在他的公司的肥皂箱上面 告诉员工，他说我告诉你们我叫孙正义我们公司叫XX银行，在我40岁的时候，我 会变世界首富，我公司的业绩会达到多少兆日元，我们会有多少员工，多少规模， 听完他说后，两位员立刻辞职，他说老板疯了。23赚钱讲他要几百兆日元，你们学习精英资讯，结交精英朋友，分享精英智慧！每天上精英网 www.ceotop.com， 成功就这么简单！ 8今日英才精英演讲资料：国际大师课程笔记www.ceotop.org听到有没有辞职啊，老板神精有问题。目前孙正义的软体银行公司员工加上他自 己7位，但他已经是世界亚洲首富。他保持世界首富两天时间，孙正义目前世界第 七名。孙正义在肥皂箱上面提出的50年的计划，20几岁出50年啊。孙正义研究了 40种行业，每种行业做市场调查写报告。他研究哪个行业最赚钱，他花了一年时 间做了40种行业的市场调查，光选择哪种行业，孙正义研究40种行业你们觉得他 认真吗？从23岁到24岁，孙正义补充知识阅读了2000本书籍在一年之内，在座各 位有没有在一年之内读2000本书籍呢，有没有设立50年的目标呢，有没有想到几 百兆的营业额呢？有没有创想哪一天世界首富让你做做看呢？各位只要你跟孙正 义讲，一天要赚2万人民币，他有没有笑死你，有没有听懂？ 有一家公司叫做雅虎有没有听过？听过雅虎的请举手，你们有雅虎吗？没有 吗？只有雅虎的老板娘自己天天在雅虎？员工的雅虎。因为杨致远在27岁时，他 创业雅虎负债100万美金，有一个疯子叫孙正义跟他投资了。这个孙正义疯子说杨 致远你今年27岁创业不到半年亏损100万美金，公司只有5个员工，我想投资你们 公司的股份，你有兴趣吗？各位半年亏损100万美金，27岁没有经验，你公司只有 5人，有人要投资把钱给你让你赚取现成的利润这样好不是不好？（好）什么好， 非常好！孙正义说这样子好了，杨致远我只买你公司的33%的股份，大概1/3了我 在开价不太高，你必须要同意， 我开价4000万美金跟你买33%可以吗？在座各位你 会不会同意？孙正义只开价4000万美金而已了，买了一个27岁小伙子，没有创业 成功经验的人。 孙正义投资4000美金在不到1小时之内，为什么？因为孙正义的投资，杨致远 不到29岁，资产超过30亿美金。你有没有知道杨致远只占到雅虎的10%不到。雅虎 的股票曾经在美国一股超过400多美金哪。现在雅虎每股只有5、6十块美金。杨致学习精英资讯，结交精英朋友，分享精英智慧！每天上精英网 www.ceotop.com， 成功就这么简单！ 9今日英才精英演讲资料：国际大师课程笔记www.ceotop.org远的身份有几十亿美金，当他市值400多万的时候，杨致远的身份是100亿美金超 过香港首富李嘉诚。杨致远不到2年的时间就超过李嘉诚。李嘉诚13岁卖塑胶花卖 了74岁，做了61年，还抵不过雅虎2年的努力，这是事实。 杨致远在27的时候默默无名，在两年内，100亿美金，你跟杨致远讲1天赚3万 人民币，他有没有嘲笑你，有没有听懂。所以我今天早上跟你们讲人的思考需要 大，你头脑在想我一天卖一张保单，这样历不历害，一个月卖30张保单，你以为 你是神啊，是不是。可是才田和子一个人可以做805个人的业绩总和起来还不够， 1个比800多个推销员。所以才田和子，日本的这个保险的推销女神，就是才田和 子，她的信念就是：向不可能挑战！不要为做业绩而做业绩好吧，要挑战一个世 界纪录，你才知道你的潜力在什么地方。挑战越高的标准，你的潜力激发的速度 越快，当然你的收入也是越高的。 大家有没有听懂，你说陈老师今天我的目标是一个顶尖的艺人，那请你向杰 克逊挑战销售记录吧，怎么挑战啊？当你挑战杰克逊不成功的时候，你已经变成 郭富城了，你有没有听懂？你有没有看到郭富城只是去年香港艺人收入最高的， 不太高，第一名而已。郭富城只有几亿港元而已，不太多，挑战杰克逊不成功就 有几亿港币的收入而已，只要这种事情发生在你们身上好不好？变成谁呢？你有 没有听懂我的概念？向不可能挑战，向世界第一名挑战。当然这个挑战要有明确 的目标，详细的计划，不是口出狂言了，有没有听懂。 你们有没有感觉在我们超级说服力的前一个小时，我已经开始激发你的企图 心，从8点入会场的时候，有强烈5倍的请举手，你猜两天之后呢/那你们的收入要 多少？所以感觉上完这两天超级说服力之后业绩会揽收入会增加，说服力会变强 的请举手之劳，这是吹牛，还是预报事实？感觉两天之后真的可以销售任何产品学习精英资讯，结交精英朋友，分享精英智慧！每天上精英网 www.ceotop.com， 成功就这么简单！ 10今日英才精英演讲资料：国际大师课程笔记www.ceotop.org给任何人在任何时间，感觉可以做到这些的请举手，这是预先事实，所以把这四 个字写下来。我只是预先事实，没有说慌。 我以前遇到过一个董事长，在亚洲创立汽车凯模，我说董事长，你企图几岁 开始亿万富翁？他说16岁，我说不会吧，我说你想几岁开奔弛汽车？他说16岁， 我说你这么厉害？他说啊，我16岁就下定决心开奔弛汽车，只是25岁才开出来而 已。所以我下定决心我就已经是亿万富翁。你有没有听懂。所以你现在下定决心 要成为你行业的不是大陆的第一名，不是你们公司第一名，那些都要太逊了有没 有听懂，只要你只中想有邦第一名，平安第一名，你绝对不会是第一名的，你要 成为世界第一名，那绝对会掉下来成为平安第一名了。 当你想射星星，射不到，只好射到一颗树而已，当你想射树没射到，只好射 到泥土去了，所以我们要向什么挑战？向世界第一名挑战，所以别人问业绩好不 好，你要跟他讲什么？不可思议。因为你讲不可思议，你们的业绩好不好？（不 可思议） ，好不好都用这四个字好不好？ 有人说那陈安之老师，我们如何达到销售任何产品给任何人在任何时间呢？ 你们感觉我今天早晨廛课是我讲得比较多还是我问得比较多，是哪一个？感觉我 问问题比较多的请举手，你们产生一个问题我才问问题，你们说是不是？同意的 请举手，所以推销就是不断提好的问题，你们说是吗？所以你们要学会不断问问 题的方法你的说服力就会不断提升，对吗？（对）只要持续这样做5年、10年之后， 你会不会比一般的人有说服力，业绩更好，会不会呢？你要不要连续问问题连续 问一个小时， 他都会回答“是”， 只有你拥有这样的技巧， 你们的业绩就会立刻提升， 会不会？所以我在问问题的时候，事实是你们也不用回答是，你从头只需要拿一 个录音机，每隔5秒回答是，5秒回答是，因为我怎么问你们都要回答是，你们同学习精英资讯，结交精英朋友，分享精英智慧！每天上精英网 www.ceotop.com， 成功就这么简单！ 11今日英才精英演讲资料：国际大师课程笔记www.ceotop.org意吗？ 所以有时候说陈老师可不可以教我如何做到这一点呢？有没有人想学问问题 呢？你们这次回答是嘛，这样不太好耶，这样我会变得太成功怎么办呀，太快成 功太有意思了，你们有没有听懂，你们希望这么快成功吗？快一点成功比较好， 还是慢一点成功好（快点）早一点成功好还是死掉后成功比较好？为什么我每次 问问题你都没有办法不回答是？02当然，大家都是最想成功了。哈。 这样子啦，我们选一个从来没有上过我课程的，好不好？（好！ ） 整个上课过程，我这样子，第一次上课，我这样子示范配合的都是很好，配 合的真的是很好。好。我选择你！好不好！ （好！ ）好！热烈掌声鼓励一下！ 各位，这里！啊。你叫什么名字！ 啊。陈老师，大家早上好！非常感谢！我是平安保险的。我叫，韩雨欣。那 么，我非常热爱我的公司，那么我相信，通过上我们陈老师的课呢，我相信会壮 大我们的公司，包括我所有的朋友们，谢谢大家！ 好！我再叫一位朋友来配合一下。 呵呵。你叫什么名字。 我叫隋兴伟。我叫你从这个地方抽出一张牌，只有我们两个可以看，OK！ 你叫丽群是吧？（雨欣）雨欣OK！我们现在来玩一个游戏，这个游戏可以使 你的事业，立刻提升，你要不要全力以赴配合！要！学习精英资讯，结交精英朋友，分享精英智慧！每天上精英网 www.ceotop.com， 成功就这么简单！ 12今日英才精英演讲资料：国际大师课程笔记www.ceotop.org好的，以下游戏希望你能全力配合。 雨欣。你有没有曾经玩过扑克牌，至少1到2次。有 扑克牌当中，有54张牌，去掉，两张王牌，是不是还有52张牌？对。 52张牌当中，有红色花样，还有黑色花样，是不是？对。 你选择红色？还是黑色？红色。 红色，当中有红砖，还有红心，我刚刚第一讲的是先选择红砖？还是红心？ 红砖，好像。 红砖，很好。红砖当中有国王卡，像J、q、K。叫做国王卡，还有数字卡，你 选择数字卡，还是国王卡？国王卡。 国王卡，很好。国王卡，那么，剩下来的是不是数字卡， 对。 数字卡当中，有奇数还有偶数，你喜欢奇数还是偶数？ 偶数。偶数当中最大的叫什么？12。不。不。不。是10。 10。所以你刚才所猜的就是红砖10。我们来看一下。 噢。示范好了，不错。 谢谢两位的示范。好。谢谢。 OK。这样子好不好玩， （是。 ） 对。这就是成交的意思，所以说。你问顾客问题，是。是。是。 OK。朋友们，这样子就可以结束了。 所以说，这样子好不好。 所以说，你光学会，问是的问题。你的事业就会立刻提升了。 同意的请举手。你不要光老是举手来配合我啊。呵呵。 啊。是。 。学习精英资讯，结交精英朋友，分享精英智慧！每天上精英网 www.ceotop.com， 成功就这么简单！ 13今日英才精英演讲资料：国际大师课程笔记www.ceotop.org所以说，你觉得我讲得有道理是不是？所以说，你们想立刻学到此方法是不 是？是。 这种方法引用到卖保险，卖汽车，卖任何东西。。不可思议啊。 。 所以，看我演练了不重要，最重要的是谁需要演练啊？ 自己。所以，要立刻交流，我刚才教了哪些东西。等一下，你立刻与自己的 伙伴一起演练好不好？演练好之后，休息一下，等一下继续。这样子可以吗？好。 上推销学、上建筑。福利，没有演练，你是不可能提升的。这个东西，一定 要实际的演练，演练，愈认真的学，他就愈有机会成为全大陆，全亚洲，全世界， 最顶尖的技术专家。 那么看一下，问问题的几个技巧，刚才，从扑克牌中，很容易示范。 之后呢。要我们要转移到你的产品，及要说服的项目、事情，在交流中要针 对不同的对象，做不同说服步骤。 OK。 问问题的技巧： 第一个：永远从最简单的开始。 什么意思啊。假如说，你见到一个自己喜欢的女朋友，你开口就问，你愿意 嫁给我吗？她说：你去死，对不对，你愿意问这个问题， 不会，哪一个，自愿认为自己情圣，请举手。呵呵。这个朋友，你叫什么名字。 李强。身高多少， 一米九零。学习精英资讯，结交精英朋友，分享精英智慧！每天上精英网 www.ceotop.com， 成功就这么简单！ 14今日英才精英演讲资料：国际大师课程笔记www.ceotop.org李强， 你来示范一下你去，如何调情。 我们假设一下。 现场的，哪一位自愿认为是美女的可以站出来。开始演练。没关系的。站起 来吗？呵呵至少要八小时来选择啊。还无法结束。 呵呵。这两位，李强。来，自己选一个来示范一下吧。 你看两位，哪位，自愿喜欢我，呵呵。 呵呵。一定要选对顾客。 来你开始来问她一个问题。 其实现在，你看还用问吗？你看我这么帅。这么有型？呵呵。是不？我这一 笑，很多女孩子，见了都很心动。 我们现在是初级班，你要把她当做婴儿，一定要慢慢问。让大家来学习一下， 你的技巧。推销是可以复制的。这个找情人，找女朋友也是要以复制的啊。 来问开始问吧？ 小姐，你为什么要让出来。 因为我很欣赏你。 你知道我为什么问你吗？ 因为你，你应该也比较欣赏我吧？ 因为我一直喜欢你。 呵呵我的鸡皮疙瘩都起来了。我全身已经发痒了。呵呵开玩笑的。 来来来。给这两位热烈掌声鼓励一下。 他们是不是已经太进入状况了。我们应该找一个陌生人。学习精英资讯，结交精英朋友，分享精英智慧！每天上精英网 www.ceotop.com， 成功就这么简单！ 15今日英才精英演讲资料：国际大师课程笔记www.ceotop.org这几天，你刚刚遇到一个陌生人，你应该怎样给你说呢？ 李强。 有没有听懂啊。 这下面是普通的听众，最想成为你这样，优秀的调情高手。所以你需要用慢 动作来解析，解释，重复。 来找一个朋友来示范一下。 假设，你第一次见到这位朋友，你怎么样约她出去吃饭？ 您好，小姐，请问你贵姓。 免贵姓白， 你好，白小姐。认识你非常高兴。 我想，这个。如果今天我不给你一个电话我想我会非常的后悔。 我可以知道你一个名字吗？ 我没有印制名片。 那么，请你给我一个电话好吗？ 我的电话是轻易不给别人的。 那么，今天我们能走在一起，碰到一起，就是缘份，没有缘份就碰不到一起， 能在这们的环境认识你，我想你不要把我当成别人，不会拒之于千里之外。 我想您是一个非常漂亮的小姐，您的内含非常的丰富，您一定会给我电话， 我绝对相信这一点。 大家给点掌声好吗？ 因为我自己没有啊。 我想我请教你一个电话应该不算过分。你一定会有的，你刚才不过是给我开学习精英资讯，结交精英朋友，分享精英智慧！每天上精英网 www.ceotop.com， 成功就这么简单！ 16今日英才精英演讲资料：国际大师课程笔记www.ceotop.org了个玩笑。 现在没有，等，三个月之后，再有。 这是我的名片，等你印好了。给我一张。 好好，热烈掌声鼓励一下。感谢两位。非常好。 来我们来看一下。问问题时，永远以什么开始。最简单的开始。 雨欣，你叫雨欣是吗？是。 你 有没有玩过扑克牌1-2次。有。 那么扑克牌去掉两张鬼牌是不是一共有52张牌呢？是的。 那么这52张牌呢有红色花样与黑色花样，对不对呢？对。 你要选择，红色呢？还是黑色？ 红色。 （红色，声大表示暗示，是红色。如果是唱反调的，选择黑色，那么， 剩下来的是不是红色呢？红色。 ） 红色当中有国王卡，数字卡，红色当中有红砖与红心。 （声大，表示暗示。 ） 谁要到台上来配合一下，需要大家来配合一下。不是大家不配合，是因为你， 问的问题不大好。所以要，问不够简单。 所以在工作当中，在说服过程当中，你们觉得，建立信赖感重不重要啊？ 你们觉得塑造产品的价值重不重要？ 你们觉得，解除顾客的抗拒感重不重要？ 你们觉得，成交重不重要？ 重要。哪一个更重要。成交。什么是推销。学习精英资讯，结交精英朋友，分享精英智慧！每天上精英网 www.ceotop.com， 成功就这么简单！ 17今日英才精英演讲资料：国际大师课程笔记www.ceotop.org推销就是，走出去，把话说出来，把钱收回来。钱收不回来，怎么叫推销呢？ 所以告诉我，是建立信赖感比较重要，还是产品价值比较重要？还是解除顾 客的抗拒感比较重要，还是成交比较重要？ 只能选一个，你选择什么？ 成交。 。 成交。从一见面开始。 说服。从一见面开始。 一看到你就决定要不要被你说服了，衣服穿的不对，颜色不对，高度不对， 尺寸不对，形象不对，发型不对，鞋子不对，皮带不对，身高不对，体重不对， 口音不对，那么他立刻就可能拒绝你对不对？ 所以大部分人都不知道，成交从一见面开始。 所以塑造良好 的第一印象，重不重要？重要。 塑造良好的第一印象是非常重要的！ 第一印象不太好，你问他一个很简单的问题，他也不愿意回答你。因为他不 愿讲， 第一印象好，你不问他问题，他都自己讲。这是谁。我主动变成你老婆，等 这些都愿意自己说。 第二个问题的技巧是：永远要问顾客回答YES的问题。 我这样子要求你，你不会拒绝我吧？ 这个是很烂的问题。因为顾客可以回答NO。 推销必需是YES。YES。YES。YES。 中间，要是一个NO，就完蛋了。所以说我们要见到任何人，设计的问句，重学习精英资讯，结交精英朋友，分享精英智慧！每天上精英网 www.ceotop.com， 成功就这么简单！ 18今日英才精英演讲资料：国际大师课程笔记www.ceotop.org不重要，非常重要。 推销或者说服是80%是顾客在讲话。20%时间，是你在提问题。不违反这一 比例的人，他的销售潜力可以增加100倍以上。 举例：今天，你的产品有一个特别的优惠，你是怎样给你优惠的？ 你是不是到最后。给人家讲，你今天有个特别的东西。 不会， 所以，你应该先讲，今天是一个很特别的日子 。今天 是一个。很特别 ，很 特别 所以以，他会给你很特别。 从第一句话开始，就很特别 ，很特别，不一样，不一样， 。独一无二。售后 服务也就不一样。想到你就不一样。 所以说。行销讲求差异化。你不一定要是最好的，但是你一定要与别人不一 样。 比如说。苹果，桔子，哪个好吃。如果，两个苹果，好比较，苹果与桔子。不好比较。 行销讲求差异化。 第三个问题技巧：要问二选一的问题。 我是上午，还是下午去比较方便呢？ 你是礼拜六还是礼拜天有时间？ 这个合约是现在签呢？还是十分钟这后呢？ 复习一下，问问题的三个技巧是：学习精英资讯，结交精英朋友，分享精英智慧！每天上精英网 www.ceotop.com， 成功就这么简单！ 19今日英才精英演讲资料：国际大师课程笔记www.ceotop.org第一个问题的技巧： 第二个问题的技巧： 第三个问题的技巧：永远从最简单的开始。 永远要问顾客回答YES的问题。 要问二选一的问题。好。下面分成三个人一组进行练习：A。B。C。 A：请你在你的笔记本上，划一张扑克牌的号码。还有他的花色。比如说黑桃 七。 那么A呢，就给B看。当然不能给C看，有没有听懂。 然后 呢？ B：就可以照这种扑克牌的方法来问问题了。 某某人。你有没有玩过扑克牌，至少1-2次，。。 。。。 就这样子问。看一看C到最后，是不是毫无疑问，毫无犹豫，毫无思想准备的 回答出来你想要他猜的牌。黑桃字。然后。互换练习。 所以下课时间，你们选择休息，还是选择，超越，竞争对手，你们自己决定 一下。 两个人面对面，瞪大眼睛。大声说：我可以销售任何产品，给任何人。 说服人的流程： 第一个流程：要找对说服人。 第二个流程：做好充分的准备： 什么叫准备的步聚： A。精神上的准备。 B。体能上的准备。 一般的业务员，不做精神上的准备，体力上的准备，他的推销是没有影响力学习精英资讯，结交精英朋友，分享精英智慧！每天上精英网 www.ceotop.com， 成功就这么简单！ 20今日英才精英演讲资料：国际大师课程笔记www.ceotop.org的。 精神，体力上的准备，远大过于，内容上的准备。 99分就是0分。 C。专业知识的准备。 （相关的专业知识准备是必要的。 ） D。对于顾客了解的准备。 （要拜访公司上有多少人。要见哪们领导， ） 如何做好精神上的准备。 第一个：静坐。静坐。 第三个：看书。看书， 第四个：听录音带，听CD。 来，听一段音乐放松一下。 听歌可以睡着吗？连续放一小时，还可吗？一边静坐一边思考，控制思考的 能力已经到了相当的程度了呵。我可以做的到，相信大家也都可以做得到。 所以说，很多的推销员，或者是运动员他们在推销前，或者是进场前，一两 个小时，他们都是带耳机的。我一直在带耳机，我一直在补充这个能量。前几天 的时候，我在看这个，张惠妹的演唱会的VCD，我在看她出场的时候，这些舞蹈 还是怎么能带动视觉，听觉。所以说。我时常看时常听，他就输入我的潜意识。 就可以进入到颠峰状态。 能量辐射。 如何做好体能上的准备。 第一个一定要瘦身。 提倡一个秘诀。超越，竞争对手，都是在，别人休息的时候。你要成为 顶尖，你就要付出比别人更多的时间，你必需有更好的体能，这样子，你才有说学习精英资讯，结交精英朋友，分享精英智慧！每天上精英网 www.ceotop.com， 成功就这么简单！ 21今日英才精英演讲资料：国际大师课程笔记www.ceotop.org服力，才有影响力。成交，是靠磁场靠能量， 顾客，买不买是靠磁场是靠能量。 磁场，能量是靠培养出来的。要与那能高磁场，高能量的人在一起。 体能上的准备， 第一个。要多吃，多喝果汁。 第二个。要多吃。维他命。维生素，维生素却乏，你的磁场 不够完整。你影响范围就有限。 第三个。蛋白质，与淀粉类的东西，最好不要混在一起吃。 想睡觉了，累的人就会被火力旺盛的人控制了。磁场能力比他强。 第四人。要赚钱的话，你要吃牛肉。羊肉也可以。吃鸡爪。 在宇宙之中，森林之王，吃什么。吃牛肉。牛吃的是什么，草。宇宙自然 法则，吃草的一定会被吃掉。你在竞争，吃肉的一定是王。可是吃肉时，也要有 技巧。吃牛肉只吃牛肉。吃猪肉，鸡肉，牛肉时，不可以混。否则，磁场能力不 纯。 吃牛肉只吃牛肉。日本人很有钱，吃神户牛排，美国人很有钱，吃纽约牛排。 在台湾，有钱人吃什么，牛小排。牛肉，就是给有钱人吃的。所以说，吃什 么，成什么。吃什么补什么？吃胎盘。 （补小。（吃小。 ） ）补年薪，所以哪方面磁 场不全，你就要吃食物补充，来产生共振。所以人家一见到你就会被吸引。他们 就不知道为什么！ 连准备体能，都有方法，你说成功有没有方法。 吃饭时一定要注意。学习精英资讯，结交精英朋友，分享精英智慧！每天上精英网 www.ceotop.com， 成功就这么简单！ 22今日英才精英演讲资料：国际大师课程笔记www.ceotop.org1。你吃水饺时，光吃饺子皮时，不要吃肉。 （你吃淀粉。就不要去问肉类。 ） 假如说，你吃素，你可以吃蛋。蛋有蛋白质。 要赚钱，最重要的是有氧气。氧气，最需要的器官叫：头脑。 人体大部分的体质都是蛋白质，所造成的。 所以蛋白质分为：动物蛋白质还有植物性蛋白质。 所以，当你吃肉的时候，请你吃生色的蔬菜。愈生色的愈好。或者，生鱼肉， 生鱼片，磁场都是非常旺盛的。食物煮过之后， 我们只是知道，维生素不烂。所 以说有时候吃东西，太冷的东西，自己愈吃愈冷。都是自己乱吃东西吃的。 2。在子时，晚上，十一点到一点的时候，有要做巨烈的运动。因为。那是， 能量阴阳调合，做能量补充的时候，人的体能会依照太阳和月亮，来影响到你磁 场。来所以不要在这个时候运动。做以说在做针灸的时候，他们会给你选择时间， 要不会影响到你的五脏。所在当你在静坐的时候，你的意识没有在思考，你的潜 意识与宇宙能量相连接，宇宙能量，会补充你的磁场。 静坐。人体最需要的是。气。 深呼吸，吸收到量，排出能量。一四二。 什么是一四二呼吸法。 吸气一秒钟，停留四秒钟，吐气。二秒钟。 吸气二秒钟，停留八秒钟，吐气。四秒钟。 每天，30次。 吸气时，丹田是突出来的。 3。多做有氧运动。 比如说，慢跑，游泳，散步。保龄球。学习精英资讯，结交精英朋友，分享精英智慧！每天上精英网 www.ceotop.com， 成功就这么简单！ 23今日英才精英演讲资料：国际大师课程笔记www.ceotop.org归纳一下： 下一个：找对人。 （找对顾客） 下一个：做好准备。 （1在精神上。2在体能上做准备。 ） 下一个：推销之前，请你复习产品的好处，使你自己有信心。03要做更彻底的了解或者准备。我会发一张表格给大家，你看了这些表格之 后，你就知道，你需要，会去找这些资料，假设这两点做完之后。 第三个，现在假设你已经面对面顾客，你要做这个建立信赖感的动作。 第四个，你要塑造产品的价值。当然如何塑造。我们也会教你。 第五个。解除顾客的抗拒点。 第六个。成交。 成交的关键在于成交。成交最重要的关键就是成交。你怎么问对顾客问题让 他说，YES，这个就非常重要了。昨天晚上，我跟魏老师，还有这些伙伴，上海的 孙小姐，王熙冠总经理，谈到一个和尚成交法。 我突然想起来，我也感觉你们也应该知道：世界上顶尖的推销售大师叫，汤 姆霍普金斯。你们没有上过他的课程，你对他也一无所知，汤姆霍普金斯，他有 23岁，是世界房地产销售冠军，他一年总共卖出365栋房子，也就是每一天卖一栋 房子，这个27岁就退休了，开劳斯来斯是30年前的事情，现在，汤姆霍普金斯已 经57岁，他是我的好朋友。他的训练，全世界训练。现场，超过，400万人，所以 他平均每一个月训练，个推销员，面对面，所以说，他是当代专门讲学习精英资讯，结交精英朋友，分享精英智慧！每天上精英网 www.ceotop.com， 成功就这么简单！ 24今日英才精英演讲资料：国际大师课程笔记www.ceotop.org销售的大师。 我连续三年，帮他办这个推销课程的活动，那么我每一场帮他推广的是，3145 人，会场暴满是3145人。一个人一天的课程大约是，100多块美金啊。 第二次，我帮他推广的是一个3天的训练，一个人的投资是800美金，也就是 人民6000多块人民币，我们公司用业余的时间在两个多月时间1540几人，那是他 的三十年世界记录。1540多人，这个以前听到没有听过，我们公司还是用业余5个 人推出来的。 第三次，我又帮他，推3天，又是1000多人。有一次呢，在这三天的超级训练 营，有一个学生问，汤姆霍普金斯先生啊。我是这个卖佛教用品的。我每次要跟 这些和尚来卖出这些产品呢，他们就说，大家做些慈善，有点爱心，可不可以免 费。他说，顾客老是跟我讲，要我们免费，那么怎么办呢？请问你，世界销售冠 军，请问你如何，解除顾客抗拒点，并且立刻促成成交呢？这样子一个机会。 汤姆霍普金斯，立刻讲答案，我立刻翻译说：你好，某某和尚，我很相信你 做事情，因为你帮助过许多人，假如，今天我没有太太需要养，我没有小孩需要 养，我也不需要养我的祖父祖母的话，我很乐意，把这些佛教用品，赠送给您免 费使用，但是，因为我家里有太太，有一岁的小孩，有几个月的小孩，有爸爸妈 妈，还有我太太的爸爸妈妈，他们全靠我卖这个东西来过生活，我想你不会因为 这个，免费让我送你这些产品，而让我全家都没有饭可以吃。这个和尚你说呢？ 请问你，讲完之后，和尚还要你免费吗/ 这就叫《和尚成交法》 ，懂不懂啊？ 成交的秘诀在于成交的SKRAI，IS。CLOSE。CLOSE。 所以说，不是说顾客不买，是你推销的技巧还可以加强，大家有没有听懂。学习精英资讯，结交精英朋友，分享精英智慧！每天上精英网 www.ceotop.com， 成功就这么简单！ 25今日英才精英演讲资料：国际大师课程笔记www.ceotop.org我现在才知道我的朋友，汤姆霍普金斯，真的是世界销售冠军，连和尚成交法， 都可以在0.1秒钟讲出来，实在是太厉害，难怪他一年可以卖365栋房子，汤姆霍普 金斯，卖365栋房子的时候，他的成交率是98%，见100位顾客成交率是98%，我还 没有听过，这样子高的成交比例。 不可思议。 假如说，我把汤姆霍普金斯的10种有史以来最伟大的成交法，教给大家来分 享，你肯觉得，你们的业绩会提升吗？会还是不会， （会） 这是必然的事情，你说对吗？ 第七点：要求顾客转介绍。 很多朋友，卖完产品，就会去找新的顾客，NO，NO，NO，我一定会留下来， 要求顾客转介绍。 我今天上这个超级推销，对你有没有帮助。你有没有，至少一个朋友，跟你 一样，很积极，很想学习，很向往成功的人，这样的朋友，只需要一位，这样的 朋友你，有还是没有？你愿意把他的电话给我，让我帮助，你这们朋友，让他也 可以和你一样有成功的机会，可以通过学习，这样子可以吗？在我打电话之前， 你可不可以拨一个打电话给他，告诉他有一个人叫陈安之，他是专门推广教育训 练，他即将打电话给你，他可以帮助你很快的成功。这样子可不可以？罗杰。我 们超级成功，讲求的是，凡事马上行动。现在，罗杰，你可不可以马上打电话给 他，好不好？我就在这里等，谢谢。 我当场，打电话给他。有没有听懂？哪有，在报完名字，然后再回家，然后 ， 再CALL罗杰。问，你有没有这样的朋友，没有这样子的事情。 当场，立刻，马上。有没有听懂，这样子，业绩才能高吗！所以你成交一位，学习精英资讯，结交精英朋友，分享精英智慧！每天上精英网 www.ceotop.com， 成功就这么简单！ 26今日英才精英演讲资料：国际大师课程笔记www.ceotop.org一个新顾客名单就出来了，而且，他已经介绍过。 再一个，我今天之所以来，是因我。罗杰，很认真的告诉我，你是非常渴望。 。 XX是不是这个样子？有没有看到，我又在问他YES的问题。XX，如果，我没有记 错的话，你跟罗杰，一起看过类似的成功课程，你说是还是不是？在你过去上过 的成功过程当中，对你有没有帮助？有，是哪方面的帮助，请他讲出来。强化他 对课程的好处，及优点。 同样的，只要你继续上课，你相不相信，你会愈来愈成功，并且过去，曾经， 已经得到好处，是不是？ 所以我这样子问下去。你感觉XX报名的机率有多高？你已经感觉出我的话。 YES。YES。YES 。可是我没有看稿子，我只是随便举例，你就知道我对这个问 问题应该是蛮熟练的。 ，OK。表示我已经演练过好非常非常，多次。 第八点。做好顾客服务。 这个销售开始于售前服务，而并不是售后服务。 高老师，我最近，刚刚上完一个课程，我觉得实在是太棒了，在课程当中呢？ 陈安之老师呢？非常的有史以来呢，最伟大的10个成交方法，我感觉呢，以你做 这个，教育的行业，顾客告诉你，有没有效，有没有钱，或是没时间，我感觉有 一个成交方法，高老师，对你现在所从事的行业，非常的有帮助，虽然你目前， 还不是我们的学员，你知道，以后，即将是，所以现在呢，请你告诉我你的传真 号码。我立刻，把这个有史以来最伟大的10个成交方法，把这个传真给你，希望 对你从事教育事业有所帮助。高老师，我传真给你你应该不会反对吧？好，你的 传真号码是？ 这个不就来了吗。这个号售前服务。还没有报名，先服务。 噢，有这种事情，看了真的有帮助。果然，提升了，没有没听懂，你必须做学习精英资讯，结交精英朋友，分享精英智慧！每天上精英网 www.ceotop.com， 成功就这么简单！ 27今日英才精英演讲资料：国际大师课程笔记www.ceotop.org售前服务，大部分的人，都在做售后服务，所以，他是普通人。顶尖人事，做售 前服务。而且，最好是跟产品不相关的，有没有听懂？你卖保险，不要做保险的 服务，做别的服务。不一样的服务。 针对找对顾客，也就是找AAA级顾客。 AAA级顾客就是，最可能立刻购买的顾客。我要找最可能成交的顾客来拜访。 天下顾客这么多，我要找最可能成交的那位。我不要找每一位，要找最可能的， 只要你是新人，你没有顾客，那你必须，陌生拜访，没有办法，对不对？但是陌 生拜访当中，你感觉到哪一个人最可能成交，你要找他来推销吗？对不对？推销， 最怕的就是，那些没有人说YES的，也找不到潜在的AAA级顾客，这时候，你没 有业绩，你，再追赶，你的压力很大，有没有听懂？ 钓大鱼，要从钓小鱼开始。 钓大鱼，大顾客，钓到大鱼，之前，首先钓小鱼。每天的生活费没有问题， 这个时候，你想法去钓大鱼，你不要钓大鱼没有成功，结果，饭也没得吃了。很 多业务员，都是，胃口，一次性扩张的太大，是的钓大鱼，钓一只，可以吃一年， 但，钓大鱼的同时，钓小鱼是必要的。这个小鱼，就是立刻可以成交的顾客。 假如，我今天，我要推广我这个训练课程，我要去找一个想成功的还是不想 成功的？我要找一个喜欢学习的还是不喜欢学习的？我要找一个已经上过类似课 程的还是完全没有上过的？我找的这个人他的机率比较高。 假如，一个人他习惯投资100块钱，听演讲，或者是听免费演讲，我给他推广， 2500块的演讲，他的接受程度不太好。假如，他有这个习惯，投资块 来听课，我再去跟他讲，有一个另类的课程，不一样，不是否定他的眼，耳不好， 而是不一样，他会觉得不一样的事情，也许会更好，这样子，他成交的机率就提学习精英资讯，结交精英朋友，分享精英智慧！每天上精英网 www.ceotop.com， 成功就这么简单！ 28今日英才精英演讲资料：国际大师课程笔记www.ceotop.org升了。所以，一定要找对顾客，充分准备，我们讲得非常清楚。建立信赖感，建 立信赖感，一定要通过第三者，老王卖瓜。。早上一大早，一开始，哎，突然， 。 发现，有人业绩，提升了，我请这个业绩提升的站起来，我发现有这么多人，这 个第三者帮你讲话，胜过于你做任何的产品介绍。有没有听懂？ 让第三者，帮你讲话。让第三者，帮你讲话。 我们时间管理呢，凡事以结果为导向，不以时间进行的过程为导向。顾客买 的是结果，而不是努力。 以前，有一个牙医师，他专门帮人家，拔牙齿，这个顾客，就打这个牙医师 拔牙。结果没到5分钟，他的牙齿，拔完了。他都不知道。可以出去了。不会吧。 人家拔牙，都要15分钟，你怎么5分钟？他去柜台，付印，上面写100块美金。哇， 你怎么收费这么贵啊？5分钟，你收我100美金。这位先生，拔一小时，那也可以 了。这个顾客有学过超级说服力。不要，不要。5分钟就要以了。所以，收费100 美金的牙医师，他不是以时间来计费，他以他产生的结果来计费，有没有听懂？ 以前有一个人，他是一个很棒的工程顾问，他，专门看工场里面机器。结 果有一天，有一个公司呢，机器出了点问题，他们内部的工程师呢？都无法解决， 就聘请，世界上最伟大的工程师，他看一工场，说这一个机器很简单吗？他，就 一敲，“嘣”机器就运转了。大家傻了，怎么可能这么简单吗？ 之后，工程，寄来账单，一看500美金，总部，看到，500美金。他说，这个 工程师是怎么计费的啊。不到3分钟，就，敲了一下，收500美金。还说，请你列 出明细表，敲机器，收一块美金，知道，敲哪一个位置，收499美金。 你可以想象，假如说我这样子都你们两天会发生什么事情？ 不可思议。你们觉得，中国大陆这么多的尖顶的推销员懂得我现在你们们分享的这个事学习精英资讯，结交精英朋友，分享精英智慧！每天上精英网 www.ceotop.com， 成功就这么简单！ 29今日英才精英演讲资料：国际大师课程笔记www.ceotop.org情吗？不能说不懂，应该说不太多吧？我们，讲话客观一点。假如说，你复制我 的推销能力，你要不要开始开奔驰汽车了？要，对了，一定的道理，想拥有奔驰 汽车的请举手，宝马，法拉力？好啊。这些我都有，所以说，你复制我的能力， 这些，你也会像我一样拥有。 假如，你付我10000元人民币，我把我的奔驰600，送给你。呵呵。那我的奔 驰是从哪里来的吗？从知识，产生的吗？假如说，你付我10000美金，复制我的知 识给你，不久，你也会一样开奔驰600。是不是啊。 有没有银行，在坐的各位，有没有把钱存在银行的？银行的利息是多少？ 1.8%。那我们假设啊。刚才你也经历有20位，朋友与我一起分享，回去之后，他 们的业绩会不会提升，5%？，有没有？有没有提升10%？20%？你们希不希望， 把钱存在银行里，利息，涨到10%？20%？的。希望的请举手。 有一家银行，他付10%-20%的利息，你知道吗？就是我的银行。播放录音带。 《陈安之，在新加坡的访谈》 第三者，媒体宣传。 台湾的激励的大师陈安之。想成为百万富翁的人何其多，真正成为百万富翁 的人何其少？要成为百万富翁，有什么秘诀呢？ 1。理想状态下，你要找一个趋势，而且是最大的趋势。刚好，你也喜欢他。 2。市场要大，货物可以一直在贩卖。 3。竞争对手少，或是，没有竞争对手。 然而，一般人做生意，都是这样子想：哇，我看到他在赚钱，表示，这里有 钱赚，我们大家一起来赚这个钱，他们都是去找这个已经有竞争对手的，然后， 再去竞争，所以说这样子的话，他的观念是完全相反的。没有人愿意，学习精英资讯，结交精英朋友，分享精英智慧！每天上精英网 www.ceotop.com， 成功就这么简单！ 30今日英才精英演讲资料：国际大师课程笔记www.ceotop.org穷人，找竞争对手，而且是做的很好。然后去竞争， 富人，找没有竞争对手的去做。 这就是的差别。 A：请问你们，世界上，是普通人比较多，还是成功的人比较多？世界上97% 都是普通人。 关键，在于你头脑怎样去思考。 同样的问题，不同的态度解决，他就是不同的命运。 B：听过课程的人很多，为什么有些人没有成为百万富翁呢？ 听过我（陈安之）的课程的，成功的有，不成功的也有。 我讲的内容都是一样的。关键，在于不是我讲的。关键在于，他有没有真正 使用。因为这些内容不是我编出来的。而是我向世界第一名的大师学习，而来。 我见过世界上100多位，第一名，从这个总统，企业家，从奥运星牌，各类著作， 演说家，各行各业的人，不管是听他演讲，还是看他们的书，我都直接访谈。我 把他们的成功方法，组合起来，用在我陈安之的身上，我不要听他们讲成功，我 要试试看成功。结果。我愈来愈成功。 成功致富，需要怎样的先决条件： 第一个。要达成目标。各人的目标是不一样的。不管怎样，我的工作是教他 们怎么达到目标。 第二个。成功是，每天不断的进步。成功不是一个结果，而是一个过程。怎 样去不断的享受这个过程，同时达成目标。 第三个。成功是，做对社会有贡献的事情。 成功与致富是两码事。学习精英资讯，结交精英朋友，分享精英智慧！每天上精英网 www.ceotop.com， 成功就这么简单！ 31今日英才精英演讲资料：国际大师课程笔记www.ceotop.org成功呢。是做你喜欢的。 致富呢。必须做趋势。要快速致富，就要做最大的趋势。 无论是成功，还是致富， 首先呢。 一定要设立目标。 例如。25年目标。然后，设立阶段目标。 第二。要学会运用设备。 省力的方法。努力不等于费力。 第二个录音带。 《安东尼罗宾。MNC。 》 产生信赖感。或是，朔造产品的价值。 你卖的是。利润。 （减低人事成本，降低开销，提升效率，增加利润。 ） 你卖的不是课程，是课程对他的好处。 （高尔夫球选手、房地产、不同种族，不同形象，不同年龄阶段。。） 。。 超级说服力，叫做社会趋向。我待会给大家解释。他有不同的人物代表在说 服。男女，老老少少。看看，像不像娱乐业。看看现场的气氛，国家人说，组织 的精华。吸引全方位。所以你看完整个宣传带你有什么想法啊？。。。 。。 所以，你看到我的电视访问，看到，安东?尼罗宾的100%宣传带，这个不是 重点。重点的是，你即将为你自己做什么宣传带，做什么媒体访问，做什么，第 三者的见证，哟。如果说你没有这方面的道具，你就是说的太多，做的太少，有 没有听懂。 所以我给你的第一项工作就是： 请你找出第三者见证。把它写在纸上，顾客见证。 卖完你的保险之后，你对我的服务是做的好还是不好？学习精英资讯，结交精英朋友，分享精英智慧！每天上精英网 www.ceotop.com， 成功就这么简单！ 32今日英才精英演讲资料：国际大师课程笔记www.ceotop.org卖完保险之后，。，。。 。。。。！ 我使用你的电脑之后，我公司。。。 。。 没有这些见证，你会太费力了，太费力了。 所以，我（陈安之）有做，安东尼?罗宾，有做，问题是你有没有做？因为 你没有做，你就每天嘴巴讲的烂掉为止。也没有用。有没有听懂？ 发觉传单比较有说服力，还是看VCD。比较有的说服力啊？ 会增加多少说服力？ VCD跟宣传纸，相比，至少差50%的说服力？有没有？ 所以说，你要去想方法啊。成功者找方法。掌握，每一次机会。 同时，第二个。我要请你，列出最好的顾客名单。 我们公司服务的名单，以及，公司主管的电话。你去问他。好不好你去头号 顾客比较准确。 。 （我的业务员，收入低的都是，自己在讲话，收入高的，你问他，你要问他。 。 全部，都让你的顾客给你讲完了，OK你只要，签单就可以了。现在，推销，只要 走出去，顾客说话，钱就可以拿过来。你不用讲，懂不懂。所以说，假如说，你 有宣传带有VCD，睡觉都可以赚钱了，有没有听懂。我以前放这个VCD啊。一个 月嫌七万美金。我每次，到会场，就是，你好，你好，握手，签名，然后放VCD， 拜拜，结束。这样子就可以赚钱了。因为我要讲看上课，你有没有看到我的电视， 演讲，就是放VCD，放完之后，然后，我就教我的业务员，讲两句话，就是成交 的两个法术。YES，YES，YES。没有任何人向说说NO，因为向我说NO，就是对 自己的未来、快乐，才会说NO，有没听懂呢？我想这种方法有没有效呢？ 你看安东尼?罗宾有没有成功呢？陈安之有没有成功呢？所以，有没有效已学习精英资讯，结交精英朋友，分享精英智慧！每天上精英网 www.ceotop.com， 成功就这么简单！ 33今日英才精英演讲资料：国际大师课程笔记www.ceotop.org经不是问题，重点是。罗杰，你有没有真正想学习，这才是真正的问题。你说是 不是啊？是。是。是。YES，YES。YES。这就是超级说服力，你们感觉，复制这 样的推销能力，说服力，你们开奔驰，开宝马，有没有可能呢？成为百万富翁有 没有可能啊？因为，钱从哪里来，钱只会从一个地方来，就是从别人的口袋中来。 第一个，要选对顾客。 第二个，要做充分的准备。 （1，精神上的准备。2，体能上的准备。3，专业 知识的准备。4，了解顾客的准备。 ） 第三个，建立信赖感。1，透过第三者见证。2，透过形象。 （每一个产品或者 行业，它需要的形象是一样的还是不一样的？不一样的。现在呢？我让你看一下， 你左右边的伙伴啊。你问他，你卖什么产品，你看他的形象，你感觉呢他的穿着 是很得体，还是不得体？是很好？还是可以再加以改进？请用30秒的时间，给你 左右边的伙伴来做一个回忆。你看他的穿着，你感觉他的形象如何？3，透过模仿。 人与人的沟通的三大要素：第一个，是文字，第二个是声音。第三个是，肢 体语言，肢体动作。 文字，占7%，声音占38%，肢体语言占55%。在人与人面对面沟通，说服的 时候，使用最少的是，文字，使用第二少的是声音，使用最多的是，肢体语言。 有没有发现，我今天讲话特别的快？在坐的属于，讲话慢的请举手， 有生理学上，我们把人分成。 A视觉型。 B听觉型。 c触觉型。 所以，讲话快的人，属于，视觉型，因为他眼珠子在转动，他的头脑跟着眼学习精英资讯，结交精英朋友，分享精英智慧！每天上精英网 www.ceotop.com， 成功就这么简单！ 34今日英才精英演讲资料：国际大师课程笔记www.ceotop.org珠子跑，所以他讲话速度快。安东?尼罗宾是属于，超级视觉型。他讲话太快。 英文也是。 听觉型：讲话的速度不是太快。你有没有在看我啊？你有没有在听啊？是， 是，是，我在听我在听。 。但视觉型，他总是在看我。显得不尊重我。有没有在听 啊？ 触觉型。讲话象。 。 那么我先问一下大家：每个人都喜欢哪种人？ 每个人喜欢两种人，一是自己。二是他希望变成的那个人。 喜欢呢，是透过模仿。 讲话慢的人，相对于讲话快的人而言，压力很大。 他讲话快，你要讲话快，他讲话慢，你要讲话慢。 要配合他的讲话频率。来讲话。当你模仿他的声音。然后，5-10分钟，后就能 控制他。要立刻模仿。 遇到视觉型的人，你介绍产品时，你说，你看，你看。你看。 。 听觉型的。听说，听说，听说， 触觉型的。你感觉，感觉。 握手时，女生，伸出两只手指时，你也要伸出两只手指。有人握时，用两只 手时，你就用两只手，他说话慢，你就慢，他说快，你就快。他叉口袋，你也叉 口袋，要同步模仿。他呼吸，你也跟着呼吸。人家说微笑微笑，微笑建立信懒感。 不一定啊。 人家要是心情很沮丧， 你要是跟他笑？会怎样啊？他会跟你谈你个头？ 假如今天很沮丧，不太快了？你要不要快乐？不要。然后，你要慢慢带动他。带 动他。有些人说话，动作喜欢比来比去。并且要带动作。 。我们的业务员，也跟着学习精英资讯，结交精英朋友，分享精英智慧！每天上精英网 www.ceotop.com， 成功就这么简单！ 35今日英才精英演讲资料：国际大师课程笔记www.ceotop.org做动作，这样比划。比划。你觉得这个汽车怎么样？很好，很好，不过你这个价 钱？这个数！不行，至少得这个数。好像自己在反博自己。。 。。好成交！成交！ （这就是模仿的力量。 ）04所以，肢体动作影响力是非常大的，有没有听懂。 所以说， （你下次，他慢动作，你也这样子做。 ）透过模仿，你让顾客他立刻 喜欢你。而产生高度的信赖感，之后， ，你再做产品解说，他就会很容易接受。 好的。下面做一个小小的演练。两个人一组，记住，每一个都要演练。 A。要变成视觉型。我说听之后，立刻变成，触觉型。 。。 。。 这个东西我试过。我以前，在卖菜刀。有一个顾客，上门，说这个东西不能 买，我问他什么原因，他也不说，我就开始收拾东西了。准备要走了。在正准备 关门之前，说，哎，对不起，XX先生，请等一下，你可以帮助我一下，我非常需 要你的帮助。 啊？什么帮助，好好，你说。 因为。我是个新人，刚刚从事业务员这个工作。你可不可以告诉我，我今天 这个哪里做的不好？或者是哪里解释的不够清楚，所以你不购买这全世界最好的 菜刀。让我下次能更进步，XX先生，是什么原因？ 他说，其实，老实说。。是这个， 。 ，这个。 。 啊`````哎呀，假如我是你，我也不会买，因为刚才解释的不够清楚，来。我再学习精英资讯，结交精英朋友，分享精英智慧！每天上精英网 www.ceotop.com， 成功就这么简单！ 36今日英才精英演讲资料：国际大师课程笔记www.ceotop.org给你解释一遍。 这个叫回马枪销售法。 。知道吗？ 所以说不是顾客不买，是因为你推销技艺不够好，有没有听懂？ 呵呵。死马有时候也可以当活马医。 OK。那么我一定要买全套吗？可不可以只买一支呢？ 先生当然可以买一支，只是效果不大好，好像你去看牙齿，好像只用一种工 具帮您补牙，是可以的，但，效果不大好，您说是不是？ 试想一想，买一套回来了。懂不懂？ 好，那我买一支啊？ 他买一支，我可以让他买一套，买一套，我可以让他转介绍。 思考格局要大，要大胆，有没有听懂啊？不要害怕，不要害怕。 下一点。 为什么顾客要听你讲话？ 比如说，安东尼罗宾，你看他的宣传带，一开始，他放了，这么多的东西。 这么多的第三者见证，他还没有开始讲话，但是他先告诉你，你为什么要听？ 你有没有发现， 第三者， 告诉你， 他得到高尔夫球。。 他是谁。。 他是谁。。 。。 。。 。。 他。 。他还没有开口，他就透过这个东西，来建立信赖感。告诉你，你为什么要听 他的电视节目。 大家有没有听懂。 假如，你去一个地方，我是XX公司的业务员，你就开始介绍产品，他不会理 你。为什么，他要听你讲保险，你先给他一个理由。为什么他要跟你买产品，为 什么，他要跟你公司买电脑？先得给他几个理由。让他引起兴趣吗？有没有听懂学习精英资讯，结交精英朋友，分享精英智慧！每天上精英网 www.ceotop.com， 成功就这么简单！ 37今日英才精英演讲资料：国际大师课程笔记www.ceotop.org啊？ 这一点要没有做，他就会睡觉了。 你到那里就讲。。 。。嘟嘟。。你考虑一下，然后就要回去了。然后问他，怎么 。 样？考虑的怎么样了？ 当然是不怎么样了？所以他说跟你讲考虑一下，但是通常，他不会买。大部 分都没有买。为什么？因为他想这样子打发你？有没有听懂？ OK！XX先生，你希望，考虑一下，所以我更期望你更认真的考虑，不然你就 不会跟我讲，你要认真的考虑一下，是不是呢？是的。 在顾客选购产品的时候，他都会注重三件事情， 第一个，良好的产品品质。 第二个，良好的说服， 第三个，以及最好的价格。 以我经商的这么年的经验，我发现，全世界上还没一家公司可以，提供，世 界上最高的品质的产品。最高品质的服务，同时价格又是最低的。基本上不太可 能的事情。 今天，XX，先生，假如，今天你可以牺牲一项的话，你愿意，牺牲产品的品 质吗？ 还是愿意牺牲，我们公司良好的，说服，还是价格？我们可以稍微研究一下。 XX先生，你不要告诉我，今天没有立刻，选购我们的产品，有没有可能是因 我价格的问题呢？ 有没有？现在要是价格的问题，就好商量了？。 XX先生，你今天来上课，你即将使用这个课程要多少年呢？少说五年吧？。学习精英资讯，结交精英朋友，分享精英智慧！每天上精英网 www.ceotop.com， 成功就这么简单！ 38今日英才精英演讲资料：国际大师课程笔记www.ceotop.org这位先生，我想你应该，活得比这个要长很多 吧？ 当然当然，至少二十年吗。 今天的学习，不是学两天，而是一辈子，是不是？ 今天，我们这个产品，这个课程，比别的贵多少钱呢？ 比，那个课程贵1000多块。 嗯，是的非常了解，所以你使用20年。XX先生，平均一年多多少钱呢？ 多5块。50块是不是， 一年好像有52周，我们算50周，你上50周，每周多1块钱， 一周有七点。每天，多，0.15，所以说，先生，假如多投资0.15元，可以让你 得到真正想要的帮助，立刻提醒业绩，降低成本，这样子，你说是不是蛮值的？ 是。 假如。一家公司每天投资多0.15块的话，那么这家公司都来上课了是不是？ 因为实在太穷了是不？ 他还没有开口，我已经把他们的抗拒点，全部给解释完毕了，你们有没有听 懂啊？ 你看到我熟不熟练啊？完全不用思考，嘟嘟。。YES，YES。YES，钱就收回 。 来了。 推销就是, 这么简单，中介以前你没有学过这样子正确的方法。 下一点。 你的产品对顾客的五大优点。在你的产品介绍，你必须讲出来。 。 那怎么样去展现你产品的五大优点。我待会给你们解释。让你了解。 有没有感觉，这样子上课，比你看100书效果要好一点，同意的请举手。学习精英资讯，结交精英朋友，分享精英智慧！每天上精英网 www.ceotop.com， 成功就这么简单！ 39今日英才精英演讲资料：国际大师课程笔记www.ceotop.org所以说，上课要节省很多时间。 下一点， 你的产品，跟竞争对手，不一样的地方在哪里？ 在美国，激励专家非常多，所以假如，刚才，你只要认真的看完这个安东尼 罗宾的宣传带，电视主持人说，是的，这个东西不是一种激励，是的安东尼罗宾， 你很有活力，但你也不能激励与人，但对我而言，这是创造永久性的改变。你们 看字母时，有没有看到这段字母。 是的这个不是激励，激励，就好像是洗澡一样，我们只是找到你内心的驱动 力， 天天都有动力，创造永久性的改变。所以呢。我已经瘦身了30磅，而且持续 了4年，还记得吗？ 他的卖点就是，在永久性的改变，而不是改变一阵子，而不 是激一下，后来就后继无力。这是他在美国，或者是，美国市场所造成的一个差 异点。 他在美国，不是卖，我是潜能激发大师，我是MNC心里专家，这个MNC，是 我发明的。这个发明没得比。如何比较他发明的这个新产品。我这个产品不一样 的地方，别人是短暂的激励，我是持久性的改变。。。这是立刻造成市场差异化。 。第七点。你必须，提出证明，你说的都是真的。 你说你的产品这么好，提出证据来，提出 ，数据，提出见证，提出图片。立 刻提出证据，立刻产生信赖感。学习精英资讯，结交精英朋友，分享精英智慧！每天上精英网 www.ceotop.com， 成功就这么简单！ 40今日英才精英演讲资料：国际大师课程笔记www.ceotop.org下一点。为什么顾客，今天就必须，购买我的产品。 立刻需要买。 当你，没有对这个问题，不很好的解释之前，他就不会立刻来购买。他就会 跟你讲我要想一想。 OK。我们来复习一下。 第一点：透过第三者见证。 第二点：透过形象。 第三点：透过模仿。 第四点：为什么顾客要听你讲话？ 第五点：你的产品对顾客的五大优点。 第六点：你的产品，跟竞争对手，不一样的地方在哪里？ 第七点：你必须，提出证明，你说的都是真的。 第八点：为什么顾客，今天就必须，购买我的产品。 解释一下。如何展示产品的优点： 现场有没有，贩卖健康食品的。马兴军是吧。哪家公司的。 安利公司。哪你告诉我，你们的健康食品，有什么好处？纽崔莱。 1带给人均衡的营养。 （持续行动不会成功。方法必须得体。方向必须正确。行动100次，用错误的 方法行动，只会形成错误的技巧。 ） 2补充体力。 3提高免疫力。 4全世界最早的生产食品公司。 （介绍时每句话都非常重要。 ）学习精英资讯，结交精英朋友，分享精英智慧！每天上精英网 www.ceotop.com， 成功就这么简单！ 41今日英才精英演讲资料：国际大师课程笔记www.ceotop.org5公司，在中国投资，1.3亿。顾客想听什么： 顾客不想听。我公司怎么怎么。 。我怎么样。 。 顾客只想听。对我有什么好处。有什么好处。 。 所有的产品介绍，都要，介绍，对你有什么好处。对你有什么好处。 。 我们必须把。 。我们。。改成对您 有什么好处。。 。 。 ??所以大家都要睡觉了，因为大家没有听到，对自己有什么好处。 在坐各位，希望体力，更好，精神更好，可以拥有能量??（我还没讲完就 有人举手了。所以产品介绍是要用问的。） 。 在坐各位，希望体力，更好，精神更好，事业更成功的请举手？ 假如有一个产品，可以让你一天减少1-2个小时的睡眠，而且睡眠的品质，比 平常还要好，对这个产品有兴趣，想了解的请举手，我看一下？ 你已经知道我的产品介绍方法跟的介绍有点出入了。 我还没讲公司，我还没讲产品，我只是想问一些问题，引起你对产品的渴望。这个你有没有发现？这个才是正确介绍产品的方法，是用问的。 而且，不讲公司，因为，每个点都 是他要的。为什么都是他要的？因为你知 道顾客要什么？ 顾客要的是结果而不是成份。 我告诉你我们的产品当中有，当归，仙草，灵芝，有人参，燕窝?? 所以，大部分卖健康品的人讲的公司背景，还有一大堆的维他命专业知识，学习精英资讯，结交精英朋友，分享精英智慧！每天上精英网 www.ceotop.com， 成功就这么简单！ 42今日英才精英演讲资料：国际大师课程笔记www.ceotop.org所以，使人容易睡着。人家说，哇呀，这药，好复杂啊！ 这是最新的科技，核酸，然后，请了一大堆核酸方面的知识，顾客会觉得， 好辛苦，好辛苦。 顾客要买的不是健康食品， 你们真正要健康食品，是做什么呢？ 精力充沛，良好的睡眠，排毒养颜。容光焕发，魅力四射，神彩飞扬。保你 更年青（5-10年） 举例： 墓地。阴宅。 继承。先生。 。我想问一下， （各位先生，你们是不是想赚很多钱，是吗？这样子投资心血会很大是吗？ 毕竟每个人都会死？是吗？） 要用问的方式来问问题。 。 产品介绍设计，是非常困难的。要多磨练一下。 要积极，但不要心急。 我来教大家怎样来真正介绍产品的好处。 。 大行销学当中，有三个非常重要的单词。 第一个：叫做开始。UUU USP。只有你公司有，别家没有的。独家的卖点。 你必须从USP介绍起，话不要讲太多，只要讲出USP。学习精英资讯，结交精英朋友，分享精英智慧！每天上精英网 www.ceotop.com， 成功就这么简单！43今日英才精英演讲资料：国际大师课程笔记www.ceotop.org0505 你的卖点是什么？如何创造一个卖点？我的产品是还没有出来就已经有好多 人帮我经销了。推销是把已有的产品买给顾客，行销是了解顾客要什么然后制造 出产品让他去买。我要做一个产品，但他已经做10年这个产品，我如何以小搏大 呢？创造你的卖点， 而且是别人无法复制， 而且可能还会更快， 大家有没有听懂？ 所以为什么可以以小搏大呢？为什么2年我可以从零到亿万都是依靠行销学，我怎 么做个人行销，从没名变成有名？然后用大家的口碑不断地宣传。 我有一个概念，我以前做潜能开发，但潜能开发的目的是什么他们希望达成 目标，喜欢成功，他们想要增加收入，我了解一下，发现大家去学潜能大家，莫 非是为了更成功？虽然大家对成功的定义不一样，成功是一个卖点，是一个异味， 是一个关健字眼。后来我想成功、成功。我有一个朋友他写了本《新厚黑学》厚 黑学是李宗吾写的，他加个“新”太厉害了，“新”是顾客很喜欢的一个字眼，“NEW” 要知道顾客想要的字眼，这都是学问， 《新厚黑学》很畅销，不到半年在台湾台湾 卖了15万本这个“学”字非常好，“成功”“学”很好，当代表就当最厉害的就叫超级成 功学。以前从没人用过这5个的，然后做市场调查，顾客不能用嘴巴投票，要用钞 票，立刻收定金，收了一堆钱，这样《超级成功学》这本书就写出来了，大家知 道看书看书名，看杂志看封面，看报纸看标题，所以书名写不好有人要畅销是不 可能的事情，所以我花了很多时间研究写标题写书名，宣传单也一样，标题占销 售量的80%。所以顶尖的作家用80%的时间思考书名，花20%的时间写内容。书卖 不出去的都是花99。999%写内容，花1%写书名，这就是畅销作家和不畅销作家的学习精英资讯，结交精英朋友，分享精英智慧！每天上精英网 www.ceotop.com， 成功就这么简单！ 44今日英才精英演讲资料：国际大师课程笔记www.ceotop.org最大差别。哈维麦凯的《攻心为上》销了1000万本，他写了800个书名，做市场调 查，最多人选的，他就用那个为书名，畅销书他是有道理的，他是一定有方法的， 如女人的香水的颜色，也都是经过市场的调查的。 创造卖点要是你的专长，市场又很难复制，所以潜意识英语学习法，就出来 了，标题很重要。大部分人都喜欢“如何”两个字之后我要发行《如何成功致富》之 后我的书都有“超级”“致富”两个字，我要他们和陈安之这个名字划上等号，你的盗 版很多，也说明你知道市场的需求。 高林风， “反败为胜”。 高林风说成功的商人都是脚踏实地， 上陈安之的课懂得： 成功、失败都是一种惯性，但是不管失败、成功都要不断检讨原因，如果这样就 有机会，从新赢得成功，找回自我。千万不要失败了，只知逃避，不知检讨，最 后还会重蹈覆辙，走入失败的不快中。 推广要使用第三者见证，第三者讲话比你讲10000句都来得重要，千万不要听 课不行动。 把缺点转换成优点，我说，在座各位你们是想年轻一点成功还是要老了才成 功？你们希望是哪个？希望年思维能力成功的请举手，所以只要我今天80岁才教 你那芦我今天也没办法教你，我说得对吗？所以今天讲师我最大的优点就是最年 轻，最年轻还可以站在这里，那他肯定有他成功之道，你们说有没有道理，你们 说是不是呢？”我就用这方法，讲完后当然口碑也就传出去了。你的缺点可能是你 最大的优点。有利就有避，你要和一家很成功历史悠久的公司竞争好不是不好， 因为顾客太多，我公司刚刚成立，需要建立良好的口碑，所以我愿意做其他公司 不愿意做的服务因为你是我唯一的顾客。 电视台访问我摄影机都架不进来，因为办公室太小了，我说你看看啊，我这学习精英资讯，结交精英朋友，分享精英智慧！每天上精英网 www.ceotop.com， 成功就这么简单！ 45今日英才精英演讲资料：国际大师课程笔记www.ceotop.org么破烂的办公室，这么小，摄影机都架不进来，你老总都知道我可以教别人成功 要你们来访问，看这厉不厉害？以小搏大，所以他讲什么，对我来讲都是耳边风 啊。因为我永远看到事情的另外一面，这就是顶尖说服力者要做的事情，他说不 要不要不要，你就要让他看到另一面，你现在要，现在他说不要，不要，不要， 你就要让他看到另一面，你现在要现在要，你自己看不到另外一面，你就无法让 顾客看到另外一面，所以很会说服别人，都是很会说服自己的人。一个顶尖的说 服者，一个顶尖的业务员，除了具备强烈的企图心还要有三个非常重要的关健， 第一个强烈的动机；第二个坚定的信念，信心来源于经验；第三个良好的行销策 略。推销不等于行销，但行销包含推销。所以，懂行销学的人，他一定懂如何推 销，懂推销的人不一定懂行销，所以行销是属于比较高端的学问。所以我先教你 推销，然后再教你行销，因为有推销的基础，我讲行销的时候，你就比较容易接 受。 所以明天我会强化你的动机，改变你自我设限的信念，我们会教你如何拟定 更好的行销策略，这样你就可以超过99。999%的行销人了，这样好不好？ 做个调查，在你做自我介绍的时候你要多讲一点，就是假如我是保险公司代 表：XX你好，我叫XX，我服务于平安保险公司，你知道我为什么会选择平安保险 公司来做我终身的职业吗？因为在我多年前，我曾经调查保险业??（要先讲一 堆，有没有听懂， ）当我认识这么多后，我决定终生服务平安这家保险公司，给你 所有的理由。所以让顾客感到你在这家公司上班是很光荣很骄傲的事情，有没有 听懂？ 让顾客知道而且让顾客深刻地感受到，你对你现在所服务的公司，相当的满 意，相当地自豪，绝对不可能换另外一家公司上班，坚定的信念，所以他不可能学习精英资讯，结交精英朋友，分享精英智慧！每天上精英网 www.ceotop.com， 成功就这么简单！ 46今日英才精英演讲资料：国际大师课程笔记www.ceotop.org换另外一家公司上班。坚定的信念，所以他一听，“哇”，所以说服是信心的传递， 是情绪的转移，所以你一开始这样讲的时候，你给他一种下马威啊，“哦，不一样 啊。平常的保险人员，我是卖保险的，保险是投资理财，财务规划，给家庭带来 保障”，他不太敢讲啊，要立刻讲白，有什么好外，他只要一拒绝他就跑掉了，你 节省时间嘛。第二，“哇”这么相信自己的公司啊，我听听看，他到底要说什么，我 来自世界另一头网络行销公司，我从事虽然才短短的二个星期，但我未来目标即 将成为世界第一名行销代表，你是我今天见到的第一位顾客，希望透过我公司良 好的产品，以及我良好的今后服务，帮助你得到所要的，同时也让我不断向我的 未来目标发展，开场你就这样，他就会感觉你讲话不一样，就是不一样，OK？下 一点，永远不能批评竞争对手，也绝对不能讲公司的坏话，因为你那是找死。很 多业务员，我公司好烂，好烂你还要卖这家公司产品，这算什么啊，这很好笑啊， 不相信产品就是自己不使用产品，对顾客说谎话。OK？避免竞争，就是增加过滤 了，你一定要很年轻，成功啊，不是很年轻，成功你就会很难和年轻的成功人交 往，成功一定有方法，失败一定有原因，原因是无法掌握是没办法解决问题的。 你们说一下什么原因进入保险，我教你们怎么做保险。通过调查，大部分人 买保险，除了那些自投罗网型的之外，大部分都是因为什么因素才购买的，我在 全世界已经调查很多遍了，结论还是差不多，所以针对保险这个行业就是朋友越 多收入越高的意思了，也就是你在保险业做得不太好，就是朋友还不够多了，他 只有一个原因，朋友不够多，不成功就是朋友不够多，就这么简单，那交朋友有 两种方法，第一种零售，就是一对一，第二种批发，就是一对多，哪一种方法比 较省力呀， （批发） ，那你们什么时候要从事批发这个行业呢（演讲） ，只要你不演 讲你永远不可能批发，你们说是不是呢？OK，或如果你不是社团的社长，那你作学习精英资讯，结交精英朋友，分享精英智慧！每天上精英网 www.ceotop.com， 成功就这么简单！ 47今日英才精英演讲资料：国际大师课程笔记www.ceotop.org批发也是有相当的困难的，是不是？所以你应该知道你该做什么事情了，所以你 们要讲师班， 注意不要COLSE每位顾客， 陈老师， 不是说要想象每位顾客成交吗？ 你现在不要COLSE每位顾客。是的，这两个不相矛盾，即使有矛盾，宇宙可能就 是矛盾的， 你看这个阴阳的图形， 白中有黑， 黑中有白， 矛盾是同时存在的，OK？ 我所谓，要想办法成交每一位顾客，就是在你潜意思在做运动的时候，你要想象 第一个顾客都跟你购买，OK？这是针对潜意思动作的力量。 我所谓说你不需要 COLSE每位顾客，因为你其实不需要，你要选择最好的顾客来COLSE，因为世界 上人这么多，有3A级的顾客，2A级，A级，X、Y、Z级的，你COLSE，A级的顾 客，他介绍的是A级的，你COLSE X级的，他介绍都是Z级的顾客。我以前做心 理辅导，上课的都是心理有障碍的人，上完后口碑不断，来了一群新的心理障碍 更大的，因为报名的是他们最优秀的那伴，行动力比较强，课程越开越久，越开 越累，因为我设计的顾客有问题呀，是我造成的，有没有听懂啊？ 所以后来我就不讲心理咨询了，我讲成功学，学成功学的人都是想成功的人， 我转换目标市场。 成功一定是有方法的，是我们的一些观念持续不断导致我们现在的结果，任 何人都做得出来，不成功，就是朋友不够，不要COLSE每位顾客，因为你要筛选 好的顾客。教一个原来有底子的高林风，让他东山再起，比教一个新人成功更容 易，懂吗？要选择顾客，一定要选择顾客，这样他们才会真正使用我的方法，课 程不是不好，是他根本没有用，一旦用，他一定会有效，我选择这样的人，你也 要选顾客，不要因为缺业绩，而随便抓顾客，那会带给你很困难，销售第一个是 要选对人，第二个是做良好的准备，第三个建立依赖感谢，第四个塑造产品的价 值。学习精英资讯，结交精英朋友，分享精英智慧！每天上精英网 www.ceotop.com， 成功就这么简单！ 48今日英才精英演讲资料：国际大师课程笔记www.ceotop.org06所以安东尼.罗宾这个说服力可以让美国元首级的人物去公开的说服让几亿人 投票,所以这套说服力的方法你感觉会不会对大家有帮助啊?(会…)所以即使他是讲 英文这个重不重要啊?(不重要…),三四十分钟的VCD学到一个观念值不值得啊?(值 得….),就够了啊;假如你是坐在后面看不大清楚你可以挪到前面来,这个是可以的, 好不好?请其他人现在感觉字幕你看不见,太遥远或是不够清楚你可以搬到前面 来,OK?现在我要到后面告诉DJ要放哪一片蝶,因为连我们的DJ也没有看过,非常多 人没有看过,现场大概只有我看过了,所以他们根本不知道要放哪一片。大家稍等一 下啊。 这些重要的句子，第一个我重复的是什么？来看一下这边，告诉我。第一个 是？：说服是在一瞬间，他用广告来证明。有没有？瞬间，几十秒之内说服一个 人购买。还有呢？还有什么重点？：顾客买的是他想要的而不是他所需要的，你 真的会去购买一件衣服码？通常不需要，你会去买一件衣服是因为你想要.。 下一组想到的重点是什么？：OK,人行动就是追求快乐逃避痛苦，逃避痛苦的 力量比追求快乐要大。所以我们要说服一个人就让他知道不买等于痛苦，你立刻 给他痛苦，打击他有没有听懂？ 下一个呢？人做事需要理由，要给他一个理由，你为什么要买？难道你不关 心你的孩子吗？情绪上的理由。难道父母亲不重要吗？难道你一辈子要这样失败 下去吗？难道你还想继续负债吗？难道你过去没有信心，未来还要这样吗？哇， 痛苦，痛苦。。 。；OK？学习精英资讯，结交精英朋友，分享精英智慧！每天上精英网 www.ceotop.com， 成功就这么简单！ 49今日英才精英演讲资料：国际大师课程笔记www.ceotop.org下一个，让顾客觉得购买你的产品觉得快乐，不买等于痛苦，当然痛苦一定 要在先。大部分的推销员都在讲产品的好处，所以就快乐，快乐。。 。，他说我考虑 一下；你给他痛苦，痛苦。，他说产品在哪里？差别就在这个地方。 。 下一点？推销就是贩卖后果，贩卖买与不买的后果。你可以让预算来控制你 公司的业绩，也可以找更好的训练方法来立刻提升他；预算是你编订的难道不能 改变吗？我问总经理，一家公司的预算是必要的，但假如预算限制了你的成长， 就不太明智了你说是不是呢，董事长？所以说我们现在来做一下调整把预算花在 最有生产力的地方。一个公司最有价值的资产当然是他们公司既有的人才，你说 是不是？所以，我就一问他没有办法了，他跟我讲他没有预算。OK? 下一个我们谈到什么重点？推销就是推销他的价值观，找到他的价值观；至 于如何找到价值观，我们晚餐之后揭晓。还有呢？找到痛苦扩大伤口，然后把他 医好，问题是，他有伤口不给你看，那怎么找？晚上揭晓。 OK,下一点？不受干扰的顾客不会买。也就是没有痛苦的顾客不会买。给他 痛苦。也就是，她很胖不减肥，给他痛苦。 推销就是把顾客想要的感觉和你的产品连在一起；顾客想要快乐，把他跟你 的产品连在一起，买这个就等于快乐，顾客想要安全感，买这个等于安全感；顾 客想要成就感，买这个产品拥有成就感。还有没有？顾客想买，先是情绪上的理 由，接下来用这个给他作情绪上的解释，通过我们这样的复习重不重要？可不可 以学到一些知识，这些都是推销的基础，非常重要的，OK?有些人已经知道，有些 人完全不知道，我们需要重复这些基本动作。 下一点是什么？我们顾客不买就是因为他有一个最主要的恐惧感，可能是害 怕作出决定，可能是买错了，可能是怕骗了，可能是太贵了，可能买的不实用。。 。，学习精英资讯，结交精英朋友，分享精英智慧！每天上精英网 www.ceotop.com}