女子放弃北漂，回乡创业开瑜伽馆，月入20万元
谢青毕业于湖南农业大学，学的是经济管理。早在读书的时候，爱美、爱运动的她开始接触到瑜伽这门运动，并被它神奇的功效深深地吸引，报名参加学校的瑜伽选修课。大学毕业后，谢青加入“北漂族”的大军。她在青鸟瑜伽馆工作期间，她就经常想，要是自己拥有一家瑜伽馆就好了，把它当作一项事业是非常不错的。
2014年，她回到岳阳，进了一家机关单位上班。每天朝八晚五的生活，很规律，工作也很稳定，但她不甘心放弃自己的理想。得知市政府鼓励全民创新创业，出台了一系列的政策措施。在家人的支持下，她毅然辞职创业，开始到处考察市场。在创业模式上，她选择做全国有名的新生瑜珈公司直营店。
2016年年初，谢青四处奔波，寻找门面、请人设计、定好装修队伍。为了节省开支，她不辞劳苦，每天跑建材市场买材料，细到一块砖、一颗钉子，都精心选购。投资上百万元的瑜伽馆正式开张营业，共450平方米面积，三个标准化教室，能同时容纳60人。开瑜伽馆的梦想终于实现了，但她还没有高兴多久，就发现创业真的很难，特别是对于她这种毫无创业经验的人来说，压力就更大了。前半年，几乎一直在投入，回报很少。而且招不到合适的销售人员，自己又无精力做推广，感觉很辛苦。在艰难创业的同时，她也在不断地寻找解决办法。新生瑜伽馆附近有几个高端生活小区，她经常深入社区进行宣传，加上瑜伽馆课程安排比较合理，培训又很专业，人们口口相传，顾客也逐渐多了起来。
她聘请了全市最优秀的瑜伽教练前来授课，都是全职老师，而且全部改成小班授课，每个课时绝不超过25人，让每一位学员都能接受到专业的培训。瑜伽馆也终于进入良性循环轨道，生意越来越好，目前固定学员已经超过700人。
在新生瑜伽馆，有一面固定的文化墙，上面有很多照片，记录着这里的学员们参加的许多主题户外活动，从大家灿烂的笑容中，也不难看出，大家都把这里当成了家，这也是谢青所追求的状态。她喜爱瑜伽，不把它当作一项投资，而是当成一项事业，希望坚持下去越做越好，让更多的人来享受这种健康生活。
谈起以后的规划，谢青充满了信心和热情。“瑜伽不只是一项事业，是梦想，梦想不应该有尽头。今年，我们准备再开10家分店，让更多的人加入到这项运动中来，不只是女性，还要吸引男性，让大家跳出瑜伽只是女性运动的误区。”
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这家伙很懒，还没设置过
小区内开一家瑜伽馆怎么样？该如何去经营？
小区开瑜伽&成本低，发展空间也还是可以，不过瑜伽关键是有好的老师，宣传也很重要，价钱合理，环境舒适，经营得当，还是很赚钱的。
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& 顺利开家瑜伽店需要经历四个阶段
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投资金额：5-10万瑜伽馆之战：Wake瑜伽、桔子瑜伽疯狂开店，抢占市场沉浸模式不论是线上起家、为了变现的Wake瑜伽，还是漂洋过海而来准备试水大陆市场的Space Cycle，亦或是紧锣密鼓扩张当中的桔子瑜伽，在未来很长一段时间里，开店都将成为这些品牌的关键任务。瑜伽创业项目的战场已经从线上来到了线下，这意味着它们必须要和瑜伽馆、健身房内瑜伽课这些传统势力掰一掰手腕了，面对强敌，它们准备了哪些招数呢？如果你是一名瑜伽爱好者，在过去的9月里，或许能嗅到一丝不寻常的气息。9月中旬，单车工作室Space Cycle在大陆开设了第一家门店，这个来自台湾的品牌最早是运营瑜伽馆Space Yoga的，因而，在它三里屯的单车工作室里也包括了瑜伽课程。十多天后，Wake瑜伽迎来成立一周年，同时启动了位于北京百子湾的第一家线下店。几乎就在同时，桔子瑜伽也宣布突破了50家门店。如此密集的开店现象并不是偶然。不论是线上起家、为了变现的Wake瑜伽，还是漂洋过海而来准备试水大陆市场的Space Cycle，亦或是紧锣密鼓扩张当中的桔子瑜伽，在未来很长一段时间里，开店都将成为这些品牌的关键任务。线下瑜伽馆之争，已经悄然拉开了序幕。长处和短板Space Cycle总经理赵艳洁向懒熊体育介绍了欧美健身行业的三大趋势：一边是成本非常低、可复制性非常强、扩张速度很快的低端或小型健身房，一边是精品工作室或高端健身房；和这两类风头正劲的健身房不同的是，位于二者之间的综合性健身房正在迅速垮掉。从某种程度上说，当前国内的瑜伽场馆也呈现出这样的势头。桔子瑜伽这种小型连锁店被迅速复制，Wake瑜伽和Space Cycle则分别走上了轻奢场馆和精品工作室的路线。从数量上而言，在10个城市拥有50家门店的桔子瑜伽无疑占得了先机。从线下开始切入，桔子瑜伽的单店面积在100-300平方米左右，投入在15-20万之间，这样的轻模式让桔子瑜伽在半年时间里急速扩张。在现有门店中，桔子瑜伽总部直营和参股的门店有8家，绝大多数为加盟商100%持股的店面。这些加盟商每年需要向总部缴纳一定数额的管理费用。对于单店而言，除了房租、装修等一次性投入外，还有店长、店助的人工费用，另外就是教练每小时120元的课时费以及补贴。“单店4-6个月投入成本都能收回，单店单月都是赚钱的，”桔子瑜伽创始人张文龙告诉懒熊体育，“平均75名会员能养活北京的一家门店，现在单店平均会员数有100多人。”目前，桔子瑜伽付费用户总计3000多人，平均每天有200-300人进场馆练习。基于每家门店的地理位置和投入成本不同，年卡价格也分布在元之间，100次的次卡价格也在元不等。不过张文龙表示，现阶段桔子瑜伽更力推储值卡模式。对用户而言，这种卡没有时间限制，而不像季卡一样必须在一个季度内使用完。另外，不同于年卡，储值卡在每个门店都可以使用。对桔子瑜伽来说，会向每张储值卡收取10%的佣金，因而增加了一个收入来源。以数量取胜的桔子瑜伽目标也相当明确，“我们现在要快速抢占核心地段，实体店跟位置还是很有关系。我们建门店别人再进来是有成本的。现在就是开店，把数量、影响力做起来，”张文龙说。论用户数量，从线上App切入的Wake瑜伽是当之无愧的领先者。从一年前开始，Wake瑜伽的用户稳步增长，达到近200万人，约半数来自一线大城市。不管是100多个高清的瑜伽教学视频，还是和直播平台花椒合作，Wake瑜伽都希望在前期尽可能吸引更多的流量。显然，Wake瑜伽已成功跨过引流这第一个坎。如何变现并最大程度发挥流量优势，这是Wake瑜伽创始人熊明俊目前面对的最大难题。多数线上产品会寻求的变现渠道电商，熊明俊不愿轻易尝试，“至少等到有一两千万用户，我们才考虑做电商，大概要等到明后年。”他以keep举例，即使拥有5000多万的用户，但keep的电商每月营收也才100多万元。因此，把线上用户引到线下场馆，成为Wake瑜伽的顺势之举。“从目前的效果看，线上导流的效果非常好，” Wake瑜伽事业部总经理徐舟介绍说，第一家门店开业10天，营收十几万元，一半功劳来自线上用户，这家门店的成本回收周期也在一年左右。但熊明俊并不满足于此，他希望精心打造的App能够物尽其用。“我们下一家店做成互联网的店，线上入口、预约、支付、扫码，就像超级猩猩、乐刻形式的瑜伽馆，”熊明俊还向懒熊体育展示了Wake瑜伽的App。▲ Wake瑜伽希望今年能签约200家北京企业。摒弃传统的年卡方式，转而在线上充值并按次数扣钱，这是未来Wake的智能瑜伽馆要做的。“假设100元1节课，每周去3次，每人一年就是1万5，年卡才一万，”熊明俊认为新的方式也许能带来更好的收入，“不过这取决于我们的运营能力、师资和体验。”在他的规划里，第一家500平方米的智能化场馆将在明年上半年面世，“装修完全就是技，投影都是教学的东西，去了以后就是密码，有店长，没有销售人员，全部流程化，如果做得好应该可以瞬间发酵。”在北京成立3家，上海、广州、深圳各开1家这样的直营店之后，Wake瑜伽将开放加盟。但资金与未来的市场反应这也正是他所担忧的，“资本很谨慎，很认可我们线上的东西，但线下的还是观望比较多。”和桔子瑜伽、Wake瑜伽相比，Space Cycle的瑜伽课程有着更多的国际色彩。“我想把瑜伽做在华人社会，我觉得这样的概念在华人社会不够灵通，大家不够了解，美国做得比较前卫，我希望可以把很多国际化的资源带到另外一个社会，”曾在多家国际音乐公司任职高管的Space Cycle创始人马修（Matthew Allison）表示。在三里屯的工作室里，Space Cycle每天都设有3-4节瑜伽课，用户可以在京城最繁华的商业区享受到独特的Core Flow。$page$从台湾起步的Space Yoga已连续6年实现盈利，却没有随着Space Cycle进入大陆市场，这是一个有意思的现象。“Space Yoga也想过进入大陆市场，但瑜伽可能本身利润率、可拓展性不是特别好，到10年以后，大陆的瑜伽市场也是竞争激烈，”赵艳洁说。尽管马修表示目前没有在中国独立开设Space Yoga的计划，但在Space Cycle中植入瑜伽课程，仍然可以看做一次试水。“Space Yoga可能还是会进入中国，但是可能还是走yogi（瑜伽修行）的路线，”赵艳洁告诉懒熊体育。在这种竞争局面下，课程体系和教练成为各方激战的焦点，优质的瑜伽教练也成为香馍馍。有10年经验的Space Yoga在这方面优势明显，目前已累计输出1000多名瑜伽教练。“我们课程是自己研发的，瑜伽部分已经有几个做的非常好的，” 赵艳洁表示。同样，Wake瑜伽也把教练作为一大竞争力。1000多名签约老师分布在各大城市，为用户提供产后瑜伽、瘦身塑形等不同功能的课程。徐舟介绍，作为线下重要营收来源，Wake瑜伽的培训体系打破传统瑜伽馆的门派，目前共计培训了几十位教练。其中，二十多天的零基础教培费用为9000多元，5天的工作坊式则收费元。但相比其他项目，瑜伽教练的培训难度更大。赵艳洁透露，原来Space对教练没什么要求，但后来发现瑜伽教练不是两个月能培养出来的。对连锁品牌桔子瑜伽而言，如何在急速扩张下保持服务水准，统一教学体系更是一个大难题。“我们的老师要统一培训2个月，再输送到门店，”张文龙透露，A轮之后，桔子瑜伽会收购一家有多年经验的瑜伽教培机构，并着力签约优秀老师。“这个行业过去没有特别成规模的培训机构，师资以后肯定会抢。”目前，桔子瑜伽累计培训教练40名左右，“有基础的教练不收费，但是需要到门店义务实践，零基础的培训需要收费，”张文龙说。对手和帮手在线上瑜伽产品里，目前能和Wake瑜伽抗衡的是成立4年的。据《齐鲁晚报》报道，目前的用户有3000多万。凭借流量优势，每日瑜伽的收入来源分为三块：付费视频课程、线上瑜伽商城和线下企业课。但在1月完成千万元的Pre-A轮融资后，每日瑜伽并没有大的动作。相比之下，后起之秀Wake瑜伽进军场馆的动作看起来气势十足。熊明俊谨慎地表示，到2017年，Wake瑜伽的用户能够突破2000万。在目前看来，互联网团队进入线下场馆，首当其冲的是传统瑜伽馆。比起厮杀，缺乏互联网思维和流量入口的传统瑜伽馆更愿意寻求合作。梵音瑜伽就和桔子瑜伽一起开设了教培班。静之婵高温瑜伽也选择了拥抱Wake瑜伽。作为有7家店面的老牌瑜伽馆，静之婵在高温瑜伽领域有着Wake瑜伽难以企及的优势。“专业的人做专业的事，高温瑜伽我们不碰，”熊明俊表示，未来会和静之婵合作，Wake瑜伽提供场地、资金，并获得对方的用户数据，而静之婵则输出服务，分享线上流量，“A轮之后，我们会想收一些瑜伽馆。”从这个角度看，在某个领域有技术和教学优势的瑜伽场馆，能在未来的竞争中握有更大筹码。毕竟，传统场馆多年积累起来的教培体系和口碑，互联网团队没有办法在短期内完全取代。▲ Wake瑜伽成立一周年。而对于传统健身房来说，这些新开的瑜伽馆会带走许多用户。在Wake瑜伽百子湾门店不远处，就有一家传统健身房。“这些健身房培养了大众对瑜伽的认知，“徐舟表示，目前许多用户已开始转移到Wake瑜伽进行练习。相比健身创业项目中的瑜伽课，熊明俊认为自己胜在细分，“超级猩猩、乐刻也有瑜伽课，keep也有瑜伽课，我们就是垂直做瑜伽，把产品和服务做到极致，至少我会有一个市场份额。”如果单独比较Wake瑜伽和桔子瑜伽，各自的优劣势都比较明显。桔子瑜伽赢在数量，如果能自短期能快速占领核心地段，将极大提高后来者的入场门槛。但桔子瑜伽一方面缺乏足够有效的引流手段，另一方面，瑜伽老师开店的模式较难把控的教学质量。 “桔子最打动我的就是，寒冷的天里，员工们穿着T恤在小区里发传单，”桔子瑜伽教培体系负责人李十七说，她放弃了自己开了多年的瑜伽馆，转而来到这个创业团队。Wake瑜伽的第一家门店位置略显偏僻，但仍取得业绩开门红，这和其拥有百万用户的线上优势密不可分。但同时，Wake瑜伽的每个瑜伽馆模式较重，场馆运营方面也缺乏经验，“现在最担心的就是互联网概念的店面出来后能不能瞬间引爆市场，”熊明俊坦言。但从另一个角度看，从线上切入再进入线下场馆，Wake瑜伽的转身更为顺畅一些。而从线下起步的桔子瑜伽，再去补足线上的不足则要困难许多。但在当前的阶段，不论是哪种模式，都是在共同做大市场蛋糕。“这个阶段有竞争力是好事，大家都在跑可以让你跑得更快，现在就是把蛋糕做大，共同做大行业，说服投资人，”张文龙说，“只有门店都很近，开始抢客户的时候，才到了白热化阶段。”为了让这个蛋糕更大，桔子瑜伽推出了情侣卡、家庭卡和企业卡。“我们有一个情侣互动课程，一起做高难度的动作，”张文龙希望通过瑜伽爱好者来爱动身边的人，挖掘潜在的增量市场。对于这个蛋糕，熊明俊的测算很乐观，按照国内瑜伽市场占体育产业4%的比例计算，到了2025年，瑜伽市场规模将达到4000亿元。但问题是，体育产业也许未必如预期那样在十年后实现7万多亿元，而瑜伽市场的占比也是未知数。”反正也会增长，瑜伽市场一定是消费升级，欧美国家也验证了瑜伽的增长，”熊明俊对这个市场充满信心。信心的背后，是创业者们的如履薄冰。十一期间，张文龙没有休假，“多少年没有假期了。”在他看来，放假是一种浪费。每个周末，桔子瑜伽团队要加班并接受培训。“商业上的目标就是成为行业第一名，以后是独立上市还是被大的公司并购这都无所谓。”张文龙并不掩饰自己的野心。尽管在黄金周抽出3天陪家人去海南旅行，但熊明俊无法彻底享受碧海沙滩。一直处于手机办公状态的他，不敢有丝毫松懈，“随时都有危机感，也给自己打鸡血，Wake一定是行业老大。”（王怡对本文亦有贡献）*本文作者吴晨飘，由新芽NewSeed合作伙伴微信公众号：懒熊体育授权发布，转载请联系原出处。如内容、图片有任何版权问题，请联系新芽NewSeed处理。相关领域的投资人猜你喜欢
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创业项目 计 划 书 项目名称 圣珈瑜伽馆 作者姓名 邓鑫红 通讯地址 常山县天马镇定阳北路281—3号 邮政编码 324200 电 话 8 传 真 电子邮件
zhangyi.com 2010年 6月 28日 - 1 - 一、项目概况 1、项目名称圣珈瑜伽馆 2、主要产品/服务瑜伽练习及养生饮食 3、项目所需投入资金50万元 4、组织机构 5、主要业务系列瑜伽练习及系列养生、排毒、减肥、滋补等花茶和炖品的提供。针对不同人的体质及需求开展不同类型的瑜伽练习形式多样。如形体瑜伽、高温瑜伽、瘦身瑜伽、活力瑜伽、孕妇瑜伽、静心瑜伽、养生瑜伽、少儿瑜伽、男士瑜伽等等形式多达20余种可以满足不同人群的需求。 圣珈瑜伽总部 总公司 总公司业务指导 加盟商 本馆 瑜伽教练 营销策划部 内勤人员 养生休闲吧 - 2 - 二、行业及市场分析 1、行业状况 目前瑜伽行业在国内外发展迅猛虽然在我们县城瑜伽行业发展还不是很成熟人们对瑜伽的认识还不够全面但瑜伽业的发展历史悠久它也正通过现代先进的媒体技术被越来越多的人认识和接受。瑜伽业内容丰富不仅包括塑形、瘦身、养生、静心、排毒、调理等一系列瑜伽练习甚至还包括少儿瑜伽和男士瑜伽而且还结合了教育培训、专业媒体、专业会展和市场营销等几大领域的综合服务流通产业。 2、市场前景与预测随着社会的不断发展瑜伽行业有非常大的行业发展前景和发展空间。 1认识上的不断提高。国
内外许多大中城市的瑜伽发展迅猛。而且现在有很大一部分人群处于亚健康状态或工作压力大或长期电脑前工作或受天气和环境的限制不能满足健身需要等等瑜伽的发展可以将这些人从束缚中解放出来为他们提供一个解压、静心、健身而且不受天气影响的良好处所。 2消费人群的不断增加。瑜伽消费的人群涉及各行各业其中公职人员、公务员、技术人员、自由职业者、企业管理层人员是主要的消费者。目前大多数瑜伽行业正由单一走向综合形式也日趋多样化就经营规模来看连锁的中小型机构占大多数现在行业的标准化、规模化在被业界所认识这说明整个瑜伽产业模式的提升和改造空间非常大。 作为县城瑜伽行业的领头军我们将不断改善、提升和扩大我们所加 - 3 - 盟的圣珈瑜伽品牌逐渐将其标准化、规模化为瑜伽行业的发展抹上精彩的一笔。 3、目标市场我们将对一些在工作或生活上压力大的人给予解压对一些身体有不适症如肩周炎、颈椎病等的人进行缓解和治疗对一些体形超标的人进行调整帮助一些人增强体质提高免疫力等等。 三、竞争对手分析 1、主要竞争对手 对于我县目前瑜伽行业的发展来看虽然竞争对象不多但也存在一定压力我们的对手加盟的是与我们不同品牌的瑜伽而且我们的经营模式相对综合且独特在开业时间上也略占优势。这些条件都为我们带来很大的竞争优势。 2、竞争风险及对策有竞争对手势必对我们造成一定的威胁势必在客户的持
有量给我们带来一些影响。针对同行之间容易发生的恶性竞争、恶意报复等我们绝不搞低于成本价格的推销决策在人有我有的前提下要不断创新才能立于不败之地并开创具有自身特色的瑜伽品牌馆。同行之间要互相了解知已知彼方百战百胜。本着互相学习、各取所长的前提我们不搞挖墙角类的事情。我们始终坚持诚信第一、信誉至上的经营理念将不断推动瑜伽行业的良性发展。所谓有竞争才有动力我相信我们的对手不是我们的敌人而是推动我们不断改进的动力。 四、营销策略 1、价格策略我们分开业价、特惠双月卡、季卡、半年卡、年卡、次 - 4 - 卡、团体卡、贵宾卡对一些老会员还给予延长其练习期限的优惠等等。 2、行销策略 1在营销渠道的选择上我们通过电视广告、手机短信、发放宣传资料等方式尤其是在网络上刊出了特色宣传广告不久我们还将建立我们自己的网站网站内容丰富形式多样通过日后不断增加的点击率来扩大我们影响力提升我们的知名度
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