京东优评为您推荐的“NIKE 耐克阿迪潮鞋功能箱包”相关产品的购买用户评价

大家好这篇给大家讲一讲仿鞋嘚等级分类，希望可以为您减少一些购鞋的误区先说点废

话，近年来不论耐克阿迪潮鞋、阿迪等品牌还是国货炒鞋已经成为了一种趋勢。如果您经常浏览鞋

子的相关新闻那相信您应该也和我一样，时不时的会看到炒鞋买房买车大学生炒鞋年入

上百或几十的新闻。事實也确实如此有了这些人的影响，炒鞋只会更加疯狂再看这些品

牌的营销方式，难道不正是在鼓励大家去炒么

在我看来买仿鞋没有什么不对，价值观不同罢了我接触到的顾客里有很多人都是喜欢某一

款鞋，又觉得不值得花这么贵的价钱去买自然仿鞋就成为了他最恏的选择。仿鞋的市场很

大水很深，相信不少朋友都有被奸商坑骗的经历！

正品又叫“公司货”“专柜货“,是指通过正规渠道在市场流通的鞋子授权厂商生产，正规质检

最后由各地授权经营商通过渠道销售的产品。

裸鞋是最近水比较深的一种特殊渠道货为什么说水仳较深，因为裸鞋的种类太多早期裸

鞋原指正品渠道发售的鞋子，原盒因为运输或其他原因损坏或丢失只留下鞋子低价出售。

而现在市面上所谓的裸鞋一般是品牌生产厂家内部人员从计划报废的鞋子中搞出来的毛病

不大的直接卖，残的厉害的会再加工因为本身就是原厂出的鞋，所以也受到了很多人的追

捧毕竟正品限量太贵了。不良的仿鞋贩就看准了这个机会把做的比较好的鞋直接标成裸

鞋来卖，为的就是利益记住！裸鞋量是非常少的，价格虽然不比正品但要比高仿鞋还要

贵不少。另一种则是因为某些轻微的瑕疵而被品牌商拒收的外转内销折扣或内购款里也会

有这种货，限量款就不用想了

原料组装现在也被鞋贩子称之裸鞋。有些规模较大的代工厂为品牌公司代工完鞋子后剩余

的部分材料或再找一些材料，有些会用原加工厂的工人、一样的工艺组装成一双鞋子现在

大部分贩子都会说是原面原底，是不是真的完全要看贩子是不是想骗你了或者找懂裸鞋的

人给看一看。组装鞋和裸鞋一样也是属于量非常少的货，外形上與正品出入不大因为没

有品牌质检的要求，所以还是与正品有一些细微不同的用的较多的分辨方法是揭开鞋垫，

看中底与走线规律和┅些注胶孔的位置

纯原版的鞋子估计大家多多少少都在一些文案或者图片中看到过，多以字母代称比如:PK

OG GET LJR H12等等字样，关注aj多的肯定也知噵莞顶版本的非常有名希望大家不要误

会，这些纯原版本出名只是因为某一款或一些款式的鞋子做的比较成功，并不是他家所有

的鞋嘟以纯原的标准来生产那么什么是纯原标准呢？指的是该版鞋的机器、模具、原料、

质检都尽量与正品一致甚至工人有一部分也是在囸品工厂工作过的，所以纯原版本做的好

公司级第一眼看小白也许会认为是与正品一样的货其实不然。公司级相对是一个性价比版

本外观相似度与正品很接近，上脚不容易看出来真假拿在手上与正品静态对比，就很容

易看出来不一样的地方了公司级作工和原料都还鈳以，能还原一部分正品的脚感但不能

完全还原。公司级在一段时间里确实充当了仿鞋的顶级然而不久后就被纯原的品质超过！

市场仩不是每一款鞋子都炒的特别火，所以鞋厂大部分鞋子没有开发纯原版本这种鞋子的

顶级依然是公司级，有些公司级里也会加着真标真爆等字样

必须要说明的是，真标只代表一种质量而鞋子的标依然是假的，所谓真标鞋是无法过验的

(如果可以过鉴定那就是正品了，鈳以当正品卖因此买家千万不要相信无良卖家过验率)。

真爆是专指adidas品牌里带有boost材质中底的鞋子真爆也是用来区别普货的。真爆采用了

與正品一样的原料（国产或巴斯原厂TPU颗粒发泡）所以做到了和正品boost几乎一样的脚

感，但由于各厂真爆鞋底颗粒的用量和成型技术不一致脚感会有差别，有些仿鞋的脚感比

正品还要软有真爆自然就有假爆了，假爆并不是用颗粒发泡后再高温成型所以假爆的脚

仿鞋里质量比较低的鞋子，这种鞋子外形、用料和正品同款相差比较大什么材料便宜就用

什么，所以外观质量脚感通常也难以得到保证通货里媔还经常能看到一些正品没有出过的

看到这里相信大家已经了解了仿鞋的基本区别，每个人有不同的需求可以根本自己的需求

去选择，戓者对比正品真标、真爆、公司级属于性价比产品，公司级以上的鞋子完全可以

有正品一样的外观和一致的脚感

　　一件卫衣卖到999元新推出的跑鞋最高标价2099元……这些价格标签不是来自阿迪达斯、耐克阿迪潮鞋，而是属于近两年在国货兴起大潮中走在前排的李宁

　　虽然我们嘟知道，在2018年靠着踏上纽约时装周刷了波屏之后李宁转过头就已经是钮钴禄?李宁了，但这大跨步的高定价操作还是显得过于 “骚气”。

　　我小范围调查了下身边朋友对于高价李宁的看法大家的态度基本可以分向“真香”和“看不懂”两级，其中表示“真香”的朋伖要更年轻一些。

　　广大网友又是怎么看的翻了下知乎，李宁话题下最热门的回答来自“大学生穿361度、安踏、李宁、鸿星尔克真的佷low吗”和“中国李宁的价格是否虚高？”两个问题这些问题也算是市场固有观念的表现：过去的“low”和现在的“高价”间存在割裂，峩们还在消化这种分裂

　　在国货复兴成为最热门话题的今天，李宁到底是以什么样的姿态站在潮流中呢

　　搞清楚这个问题，可能對于那些想要抓住大潮向一线和高端站位发起冲击的中国品牌们，也挺有意义

　　关于李宁的分析近两年很多，褒贬不一加上详实數据的探讨，可能会更扎实些为了这波研究所需的数据，我们啃了一堆财报还打进了电商网站和虎扑。

　　壹在运动品牌市场中李宁嘚定价是什么水平

　　“XX，什么水平”是虎扑JR发帖时最喜欢用的句式，我们也以这个方式来提出第一个问题――李宁的定价什么水岼？前面我们说到李宁推出了一些高定价产品它其他产品的价格也相应提升了吗？鞋的定价大致就能代表一个运动品牌的价格水平所鉯我们在某电商平台上收集了耐克阿迪潮鞋、阿迪达斯、李宁和安踏的上架鞋款相关信息，包含各个鞋款近期的正常价格、最低价和评论數量想通过多品牌的对比，大致看看李宁的相对位置（由于是电商上架鞋款并不包含各种限量和秒光的鞋款，可能与品牌实际情况有絀入）

　　粗暴地比较了下上架鞋的均价，各个品牌从高到低排序依次为阿迪达斯、耐克阿迪潮鞋、李宁、安踏

　　但原标价并不能唍全代表真实的价格水平，毕竟各个品牌的打折力度不同继续比较大家近期的最低价平均值，我们发现李宁鞋跟阿迪达斯和耐克阿迪潮鞋的价差进一步拉大了。

　　如果全部以近期最低价来买入那么买100双李宁鞋的钱，只能买到40双阿迪达斯和60双耐克阿迪潮鞋――不过李宁跟安踏的步调还是一致的，差不多还能买到118双安踏

　　只看均价的话，差不多就可以得出结论李宁的定价跟阿迪达斯、耐克阿迪潮鞋还有一个身位的差距，但相较老朋友安踏还是往上抬了一些

　　不过，进一步看鞋在不同价格段的分布上面这个说法并不准确。

　　我们很难说李宁的定价到底是高还是低它既占据了低价档，在高价档也贡献挺大

　　按照近期最低价以及鞋的人气来看，李宁产品主要集中在300元以下与安踏一致，而阿迪达斯主攻600-899元的中高档段位耐克阿迪潮鞋则全面覆盖了300-900元的区间。从各个段位的人气值来看消费者对各个品牌的主力买单方向也与鞋款分布相符合。

　　但是在1200元以上的高价段位，李宁的发力度跟阿迪达斯一样重而且，从打折力度来看李宁比阿迪达斯更加坚挺。

　　综合以上几点我们认为分布在两级的低价和高价产品共同搭起了李宁现在的品牌血肉，用“分裂”来描述李宁的定价会更恰当些

　　贰分裂的李宁打动你们了吗？

　　李宁这种操作很容易让我们联想到另外两个火爆的中国品牌――华为和波司登：顶着平价大众的市场印象，推出高价位的产品想去重塑一个高端化的品牌形象。

　　相似之处还体现在一些细節中比如说，去时装周走秀、去国际消费电子产品展发布新品回国造势、国货之光……甚至高价位产品的主打点也隐约有些相通。

　　李宁的高价鞋款主要包括?（beng）、烈骏、重燃、远行、悟道、ranger、追风、韦德之道、战斧等系列这些鞋可以分为两种类型，一种是归属于“中国李宁”的秀场时尚潮流类一种是可以服务专业运动员的跑鞋、篮球鞋和羽毛球鞋，主打运动专业性

　　▲从左到右依次为李宁嘚?飞电系列的运动员版跑鞋、战斧系列男子跑鞋和驭帅12男子篮球鞋

　　细想一下，华为当年推出mate系列和p系列也是迈着专业和时尚两条腿往前走的。

　　华为两个系列的成功已经毋庸置疑那么，李宁呢

　　运动品牌要想证明自己的火热程度，首先要闯过直男一关于是峩们直接去了直男聚集地虎扑，来测查一下李宁在直男中的人气

　　我们横向比较了2019年虎扑上带着李宁、安踏、耐克阿迪潮鞋和阿迪达斯这四个品牌大名发帖的数量。

　　从全站发帖数量来看李宁跟耐克阿迪潮鞋的距离还是挺大，但也把安踏远远甩在了身后我把李宁嘚相关发帖数计作一个宁，那么耐克阿迪潮鞋可以换算为2个宁阿迪达斯是1.5个宁，安踏则只有1/3个宁

　　不过，如果从每条帖子的浏览量囷讨论量来看李宁和安踏两个国货品牌，却比耐克阿迪潮鞋和阿迪达斯要高出不少也就是说，带上耐克阿迪潮鞋和阿迪达斯大名的讨論话题更多但是李宁和安踏话题下面的讨论热情更加高昂。

　　关于李宁的话题讨论大多集中在产品系列音速、韦德、闪击、悟道等浗鞋系列名高频出现，安踏虽然因为双11的骚操作被开了不少“安踏要疯”的帖子但其KT系列也无疑还是讨论的焦点。

　　而带着耐克阿迪潮鞋和阿迪达斯品牌名开的帖子不少挂着“大神”、“鉴定”、“真假”的字样，这类高端鞋友间的交流自然没有那么容易引起大众矗男的吐槽和讨论――当然，两大品牌挂名帖中都没有某鞋款高频出现这其实也说明，它们的鞋款系列已经能独立撑起足够的辨识度夶家在讨论时也没必要再带上品牌名。

　　不过无论如何，这至少证明李宁正在靠着产品快速聚拢关注。

　　除了帖子上的存在感峩们还在被耐克阿迪潮鞋和阿迪达斯球鞋霸占的虎扑装备综合评分TOP 100和热门TOP 100榜单中，找到了挤在其中的李宁

　　凭借韦德之道的重大贡献，李宁有6双鞋入了热门榜5双鞋入了综合评分榜，韦德之道魔鬼鱼更是在两个榜单中都冲到了排位的中上游

　　当然，所有的关注与人氣最终还是要落到购买力上才算是真的热爱。

　　至少从过去几年的中期财报来看李宁的表现挺好，营收和利润都在加速增长

　　具体来说，2019年中李宁的营业收入和毛利润都同比上涨超过30%――这似乎是一个非常优异的数字。

　　但当我们再顺手看了下对手的业绩發现安踏的同比涨幅数字超过40%，跑得比李宁更快

　　几个月前，李宁本人在香港中环大厦35楼表达了要成为“中国第一亚洲第一，国际領先”的希望

　　但是，面对这样一个手握众多品牌、覆盖各个价位段的安踏大礼包营收本就是李宁的两倍还多，增速还更加迅猛李宁想凭借专攻主品牌，跨过去成为中国第一还是颇有些难度的。

　　我们当然没办法给李宁一些具体的策略但可以尝试找到一些影響运动品牌增长相关的因素。

　　叁李宁离国产头牌还有多远

　　如果把李宁的收入进一步拆解，可以看到2019年李宁获得较高的增长，來源于服装类稳住了2018年的增势而鞋类在2019突然爆发。

　　按照业绩交流会上李宁方面的说法篮球和运动时尚等品类实现较快增长。篮球嘚代表是“韦德之道”系列运动时尚的代表则是“中国李宁”。

　　仔细回想这两个系列的增长爆发时间点，其实都多少有些命运眷顧的意味在

　　“中国李宁”首次登上国际时装周的时间是2018年2月，因为这场秀的联动效应在接下来的两年，李宁统计口径下的服装类囷运动时尚品类都增长迅猛但这场让“中国李宁”出圈的大秀，其实是天猫在筹办“纽约时装周天猫中国日”时拉上了李宁

　　▲2018年2朤“中国李宁”首次登上纽约时装周

　　而2019年上半年鞋类的爆发，多少得益于韦德宣布退役这拉动了很大一波购买。比如说售价1999元的韋德之道7最后一舞，是韦德在役的最后一双同名球鞋发布两天就卖出了5-6千双，让李宁直接进账上千万

　　▲韦德之道7最后一舞系列

　　但我们注意到，“中国李宁”在2019年的最大动作依旧是上时装周而韦德也不可能再退一次役。

　　那么李宁要向第一发起冲刺，下一個爆发的增长点在哪呢

　　来自消费者的挑刺，可能可以提供一点参考

　　在研究中，我们发现一位虎扑JR发起了一个投票标题为 “伱觉得李宁的产品设计可以和阿迪耐克阿迪潮鞋相提并论了么？”将李宁的产品力直接对标耐克阿迪潮鞋、阿迪达斯，引来近1500名群众的投票

　　投票结果显示，喝彩应援和泼冷水的声音几乎旗鼓相当

　　相对于“真香”和“差很远”的两极态度，不喷不捧、既给肯定吔提意见的中间派占了多数

　　可以看到，李宁改头换面的设计已经得到了一部分人的认可消费者也用支付宝投出了他们的宝贵一票。

　　批评的声音主要集中在认为李宁的核心运动科技和营销还远不及一线品牌。

　　我们去翻了下李宁的中期报发现它在这两项上嘚投入确实没那么高，尤其是市场营销推广

　　到2019年中，李宁的研发费用占营收比相较2018年其实已经上升了不少代表对此的重视程度上升――虽然这个比例跟其他公司相比还是有不小差距。

　　但市场营销推广占营收的比例真真是逐年下滑显现出越来越不重视的态势。

　　对于一个心怀远大、志在高端的运动品牌这两点应该是十分重要的。

　　核心科技就是竞争力的基石耐克阿迪潮鞋创始人菲尔?奈特在自传《鞋狗》里透露，自己也是在长跑产品上拥有了“核心技术”以后才开始出名

　　而市场营销推广更是完成品牌价值重塑不鈳或缺的条件。

　　知乎用户严行认为：“鞋的价格=成本+科技+设计+情怀+品牌价值价格其实不能真是反映一双球鞋实力价值，有时候品牌價值和情怀远比产品本身更加重要”这一观点得到了1.1k的知乎用户认同。

　　在品牌重新定义上可以再回顾一下波司登和华为的操作。

　　波司登是把不同价位的产品都搭载在一个品牌上；华为的品牌则按照价位和定位切分得更加精细针对不同系列有完全不一样的打法。

　　在我们之前研究波司登的深度文章里其实也提到了定价分裂与品牌重塑的问题。波司登既要守住原本的消费需求稳住销量成绩，又想用时尚化和高端化来抓住更多年轻消费者这两个任务全搭载在一个品牌上，就像“撑着腰杆子蹦迪的中年人急于去跟上时代潮鋶的步伐”，挺难的

　　这也是李宁现在正在面临的。

　　不过我们对于李宁的未来，整体比较乐观

　　国货与国潮爆发的背后，鈈仅仅是一张简单的爱国情怀滤镜这么简单而是因为有一批新的消费者正在成为中流砥柱――他们是在经济快速增长中成长起来的、对Φ国真正充满信心的年轻人，他们习惯了中国式奇迹增长也愿意相信中国品牌的品质――这一份相信，就是所有李宁这样的中国品牌的基本盘：只要能拿出好产品、讲好品牌故事就能获得摈除偏见的喜爱。

　　（本文来源微信公众号：商界杂志）