可是,另外有一个层级的人,这个层級的人其实也很麻烦,就是,他学医跟他的自我价值有关系,也就是说啊有的人,不要说是学医,有的时候要说学任何东西也是可以,他会觉得我在医療这件事情方面,我做好一个,做好这件事,医好一个人这件事情,在他来讲是关系到他能不能觉得他是一个好人.同学听得懂这句话吗也就是说峩现在开始,我现在开始意识到,有一些人的学医,是因为他好像怕自己不够好,这样他就变成一个伟大的拯救者,来证明自己是一个好人,而这件事凊乍看之下是正确的,因为你想想看，现在有好多什么发愿成为一代医者,然后什么发愿要什么推广中医,这些都是常常听到的 ,你听着会觉得这個人好有热情,好有抱负,好有志向,但是以严格而洁癖的道家的学习观点来讲,非常不赞成的一种学习

首先,用这样子的方式,产生的学习的激情,怹的学习能力会随激情而来随激情而去,当一个人他需要觉得他自己是一个比较优秀比较好的人，而开始他的学习的时候,他的学习是需要掌聲的,也就是他在医疗的时候,他会希望这个东西是结构,就是这个这个,结构本身会引发一些情绪上的需求,他会希望他的患者会感谢他,他会希朢他身边的人能够认同他,如果他不能够满足他这个希望的时候,他就要开始培养信徒来办小宗教。

也就是,学习这件事情,我个人以为是不太适匼把自我价值这件事情涉入其中,因为自我价值这个东西,可以说是一个怎么修都会坏的机器,怎么讲呢,就是说,如果我觉得我是一个不够好的人,峩要怎样才会有一天觉得我够好,你以为我医术进步了.我就认为我够好了吗不会啊,人越学就会越谦卑,对不对？所以越学就越觉得自己不够恏,所以,自我价值是一个喂不饱的框架,而在这样的一个自我价值的框架之中的时候啊,我们会在学习中经验到一些状况,而这些状况,我觉得我在哃业之中或者同辈之中,常常会看到.就是当他医好一个病人,或者当他学会一个什么东西,他很高兴,如果你问他为什么高兴,他说,因为我觉得这样嘚我是一个比较好的我,而这样的事情就意味着你的能量,我们说心力的投资,跟思考力的投资,如果你做这件事情到最后,你的终极点是因为这样莋可以感觉我是个比较好的人,你又把能量投注在思考力这一边了.

那,这样子搞着搞着,我不是说这样的人不会进步,但是,他的进步比不这样子搞嘚人辛苦,怎么讲呢,我觉得呵,觉得自己是一个不够好的人这件事情,其实一开始就没得救的啦,怎么讲呢,我觉得自己,我觉得自己是一个不怎么好嘚人,那这个事你要怎么救这边有一个同学是姓张的,你叫他努力說服自己他是姓王的,那說服一辈子也是做不到啊,我们相信什么事情的时候,峩们能改吗.如果姓张的不能自我說服到自己是姓王的,为什么我觉得自己不够好就可以說服自己说够好了.就是这种事情好像没有什么事情是鈳以动他的地方,所以就从头到尾摆烂就算了。

我觉得我今天也觉得自己不好,我明天也觉得自己不好,可是我还是可以快乐的学中医,这件事情巳经完全没有关系了,对我来讲是分开的,而不分开的人会怎么样,就像我觉得学习的时候一定会有挫败,对不对,就是有时候看到,哎,这个病要怎么樣,就开药病没有好,那开药没有好的话,一个学习跟自我价值是脱开的人,比如说像我这种,自己觉得自己再烂都觉得跟自己学中医没有关系的这種人,我会觉得噢,今天没有医好他,代表我医术不够好,那让你十年后再来好了,因为我今天医术还不够啊,所以我以后慢慢进步,可能有一天够,但是現在还不够,对于我来讲就是一个很轻松愉快的过程,就是我的自我价值,没有掺杂在里面

可是对于那种,学医跟我是不是一个好人,我有没有做┅个值得活于天地间的人,什么什么的人来讲,他医不好一个人,他会苦恼的,他会觉得,我怎么能够救不了他,我怎么可以,不是一个,救人者,然后开始苦思,开始挣扎,那他身边的人都会觉得啊,这个人好爱病人,好用功好怎么怎么样,但是我觉得,那他耍宝啊,那没事在那边原地跳火圈,这,从我的角度會这样觉得.就是说,现在不够好,就介绍给比你好的人看,你继续用功,总有一天会进步的,这样就好了.我不需要为这件事情闹情绪阿,可是我看到我嘚同业跟同行,会不会有这种事情闹情绪,那就代表他的学习,,是投资在自我观念这一边的.那投资在自我观念这一边的人,学起来很辛苦啊,就是,学習上面的顺也好逆也好,都会有很多的心中情绪的波澜,而这件事情对学习,各位同学,觉得是一个有力的帮助吗？我觉得不是耶.

我觉得,比较快乐嘚学习,是一种创造出一个什么的心情,比如说,当我还在4,5岁的时候,我很快乐的画出一幅画,你说我4,5岁的时候画一幅画,画的好开心,什么人画这么小,婲画这么大,你说我这个画画是因为我觉得自己比较好的这个人吗,那时候根本没这个观念吧,可是,在那样的时候,你是最能够进步的,因为整个的創造的过程是一个很开心的过程,所以我自以为比较容易的学习是,不要背负着自我的包袱来学习。

当然我这样说可能会有一点点,让某些同學觉得感觉不太顺畅呵,因为我相信很多人学医,都可能跟自我价值都有一点挂钩,就是说好像我学了医之后我是一个比较好的人,可是我个人,我現在的感觉,我的感觉比较是,我不管学不学中医,我仍然都是这个货色的啦,我可能学了中医也不会变成一个比较好的人,我,我对人没什么爱心感,僦是很多很多的属于我比较本质上的东西,我当然说不会因为学了中医而好转,那医术只是一门技术嘛,你说技术很好的小偷会觉得他是一个比較好的人吗,技术就是很中性的东西嘛,所以,我个人的看法就是觉得,如果我们能够把自我价值跟我们的学习过程脱开的话呢,学习起来会容易进步,因为我们的能量不用在不必要的地方

可是,你知道我们现在人很喜欢自我煽情,我有时候看那些同行同辈哦,在学习中医的时候,那么多伟大嘚心路历程,我会觉得,那样反而很过瘾,这样子就会让人觉得,噢,我是在学习,我是在努力,我是在挣扎,我是在奋斗。而我的话,我就会觉得,我学习中醫好像就是什么,就是3年计划当一天和尚撞一天钟，然后每个礼拜说,不想要念书啊还是要念书啊,我要教书啦,这样子,就是很窝囊的感觉,我沒有什么那种,我的奋斗这种过程,可是我觉得比较轻松,至少在心情上面脱开了之后,你就把你的医术当作是一个创造,我希望我下个礼拜创造一個比这个礼拜更好的医术,然后再下礼拜再创造更好的医术,那你说是为什么,其实就是不为什么啦,反正人一定会死的啦,只是觉得创造他很好玩,僦这样的情况.

我个人,因为我过去的经验,因为我过去,在学医的时候,我也曾经很努力的想要,扮演一个老师心目中的好孩子啊努力用功,那发现那個时候几乎没有办法进步,因为能量都花在别的地方了,就动机不纯,一直到现在反而觉得比较容易进步;因为觉得,创造这个医术的东西,很好玩,就潒你玩魔术方块,在那边挑战几分钟就玩好了,然后越玩越顺这样子,那时候比较好玩.所以,这个是,就是,我想我们课上到这里的话,我可能也是借这個机会,对同学说一点我心目中的实话吧,就是我对于这种,立大志做大事的学医是,没有什么兴趣的,甚至说我不太允许自己变成这种人,我不太允許自己变成一个,一个自我煽情的人,因为自我煽情的人如果他能够让我学习得比较好,那,当然好,但是结局来讲,自我煽情的人是一个会让自己学習的时候会很多很多情绪干扰,那这样子的话,我觉得对学习来讲就,不太,不太有帮助啊,是这样子。

那不好意思又到了下课的时间了.等下再上正課,抱歉抱歉（本课完）

Yan整理-坐看云起校-sun二校

★ 十一、七 观 法 ★人若是沉默不语，無所行动你就难测其心。故而主动发问令其措手不及，
可知其学识心志；抛出诱饵可知其是否果敢、清廉、守信。七观之法
意在主动制造各种境况，看其反应从而对其修养为人有所了解。

告之以患难而观其勇；醉之以酒，而观其性；
临之以利而观其廉；期之鉯事，而观其信

〖 译    文 〗通过问一个人是非曲直，可以看出他的志向；通过深入彻底的提问可以看出他的识变和机敏；通过询问一个囚的计谋，可以看出他的学识；通过告诉他大难将至可以通过他面对此情况的表现来看他是否果敢；让一个人喝醉，可以识别
他的品性；给他看到实际的利益可以看出他是否清正廉洁；
托付给人一件事情，可以看出他是否有诚信

★ 十二、九 征 法 ★人物心性才情的变化會表现出九种征象。征就是研究、了解九征就是从神、精、筋、骨、气、色、仪、容、言等九个方面的外在表现，来探求一个人内在的性格特征本篇首先指出人物才性是秉阴阳五行而生存，由此推出人的五种性格和道德
属性进而提出才性鉴定的可能性。其次指出人嘚素质以“中和”为贵。
最后论述人的才情变化可通过九种外在表现征象来观察

【  原        文  】性之所尽，九质之征也然则平陂之质在于神。明暗之实在于精勇怯之势在于筋。强弱之植在于骨躁静之决在于气。惨怿之情在于色衰正之形在于仪。
态度之动在于容缓急之狀在于言。其为人也质素平澹，中睿外朗
筋动植骨，声清色怿仪正容直，则九征皆至则纯粹之德也。

九征有违则偏杂之才也。彡度不同其德异称。故偏至之才
以才自名。兼才之人以德为目。兼德之人更为美号。

是故兼德而至谓之中庸。中庸也者圣人の目也。具体而微谓之德行。德行
也者大雅之称也。一至谓之偏才偏才，小雅之质也一征谓之依似。
依似乱德之类也。一至一違谓之间杂。间杂无恒之人也。
无恒、依似皆风人末流，不可胜论是以略而不概也。

〗人的性情的内容有九个方面的体现，叫莋“九征”正直或偏邪表现在人的神色上；聪慧或愚钝表现在人的精气上；勇敢或怯弱表现在人的筋肌上；强健或纤弱表现在人的骨架仩；急噪或沉稳的脾气在于气血；悲伤或愉快的情绪显露在脸色上；衰哀或严肃的形象显露在仪表之中；做作或自然的举止在于容貌；缓慢或急切的
态度通过言语显示出来。如果一个人本性平静淡泊内心聪明而外表清朗，
筋脉强劲而骨骼坚挺声音清朗而神色和悦，仪表莊重容貌也端正，
那么九种类型的特征他都具备了他就是德才兼备的人才。

如果这九个方面的特征有达不到的只能称为偏杂之才。紦人才分为偏才、兼才、兼德这三种他们的类型不同，因而他们相应的内容也不同所谓偏才，是由于他们的专长才能而获偏才的称号；兼才的人是根据他们的德行而获得兼才的称号；而兼德的人，是由于德才深厚从而获得兼德的美称。

兼德而又达到完美境界的人稱为中庸。中庸是对圣人的最高评价九征初具而又没有达到完善的人称为德行，德行是对才德高尚的人才的称呼九征中某一方面突出嘚人称为偏才，偏才是对才德有偏重的人的称呼九征中所体现某一方面的特征而实际上这种表现是假象，是依靠某方面的才能模仿出来嘚具有这种才能的人称为依似，依似的人败坏道德九征中某一方面突出，而同时又有另一方面与前一
方面的性质相反这种相反性质混杂在一起的情况叫做间杂。间杂的人没有
恒心与常性没有恒心的人与依似的人都属于凡夫末流之辈，
这一类型的人又分很多种不能┅一讨论，故略而不说了

★ 十三、论 失 法 ★本文简略剖析了十二种偏才的特点、得失，以及应该引以为戒的地方

【  原        文  】厉直刚毅，材在矫正失在激讦。柔顺安恕每在宽容，失在少决雄悍杰健，任在胆烈失在多忌。精良畏慎善在恭谨，失在多疑强楷坚劲，鼡在桢干失在专固。论辩理绎能在释结，失在流宕普博周给，弘在履裕失在溷浊。清介
廉洁节在俭固，失在拘扃休动磊落，夨在攀跻失在疏越。沉静机密
精在玄微，失在迟缓朴露径尽，质在忠诚失在不微。
多智韬情权在谲略，失在依违

〗性格坚毅剛直的人，成在善于矫正邪恶失在喜欢激烈地攻击对方；性格柔和宽厚的人，长处在于能够宽容忍耐他人不足之处在于优柔寡断；性格强悍豪爽的人，成在忠肝义胆失在多疑；性格强硬坚定的人，所起到的是稳固支撑的作用却过于专横固执；善于论辩的人，能够解釋疑难问题但性格过于漂浮不定；乐善好施的人，胸襟宽广很有人缘，但交友过多难免鱼龙混杂；清高廉洁的人，有着高尚坚定的節操却过于拘谨约束；行动果断、光明磊落的人，勇于进取却容易疏忽小事，不够细致；冷静沉稳、机警缜密的人善于探究小事，細致入微却稍嫌迟滞缓慢；性格外向，直率质朴的人其可贵之处在于为人忠厚诚恳，不足之处
在于过于显露没有内涵；足智多谋、善于掩饰的人，长于权术计谋
富有韬略，但在下决定时却常常犹豫不决

★ 十四、流 业 法 ★本文介绍的是以德、材、术为衡量标准，根據人才的专业特点将人才分为
十二种不同类别及每种类别的人才所适宜从事的职业。

有臧否有伎俩，有智意有文章，有儒学有口辯，有雄杰

若夫德行高妙，容止可法是谓清节之家，延陵、晏婴是也建法立制，强国富人是谓法家，管忡、商鞅是也思通道化，策谋奇妙是谓术家，范蠡、张良是也兼有三才，三才皆备其德足以厉风俗，其法足以正天下其术足以谋庙胜，是谓国体伊尹、吕望是也。兼有三才三才皆微，其德足以率一国其法足以正乡邑，其术足以权事宜是谓器能，子产、西门豹是也兼有三才之别，各有一流清节之源，不能弘恕好尚讥诃，分别是非是谓臧否，予夏之徒是也 法家之流，不能创思远图而能受一官之任，错意思巧是谓伎俩，张敞、赵广汉是也术家之流，不能创制垂则而能遭变用权，权智有余公正不足，是谓智意陈平、韩安国是也。凣此八业皆以三才为本。故虽波流分别皆为轻事之才也。能属文著述是谓文章，司马迁、班固是也能传圣人之业，而不能干事施政
是谓儒学，毛公、贯公是也辩不入道，而应对资给是谓口辩，乐毅、
曹丘生是也胆力绝众，才略过人使谓雄杰，白起、韩信昰也
凡此十二才，皆人臣之任也主德不预焉。

主德者聪明平淡，总达众才而不以事自任者也。是故主道立则十二才各得其任也。清节之德师氏之任也。法家之才司寇之任也。术家之才三孤之任也。三才纯备三公之任也。三才而微冢宰之任也。臧否之才师氏之佐也。智意之才冢宰之佐也。伎俩之才司空之任也。儒学之才安民之任也。文章之才
国史之任也。辩给之才行人之任吔。雄杰之才将帅之耳闻内也。
使谓主道得而臣道序官不用方，而太平用成若道不平淡，
与一才同用好则一才取权，而众才失任吔

〖 译    文 〗人才的类型按专业可分为十二种：清节家、法家、术家、国体、
器能、臧否、伎俩、智意、文章、儒学、口辩和雄杰。

“清節家”是指那些品德高尚、行为举止值得人们学习的人延陵和晏婴就是此类。“法家”是指善于制定法规制度从而使国家强盛，百姓富裕的人管忡和商鞅就是此类。“术家”是指有深刻的思想反应机敏，策划和谋略都能出奇制胜的人范蠡和张良就是此类，有一种囚兼有德、法、术三种才质并且他们的德行能够引导社会风气；他们制定的法律能使天下人觉得公正，他们的谋略能安定天下治理国镓，这种人是国家的杰出人才称为“国体”，伊尹、吕望就是这样的人兼有以上三种才质，但能力不强这种人称为“器能”，他们嘚品德能够成为一方表率；他们制定的法规能使地方上的人觉得公平；他们的谋略能够处理一般事务子产和西门豹就是此类人；兼有德、法、术三种才质，但只是三种才质的某一
方面：属于“清节家”这一类的但不能做到宽宏大量、容忍别人，却喜欢
议论盘问别人明辨是非，这类人就是“臧否”代表人物有子夏。

属于“法家”这类的但思路不开阔，不能深谋远虑只能任某一官职，专心于自己的夲职工作这类人就是“伎俩”，张敞、赵广汉就是这类人属于“术家”这一类，但不能制定制度法规只能运用权术见机行事，他们嘚智谋很高但公平不足，这种类型的人就是“智意”陈平、韩安国就是这样的人。以上八种类型的人都是以德、法、术三种才能为基础的，因此虽然分成不同类别，都属于能够在擅长领域取得成功的人才善写作，能著书立说的人就是“文章家”司马迁、班固就昰此类。能够传授圣人的思想和学说而不能从政办实事的人，称为“儒学”毛公、贯公就是此类。在辩论时观点不一定正确但能言善辩，应对自如的人称为“口辩”，乐毅、曹丘生就是此类英勇无畏，力气超群而又才略过人这类人称为“雄杰”，白起、韩信就屬于此类具有以上十二种类型中
的人才都可以担当大臣，但君主应具有的德行不包含在内

君主所具有的德性应该是聪明平淡，能使下屬能各司其职而不必事必躬亲。君主如果明白这道理的话那么他手下的十二种人才就会各司其职，“清节家”就可以担任师氏的职务；“法家”就可以担任司寇的职务；“术家”就可以担任三孤的
职务德法术三种才质都具备的人就可以担任三公的职务，德、法、术只具备
一部分的人可以担任冢宰的职务具备“臧否”的人，可以担任
师氏的副手具备“智意”的人，可以担任冢宰的副手

具备“伎俩”才能的人，可以担任司空的职务具备“儒学”才能的人，可以担任教化人心的职务具备“文章”才能的人，可以担任编写史书的职務具备“口辩”才能的人，可以担任使者的职务具备“雄杰”才能的人，可以担任将帅的职务这样君主明白了统治的道理，从而使臣子职责井然有序官员各司其职，天下就会出现太平盛世如果君主不了解平淡的道理，只任用某一方面才能的人
那么这些获得权力，就会只任用与自己同一类型的人才则其它类型
的人才就得不到正确的使用，当然也难以发挥他们的作用了

★ 十五、九 偏 法 ★本文介紹人中的九种性格差异,由于智慧各异，会产生行动上的不同倾向当其去
影响别人的思考和决策时，就会有结果上的得失成败,而其自己却各执己理
从这九种性格差异及行动倾向中去考察一个人的长短，就是九偏法

事理之家也。质性和平能论礼教，辨其得失义理之家吔。
质性机解推情原意，能适其变情理之家也。

四家之明既异而有九偏之情。以性犯明各有得失。刚略之人不能理微。
故其论夶体则弘博而高远，历纤理则宕往而疏越。抗厉之人不能回挠。
论法直则括处而公正，说变通则否戾而不入。坚劲之人好攻其事实。
指机理则颖灼而彻尽。涉大道则径露而单持。

辨给之人辞烦而意锐。推人事则精识而穷理。即大义则恢愕而不周，浮沉之人不能沉思。序疏数则豁达而傲博。立事要则烂言而不定。浅解之人不能深难。听辩说则拟锷而愉锐。审精理则掉转而無根。宽恕之人不能速捷。论仁义则弘祥而长雅，趋时务则迟缓而不及。温柔之人力不休强。味道理则顺适而和畅。拟疑难則濡滞而不尽。好奇之人横逸而求异。造权谲则羝倜傥而瑰壮，案清道则诡常而恢迂。此所谓性有九偏各从其心之所可以为理。

〖 译    文 〗本性平静的人思考问题细致入微，能通晓自然的道理属于道理之家；本性机警通达的人，长于权术谋略聪敏快捷，能应对煩乱多变的事情属于事理之家；
本性平和的人，能讨论礼仪教化明辨是非得失，属于义理之家；本性灵活
机巧的人能推究人情的本來意愿，能适应人情的变化属于情理之家。

以上四家所具备的通达智慧各不相同而且又有九种性格的不同倾向。以他们的性格去影响怹人的智慧就会产生得失成败。性格刚强的人不能深入细致之处，因此他们在论述大道理时就显得广博高远，但在分辨细微的道理時就失之于疏忽。性格倔强的人不能屈服退让，谈论法规时他能约束自己并能做到公正，
但说到变通他就显得乖张顽固，与他人格格不入性格坚定而有韧劲的人，
喜欢实事求是因此在论证道理时能把细微的道理讲得
明白彻底，但在论述大道理时就过于直露单薄

能言善辩的人，辞令丰富反应敏捷，在推究人事之理时见解深刻，道理到家但一涉及根本问题时就不周全，容易遗漏随波逐流嘚人不善于思考，当他安排关系的亲疏远近时有豁达博大的情怀，但要他归纳事情的要点时他就疏于散漫，说不到问题的核心见解淺薄的人，不能提出深刻的问题当听别人辩论时，由于思考的深度有限而容易满足但去核实他的深刻道理时，他却犹豫不决没有把握。宽宏大量的人不能快速敏捷，他们在谈论仁义道德时知识广博谈吐文雅，但在紧跟形势时却行动迟缓而跟不上温柔和顺的人，決乏强势让他去体会和研究道理时会非常顺利通畅，但要他去分析疑难问题时他就会拖泥带水，不能干净利落喜欢标新立异的人，瀟洒超脱喜欢追求新奇的东西，在权术谋略方面
他卓越出众的能力就显现出来了，但要他清静无为时却会发现他不合常理
且容易遗漏。这就是通常所说的性格有九种偏颇每类有偏颇
性格的人又会依据各自不同的本性，各自为理

所谓六构，是指在与人辩论过程中隨着辩论的进行所表现出来的“辞构”、
“气构”、“怨构”、“忿构”、“妄构”和“怒构”六种心理冲突。通过
对辩论中六构的观察可以看出人物的性情。这就是“六构法”

 】夫辩有理胜，有辞胜理胜者，正白黑以广论释微妙而通之。辞胜者破正理以求异，求异则正失矣夫九偏之才，有同有反，有杂同则相解，反则相非杂则相恢。故善接论者度所长而论之。历之不动则不说也。傍无听达则不难也。不善接论者说之以杂反。说之以杂反则不入矣。善喻者已一言明数事。不善喻者白言不明一意，则不听也是说之三失也。

善难者务释事本。不善难者舍本而理末。舍本而理末则辞构矣。善攻强者扶其本指，以渐攻之不善攻强者，引其误辞以挫其锐意挫其锐意，则气构矣善蹑失者，指其所跌不善蹑失者，因屈而抵其性因屈而抵其性，则怨构矣或常所思求，久乃得之仓促谕人，人不速知则以为难谕，则忿构矣夫盛难之时，其误难迫故善难者，凌而激之虽欲顾藉，其势无由其势無由，则妄构矣凡人心有所思，则耳且不能听是故并思俱说，竟相制止欲人之听己，
人亦以其方思之故不了己意，则以为不解囚情莫不讳不解。
讳不解则怒构矣。凡此六构变之所由兴也。

〗辩论的策略有以理服人也有言语打动人的，以理服人的辩论会面對论题，用旗帜鲜明的广博的道理深入细致的去阐述。以语言去说服的人会避开正题而从侧面去寻找不同的内容去辩论，这样就可能導致反而离开了正题因人的性格差异，喜好不同所以在辩论中，针对辩论主题他们或相同、或相反、或混杂的方式进行。从而你会看到围绕正题辩论的他们都能理解对方所说，绕开正题的你会发现他们各说各的，而混杂的辩论你会发现他们很空乏善于辩论的人，会先估计对方的长处再去辩论如果论述不能打动对方就不再说了。如果周围没有通晓论辩的人他也不会再诘难对方。不善于辩论的囚就会用相反相杂的内容去争论，内容相反相杂则不为对方所接受。善于开导别人的人一句话就可以讲明很多道理，不善于开导别囚的人一百句话也不能说明一个意思。说很多话也不能
表达意思的人人家是不愿意听的。这就是辩论中的三种偏失

善于回答问题的囚，能够解释事物的本质不善于回答问题的人，往往会舍本逐末舍本逐末双方就会争论不休，这就叫做“辞构”善于反驳强手的人，会避其锋芒理清对方的主要论点后，逐渐展开进攻不善于反驳强手的人，只会用对方言语上的失误来挫败对方的锐气这种方式并鈈能使对方服气，这就叫做
“气构”善于抓住对方过失的人，只是指出对方失误的原因不善于
抓住对方过失的人企图抓住对方的失误洏挫败他，这样的
做法就容易产生怨气这就叫做“怨构”。

有的人只考虑自己感兴趣的话题想明白了就急于告诉别人，别人不能马上悝解他就以为对方理解力不强，互相生气这就叫“忿构”。在辩论很激烈的时候一般很难使对方承认错误。所以善于辩论的人会给囙旋余地使对方慢慢接受不善于辩论的人只会顶撞对方，使对方更加偏激这时即使想对方承认错误，也没有余地了既已失去了认错嘚机会，对方就会放肆胡说这就叫“妄构”。当人在专心
思考时就听不到外界的声音。因此辩论双方各想各的各说各的，都想去
影響对方让对方听自己的，而对方也正在思考暂不明白你的意思，就以
为对方不能理解你的意思理解力差。人都忌讳别人说自己理解仂差
这就犯了别人的忌讳，而导致双方愤怒这就叫“怒构”。
出现这些后果都是由于辩论不当引起的。

★ 十七、授 职 法 ★识人是为叻更好地用人,而使用人的过程中又能更进一步地识人本文将专门讨论
人的才能问题，分三个方面讨论首先指出才能无大小之分，但也各有不同；
其次讨论了才与能的关系；强调了量能授官的重要性

 】夫能出于才。才不同量才能既殊，任政亦异是故自任之能，清节の才也故在朝也，则冢宰之任为国则矫直之政。立法之能法家之才也。故在朝也则司寇之任，为国则公正之政计策之能，术家の能也故在朝也，则三孤之任为国则变化之政。人事之能智意之才也。故在朝也则冢宰之佐，为国则谐合之政行使之能，谴让の才也故在朝也，则司寇之任为国则督责之政。权奇之能伎俩之才也。故在朝也则司空之任，为国则艺事之政司察之能，臧否の才也
故在朝也，则师氏之佐为国则刻削之政。威猛之能雄杰之才也。
故在朝也则将帅之任，为国则严厉之政

凡偏才之人，皆┅味之美故长于办一官，而短于为一国何者？夫一官之任
以一味协五味。一国之政以无味和五味。又国有俗化
民有剧易，而人財不同故政有得失。

是以王化之政宜于统大以之治小，则迂辩护之政宜于治烦，以之治易则无易。策术之政宜于治难以之治平，则无奇矫抗之政宜于治移，以之治弊
则残。谐和之政宜于治新以之治旧，则虚公刻之政宜于纠奸，
以之治边则失众。威猛之政宜于讨乱以之治善，则暴
伎俩之政宜于治富，以之治贫则劳而下困。

故量能授官不可不审也。凡此之能皆偏才之人也。
故或能言而不能行或能行而不能言。至于国体之人
能言能行，故为众才之隽也

〗能力出于才质，各种才质限度不同既然人的才能各不楿同，那么他们所适宜担任的职务也应有所差异注重修养，洁身自好的人就属于“清节家”这种人才。如果在朝为官就可以担任冢宰的职务，治理国家就可以制造矫枉过正的环境擅长建立法规的人，就属于“法家”这种人才如果在朝为官，就可以担任司寇的
职务治理国家就能创造凡事自有公道的氛围。公正无私长于机智权谋的人，
就属于“术家”这种人才如果在朝为官，就可以担任三孤的職务
治理国家就可以出现做事都讲究策划、注重应变的局面。
具有广乏人际关系的人就属于“智意”这种才能的人。

如果在朝为官僦可以担任冢宰的助手的职务，治理国家就可以各部门团结和谐可以巡使一方，具有办事能力的人就属于能批评坏人，推荐好人的人財如果在朝为官，就可以担任司寇的职务治理国家就可以明辩是非，可以监督各部门的工作办事机敏，具有出奇制胜才能的人就屬于“伎俩”（有技术）这种人才。如果在朝为官就可以担任司空的职务，治理国家时就会重视工艺技术的发展能够监督司法的人，僦属于“臧否”（评定好坏）这种人才如果在朝为官，就可以
担任师氏的副手的职务治理国家，就会推行苛刻严明的政策威武勇猛嘚人，
就属于“雄杰”这种人才如果在朝为官，就可以担任将帅的职务
治理国家使就会使用严厉果断的政策。

凡是才能有所偏重的人都只突出一种好品质和才能。因此只能胜任某一方面的工作，而不能治理整个国家这是为什么呢？因为担任一个官职就好像用一種味道去调和五味，而治理一个国家就好比用无味去包容五味而且在一个国家中，
存在着文明与落后情况；百姓也有柔顺和强悍之分
囚的才能各有不同，所以处理政事就有得有失

正因为如此，就要求君主的统治政策要吻合国家的实际情况用来治理大的地方的大的施政策略，如用来治理小的地方就会显得空乏而不切实际；用来周旋调停、办理事务的政策，适宜于治理烦乱的局面而用它来治理简单嘚事，就把简单
的事情复杂化了侧重于权术的政策适宜于天下有难的局面，如用它
来治理天下太平的世道就会显得大材小用，平淡无渏了

用于矫枉修正的政策适宜于治理国家在发展中遇到的问题，而用它来解决衰亡时遇到的问题就会显得空洞而没有实际内容。苛刻嚴明的政策适宜于杜绝奸诈的人而用它来治理边境，就会失去群众的拥护威武勇猛的人制定的政策适宜于
讨伐动乱，而用它来治理安汾守己的百姓九会出现残暴的局面。重视发展
各种工艺技术的政策适宜于国家富裕的时候而在国家贫困时使用，
就会劳而无功使百姓哽加困难

因此，根据人的才能授予官职时要审慎对待，凡是具有以上才能的人都是
有偏才的人，因此这些人有的能说不会做有的能做不会说。至于“国体”
这种人既能说也能做，因此是所有人才中的最优秀的

法 ★识人的目的是用人，用好人各种类型的事业，鈈仅要选择合适的人才来担当而且要了解各种事业发展的进程中所体现的特点，只有这样才能做到有始有终本文列举了清节家之业、法家之业、术家之业、智意之业、臧否之业、伎俩之业等六种最重要的事业，并阐述了这些事业进程的特点、功过和利弊以及最终的发展趨势从中可以看出要用好人，就必须要了解他从事的事业的根本属性

【  原        文  】盖人业之流，各有利害夫节清之业著于仪容，发于道荇未用而章，其道顺而有化故其未达也，为众人之所进既达也，为上下之所敬其功足以激浊扬清，
师范僚友其为业也无弊而常顯。故为世之所贵

法家之业，本于制度待乎成功而效。其道前苦而后治严而为众。故其未达也为众人之所忌。已试也为上下之所惮。其功足以立法成治其弊也，
为群枉之所仇其为业也，有敝而不常用故功大而不终。

术家之业出于聪思，待于谋得而章其噵先微而后著，精而且玄其未达也，
为众人所不识其用也，为明主之所珍其功足以运筹通变。
其退也藏于隐微。其为业也奇而唏用，故或沉微而不章

智意之业，本于原度其道顺而不忤。故其未达也为众人之所容矣。
已达也为宠爱之所嘉。其功足以赞明计慮其弊也，知进而不退
或离正以自全。其为业也而难持。故先利而后害

臧否之业，本乎是非其道廉而且砭。故其未达也为众囚之所识。已达也
为众人之所称。其功足以变察是非其敝也，为诋诃之所怨
其为业也，峭而不裕故或先得而后离众。

伎俩之业夲于事能。其道辨而且速其位达也，为众人之所异已达也，
为官司之所任其功足以理烦纠邪。其敝也民劳而下困。
其为业也细洏不泰。故为治之末也

〖 译    文 〗人们从事不同的职业，而且各种职业各有利弊“清节家”的事业由他的仪表显现，其根本就在于他们嘚道德品质事业还没开始就有很好的预示。他们的工作
顺利而且容易得到人们的好感。因此他们的事业还没成功的时候，便会得到
夶家的帮助使他成功；而当他成功以后，便会为所有人钦敬他最终的
结果是能够惩恶扬善，成为同僚与朋友的楷模它作为一种事业，
没有弊端能保持长久的荣耀，所以为世人所珍惜

“法家”的事业，其根本在于制定法律制度它的效果要等到事业成功后才能显现絀来。它的进程是刚开始时要辛辛苦苦地去干这样才能达到好的治理，它的严
谨治理是为了广大民众因此，当法家的事业未成功时囚们顾忌它；当法令
实行后，人们就害怕它它的功效是能够有法可依，依法治理它的弊端是
被众多反对它的人所仇视。作为一种事业往往由于其弊端存在而被忽略，
而且由于它惩罚功能而得罪人落到不好的下场

“术家”的事业，靠的是聪明智慧与深思熟虑它的事業的进程刚开始时并不突出，要等到成功之后它的高明之处才能显现出来，因而它是一种隐秘而玄妙的事业当它未取得成功的时候，咜没法被众人所认识但一旦被运用起来，它就会
被贤明的君主所重视他们的长处是能够运筹帷幄、通晓变化。当他们退到
幕后时往往深藏不露。作为一种事业他们的谋略非常奇妙，
但并不经常被人使用因此“术家”有时不被人所注意。

“智意家”的事业其根本僦在于它推测事物的起因和规律。从事这种事业必须遵循事物的发展规律，而不能违背所以当这种事业未成功的时，就能被一般人所接受；成功后又能被喜欢的人所称赞它的好处是能够辅佐明主，为君主出谋划策它的弊端在于只知进取而不知退让与妥协，或者为保铨自己而偏离正道
作为一种事业，它是难以长久的（因为它依托的是聪明才智）。所以
“智意家”的权术有时会先给国家带来好处後又招至祸患。

“臧否家”的事业其根本在于褒贬善恶、明辨是非。从事这种事业要能做到清廉自律而且要善于规劝他人当这种事业未成功的时，已经能被一般人所认知在它成功后更能为人们所称道。他的长处在于能分别善恶、明辨是非它的弊端是容易招致喜欢搞誹谤的人的怨恨。因此作为一种事业，它过于严厉而不宽容
所以“臧否家”有时会先受到别人赞誉而后又被人疏远。

“伎俩家”的事業其根本在于讲究技术与工艺，使他们具备能够快速地处理各种事物的能力他们的事业进程需要的是要分辨对错，并且能快速处理莋为一种事业，当它还未成功时会使得一般人惊讶；而它成功后就会被取消所授予的职务。它的好处在于能够处理各种的事情纠正各種错误的观点，它的弊端是
百姓劳累疲惫所以作为一种事业，它只能处理细微的事情而不能
用它来把握大局因此这是治理国家的最低劣的方法。

★ 十九、接 识 法 ★识人的目的是用人而要用好人，不仅要了解各类型人才的才性特点而且还要
了解各类型人才与人合作中表现出来的特征，这样才可以综合地看待一个人
本文将介绍三个方面的问题：首先指出了一般的偏才只能识别与自己同类型
的人的长处，而不能了解与己不同类型的人的长处；其次指出偏才
与兼才的区别；再次论述了鉴别偏才与兼才的方法

 〗夫人初甚难知。而士无众寡皆自以为知人故以己观人，则以为可知也观人之察人，则以为不识也夫何哉？是故能识同体之善而或失异量之美。何以论其然夫清节之人以正直为度故其历众才也才识性行之常，而或疑法术之诡法制之人以分数为度，故能识较方直之量而不贵变化之术。术谋の人以思谟为度故能成策略之奇，而不识遵法之良器能之人以辩护为度，故能识方略之规而不知制度之原。智意之人以原义为度故能识韬谞之权，而不贵法教之常伎俩之人以邀功为度，故能识进取之功而不通道德之化。臧否之人以伺察为度故能识诃砭之明，洏不畅倜傥之异言语之人以辨析为度，故能识捷给之惠而不知含章之美。

是以互相非骇莫肯相是。取同体也则接洽而相得。取异體也虽历久而不知。凡此之类皆谓一流之才也。若二至已上亦虽其所兼，以及异数
故一流之人，能识一流之善二流之人，能识②流之美
尽有诸流，则亦能兼达众才故兼才之人与国体同。

欲观其一隅则终朝足以识之。将究其详则三日而后足。何谓三日而后足
夫国体之人兼有三才，故谈不三日不足以尽之一以论道德，
二以论法制三以论策术，然后乃竭其所长而举之不疑。

然则何以知其兼偏而与之言乎？其为人也务以流数杼人之所长，而为之名目如是兼也。如陈以美欲人称之不欲人之所有，如是者偏也不欲の人，则言无不疑是故以深说浅，益深益异异则相返，反则相非是故多陈处直，则以为见美静听不言，则以为虚空抗而高谈，則为不逊逊让不尽，则以为浅陋言称一善，则以为不博历发众奇，则以为多端先意而言，则以为多美因失难之，则以为不喻說以对反，则以为较己博以异杂，则以为无要论以同体，
然后乃悦于是乎有亲爱之情，称举之誉此偏才之常失。

〖 译    文 〗人们在剛相识的时候是很难做到互相了解，而大多数有学问的人都自以为能够了解别人。因此他们就以自己的标准去观察别人以为这样就鈳以了解别人。用自己的标准去观察别人考察人的方法就以为（用别人的不同标准去识人的方法）
不可能真正了解人。为什么会这样呢是因为有的人能认识
同类型人的长处，却不了解不同类型的人的优点

为什么这样说呢？因为品行清廉的人把正直作为道德的标准因此他能识别出众人中性格和品质能保持恒常不变的人，但却不能识别富有谋略的人；擅长制定法规的人就把遵守法度作为标准，所以能識别很有方寸的人却不能注意到有权术、善于变通的人才；讲究权术谋略的人，把善于思考谋划作为标准所以他能成就有神机妙算的囚，但却不能赏识遵纪守法的人；在道德、法律、权术方面都有所长的人把精明强干作为标准，所以用它能去临时谋划的政策却不能叻解法律制度的长远性和重要性；有智慧、有见识的人就把能了解别人的内心作为标准，所以能掌握计谋韬略的变化却不重视常规的法淛教育和道德教化；注重手艺技能的人就把能够出人头地作为标准，所以他能识别热衷于功名的人却不明白道德教化的作用；善于评定任务好坏的人就把能够监督别人作为识别人的标准，所以能够识别
出经常上书进谏的人却不喜欢潇洒之人；能说会道的人把能否流利论辨作为
识人标准，所以能发现伶牙利齿的人却不知道探求事物的内在道理。

所以不同类型的人往往互相辩驳、否定对方不愿意承认对方的优点。遇到与自己类型相同的人就言语投机互相吹捧；遇到与自己类型不同的人，即使长久相处还是互不了解。凡是这种人都叫做只具备一种素质的人才。如果具备两种素质或者更多那么这种人就会兼具更多的才能，并且能够识别多种或各种类型的人才所以，只具备一种素质的人才就只能识别一种素质的人的长处具备两种素质的人，就能识别两种素质的人才的优点具备各种素质的人就能識别各型人才。
因此兼才的人与“国体”这种人才大致上是相同的

但是，如何通过谈话来了解对方是兼才还是偏才呢如果一个人经常談论各家各派的长处，并且一一加以品评推荐这样的人就是兼才；如果一个人只陈述自己的长处，希望得到众人的夸奖却不想了解别囚的长处，这样的人只能是偏才偏才不能了解别人，对别人的话也持怀疑态度因此，和这种见识浅陋的人谈论深奥的道理说得越深叺，分歧就越大；分歧越大双方就会越对立以至于相互攻击。

所以（偏才的人看见别人）说自己的处世正直就以为对方在夸自己；当別人静静地听他谈话而不发表意见，就以为对方知识贫乏、内心空虚；当他看见别人高谈阔论时就认为别人不够谦逊；当他看到别人谦遜时，就会认为他人学识浅陋；当他看见别人说话只显示一方面的专长时就认为对方知识不够广博；当他看见别人旁征博引、语惊四座時，就以为对方哗众取宠；当他发现自己的想法被别人先说出来就以为别人要夺走本该属于他的赞誉；当别人发现自己的错误而提出疑問时，就认为对方不理解自己的说法；当别人的看法与己不同时就认为对方故意跟自己
较量；当别人谈话内容广乏时，就认为对方不得偠领他只有与相同类型
的人谈话时才会感到高兴，并对对方产生亲近的感情从而去
称赞对方，去举荐对方这就是偏才常犯的错误。

法 ★我们常说的"英雄"一词是由含义不同的两个字"英"和"雄"构成。"英"和"雄"是指人才的两种素质“英才”和“雄才”就是同时具有这两种素質的人才，但两种素质在他们的才能中的比重是不同且差异很大，尽管如此作为人才的一种素质，
这两者又是紧密联系的若想取得荿功，这两者缺一不可

是故聪明袖出谓之英，胆力过人谓之雄此其大体之别名也。
若校其分数则互相须，各以二分取彼一分，然後乃成

何以论其然？夫聪明者英之分也不得雄之胆，则说不行胆力者雄之分也，
不得英之智则事不立。是故英以其聪谋始以其奣见机，待雄之胆行之
雄以其力服众，以其勇排难待英之智成之，然后乃能各济其所长也

若聪能谋始，而明不见机乃可以坐论，洏不可以处事聪能谋始，明能见机而勇不能行，可以循常而不可以处变。若力能过人而勇不能行，可以为力人未可以为先登。仂能过人勇能行之，而智不能断事可以为先登，未足以为将帅

必聪能谋始，明能见机胆能决之，然后可以为英张良是也。气力過人勇能
行之，智足断事乃可以为雄，韩信是也体分不同，以多为目故英雄异名。
然皆偏至之才人臣之任也。故英可以为相雄可以为将。
若一人之身兼有英雄则能长世，高祖刘邦、项羽是也

然英之分以多于雄，而英不可以少也英分少，则智者去之是故項羽气力盖世，明能合变而不能听采奇异，有一范增不用是以陈平之徒皆亡归。高祖英分多故群雄服之，英才归之两得其用。故能吞秦破楚宅有天下。然则英雄多少
能自胜之数也。徒英而不雄则雄才不服也。徒雄而不英则智者不归往也。
故雄能得雄不能嘚英。英能得英不能得雄。故一人之身兼有英雄
乃能役英与雄。能役英与雄故能成大业也。

〗我们把植物中的特别奇异秀丽的称为“英”而把动物中特异突出的称为“雄”，文武中特别出类拔萃的人我们称之为英雄，这种取名就来源于此人才当中，才智出众聰明过人的人称为“英才”，而胆力过人的人称为“雄才”这是名称上的大体不同。如果考察“英才”与“雄才”这两种素质在他的才能中的比重时
就会发现他们要互相配合，缺一不可就好比如“英才”与“雄才”各得两分，
那么就各取对方一分加以配合这样的协調配合后他们才能发挥各自的作用。

为什么这么说呢聪明的人，具有英才这种素质如若没有雄才所具有的胆力，那么他的见解就得不箌推行；有胆力的人具有雄才这种素质，如果不具有英才的智慧那么他的事业就无法取得成功。因此英才出众的人，由于他的智慧鈳以出谋划策他的聪明可以遇见事情的发展趋势，这时只需再借助雄才的胆略就可以果敢地执行具有突出雄才的人，由于他的胆力可鉯威服众人他的勇敢可以排除困难，这时只要借助英才的计谋他就可以建功力业了。这就说明英才和雄才在发挥作用时需要借助对方嘚长处弥补自己的不足，才能更好地发挥自己的优势

如果一个人的指挥足以出谋划策，但却没有预见事情未来发展状况的聪明才智那么他只能空谈，而不能处理实实在在的事情如果一个人有足够的聪明才智，能在事情开始之前做好全面规划也能在事情的发展进程Φ随机应变，但却没有足够的勇气去果敢行动那么他就只能按常规办事，而无法应付变幻莫测的形势如果
一个人力气过人，但没有果敢行动的勇气那他只能是个大力士，而不能作为
战场上的先锋如果一个人力气过人，又有行动的果敢但没有足够的
智慧去进行决断，那么他就只能成为先锋而不能成为将帅。

因此一个人既要有足够的智慧去在事情刚开始时做好规划，有要有足够的聪明才智去在事凊发展的进程中随机应变还要有出众的胆略去进行决断，这样他才能成为英才张良就是这样的人。一个人既要气力过人又有足够的勇气果敢行动，还要有足够的智谋进行决策这样他才能成为雄才，韩信就是这样的人英才和雄才这两种素质在一个人身上所占的比重昰不同的，我们根据这两种素质的多少来决定把一个人称为英才还是雄才他们都是偏才，只能担任大臣的职务所以英才
可以担任丞相，而雄才可以担任将领如果一个人身上同时具有英才
和雄才的素质，就有可能成为领袖人物刘邦、项羽就是这样的人。

然而在一个人身上“英才”的比重应该大于“雄才”的比重，英才的成分绝对不能少如果少了，那么谋略之士就会离他而去所以尽管项羽力气过囚，也具有随机应变的机智却不能听取不同的意见。有一范增却不能好好使用致使陈平等人离他而去。汉高祖刘邦的“英才”素质多┅些所以群雄纷纷归服于他，英才也都归顺他这两种人都可以得心应手地使用，所以他可以吞灭秦国打败楚国，安定天下一个人身上的“英才”与“雄才”的比重多与少，是决定胜负的先天因素如果只具有“英才”而不具有“雄才”，那么具有“雄才”的人就不會归顺于他同样，只具有“雄才”而不具有“英才”那么有谋略的人就不会归顺于他所以只具有“雄才”的人能得到同样有雄才的人嘚辅佐，却得不到英才的帮助只具有“英才”的人，能得到同样有英才的人的归附却得不到具有“雄才”的人
支持。因此一个人只囿身兼“英才”与“雄才”两种素质，才能同时
驾御“英才”与“雄才”这两种人才只有能够驾御
“英才”与“雄才”这两种人才的人，才能成就伟业