大家好，我是chending，今天和大家分享一下海外抖音TikTok电商赚钱项目，以及在做ikTok电商时采用的选品思路、选品渠道以及运营策略。

有做过电商的朋友都应该都知道，选品"和"运营"都必不可少。

做跨境电商，"选品"和"运营"依然如此更不可缺少，甚至在很多时候选品起到了决定性作用。那么短视频电商中，则在"选品"和"运营"之间加上了"视频素材"，因此TikTok的选品均要结合视频素材进行选择，下面进入正题。

一、TikTok初级选品攻略

在具体的选品之前，我们需要对TikTok的选品思路有一个大概的框架，也就是要有一个初级的选品思路，接下来我们先从6个方面进行划分。

在金额方面，大家可以参考我们海外淘站近半个月客单价截图，我们一般选择10-60美金之间的商品，从截图相信不难看出，我们的初级选品金额范围在10-60美金了之间。

选10美金以上是因为10美金以下的商品利润空间比较低，往往物流成本就会占去很大一部分；选60美金以下的商品是因为高客单价的商品在TikTok上转化率表现较差，这主要是因为TikTok的整体商业环境并不成熟，目前还没有培养好用户在TikTok上购买商品的习惯，类似于我们17、18年在短视频平台购物的意识也处于萌芽阶段，并不会轻易在抖音或快手上消费。

物流时效这一参考指标主要针对做Dropshipping（一件代发）模式的商家，在这种模式中商品完全不经过自己手上，将订单发给供应商，直接让供应商把商品发给买家，那么这时候需要非常注意物流时效，因为有的商家从发货到买家收到货需要60天以上，也有的供应商无法提供物流单号或提供的物流单号无法查看物流轨迹，导致你无法确定货物到哪？顾客是否收到货？

我们一般选择Dropshipping的供应商或者选择物流商，一般选择20天左右的即可，时效太短的价格会比较高，时效太长会容易出现下面两个方面问题：

1、物流时效太长容易产生退货，导致退货率较高，会出现成本管控的问题

2、物流时效太长容易产生客诉，客诉最直接影响的便是收款账户。

这里需要先说明一下，我们做TikTok电商，往往使用的是独立站（Shopify、Wordpress等）而不是第三方平台（如亚马逊、Ebay等），而开设一个独立站非常方便，可以直接0元开店，也不需要像入驻平台一样缴纳一定的保证金，所以独立站是比较难以监管的，那么独立站交易往往监管的是收款账号，所以如果产生客诉，则是投诉到收款账号中，例如Paypal账号、Stripe账号，在收款账号中将你的资金冻结，这就容易造成资金流的问题。

如果是TikTok跨境电商的新手，建议在初期选品的时候，要选择市场规模较大的产品。这里不是说利基市场的品不能选，只是建议先通过市场规模较大的产品了解TikTok这个平台用户的特点，等选品经验较为丰富之后，再寻找利基市场产品。

在海外社交媒体中，很多人会将TikTok与Facebook做对比，包括在选品时会通过Facebook寻找灵感，但其实Facebook的用户群体与TikTok的用户群体有较大不同，在Facebook中，年龄分布比较平均，相对于TikTok来说，Facebook的中老年用户更多，65岁以上的美国人有接近50%都在使用Facebook。

而TikTok的用户中，60%的客户年龄在30岁以下，换言之，过半的TikTok用户都是年轻人，因此无论在选品还是在视频内容设计的时候，都要将目标指向年轻人群。同时年轻人往往还带着另一个标签，消费力相对较弱，这也是为什么不建议在TikTok上卖高客单产品的原因之一。

1.5市场上是否容易买到

TikTok短视频社交平台带货的产品往往具有新奇特属性，这是因为新奇特的商品市面上比较少见，容易激发大家的兴趣，不仅可以吸引更多的观众，同时也有利于转化。

设想一个场景，假如你在刷抖音，发现抖音上有一个蛮不错的商品，转念一想，这个商品楼下便利店就有，价格还差不多，那一般都不会选择在抖音上买。

所以我们要选择一些市面上不那么好买到的，具有新奇特属性的产品。

TikTok的用户在刷TikTok视频的时候，其实他并不想买东西，可能只是想消遣一下时间，如果他想买东西，很可能会比较有针对性的去某某购物平台上购买商品（俗称人找货），但短视频带货，则是在他没有购买目的的时候将商品卖给他（俗称货找人）。因此在TikTok这一类社交平台带货，往往都需要借助顾客的冲动消费心理。

如果顾客对商品价格过于敏感，那么会极大的削弱消费的冲动，举个例子：

现在你走在繁华的大街上，口渴了，想去便利店买一瓶农夫山泉，一瓶普通的农夫山泉，大众认知的价格是2元/瓶，这个时候你走进便利店一看，这家店的农夫山泉4元/瓶，你会怎么做呢？我想大部分人会出门左拐去隔壁便利店，因为对于农夫山泉矿泉水这件商品，顾客的价格敏感度是很高的，价格稍有波动，客户便会不买账。

现在我们换个商品，假如说我们要买一根手机充电线，多数人会觉得10元/根左右差不多，这时候你走进一家手机店，他说这根数据线18元/根，你的感觉是怎么样的呢？我想大部分人会觉得还行，不会像4块钱的农夫山泉一样那么难以接受。

这就是要选择低价格敏感度商品的意义。那么什么样的商品具有低价格敏感度的特点呢？有下面几个方向可以关注：

1、商品价格认知区间较大，如：美妆用品、3C配件

2、商品的独特程度高，如：猫抓杯、新奇特小夜灯

3、商品用途广但便宜，如：多功能剪刀

4、商品或服务的转换成本高，这里一般讲的是可以建立护城河的产品，例如团队的产品是APP或者自己有工厂做自己的产品，那么就要想办法去建立顾客的转换成本，让顾客用了你的产品之后很难再去用其他品牌的同类产品。

举个比较好理解的例子：我们用微信用了很久了，假如某一天微信更新了新功能，让我们觉得很难用，此时我们会果断的放弃微信选择QQ吗？一般不会，因为放弃微信意味着放弃了微信上所有联系人的联系方式，需要非常大的转换成本，那么此时客户便没有那么容易放弃这个产品。

5、商品的可对比性低，如：Zippo打火机

二、TikTok电商带货营销思路

TikTok+独立站跨境电商的营销一般分为四个步骤，分别为：

第一步视频抓人眼球，在这一步中要达到的目标是前三秒必须吸引观众。这里的关键词是"前三秒"，在短视频中，前三秒往往决定了视频的生死，只有前三秒留住了观众，后面的内容才能体现出价值。

第二步激发购买欲望，在这一步中要达到的目标是充分激发观众的购买欲望，通过感官占领等方法让其产生消费冲动。

第三步赢得顾客信任，在这一步中要达到的目标是通过一些展示形式让顾客相信产品质量很不错、有保障。

第四步引导立即下单，到了这一步就是最后的临门一脚，让顾客不要拖拉，在最短的时间内下单付款，达成交易。

由TikTok触达用户，通过以上四个步骤，环环相扣完成交易闭环。

2.2视频如何抓人眼球

在抓人眼球的带货视频中，主要有以下几个关键方法与要素：

1、产品具有新奇特属性。

无论是视觉上新奇特还是功能上新奇特，都可以激发观众的新鲜感与好奇心，更容易抓人眼球。如：设计特别的小夜灯、剪断还可以再接上的数据线等等。

2、强调产品痛点，引发共鸣

在短视频的运营中，引发共鸣是非常好用且常见的手法，无论是情感共鸣还是痛点共鸣都可以引发观众的认同感，并极大的提高视频的互动性。

传统的长视频与短视频有一个明显的区别，长视频想要表达的内容往往是娓娓道来，展示细节，不急不躁，更加适合企业品牌宣传或是"人找货"场景下应用。而短视频在情节的展示手法上则更加激烈，多次反转，冲突性更强，波动性更大，用最短的时间、最直接的方法把想要表达的内容传达给观众。

因此我们在TikTok上，尤其是开头前三秒，一定要用夸张、强烈冲突、反转的手法吸引顾客的眼球，充分调动观众的好奇心。

2.3如何激发购买欲望

在短视频带货的过程中，激发购买欲望的方式有很多，这里主要讲6种常用的方法：

在TikTok电商带货的整个过程中，触达的第一阶段便是短视频，而短视频所能接触到的感官则是视觉感官与听觉感官。因此我们在营销的过程中，应该充分利用视频画面所展示的视觉冲击与配音的听觉冲击，让观众身临其境、感同身受的体验到我们商品非常的好。

那么在视频与音频的展示过程当中，感官占领与观众关注的焦点就非常重要。拿带货视频举例，我们在二次创作视频素材或者拍摄原创素材时，一定要突出商品，而不能让其他内容抢夺了观众的关注点。

例如之前很多小伙伴在做美女类和宠物类的账号，其中有一位来来咨询我：你看我这个宠物视频能不能带货，播放量特别高。

我拿过来一看，播放量确实很高，宠物很可爱，内容很吸引人，我就问他：你想卖什么呢？

他说：我觉得可以卖宠物用品，例如项圈、衣服、逗猫棒什么的。

我问他：这个视频里的猫咪虽然有带项圈，但是观众的关注点在哪里呢？观众为什么会喜欢这个视频呢？

他说：关注点在猫咪身上，明白了

然后我又让他翻了翻评论，可以看到评论区所有人的关注焦点都在这只可爱的猫咪身上，观众的感官占领是被猫咪所占领，而并不是被猫咪的项圈占领，所以这样的视频是带不出货的。

顾客证言比较好理解，就像大家在逛淘宝买东西的时候一般都会看一看评论区。为什么要看评论区呢？难道是想真正了解这个商品的好坏吗？有一部分原因确实是这样的，但这并不是全部。

其实大家知不知道评论区的评论很可能没那么真实？相信80%的小伙伴是知道的，但是会不会去看呢？还是会。因为大多数人都希望自己的选择是正确的，只不过是想在评论区的好评中找到认同感，在潜意识中加强一下自己决策的正确性。

由此可知，顾客证言非常重要。那么我们如何利用这个营销手法呢？

第一，我们可以在视频的评论区对视频内的产品进行一些解释性说明。

第二，也可以用小号在评论区进行一定的舆论引导，甚至在小号中，也将亲自拍摄好的商品使用视频发上去。

第三，在评论区中可以做一些QA问答。

第四，在独立站中，也可以做一些评价方面的引导。

认知差与信息差其实无处不在，这一类方法不是很建议大家用，但是也稍微跟大家介绍一下，权当了解。

做认知差营销的时候，往往涉及到夸大宣传和虚假宣传，说好听一些是过度包装，说不好听一点就是欺骗消费者。在这种营销方法中，产品宣传中所提到的效果，都是无法短期内达到的，例如：矫正驼背、减肥、腹肌、美白等等。同时达到最终效果的影响因素会有很多，对这件商品的真正作用很难证实也很难证伪。

场景带入在短视频营销的过程中也是非常重要的，因为将观众真正的带入使用场景之中，可以极大的激发消费者的购买欲望。举个例子：反重力手机壳

我们来看这个商品，他的功能就是能贴墙上。我们现在站在消费者的角度来想，你说这个东西有啥用呢？我长这么大也没用过反重力手机壳，也生活的挺好的，也没有感觉有什么不方便，而且这个手机壳还黑乎乎的，也不好看。

是不是根本没有购买的欲望？

那么下面我们来带入场景试一下（以下是视频画面，自行脑补）

在一个周末，一位父亲带着两个孩子去吃麦当劳，吃完了，孩子们很开心，父亲也很开心。这时候想来个合影，发现身边没有人可以帮忙拍照，这个时候把手机壳"啪"往墙上一贴，一张合影出来，一个很温馨的照片出来了。

一个场景展示完了之后，接下来的视频应该怎么做？开始推销产品？不，应该展示第二个场景，画面一切。

一个男人早上起床，对着镜子洗脸刷牙刮胡须，想看新闻，把手机拿出来"啪"往墙上一贴，十几分钟洗漱完毕了，早间新闻也看完了。

展示完第二个场景之后，接下来的视频应该怎么做？开始推销产品？不，应该展示第三个场景，画面再切。

一对小情侣走在海边，四下无人，海边风景又很美，想合影留念，但是小情侣都喜欢去人少的地方，没有人可以帮他们拍照，这时候男生从裤子里掏出反重力手机壳，往停在沙滩上的小船上一贴，一张美丽的海景情侣照就出来了。

几个场景闪过之后，是不是觉得这个反重力手机壳还挺有用？要不要买一个回来试试？如果刚好这些观众看到这些场景，联想到了自己身边的场景，这是不是就激发了观众的购买欲望呢？

其实短视频带货的鼻祖就是电视广告，而电视广告最常用的手法就是恐惧诉求，我们回想一下这些广告语：

"这人啊一上年纪就缺钙，过去一天三遍地吃，麻烦!"

"胃痛，胃酸，胃胀。"

"头发有问题 就像这棵树 哗~~~(树叶掉落的声音)"

我们在买书的时候，一般书的封腰上会怎么写呢？

"200万本纪念册！"

"被翻译为28种语言，销往56个国家！"

还有著名的香XX奶茶的广告语："一年卖出七亿多杯，杯子连起来可绕地球两圈。连续六年全国销量领先。"这个广告语一共就3句话，每句话拿出来都是在高喊"我这奶茶卖的可好了，可畅销了"。

这时候你会有什么感觉呢？这么畅销，这么多人买了，要不我也买一杯尝尝？。

购买欲望就激发起来了。

假如你计划卖一款玩具车。在做视频的时候，文案就可以写"每5个孩子就有1个拥有这辆车"，作为家长看到这条视频，家长想不想让孩子成为那五分之一？如果前两天刚好又赶上六一儿童节，购买欲望就会多重被激发出来。

2.4如何赢得顾客信任

激发购买欲望之后，只是有了欲望而已，顾客这时候还在徘徊，还在思考，此时应该抓住时机，通过各种细节之处，潜移默化的让他信任你。主要有以下3种方法：

这一点与上一节讲到的顾客证言有异曲同工之妙，通过将实际场景展现在观众眼前，使得观众对我们更加信任。TikTok短视频带货则有着天然的事实证明优势，通过视频的拍摄，或有或无的营造真实的产品展示，进而得到顾客的充分信任。

有时专家、权威证明很难具象化，我们则需要通过一些表现手法将其展现。

例如我们要在TikTok上售卖一款冲牙器，如果我们要呈现权威证明，最简单的就是将质检报告、权威机构的信任背书通过视频的形式呈现出来，但冷冰冰的一张纸或几个证书其实非常缺乏生命力和视频该有的趣味性，那么这时候我们想要展示权威性应该如何做呢？我们可以将我们的头像设置为穿着白大褂的牙医，我们的账号名称起名为Dr.XXXX，甚至也可以找一些实验室的场景展示视频插入混剪，这样即可无形之中在观众心里留下权威的印象，从而提高信任感。

回想一下我们曾经看过的电视广告，舒X佳香皂往往会在电视屏幕上画两个圈，左边是舒X佳香皂，右边是其他香皂，进行一个"显微镜下"细菌残留的对比。但是其展示的所谓的"显微镜下"的内容，是完全真实的吗？其实也并不是，而是通过这样的展示手法，以观众更容易理解的形式，具象的展示了其专业性。

在上一节中我们提到，恐惧诉求是激发观众购买欲望的一种方法，但激发了欲望、激发了恐惧没有用，要能让欲望有所宣泄、恐惧有所化解才是关键。

所以当我们戳中了观众的痛点，激发了焦虑情绪，我们若是可以提出解决方案，帮其化解焦虑，则可以极大的提升观众对我们的信任感。我们还是回到上一节"恐惧诉求"中那几句广告词，我们来看广告词的下半部分。

"这人啊一上年纪就缺钙，过去一天三遍地吃，麻烦!"

"现在好了，有了新盖X盖高钙片，一片顶过去五片，一口气上五楼。不费劲！"

"胃痛，胃酸，胃胀。"

我们可以发现，这些广告语，都会先抛出问题，戳中观众痛点，制造恐惧诉求，紧接着会给出解决方案，推出自己的产品，这是非常有效的获得观众信任的手段。

上面看到的一个月数据，就是最近我们在做TikTok的时候，跟大家传递了一个数据，就是经过我们实战验证的TikTok直播转化率是TikTok视频带货的3-4倍，其实很多小伙伴想不通，为什么直播转化率就会这么高呢？多数人得到的答案是直播可以交流、可以沟通，感觉直播连线看得见摸得着。

但其实真正让转化率提高的是顾客信任感。因为有了及时的、充分的沟通，提高了观众的信任感，从而使得转化率得到了提升。

有的小伙伴会跟我说，chengdig，我英文不好，不会直播怎么办？

这就需要思考我们为什么要直播，我们直播其实很大程度上就是可以充分沟通解决信任问题，所以我们进一步思考，如果不具备直播条件，是否可以通过其他途径的充分沟通解决信任问题？观众在评论区评论的时候，是不是可以做到及时回复？评论区有疑问的时候，有没有做到及时的解答？在评论区，有没有认真经营一个QA场景？这都是可以优化的细节，从而达到充分沟通的目的，并不一定要通过直播才能充分沟通。

2.5如何引导立即下单

通过视频抓住观众眼球，通过视频的展示激发了观众的购买欲望，通过细节优化赢得了观众的信任，那么最后一步就是引导观众立即下单了，引导下单也有非常多的方法，这里介绍常用的4种：

锚定效应无处不在，价格锚定也是非常常见的交易策略。

举个例子：今天你走在大街上，看见路边有个卖花瓶的小商贩，你过去看了看，发现有个花瓶还真不错，想买下来。

这时候你问小商贩：这个花瓶多少钱？

你说：50卖不卖？卖就给我装上，不卖我就走了。

小商贩说：卖！我给你包上。

你心想：完了，买贵了。

回顾一下这个场景，你为什么会叫价50？首先你在心里肯定对这个花瓶有一个预估价，同时结合商贩的报价，你觉得砍一半应该已经够狠了吧，就叫了50，殊不知这个花瓶你就算叫20他也能卖，这就是锚定效应的实际应用，商贩一上来已经给你定了个100的锚，除非你非常懂行情，否则很难再把价格谈的更低。

那我们做TikTok电商也是一样的，你在视频中可以对你的商品进行一个标价，假如你标价29.99美金，他对这个商品产生了兴趣，但是在他心中已经定下了29.99美金的锚，这时候他点开你的链接进入到你的店铺，发现只要19.99美金就可以买到，同时在下面你放一个倒计时插件"最后2小时"（他其实不知道这个2小时是循环播放的）。这时候他就会觉得他捡到便宜了，2小时之后要恢复原价了，赶紧下单。

正当消费往往是通过激发人们内心的善良、正义而促成消费的营销手段。

举个例子：下图是我在抖音上随便找的一个视频截图，通过标签可以看出他卖的产品是"皲裂膏"，文案写的是"工作再忙也要记得多关心关心父母家人"，背景音乐用的是关于孝顺故事的"酒干倘卖无"。在视频的展示中描述道冬天老人的手非常容易干裂，又痛又痒，这时候我们有一款XXX，可以完全解决这个问题。

基本上看到这里，出一些门在外且很少时间陪父母的子女们内心都会被触动，再加上如果父母真的有这样的情况，那会营造一种"买了这个东西就是正义！买了就是孝顺！"的心态，这时促成交易就非常简单。这就是正当消费的案例，通过激发观众内心的正义感和善良促成消费。

限时优惠就很好理解了，此时顾客购买意愿已经很强了，到了临门一脚的时候，给一个限时优惠让他不要拖拉，立即下单。

当然，限时优惠这个营销方式也要谨慎使用，其实这个方式在独立站电商中已经用了很久了，很多消费者其实已经明白了这里面的套路，有时反而会引起他们的反感，所以是否使用限时优惠，结合自身情况再做决定。

被大众所熟知的伪占便宜的营销策略就是麦当劳肯德基推出的第二个半价，让消费者产生更多的消费，消费者看似占了便宜，其实商家赚的更多。

我们在运营TikTok+独立站带货的时候同样可以采用这种方法，就以我们独立站为例，1条毛巾9.9美金，但是10条毛巾只需要17.9美金。他买10条的单价非常低，而实际上我们赚的更多。

三、TikTok进阶选品逻辑

视觉选品法是短视频乃至跨境电商领域都非常常用的选品方法，其原理非常简单，就是一句话——除了好看啥用没有。说错了，应该是：可以给人眼前一亮的惊喜感。

爱美之心人皆有之，无论古今，无论中外，所以在很多时候，好看，就是价值。

我们来看这个反光裤，它穿起来会更舒服吗？面料会很柔软吗？走起路来会带风吗？都不会。唯一的作用就是在光线下会反光，看起来亮亮的，就是好看，去蹦迪的时候能成为全场最靓的仔。

一个简单的猫窝，设计成了香蕉的形状，这个猫窝在功能上有任何改进吗？

在面料上有任何改进吗？能让猫主子变得更粘人吗？都不能。为什么能成为爆款呢？就是因为好看。

再看下面这个案例：小夜灯

在看这款可爱的小夜灯，消费者在购买的时候会在意它的亮度吗？会更节能省电吗？使用寿命会更久吗？没有人会care，好看就完了。

还有非常非常多基于视觉型选品法的案例，在跨境电商领域也产生了很多视觉型爆款，那么结合TikTok视的频视觉展示特点，视觉型选品法将会极大的发挥其价值。

关于认知型选品法，其实在营销思路中的"认知与信息差"这个小节中有所提到，这一类选品方法很多人做，因为确实很容易做出爆款，但本人还是不太建议做，这里跟大家简单介绍一下，权当了解。

认知型选品法的原理主要有以下几点：

2、卖家与消费者之间在某件事物上存在认知差

3、赋予商品额外的价值

大家可能还有印象，去年无论是在国内还是国外，束腰带都非常火爆，众多网红不遗余力的种草推荐。他们赋予这款产品的价值是什么呢？瘦腰、减肥。

但其实束腰带最早是出现在产房里的一个产后修复的工具，被众多推手赋予了瘦腰、减肥的价值。这就是认知差带来的效益。

还有人会怎么宣传呢？带上我们的束腰带，只需要坚持运动1个月，即可减肥成功。

有没有发现这句话多了两个关键词，"运动"和"1个月"，商家所宣传的价值往往短时间内无法达到效果，同时其影响因素也比较多，例如运动、饮食等等。如果带上之后没效果，商家会说没到1个月，到了一个月没效果，商家会说你没有科学运动，规范饮食。

在趋势选品法中，需要卖家对时事要闻、市场趋势特别敏感，嗅觉特别敏锐。这就要求我们多关注海外的新闻，热门的社交媒体等等，同时不仅仅要保持信息畅通，还要具备一定的处理信息能力。

举个例子：现在有一则新闻：使用塑料吸管会被罚款

如果我们是跨境电商卖家，我们应该怎么办呢？如何在这条信息中挖掘出巨大的商机呢？

这则新闻两个关键词：一个是塑料、一个是吸管

那么假如我们对时常足够敏锐，我们是不是可以不用塑料来做吸管？可以做纸吸管、不锈钢吸管。是不是也可以不做吸管，做一个可以直接喝的一次性杯盖？

因此不锈钢习惯、纸质吸管、不需要吸管的杯盖应运而生。

这时候就会出现第二个问题了，假如我们的嗅觉并没有这么敏锐，没有第一时间捕捉到这个商机，不锈钢吸管已经有头部卖家了，很难竞争，但是又不想错过这次趋势，应该怎么办呢？

答案是做跟卖，但是这里不是说直接简单粗暴的跟卖一摸一样的产品，而应该在已有的基础上进行一些创新，以不锈钢吸管为例，我们可以做成彩色的，做成伸缩便携的。

在TikTok电商选品中，有两种选品方法号称占据了大半个江山，一个是视觉选品法，另一个就是实用选品法。

实用选品法中，往往需要关注的是解决问题，一个产品到底能不能切切实实的帮助消费者解决某一样问题，而不像视觉选品法中选的只是好看的"花瓶"。

例如我前面讲到的爆款之一"反重力手机壳"，其实就是典型的实用选品法选出的商品，因为他并没有其他的价值属性，唯有实用性赋予其中。

再举个例子：汽车驾驶座收纳盒

接解决了我们什么问题呢？

1、手机、钥匙、卡片等小物件容易掉进座椅旁边的缝隙中

这就是一个非常好的实用性商品

借着这个商品跟大家讲一下实用产品拍摄的万能模板，下面以图片的形式给大家简单拆解这个产品的带货视频的结构 .

所以总结下来我们可以知道，展示一个商品，应该首先对视频进行痛点展示，如：我们的手机、钥匙等等经常掉进座椅旁边的缝隙之中，展示完痛点之后我们应该做什么呢？就是化解观众焦虑，给观众介绍我们这个东西是什么？接着便是用在哪、如何实用，最后则展示用完之后有什么效果。

综上，我们在拍摄或收集素材时，实用型选品法的商品时可以直接按照这个五步法进行拍摄或收集：

第五步：用完有什么效果？

在使用热点选品法进行选品时，对时政要闻的嗅觉应该更加敏锐，这与前面讲的趋势选品法类似，但又有所差别。趋势选品法的产品是未来长久的趋势，例如大屏智能手机问世，无法更换电池，那么充电宝将会成为趋势，而热点选品法的产品往往就是一波，时效非常短暂，热点过去之后，产品的热度也会随之下降。

去年在M国沸沸扬扬的黑人社群暴动，这就是一个非常大的热点。当时的人们普遍是什么状态呢？人身安全防范意识增强，每个人都想要配枪才觉得安全，这时候我们就可以思考，针对这个热点，我们可以卖什么东西？

最直接的就是卖枪，但是显然是不可能的，违法的事情坚决不能干。这时候就可以发散思维了，枪有需求，可是不能卖，那枪支周边产品能不能卖呢？

这就应运而生了一个爆款产品：隐形枪套T恤

以上就是热点选品法的思路。但是需要强调一点的是，热点选品法始终是昙花一现，不要过分追逐，也无需把大量的精力放在这个上面。要抱着如果哪一天踩中了一个热点型的爆品，就当中了彩票的心态去做。

利基市场指的是在较大的细分市场中具有相似兴趣或需求的一小群顾客所占有的市场空间，前面这句话我是直接复制百度百科的，说人话就是一个规模很小很小，但有确实有需求的细分市场。

利基型的产品往往有以下几个优势：

1、很容易成为头部的Top1、Top2

2、成为Top1、Top2之后比较容易建立壁垒

3、市场容量有限，不会有大量竞争者，建立壁垒之后可以长期享受利基市场带来的红利

有优势对应的也会有劣势，利基型产品的一个弊端，就是由于市场规模有限，无法短时间大规模起量，只能细水长流。

下面举个案例：宠物墓碑

宠物在人类生活中已经成为了不可或缺的一部分，人类对宠物的感情也越来越浓厚，陪伴了十几年的宠物去世之后，很多家庭愿意为宠物设立一个墓碑，以纪念曾经的家庭成员。那么这就是一个非常好的需求点，通过调研也可以发现这个需求并不是大量的，而是宠物用品中的非常小的领域，那么就可以集中力量抢占头部位置，享受长期红利。

细心的小伙伴会发现，我们在初级选品框架中讲到，选品应该选市场规模大的品，但是这里又跟大家说可以选利基市场的品，这不是相互矛盾了吗？其实不是。利基市场选品需要对市场有着足够的洞察，才能找到好的切入口，如果盲目进入很容易碰壁，所以在我们初入TikTok电商或跨境的时候，建议大家从市场规模大的商品开始入手，由浅入深，稳步前进。

到这里，选品框架、运营思路、选品逻辑已经讲完了，但实际上读到这里仍然会有很多小伙伴并不知道怎么样去选品，看似都是一些理论上的东西，之前也有小伙伴给我反映过说，老思，你讲的挺对，道理我也懂了，但我还是不会选品，我感觉你讲的太虚了。

我特别理解他的感觉，他其实就想让我跟他说，你第一步应该怎么做，第二步应该怎么做，然后这样，然后那样，品就选出来了。或者说通过看某某具体的指标、具体的数据、看某某百分比，数据说行就行，然后就把这个品选出来了。

但实际上我想说的是，所有的数据展示出来的东西，都是从"后视镜"看到的，他并不是最直接最根本的东西。我们确实需要了解数据，也需要知道怎么用好数据，但其实我们更需要了解的是为什么会出现这样的数据，在最根本的逻辑上把选品这件事情相通，才能融会贯通。

不过接下来讲的选品渠道就是跟大家讲一些更落地的事情，尽量满足更多小伙伴的需求。如果讲得不好，还请海涵。

TikTok电商有两重属性，一个是短视频电商，一个是跨境电商。所以我们在选品渠道上也要综合考虑，下面主要介绍三大类选品渠道，分别是：跨境电商平台渠道、社交平台渠道、冷门渠道。

4.1跨境电商平台渠道

比较主流的跨境电商平台有：亚马逊、eBay、速卖通、Wish、Shopee等等，我们这里选择最具代表性的亚马逊举例。

亚马逊平台中有一个这样的页面：

在上述五个榜单中，每一个榜单对我们的选品都有很大的参考价值，但需要注意的是，我们在这些榜单中选了商品之后，一定要思考能否与TikTok的视频属性相结合。

首先看Best Sellers，在这个榜单中给大家的建议是看中部和底部的类目和商品，这是因为头部商品往往是已经买爆的品，其上升潜力已经比较小，而中部和底部的则有较大的上升空间。

在New Releases中，我们可以发现，长期霸占榜首的都是Video Games类目，这一类目的商品我们无法直接售卖，但我们可以考虑卖其周边产品，例如《马里奥高尔夫》这个游戏出来了，我们可以尝试卖Switch的壳、套等等。

在Movers & Shakers榜单当中，借鉴意义是蛮大的，因为这里显示的是24小时的趋势波动，可以让我们很好的判断即将成为热点的是什么商品。

在Most Wished For榜单中选品时，我们需要的是分析消费者心理，既然顾客已经把商品加入了愿望清单，说明他很喜欢很想要，那他为什么还不买？他为什么还不买？他为什么还不买？问自己三遍这个问题，然后思考一下，会不会是在等降价？如果是在等降价，我们可以不可以在TikTok上压缩一下价格卖给他们？

如果不是等降价，还能再等什么呢？有没有可能是时间还没到？可能是为某个节日在做准备，计划某个节日到来之前再买？如果是这样的话，我们能不能把这个商品记录下来，等到那个节日前，对这个商品进行一波节日营销？

Gift Ideas榜单和Most Wished For类似，都需要去分析消费者的心理，为什么加入了榜单却没有买。这一类的产品往往都可以直接跟卖。

以上就是如何在跨境电商平台进行选品，还是要强调一下，跨境电商平台毕竟是单纯的跨境电商，里面缺少短视频的基因，同时这里也是人找货的模式，与货找人完全不同。那么在这里选品，一定要思考两个点，一是这个商品能否通过短视频进行很好的展示，二是能否在货找人的模式下激发观众冲动消费。

社交平台电商主要分两个部分来讲，分别是抖音部分和Facebook部分，选择这两个平台主要是因为他们与TikTok具有很大的相似性。TikTok就是海外版的抖音，同时其算法推送逻辑也是类似的，唯一不同的就是抖音是做国内电商，TikTok是做跨境电商。Facebook和TikTok的相似之处就在于同是用户体量庞大的海外社交平台，不同的是Facebook上广告展示形式和推荐逻辑与TikTok差异较大，同时用户群体有略有差异。

首先介绍抖音选品的方法，在抖音上选品往往不需要考虑商品能否通过视频展示出来，因为能在抖音上卖的不错的，都是可以通过视觉或听觉传达给观众的。抖音最根本的逻辑就是用户喜欢什么，就给用户推送什么，那么我们其实可以利用抖音的算法来帮我们找品。

新建一个抖音账号，看到好物、跨境商品就点赞、评论、转发、关注，看到无关视频就长按点击不感兴趣或快速划走，操作一段时间之后，你会发现这个抖音号上刷出来的都是好物类的商品，这时候你只需要判断一个事情，这个商品从物流、政策、海外群体用户习惯方面考虑，能否把它作为跨境商品出售，如果可以，就在马上TikTok中进入测品阶段。

同时在抖音生态中还有一个比较好用的工具，就是数据分析平台，如：飞瓜数据、抖查查等等。在这一类平台中选品的时候，尤其要思考商品的物流、政策与受众。因为当你打开飞瓜数据看月度榜单的时候会发现，排名前十一大半都是食品，很显然，跨境电商售卖食品是比较困难的，那么此时就应该学会判断。

我们来看一下这张新鲜出炉的榜单，排在榜首的是一个“瑜伽环”，瑜伽健身用品，这时候我们来判断一下，这个品能不能去测一下呢？我们从物流角度来考虑，商品体积不大，重量适中，没有违反物流正常，物流方面没有问题，从用户习惯角度看，外国人同样有瑜伽健身的习惯，需求是契合的，也没问题。所以答案是：可以。

那么我们看榜二，是“山药脆皮”，是食品，直接Pass。

接着看榜三和榜四，是“明星同款T恤”，能不能卖呢？物流方面，无论从重量、体积、政策角度来看，都没问题。但是这时候需要思考，中国人的体型和外国人的体型是否一样呢？衣服的版型是否相同的？标题上写的是明星同款，外国人对中国的明星是否感兴趣呢？通过这几点仔细思考下来，我们一般认为这可能不是一个很好的商品。

综合来看，抖音选品中的两条路径都可以尝试，一条是直接在抖音上利用抖音的算法进行选品，另一个是在数据分析平台进行选品。

在Facebook平台上选品我们往往可以利用搜索关键词来快速找品，因为在Facebook的广告文案中，且往往都会加上一些吸引观众购买的关键词，那么通过这些关键词找到大量广告，再通过广告去选品。常用的关键词主要有以下几个，大家可以参考借鉴：

在Facebook上选品需要注意两个点，一是TikTok的用户是否有同样的需求，二是TikTok的视频节奏更快更紧凑，能否在TikTok上很好的展示这个商品的卖点。

冷门选品渠道在TikTok的选品过程中用的比较少，但也有一定的参考借鉴意义，这里就只给大家简单介绍一下。

在这一类网站上进行选品时，要注意选择众筹完成度较高的商品，完成度越高说明商品需求量越大。一般我们的标准是超过众筹进度500%的品才值得进行着重分析。

这些新奇特网站上有很多意想不到的品，没有灵感的时候可以来参考参考，可以让人脑洞大开。

五、TikTok短视频电商案例分析

下面给大家分享两个我们自身操作过的案例。

近几个月在TikTok上非常火热的一个商品是灭鼠先锋（下图箭头指示的商品，现在在亚马逊Best Sellers榜单中）。

相信有很多小伙伴都见过这个商品，这个品是怎么选出来的呢？我们在20年12月份的时候了解到美国大型商超中出现了这款产品，随后亚马逊的排行榜上开始出现类似商品，紧接着大批量亚马逊卖家因为侵权商品无法售卖，再通过义务的商家了解到最近这款产品的订货量巨大。这时候进行分析他到底有什么价值？为什么能火起来？这就回到我们选品法中了，我们发现根据不同受众有不同的价值，首先作为手机壳，他是具有视觉价值的，作为儿童玩具和解压产品，他是具有实用性价值的，一个产品同时踩中了两个选品方法的价值，我们认为这或许是一个好的产品。

接着我们就进入测品阶段，果不其然，一炮而红，当时还带领了很多生财的小伙伴一起做这个品，大家出单情况都蛮不错。

这个商品有什么优点呢？视频拍摄难度低，很轻松就可以将产品的卖点展示给观众，同时其延展性比较强，可以迭代出很多形状的产品。当然其劣势就是SKU太多，会给采购与发货造成较大压力。

刚刚讲到，利基选品法的优势是可以长期享受红利，这一点已经在这个商品上得到了验证，我们是去年10月份做的这个品，到现在今年6月份仍然在陆陆续续出单。

我们在做TikTok的时候，其视频素材展示手法都是简单粗暴的修脚视频，很多小伙伴可能看过，视频内容稍微有点恶趣味。那么这个品为什么是利基选品法呢？踩中了什么市场呢？经过我们分析一共有2个受众群体。

一个是强迫症群体，一个是甲沟炎患者，有时候我们的视频播放量非常的高，但是不出单，就是视频被分发给了强迫症群体，他们看修脚视频会觉得很爽，而真正对我们有价值的是这一部分甲沟炎患者。

这个案例是指甲刀套装，这个产品利用的是什么选品法呢？3秒中思考，3、2、1，揭露谜底，这个产品利用的是利基选品法。

通过这个案例就延申出来一个值得深思的点，我们在剪辑视频的时候，应该学会根据受众去设计视频内容和视频结构。之前我也带着船员们做过这个商品，有一位船员很有意思，他知道我跟他讲过视频要多展示场景，可以用混剪的手法将多个场景串联在一起，他就拿了5个修脚视频，串联在了一起。这时候他觉得视频时间太长了，应该短一点，他就把整个视频调整为了5倍速。做出来之后视频播放量很低，效果不好，跑来问我，老思你帮我看看这个账号咋回事？

好，我们来思考一下，我们一共两个受众群体，一个强迫症群体，一个甲沟炎患者。他们希望看到的视频是什么样的？强迫症群体当然是喜欢一点一点将脚趾甲修好，他们才会觉得爽，如果视频太快，他们根本感受不到那份快乐。甲沟炎患者呢？同样喜欢慢一点的视频，因为他们更希望看到一些细节，看到这个工具到底是怎么样解决他的甲沟炎的。所以视频加速到了5倍速，确实场景多了，但根本不符合受众的喜好，也是没什么意义的。

抖音给我你的心作纪念是什么歌?最近在抖音上有一首歌特别火，很多网红都在翻唱，下面小编就为玩家带来抖音牛超青春纪念册歌曲歌词完整版，一起来看看吧。

抖音牛超青春纪念册歌曲歌词完整版

青春纪念册 (Live) (A版) - 牛超/林染/任豪/林亚冬/翟潇闻/顾天航/郭珈睿

音乐总监：胡彦斌（牛班）

声乐指导：杨畅（牛班）

我的梦 有你的祝福才能够完全

风浪再大 我也会勇往直前

我们的爱 镶在青春的纪念册

也不改变 为你勇敢的自己

这份爱 任何时刻你打开都新鲜

有我陪伴 多苦都变成甜

我的梦 有你的祝福才能够完全

风浪再大 我也会勇往直前

我们的爱 镶在青春的纪念册

这份爱 任何时刻你打开都新鲜

有我陪伴 多苦都变成甜

给我你的心作纪念 我的梦

风浪再大 我也会勇往直前

以上就是抖音牛超青春纪念册歌曲歌词完整版，希望玩家会喜欢。

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