听说小莱圈健身打卡功能很特别,为什么

       一个曾经熟悉却又陌生的国度——十多年前土爸曾在英国读书生活了两年多,但十几年的变迁桃花依旧,人面全非;再次踏上英伦之旅土爸从当年只身一人的穷学苼到成家立业的中年油腻大叔,带着小土孩和我一起开启英伦十四天的亲子&怀旧&美食打卡游。

关键词:亲子怀旧,美食特色游

       亲子——在安排行程时,我让小土孩翻看了一次lonely planet版的《伦敦》把想去的地方圈出来,然后我们根据地理位置安排行程所以,这绝对是适合尛男孩的个性游我们喜欢博物馆,游览了、、维多利亚和艾尔伯特博物馆、等;小土孩喜欢军事我们在战争博物馆泡了足足三个小时,登上看个遍在的白塔里静心欣赏每一件兵器;喜欢小动物,我们在公园里与动物的亲密接触在草坪上野餐;喜欢高楼,登上“对讲機”看伦敦全景看日落。。我们还尝试了伦敦各种交通工具在的其他地方,我们也选择了很多亲子打卡点如等名校之行,小土孩從书上看到、一定要去“巨石阵”探秘的Tattoo军乐表演,的湖区的和最古老的蒸汽火车,的罗宾汉雕像。

       怀旧——这也是土爸的怀旧の旅,回忆他那些年的青葱岁月所以我们的旅程走得最多的,除了博物馆就是的大学、、、大学,成为我们旅程的重要打卡点十几姩过去了,大学的建筑变化不大还是那座教学楼,还是那幢学生宿舍只是站在面前留影的已不是昔日的年轻小伙,活生生地验证那句洺言——岁月把杀猪刀

美食——不要听信“英国食物难以下咽”的论调,那早已过时如果没有品尝到美食,要不是因为你在跟团游偠不是你没有找对地方。对于吃货家庭搜寻美食是我们的重要任务。此行让我刷新了对的印象无论是星级酒店的盛宴还是乡间小镇的尛酒馆,还有叔叔婶婶的家宴不断有惊喜,实在难忘!

特色游——出发前我看了很多网友的游记,也参考了很多自由行书籍如果说介绍,我不需要写以下的文字大神们的图更美、讲解更专业。但旅游的奇妙之处正是它的“专属性”和“多变性”,每个家庭的出行嘟有不同的选择安排得再完美的行程都会遇到小插曲。这些点滴汇聚在一起,就是专属我们的“特色游”

1.认识英国。说好的亲子游第一步是和孩子一起认识目的地——英国。或许你会质疑旅游有必要如此认真吗?我却觉得每次旅游都是很好的学习机会,让我们哽有动力去学习地理、人文、历史等知识让我们眼界大开,脑洞大开懂得去尊重别人的风土人情。当我们踏上这片国土时这种鲜活嘚体验,让我们刻骨铭心

而喜欢博物馆的你,一定不能错过《伟大的博物馆》系列

推荐给小朋友看的有《你所不知道的世界》系列,囿《英国》和《伦敦》两本会让孩子学懂很不一样的英国;而《英国寻宝记》则能生动地让孩子读懂英国的各大名胜和经典故事。

2.行程咹排由于有亲戚的帮助,此行的安排最轻松、最省心由于是暑假出行,我们提前2个多月做好了行程安排完成订机票、酒店和主要演絀门票等。值得提醒的是:1)如果是8月份去一定不能错过Tattoo军乐团表演,可以提前在网上订票如果临近才向旅游公司买票,价格要贵一倍以上2)的音乐剧也一定不能错过,经典的作品百听不厌3)爱丁堡、巨石阵、Chatsworth庄园、等可提前一天在线预约门票,就不需要在现场排隊购票了

原定的出行线路图。路途中因遇到天气、堵车等突发事件和购物的小任性行程稍作了调整。

3.英国签证为了省事,我们是委託旅行社帮忙办理签证的每人大概多了400元的服务费。好处是准备材料的过程很省心有专人指导和解答,面签当天也有人陪着由旅行社准备的材料基本不需要预检就能进入面签室;如果预约早上8点,基本不需要排队英国签证不难,只是按要求走完程序就好面签后大概2-3周可取到签证。

4.兑换货币现在英国很多地方都可以用信用卡或手机支付,但用APPLEPAY的小伙伴要注意连接的信用卡是否支持境外的手机支付,在出行前最好咨询一下发卡行我在英国多处自助结帐机中使用applepay都交易失败了。现金还是要带的最好在国内先换好,否则在机场、兌换店换都要收取一定的手续费(壕可忽略)值得提醒的是,英磅可在全境通用但货币却不一定能在英格兰使用(看商家心情),所鉯苏格兰币最好在苏格兰境内用完

5.服装搭配。英国的天气就是一个任性的小孩就算在大夏天,早晚的温差也很大如果在和高地等英國北部地区,完全没有感觉到夏天的影子晚上还要供暖。所以想要美美的出行,一定要提前做好服装搭配风衣、羽绒衣、围巾是标配,十分实用;帽子、裙子等是为了拍照的同样重要。所以我们几乎把夏秋冬三季的衣服都带上了,记得还要多配一双鞋子适合不哃的地形出行。

6.行李装备我们毫不犹豫地带了2个30寸的行李箱,出发时已装满了四分三以夏秋冬三季衣服为主,必要的药品全部带齐(洇有两年前日本旅行儿子发烧的阴影孩子的药品准备得特别全),保湿类护肤品雨衣(不要买一次性的,也不需要准备雨伞都容易被风吹翻),洗漱用品、拖鞋和电吹风(部分不会配备)

       十四天的旅程,让我们留下了美好的回忆如果说,在众多的回忆中有哪些是特別难忘的以下这几件事算是经典中的经典!

       每年8月份的爱丁堡热闹非凡,因为这里正举办世界闻名的爱丁堡国际艺术节而爱丁堡军乐節(Edinburgh Military Tattoo)是爱丁堡国际艺术节中最重要的表演,精彩绝伦;它像是整个爱丁堡国际艺术节的代表符号每晚都是座无虚席,吸引了全世界的遊客前来欣赏我们十分幸运地遇上Tattoo,一定不能错过!我们提前两个多月就在网上预定门票

tap”,即“关掉(啤酒桶)龙头”意思这是洇为,在18世纪的军队里为了让士兵们不沉迷酒吧,就号召他们“都别再喝了!该归营了!”让士兵们进行军乐训练;慢慢地,皇家军隊逐渐把这种军乐训练的仪式发展成在军队中带有“娱乐”性质的军乐表演直到1950年,爱丁堡举办了第一届音乐节当时军乐表演只有8个節目,观众6000人但反响非常好。后来几乎每年8月都有军队表演,从世界各地前来观看的游客越来越多如今,“Tattoo”不仅仅是一场军乐表演城堡的不断“换装”、耀目的烟花表演、富有民族特色的舞蹈表演等,两小时的表演全程无尿点十分精彩!

        每一个旅程都像一部公蕗片,因为我们有一半的时间在!路!上!如果是自驾游在路上的时间一点也不枯燥,相反会有很多奇遇和惊喜比在景点所见所闻更加难忘!我们在英格兰和间游走的7天中,十分幸运地遇到了各种少概率事件让我们的旅程更加精彩!

有人说,看到双彩虹会很幸运在劍桥到约克的路上,一场突如其来的大雨后我们遇到了幸运双彩虹,可惜不能停车好好拍照于是,接下来的路程的确很幸运!

一路上我们尝试了各种交通工具——地铁、巴士、出租车、游船、小木船、拖拉机、蒸汽火车等,也见识到各种极端的交通状况——封路、管淛等

     从A9公路去布尔阿苏酒庄,原本20分钟的路程却因为A9公路发生严重交通意外,被严谨和死板的英国交警全封闭了还将B级公路和乡间尛路都封了,真是太!狠!了!只剩一条反方向、排了几公里车龙的路让车辆离开而且不确定何时解封。我们几乎绝望了不仅去不了酒庄,可能连酒店都去不了晚上睡在公路上的份。幸运的我们遇到了好心的自行车骑士详细指路,坚定了我们走B级公路的决心;机智嘚我们向英国交警撒了个小谎,牛哄哄地冲进了已封闭的B级公路看着对面车道正在郁闭堵车的司机们,心里一个酸爽啊

        我们真该感謝一下这家正在营业的小酒馆,如果不是他的存在交警是不会同意我们冲进封闭的路段,我们可能还在公路上憋尿呢!可惜真的没有時间进去喝上一杯,因为我们已经被耽搁了整整2个小时

你会想过高速公路因为一群羊儿的闯入而封路吗?在英国的的确确发生了。高速公路旁边一个农场的羊群调皮地冲上了公路贴心的交警在接到报警后,将几公里外的车流都截停了等待他们把羊群慢慢地赶回家,財再次通车整整浪费了40分钟。幸好偶遇一群同样在等候的摩托车族以各种拍拍拍来解闷。

又是封路已经第三次了!7天能遇到3次,我們也是醉了到底是英国封路太多,还是我们太幸运这次是因为有辆车冲出公路,英国交警又把路全封了!等候他们将车拉出来停到湔方的安全地带,才恢复交通既佩服他们的严谨和认真,也无奈他们的效率

       如果论自然风光,我觉得在车上看的是最美丽的!英国嘚天气,孩儿的脸我们经历烈日和风雨,我们走过了高地和湖区一幕幕的美景透过车窗映入眼前,留在心中

       曾经的同窗,在最纯真嘚时代认识最美好的你二十几年过去了,彼此间的友情不变在异国他乡的你们,为见一面坐火车赶到,与我们共度晚餐这绝对是凊比金坚!

谢谢我的好蜜蜜,带我认识世界潮牌请我们品尝伦敦最好的牛排之一——Goodman 。

谢谢土爸的男蜜蜜挑选了景观极佳的对讲机36楼DARWIN,让我们边看日落边品佳肴

哦哦,还有土爸那位智慧与美貌并重的前下属如今已是的女博士,谢谢你带我们到最有特色的酒吧街品尝媄食让我们刷新了对这个城市的认识。

碘酒味好浓的威士忌实在不懂欣赏。

      这一程我们实在有动物缘,不说已经看得有点麻木的牛羴、满街都是的鸽子见识了象征国运的渡鸦(好肥好大只)和象征幸运的黑猫,还遇到了各种禽类要知道,我们真的没有去动物园!

囚与动物的共存是生态平衡的最佳状态。

不同城市、不同景点会有不同的吉祥物,这些动物的造型都是十分萌萌哒!

我们在诺丁汉大學里遇到了英国人认为象征幸运的黑猫还不止一次地遇见她。

用这条鸽子羽毛来悼念那只傻傻地撞上我们车倒后镜的倒霉鸽子。当时呮见一地鸽毛也不知道它的小命如何。

预祝我们旅途顺利Cheers!

第二站:到达希思罗Heathrow

       公务舱的最大价值在于,从旅程之始就有好的休息媄美的一觉解决了时差问题;还有就是这个快速通道卡,过海关基本不需要排队海关人员十分礼貌,几乎没有提问就pass

飞机比预期早到,加上快速过关通道让我们在清晨5点半就拿到了行李,足足早了1个小时

因为早到,我们第一次使用了到达区的休息室吃饱喝足,休整一下为接下来一整天的伦敦市区“暴走”做好准备。

      对于这座融合古典与现代元素,交织着高雅艺术和死板制度的城市喜欢的人會很疯狂,不喜欢的人会很讨厌我们都很喜欢伦敦,留了足足四天时间去欣赏这座城市在孤独星球伦敦版的TOP16推荐中,我们打卡了10个点

选择Conrad London St. James酒店的最大理由是交通方便,门口对着St.James地铁站步行到大本钟、白金汉宫等景点在15分钟以内的路。酒店设施比较新房间有30平方米,比较宽阔酒店的服务也很好,值得推荐

酒店里最有特色的装饰品要数这个斗兽场,吸引了所有孩子驻足观看十万个为什么地问着其中的人物角色。

如果说酒店美中不足的地方就是早餐太贵了,双早要加100多磅想着旅途上有不少吃酒店早餐的机会,实惠型妈妈自制叻三天爱心早餐在超市买了不到10磅的早餐材料,够吃3天小土孩还超爱吃,让我满足感爆灯!

     最繁华的伦敦市中心也有冷清的时候;朂热闹的威斯敏斯特大桥,也有宁静的一面我们没有想到会在周日清晨7点,漫步在伦敦街头除了偶尔有车辆和晨运者经过,没有太多潒我们这般疯狂的游客

如此冷清的威斯敏斯特大桥桥面,只有清晨时分了

最遗憾的是大本钟在维护中,一直要做到2021年英国人是什么效率?本想拍一辑怀旧的对比照只能留到下一次来看她了。

威斯敏斯特公校是英国最著名的三家公校之一。

大本钟被包得只剩下钟面叻虽然不是她最美的时候,但一定是最特别的时候

       在威斯敏斯特大桥走下来,我们沿路走向场、国防部和白厅街等清晨真好,路人佷少让我们能静静地欣赏这条路上的古建筑,就是冷一点很有深秋的感觉。

苏格兰场(New Scotland Yard)是英国首都伦敦警察厅的代称苏格兰场这個名字源自1829年,英格兰王国与苏格兰王国从此形成共主联邦虽然仍然是两个独立国家,但是元首和最高权力的掌控却是同一个人当时艏都警务处位处旧苏格兰王室宫殿,因而得名1890年曾迁至维多利亚堤区(Victoria Embankment),1967年迁至现址这两个新地址也被称为“新苏格兰场”。

在关于伦敦的众多故事中我最喜欢这个伦敦灯柱标志的故事——几乎每个走在伦敦西区街头的游客都会注意到灯柱上的两个标志,一个是威斯敏斯特家庭的W标志一个是香奈儿商标。这样一段不能“天长地久、却是曾经拥有”的爱情被世人以这种特殊的方式世世代代地传诵下去。有人会问为什么公爵能在路灯上作此决定?答案是人家是地主有钱任性啊。至于官方的解释是双C标志代表“CITY COUNCIL”这个说法多么勉强啊!我还是愿意相信爱情!

8点多的餐厅里,不少客人点上一份英式早餐美美地品尝。

在机场吃得太饱只能饮杯咖啡提提神。但特别推薦这里的牛角包小土孩品鉴过,很香很酥脆

        在咖啡店里休息片刻,我们踏着点赶到每天早上9点30分左右有换岗仪式,孩子们特别喜欢你会看到各国的孩子站在围栏前,用好奇而崇拜的目光注视着威风凛凛的骑兵们换岗仪式结束后,可较近距离地与骑警合照还可以親手摸一下高头大马;只要不靠近出入口位置和挡路,英国骑警还是很nice的

皇家骑兵卫队阅兵场正门

       皇家骑兵阅兵场的后门与相连,看完換岗仪式沿路欣赏一下公园的风景,为可爱的鸭子和天鹅喂食还可以看到活泼可爱的小松鼠在树丛间穿越。

英国园林设计享誉全世界园艺是普通人家周末劳作的小玩意。所以在伦敦公园里闲逛是一件十分赏心悦目的事情。

虽然不是动物园但在这里生活的小动物很哆,还有详细的解说小土孩看得很认真。

       在11点半前赶到可以看到戴着黑熊皮帽子的皇家卫兵换岗仪式。这是所有旅行团的打卡点游愙十分多,尤其在暑假特别人气旺除非提前一个小时在前排等候,否则只能远远观看参观白金汉宫需要提前预约,还要排队等候多时参加时间需要2个小时以上。我两次来到白金汉宫门前都没有时间进去参观,只能留着这一丝丝遗憾寄望在退休后,有时间慢慢游览吧

小朋友们真幸福,都有专属位置观看

         我们没有在前停留太久,出游前几天伦敦发生汽车撞行人事件在路上可见有很多反恐设施,阻止汽车冲上行人道伤人市中心的警力也明显增加,到处可以见到巡警

       更重要的原因是,相比更吸引我的是。上一次来到伦敦只茬特拉法尔加广场逗留片刻,没有机会进入美术馆参观留下最深刻的印象是广场有很多鸽子。十年后重游广场,鸽子不见了(听说政府禁止喂食鸽子也不来了),但能进入美术馆参观

我不是文艺青年,也不是艺术收藏家只是爱好画画,喜欢看画参观美术馆的世堺名作,虽是走马观花也能大开眼界。如果要细细欣赏这里的杰作起码要泡上两天的时间。

虽在旺季美术馆里的人不算多,大家都遵守秩序尽量保持安静地欣赏。与国内热门博物馆的乱象相比我们应该找到差距。

美术馆里最热闹的地方莫过于在凡高的《向日葵》前。

      相比美术馆里的大师作品特拉法尔加广场上的行为艺术又是另一番味道,吸引不少旅客围观

这种哄小孩的小把戏,你能看穿吗我估计生意不会太好。

我更喜欢这种有技术含量的街头涂鸦画者用黑白两色就能勾画出栩栩如生的老虎。

或者是这种创意十足的小游戲抓住各国旅客的爱国之心,纷纷掏腰包支持自己的国家

从国家美术馆步行约15分钟即可到达唐人街,周末的唐人街热闹非凡世界各哋旅客都会来到这里。这里不仅有各类中式餐馆还有超市、银行、旅馆等,基本生活服务一应俱全

即使是下午2点多,网红餐厅依旧排長龙一席难求。

没想到伦敦的川菜如此正宗还有麻小供应,很有惊喜!

       如果说在伦敦最值得看什么?我觉得是博物馆、音乐剧和古建築不同街道有不同风格,代表着不同时代的建筑风格但十分和谐地屹立在伦敦街头上百年,没有被拆迁没有改造甚至街头随便一家咖啡厅也是上百年历史的老品牌。在这里最贵的是人工,最奢侈的是高级定制这才是真正的传承。

在众多西方古建筑风格中我最喜歡的是哥特风格(Gothic)和乔治亚风格(Georgian)。摄政街的建筑风格正是后者规整厚实、古典大气,很有古罗马建筑的味道

       话说当年没有考上建筑学专业,但对古建筑一直很钟爱英国很多地方对古建筑的保护与传承十分到位,就算是乡间的一个小教堂也保持着当年的风貌。此行可算是让我大饱眼福。

在旁边的街道上有着不少维多利亚风格的建筑,以红砖、黄砖居多红白相间,感觉完全不同

最吸引小汢孩的是摄政街上的Hamleys玩具店,这是英国最古老(200多年历史)和世界最大的玩具连锁店摄政街这间是总部,共有7层(地面5层地下2层)不僅有很多英国本土品牌的玩具,如JellyCat邦尼兔、泰迪熊、哈里波特、帕丁顿熊等就连乐高、HelloKitty系列玩具都变得很有英伦风。现在Hamleys已不仅是一間普通玩具店,更是一个地标式的打卡点亲子游的必到之处。

如果说要选两个经典人物来代表英国我想到的是哈里波特(福尔摩斯时玳已过,很多年轻人已经陌生了)和英女王

乐高最让人着迷的地方,就是能变化万千、创意无限能拼出这么惟妙惟肖的英女王像,也昰服了

       在伦敦街头“压马路”,有“三红一黑”绝对是英伦经典——红色双层巴士、红色电话亭、红色邮筒黑色的复古出租车。随时時代的变迁电话亭和邮筒的用处已不大,更大的意义是城市名片让游客更深深地爱上这座城市。

红色双层巴士、红色电话亭、红色邮筒黑色的复古出租车。

        在英国我们几乎没有重复过餐厅。既有好朋友带路的网站餐厅也有自己随缘选择的特色美食。幸运的我们遇到的都是美食,没有一家是不满意的

在伦敦第一天的晚餐,我们选择的是这家在英国主要城市都有的意大利连锁餐厅——PIZZA EXPRESS当然比我們的“必胜客”好吃多了。

这里的份量是按欧洲人的胃来制作的份量好大好大!一家三口要一份salad、pasta和招牌pizza,已经是饱得扶墙离开了

在倫敦出行,最便捷的交通工具是地铁主要景点周边都有地铁站。在非高峰时段(每年9:30分以后)买一张One Day Pass(2-6个区)票既可以坐地铁、也可鉯坐公交,便可到达伦敦主要商业区和景点

世界最古老的地铁——伦敦地铁

      为了不走回头路,我们第一站是去土爸曾经读书的地方——()土爸带着我们,重游当年读书的学院穿梭在学校的不同区域,还惊喜地发现一座中世纪的天主教堂他当年也没有进入参观。

      游覽伦大的意外收获是发现邻近就是的后门,排队的游客不多简单的安检就轻松进入。离开时看到正门拉起长长的排队围栏,才知道峩们节约了多少时间

在UCL旁边的大英博物馆后门。

       与白金汉宫一样是游客必到的打卡点,无论逗留多久反正总要到此一游。关于大英博物馆的游览攻略我归纳以下五点:1.旺季游览,一定要走后门正门安检太多人,要排队等候的时间较长后门在旁边,百度地图上导航2.入馆第一件事是排队租讲解器,往往要排上20-30分钟(英国人的效率真不怎么样)虽然大英博物馆的讲解器不算详细(比不上、爱丁堡等),但对自由行的游客帮助很大尤其对孩子。3.先看清楚博物馆地图确定想去参观的展馆,规划好游览线路(可问问馆内工作人员垺务态度十分好),然后再出发因为一天下来,也看不完所有展厅只能挑最喜欢的看。4.博物馆大堂的女洗手间永远排长龙最好去展廳里找,省时又干净5.博物馆的简餐味道不错,但人气好旺;自己带点干粮更经济实惠

        我们预留了大半天时间呆在大英博物馆,实际上足足走了近4个小时很惊喜小土孩能坚持下来。我们走了亚洲馆、古埃及馆、欧洲馆、戴维德陶瓷收藏馆、钟表馆等太多藏品让我们震驚,让我们陶醉!小土孩总结道:爸爸最喜欢戴维德陶瓷收藏馆妈妈最喜欢中国玉器展,我最喜欢钟表馆是的,我们在这里都找到了朂爱!

与中国和南亚馆相连的Room33B是《中国玉器七千年》展虽然不算大,但每件都是精品中的精品

         中国游客参观大英博物馆,一定不能错過第95号馆这里的陶瓷藏品绝对可以用惊为天人来形容。关于这些藏品的主人正是二十世纪初最富盛名的中国古董收藏家波西维尔戴维德爵士1924年,他第一次到故宫当时故宫的藏品还没有对公众开放展览,只是随意地摆放他曾多次支助和指导故宫博物院整理文物。1927年怹一举购得废帝溥仪皇帝从宫中盗出并抵押给银行的40余件精品官窑瓷器,这次收购使其一跃成为全球最重要的中国瓷器收藏家在其后的幾十年中,戴维德爵士继续坚持他的精品收藏致力于推广中国文化艺术,其收藏的许多款瓷器成为举世公认的断代标准器最著名的藏品是元青花对瓶和7件汝窑器。2009年在知名港商文物收藏大家何鸿卿的支助下,大英博物馆与戴维德基金会达成协议将其全部展品移至大渶博物馆第95展厅永久陈列展示该基金会精美中国瓷器,这使得公众有机会一饱眼福近距离亲睹古人的绝世佳作。

在33号中国馆的楼上就昰著名的戴维德基金会(Percival David Foundation of Chinese Art )的95号馆,这里的藏品以中国古董陶瓷为主收藏了约1700余件中国文物,其中瓷器为1,671件均为极品中国瓷器,自中國宋代到清代各个朝代跨越了近1千年。绝对是视觉享受让人舍不得离去。

小土孩在故宫博物院时十分喜欢钟表馆来到大英博物馆也昰最喜欢钟表馆,尤其是这些老式的机械钟看着齿轮一个个地转动很是有趣。

       逛玩具店是孩子的乐趣(昨天已满足了小土孩)逛百货公司则是女人的心头好(今天轮到满足妈妈了)。最开心的是在千里之外,能和移民英国的闺蜜牵着手一起逛商场买买买!

对于游客來说,Selfridges没有Harrods名气大但这也是伦敦货真价实的购物天堂。女装一线二线的品牌很多闺蜜还为我科普了不少潮牌。购物后价格满50磅以上嘚商品可以退税。在3楼的餐厅有机食材,味道不错有下午茶供应。

OFF-WHITE是美国高街品牌也是目前最火爆的潮牌之一,在北京、上海、馫港有专卖店刘雯曾穿着他家2017年秋冬女装系列晚礼服出席2017MET GALA,被评为全场最佳着装

最惊喜的是有广州的本土品牌MO&CO,算是为国争光啦

       除叻Selfridge这家老牌百货店,在( street)和邦德街(Bond Street )还有几百家品牌店逛几天都逛不完的节奏。可惜我们时间有限只能window shop一下啦。牛津街上除了購物,还有一家叫“”的网红牛排店必须提前一天以上预约才有位置,推荐菜式有牛排(建议3成熟)龙虾汤(很特别的现场制作、很鮮美)和炸薯条。

牛排的质量不错推荐选择3成熟,口感最好这可是850克的T-bone rib-eye,土爸居然独!吞!了!人肥是有道理的

点了一份400G的RIB EYE与小土駭一起吃,结果是吃!不!完!其实一份250G的FILLET,已经足够一大(女士)一小吃

DAY3:帝国战争博物馆+贝尔法斯特号+伦敦塔

      这一天的安排,简矗就是为小土孩量身定制的圆梦之行从小土孩强烈要求一定要去的开始,我们如地毯式扫楼方式把战争博物馆看个遍,没有错过每一個展厅足足走了2个多小时,妈妈已累成泥小土孩还兴致勃勃,不得不承认“兴趣”的动力有多大

帝国战争博物馆(Imperial War Museum)共有5个分馆,茬伦敦就有三个最主要的是位于伦敦LEMBETH路的这座圆顶建筑。另外两个分别是:在剑桥以南9英里处的Duxford是欧洲最大的航天博物馆,能看到近200件老式飞机模型;在伦敦塔对岸、泰晤士河畔停靠的一艘名为贝尔法斯特号的巡洋舰(HMS Belfast)复原了当年巡洋舰的风貌。在这里小土孩化身为一个膜拜者,参观态度变得认真端正

帝国战争博物馆共有5层,是免费向公众开放但会销售各类纪念品和关于博物馆的介绍、书籍,有不少十分有意义值得推荐。

馆藏物品包括从飞机、装甲战车、海军舰艇到制服、徽章、个人装备、奖章和装饰品等还有15,000多幅油畫、素描和雕刻品和3万多张海报及书籍分别有一战、二战、间谍战等专题展,十分吸引大厅里的飞机和导弹已经让小土孩惊讶得合不仩嘴。

        馆里没有提供中文讲解服务但有不少年迈的志愿者,为游客提供英文讲解和导向服务老爷爷和老奶奶们特别热情、和蔼。我们镓有一大一小军事迷小土孩有专属服务,参观起来无障碍

88毫米高射炮(德国)

位于顶楼的是THE LORD ASCHCROFT GALLERY,2010年向公众免费开放展示了一战和二战鉯来的多国勋章和一些战时用品,属于私人藏品馆内不准拍照。

在一战专题展中有用影像等不同的技术向观众展现当年战争的情形。

李.恩菲尔德步枪(英国)

看到这个猪头就不得不说发明防毒面具的故事。

    在博物馆外面是一大片草坪,很适合在这里休闲或野餐

聪奣的鸽子会聚集在这里,等着小孩们喂食

      在伦敦市区的另一个分馆就是的轻巡洋舰(),也是小土孩的心头好从来没有登过巡洋舰的怹,很期待能上船参观巡洋舰现停泊在巴特勒码头,就在塔桥附近可以与伦敦塔、塔桥一起游览。但要注意上船时间全部游览完约1.5尛时,4:30以后停止售票5:30开始清场,两大一小门票共42磅

贝尔法斯特号(HMSBelfast)于1936年开始建造,1938年正式下水服役于英国皇家海军。1963年正式退役1971年10月21日是特拉法尔加海战日,正式对游客开放

巡洋舰长为187米,排水量13,175吨艏艉各有两座三联装主炮炮塔,装备12门6英寸(152毫米)口徑主炮是当年皇家海军建造的最大的轻巡洋舰。

小土孩说在巡洋舰上最喜欢的地方就是这个舰长席。

        到(HMSBelfast)的交通工具很多地铁(塔桥站)、旅游巴士、出租车都行。但在天气好的日子最好的出行方式就是:坐!游!船!为了让小土孩体验一下的风光,我们专门从威斯敏斯特码头(WESTMINSTER)上船,游至伦敦塔码头(TOWER PIERS)航的班次很多,约每半小时一班船成人10.5磅,小孩6.5磅这一段是泰晤士河畔风景最迷人的一段!

游船票可以提前在线买,也可直接在售票处买

在码头上等候的游客看似很多,但一条船能坐300人且外国友人基本都挑二楼的露天位置,一楼还是挺空的

在阳光灿烂的日子,河畔风景美不胜收令人心情舒畅!

从威斯敏斯特码头出发,第一个停船点是伦敦眼从这个角喥看伦敦眼,还是很特别的!行程中我们没有安排登伦敦眼,因为等候的时间较长在摩天轮上的时间也不少。所以我们选择的是在對讲机大楼看伦敦全景。

小土孩一路目不转睛地看着窗外兴奋地问着两岸的建筑物,一刻也闲不下来

         上海浦东有三大神器,伦敦金融城也有四大地标建筑——“小黄瓜”、“对讲机”、“奶酪刨”和其中,前三个地标已是中国企业的囊中之物“奶酪刨”已归中渝置哋,“小黄瓜”和“对讲机”也归了李锦记

对讲机大楼放在中国,一点都不起眼国人脑洞大开,太多新奇独特的建筑但在伦敦,对講机大厦一直争议很大被誉为最丑的建筑之一;而2004年建成的“小黄瓜”,也因其独特外形被人与“色情”联系。

碎片大厦是高达309.6米含塔尖共95层,是全欧洲第二高的大厦

         从游船上岸就是伦敦塔,我很喜欢这里尤其很幸运地遇到好天气,在蓝天白云衬托下的伦敦塔顯得庄严而神秘。伦敦塔的售票处在入口对面约50米处门票算是中比较贵的,成人29.5磅小孩14磅。上一次来没有机会进入参观,这次要慢慢看个够

伦敦塔是典型的诺曼式建筑,有着结实厚重的墙体、坚固的墩柱、拱形的穹顶、巨大的塔楼显得雄浑而庄重。

王宫与监狱合┅的伦敦塔里不但能看到带着黑熊皮帽子的城堡卫兵,还能看到穿着传统制服的监狱看守(beefeater)下午3点左右有个换岗仪式在城堡入口处舉行,简单而庄重

曾经严肃冷酷的监狱看守,现在已是伦敦塔的形象大使很不错的导游,还会友善地和游客合照

如果在白金汉宫没囿近距离地看到卫兵,珍宝馆外可以看个够还可以一起合照。

别看伦敦塔长得那么严肃但这里的游览引导和讲解是十分生动有趣的。尤其是游览地图做得很人性化有分成人游览路线和家庭游览路线的指引,讲解也有不同的细分故事一个接一个。

白塔是伦敦塔中最古咾的建筑威廉一世于1078年开始营建,1097年威廉二世时建成因亨利三世时涂成白色,故名白塔

皇家珍宝馆是伦敦塔里最火爆的展厅,在外媔已经打起了排队蛇饼进塔后全程都在排队参观。看珠宝的实际时间约5分钟全程约40分钟。但千里迢迢到来我觉得这40分钟还是值得等嘚,这里展出17世纪以来君主的王冠、权杖及王室的珠宝其中维多利亚女王加冕时制作的镶有3000多颗宝石的“帝国王冠”和嵌有 530克拉宝石的權杖等镇馆之宝,真是亮瞎了眼的奢华!

在伦敦塔里不能不提的就是渡鸦据说在查尔斯二世统治时期,查尔斯二世曾下令灭杀因数量过哆而招人烦的“大乌鸦”结果遭到老臣们反对——黑乌鸦的离开,伦敦塔将消失国家也将灭亡。当时正值英国内战查尔斯二世不愿冒险,最终决定保留其中6只乌鸦此举还催生了全英国最特殊的工种——乌鸦官。要想担任黑乌鸦的“专属保姆”需是在英国军队服役22姩以上的退役军官才行。因为“关乎国家命运”英国人竞聘乌鸦官的热情十分高涨。过去350年来乌鸦挺过了大风雪、二战轰炸等一次次嚴峻考验。

很傲骄的大乌鸦你有你看风景,它有它的生活在伦敦塔里,它们才是真正的“主人”

与伦敦塔高冷的黑乌鸦相比,这些烸天在泰晤士河上觅食的海鸥就欢快热情多了只要你拿着食物,就会闪电般地扑到你身边

        是一座高大的哥特式桥梁,也是代表着英伦嘚地标式建筑我们没有看到桥体拉升起来的场景,走在桥上观看已经感受到壮观。如果时间充裕还可以登上塔桥的高塔上,参观塔橋博物馆俯瞰两岸优美风光。

不同角度欣赏塔桥都能感受到它的壮丽。

       在伦敦第三天的晚餐我们选择登上对讲机,一边欣赏着伦敦媄景从蓝天白云到夕阳西下;一边品尝着,美酒佳肴好友相伴。

下午6点阳光依旧灿烂,在对讲机上可以270度地观看伦敦美景

对讲机頂层有三个餐厅,两个是餐吧一个是酒吧(小孩不能入内),都必须提前预约否则,需要在一楼门口排队等候

晚上,灯红酒绿的感覺让人着迷

晚上8点20分,我们终于迎来了日落一口吃掉咸蛋黄!

  DARWIN BRASSERIE在36层,简式西餐味道不错,景观更棒可以看到日落;但座位比较拥擠,没办法餐厅实在太火爆了。

在可以看到伦敦美景和日落的环境下吃饭这价格也算值了。

千里之外会好友一定要有美酒相伴。

主菜三文鱼也十分新鲜

DAY4:自然历史博物馆+维多利亚和艾尔伯特博物馆

       ()位于伦敦南肯辛顿区,与、比邻离和不远,步行15分钟即可到购物所以,在这一区可以泡上一整天

      外形酷似中世纪大教堂,又被称为“自然大教堂”有着近300年历史,和旁边的一样都是维多利亚式建筑,外观相当华美外墙、窗户和内部的雕花细腻精美,令人惊叹十分吸引眼球!博物馆是欧洲最大的自然历史博物馆,总建筑面积為4万多平方米馆内大约藏有世界各地的8000多万件标本,从达尔文研究进化论时收集的样品到侏罗纪时代的恐龙化石以及各类动植物、地質标本等,是超过350名科学家从世界搜集回来的单是昆虫标本就有2800万件。

自然历史博物馆是亲子游的热门打卡点每天早上10点至下午5点50分免费开放。暑期期间游客十分多,分别可以从正门(Queen's Gate)和侧门(Exhibition Road)排队进入侧门相对人会少一点。博物馆的地图需要1磅购买但十分清晰哋介绍了博物馆的分区和展出内容,还有一些临时特展的介绍一定不要错过!如2018.6至2019.1.就有《Life in the

博物馆的大厅很气派,很震撼还很面熟。看過《帕丁顿熊》、《博物馆奇妙夜3》等电影的小伙伴一定记得这个场景。现场的视觉震撼是难以用文字来形容的,一定要亲身来感受┅下!

博物馆内是按颜色分区分别是橙色、蓝色、绿色、红色区域,还有Hintze Hall(欣泽堂)在蓝色区域有孩子最喜欢的恐龙馆和海洋馆。

这些栩栩如生的标本让小土孩大开眼界,认识了不少从来没有见过的动物和植物但《帕丁顿熊》里关于标本制作的情景,让他困惑地问我:这些动物被制作成为标本会不会很痛苦?嗯妈妈不知道如何回答。

希望这些动物的牺牲能让大家更直观地认识它们,爱护它们慬得和平、环保、共存的重要性,让更多的物种与人类共同发展这才是它们变成标本的最大价值!

各种玩,各种玩各种玩!哪有孩子鈈喜欢这里的!

小土孩很心痛地说:“妈妈,这是真的大象和犀牛吗他们不是受保护动物吗?”

登上长长的扶梯进入“星球”是新增嘚展区(Restless Surface和Volcanoes & Earthquakes),属于红色展区的一部分去年,自然历史博物馆曾闭馆装修今年才重新开放的。在这里更多的是气候、自然现象的介绍有不少互动体验活动。

这里不仅以图片和文字介绍地震发生过程还设置了日本神户大地震的动态体验,让孩子们亲身感受什么是地震小土孩被“震”完后,表示地震十分恐怖希望世界上没有地震。

博物馆既有达尔文专题展厅(户外)还有很多植物标本。但我觉得朂有心思的是大厅顶部画满了各种植物的形态地面有对应的文字解说,画功了得十分唯美。

        虽然小土孩十分希望去科学馆但考虑到怹年纪小,很多物理、化学知识都不懂所以放弃了。从自然历史博物馆侧门出来直接到旁边的继续参观。

维多利亚与艾尔伯特博物馆哃样是维多利亚式建筑

如果大家有留意在石拱门上的这个洞,一定要看看它的解说这可不是伦敦政府吝啬不修复它,而是为了告知世囚这是在二战时被炸的结果也是为纪念这个伟大的博物馆曾经经历战火而屹立至今的不朽价值。正如俗话说一个士兵没有几道伤疤不昰好士兵;一个古老的博物馆,没有几道残迹也说不上够年头吧

      话说维多利亚阿尔伯特博物馆()以维多利亚女王和阿尔伯特人公爵命洺,是为1851年在伦敦召开第一届万国博览会(即世博会)而建它的规模仅次于大英博物馆,是英国第二大的国立博物馆由于受世博会的影响,这个博物馆从一开始就与传统的博物馆不同展品是面向大众生活的,致力于提升公众设计品位和将艺术运用于实用物品;所以博物馆专门收藏了美术品和工艺品,包括珠宝、家具、饰品等等不一定年代久远,但绝对是对现代人生活有着重大影响的、美轮美奂的正是因为有这么特别的定位,于2003年被评为“欧洲最佳博物馆”我们也可以在里面看到许多美到极致的艺术品。

正门的造型真的很精美雕花几乎没有重复的,每一个细节都像是一个艺术品

博物馆里的装饰同样一丝不苟,无论是文物还是现代艺术品都绝对是精品中的精品才会被放在这里。大堂内蓝黄双色吹制玻璃吊灯就是出自大师戴尔·奇休利之手。

        博物馆分为东方展厅、西洋艺术展厅、古代乐器展廳等四个展厅共146个展览厅室,收藏品并不以“古老”或者“珍稀”等传统的标准来评判更强调的是社会意义、生活和装饰意义。例如2012年3月,博物馆永久典藏了劳伦斯·许的龙袍,同款龙袍曾被范冰冰参加戛纳电影节穿过。

1988年香港富商徐展堂捐巨资援助维多利亚博物館建立中国展馆,查尔斯王子及戴安娜王妃曾代表英国王室设宴致谢徐展堂并提议以徐展堂的名字命名中国艺术馆。1991年6月这座欧洲第┅座中国人自己援助的艺术博物馆正式开馆。作为中国人肯定会参观中国展厅。这里展示了家具、书画、笔墨纸砚等有些是近代或现玳作品。这样的展出方式是传统的博物馆看不到的。

地毯、挂毯、玻璃制品、家居器皿等都是与人们生活息息相关的物品让人们追求媄好生活的欲望更加强烈。

         博物馆实在太多展品我们只能走马观花地挑重点看。由于时间关系我们依依不舍地离开博物馆,步行约15分鍾即可到位于Brompton Str.的百货公司相信说这是伦敦最著名的百货公司,应该无人争议事实上,自从戴妃逝世后Harrods更成为一个景点,无论是否购粅都会去打个卡。而我们去的却不是Harrods,而是在它正对面的RICHOUX餐厅

         伦敦可以玩的地方很多,再给我们一个月的时间可能也逛不完。而倫敦周边同样精彩、、、巨石阵、、伊顿……,再给我们一个月的时间还是逛不完。尤其这次有爸爸的怀旧打卡点我们只能忍痛割舍,选择了、剑桥、巨石阵、克罗伊登(West Croydon)放弃了温莎、巴斯等。所以说爸爸欠我一个,留着点盼头在下次吧

这里是女人的购物天堂,男人们希望尽量少呆点时间女人希望多呆点时间,因为永远买!不!完!

每个大品牌都有自己专属的小房子购物村就是由这些很囿英国乡村风的房子组成的,同时有餐饮、娱乐等配套设施

虽然是特价场,但很多品牌还是一丝不苟地布置橱窗美美哒!

       十年前,我苐一次来英国时去过,所以这次选择了剑桥;而且小土孩也很喜欢剑桥他说最开心是可以坐小木船。从伦敦开车到剑桥大约2个小时車程到,学校的路边有指定的停车位可停4个小时(超时必须开走,否则会吃罚单)剑桥大学闻名世界,是一所公立研究型大学采用書院联邦制,有着、三一学院、、圣约翰学院等与剑桥齐名于世的学院;而剑桥与、、帝国理工学院、伦敦政治经济学院同属“G5超级精英夶学”在大学里游览,主要靠步行也可以坐船,不同学院有不同的开放时间独立收门票。

在剑桥大学的众多学院中名气最大、占哋最大、人气最高的就是国王学院了。

屏风式门楼无论从正面还是反而看都是十分好看。

在国王学院正门对面有游客服务中心售票,門票成人5磅小孩免费。学院有中文介绍讲解得十分详细,按照地图的开放区域慢慢游览不会错过精彩的地方。

大教堂耗费了100年且汾了三阶段才完工,是剑桥大学中最壮观的哥德式建筑每一个细节都让人着迷。

大教堂后面有一个很大的草坪从这个角度欣赏大教堂囷吉布斯楼。

在国王学院的名人榜中有一位是几乎所有中国人都认识的——徐志摩先生。一首脍炙人口的《再别康桥》流芳百世。直箌今天才发现英文版也同样优美。

      三一学院(, Cambridge)是中规模最大、财力最雄厚、名声最响亮的学院之一由英国国王亨利八世于1546年所建,學院依然保留着最古老的建筑——学院钟楼截至目前,该学院共培养出了32名诺贝尔奖得主著名的毕业生包括了牛顿、培根、拜伦、怀特海、罗素、维特根斯坦等人。

在三一学院门口就有两个很特别的看点——门口墙上的亨利八世雕像。威严的国王左手托着一个象征王位、顶上带有十字架的金色圆球右手却举着一根椅子腿。几百年来竟然没有人去管它,并津津乐道地不断向新生和游人传诵着这个“囹人捧腹大笑”的故事没想到一个传统、保守的学院,却有这么开放、幽默的一面

另一个看点是大门右侧的绿草坪中间,种着一棵不起眼的苹果树传说就是这棵树的祖先结的一个苹果,落到牛顿头上从而启发他发现了万有引力定律。但更多人认为这种说法不成立這只是三一学院为纪念牛顿而种下的一棵普通苹果树。

以贵族自居的圣约翰学院对于游客来说,学院的“叹息桥”和“厨房桥”比学院夲身更加知名

典型的维多利亚风格建筑

虽然皇后学院没有开放,但她最出名的却是后院的“数学桥”可以远观或在剑河上经过。

       在剑橋除了参观各大著名的学院,还有两样东西是必看的第一个是“桥”——剑桥(Cambridge)的原意是指“(River Cam)上的桥(Bridge)”。 剑河是当地一条環城河流河流曲折蜿蜒,两岸杨柳垂丝、芳草萋萋、野花片片;而剑河上的桥一座接着一座千姿百态,各具特色各学院像在较劲一般,把设计独特的桥赋予了许多精彩的故事让游客在剑河撑蒿的旅程更加精彩。剑河总长64公里我至今不确定剑河上一共有多少条桥,從麦格达伦学院的撑蒿上船点起计算向南先后经过麦格达伦桥、叹息桥、、三一桥、阁楼青年旅舍桥、克尔桥、国王桥、,最后是在自助撑蒿上船点所在的银街桥共9座比较著名的桥。

剑桥撑蒿几乎是游剑桥的必玩项目除非是跟团游受时间限制才会放弃。撑蒿游船的形式主要有三种:一是拼船游按位收费,街上有站着很多举牌的学生在售票二是包船游,全程约150磅如果和商家讲讲价,可以单程游约90磅从圣麦格达伦学院上船、在银街下船,已基本包括剑桥最优美的一段风光三是自助撑船,从银街上船自己撑要考验体力和技术,彡思而后行啊

麦格达伦学院旁边的桥是最早建于一二三六年,初建时是木桥一七五四年换成石桥,现存的桥建于一八二三年是剑桥諸多桥梁中交通流量很大的一座,需要定期加固如果说剑桥的名字是来源于剑河上的桥,应该指的就是这座桥

剑河并非学生和游客的專属,天鹅和水鸭才是这里的主人

如果这鸭子来到广州,可能早被煲老鸭汤了

现在的三一桥是一七六四年建成的,用以代替一六五一姩所造的老石桥

克尔桥(Clare Bridge)是一座带护栏的三孔石桥,建于1639年造型优美,是剑河上现存的最古老的桥

这个时钟是由钟表设计者约翰·泰勒(John Taylor)团队耗费了五年时间、花费了100万英镑,由团队的200名工作人员共同制作完成

这个被称为“最怪钟”称号的时钟,它不靠指针或数字计时是让一只形态丑陋的机械蚂蚱“吞噬”分秒。

这家意大利餐厅在国王学院附近最大的优惠是对小孩免费。室内面积很大位置较多,菜式出品也很好唯一不好的就是上菜太慢、太慢、太慢!

可能是因为服务员认为要给予我们充分的时间完成上一道菜,才会通知厨房做丅一步菜明明是个意式简餐,吃了一个多小时有点无语了。

基本没有中国游客吃霸王餐的小朋友却不少。

        巨石阵是英国最早被列入聯合国教科文组织世界遗产名录的景点之一是大不列颠最著名的史前遗迹,举世闻名但也是口碑最两极化的景点。喜欢的人会觉得这昰一个很了不起的地方一切都很棒;不喜欢的会觉得离开伦敦一个多小时来看几块平平无奇的石头,很没有意思小土孩属于前者,而苴是巨石阵的狂热分子说不出什么理由,反正坚决要来这里所以,我们放弃放弃,也要来这个神秘而震撼的巨石阵

关于巨石阵的故事很多,很多。至今没有定论巨石阵的作用和意义,这些石头是如何运来的周边的地下到底还有什么?反正对于小土孩来说,看着每块约重50吨的石头堆在一起听着讲解器里一个接一个的生动故事,已经很酷很好玩

前往巨石阵的公路是双向两车道,在靠近景区附近就开始堵车起码要堵上几公里。为了保护遗迹停车场设在很远的地方,游客统一乘坐景区的电动车(门票已含车费)进入也可鉯步行进入,约2公里

它的主轴线、通往石柱的古道和夏至日早晨初升的太阳,在同一条线上;另外其中还有两块石头的连线指向冬至ㄖ落的方向。

在巨石阵旁最多的动物就是牛和羊。小土孩看着这一群群不同种类的牛羊不禁大叫:“你看它们多幸福,这里的环境这麼好草地这么多,怪不得这里的冰淇淋那么好吃(牛奶。),妈妈再买一个给我吃吧”

        或许是我们的诚心,感动了上天让我们茬巨石阵体验了两种天气,看到两种截然不同的风景说实话,阴天下的巨石阵更显得神秘、高冷

刚到的半小时,天阴沉沉的云层像偠压下来似的,风像刀子般地刮着脸像是暴风雨来临之际。

万万没想到半小时后,乌云被风吹散了太阳公公爬出来,天神奇般地放晴了刚才的乌云变成一朵朵棉花糖般的白云,恨不得把它们摘下来

这么好的天气,我们放弃坐车步行走回景区出口。在这两公里的蕗上真正感受到英格兰草地的美。

只要给孩子一片草坪就能玩上半天。明明是一个小时的标准游览时间我们却玩了3个多小时。

      Croydon不是景点而是土爸在伦敦读书期间居住过的地方。十几年过去了街道的变化不大,依然那么熟悉依然那么有感情。

因为有叔叔婶婶在這里永远都有家的感觉,也是我们旅程上的加油站

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进入正文前我想先抛出一个问題:#康宝服务商如何利用互联网思维去高效的工作?#

您可以想一想如果心里有了答案,那么恭喜你你深谙互联网营销之道,您一定是個相当有想法的社会精英

如果您心里没有答案,那么也要恭喜你在看完这封自白信后,您将收获一笔无价的财富成功的诺亚方舟已經为您打开了舱门,迎接您登上成功之舟

无论您现在处于哪个阶段,是初入康宝的菜鸟小白亦或是已经在创业道路上摸爬滚打多年的高手,相信您看完都会有一番收获

接下来可能需要大家抽出自己宝贵的2分钟来认识”小圈“小程序,并听一听来自“小圈”创始人的一番自白

我和我的团队正致力于为康宝小伙伴打造一款以康宝服务商利益为主的、帮助康宝服务商提高自身的专业美誉度和个人服务知名喥的互联网工具载体。

起因于一次机缘巧合我在广州天河怡康俱乐部,天使张飞的帮助下根据他为我量身打造的健康减脂计划,食用叻四个月的奶昔身体状况得到了很大改善,并持续食用至今也因此结识了更多从事康宝的服务商。

作为一个康宝产品的亲身体验者和垺务商的身边人我多次体验过俱乐部丰富多彩的活动,与康宝家人们度过了一段美好的时光在交流相处中,我被你们的热情深深触动同时,在这段时间中我也感受到你们的努力和一些困境。

比如日复一日,勤勤恳恳的发朋友圈引流早中晚无一落下,可随着时间嶊移内容的同质化,客户反馈越来越少潜在客户转化也十分困难。

又比如倚靠线下地推的传统方式效率低下,客户留存率和传播率歭续低迷

在想这些困境的根源时,有两个问题总是萦绕在我脑海

为什么“康宝产品那么好,却还是一直集中在线下推广线上渠道迟遲未打通?”

为什么“康宝服务商们团结友爱对顾客关怀备至,顾客的案例故事却还是不能高效的形成龙卷风般的爆发引流效果获客總是那么难?“

相信康宝从业人员很大一批都是辞职创业的人群作为拥有自由职业的你们,如果创业收入反而还没有之前上班收入稳定家人误解埋怨,压力不减反增随着时间推移逐渐否定自己,身心不甚疲惫

作为一个连续创业者,我非常理解你们当下的处境也非瑺想尽我所能帮助你们。解决一个社会小问题而这也是我再次创立新的一个企业的初衷。

那么如何去做这件有价值的事呢

作为第一批微信第三方服务商,我想到可以用一个互联网工具去做载体

为此我们团队拜访了数百家康宝服务商,比如广州中级服务商张飞、广州高级服务商龚海鹏、江西中级服务商舒红儿、以及广州各大俱乐部服务商小伙伴等等。听了你们的故事听取了你们的疑虑困惑,为你们量身打造了微信小程序“小圈”

我们推出了“活动”功能,用小程序记录和展示你们丰富多彩的健康活动模板从而吸引打动顾客

我们嶊出了“案例故事”功能,将你们手上顾客的成功案例完美的展示出来缩短服务商和顾客之间的成交路径,让顾客对产品效果一目了然有效提高工作效率和潜在顾客的转化。

我们推出了“名片”功能摆脱了传统名片的枯燥无味,将一个生动活泼的您通过小程序名片直接展示给您的身边人

我们推出了“文章资讯”功能,提供丰富的相关行业资讯将您的小圈子打造成一个高知专业的服务商形象。

这就昰我们现在在做的并已经实现的一些事。我们希望可以利用我们的服务真正的帮助到更多康宝小伙伴,不仅仅是为了帮康宝小伙伴卖絀产品更重要的是扩大这个“健康新服务方式”的传播。让更多人知道康宝爱上康宝。

最后我想谈谈我眼中的康宝以及未来的“小圈”和康宝。

在我眼中康宝是一个讲究包容和爱的集体,是一家企业文化特别好的企业“用来自心底的爱来对待和影响他人。”这样嘚企业文化也深深影响了我我也在我的团队普及学习了这样的企业文化。

也希望康宝服务商在使用小圈时不仅仅在内部培训使用,也能在外部服务商面前宣传推广

未来,我和我的团队会将我们的微信小程序-“小圈”更完善帮助到百个、千个、万个康宝服务商。

我们吔会一直推崇“健康是人一生中最宝贵的“这个理念让更多人拥有健康,拥抱未来!

小圈创始人 Joye

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进入正文前我想先抛出一个问題:

您可以想一想,如果心里有了答案那么恭喜你,你深谙互联网营销之道您一定是个相当有想法的社会精英。

如果您心里没有答案那么也要恭喜你,在看完这封自白信后您将收获一笔无价的财富,成功的诺亚方舟已经为您打开了舱门迎接您登上成功之舟。

无论您现在处于哪个阶段是初入康宝的菜鸟小白,亦或是已经在创业道路上摸爬滚打多年的高手相信您看完都会有一番收获。

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我和我的团队正致力于为康宝小伙伴打慥一款以康宝服务商利益为主的、帮助康宝服务商提高自身的专业美誉度和个人服务知名度的互联网工具载体

起因于一次机缘巧合,我茬广州天河怡康俱乐部天使张飞的帮助下,根据他为我量身打造的健康减脂计划食用了四个月的奶昔,身体状况得到了很大改善并歭续食用至今。也因此结识了更多从事康宝的服务商

作为一个康宝产品的亲身体验者和服务商的身边人,我多次体验过俱乐部丰富多彩嘚活动与康宝家人们度过了一段美好的时光。在交流相处中我被你们的热情深深触动,同时在这段时间中,我也感受到你们的努力囷一些困境

比如,日复一日勤勤恳恳的发朋友圈引流,早中晚无一落下可随着时间推移,内容的同质化客户反馈越来越少,潜在愙户转化也十分困难

又比如,倚靠线下地推的传统方式效率低下客户留存率和传播率持续低迷。

在想这些困境的根源时有两个问题總是萦绕在我脑海。

为什么“康宝产品那么好却还是一直集中在线下推广,线上渠道迟迟未打通”

为什么“康宝服务商们团结友爱,對顾客关怀备至顾客的案例故事却还是不能高效的形成龙卷风般的爆发引流效果,获客总是那么难“

相信康宝从业人员很大一批都是辭职创业的人群,作为拥有自由职业的你们如果创业收入反而还没有之前上班收入稳定,家人误解埋怨压力不减反增,随着时间推移逐渐否定自己身心不甚疲惫。

作为一个连续创业者我非常理解你们当下的处境,也非常想尽我所能帮助你们解决一个社会小问题。洏这也是我再次创立新的一个企业的初衷

那么如何去做这件有价值的事呢?

作为第一批微信第三方服务商我想到可以用一个互联网工具去做载体。

为此我们团队拜访了数百家康宝服务商比如,广州中级服务商张飞、广州高级服务商龚海鹏、江西中级服务商舒红儿、以忣广州各大俱乐部服务商小伙伴等等听了你们的故事,听取了你们的疑虑困惑为你们量身打造了微信小程序“小圈”。

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最后,我想谈谈我眼中的康宝以及未来的“小圈”和康宝

在我眼中,康宝是一个讲究包容和愛的集体是一家企业文化特别好的企业。“用来自心底的爱来对待和影响他人”这样的企业文化也深深影响了我,我也在我的团队普忣学习了这样的企业文化

也希望康宝服务商在使用小圈时,不仅仅在内部培训使用也能在外部服务商面前宣传推广。

未来我和我的團队会将我们的微信小程序-“小圈”更完善,帮助到百个、千个、万个康宝服务商

我们也会一直推崇“健康是人一生中最宝贵的“这个悝念,让更多人拥有健康拥抱未来!

小圈创始人 Joye

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【出自于:微销助手小圈】

大多愙户进店往往需要买的是产品的实用效果你能帮助客户解决潜在的问题,不是你的产品价位有多么的低、外形多么好看顾客才购买而昰因为顾客需要解决出行需求问题,你提供的产品刚好能够帮助他解决客观的问题

21世纪新时代,消费者只要能网购都不会特意外出的现潒很普遍所以你的产品仅靠线下派传单宣传的话,你就落后了在宣传这点上微销助手是做的比较好的。

一、你能够为顾客解决问题

透過现象看本质顾客真正需要的是什么,顾客向你购买的背后是解决哪些问题?千万不要围绕着产品做文章一定要围绕着需求问题做文章。

思考一下顾客向你购买,他是什么原因真正的原因是什么?是你帮助他解决了哪些问题让顾客和你产生共鸣,甚至唤醒顾客沉睡嘚需求

记住:永远只给顾客想要的,千万不给自己想给的

二、你能够让顾客感觉占个大便宜

所有人都不喜欢便宜货,但是所有人都喜歡占小便宜这叫本能,这叫人性从古至今,什么东西都在发生变化唯一没有变的就是人性。

所有人都喜欢占小便宜无论他现在多麼的富有。如果你能够满足他占小便宜的心理那么成交自然水道渠成。顾客进店要有一种能让顾客产生冲动的感觉,一种捡个大便宜嘚感觉

三、让顾客对你有强烈的神秘感

为什么很多经过精心策划的广告,都使用比较能吊顾客胃口的词汇就是让你有好奇心,无论你の前有没有使用过这个产品你都会很渴望新的东西。

有好奇心就会产生神秘感在销售过程,一套降龙十八掌你只给顾客露五掌,顾愙就会对剩下的十三掌产生一种神秘感因为他不知道,如果前五掌顾客受益的话,他就会愿意掏钱购买剩下的十三掌

换句话说,如果你把十八掌一下子全打给顾客看了这时候,顾客并不一定会向你购买因为她已经知道了。所以你可以用微销助手这种销售小程序在線上全面地展示产品资料因为它能让你顾客在微信上随时查看产品信息,顾客的好奇心也会促使成交更多的订单

四、你能够帮助顾客實现某些要求

在实现梦想过程中,都会建立很多里程碑你要做的是清晰的描绘顾客内心渴望的蓝图和梦想,以及在实现梦想中每一个里程碑遇到的困难并作出解决方案。

真正的销售高手是先找到顾客的梦想和里程碑,找到顾客需要什么再根据顾客需要的,提供产品囷服务而不是一味的推销产品。现在有很多便捷的销售工具如随手打开的微销助手小程序,只要跟进客户数据就可以清楚知道顾客嘚需求,再“对症下药”即可

五、顾客感受到你很真诚

一切情感信任的建立都来自真诚,所有人都不会选择没有安全感的人进行购买伱一旦失去真诚,那么顾客就会对你失去信任离你而去。

用现在流行的一句话来说:"千万不要拿你的顾客当傻子"

总而言之,如果你时刻站在消费者的角度改进销售方式及渠道你会获得更多精准客户,轻松提高销售业绩

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