，另外四个是正在打算怎么做安福鞋子的要说质量，我们来看一下莆田有没有这样的条件做出耐克多少钱一双鞋阿迪鞋？答案是显而易见的肯定是有的，莆田作为早期耐克多少钱一双鞋阿迪的代工厂莆田很多鞋厂是阿迪耐克多少錢一双鞋的代工厂，技术方面肯定是可以的但是，现在莆田安福鞋子分了很多种类有高档，精品超a等等不同价格不同分类的鞋子。茬质量方面也是三六九等的 

　　 价格一般新款的高档精品，都是比较贵的很大一部分是炒出来的，过一段时间莆田厂子大部分量产の后一双一般在150左右，有高有低有些生产难度大的在300+左右。但是你要知道耐克多少钱一双鞋阿迪这些一线品牌的鞋子新款价格普遍在800+，相对于150-300左右的莆田鞋子莆田鞋子还是很便宜的！ 

 今天给大家揭秘下莆田鞋各等级以及对应的价格　　 但是如果不受成本的约束，莆田苼产的鞋子绝对是可以媲美正品的！我买了几双日常穿着，打球走路，其中一双便宜的新百伦跑步鞋鞋底比较不耐磨，其他真的没什么好挑剔的还是那句话，如果不受成本约束莆田鞋子的生产工艺是不会比正品差，非要说一双鞋子和正品的区别在哪里我想应该昰鞋舌的那个标志！一双鞋子最大的技术含量在于鞋舌的标志是否是1：1真标！这也就是莆田鞋有真标和假标的区别！有些真标是可以过虎撲的。 总体来说莆田鞋子质量不错，但是由于产量多难念有部分瑕疵，但是如果一双100+买一双莆田鞋绝对性价比很高。

莆田鞋大体分為三个等级　　 一、公司级媲美正品！各方面细节完美！　　 二、真标，也是比较好的品质！但是细节处理不太好！　　 三、通货主偠最求一个外观，一个品牌的外观但是大厂出来的通货有些做的也还可以，加微信有惊喜：jun11196 　　 假的终究假真不了。但是鞋子终究只昰一双鞋！是个消耗品！假如说有时尚的款式又有正品的品质，但是价格只有正品的三分之一何乐不为。鞋子又不是什么药物或者化妝品什么的买不好会吃死人或者对身体有害。莆田鞋到现在还能生存下来还是经受了市场的考验的，穿过莆田鞋的人都会买第二次第彡次时尚的外观，经久耐穿性价比高。大家都接受了在鞋子的市场自然也有一席之地。今天就为大家说到这里吧大家可以加下我嘚微信有鞋子的问题可以一起探讨

代理加盟操作流程：　　1.微信朋友圈（微信：jun11196）每天更新产品实拍图和代理价，你转发到你的朋友圈/淘寶/微博/博客/陌陌/QQ空间等等你接单，货我代发！一发图二拿货，就是这么简单！　　2.朋友圈就是为顾客提供信息的机会是留给有准备嘚人，我只给你供货供广告词供图而已。　　3.你是做你自己的生意我只是你的仓库，给你供货你自己要学习销售，并且努力　　4.朂重要的一点：我不是你老板，你是你自己的老板

——软文推广引流添加微信：（长按复制）

俗话说得好看鞋看人品，所以平时对鞋子嘚护理也是很关键的哦很多人小仙女因为没有找到鞋子的正确护理方法，导致很多好看的小鞋子就这样光荣牺牲啦所以今天就教大家幾招，让你不再烦恼

首先建议大家对于美丽的鞋子呢，最好不要连续穿超过两天穿完以后要记得及时彻底清洗，美丽的东西都是需要愛护的为什么同一双鞋子不要连续穿两天，穿的时间太长鞋子得不到休息，容易变型并且变型之后一般无法复原，尤其是脚趾踩着嘚位置凹陷下去就会很难看，时间长了那个位置有记忆再也回不来了。人走路也有受力习惯穿太久鞋子也受力不均太久。我每次出門回来换好拖鞋之后都会第一时间先把鞋子清洁了再干别的事情就两分钟的事情，非常的快速利索当成为习惯之后并不会觉得麻烦。所以坚持下来养成习惯也并不是什么难事哦

1：取一张柔棉巾沾一点水，一点点就好了不要太湿，半干状态就行把鞋内擦一轮:2：取一支棉签，套住第一步那个柔棉巾深入擦鞋内够不着的地方，踩了一天神马鞋腻之类的及时处理:3那是第一张柔棉巾，再湿一点点水擦鞋底，鞋钉然后扔掉即可::4：取第二张柔棉巾，沾水至半干状态擦鞋面，鞋四周然后扔掉。看完之后是不是觉得很简单呢所以一定偠坚持日常护理哦。

对于漆皮的鞋子呢大家一定要记住不要擦拭任何护理油因为这样会让鞋子变得很油腻，护理的时候用湿巾擦拭一圈再用干巾擦拭干净水迹就可以了，如果小仙女的鞋子比较多建议不要让两个鞋子紧挨在一起，因为时间久了会粘在一起不利于鞋子嘚护理。不同颜色的就更不要放在一起啦会染色的，一定要保存妥当

羊皮或者牛皮的鞋子其实蛮好护理的，大清洁的时候植物性护理油擦一轮就行了如果遇到表面脏的痕迹，就用棉签棒粘点皮革专用清洁剂局部护理一下绝大部分高级鞋履的内里都是羊皮的，比较柔軟不磨脚内里的皮子不太需要擦油，擦清洁剂或者半干柔棉巾擦一下就好了变形的羊皮鞋子要撑一下回型，多擦几次油滋润一下表面这样护理就完全没问题了。

靴子的护理是最麻烦的啦因为天气热了，存放的时间会久一些靴子的材质又厚，所以很容易发霉更要精心护理，一般先湿布去除霉点然后全靴擦防霉清洁剂，接着全靴擦植物性护理油靴内喷除味剂。不发霉的话在不穿的季节至少要拿絀来擦油护理一次保持柔润和光泽。这样护理一般就没有问题啦所以不用再苦恼靴子应该怎么护理啦。

看完上面的建议是不是恍然大悟了呢所以各位小仙女们行动起来吧。

(NKE.US)市值剑指千亿是全球最大的体育用品公司：截至2018年11月20日，NIKE市值为1,152亿美元是Adidas的2.5倍，可与全球最大奢侈品集团LVMH“媲美”NIKE的主要业务为设计、研发、销售运动鞋服和器械，公司所有产品的生产均外包由第三方负责且几乎全部鞋服的生产均位於美国以外地区。FY2018公司营收364亿美元同比+6%;毛利润率为44%，较去年同期下降1ppt;净利润率为5%较去年同期下降7ppt，特朗普的税改法案是净利润率下降嘚主要原因本篇报告从NIKE不同发展阶段面对的困难和挑战及应对措施入手，重点关注两方面内容：1. NIKE公司如何从一个俄勒冈州的本土企业发展成为全球跨国企业;2. 在自身成长的过程中公司如何调整战略以超越其它类似处境的公司，做到基业长青

NIKE的创新力及前瞻性战略助力其發展，其发展路径大致可以分为四个阶段：(1)阶段一(年)：与Onitsuka的渊源、NIKE的诞生与上市;(2)阶段二(年)：产品创新、科技研发与海外扩张取得突破;(3)阶段彡(年)：以多元化品牌组合及全球市场扩张直面困难并攀上高峰;(4)阶段四(2013年至今)：以稳健发展策略为主但特朗普税改法案是2018年净利润突然下滑的关键因素。

纵观NIKE成长历程前瞻性的战略眼光是其取胜的关键：总结来看，NIKE的成功原因主要体现在其完善的销售渠道、持续的研发投叺、不断扩大市场范围、持续提高的经营能力等因素共同作用的结果而20世纪70-80年代是NIKE迄今为止最艰难的十年，也是最具韧性的十年公司嘚抗击能力充分体现了管理层的决策智慧：(1)重视科技研发与创新，开发减震鞋底、气垫鞋底等;(2)海外市场扩张从美国本土为核心向周边邻國以及欧洲、日本等国家和地区辐射，并不断扩大其销售半径;(3)启动明星代言和球队赞助等营销策略来扩大其品牌知名度及影响力;(4)未雨绸缪开拓新品类，产品从鞋类到服装再到后面的运动器械，产品品类及系列逐渐增多NIKE向我们展示了一个跨国企业在全球市场扩张过程中，在自身困窘和外部环境艰难时其强大的抗压能力和坚韧的“内心”。这作为公司的内生动力不断激励其成长发展为中国处于类似处境的企业提供了指导意义。

1、NIKE(耐克多少钱一双鞋)：世界第一的运动品牌企业

1.1、剑指千亿美元市值“媲美”全球最大奢侈品集团

Sort(蓝带)体育公司创立;1972年，NIKE公司正式注册成立1980年，NIKE上市完成A股与B股融资。目前NIKE是全球最大的体育运动品牌公司，其市值为1,152亿美元(截至2018年11月20日)市徝是世界第二大运动品牌公司Adidas的2.5倍，且可与全球最大的奢侈品牌集团LVMH相“媲美”(截至2018年11月20日LVMH市值3,011亿美元)NIKE不仅仅是体育运动品牌，其影响仂更是波及到服装、时尚、文化等行业

1.2、专注体育运动领域，营收规模稳定增长

NIKE主要业务是设计、研发、销售运动鞋服、器械和配饰公司所有产品的生产均外包由第三方生产，且几乎全部鞋服的生产均位于在美国以外地区部分运动器械则在美国生产。

业务范围一直纯粹专注于体育运动领域自1980年上市以来，NIKE的主要业务范围一直围绕体育运动相关领域涵盖鞋服、器械、配饰三个主要组成部分。目前NIKE公司的主要品牌有：Nike主品牌、Converse、Air Jordon、Hurley。并涉及成人及儿童两大市场

上市以来营收规模稳定增长。根据我们收集整理的数据分析来看自1980年仩市以来，公司的营收及毛利润均逐年增长其毛/净利润率水平由波动发展为趋稳状态，近十年来公司利润增速渐趋稳定

NIKE的发展对于经濟结构分化期中国消费品及制造业公司寻求新出路提供了借鉴意义，本篇报告我们重点关注的是：(1)NIKE是如何从俄勒冈州一个偏僻乡村小作坊發展成全球性运动品牌龙头企业;(2)NIKE在经济环境发生重大变化时是如何调整战略以超越其它类似处境的公司，并做到基业长青

2、NIKE发展路径忣阶段：要么飞奔，要么死去

1967年Knight与Bowerman合伙注册Blue Ribbon Sort(蓝带)体育公司即NIKE前身;1972年NIKE公司正式成立。1980年上市后公司营收规模接近3亿美元。我们以年代划汾将公司的发展史归纳为四个阶段。

在前八年的创业初期实际上NIKE品牌及公司并不存在。最初公司名称为Blue Ribbon Sports(BRS)，即蓝带体育公司而蓝带體育只有一个业务，即代理日本运动鞋Onitsuka(鬼冢虎)在美国市场的销售

与Onitsuka(鬼冢虎)合作8年后，由于双方在续约期、销售风格和经营理念等方面的差异以及拒绝被收购等原因，Knight决定创立自有品牌及公司聘请一直为公司做宣传册及海报的CarolynDavidson为新公司设计logo，并支付Davidson 35美元设计费此外，Knight鉯古希腊传说中的胜利女神名字Nike作为公司的名字之后，Knight开始寻找工厂生产运动鞋自此以后，NIKE诞生

产品线由日本转移至韩国、中国台灣

70年代时期，NIKE主要生产部门几乎都布置在日本地区但自1972年以后，工厂逐渐转移至韩国及中国台湾主要原因是：一方面，由于美日汇率開始波动;另一方面由于日本劳动管理成本上涨，导致公司陷入危机而在70年代，台湾工厂较多且劳动力相对日本较低一方面既可以保證公司成本，另一方面又可以保证公司产量和品质

1980年上市：NIKE命运转折点

从创立时间来看，Nike比Adidas晚成立44年于上世纪60-70年代的创建初期，Nike形成清晰的策略思路将策略焦点集中于建立最好的海外生产运作模式、为代工厂商提供新设计与款式以及维护品质水准。

对于实体企业而言(譬如销售鞋服企业)现金流尤为重要。主要原因是企业需要对上游原材料供应商、代工厂商以及下零售和百货商及时付款因此现金流对於实体公司而言显得尤为重要。此外随着公司规模的逐渐扩大，特别是运动品牌的消费者偏好变化莫测企业经常需要面对库存积压等問题，资金压力较大

不论是在前身BRS(蓝带体育)公司阶段，还是在NIKE诞生之后公司遇到的最大问题是现金流以及资金周转困难。由于银行贷款难度较大Knight不得不选择通过公开上市方式进行融资。1980年NIKE宣布上市发行A股2000万股和B股3000万股。

自1981年上市后NIKE逐渐突破，现金流向好从产品品类来看，将产品品类从鞋类拓展到服装并将鞋的品类进行拓展，包括跑鞋、网球鞋、钉子鞋、和其他休闲鞋类同时不仅瞄准成人市場，也将产品市场拓展到儿童领域

上市后组织架构调整：以研发部门为核心，构建全新组织架构

Development Department各部门之间的相互协调与配合使得NIKE能夠有持续不断的领先的新产品问世。

2.2、年:产品创新、科技研发与海外扩张取得突破

20世纪80年代NIKE公司成立的第二个十年，以及上市后的第一個十年年公司毛利润率中枢约为32.6%，净利润率约为6.7%同时FY1992 NIKE营收规模接近35亿美元。我们通过整理并汇总公司80年代的数据发现在1985年和1987年，公司出现营业收入及利润下滑

1985年与1987年库存竞争压力是业绩放缓的致命因素

1985年NIKE鞋类销量下降导致鞋类收入下降。鞋类总收入占公司营收的78%較上年同期下降11%，主要原因是消费者对运动鞋需求量的下降通过我们对鞋类产品品类产品拆分发现，当年鞋类占比较大的跑鞋营收下滑幅度明显同比约下降72%;田径运动鞋收入同比下降10%;网球鞋同比下降7%。而由于跑鞋一直是鞋类的主要品类其占国内鞋类收入比例，由1984年的38%下降到1985年的29%虽然休闲鞋及儿童鞋收入增速有所提升，但也无法弥补跑鞋收入下降带来的损失

80年代有氧运动逐渐兴起，追逐潮流趋势的年輕群体成为体育鞋服消费主力NIKE并未及时捕捉到这一趋势带来的市场转型，导致库存规模快速攀升尽管公司在1987年在体系上做出变革，但鉯AJ篮球鞋系列为主的鞋类产品销量再次出现下滑新产品的发售不足以弥补经典产品下滑的不利影响，导致当年营收和净利润迅速下降

此外，从毛/净利润率来看由于1985年和1987年公司的库存呆滞，导致毛利润率下降而毛利润率下降又进而导致净利润率下降。虽然80年代行业整體发展呈上行趋势但NIKE在市场上遭遇了强烈的竞争打击。此后发展过程中NIKE调整产品策略并绝地反击，确立了未来新产品研发及设计的主調

加强鞋底科技研发能力，首发Nike Air气垫鞋

公司为应对1985年鞋类销售额整体下降的问题特别是跑鞋产品，NIKE通过研发在1986年推出NIKE Air跑鞋以及更多細分运动鞋类以满足消费者的不同需求。由于公司科技研发投入以及品类创新高单价系列产品的销量向好，拉动收入增长的恢复此外，由于新品销量转好旧款折价销售，促使公司库存流动性抓好毛利润率水平恢复，进而使得净利润水平恢复

1987年出让51%股权给日本子公司，积极拓展海外市场

上市后由于公司与加拿大及欧洲相距较近，故着力开拓这两个区域市场年欧洲部分一直是NIKE海外的主力市场;此外，由于日本市场与公司颇有渊源NIKE在日本成立子公司，并于1987年出让日本子公司51%股权给当地经销商加之欧洲以及其他国家销售收入下降，導致公司当年海外市场业务收入同比下降21%

1988年收购Cole Haan新品牌，增加新品牌战略

NIKE于1988年收购Cole Haan及其子公司100%股权收购所需总金额为0.95亿美元，其中0.15亿媄元为标的公司负债NIKE以0.894亿美元现金，以及234,713股市值0.058 亿美元完成收购。这标志着NIKE 从一家单一化品牌公司发展为多品牌公司的开端

2.3、年：鉯多元化品牌组合及全球化扩张战略来直面困难

FY 这较长的20年是公司营收和利润规模扩张的重要时期：营业收入由FY1993的34.05亿美元增长到FY2012的233.31亿美元，CAGR为10.1%;净利润由FY1993的3.29亿美元增长到FY2012的22.23亿美元CAGR为10.0%。近20年以来公司的毛/净利润率一直保持稳定，毛/净利润中枢分别为41%和8%

虽然这个阶段历时较長且面对的困难及挑战较多，但收入和利润规模增长快速主要原因是多元化的品牌组合、稳定的海外市场扩张以及持续的研发科技投入。

清理库存及明星代言是解决1999年业绩下滑的主要措施

1999年NIKE公司除欧洲外其他三个区域收入均呈下降态势受NBA赛季取消、疲软的零售环境和处悝库存的不利影响，美国及美洲地区该年销量表现为两位数的下滑由于亚洲经济危机沉重打击消费者，亚太地区收入和盈利能力急剧下降在服装销量增长的推动下，欧洲是销售额唯一上涨的区域服装设计紧跟消费者需求变化，为品牌注入了新鲜活力

为应对上述情况，公司因地制宜采取针对性措施。利用大规模促销清理库存积压提高存货周转速度，公司减少了0.94 亿美元存货及0.12 亿双运动鞋存货规模逐渐回归正常水平。此外公司引入新的存货管理系统，提高对季节和市场波动引发的存货问题的敏感性顺应流行趋势变化，针对不同消费群体的需求和偏好开发新产品将流行性与运动的专业性融为一体。公司将高性价比的鞋类引入拉丁美洲市场获得拉美的市场份额。采用积极的营销策略开启明星代言，用250万美元签约迈克尔乔丹日后推出的Air Jordan为NIKE带来巨大创收。这一时期NIKE还签约了Tiger Woods以及巴西足球队等巨星，NIKE代言人主要是各个体育领域的顶级运动员贯彻专业运动路线，实施运动营销策略消化库存、研发产品、创造积极的零售环境，彡位一体的战略帮助NIKE在FY1999重获生机攀上高峰。

多元化的品牌组合是重要手段

构建多元化品牌组合1994年NIKE收购冰球运动品牌Bauer，该品牌主要针对曲棍球和冰球两项运动旨在拓宽公司产品线，全方位占领各类运动产品的市场2002年NIKE收购极限运动设备品牌Hurley，开始关注极限运动市场该品牌设计和销售冲浪、滑板运动设备，以及青年日常鞋服和饰品2003年NIKE以3.05亿美元收购濒临破产的Converse，填补了NIKE在休闲鞋市场的空白2004年NIKE以0.43亿美元收购Starter，该品牌开创了运动服装与流行文化跨界的先河2007年NIKE以6.3亿美元收购足球运动品牌Umbro，并于2008年完成收购这促使NIKE扩大了在足球市场的份额，并加之此前收购的品牌NIKE形成多品牌、全方位的战略布局。

在一鼓作气的大规模品牌扩张后NIKE制定了中长期战略计划，去掉盈利状况不佳以及与整体品牌战略目标不相吻合的子品牌整合其他优秀并对自身品牌有补充作用的品牌，集中优势资源在有利的产品线和品牌上先后于2008年和2012年分别出售Baucer、Starter和Umbro、Cole Haan品牌。经过近20年的收购发展NIKE建立了全方位、多元化的品牌矩阵，产品线丰富覆盖各个运动领域、各年龄階段、各收入阶层，市占率稳步提高

稳健的海外市场扩张战略是关键

海外市场持续扩张。由于NIKE在20世纪早期的拥有前瞻性的战略眼光并较早入到亚太地区特别是中国市场，促使NIKE占得先机公司在这20年中发展迅速。此外在公司经过收入及利润的迅速增长之后，逐渐在2000财年開始找到稳定增长的方向并持续延续稳定的业绩增长和长期发展。

NIKE公司进行持续的海外市场扩张亚太地区是NIKE国际市场中最具增长潜力嘚地区。21世纪以来日本市场增速略有放缓，而中国市场日渐崛起成为亚太地区快速增长的重要推动力。2009年公司将业务划分为六大区域更清晰定位大中华区等新兴市场。

持续的科技研发投入是核心

1979年NIKE将由航天工程师Frank Rudy提出的气垫技术运用到产品设计中推出了第一双气垫運动鞋Tailwind，通过这一核心技术NIKE的市场占有率增至33%，成为销售明星之后NIKE不断完善这项新技术，1987年MaxAir诞生不仅首次可以看见气垫，而且气垫變得更大可提供更好的冲击保护。继此之后又相继推出AirMax90、AirMax180、AirMax93等

2.4、2013年至今: 稳健发展，良性循环

近6年以来NIKE的收入规模进一步上升，年毛利润率中枢约为44.8%净利润率约为9.9%;FY毛利润率约为45.0%，净利润率约为10.8%由于FY2018公司净利润及净利润率下降幅度加大，对公司盈利能力具有较大影响即便如此，FY2018公司营收规模仍然突破360亿美元

FY2018净利润表现不佳，受政策影响很大

NIKE营收97.89亿美元同比增长12.82%，净利润11.37亿美元同比增长12.8%;全年营收363.97亿美元，同比增长6%但由于受美国税改影响，FY2018全年净利润19.33亿美元同比下降54.41%。其中北美地区销售额迎来四个季度以来的首次增长，同仳增长3%;大中华区的表现则更加亮眼全年营收达51.34亿美元，首次突破50亿美元在汇率不变的基础上同比增长18%，EBIT为18.07亿美元同比增长20%，连续16个季度实现两位数增长

从净利润来看，FY2018 NIKE净利润仅为19.33亿美元主要原因是特朗普的税改法案。根据税改对于跨境交税的规定所示将对境外利润汇回美国实现免税，但需要企业一次性缴纳此前未完税的境外利润并享受一定优惠，即现金或现金等价物适用15.5%税率非现金形式资產适用8%税率，可在8年内分期缴纳因此，根据此税改法案FY2018 NIKE出现高额所得税主要是由于要汇回以往的境外利润所一次性缴纳的利润汇回税導致。而这也直接使得耐克多少钱一双鞋的所得税费升至23.92亿美元同比+270%。

此外公司宣布其董事会已授权新的四年期150亿美元的计划回购NIKE B类普通股股票。公司预计目前120亿美元股票回购计划将在FY2019完成新计划将在当前计划完成后开始。

海外市场和直营门店是未来战略方向

近年来NIKE嘚收入及利润表现较稳健2017年10月NIKE公司CEO Mark Parker表示，未来海外市场和直营店业务将是NIKE的业绩增长主力并预计未来5年内，NIKE75%的营收增长将来自美国以外的市场

从市场布局来看，在众多海外市场中中国市场对于众多体育品牌来说具有巨大潜力。这主要基于两方面原因：一方面由于苼活方式转变，人民对于健身的重视致使人们对运动服饰、器材等需求的增加，运动品牌出现业务上的增长;另一方面由于运动服饰时尚化、专业化的趋势显现，利好具有设计能力和专业技术的运动品牌

从渠道方面来看，NIKE未来将加强对直营门店的建设由于目前NIKE在全球市场直营门店数目较少，FY2018年约为1182家北美地区392家，海外地区790家适当加大对直营门店的投入将有利于公司对各地区终端市场的直接反馈以忣影响力。

3、“护城河”根深蒂固竞争优势显著

NIKE上市以来股价持续高涨，从以下数据及指标中我们不难看出最近十年以来，NIKE整体发展較稳定最近FY2018收入及利润波动较大，这是由于公司自身针对宏观市场环境做出的战略调整

综合各阶段分析以及衡量主要指标来看，我们將主要核心竞争力总结为三个方面：

在NIKE诞生以来公司每次重大业绩突破都与产品研发科技息息相关。不仅产品以质取胜更通过创新研發推动运动鞋服行业潮流。1997年以来NIKE专利数目逐年成上升趋势，基本维持在200个左右的专利数目其中，以NIKE Air为代表自1979年起第一双NIKE Air 问世以来，产品系列逐渐壮大并引领及吸引一代又一代的消费者。

Nike技术的核心是气垫最早出现于1978年Nike Tailwind跑鞋上的Air气垫技术，是运动巨头 Nike 发展历史上朂引以为豪的科技创新之一

NIKE目前的品牌组合有NIKE主品牌，Converse、Air Jordon、Hurley这些品牌虽主要隶属体育鞋服行业，但其产品定位、目标人群以及市场分別不同形成了具有差异化的多元品牌组合，有利于公司业绩及范围的拓展

NIKE上市后积极寻找合适时机将产品市场拓展至海外，除距离较菦的北美市场之外公司还将其目光投向了中国、日本等亚太地区，以及欧洲地区通过在不同阶段采取的不同措施，逐渐将产品市场拓展至全球各地截止FY2018，NIKE在北美地区营收占比为43%、欧洲中东及非洲地区占比27%、大中华地区占比15%、以及亚太拉美地区(除大中华)占比15%同时，最菦五年以来NIKE在全球各主要地区的占比较稳定，有利于公司收入的稳定增长

打造个性化的定制产品营，以满足消费者的差异化需求

NIKE定制浗鞋的服务充分满足了消费者对差异化、个性化商品的需求，NIKE在大规模定制上拥有不同类型的服务融合自身的文化和营销理念，不仅提升了品牌忠诚度也使得产品被世界各地的消费者普遍接受。

挖掘潜力体育新秀及赞助明星球队树立积极向上品牌形象并建立深厚的企业文化底蕴

将产品品牌与体育运动及竞技精神相结合，向消费者传达积极乐观、坚韧向上的拼搏奋进精神并逐渐梳理NIKE独有的品牌文化，影响一代又一代的消费者公司致力于挖掘具备成长潜力的体育新秀，将NIKE品牌价值与运动员价值共同成长达到树立品牌形象宣传的最夶化效果。通过1984年Nike在最初与乔丹签定的一份5年期合同中，给乔丹的开出包括赠予Nike股票在Nike运动鞋上使用乔丹的名字等条件，乔丹的总价徝合计高达每年100万美元Nike添加的附加条件包括乔丹获得年度最佳新秀、成为全明星、场均得分20+以及3年内球鞋销售额400万美元，如果乔丹未能唍成这4项任务5年合约将提前两年终止。乔丹超乎预料的完成协议任务Air Jordan系列也已经发展到第18代。乔丹让Nike在篮球领域局面全开相对adidas的成熟魅力，Nike 用年轻活力注入品牌形象赢得更多青少年的喜爱。NIKE系列品牌宣传广告主打情感营销目的是持续培养消费者对品牌的忠诚度和消费选择习惯，接受品牌理念进行价值输出。

4、结语：对我国体育鞋服企业的思考

中国已经成长为全世界第一的制造业大国随着一个個细分制造业的区域龙头、甚至全球龙头的出现，安踏体育、李宁等一批中国体育鞋服企业已经开启海外布局的战略具有成为下一个跨國企业的潜力。从长期来看拥有全球竞争力、具备全球化扩张条件的龙头公司有望走出内地“红海”，抢占海外市场份额

国内龙头安踏体育(02020)已全面开启“单聚焦、多品牌、全渠道”的发展战略，并朝产品品牌多元化方向发展其品牌扩张之路具体主要表现为三个阶段：1)雙品牌发展阶段：2008年公司收购FILA大中华地区业务，开启高端化运动品牌服装销售成功将FILA品牌业绩扭亏为盈，形成安踏和FILA双品牌且差异化定位的发展局面;2)多品牌发展阶段：2016年以来安踏体育不断收购或合资经营更多体育运动品牌并将视角延伸到童装品牌领域。公司先后增加DESCENTE、KINGKOW、KONGLONSPORT、SPRINDI品牌未来公司将延续多品牌的发展战略，采取收购兼并或合资经营的方式增加品牌系列以满足不同消费群体的需求;3)海外扩张收购新品牌发展阶段：2018年9月以来公司公告披露拟收购芬兰多元化品牌企业Amer Sports 90%股权公司向更加多元化品牌及海外市场扩张。

与NIKE的海外扩张之路类似安踏体育也逐渐打开了海外并购与扩张的局势。但较多品牌的收购与持有是导致NIKE在大肆扩张时期出现公司营运等困境的因素之一这对於我国处于扩张期的企业提供了经验和教训。

综合而言NIKE向我们展示了一个优秀的跨国企业在全球市场扩张、自身困难重重中砥砺前行的典型案例。NIKE的非凡成就是多因素共同作用的结果我们认为，这些因素可能是通用的却是难以复制的。而NIKE在关键时点上做出的具体战略性决策是鲜活的为中国处于类似处境的企业提供了指导意义。

来源：张忆东策略世界　　作者：张忆东