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从事任何一份职业，都必须思考的一个问题是：我的价值何在？也是如此。然而，很多私人教练其实并不了解到底什么是教练，做教练到底真正能收获什么。选择私人教练这条路可能是因为生活的压力，社会的风潮，却往往忽略了真正能支撑自己走远的内驱力——对于职业的信仰。一天上班8—10个小时，哪些事情是你没有报酬也会做的？哪些事情是你宁愿掏钱也不想做的？问问自己，你就会发现其实你的内驱力并没有你想的那么明确和强大。这是学习的时代，大部分教练也都正值学习的年纪，如果想长远地从事行业，把工作变成职业，就不得不找到自己的内驱力，提升自己的职业素养。那么，作为教练的你，真的了解教练的价值何在吗？或者说，你从未思考过教练这两个字背后的意义？要想真的深入了解教练，必须先看看教练所扮演的角色。教练所扮演的角色教练：帮助会员把潜能激发出来的人辅导者：言传身教的人管理者：激励会员养成运动习惯的人咨询师：帮助会员解决问题的人引导师：启发会员自己解决问题的人教练：这是私人教练的核心角色。私人教练就是帮助客户成为更好的自己。帮助客户成为更好的自己的人，不一定就比客户强，刘翔的教练跑得并没有刘翔快。强调这一点是为了提醒私教：激励客户发掘潜能才是私人教练的使命，而不是一味证明自己有多强——私人教练应当有的是服务的态度。辅助者：有人把私人教练与医生相比——都是让人更健康。但是，医生并不需要自己健康才能给别人看病，但是私教一定要保证自己健康、专业、有硬实力。动作示范都做不好的私人教练，客户怎么会相信你可以辅助他训练？管理者：有些私人教练遇到不愿意来上课甚至躲着自己的客户，这绝大部分的原因都是因为管理能力的不足。能够尊重客户、关爱客户、激励客户养成习惯的教练才是好教练，管理者的角色往往体现在之外。咨询者：私人教练不是治疗者，而是咨询者。私人教练不提供规则，而是提供选择。总是代替客户做决定的教练，是不会给客户留下什么好感的。引导者：如果一个客户你带了7年还在带，那你一定是失败的。私教的最终目的，就是让客户最后不再需要你，让客户能够自己思考，自己决定每天吃什么、去房练什么，这才是成功的教练。那么，正在阅读这篇文章的你，是属于哪一类？如果你还只是新手或者普通教练，你应该怎样做才能成为优秀甚至是杰出教练呢？俗话说知己知彼，百战百胜，这一条真理对私人教练也是适用的。先说“知己”。自我认知的必要性自我认知是与客户建立默契的前提自我认知有助于产生同理心自我认知是维系客户的重要保证私人教练和客户的关系，就像两个咬合的齿轮，其中教练占主动。如果不了解自己这个齿轮尺寸有多大、锋利还是迟钝、粗糙还是光滑，怎么能够调整自己去与客户契合？必然会产生摩擦与矛盾。自我认知的目的是自我管控与自我定位。人际相处是一门复杂的艺术，而自己的性格、观念、脾性是相对稳定的，了解自己才能调整自己，才能进而维系客户。了解自己的本性和情操，才能知道自己能与什么类型的客户最有默契；了解自己情绪的边界，什么情况下开心、愤怒、低沉，才能更好地管理情绪。要知道，发一次火，失去的是一批客户。了解自己的能力边界，包括专业能力、示范能力、表达能力、规整能力和演绎能力，才能有方向地去提高自我。这里有一些具体的方法可作参考：自我认知1、DISC性格测试；2、回忆你非常开心、胆怯、愤怒、痛苦、激动的几个画面，记录你当时的动作和话语；3、做专业能力纵向横向比较，请同事伙伴对&& 自己的动作能力做评估，或者视频录像自我评估；4、做个普通话测试争取水平到二级甲等以上5、每天朗读15分钟6、沟通时及时用简洁的句子给予反馈对自己的性格、能力等有了一个比较清晰的认知之后，私教要面对的就是建立客户关系。所有的私人教练都不想让第一次见面成为最后一次见面，那么如何让客户看见你的第一眼就为你亮灯？怎样让客户从健身房诸多的教练中选择你？我们都知道形象对于第一印象很重要。私人教练的形象除了基本的仪表之外，更重要的是你留给客户的专业印象。可以让别人拍一些自己与客户交流的照片，观察自己的坐姿、站姿、表情等，这些都是建立起客户对你初印象的重要部分。除了这些“表面功夫”，感觉也很重要。我们常常很难说出自己为什么喜欢一个人，因为喜欢更多的是感觉，而不是因果推理。你给他人的感觉可以从他们的反应中看出来。比如，如果常常有陌生人找你寻求帮助，那么很有可能你是一个让人感觉比较可靠、比较有安全感的人。第一面之后，就是与客户建立较长期的稳定关系了。那么，如何让客户对你良好的第一印象不会垮掉？迎合和引导客户的需求首先要了解客户想要的，比如还是减脂。有些客户的需求从专业角度看来很可能会让私人教练不以为然，比如一个客户上来就说我想要瘦，许多教练听了之后可能会眉头一皱。但是我们必须先要尊重客户和迎合的需求，才能试着去引导需求。比如对于想瘦的客户，先通过训练减重减脂，让客户看到效果从而对你产生信任，然后才能引导客户认识到瘦不是健身的目的，合适的肌肉和脂肪对于形体都是有益的。发现客户长处，表扬和赞美很多客户对健身可能一知半解，动作也做不了几个，在训练时就会下意识地紧张、担心，如果私教能在这时对客户进行适度的夸奖和赞美，客户被认同的需求得到满足，关系自然就会牢固一分。比如，“你居然这么快就找到肌肉发力的感觉了！很多人要花好久才能找到。”“你不是说你是小白吗？怎么俯卧撑做得这么标准？”这些都是初级阶段让客户放下压力，与其建立关系的重要法门。但如果后劲不足，客户还是会慢慢流失，因此后续的维护格外重要，而这也是最考验私教水平的环节。那么，维护客户关系的关键是什么？优质体验客户每次上课的体验，可能是下次上课的动力，也可能是下次不来上课的原因。私人教练要努力做到的，就是让客户上一次还愿意再上一次，愉悦的积极的体验就是稳定的客户关系的基石。说白了，就是要让客户爽。要想做到给客户好的体验，我们必须先要思考一下到底什么是体验。体验其实就是人对外界事物作出反应后的内心感受。环境对于体验的影响是很大的。同样的健身房，一个明亮整洁，一个阴暗脏乱，当然前者的体验会好得多。笑容、问候、鼓励、安慰，这些也会为客户体验加分。客户从你这获得的是不是好的体验，就看客户是否已经养成了锻炼的习惯。人的本性是趋乐避苦的，如果客户从私教处获得的体验很痛苦，那他/她又怎么会忍受下去？怎么可能会养成习惯？然而，其实世界上没有哪一件事情本身是快乐或者痛苦的，我们常说的乐和苦都是我们的体验。体验是一个十分主观且难以描述的东西，人类描述情绪就像描述饭菜的味道一样语词匮乏。所以与其去问客户“你今天感觉怎么样”，不如细心去观察。毕竟体验除了有意识层，还有潜意识层的东西，而这一部分常常从语气、表情、姿势等流露出来，甚至客户自己也没感觉到。还需注意的是，体验并不是一个静态的几何体，仔细去观察就好。训练中的体验，是每时每刻都在发生变化的。因此私教必须对客户的反应、反应的变化保持敏感，并找出这些引起变化的原因，加以反思。尤其是在制定时，要随时根据客户的反应进行调整。这样说来，体验似乎成了一个变化莫测、玄之又玄的东西了。其实，良好的客户体验是有很多共性的，包括：被关注感 & & & & & & & & & & & & & & & &成就感被认同感 & & & & & & & & & & & & & & & &安全感被关爱感 & & & & & & & & & & & & & & & &归属感我们一个一个来看。1如何让你的客户感到被关注？很多私人教练的一个通病就是，总在关注客户做的不对的地方，总想着纠错，客户做的好的地方却常常提一下就过去了。发现客户的长处并赞美，上文已经有提到，除了这一条，其实私教在健身房之外外能够做的还有很多。比如在朋友圈给客户点个赞，夸一下客户的新发型，去了客户推荐过的饭店。关注客户细枝末节的存在，而不仅仅是动作和一日三餐。宏观到位，微观精致。2如何让你的客户感到被认同？客户与教练的能力差别一般都很大，私人教练要认同的，是客户的进步，是相对水平，而不是绝对水平。这是在健身上的认同。另外，私人教练和客户的三观是否相似，是否能在一些话题上有共鸣，交谈是否有交集，也是影响认同感产生的重要因素。这些可以从客户的表现，如话语、语气、行为动作等。同样的，教练表达对客户的认同，也可以从这三方面三管齐下。“我也这么觉得”，“没想到我们想的一样！”，甚至是拍大腿表示惊叹，这些都可以让客户获得被认同感。3如何让你的客户感到被关爱？客户也是人，是人就有一些痛点，就会需要关爱。教练要做的就是发现痛点，给予关爱。给予关爱没有什么模式，也没有规律，用心就够了。如果非要说有什么技巧，那就是少量多次，连绵不绝的关心可能会让客户觉得不自在，只关心一次两次又显得很假。其实这就是做投资，零存整取，高回报率，因为一个客户可能会给你带来潜在的一群客户。4如何让你的客户有成就感？成就感产生于能力区以外的延展区，即自己认为自己做不到的事情。一个客户来健身，通常都带着对各种器械、动作的好奇，但是一旦来过两三次，这份好奇可能就消退了。要想持续下去，还必须有兴趣，兴趣才能转换为爱好，没有人会喜欢做自己没有兴趣的事情。当健身成为爱好，才会心甘情愿地主动地给自己加压、解锁新的动作、忍受失败和疼痛，并且形成习惯。好奇--兴趣--爱好--习惯这四个阶段，每个阶段成就感的门槛都是不一样的。当客户还处在兴趣的阶段，私人教练就不能设置太复杂枯燥的计划，否则成就感没产生，倒把客户吓跑了。但如果客户已经渐渐爱上了健身，适当增加难度是值得提倡的。5如何让你的客户有安全感？安全感一般产生于舒适区，以及舒适区以外的延展区，即努力一下可以做到，预感可实现的目标。健身小白一般是最缺乏安全感的客户类型。他们不想显得自己太弱，怕丢面子或者被嘲笑，但又几乎什么都不会用、不会做。这时候就需要教练创造排序靠前的场景和机会。比如可以让客户上一节团课，对于他/她做的不错的地方进行表扬，让客户知道自己力所能及，建立起自信心，同时也就找到了安全感。6如何让你的客户有归属感？归属感就是你的客户只认你，认为你是无可替代的，可以理解为忠诚客户。私人教练可以试着培养归属圈，把客户拉进圈中。比如，给客户上完一次课，结束时问问情况，四小时后问一下，隔天再问一下，这不仅仅是关爱，也是制造归属感的一个方法——让客户觉得他/她对于你是重要的。当一个私人教练有了几个对他有归属感的忠诚客户，就像无形中多了几个行走的广告，圈中人开始圈他人，私教还会怕没有客户吗？说了这么多，其实简单粗暴地总结起来，就是：爽，就赴约；不爽，就爽约；你爽我爽大家爽，运动习惯就是下意识的爽（姚宁）。私教是一个需要情商的行业，现在的教练硬实力在客户看来都差不多，软实力就显得格外重要，尤其是从长期的、事业的角度看更是如此。
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当下，健身行业呈现出欣欣向荣的发展态势，私人教练迅速成为社会大众争相竞争的职业，据相关数据调查显示，愈来愈多人走上了做私人教练之路。那么，新人怎么做好私人教练呢？
私人教练，不难理解，其是为健身会员提供一对一具体健身指导服务，把专业的健身方法教给会员，根据会员的工作强度、工作性质，按照会员的实际情况，拟定合理的饮食方案，制定科学的健身计划，定期督促会员的健身行动，检测会员的健身效果，处理会员健身过程中的种种异常，协助会员实现减肥、瘦身、塑型的目的，最终帮助会员养成健康的生活方式，是健身届较高端，较受人尊敬，较受人欢迎的职业。
新人私教一旦到了职场，不管培训期如何优秀，都需做到“好汉不提当年勇”，一是因为社会之大，人外有人，天外有天，二是因为培训期私人教练接触到更多的是理论，理论不经过实践的检验，终究是理论，无法成为真理。新人私教既要熟悉公司的经营管理制度、人事管理制度，还要对自己的工作了如指掌，新人私教要积极向老员工学习，一边汲取老员工优秀的实战经验，一边根据自己的想法和创意，形成自己独有的工作方法。
另外，新人私教在统筹把握自己工作的同时，还要积极开发新会员，维护老会员，保证健身会员资源的持续供应，才是提升业绩，增加工资，彰显个人工作能力的决定性措施。
总而言之，新人私教初入职场，肯定要经过一段时间的辛苦磨合，方能实现稳定发展，不过没关系，只要足够勤奋，每位新人私教终会成为自己想要的模样。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。亚洲形体健身教练培训百家号最近更新：简介:亚洲形体健身学院—零基础健身教练培训基地作者最新文章相关文章如何判断健身房的好坏 & 选择私人教练必须关注的两点_什么值得买
新手开始健身 篇一：零基础的小白如何选择健身房和私人教练？
原创作者：陈柏龄小白可能会在网上搜索很多关于健身房的攻略，这些攻略可能会涉及到很多知识点和信息点，但是这些知识点和信息点对小白来说都往往太复杂，没有可实践性。在我看来，判断健身房是否合适的标准就三个。第一个是看这个健身房是否有深蹲架。深蹲是力量训练中最重要的动作，也是训练价值最高的动作之一，如果健身房连深蹲架都没有，那么很可能这个健身房的教练和训练者在力量上的水平都不会特别高。当然，如果你并不是想开始力量训练，而是想要尝试瑜伽或者其他的一些训练体系，可以不用在乎这个健身房有没有深蹲架。如果是想要减脂的，可能多关注一下有氧训练器械会更好一些，椭圆机、划船机是否够用。但是如果你想要开始力量训练，想要增肌，想要变得更加强壮，一个只有史密斯深蹲架的健身房是无法满足你的训练的。（各种形式的深蹲架）第二个标准就是在你训练的时间段内，健身场馆是否爆满，器械是否会被严重占用。比如健身房晚上的7点-9点的时间就是健身房的高峰期，在这个时间点往往健身房人是较多的，一些比较热门的器械（比如卧推架）就会被长期占用。那么你就需要在「你准备去健身房的时间段」的时间去看一下健身房的器械使用情况，特别是你想用的那些器械。如果在你想要训练的时间段内，你训练的器械都需要排队的话，那不仅影响占用你的时间，而且影响你的训练效率。（我最推荐的concept2系列，中国国家队专用）&第三个标准是距离。你去健身房的距离。我比较推荐找离家近的健身房，如果你去健身房的距离太远的话，那么在你还没有养成健身习惯的时候，去健身房的时间成本会将成为阻碍你去健身房的最重要的因素。我个人建议，在有其他选择的情况下，来回时间需要超过1小时以上的健身房可以先不用考虑了。后续我问了一些「曾经是小白」的学员，他们提供了一些额外的建议：1.李婕：去健身房也需要考虑一下空气流通的问题，有的健身房空气流通不好，每次训练没多久就感觉缺氧，健身房又舍不得开通风装置和，我在里面特别容易头晕。2.邹政：不用对浴室和休息区域考虑太多，主要看训练器材。3.阳明君：挑选的前提是能有选择，有多种选择当然好。但是如果没有过多的选择那就算健身房的条件较差也不能成为拒绝健身的理由。4.彭成：在参观健身房时不妨看看私教怎么对待非私教会员。有一些教练上私教课时，会在公共区域赶走正在使用器械的非私教会员。如何选择一个靠谱的健身教练？&如何鉴别健身教练是否专业靠谱？&是很多人关心的问题。以前我认为，如果一个人可以判断教练水平的高低，他已经不再需要去看这类&如何鉴别健身教练是否专业靠谱？&的文章了，也有足够的能力给自己制定健身计划和自学健身了。后来我自己做了教练，开始在线下进行健身的教学，教了近300名的学员。在教学前我会和学员先见一面进行交流，看一下双方的想法和思路是否契合，在这个过程中我对&挑选&教练有了更深的理解。我认为这其实是一个双向选择的过程，不仅仅是学员在挑选教练，其实教练也应该挑选学员，教练不可能擅长所有与健康有关的领域，绝大部份教练无法解答医疗领域的问题。在不需要你有任何健身知识的情况下，我列出关于挑选教练的两个极为简单的标准，供大家参考：标准一：能够明确你的健身目的简单来说，就是你想要减脂/塑形，那么会有专门针对减脂/塑形的训练方法；你想要增加力量，有专门针对增加力量的训练方法；你想要增加跑步的能力，有专门针对增加跑步能力的训练方法；女生想要练引体向上，那么有专门训练引体向上的方法。一个优秀的教练，一定会在合理、合情、合法、不损害健康的情况下，去尽量满足你的健身需求。一个优秀的教练，会明确你的健身目的，顾及你的实际情况，制定符合你个人情况的训练计划给你。比如我个人，对于力量训练较为了解，对于体态纠正和体能训练有所涉猎。虽然我之前让不少朋友减重和增肌数十斤，但是相比起减脂、增肌、塑形这类简单的方法，我更关心你的健康和体能储备。之前在和一些想学健身的朋友见面的时候，有些人就问&腹肌走路&和&踝关节不动&的问题，这种就属于我不太关心，也不会去教授的范畴。对于这样的学员，我会建议他去找别的教练。你想提高你的跑步方面的基础体能、以及长距离位移中身体的稳定性，这些在力量训练和体能训练里都能找到相应的理论和训练方法；但如果你想纠正跑步姿势，那么我只好建议你去找专业的跑步教练。你想提高比赛中弹跳能力、爆发力和运球位移能力、抗冲撞能力，这些在力量训练和体能训练里都能找到相应的理论和训练方法；但是你想要提高篮球比赛的过人技巧、上篮技术，这些需要找篮球教练。你需要让教练明确你的训练目的，你也需要明确教练的教学能力和教学范畴。一个只会教你打篮球的教练，恐怕没办法教你玩滑雪。标准二：有教出过非常优秀的学员前面说了需求，现在就要说结果。判断一个教练是否靠谱和适合你，最简单的方法就是，看看他是否有教出过符合你健身标准的优秀学员（看照片，或者视频）。如果一个教练号称自己能够帮助你减脂20公斤，手上却拿不出一个像样的案例，那么可能他只是说说而已。如果他确实帮助很多人成功减脂，那么他能够帮助你成功减脂的可能性也会大很多。每个人的审美不一样，每个人的需求也不同。能够满足和你需求类似的学员，并且把他提高到很不错的水平。那么，这个是适合你的教练。这篇文章里讨论的不仅是一般意义上的健身私人教练，还包括跑步教练、瑜伽教练、拳击教练等等。最后再说一下买私教课程的问题。如果你实在无法确定一个教练的水平，那么建议一节一节课买，而不要一次性购买10节、20节课程。预售是健身房的销售手段，也是健身房的主要盈利模式，当你一次性预购了大量私教课程的时候，主动权就在健身房手上，而不在你的手上了。当你咬死「我必须一次一次私教课购买，否则我就不付钱」这一点，日后就是你掌握了主动权，你可以随时更换无法令你满意的教练。本质上，这不是钱的问题。这是一个关乎你提高健身水平和满足健身需求的问题。如果你觉得本文对你有帮助，欢迎关注。
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