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$Current$ of $Total$Fanatics的美式饥饿营销在中国有用吗？
更多精彩报道，敬请关注世界服装鞋帽网。　　通过卖给粉丝们他们自己都没意识到自己需要的东西，比如40美元的纽约洋基队(New York Yankees)钱夹或50美元绿湾包装工队(Green
Bay Packers)配色比基尼，Fanatics公司已经摧毁了美国行业的一切竞争对手。更多精彩报道，敬请关注世界服装鞋帽网。　　据世界服装鞋帽网了解，手握软银集团孙正义(Masayoshi
Son)投资的10亿美元，Fanatics母公司Kynetic的CEO、同为亿万富翁的迈克尔·鲁宾(Michael
Rubin)决心面对一项更为艰难的挑战：他要把对体育用品装备的美式饥饿营销带到英国，带到北京。更多精彩报道，敬请关注世界服装鞋帽网。　　总部位于美国佛罗里达州杰克逊维尔的Fanatics拥有包括从美国全国汽车比赛协会(NASCAR)到国家橄榄球联盟(National Football
League)，以及曼联、曼城等英超足球队的独家授权协议。它与那些类物流服务商进行合作，在赛事结束后仅仅几分钟，就可以卖出与比赛结果相对应的衬衫和帽子供现场观众庆祝。更多精彩报道，敬请关注世界服装鞋帽网。　　这吸引了孙正义的注意，他认为这种购买体育用品的“美式”方法比美国体育本身更受青睐。迈克尔·鲁宾的表现已经相当不错了，他在2011年以24亿美元的价格将运动装备创业公司GSI
Commerce出售给EBay，但他有更大的计划：Fanatics正瞄准英国和中国等市场，目标是年销售额在未来五年达到100亿美元。根据国际授权业商业协会(International
Licensing Industry Merchandisers’ Association)的统计，全球的市场价值是253亿美元。更多精彩报道，敬请关注世界服装鞋帽网。　　但是，美国人把汉堡和精酿啤酒买到外国容易，向国外的体育爱好者们兜售运动装备往往会遭遇根深蒂固的文化制约，尤其对中国来说，它正在试图通过发展经济进入世界权力中心。更多精彩报道，敬请关注世界服装鞋帽网。更多精彩报道，敬请关注世界服装鞋帽网。更多精彩报道，敬请关注世界服装鞋帽网。　　“部落规范”更多精彩报道，敬请关注世界服装鞋帽网。　　大多数英超俱乐部是在19世纪成立的，一开始是为工人阶级丰富社会和文化生活，而不是为了做生意。如今它们仍然在同一地点举办主场比赛。尽管有着令人垂涎的转播权交易，但与美国的体育特许经营权相比，他们更不愿意完全拥抱商业机会。德勤估计英超俱乐部本赛季的总收入为61亿美元，不到美国NFL的一半。更多精彩报道，敬请关注世界服装鞋帽网。　　索尔福德大学(University of Salford)体育产业教授西蒙·查德威克(Simon
Chadwick)表示：“英国球迷和美国球迷的习惯是截然不同的。他们对美国运动中延伸出的那些东西抱有谨慎的态度，因为两者的‘部落规范’是非常不同的。”更多精彩报道，敬请关注世界服装鞋帽网。　　比如赛前仪式。车尾派对让Fanatics有机会向美国的体育爱好者们推销有品牌的烧烤炉保护套(65美元)和“玉米洞”丢沙包游戏套装(最高250美元)。但是在英格兰，足球当局几十年来一直在与流氓行为作斗争，因此赛前的造势并非一件轻松的事情。体育场周围的街道被警方严密监控，看台上禁止饮酒，所以成千上万的球迷每周六午餐时间都会到当地的酒吧喝酒唱歌。更多精彩报道，敬请关注世界服装鞋帽网。　　尽管美国的是休闲服的一种形式，但在其他地方并不总是如此。“在英国，如果你穿着你支持的队伍的颜色，很多人认为你穿得不够得体”，Fermata
Partners公司的合伙人基特·沃尔什(Kit Walsh)说，他帮助阿森纳和利物浦等俱乐部在美国做品牌商品营销。更多精彩报道，敬请关注世界服装鞋帽网。　　Fanatics认为，美国体育爱好者购买的商品比他们的英国同行要多，因为他们可以接触到更多的纪念品。本月，当阿奎罗(Sergio
Aguero)在那不勒斯打破了曼城的进球纪录时，Fanatics发行了纪念T恤、杯子、围巾，这使得该球员的商品销售额增加了一倍。更多精彩报道，敬请关注世界服装鞋帽网。　　“东方诺言”更多精彩报道，敬请关注世界服装鞋帽网。　　虽然目前Fanatics的国际销售额达到约2亿美元，但该公司新任的国际业务主管史蒂夫·戴维斯(Steve
Davis)预计，美国以外的业务将占该公司100亿美元目标的一半左右。他计划在明年在德国和中国开设制造工厂，然后在2019年在日本和澳大利亚开设工厂。更多精彩报道，敬请关注世界服装鞋帽网。　　中国打算在2025年建立7500亿美元规模的体育产业，这对Fanatics来说是一个契机。但中国确是外国零售商的坟墓。去年，在激烈的竞争中，在线时尚零售商Asos
Plc关闭了其在中国的无利润业务。英国玛莎百货集团(Marks&Spencer Group
Plc)未能把它精髓的英伦风格调整到适合中国市场，最后终止了自己的在华业务。更多精彩报道，敬请关注世界服装鞋帽网。　　为了获得成功，Fanatics需要在中国这个充斥着假冒产品的新兴市场中培养购买足球衫的文化。Fanatics打算在当地招聘经理人，以更好地了解市场的细微差别。更多精彩报道，敬请关注世界服装鞋帽网。　　Fanatics或许也将面临来自中国政府的阻力，因为中国希望国内的中超联赛能够与英超联赛抗衡。根据国际足联的统计，在中国最富有的商人们和国有控股公司的支持下，中超俱乐部在2016年总共花费了4.51亿美元签约海外球员。这也激起了中国球迷现场观赛的热情：根据欧睿国际(Euromonitor
International)的数据，自2014年以来，观众人数平均每个赛季增长10%。以这样的速度，到2020年，中超上座率将超过英超。更多精彩报道，敬请关注世界服装鞋帽网。　　不过，Fanatics认为，中国人对足球兴趣的迅速增长，将会促进而非削弱对英超的兴趣。更多精彩报道，敬请关注世界服装鞋帽网。　　戴维斯说：“(英超)在中国有一个庞大的粉丝群体，但他们却完全没有享受到服务。对于我们合作的俱乐部来讲，这是最大，也是最紧迫的机会。”更多精彩报道，敬请关注世界服装鞋帽网。　　更多精彩报道，请关注世界服装鞋帽网。
责任编辑：姚婷
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自从百丽的董事会接受了私有化建议，唱衰百丽的声音不绝于耳。难道百丽的退市就是宣告失败吗?事实上百丽还未到破产边缘，此次退市也可以看成一次以退为进的自我救赎。但这样的方法能否奏效，百丽能否涅槃重生还有待观察。
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版权所有 京ICP备号-5创造全新的球衣合作模式，对于维拉和Fanatics都意味着什么？创造全新的球衣合作模式，对于维拉和Fanatics都意味着什么？禹唐体育百家号上个月，阿斯顿维拉宣布英国快消服装品牌Luke 1977与美国在线体育用品零售商Fanatics成为俱乐部全新的球衣合作伙伴，两家公司将分别承担球衣以及训练服的设计和生产工作。阿斯顿维拉也曾经是英格兰足坛的一支劲旅，但是他们也已经远离顶级联赛两年之久。赛季英冠联赛已经落幕，阿斯顿维拉最终排名第四，得以进入升级附加赛，争夺最后一张通往英超的门票。虽然有着悠久传统和辉煌历史，已经被中资控股的阿斯顿维拉也要奉行小本经营的策略，这是小俱乐部与大俱乐部在经营理念上的本质区别。在球员选择上，阿斯顿维拉还是更依赖于自己的青训系统，维拉的足球青训体系在英格兰依然是名声在外的。在商业开发领域，小俱乐部不会奢求大合同，即便能找到大赞助商，也基本不会得到太多的营销资源。像阿迪达斯、耐克这样的大品牌也开始集中力量办大事，数量已经不是它们最关心的事了，豪门资源的争夺才是重中之重。与之相对应地，小俱乐部也不再迷恋大品牌，小众品牌如果能带来更多资金以及市场资源，未尝不是更好的选择。近年来，我们不难发现，欧洲五大联赛的球队球衣赞助商越来越呈现多样化，特别是一些欧洲本土的小众运动品牌在足球赞助领域逐渐活跃起来，意甲、德甲和英超在这方面的变化都尤为明显。以英超为例，耐克和阿迪达斯的版图就呈现出了缩小趋势，而像Joma以及Macron这样没有太高全球知名度的品牌则在英格兰崭露头角。英国有着独特的球迷文化，抛开那些豪门俱乐部，更多小俱乐部还是要以本土化为根基，商业开发方面也要向这个方向靠拢。上个月，阿斯顿维拉宣布英国快消服装品牌Luke 1977与美国在线体育用品零售商Fanatics成为俱乐部全新的球衣合作伙伴，两家公司将分别承担球衣以及训练服的设计和生产工作。这种三方合作的球衣赞助模式在英格兰职业足球发展史上也是前所未有的，下赛季，Luke 1977将负责俱乐部的球衣设计，而Fanatics将主攻生产和销售。阿斯顿维拉首席商务官卢克·奥甘（Luke Organ）表示，与以往运动品牌的合作相比，这一创新模式能让俱乐部拥有更多掌控球衣设计的权利，并且能更充分地顾及到球迷们的感受与意见，从而为球迷们带来更独特的体验。阿斯顿维拉开启了职业俱乐部纵向一体化的球衣制造模式，也就是说，此时的俱乐部完全可以看作是一家体育用品公司，只不过把相关权益分销给不同的合作伙伴而已。在传统模式下，这些权益应该都是掌握在球衣合作伙伴手里的。Fanatics在美国与NFL、NBA、MLB等职业体育联盟都有着很成功的合作，此番牵手阿斯顿维拉，这家公司也表现出了在英国市场的野心。如果Fanatics与阿斯顿维拉的合作能收到好的效果，必然会对职业足球传统的球衣合作模式产生颠覆性的变革。去年，Fanatics融资10亿美元，这也为公司进一步开发海外市场奠定了基础。其实早在2016年，Fanatics就以约1150万英镑的价格收购了英国在线零售商Kitbag。自此之后，该公司一直致力于在海外复制其在美国本土市场的主导地位。Fanatics国际业务总裁史蒂夫·戴维斯表示：“我们正在建立一个能够更好地服务俱乐部的供应链，而不是现有行业供应链的替代品。”Fanatics专注于使用数据驱动电子商务以及推动实体零售，戴维斯认为，越来越多的英国俱乐部会采用全新的维拉模式。2016年，阿斯顿维拉与Under Amour签订了为期五年的球衣赞助合同，但是在上个月初，双方已经决定分道扬镳。据卢克·奥甘透露，曾经有11份赞助邀约摆在俱乐部面前，Fanatics的特别之处在于它能带来很多新的机会，让俱乐部尝试更多的商业化可能。“它使我们在零售市场有了更广泛的活动空间，而且我们还找到一个专注于通过直销机制激活来驱动投资回报的零售合作伙伴。这对粉丝而言是大有裨益的，它们会采用一些创新的方式来吸引粉丝。”戴维斯认为，Fanatics正在为体育产业打造一个独特的、定制化的全球供应链。“我们不是传统的体育用品制造商，更像是一个兼具快速和时尚的零售商。”“我们与阿斯顿维拉有过深入的沟通，他们了解Fanatics的能力，以及对行业未来的愿景。这是一个很好的机会，这引起了他们的兴趣。”有人认为，Fanatics赞助阿斯顿维拉会使该公司成为阿迪达斯、耐克等公司的直接竞争对手，其实这种理解并不完全正确。Fanatics的品牌LOGO并不会出现在阿斯顿维拉的球衣上，Luke 1977则会收获这部分权益，但是Fanatics才是整个价值链的实际控制者，包括产品的设计、制作、零售以及分销。戴维斯解释道，这种模式的灵活性大大提升，而且为俱乐部的商品货币化以及更有效地向球迷传递信息提供更多帮助。Fanatics之所以选择Luke 1977作为产品设计的合作伙伴，一定程度上是因为该公司所有者卢克·罗珀（Luke Roper）是一位维拉铁杆，而且它还是伯明翰本地品牌。Luke 1977也要负责市场推广，还会把各种市场数据与俱乐部共享，这在传统合作模式里是不可想象的。俱乐部可以追踪品牌营销活动产生的影响力以及参与度。Fanatics的这种全供应链模式确实能带来多方面好处，俱乐部能够更好地了解产品，而且简化了繁琐的中间环节，粉丝的实时需求也能及时反馈。戴维斯表示：“它可以让我们管理一个真正健康的零售业务，还可以用灵活的供应链来解决需求，从而避免了商品频繁缺货或者过度积压。”英超联赛在全球化方面成就卓著，更多的俱乐部开始重视海外球迷，特别是亚洲地区。每到休赛期，一大批欧洲球队就会飞往亚洲以及北美，这就为Fanatics开发亚洲市场创造了条件。当然，这需要阿斯顿维拉尽快回到顶级联赛，本赛季就是个不错的机会。无论俱乐部还是Fanatics都有着强烈的全球化需求，大家在大方向上是一致的。戴维斯表示：“我们的目标是能够在全球化的基础上服务球迷，并消除商品流通的障碍。”从阿斯顿维拉的角度看，它当然不会有曼联、阿森纳那样的曝光率，但是借助Fanatics的全球网络，自己就有机会与新市场无缝对接。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。禹唐体育百家号最近更新：简介:专注体育营销，打造第一平台。作者最新文章相关文章}