同仁堂品牌始创于1669年（清康熙八年），自1723年被指定为皇室提供中药以来，服务了八位清帝188年。

1949年新中国成立，使饱经沧桑的同仁堂获得了中国的新生。

1992年北京同仁堂集团公司并于2001年改制为国有独资公司，现代企业制度在同仁堂集团逐步建立研究。

北京同仁堂（亳州）饮片有限责任公司隶属于北京同仁堂药材有限责任公司，是北京同仁堂在全国唯一的中药饮片生产企业。是农业产业化国家重点龙头企业，其综合实力位居安徽民营企业百强、亳州工业十强。

北京同仁堂历经百年，历史悠久，文化深厚，在中国医药行业首屈一指，但随着中医药市场发展以及中医药品类的激增，现在同仁堂竞争模式落后于环境发展要求，企业营收额萎缩。在现在竞争环境与模式双升级的趋势下。同仁堂找到李华清，希望李华清可以助力同仁堂找回曾经的辉煌并实现企业营收新增长。

李华清产品战略营销咨询公司为助力同仁堂激活品牌文化突破僵局，推进企业发展。做的第一步就是对企业现在存在的问题进行分析。

根据中商产业研究院数据显示，2015年中国中药的市场规模为3918亿元，占中国医药市场的32.1%。年，中国中药市场规模的复合增长率为16.8%，远高于GDP的增速。

国内中医药市场环境场迅速发展，中医药市场的品类开始激增，使得品牌竞争激烈。而同仁堂品牌文化在市场中没有品牌战略文化的对外输出，自身文化没有得到好的树立以及发展，在内外没有建立起品牌文化资产一体的文化战略结构。

从2016年的《中国健康养生大数据报告》指出，养生这件事引起了越来越多年轻人的关注，18岁至35岁群体占据了八成。其中，25岁至30岁的用户占比为42.9%，31岁至35岁用户占比为23.9%，18岁至24岁用户占比为16.9%。

通过了解消费群体结构，了解当代消费人群由原来的中老年消费者开始转变过渡到年轻消费群体，中医药销售市场嫁接到未来年轻消费人群，所以拥抱新时代年轻消费群体，就是拥抱了中医药行业的未来。结合同仁堂的文化现状以及中医药的行业趋势，创造“复兴同仁堂文化，拥抱年轻人市场” 的发展愿景。

而如何助力同仁堂，实现“复兴同仁堂文化、拥抱年轻人市场”达到复兴品牌文化，树立品牌文化战略资产的战略愿景，构建品牌文化区隔战场从而在新时代年轻消费者市场中独立枝头？

首先第一步就需要在未来市场聚焦前进方向制定战略方向。

英国有这样一句谚语∶对于一艘没有航向的船﹐任何方向的风都是逆风!没有方向﹐你可以让子弹飞一会儿﹐却不知道应该让子弹往哪里飞!战略方向是对全局有重要影响的作战方向，它是指向战略目标。

我们的战略目标就是实现“ 复兴同仁堂文化，拥抱年轻人市场”的发展愿景。助力同仁堂企业建立品牌资产，提高企业营收。而如何实现这一企业愿景就需要有一条正确方向的路。

 李华清与同仁堂前期研讨会谈

对未来年轻消费者而言，国风文化的兴趣和普及，使得以传统中国文化元素如道法自然、阴阳五行为基底的概念，如养生、中药、食补、药食同源、上火、祛湿、养胃等，在消费者心智中成为了很酷和很时尚的事情。

目前，我国养生行业在这几年间发展十分迅猛，每年新增企业数量巨大。我国养生企业至少在20万家以上，吸纳的就业人员3000多万，而且，市场规模扩大的空间依然很大。各地养生业的发展对繁荣地方经济、丰富人民文化生活和改善当地人民的生活质量起着重要的推动作用。

毫无疑问“养生”品类是中医药当下以及未来在年轻消费者基础下的发展趋势。

而“养生”文化同样也是同仁堂文化中至关重要的组成之一。同仁堂品牌创始人乐显扬认为 “可以养生、可以济人者, 惟医药为最”，并把“同仁”二字命名为堂名，认为“公而雅”。“同修仁德，济世养生”是对同仁堂作为中医药企业的初心、使命和精神的新概括、新总结，表达的是同仁堂人立志以服务人类健康为己任的理想和追求。

李华清以同仁堂的文化为基因，与当代年轻消费者的养生趋势相连接，构建“聚焦养生品类，开拓年轻市场”的战略方向。有了目标有了方向，如何实现在百舸争流的市场中，中流击水，浪遏飞舟，就需要划分自己的战场,建立品牌定位和品牌区隔。

品牌定位对企业的发展能起决定性作用，品牌定位的建立从企业层面就是为了在市场竞争中树立品牌形象，划分建立品牌区隔。还要通过建立品牌战略营销系统，对品牌进行统一和规范，品牌内部和外部消费者能够有效沟通，品牌信息达到迅速传播，消费者也能对产品有非常清晰的认识，从而获得信任感。

李华清产品战略对同仁堂进行全面考察，通过与高层领导战略对话，对行业从宏观到微观深入剖析，充分研究市场，发现在同仁堂旗下众多子品牌中，同仁堂亳州以饮片和中药为主体系，基于同仁堂自身的品牌文化，以及主流消费群体未病调养的社会需求，同时为了与同仁堂健康做有效区隔，李华清将同仁堂现有品牌精准定位“养生”概念，进行品牌识别。

同仁堂亳州品牌定位“养生”，有效的与同仁堂健康、同仁堂参茸、以及同仁堂其他旗下品牌做战略区隔，并为同仁堂后期扩充养生品类产品预留了的端口。养生的范围更加宽泛，可以涉足到饮片，药食同源，保健品，食品等，方方面面都与养生体系有关系。新的品牌定位设计，做到了在同仁堂旗下的品牌全面突围。

 同仁堂“养生”及同仁堂子公司堂徽对比

为了在终端市场更好的通过视觉刺激市场，使同仁堂健康在市场流通传播中更加的聚焦，为企业减少宣传成本，建立品牌文化资产，我们对同仁堂现有堂徽进行了升级。

李华清色彩聚焦定律：消费者有一种本能就是寻找聚焦点，色彩本身就是为了实现聚焦而存在，品牌视觉形象的塑造，目的是在品牌营销时给用户带来视觉上的冲击，从而达到“记住我”的效果。

同仁堂形象经过多年的传播已经在消费者心里具有一定的认知。消费者对红色有更高的记忆点，红色是也是同仁堂的文化资产，而为了进一步建立品牌文化资产，放大品牌文化，在已有的红色图形基础上，扩大红色区域。并通过李华清战略色彩部门进一步对同仁堂的红色进行调试，使现有红色更加鲜亮、富有生机，贴合年轻消费群体的色彩喜好。

现有的堂徽标识形象不适合终端销售的视觉需求，为了达到更好的聚焦效果。李华清希望用图形将同仁堂标志整合起来，从而达到视觉聚焦的效果。

在调研过程中我们找到了能够代表同仁堂文化的元素——旗帜。

旗帜的造型比直接用方形更有意义，旗帜代表着榜样和标杆，正是因为如此，我们希望以旗帜的形式赋予同仁堂品牌新的理念，树立同仁堂中国医药行业标杆；同时旗帜也像丝带一样，有祝福、吉祥之意，象征了同仁堂养生对人类健康的美好祝愿，寓意国之瑰宝，同仁堂在传承和创新中继续造福人类。而且旗帜的图形更加容易与后期的营销物料进行内容布局结合。

升级后的品牌形象得到了同仁堂高层的一致认可，相比之前，新升级的品牌形象更年轻，更聚焦，更醒目，同时品牌形象在后期物料、产品体系中能达到非常棒的应用效果，实现家族统一。

标志设计的过程需要规范和严谨，标志图形的传播需要一致性,而标准制图即为其提供依据。建立品牌形象系统使消费者认知商品的品牌名

称，品牌属性，产生品牌形象联想，将品牌形象植入受众心目中，最终建立起完整的品牌形象。

企业产品力提升的过程就是产品线管理不断规范和优化的过程，产品组合策略就是依据产品线分析，针对市场变化，调整现有产品结构，从而使产品结构保持最优化。让企业集中生产力发展优质产品线，减少企业负担，提高企业盈利。

李华清对同仁堂产品线信息搜集和梳理：

 同仁堂产品结构梳理

对现有产品线进行分类为：

主利润产品：主要价值是为企业赢得利润。通常与竞品相比，差异化优势明显，附加值高，一般采取中高价位，销量未必大，利润很高。

主销产品：主要价值是分摊企业运营成本。这类“通货”产品，差异化不明显，销量大但利润低，同类厂家价格水平接近。

上量产品：主要价值是提高市场占有率、分摊成本及攻击竞品。通常其销量大利润低（微利甚至负利），亦可称之为“工具产品”。

滞销产品：主要是销售小，经济效益低。库存积累严重，产生生产负担，以及成本损耗的产品。

剔除负营收产品（减少生产成本）——产品品类划分整理——聚焦核心营收产品（集中生产力量发展）

李华清对同仁堂这些产品做了删减，剔除掉盈利能力差、销量小、存在一些问题的产品，从一千多种产品缩减到六百多种，又从六百减到三百多种。然后根据市场的定位、战略以及产品属性，制定了“天然草本、贵细滋补、药食同源”三条产品线，同时在这三条产品线的基础上，根据渠道、人群、功效等，制定了不同的产品策略及市场推广策略，以此来更好满足每条产品线的价值需求。

包装设计是产品在终端引发顾客购买的行动指令，所有产品最终都要上市摆上货架的进行销售。货架是产品信息100%触达用户的唯一媒介，这就需要产品具备独特的陈列优势及营造氛围的能力，吸引用户10米聚焦，直线走来3米停留，返回货架，1米拿起，了解购买。

李华清拒绝包装设计中任何无意义的内容堆砌，以包装设计四大原理信息能量原理、方位布局原理、色彩配置原理、货架磁石原理、构建一体化包装战略系统。

通过色彩战略、视觉插画形象、设计元素符号，构建三维立体战略包装创意思维金字塔。将同仁堂品牌文化作为文化基因，针对不同产品自身特点选取同仁堂文化与之相匹配的的文化锚点。用设计将文化凝练成元素，结合当下养生市场趋势，和年轻消费人群需求的视觉色彩风格形成形象视觉符号。实现在终端产品零售也能为“复兴同仁堂文化、拥抱年轻人市场”赋能。

用李华清色彩战略包装原理为同仁堂制定了新的三大战略包装系统：

花茶系列—以现代健康养生，开启年轻时尚生活。

精制饮片——“一叶一菩提 ”

粉剂系列——“一沙一世界”

美国色彩研究中心曾经在全球调研分析得出了一个结论，就是在商品终端销售的过程中，色彩是决定消费者对产品是否有购买意愿的“7秒钟定律”，并且在决定顾客购买意愿的因素中“占比高达67%”，这一结论几乎成了一种行业定律，全世界任何一家大型企业都深谙此道，因为他们知道，色彩不仅能决定消费者的购买意愿，还可以决定品牌在市场竞争的优势与产品在货架的销量。李华清项目团队现在为同仁堂制定的年轻时尚化色彩定位，就是为了同仁堂战略产品在线下销售端达到吸引目标消费年轻群体，商品陈列终端聚焦的战略效果。

在战略色彩定位上，运用了跨界融合与对撞的手法，以及经典中式风格的色系传递出同仁堂药材的高品质以及同仁堂传承文化的质量观、整体以饱和度适中的色调传递出轻松、健康、自然。

李华清在视觉插画形象方面对不同产品，选用不同插画手法和表现形式。

为此，李华清设计公司在立足中国传统文化的基础上，引入国际前沿创意理念，每一个细节都精雕细琢，其中光包装插画就有700000个节点。艺术化的创意手法在实用主义的基础上搭建美感的视觉语言让视觉插画形象可以更好的与产品相互连接，使消费者直观的只是通过，识别视觉插画形象内容，就能对产品产生认知。在顾客进行产品浏览的极短时间里，降低认知成本。

包装中的视觉元素符号往往都是被忽略的，而在包装设计中除了包装的色彩以外，画面的视觉元素符号占有很大的一个部分。而好的视觉元素符号就是产品以及品牌对外的价值文化体现，如何去寻找可以承担同仁堂文化使命的符号？如何在这方寸之间的符号上，刻写同仁堂的深厚历史文化？

对最初的视觉元素提取，李华清选择回到同仁堂自身中去，在繁华纷杂的文化中，李华清选取同仁堂的“皇家”文化也就是“御药”文化。

1723年（清雍正元年），雍正皇帝御批同仁堂供御药，由此开启了供御药的传奇经历。在整个清朝时期，享有连续188年供御药殊荣的民间药铺只有同仁堂一家。“传取同仁堂药品，表明清宫对同仁堂的信任和青睐”，用“御药文化可以和御药房所制成药互为替代”，证明同仁堂成药的品质优良，也使同仁堂药与皇家御用产生价值对等的属性。

在花茶系列的视觉元素选用祥云与轱辘钱的结合，体现了祥瑞安康与平安幸福的含义。

精致饮片系列的视觉元素选用三交六椀体现，同仁堂"供奉御药"的文化，让消费者透过历史的窗口去感受同仁堂的辉煌，因此我们选用了故宫太和殿窗棂的图案作为包装的底纹，古代的窗格中，凡用三交六椀棱花的隔扇窗均属最高等级，代表正统的国家政权，体现了皇室的尊严。

花茶系列：现代健康养生，年轻时尚生活态。

全新的医药包装设计形象以时尚和轻松为主，打破了传统中药包装厚重传统的感觉，使传统中药年轻化，让年轻消费者更容易接受。以轻松惬意的包装设计把用于调理身体的药品，做成方便快捷的消费品，让消费者形成日常的消费习惯。战略色彩上使用淡雅清新的色调传递出轻松、健康、自然。

花茶系列包装，在2016年10月李华清产品战略咨询公司为同仁堂设计策划完成的，当时被评为“中医药国礼”这一重要殊荣。届时产品将在100家地方电视台播出，24家机场滚动播出。在消费者心中建立同仁堂品牌文化形象，建立品牌资产。

创意灵感取自花果植物经过切制、打散、重组制茶的过程和形态。鲜明色彩的表现力，粗犷又富有动感，表现出强烈的情感和“视觉冲击”同时使每个人有舒适和放松的感觉，传递出同仁堂代用茶丰富多彩的味觉体验和不同的功效性。

精致饮片系列:一叶一菩提

粉类产品：一沙一世界 

传统中医智慧融合现代科技，包装整体从产品结构、包装形式以及服用方式上都已打破传统中药的印象，步入现代消费者更方便、快捷、轻松的健康养生的生活之中。我们将此作为创作基础，包装以点描风格，绘制出产品形态，用奇特的粉类微观世界诠释产品的独特形态，体现于插画创作和整体包装风格定位中。融合传统中药与现代科技为一体，集天地之精华，迸发神奇之力量。营造出时尚、科技而充满独特个性的包装形象。

李华清助力同仁堂系列包装在终端市场，以战略包装赋能产品自身动销，助力品牌文化软输出，为了更好的营造同仁堂文化环境，让产品销售更好的拥抱年轻人市场，建立完整同仁堂产品立体化终端消费体验体系，下一阶段李华清将为同仁堂打造营销专柜。

营销专柜除了提供商品陈列之外，还可以起到一种广告宣传的作用，树立品牌文化消费环境，为品牌的树立起到一种良好的推动作用。

如何在专柜上述说同仁堂文化？

李华清对同仁堂的文化进行了系统研究，寻根溯源，找到了同仁堂文化的根源，即儒家“仁义”文化。同仁堂创始人为乐显扬，乐族姓氏源于官位，出自西周初期官吏大乐正，负责整个王朝的礼教之事。而儒家文化的核心是“礼乐仁义”，李华清项目团队在同仁堂原有的文化基础上加上了“礼乐”，使同仁堂文化更系统完整，同时把药店空间设计专柜系列命名为“礼器之重”。

我们在这次专柜设计的时候在同仁堂“仁义”文化的基础上加上了“礼乐”的元素。 “ 击缶迎宾”表现“ 礼器之重”。

在散货柜的造型设计上采取了“鼎”与“缶”的元素，寓意春秋鼎盛，击缶迎宾之。货架的造型吸取了编钟的特点，古代的编钟多用于宫廷，每逢重大节日、庆典，征战之时演奏，是等级和权力的象征，也代表了同仁堂供奉御药的悠久历史。

 同仁堂营销专柜定位：礼器之重

散货柜抽屉细节要素的设计，灵感来源于传统中药柜的抽屉，使之中药传统文化一脉相承。

抽屉上同仁堂标志居其中，四周蝙蝠包角，方正平衡。在中国的传统文化中，蝙蝠是好运和幸福的象征，蝙蝠又称遍福，故寓意“医者仁心”，“福泽四方”。同时也诠释了同仁堂崇尚的“仁德”精神，以爱国爱人之心仁药仁术之本，造福人类。

“海水江崖”浮雕应用于同仁堂药柜踢脚之上，此纹来源于故宫云龙石雕，云龙其上的雕刻是皇权的象征，代表皇帝的权利至高无上，无可撼动。既诠释了同仁堂百年来供奉御药的尊贵身份与传统，同时也预示着同仁堂在中药领域“一统山河”、“江山水固”。

 中药柜、蝙蝠纹、云龙石雕的元素传承着中国中医药文化

李华清货架磁石原理：所有产品最终都要上市摆上货架的进行销售,货架是产品信息100%触达用户的唯一媒介。专柜货架配合产品独特的包装陈列优势，营造出强大的氛围。吸引用户10米聚焦，直线走来，3米停留，返回货架，1米拿起，了解购买。

李华清以突出的文化视觉语言表现为同仁堂养生专柜终端赋能，通过灯光系统、配色方案、材料运用、产品产列等方面内容，塑造出强大的形象识别力，形成与同品牌终端的较大差异性，在同仁堂原有的文化氛围中开辟出了更加年轻化的“养生”市场。进而影响终端新零售的开展、深化与拓展。

 北京同仁堂养生专柜效果展示

没有最终成果的完美落地，再完善的方案也是空楼阁。在北京同仁堂品牌战略顾问李华清的带领下，李华清项目团队与卡地亚以及小米的专业营销专柜施工团队，对专柜设计造型、材质、工艺等严格把控，共同实施建造此次同仁堂营销专柜。

同仁堂全新形象系统完美落地。首次亮相同仁堂全国经销商见面会盛大开幕就取的了热烈反响。

于2016年12月17日，北京同仁堂全国经销商见面会，同仁堂宣布了新的战略定位，创新的产品形象系统和专柜形象惊艳全场。

来自全国各地的1700家经销商中，91%的客户选择了新包装形象产品，签单率超过了93%，轰动整个业界。 从此，三百年同仁堂展开双臂，拥抱年轻人市场。

 全新的营销专柜与产品形象系统在同仁堂全国经销商见面会惊艳亮相

 同仁堂养生专柜与产品陈列

 李华清以突出的视觉语言为终端赋能，在同仁堂原有的文化氛围中开辟出了更加年轻化的“养生”市场

随着更多年轻人对养生的意识越来越强，必须要适应他们的消费习惯，而门店终端形象直接就影响着商品的成交率。于是为了迎合当下时代的发展，提升年轻市场的占比，我们在升级了养生专柜后，对同仁堂参茸虫草专卖店也进行了重新开发升级。

 李华清对同仁堂参茸专卖店和市场上的药店进行调研考察

>> 打造同仁堂参茸虫草专卖店

店铺设计是项具体而细致的工作，要考虑到经营者和消费者的双重需求，尽可能高效率的利用有限的空间展示商品，通过店铺的外观、形象、整体风格和内部设计为消费者提供舒适的购物环境，形成美好的购物经历。

容易识记是店铺设计的首要原则。一家不能让消费者轻易记住的店铺在设计上是失败的。店铺便于识记，不但有利于吸引消费者进店购物，还减少了消费者二次购物的寻觅时间，有利于拉回头客，在传播时也有利于消费者描述。

在现在的市场环境当中，顾客已不再把“逛商场”看作一种纯粹性的购买活动，而是把它作为一种集购物、休闲、娱乐及社交为一体的综合性活动。因此，一家店铺不仅要有丰富的商品，还要创造出一种舒适的购物环境，使顾客享受到服务。

一切战略都是为了让产品赢得最终胜利！我们为同仁堂参茸专卖店定位“大道至简，天人合一”，为消费者打造一个简洁流畅、舒适愉快的购物环境。

打造品牌资产，植入全新文化战略，建立门店差异化

“品牌的一半是文化。”这是对同仁堂发展的高度概括。

以中国传统的对称平衡为基本原则，以户为门，以牖为窗，在保留了同仁堂经典元素的同时进行店面优化升级。

我们在进行设计时取舍繁杂的元素，协调色彩、使标识简洁易懂。遵循清朝皇家建筑匾额和皇帝冠冕的形式设计布局，同仁堂的堂徽位列正中，在旗帜标的衬托下更加醒目。两侧金字招牌清晰明了的说明了店铺售卖的产品［参茸虫草］，能使人一目了然地了解店铺的经营特色。立柱上书写同仁堂人尽皆知的文化理念，体现同仁堂作为皇家御用的文化背书和传承。

麒麟献瑞石雕伫立两侧，既是仁慈和祥的象征，又是同仁堂门店之前瑞兽，可以让消费者很轻松地与母品牌链接起来。

 同仁堂门前麒麟石雕（左）与同仁堂虫草参茸专卖店门前麒麟石雕（右）

进店前——看到店铺，走进店铺

顾客进店前，门面的外部形象是吸引顾客第一视线的重要演示空间，任何一家店铺都不能忽视它的重要性。如果顾客不进门，后续的营销再精准，都无法触达顾客了。

门头结合橱窗、流水台设计代表着店铺的性质、特征、风格、文化，在很大程度上影响着品牌辐射效果。会在无形中将文化与价值以直接的方式传递给顾客，帮助快速做出要不要进去消费的判断。好的门面就是帮品牌突出重围，直接递交给客户的一张立体名片。

所以怎么才能让人收下这张名片？记住这张名片？并且通过这张名片与你达成合作？

制定色彩营销战略，强化对用户心理、情绪和偏好影响，吸引人流注意力 

人有五感，即视听嗅触味，视觉一项约占到83%，而视觉的第一法则就是色彩。在产品上，色彩是决定消费者购买意愿的7秒钟定律，而在门面上，色彩是决定赢得消费者视觉注意力争夺战的重要秘密武器。所以，必须充分将色彩作为门头的第一视觉要素进行考虑。

采用深灰、白和玫瑰金色搭配，使整体店面既有富丽堂皇之气场，也有清新脱俗之雅韵。一方面与同仁堂传统店面形象区分开来，另一方面在传承同仁堂文化的同时也对同仁堂形象进行了升华，使其店面更具视觉特点和识别性；更加现代时尚，符合未来人群的审美情趣。

透过敞开的大门放眼望去，店内环境尽显。透过300年传承与历史的窗口，来了解和体验今日全新的同仁堂文化，使其在不失历史浑厚气场的同时散发出时尚优雅的现代魅力。

协调的色彩，简洁易懂的标识，让信息迅速传递，并深化消费者对店铺的记忆。将目标顾客牢牢地吸引到店铺里来，使顾客一看外观，就驻足观望并产生进店购物的欲望；一进店内，就产生强烈的购买欲望和新奇感受。

进店后——驻足体验，了解购买

李华清空间布局两大原则：突出商品特征和符合消费心理。

内部设计相比外部设计而言，涉及的设计元素更多，难度也更大。涉及的元素包括通道、柜台、色彩、灯光、音乐、商品陈列布局等。我们依据同仁堂的文化属性，强化空间布局及持续改善功能，让顾客停下脚步，体验、了解商品，实现产品动销，门店增量。

商店内各种视觉信息很多，但是顾客在短时间内只能选择少数商品作为识别对象。根据视觉心理原理：对象与背景差别越大，越易被感知。因此我们用无色彩的背景来衬托有色彩的商品，用投光灯把光线投射到商品上，使顾客的目光被吸引到商品上。

为了进行全面有效的展示商品，使顾客在店内滞留时间延长，我们将货柜设计的整洁统一，自然而然的形成一条路的感觉，会让顾客产生一种继续往前走的心理暗示，用通道引导顾客购物的行动路线。 

按照顾客习惯浏览的路线，大型旗舰店的主通道设计为环形；商场内的小型店铺则为L形。其中，热销款和流行新品摆放在主通道的货架上，以便使顾客容易看到、摸到；副通道由主通道引导，布置辅助款及普通款商品。最终使商品形成对顾客心理与视线的双重包围，这是行销的关键所在。

收款通道则置于主通道的尾部，引导消费者的行进路线，结合品牌标志物进行重点宣传，争取在最后一关对顾客的视觉形成冲击。

在经过两年的积累后，同仁堂亳州也拥有了属于自己的专卖店，接下来，就是进一步开发药店，其间不只售卖自家产品，同时也会扩大产品结构，带动中医药产业发展。

终端店面的形象是消费者最频繁的接触点，当下“看颜值”的时代，沉闷压抑、千店一面的药店形象，很难再去赢得消费者的好感，往往到店消费成交的消费者，都是经过层层筛选，并最终选择最吸引他们的一家店铺。也可以说，门店形象和店铺盈利有着很大程度的关联。

所以品牌终端设计一定要站在品牌的高度系统性去考量，绝不能简单等同于室内空间设计。因为当下品牌的竞争最终落点在产品和体验，体验由终端去呈现。而很多行业产品高度同质化，消费者体验就显得更为重要。

那么该如何设计合理有效的店面形象？如何高效打造优质的体验终端？实施好经常性的购物环境管理呢？

布局陈设升级，打造优质门店

药店布局设计看起来是简单的小事，其实却是能影响整店营收的大事。做得好可以辅助提升药店销量，做不好就会导致商品的滞销，甚至直接导致药店关门。

店面的布局改变能为顾客带来良好的到店体验，李华清项目团队通过科学合理的区域规划引导顾客更快捷找到所需药品，帮助顾客快速感受药店所经营的产品，更能避免药店陈列死角的出现。

想让店内有个合理的布局设计，首先就要确定好这些不同分区的位置，并且将主通道和副通道一并规划出来，让药店内部各个区域紧密相连增强销售的粘性。我们为同仁堂药店做了详细的布局规划，划分有中药区、中成西药区、参茸专区、养生专柜、保健品等。下面以同仁堂药店（合肥店）为例进行阐述。

 北京同仁堂药店（合肥店）平面布置图

 北京同仁堂药店（合肥店）布局效果图

药店的布局陈设影响着药店整体的风格，简洁整齐的陈列会给顾客留下专业的形象。李华清定位同仁堂的店面就是简单整齐，传达药店的干净与专业感，以获得顾客的第一好感，捉住顾客的眼球，加强顾客对药店的信任，增强品牌在消费者心目中的印象。

顾客进入店铺后，我们遵循顾客的视觉流动规律和顾客的动线规律的黄金空间，通过主副通道的布局、视觉提醒、陈列强调、反复提示等展示技巧，全面有效地展示商品，巧妙地使顾客在店内滞留时间相对延长，促使顾客对有需要的商品形成充分的注意，从而完成购买过程。

突出同仁堂企业的形象和文化内涵

“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力。”这是同仁堂门口的一副对联，也是同仁堂的制药理念。作为中药行业的老字号，历代同仁堂人都恪守这个古训，也树立起了“修合无人见，存心有天知”的自律精神。

李华清沿用金字招牌的门匾与同仁堂制药理念作为同仁堂药店的终端店面外部形象，目的是增强消费者对同仁堂品牌的熟悉和信任感，体现出同仁堂的严苛的匠人精神。内外部装饰每一处都体现着同仁堂的文化以及中医药的文化，用文化赋能品质，让品牌传播文化。最终实现“复兴同仁堂文化，拥抱年轻人市场的”使命愿景。

门店环境升级，丰富门店功能

 “体验式购物”在当下的消费环境中是很重要的，舒适明亮的购物环境会使得顾客在入店的过程中放慢脚步，更多一些去挑选商品。

李华清打造的同仁堂药店除购药环境保持整洁卫生之外，还利用视角方法打造具有感染力的药店氛围，增设休息区、中医诊疗区，为顾客提供药店的附加价值，从而对顾客消费产生间接的促进作用。

同仁堂西洋参战略产品开发

经过前期积累，我们制定新的产品发展战略:从现有品类中挑选有潜力的产品，投入资源将其打造成为战略型产品，以此来加强同仁堂在市场的持续亮争优势。企业为什么要打造战略型产品?

因为，战略产品是企业发展与抗风险的最佳利器，战略从不仅能够为企业贡献大部分营收，而且在遇到突发状况时，可为企业的稳定和发展提供坚强有力的支撑和防护线。经过政策、人群、企业等综合分析.我们将战略型产品锁定在了西洋参的品类上。

李华清战略产品以产品战略文化闭环为矛建立品类区隔，以构建产品开发模式实现产品价值最大化为盾，实现内外一体攻防一体化。为企业从产品原料开发以及后期产品品牌文化的宣传上实现“双减”，而在产品品牌文化资产上实现赋能递增。

构建西洋参产品开发模式实现产品价值最大化：

提高产品原料利用率，减少产品原料生产损耗，降低企业生产成本。构建产品线，实现产品结构布局扩展产品销售品类，提高经济收益。

根据西洋参不同位置区域进行开发分类。将西洋参主体根制成人参片，根据参片直径大小划分等级，细分产品线，创建商品溢价。将支根部，制成袋泡茶。根须和产生的碎渣，研制人参粉剂。实现一棵人参高利用率，高转换率，高价值。为企业减少生产成本，创新产品利润点，拉高企业经济增收。 

>> 构建西洋参品类产品线

承接西洋参产品开发，细化产品线，构建产品结构布局。以瓶装、礼盒和通用礼盒三大类为主，进行便携装、袋泡茶、西洋参粉、袋装、铁盒细品分类，更好的满足了消费者多元化多样性的需求，适用于多渠道品类流通适应于更强的规模经济性和范围经济性，即覆盖人群广。

企业为了实现营销战略目标，必须把各种可控制的营销组合要素，通过商品包装这一特殊的视觉诉求语言充分体现出来，以便综合性地发挥作用，取得良好的市场促销效果，李华清项目团队通过产品战略营销的方法制定最佳的营销组合要素方案，用家族性的战略包装系统，构建产品品牌体系以达到企业占领市场的预定目标，建立品牌资产。

以产品战略文化“皇后号”为线，串联战略口号、品牌标识、战略色彩定位、营销物料开发，构建四维一体化的黄金产品战略文化闭环。以听到“战略口号”就能联想到产品品牌标识，看到产品品牌标识、就能迅速联想起战略色彩、以及产品营销物料四者，以产品品牌文化为基础，同时也能赋能品牌文化资产，积累、链接与共融。在后期进行品牌宣传时达到事半功倍，减少企业宣传成本的战略效果。

现在“船标”和“万里远航，只为一棵好参” 的战略口号，已经成为了西洋参品类正宝、道地和品质的象征。同时，也是同仁堂西洋参品类最有价值的品牌资产。

这样完善的产品战略，使同仁堂西洋参于2月4日上午，由北京同仁堂（亳州）饮片有限公司和湖南喜玫瑰医药生物科技有限公司特约举办的中国药店中医药发展增量论坛一出场就名声大振 。

 西洋参包装落地意图

>> 中国药店活动现场详情

 中国药店中医药发展增量论坛

进口西洋参战略产品多次获奖并在中国药店中医药发展增量论坛上荣获中国药店店员推荐率最高品牌。得到了中国药店的肯定例如喜玫瑰和大参林等多家药店青睐。

李华清项目推出“战略、品牌、实施一体化”的跨界整合服务模式，在中药包装与品牌设计领域取得辉煌成绩。其耗时5年，全面升级同仁堂品牌形象，并为同仁堂增收7亿的设计，建立战略营销系统助力同仁堂实现“复兴同仁堂文化、拥抱年轻人市场”的企业愿景。

一、战略方向：聚焦养生品类、开拓年轻人市场

二、品牌定位：同仁堂养生

三、产品组合：构建天然草本、贵系滋补、药食同源产品战略组合

四、战略包装：各产品体系既包装体系色彩资源配置与端口预留

五、营销专柜：打造营销专柜

六、市场营销：开发虫草参茸店面、以及营销物料

七、战略产品：打造西洋参战略产品，定位了“万里远航 只为一颗好参”的战略口号、船标符号、战略包装、营销专柜以及市场推广体系。

从市场反响的来看，同仁堂的发展受到了市场和受众的肯定。树立的品牌资产吸引代工产业合作也为企业实现品牌资产变现的利润收益。

在众多中医药百年企业中，跟上时代大潮，同仁堂做出了一个很好的示范，未来，期待同仁堂能够携创新之力，带来更多健康产品，帮助人们增强健康水平，提高人们幸福感，并做到安全，稳健，屹立不倒，可持续发展的大健康企业。

【精品】文案策划合集10篇

　　刚刚过去的xx年，对于我来讲，可谓经历了人生中的>第一次巨大变革。虽然因为身体缘故，失去了一些机遇，但也学会了很多技能，收获了不少东西。其中既包括物质层面的，也涵盖精神领域的。幸福，来源于我们自己。人生在世，要懂得放弃，放下悲伤，放下烦恼，少斤斤计较，多为对方找想；要学会珍惜，珍爱身体，珍爱生命，能体谅别人，过好属于自己生活的每一天。

　　淡定吾心，精进人生。xx年，要想获得新生活，就必须不断地改变自己，勇于突破。网络营销界有句名言，“引源头活水，保渠道活力。”人也一样，不能总是原地踏步。摸爬滚打的创业路，都是一步步走过来的。下面，我想针对过往成败的经验和教训做个简明扼要的总结，以利于明年能有更大进步。

　　xx我的梦：与佳人共成长

　　前几年，我所面临的最大困境，就是知道自己要什么，却始终未曾付诸行动。自己也不明白为何迟疑，或者应该说，我怕改变。然而，胆小的人，注定要失去生命历程中的种种精彩与美景。因此，这几年我只在原地打转，也许不会更坏，但也绝对不会更好。

　　若想真正成长，那就要突破心理舒适区，改变旧有的思维定势和行为方式。破茧而出、化蛹成蝶的过程，是极其痛苦的。个人的发展成长也是在挑战自己，那段历程的确需要鼓足>勇气，因为这样做会暂时地失去安全感??

　　xx这一年，当再度回到工作岗位，我尝试着立足新起点，累积新经验，变换新方法，拓宽新视野，接触新事物，不断地树立信心，尽量每日都有收获，每天都能愉悦，让自己真正强大起来。忽然有一天，感觉好像哪里有些不习惯，有些压力山大，甚至是莫名紧张的时候，我知道自己正在开始成长。

　　人这一生，有多少经历，就会有多少成长。如下这些，都是我的真实体会和日常所感、所想，也是我正在努力的方向。特此记录下来，与大家一起分享。

　　一、文案：寻找源头活水

　　作为我最擅长的领域，文案创作近年已由最早的抄写、仿写模式，逐步转向独立撰写的道路。这跟自己平时不懈地练笔、大量地阅读等因素，都有直接关系。此外，我也在通过各种方式多观察，多体验，寻找写作的“源头活水”。

　　“生活是写作的源泉”。xx年每逢周末，我带着相机走进自然，到街头、公园、展馆等场所摄影参观。在紧张的工作、学习之余，有了放松心情的机会。既开阔了眼界，增长了阅历，又陶冶了性情，提高了审美趣味。

　　每次采风归来，及时记录下自己的所见、所闻、所感。这些文章在我的笔端自然流

　　出，与别人分享，十分快乐。“捕捉精彩瞬间，赢得美好明天。”回首一路走来的点点滴滴，不经意间的大小惊喜，在成长之道上留下串串坚实“脚印”。我坚信，只要自己用心去观察，用心去体会，一定会有意想不到的收获。

　　用兵之道，“贵在能出奇制胜”。武功境界，讲究“以有法为无法，以有限为无限”。书法之最上乘，也是“不拘章法，听由心灵之挥洒”。文章区别于用兵、武功、书法，又与三者有着千丝万缕的联系。

　　新颖的选材、奇巧的构思、丰富的想象、唯美的语句、曼妙的意蕴、真挚的感情、别致的标题、精彩的开头以及简洁有力的收尾，都可能成为一篇好文章的亮点，赢得读者青睐。

　　xx年，是我个人作品提升最明显的一年，无论数量还是质量。例如散文，我从自己最熟悉的家乡写起，节日风俗、>景色物产、人情世故、>四季变换等等，都有专题记述。这一系列原创文章，既丰富了《地平线》内刊，也让我找到感觉，给自己准确定位。

　　所谓“佳作”，并非高深莫测，远离人间烟火，相反更加“亲民”。看书贵在“品读”，写作贵在“品味”，撰稿人赋予文字以温度和暖意，使其蕴含充沛饱满的真情实感，才能行之久远。然而，单单具有丰富多变的情感、崇尚个性的文体、追求自由的文风，还是远远不够的。

　　在落笔行文之前，一定要分析我们的受众群体。不仅要考虑它的商业价值，也要考虑它的社会价值，然后才能有的放矢。题材广泛，形式多样，语言平易且通俗，让人倍感真实和亲切的文案，方能彻底打动客户，持续吸引读者。

　　二、策划：不能只谋一域

　　“不谋全局者，不足以谋一域”。xx年，除了锻炼自己的写作水平之外，我还下意识培养策划能力。因为策划涉及到全方位的统筹与各方面的配合，还有各个环节的衔接，可以让自己站在更高的层次上辩证看待问题，理智处理事情。

　　不同的思维方式，会得出不同的结论。细心思考、沉着观察、冷静分析，才不至于人云亦云，随波逐流。通过深入细致的调查研究，可从纷繁复杂的工作中理出头绪，把宝贵的时间都用在最重要、最紧迫的业务上，提高效率，事半功倍。

　　策划，是带有创造性思维的谋划。通俗地说就是出点子，然后想法子去实现这个点子。xx年，张总将“文创部”这一光荣称号授予我们，可谓用心良苦。作为文案，也要积极发挥主观能动性，参与调研、讨论、提案，甚至贯彻执行。

　　策划，首先要学会合理规划，提高做事的目的性、方向性。对我们个人而言，大到一生的奋斗目标、战略蓝图，小到每天的学习、工作和日常生活，都需精准定位与超前规划。

　　时间如流水，一去不复返。该做的事情，应趁早去准备；人生若想出彩，就必须尽

　　早释放能量。但你又必须得承认，一个人的精力是有限的，凡事不能贪多求全。什么事情都想干，结果什么也做不好。摆正心态，选准自己最喜欢的事情，全力以赴，肯定能做好。

　　xx年夏，我学着自己减压，对未来一段时间的工作目标进行分解与合理安排。根据公司年度整体工作安排，按照任务的轻重缓急，以时间节点分阶段、有步骤地逐渐实现目标。规划适度前瞻，可避免浪费时间。这样一来，我有足够的空闲应付突发事件。

　　策划，要学会制定切实可行的计划。好思路、好点子在完整规划以后，必须落实到项目计划上。依照工作任务，明确自己具体的目标、方法、职责、分工等。同时，也兼顾到其他部门和人员的现状、能力、工序、流程等。

　　在项目实施的过程中，要跟我公司内多个部门乃至外界客户不断沟通、磨合，悉心了解他们的需求。因此，我在工作之余，也不断掌握与自己相关的上、下游业务。仔细想了一下，xx年可以忙碌，但是千万不能盲目。

　　三、设计：简单并非容易

　　解放军假想敌--“中国蓝军”部队，是打磨“红军”战斗力的“砺剑”。模拟“蓝军”力求“形神兼备”，运用各种灵活的战术战法，为“红军”制造了不少“麻烦”。“蓝军”的定位就是“磨刀石”，让“红军”在谋略、战法、思想等方面得到最大程度的锻炼。

　　xx年初至今，我还提升了自己的设计能力，学习色彩搭配、版式布局、风格定位、材质选择、空间把握等。闲暇之余，我经常和设计师探讨软件应用，创作技巧，分享好作品。在赞赏他们出新出奇之际，作为初出茅庐的“蓝军”，我也会指明不足，给“红军”挑毛病。

　　发现别人身上的价值，>这就是我要努力的方向。透过别人的缺点，才能真正认识自己的问题所在。“是故学然后知不足，教然后知困。知不足然后能自反也，知困然后能自强也。故曰教学相长也。”

　　前些年，我一直想掌握基础的设计能力。每次看到网上精美绝伦的设计作品，我都羡慕不已。自己陆续学了点技法，但始终未精通。在生病住院期间，我静心揣摩每一个细节，顿感豁然明朗。

　　看来，我们无论干啥必须改变心浮气躁、浅尝辄止的毛病，提倡注重细节、把小事做精彩??凡事无小事，简单不等于容易。作为普通人，我们大量的时间，都在做一些小事，甚至琐碎之事。假如能把自己所在岗位的每一件小事做到位、做完美，就已经很不简单了。

　　常听人讲，细节决定成败。凡成功的计划，一定不是大而全，必然是小而精。对于成功人士，不能只看到辉煌的业绩，而很少去关注他们工作中对细节的用心。其实，我们身边就有许多榜样。要想比别人更优秀，只有在每一件小事上下功夫。

　　重任在肩，且行且努力。将客户需求作为自身发展的源动力，进步会很快。闭门造车，出门不合辙。设计水准的高低，不具备一致性。但市场是块试金石，实战业绩是检验自我能力的唯一标准。

　　具备一点设计理念，对作品会有更完整的认知。如色调的和谐、版面的活力、图文的结合等，会有我的特点、风格。“思想引领行动，理念决定品位”。在设计过程中，也会发现文案创作的不足，找出差距，提升自我，互相促进。

　　四、编导：提升综合素质

　　多年以来，做个编剧一直是>我的梦想。在公司，我也不断通过各种机会历练文笔，并提高各方面的素质。除了业余创作各种题材小段子以外，我还翻阅历史典故，揣摩人物对话，体验不同地域文化特色。

　　素质不是一句空话，是日积月累通过努力和汗水得来的东西。丰富的人生，从日常习惯开始。每天坚持抽一个小时去写作，这是一笔>投资；坚持下来，就是一笔宝贵的财富。

　　我之所以把编导作为人生中长期规划的一个大方向，是因为这能全方位锻炼自己的口才、性格、心理承受力及职场亲和力等。要想写好>剧本，你就得多关注、多思考，亲身实践多体会，勤学苦练多下笔，尝试与各种人打交道。

　　社会上，别人的一言一行、一举一动，都有可能成为我作品中的原始素材。“世事洞明皆学问，人情练达即文章”。明乎此，再写文章时，语言就生动多了，人物也鲜活起来，情景曲折跌宕，节奏张弛有度。自己真正领悟到的经验，远胜书本之百倍，利于引发思维的碰撞，挖掘个人的潜能，足以受用一生。

　　写完剧本，还得有人积极参与表演，这也考验编导的智慧。选择演员，确定角色，必须掌握识人之术。谁更适合出演主角，谁能甘当配角和群众，编导心中必须有数。为每个演员量身定制的道具、精心构思的台词、揣摩细化的动作等，也要因人而异，形神兼备。

　　每次年会与日常活动，公司给大家准备了一个展示才华、体验成功的平台。我们能把组内成员集结起来，发挥每个人的积极性、创作力和表演天分，本身就是一种成功。在这里面，彼此配合、及时沟通和按部就班的演出很重要，体现了良好的团队协作精神。

　　梦在前方，路在脚下。在正确衡量自己、评估自己的同时，又要敢于尝试，勇于探索，以创新之力驱动梦想前行，不断地改变自己。xx年，我不再为了赚钱而去一味工作，而是为了生活得更好去努力！

　　“勤能补拙，一分辛苦一分才。”我发现所付出的一切辛劳努力，真有不匪的回报。得到的不仅仅只是工作上的一点小成就和别人口中的赞许，还有自己对生活的感悟。原来，我也可以！

　　xx我的梦：与佳人共奋进

　　一个人，总要多走一些的弯路，经历一些磨难，才能认识与改变自己，更加成熟和稳重。xx年我所经历的那些事儿，无论>挫折、失败，还是疾病和痛苦，都当成生命中的历练。

　　感谢所有的人生际遇，有些令我倍受鼓舞，有些令我倍感幸运，还有些则在无形里帮助我成长。新的一年，带着梦想出发，就能走出窘境，创造有声有色、五彩缤纷的人生，活出最真实的自我。

　　xx年，我要“请进来、走出去、自揭短、勤反省”，做一个“真正有价值的人”。成功者几乎都有一个共同的特性，即善于学习和借鉴别人的优点与长处。我会通过日常观摩、学习和反思，不断吸取教训，总结经验，完善自己。在实践中锻炼能力，提升自身的价值。

　　xx年，我要做一个会工作、擅学习、懂生活、有品味的人。一边工作，一边提高各方面能力，坚持用与学相结合。同时，还要“轻松工作，快乐生活”！唯有懂得生活，劳逸结合，才能乐在工作。工作、休闲两不误，从而提高我们的生活品质。以感恩的心态乐观生活

　　当今时代，人心很浮夸，这个社会更浮躁。我们所看到的人都在急，要结婚，要房子，要车子，要旅游，贪图安逸，享受生活，积蓄不多又得拼命工作，阅历不深却特别着急看透世界。

　　身边太多的人在幻想一夜暴富，一夜成名。太多的人在抱怨现状，太多的人经不起逆境，意志消沉，经不起打击，精神萎靡。由于缺少那种乐观精神与坦然心态，人生从此失去了目标和追求。

　　在xx年最需要帮助的时候，亲朋好友、领导同事，有那么多人在关心我，鼓励我。你们的笑脸，让我懂得感恩和珍惜的重要。庆幸自己能在这个充满温暖的世界里，有那么多亲情与友爱，消除了我的彷徨，平抑了我的浮躁，增添了我的自信，激发了我的活力。

　　我相信，在这世间，没有过不去的坎，解不开的结。我们需要培养自己生存的能力和抗打击的能力，做个“内心强大”的人。具备坚强的意志，健全的心理，宽阔的胸怀，豁达的心态，没有什么力量能迫使我们轻易低下头来。

　　不怕打压，不惧挫折，有屡败屡战的坚韧劲，有积极向上的进取心，有满腔热忱的精气神，不断获得矢志前行的正能量，方可把一个个困难踩在我们脚下，去创造在别人看来是貌似神话的奇迹。

　　青春是一个短暂的美梦，人生无法重来，我们都要好好珍惜！

　　一、温情关爱 安全出游（与车友互动）

　　随着人们的生活水平不断提升以及生活压力增大，繁忙之余，越来越多的人开始逐渐热衷于户外运动。

　　活动口号：暂别繁琐的工作，到户外去呼吸

　　活动主题：爱车养护课堂

　　活动目的：增进4S店与车主之间的感情，拥有更多的沟通。既学习爱车知识，又能体验田园风情。

　　活动时间：每月可举行一次

　　活动地点：生态园，采摘园，更靠近自然一点的地方。（北京周边的度假村都可以）

　　活动内容：1、找到相应的度假村，就可先安排给车主一些休闲娱乐项目，通常都是采摘、钓鱼，是为了让车主身心能够得到更好的放松。

　　2、除此之外，为了使用户更好地了解车的使用性能，更好地享受驾驶的乐趣，店内还可以给每一位车主准备精美礼品。（建议户外产品）

　　3、之后由4S店高级讲师在课堂上可进行车辆日常检查保养常识、安全节能驾驶技巧和常见故障判断处理等理论知识的传授。为许多只会开车却不知如何把车用好、养好的新手用户，开启了“爱车”的一扇窗。在这里，广大的车主不仅能了解到爱车的脾气秉性，学到正确使用维护车辆的知识，还能纠正在驾驶与日常保养方面存在的认识误区，特别学习到雨季如何爱护自己的爱车常识。

　　4、在“体会”与“乐趣”中，车主们与经销商、车主与车主之间的感情，得到进一步的沟通，友谊得到进一步的加深。

　　这样的活动是非常具有意义的，既能得到放松游玩的同时也能学到如何养车的常识，绝对是一举两得。

　　所以此类活动是非常受到车友俱乐部会员的喜爱的。

　　Ps：地点内容都可做相对应的更改

　　二、全城巡游（与车友互动）

　　活动口号：畅游京城 我们一起

　　活动主题：全城巡游

　　活动目的：加深潜在用户对车型的印象，从而实现提升品牌知名度，促进销售，扩大影响力的目的。

　　活动时间：可定期举行

　　线路一（追寻奥运场馆足迹）：

　　4S店——五棵松体育馆——首都体育馆——工人体育场——鸟巢——水立方——奥体中心特色：08奥运虽然已经过去，但是那些激动人心的场景历历在目，奥运场馆线路，回忆那些峥嵘岁月，感受20xx年那个夏天的激情。

　　线路二（追寻老北京春的韵味）：

　　4S店——故宫——四合院——后海——南锣鼓巷……特色：这是一条“追寻老北京春的韵味”的怀旧线路，它在新北京、新奥运的历史节点中，更显独特魅力。春天的场景更加体现了老北京弥久流长的历史情怀和深厚历史底蕴。

　　巡游时间及安排事项：

　　1、车辆人员组成：专营店提供有经验的驾驶员，并准备好对讲机等通讯工具。

　　2、巡游事项：早9点半在一家4S店集合，贴上活动车标，车队出发。中午休息，下午开

　　始第 二条线路。选取重点地标性建筑或场景附近，结束后各自返回。

　　3、注意事项：保持车速和车距，注意安全，严格听从指挥。

　　Ps：可根据不同4S店拟定不同路线图

　　三、户外展示平台（与潜在客户互动）

　　通过借助场地的人气，吸引潜在购车者对汽车的关注度，近距离体验汽车的质感，并为下一期的活动征集参与者。

　　活动口号：我就在这，其实离你并不远

　　活动主题：让客户人群更加近距离的了解我们的品牌

　　活动目的：树立汽车的品牌形象

　　活动时间：可定期举行

　　活动地点：人流密集之地，多选广场，商场，客流大的地方，高贵之地也可选高尔夫球场 展场布置：

　　1、活动现场展板展架安装，地毯铺设，音箱桌椅摆设，活动条幅悬挂；

　　2、2至3辆汽车展示，经销商提供工作人员、座椅、小礼品，易拉宝等；

　　3、主持人，乐队安排。

　　4、水，午餐准备。

　　活动内容：静态平台展示

　　1、开展当天由4S店员介绍展示的几款车型

　　2、现场亦可预约到4S店进行试驾。

　　（淘宝店与实体店的联合体经营形式加盟店）

　　一策划背景：在日益竞争激烈的市场经济体制下，大学生即将毕业投入社会。

　　1（调研背景）区域：（陕邮职院）路段市场行业的多样化以及发展势头的强弱程度。

　　2调研目的：了解各行业发展要求竞争程度，为自主创业提供依据，降低创业风险。

　　3调研对象：对校外各商业人士，服务性工作人员以及区域内具有代表行业及人员，对校内各老师，领导以及学生。

　　4调研方法：问卷调研，直接调研，电话访谈。

　　5调研区域：邮电学院外附近各商业，行业以及服务行业网点等。

　　6调研内容：各行业占总体发展比例，各行业发展程度，潜力水平，行业人员分配比例，新兴行业比例，自主创业成功比例，自主创业注意相关问题等。

　　7调研方案实施：调研活动分为前后期，前期负责校园市场的采样分析（重点抽样，随即抽样）占总活动（资源等分配）比例为30%，后期为校外市场调查（70%）活动期间人员分配为4组，甲组负责校内调查（人员分配占总体六分之一），乙组负责校外市场调查（六分之2）丙组负责信息收集，汇总，以及整各活动的控制和活动期间费用预算（六分之2）丁组负责资料的分析，编制报告，电子档案，PPT以供参考（六分之一）。

　　8调研报告：收集资料汇总，编制调研报告。

　　二环境分析：宏观环境（外部）政治开明，法律保护合法经营，经济可提供投资，贷款，技术成熟，文化和专业丰富。微观环境(内部)竞争着少，处于“蓝海”范畴，经营类型属于“加盟店”降低风险，增强加盟店市场占有率和竞争力。渠道成熟而稳定，社会公众对自主创业支持。

　　三4P策略：产品主要采取集中配货，降低风险，减少成本，质量保证；价格采取全国统一价，防止“串货”；分销渠道主要以物流公司和邮寄为主，促销，主要以网络形式开展。

　　1商业选址，在交通便利处，

　　2布局装饰，以新潮，流行，时尚的主打色（黑色）为主，内部配以明亮新颖的色彩。

　　3店名，网络店“亲水人家”实体店“亲亲我的 宝贝”

　　4商业营业执照等，

　　6设店长以名，服务人员（技术操作人员）

　　4宣传人员3（学生兼职）。

　　7商品宣传及市场推广：

　　（1）在邮校校QQ群，校内网，校贴吧，校友网等设立宣传本店开业喜讯。

　　（2）制作卡通人物式或手机模型的传单，进行全面宣传，

　　（3）通过学校广播，社团，报纸等进行宣传，

　　（4）本店以加盟店的形式与咸阳电信公司合作，经销或代销，提供咨询电信，天翼业务，手机，缴费，服务等。（联姻）

　　（5）开业期间以电信名义在设立横幅，树彩虹桥，彩球，说明合作关系和代售业务等，借势造势，加大宣传，达到双赢。

　　（6）本店网络设施与鲜网强强联并，通过鲜网把淘宝网站设为独立网站主页并义务维护，还可增加鲜网收益，达到双赢。

　　（7）实体店可与邮校附近零售商达成共识，建立合作关系，防止小区域串货，同行业或价格战，形成小部分的供应关系，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出，给予本店回扣。

　　五方案控制：前后期活动各设营销总监一名，下设市场督导4名，分别控制校园市场，校外市场调研，策划方案监督和协调。

　　六方案预算：可预算经费＋不可预算经费=（保守数字）20万

　　七结束：此次自主创业策划虽属于行业策划，（通讯行业）但具体流程和大致框架与以前的策划方案有所不同，其中的不足望老师指正。

　　作为现代的大学生，我们虽然有了先进的学习设备，能够方便和快捷地了解到各种新闻与知识，我们购物方式也呈多元化，作为消费者，大学生群体扮演越来越重要的趋势，但是大多数的同学们很少去关注消费权益的事情。如今，我们身在校园，所独自面临的消费方面的问题或许还不多，但是我们迟早会离开校园进入复杂的社会，当我们权益受到侵犯、人格受到不公的待遇时，我们会忍气吞声吗?我们会让不公平在我们身上为所欲为吗?我们当然不会那样懦弱，我们要时刻维护我们自身的权益、人格。如果作为消费者的我们受到了商家或者产品的侵权，那我们怎样去维护自己的权益呢?我们得了解一些有关消费方面的法律常识，知道一些维护消费者权益基本的知识。好好武装自己，保障好自己的权益。一年一度的3.15—国际消费者权益日即将来临，这是一次很好地让在校学生初步地了解一下关于维护消费权益知识的契机。

　　二、活动主题：3·15，携手共创健康消费

　　三、活动目的及意义

　　(一)消费投诉维权有利于社会与经济的和谐发展。一则消费维权能净化生产者的生产环境，让假冒伪劣者及失信侵权的无生存之地二则投诉让企业更好地了解市场，了解消费者，了解产品及服务的缺陷，以便不断改进和解决生产及服务过程中的质量问题，既能不断清除真正的造假者、诚信缺失、侵权者，这样，就能够净化企业的生产环境，保证资源配置渠道的畅通。使各生产要素和资源配置效率更高、更合理，

　　(二)消费投诉维权有利于化解社会经济矛盾。消费投诉是一种利益纠纷和矛盾的碰撞结果，是正当的维权行为。虽然在很多情况下消费行为双方也有在合理框架下解决矛盾冲突的愿望，但往往缺少有效的沟通手段和纽带桥梁。特别是随着我国国民权益意识的增强，各种利益诉求的表达将会或已经成为常规性的社会现象。而我国目前让民众利益表达的渠道以及合法的社会抗议申诉机制还比较少、不健全。具体到消费领域来说，这种消费维权意识的迅速增强与有效的表达权益、维护权益的渠道及机制的相对滞后所带来的矛盾日趋明显，因此，通畅的利益表达渠道有利于化解社会矛盾、减少极端对抗、营造良好的人际交往与社会和谐交流的环境，消费投诉维权就是满足和尊重消费行为双方(主要为消费者)利益表达的话语权，是联接双方、化解矛盾、融合关系、走向共识、构建社会主义“和谐社会”的纽带与桥梁。

　　(三)消费维权知识是当代大学生应当知道的，不然大学生就不能维护自己的合法权益了。此次活动让在校大学生初步了解基本的消费维权知识，如果大学生消费权益受到侵害时，多点这方面知识应对方法，有法，有理，有节地处理好消费领域当中碰到的问题。本次宣传活动对大学生处理相关事情起到积极的作用，大学生面对不公的消费待遇而就不会束手无策了。

　　四、活动时间和地点：时间：20xx年3月15

　　五、活动对象：XX师范大学在校学生

　　六、主办单位：XX师范大学校学生会权益服务部

　　承办单位： 1、资源与环境科学学院学生会权益部

　　2、教育科学学院学生会权益部

　　(1)各院各出一张海报，在本院宣传，摆放时间为活动前的三天。

　　(2)星网翔网等发布新闻，宣布活动时间和地点。

　　盛情邀请***单位并联系区工商部门及消费者协会，使其了解本次3·15活动的相关内容及目的，取得宣传资料，并邀请相关代表出席此次活动。

　　邀请法学院嘉宾出席此次活动。

　　(1)3月7日，召开全社人员会议，讨论、完善、通过活动方案，明确各人员分工及整体进程。

　　(2)3月7日至13日按各分工分头准备，由相关负责人督促检查。

　　(3)3月13日晚上召开临战前检查，协调会议，发现问题并及时解决。

　　(4)3月14日晚上重点是检查流程工作，及所需物品。并与***单位再次联系。

　　1、为达到一定的宣传力度和影响力，又鉴于部门人力物力有限，本次活动将只在校内设点，为特定的消费人群——大学生提供切身的消费者维权知识服务。为此，我们将会选择人流量大的木兰路以及高峰时段开展此次活动。3月15日10：30至15：00进入工作状态。

　　①9：00校权益服务部和相关承办负责活动所需的展板、凳子、桌子等器材的摆放。

　　②10:30到15：00的时间段在木兰路，开展名为“ 坚持和谐消费理念、营造校园法制氛围”的签名活动。

　　③现场专家咨询，***单位以展板的形式为同学提供消费方面的知识，发放有关维护消费者权益知识的宣传单。

　　④同时，在现场进行有奖知识问答。

　　⑤在现场进行“十大恶劣新闻事件评选”活动，校权益服务部维持现场次序。

　　⑥后期活动的现场宣传，如权益方面的征文和讲座等。

　　⑦15:00活动结束，将重要物品收回，清理现场垃圾。

　　2、3月15日各兄弟学院在本学院开展具有本院特色的3·15维权活动。

　　3、活动完成后进行活动信息反馈与活动总结。

　　1、各院出风采展。

　　2、星网翔网上等发布关于活动的新闻并负责投稿，宣传3·15消费者权益。

　　注：其他兄弟学院权益服务部做相关协助工作为使活动顺利进行。

　　(一)活动所需物品准备

　　1.展板若干块(各学院得出一块)

　　2.横幅3条(签名横幅1

　　一、调查目的：为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种优点（理念、企业文化、优质产品等）与社会各界沟通，让策划的行动被所有的人所了解同时感动所有的人，使以后策划的行动得以顺利进行。

　　二、调查日期：20xx年

　　1、主要调查：9月1日一9月15日，

　　2、次要调查：9月16日一11月30日，

　　我们要进行为期7天的市场调查准备工作，60天的市场调研，确保万无一失

　　1、主要调查内容：运用便利抽样以及配额抽样法，调查清楚以下几个主要问题：

　　（1）您是否知道“今越糖可营养片”这一传统品牌？

　　（2）“今越糖可营养片”最受欢迎的功能和服务诚诺是什么？

　　（3）“今越糖可营养片“的消费心理价格订在多少合适？18元、28元、40元。

　　（4）您对”今越糖可营养片“最喜欢和担心的是什么？

　　（5）您的消费心理是什么？有何购买习惯？

　　（6）“今越糖可营养片”的独特卖点是什么？

　　（7）“今越糖可营养片”的包装是否受欢迎？

　　2、次要调查内容：（用观察、分析法）

　　（1）、用户的特点调查：人口，规模，分布，构成，变动情况，城市，农村，

　　主要用户，次要用户，地址，电话。

　　（2）、影响用户因素：购买力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特点，购买特点购买什么样的产品。

　　（3）、用户的需要调查：现实需要，潜在需要，意识到但未及时购买，未意识到但以后会购买，不购买。

　　（4）、产品在销售区是独家不是多家，产品是否满意；诺不满意原因是什么；产品畅销还是贷销原因。

　　（5）、产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。

　　（6）、价格在市场上有无竟争力？用户对价格反映？市场中价格优况对哪些产品有利？对哪些产品不利？哪些产品好买？哪些代销？价格波动有多大发展趋势如何。

　　（6）、企业销售量是否适应环境需求，现有渠道是否合理？如何扩大销售渠道减少中间环节？如何正确选择广告媒体，广告效果如何？营销组合策略是否妥当效果如何。

　　（8）、竟争环境笮样，竟争的力量，竟争结构与规划，竟争内容与手段对手基本情况。

　　各地市场、经销商、经销点、商店

　　（1）9月1日一9月3日，设计主要调查问卷、调查表，策划经理负责安排，设计师主办。

　　（2）9月1日一9月2日，用文案调查法，进行与营销部沟通，说明调查原因和重要性，友好地与其配合搞好营销工作，共同提高销售，索取营销部门汇编的市场资料（客户订货单、销售额、销售分布、销售损益表、库存情况、产品成本等）进行调查登记，策划经理负责安排，策划主管主办。

　　（3）9月3日一9月4日，用观察法，直接到市场、经销商、经销点、商店观察、拍数码照片、行为记录调查。）作好工作日记，策划经理负责安排，策划主管主办。

　　（4）9月3日一9月10日，用访问法，直接到经销商、经销点、商店、中老年用户进行面谈访问，填调查表，调查问卷，作好工作日记，策划经理负责安排，策划主管主办。

　　六、问卷调查卡中可以加入这样一些问题：

　　1．您是从哪里得知这一消息？（）

　　2．您是否听说过我们的新产品“今越醒酒丹”？（）

　　3．您是否有过糖尿病史？（）

　　4．您亲戚朋友是否有过糖尿病史？（）

　　5．您是否希望尽快得到治疗？（）

　　6．您是否希望帮助亲戚朋友尽快得到治疗？（）；

　　7．您对送礼送健康是否也有认同感？（）；

　　8．您愿意购买我们的“今越糖可营养片”吗？（）；

　　请你留下患者的具体名字______,年龄_____,地址_____,电话_____，以备日后我们赠送礼品和跟踪治疗。

　　谢谢你的参与，我们非常感激，请留下你的姓名______,地址_____,电话_____，

　　我们日后将不定期对你进行赠送礼品或惊喜。

　　昨天刚完回来，高兴劲还没有消去，今天老总就给我布置了一个任务，就是为一个房地产商撰写一个活动策划方案，这是老总特意找东西给我练笔用的，这是我第一次接触活动策划案，不知道怎么下手，从那个地方下手，可以从网上下载一些资料，但是对某些问题还是无法下手。

　　当我的第一稿出来的时候，老总就只对我说了一句，“你现在学校是干吗的?学习?还是什么”，面对这句话，我不知道该怎么回答，主要的还是没有接触过活动策划，以前在学校只是接触过一些书本上的东西而已，被老总说了以后，我请教了我们部的高手，他给我指点了一些东西，活动策划是要做得非常仔细的，不能有半点马虎，要精确到分来计算的，我也参考了一些其他资料，最后好不容易弄出了一个不怎么像样的策划案，给老总看了，也只说一句“以后还要努力”

　　餐饮广告策划文案策划背景：本策划案属于“事中策划”，主要症状在于：在元朗人家餐饮前期投入的广告之后，预计的效果并未突出;表现为：

　　1、 消费顾客的延续工作未到位(即常见的.广告活动当中较“热”，广告活动之后则较“冷”)。

　　2、 本身的品牌(特色)定位不够全面，同时也未能有效诉求，没有形成客户的口碑。

　　3、 销方式和服务品质同周边餐饮行业相似性较大，无特色化。因此，构筑特色品牌并有效定位是本方案的一个重点。

　　策划目的：将企业作品牌定位，并以服务品质结合促销手段，把元朗人家推向市场，达到市场的知名度，增加消费客源。

　　策划目的的实施方式：从本身可利用的优势入手进行整合包装、定位，再结合媒体和活动的推广宣传。

　　龙岗商业的发展，尤其是饮食业的发展蒸蒸日上，使人们对于饮食

　　文化的追求从以往单一的吃好吃饱转变为包含了“商业性饮食”(商务性)、“享受性饮食”(即追求一种由饮食所带来的档次、服务品质感受)和“叙天伦饮食”(一家大小团聚)等等，人们对饮食的心理也越来越细化、复杂化了，这同时对饮食业也提出了新的竞争和挑战。

　　那么，在众多的竞争中，元朗人家该如何做呢

　　龙岗九洲食街已基本形成一个格局，有“草原兴发”、“莱莉雅”、“小肥羊”等商家进驻，也造成了一个竞争的格局。当然，以上商家有的已经有了一定的品牌基础，在产品定位上也各有特色，并且有着各自的销售手段和客户资源的关系;对于元朗人家来说，这是一种竞争的冲击。

　　但是，九洲食街规模的形成，在人们的概念中，“要饮食，就往九洲食街。”这也就为其中的商家带来了机遇，也正是元朗人家的一种机遇。

　　因此，本方案的实施即从元朗人家的包装、定位开始，同时利用有效宣传，让客户“记住”并“欣赏”元朗人家的饮食文化和服务品质。消费行为分析：

　　根据市调后，认为消费行为基本可分为：

　　1、 商业性——以商务、关系联络为重点。

　　2、 叙天伦——全家一同出来消费。

　　以上消费形式除注重特色品质外，更注重服务内容及饮食文化品位、气氛。相对来说，普通性消费所占的比例越来越少了。

　　区域的主要竞争对手有：

　　1、 莱莉雅西餐酒廊;

　　5、 新第一城酒店等等。

　　以上竞争对手各有特色，比如莱莉雅以西餐为主，原林餐饮以野生菇为主等，各自以不同的卖点吸引人们消费;在这种情况下，元朗人家如果不能定位本身的品牌特色并有效推广，则元朗将会与普通的大排档无异，更谈不上同对手作竞争了。

　　主题广告语： 元朗人家，至尚生活。

　　该广告语的阐述旨在渲染一种消费的境界，让人体会一种饮食之外的品位(比如服务品质及消费气氛等)，突出元朗的特色。广告语的确定是一个企业品牌的基本，这正如人的衣着。

　　品牌的定位从市场的趋向开始。元朗人家的定位以中高档定位较为贴切，也是一个既符合龙岗区域大众化消费的水平，同时又符合龙岗经济发展对饮食消费更高层次的需求。定位主要体现有菜肴的特色、名贵化、服务品质的个性化，服务品质应从细做起，力求做到与周边同行业的不同并有提升。以下为参考性表现方式：

　　1、 对开车来消费的客户赠送车用的合式餐巾纸或中华结等小礼品(印有广告)。

　　2、 对带有小孩的顾客送气球等小玩具(印有广告)。

　　3、 对消费之后的顾客发送“意见卡”，上面内容如：

　　你认为元朗的服务有哪些不足你认为有哪些需要改正等等。同时在意见卡上注明“下次来消费时可以凭填好的意见卡获得xx折扣的优惠——元朗人家每周评选一次(意见卡)，对意见中肯、正确的顾客选出前三名，奖以“金卡”、“银卡”和普通会员卡等;此方式可能反馈量不是很大，但能起到让顾客增加印象的直接效果，将顾客的心理与元朗人家的服务品质加以沟通、贴近。

　　4、 组合定价策略：一般情况下人们会认为在餐饮当中酒水的价格往往高于菜肴的价格;元朗人家可以与酒水商联合，以酒水的低价来吸引顾客(在夏天，酒水的消费是一个重点)，而在菜肴上增加价格来平衡利润——酒水菜肴的消费是相辅相成的。

　　5、 布置：元朗人家的大堂较大，但布置上并不协调，主台上摆着的餐桌和背景的婚宴布置在平常当中没有必要。在平常，可以将主台空出来，以一两个乐手表演乐器，也可以让顾客参与，以此来增添消费当中的气氛。

　　6、 将主打菜肴设计并付上有趣味性内容的文案题材，供顾客阅读，同时也是一种促销。

　　7、 除普通饮食外，拟定并推荐特色性的饮食;即“商务套餐”、“烂漫之语”等等，对不同的套餐给予相应的服务内容，比如商务套餐

　　送商务礼品，烂漫之语送玫瑰花等等以多风格、多特色来吸引顾客消费，也增添了企业的文化内涵。(各类套餐详细内容另付)。

　　众所周知，满足消费是吸引消费的前提，否则，再大的广告活动也只能是哗众取宠，其效果往往会适得其反。活动的重点是要突出企业的品质和优势，并借助媒体教育或说服诉求对象。针对元朗人家本身条件，在词策划(以下)活动方案：

　　活动标题：真诚携手，倾情奉献。

　　付标题：——元朗人家答谢新老顾客既xx(酒水商)与元朗人家携手活动;

　　活动内容：在夏天，酒水消费无疑会增大。营销策划公司，为吸引顾客，元朗人家可以采用以酒水低价的策略来吸引顾客，同时在菜肴的利润中保持平衡，另一方面还可以突出菜肴的特色。

　　本次活动前需要招标一家酒水商进行合作，该酒水商在元朗人家有酒水促销的优先权和一定程度的垄断(促销价格由元朗人家控制)，同时在广告诉求当中，元朗人家也可以借助酒水商的品牌效应来做，达到“借鸡下蛋”的目的——借他人品牌影响自己品牌形象。从而增加消费者的信任感和认可程度。

　　参考酒水商有：朱江啤酒、青岛啤酒、金威啤酒及饮料商等等。(区域代理商也可以考虑)

　　后续的活动中由元朗人家同酒水商一同进行剪彩，并欣赏歌舞表演等，来宾可以获得元朗人家的“代金劵”等礼品，可以免费喝酒水。

　　“浓情蜜意，真情尽显”

　　1、 以红色、淡黄色为主要色调；

　　2、 以摆台，展板，气球、心形饰物、绢花和包装丝带为主要装饰材料；

　　3、 大堂门前摆放玫瑰花装扮的诺言树；

　　4、 二楼可见外圈上边缘以气球带环绕一周，下边缘以绢花带吊成波浪形、心形环绕一周 ；烘托气氛。

　　5、 4个纱绢装饰的画架，配以kt板喷绘画面，体现远洋风景祝福，喷绘

　　内容以烘托浪的图片，蛋糕图片及水晶吊坠图片为主；

　　6、 摆放玫瑰及闪光等饰品点缀；

　　1、 照相机；水晶挂饰现场制作机器 ；蛋糕制作用具；蛋糕配搭食品的容器；一次性手套；小花摆；闪光饰品；玫瑰花。

　　情侣可以先到场景处照过相，由专业人员将相片制作成水晶挂饰。将爱情化作永恒的水晶。情侣可以合作制作浓情蜜意的蛋糕。蛋糕的配搭物，如水果，糖果，巧克力，果酱均有一个美好的寓意。用爱情的宣言写到卡片上，以换取玫瑰花。

　　1、入口处每位客户可获赠精美卡片一张；

　　2、情侣可接受摄影师现场拍照， 照片处理后制作成水晶饰品。

　　3` 没对情侣可获赠“情人糖果”一份，可用做蛋糕制作的辅料。

　　一、“水晶之恋”篇：

　　情侣可以在现场提前准备好的背景版前留影 。以作为水晶挂饰的制作元素。现场的照片调整和水晶制作需要一定的时间，在此时间内情侣可以到其他特设的场区进行蛋糕DIY 。

　　二、“浓情蜜意”篇：

　　我们将提前准备好足够数量的蛋糕胚，约5寸。配有专业蛋糕师现场指导如何制作 。现场会设一个配料台，以摆放制作蛋糕的辅料， 每一种辅料均代表一种寓意。

　　巧克力：爱你一生不变 。

　　蓝莓果酱： 浪漫 永恒 。

　　果冻 ：一生有你 及各种水果

　　情侣根据自己的意想搭配制作属于自己的爱情蛋糕。

　　三、“爱的供养”篇：

　　现场特设有玫瑰花区，玫瑰花是赠送给客户的，但客户若想得到赠送的玫瑰花，需要有一个简单的互动。即在留言卡片上写下对自己情侣的甜言密语。写好的卡片将被挂在见证爱情的玫瑰树上。方可领取玫瑰花。

　　1、 场地布置费用：预计 1800 元；

　　2、 物料购置费用：预计 4000 元；

　　3、 人员费用：预计1500 元；

　　4、 设备租赁费用：预计 2600

　　本来是要去“齐鲁水郡温泉”的，种种的原因，去了。先是好好的静静的回顾这几天的实习的收获。这几天去了三个地方，在那些地方看到，学到了，值得总结的地方的。在一起谈谈这几天的感受，收获，并且开始的总结。

　　下午2点半，xx级工程管理专业的全体同学在理综xx举行实习前的动员大会，本来在会前大家还对这次实习抱有疑问，为专业比系里其它几个专业用的多？当周老师讲完这次实习在以后工作中的性时大家才豁然开朗，现在企业对从业人员的实践经验很看重，而大学生在毕业初期缺少的正是实践经验，这次实习正能弥补这的不足。而且听周老师说几个实习对这次实习都视，港澳花园的老总更是要给大家讲解，这都令对这次实习充满希望。当然，在大家热情高涨的，周老师和两位学长也不忘给大家讲授实习的细节要求，是安全，毕竟安全嘛！

　　这次动员大会，大家都对今后几天的实习，也充满信心，我相信大家会和我一样，好好把握周老师为争取到的宝贵的实习机会，为今后的工作奠定坚实的基础！

　　1、根据淘宝搜索规则和用户习惯，优化店内产品标题关键词、产品详情页、关联销售、店铺分类导航和首页呈现等，依照店内风格撰写进行直观的、富有吸引力的描述，提高转化率；="background:#b2ec0a;">

　　2、负责基本产品分析（商品卖点、商品差异化、消费者需求、产品定位）、产品销售（商品上架、配合推广促销、活动方案、市场策划方案）、产品编辑、产品汇总建档。="background:#b2ec0a;">="background:#b2ec0a;">

　　3、负责掌柜说、帮派等更新，参加活动，撰写各种促销及营销文案与实施方案；负责公司对外媒体（微信、微博、百度等）和广告表现文字的撰写；="background:#b2ec0a;">

　　4、撰写宝贝描述文案、单品策划文案、广告文案、品牌宣传文案、挖掘产品卖点及亮点；

　　5、协助完成店铺管理与栏目的发展规划促进店铺以及品牌知名度的提高；