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出门在外也不愁媒体专栏作家吴晓波面对纸媒的式微称：“我找不到我的读者了”
核心提示：吴晓波在去年做出了一个重大决定，停掉自己在各家媒体上的专栏。其中的一些媒体已经合作多年，与主编私交甚好，但是这一次，焦虑战胜了人情。&吴晓波在去年做出了一个重大决定，停掉自己在各家媒体上的专栏。其中的一些媒体已经合作多年，与主编私交甚好，但是这一次，焦虑战胜了人情。
&我找不到我的读者了。& 这是吴晓波给每一位问他这个问题的人给出的标准答案。
从 1994 年开始在《杭州日报》开设第一个专栏算起，媒体专栏作家的身份已经伴随了吴晓波 20 年。即便是在《大败局》、《激荡三十年》这些探讨中国经济改革和公司治理问题的畅销书让他声名鹊起，成为国内最受欢迎的财经作家之后，写专栏也是他与外界保持沟通，发表自己声音的最主要途径。
20 年之后，在吴晓波认为的自己&创作的最黄金时期&，他的音量却降到了最低。他收到的读者来信越来越少，也很少能在朋友圈里看到好友分享自己的文章，仿佛这些花了大量时间写就的文字，在从电子邮箱发送出去的那一刻起，就与他无关了。
与此同时，好朋友罗振宇在 2012 年推出的微信公众号&罗辑思维&在经过一年多的发展，订阅人数已经超过了 150 万人，视频总播放量逼近 2 亿次，知道&老罗&的年轻人越来越多，粉丝们围绕&罗辑思维&组成了一个社区，这种互动与它带来的影响力给了吴晓波不小刺激。
2014 年 5 月 8 日，&吴晓波频道&在微信公共平台上线。在最早上线的一篇文章中，吴晓波解释了做个人公众号的原因，&天变的比想象得快，纸质媒体及传统新闻门户正在迅速的式微，我所依赖的传播平台在塌陷。&而在他眼中，以公众号为代表的&新的世界露出了它锋利的牙齿，要么被它吞噬，要么骑到它的背上。& 这篇文章被阅读了 643 次。
接下去的一年时间里，吴晓波把大部分的时间都投入到了频道的运营当中，像一个创业者一样事无巨细地处理着各种问题。每周要写两篇专栏文章，做一个视频；每天审理团队成员完成的文章，提出修改意见；与合作伙伴商谈频道合作，为频道举办的演讲与培训课程备课&...
&没有想过什么商业化模式。做的时候想我一个礼拜恢复做两篇片专栏，做一个视频。一个月过后，粉丝就过十万了。&吴晓波告诉《好奇心日报》，&粉丝增长得很快，需要每天都有文章，后来变成做话题。后来全国有书友会，每个礼拜做活动，活动需要有呈现、募集啊。后来的内容增加是由订户推动出来的。&
吴晓波也尝试着学习那些公众号的营销技巧，比如进行公众号相互推荐，但效果不佳。用户量的增加更多的由&爆款文章&带来，比如吴晓波今年 5 月 19 号发布了一篇评论目前中国股市的文章，这篇名为《疯了》的文章阅读量很快就突破了 100 万，发布第一天就为频道带来了 18000 个新用户，随后几天同样有接近一万的增量。
尽管到现在吴晓波也没有弄明白，一些&爆款文章&是怎么火的，但却让他相信了另一件事：好的内容仍然能够成为核心的竞争力。
今年 5 月，&吴晓波频道&上线一周年，微信订阅人数超过了 70 万，与爱奇艺合作的视频播放量超过了 1 亿。每天都有近 2000 个新用户来到这里，走走看看，大部分人选择了留下，后台显示的订阅人数随之不断地跳动。
这些人当中有超过 60% 是 80 后、90 后，这是吴晓波最想要抓住和影响的人群，即便这些人没有看过他的任何一本书，他也希望通过&吴晓波频道&让这些人对身边的商业故事产生兴趣，并且就这些故事与他产生沟通、互动。
&它如同一个贴了门牌的、有主人的房间，人们因同样的兴趣和爱好，聚在了一起，我安静地说，大家安静地听，你举手我可以看到，你发言我可以听到，你捣乱我可以赶你走，而我有不能让你满意的地方，你也可以掉头离开。所有来到这里的人，又可以互相找到，问候交流。& 吴晓波在频道最早的文章中这样描述。
《好奇心日报》最近与吴晓波先生进行了一次对话，他跟我们聊了聊过去一年自己做的事，以及这些事给他带来的变化。
Q =《好奇心日报》
B = 吴晓波&
Q:你在之前说你做&吴晓波频道&的原因是发现&原来的读者找不到了&，大概是在什么时候产生了这样的感觉，有什么特别的事件加重了你这种感觉吗？
B:我最早是给报纸写稿，后来是给杂志。我印象中给互联网上写东西也就是在 FT 中文网，到了最近几年，你会明显地感觉到这些平台影响力在下降，这个从给我读者来信的数量就能看出来。另外一个重要原因是，我发现自己的阅读习惯也变了，现在基本上获得信息的渠道变成了朋友圈和公众号，我现在朋友圈有 2000 多个好友，我觉得如果我的东西在朋友圈里都不出现，那肯定是有问题了。
Q:所以就决定做一个公众号？
B:对的。没有想过什么商业化模式。做的时候想着一个礼拜恢复两篇专栏，做一个视频，和我有关的，到今天为止内容也是这样。一个月过后，粉丝就过十万了。粉丝增得很快，需要每天都有文章，后来变成做话题。后来全国有书友会，每个礼拜做活动，活动需要有呈现、募集啊。后来的内容增加是由订户推动出来的。
Q:其实很多你原来供稿的媒体也在做公众号，也可以让你的文章出现在朋友圈里。为什么要自己从头做一个？
B:其实罗振宇，就是罗辑思维的创始人一直在鼓励我做这件事。我觉得他给我说的两个东西对我启发比较大。一个是当时他说，你知不知道吴晓波的品牌比蓝狮子（吴晓波的一家财经出版机构）还大。我说怎么可能，我从来没有思考过这件事，后来觉得可能真的是这样。第二个是他说，你不要做 App，因为他自己做了，发现两线作战很难做。
Q:这个&小东西&现在已经有 70 万粉丝了，而且你前面提到很多内容都是用户推出来的，你觉得它还是一开始你在 slogan 里说的，是&一个人的财经频道&吗？
B:当初定这个 slogan，包括&吴晓波频道&这个名字，其实就是前面说的，推个人的品牌，我觉得人格化的公众号更有价值。其实是拿我的品牌做背书，里面以我写或者我推荐的内容为主，其实发展到现在也是一样的。从我个人写作的角度来说，我没有为做这个公众号就改变或者拉低我的写作，我一直是给大众写东西的。我觉得这一点上没有什么变化。
Q:那你觉得和之前相比，变化的是什么呢？
B:移动互联网最好的一点就是，一篇文章好不好，马上从点击量、后台反映出来。我做一年了，小伙伴们一直在变，不好的话题去掉，好的话题就加大，我们一直在变。所以吴晓波频道呈现出来的很多东西都是一个团队应对市场的反映。这是一个很大的不同。
Q:我能不能理解成，读者的喜好决定了你们的选题方式和侧重点？你们的选题内容是怎么产生的？
B:我们底下分不同的组，各组会报不同的选题，这块我是不管的，都由他们自己把关。我只是在稿子出来之后审稿，不合适的就不发。另外我们会有一些固定的内容，比如书友会就发书友会的，福利日那天，就是福利日的文章，大概的流程是这样。
我们每周会有一个点击排行榜，能够清楚地看到哪些文章和话题更受欢迎，哪些点击量不是那么高，那么小伙伴们相应就会去调整。比如理财会比创业更受欢迎一点，那么我多发一点理财，创业的比例下降一些，一直是在调整的。
Q:会不会觉得由点击量来衡量内容好坏，就像用收视率来看一档电视新闻节目成功与否，会导致内容媚俗化？
B:我倒是不担心这个，因为&吴晓波频道&的内容已经形成一个风格了，我们不会做 low 的东西，我个人是反对屌丝文化的。
Q:你怎么定义屌丝文化？
B:屌丝文化就是把任何事情都往下拉，无论是身份还是价值观，自己心态上是屌丝的。我们是鼓励那种，哪怕你没钱，但是你在心态上你也要觉得自己是中产阶级，这是我们向读者传达的，我们要吸引的是这些人。如果你觉得当屌丝挺好，那你也不用来看我们的东西了。
Q:对于你们现在的 70 万读者，你们有做过一些分析吗，比如年龄、学历、职业？
B:我们现在公号里面 60％是 80 后，90 后人群，40% 是年纪大一些的。
Q:对你来说，哪个群体更为重要一些？
B:40%大部分是我原来的读者，该在的都在，不来的就不来了。所以其实做吴晓波频道的时候，就是想要吸引 80 后，90 后，去影响他们的。我其实是会担心财经内容对于 80 后，90 后吸引力是不够的，包括从我自己的语言表达方式上。
Q:所以通过什么样的方式去吸引这批年轻人呢？
B:在不停地尝试。比如我们做视频的时候，边上有一个玩偶叫&巴玖零&，就是想在我的语言之后，加入一种比较新人，更加年轻化的表达。我对 80 后也有一些了解，因为之前做蓝狮子，不少同事是 80 后。我对 90 后是真的不了解的，只知道他们当中有一些是看我书的。
Q:那通过这一年的观察，你对于这些年轻读者有什么新发现呢？
B:第一个我觉得他们对我的写作方式，对吴晓波频道的内容是不抗拒的，这个从后台点击量和用户增长就能看出来。第二个他们会更加关注和自己有关的东西，比如以前我参加活动碰到过的情况，一个 90 后跑过来跟你说，吴老师我读过你的《激荡三十年》，不过我是从 1991 年那章开始读的，因为我是 1991 年生的。我觉得他们对于和自己有关的商业财经知识，是有兴趣的。还有就是他们是很活跃的很主动的，比如我们现在全国有 80 多个书友会了，来参加的基本都是 85 后，他们很愿意组织和参加这些活动。
Q:书友会，包括后面的咖啡馆改造计划，是你试图增加跟这些读者互动，增加他们对于吴晓波平台粘性的东西吗？
B:这块我参与得不多，其实主要是读者和读者之间的。其实这个东西产生也很简单，就是去年 6 月份有一个北京的读者提出来，说想做这个东西，我们说好做就做吧。然后就是我们发起号召，各个地方大家还都蛮活跃的。应该是做了超过 300 场了，都是比如今天做一个骑行呀，下次去参观一个什么企业啊，我们提供一些组织和支持而已。
Q:那咖啡馆改造计划呢？
B:这个其实罗辑思维之前也做过。一开始我们想的是找人提供书架，然后找出版社提供书，读者和书友可以咖啡馆里办活动，看书。后来发现每个出版提供的很少，很多搞营销的，比如给你 5 本，10 本是可以的，但你要 50 本，人家就不愿意了。后来我们索性就说，让读者自己带书，有咖啡馆改造计划的地方必须要有一个书友会。比如我们请 50 个人去咖啡馆消费一次，每个人带一本书，那马上就有 50 本了。我们给一些补贴，比如 20 杯之内免费，后面半价这类的，读者很高兴，咖啡馆也很开心，给他们赚钱，又帮他们做了传播。
Q:对咖啡馆来说确实是挺好的宣传方式。但是其实对于吴晓波频道本身，你们做的营销和推广活动还是挺少的，好像你们也很少做互推，是有意的吗？
B:其实我们也做互推，就是那种五个号十个号弄一起相互推荐关注的是吧，我们也做，但是好像没什么用。（笑）
Q:那比较有用的方式是什么？70 万粉丝是怎么找到你们的呢？
B:还是内容，尤其是爆款文章。比如前段时间我写的《疯了》，当天就多了 18000 人，第二天 8000 多，第三天还有 6000 多人。我们差不多隔一段时间就有一些这样的文章，比如当时廖厂长、比如去日本买马桶盖，这些阅读量都是上百万的，文章火了之后一段时间内每天都能带来上万，或者几千人。还是靠内容。
Q:在策划这些文章的时候，知道会火吗？
B:有一些是知道的，比如像最近的《疯了》，但大部分是不知道的，有些东西我到现在也不清楚为什么会这么火。
Q:刚开始采访时你说，最早做这个东西没想过商业化模式，现在你们有了 70 万用户，还有这些很火的文章，你对吴晓波频道商业化有什么规划了吗？
B:的确，媒体人做公号往往会有一个问题，就是看上去热闹，但是赚不了什么钱。所以也就说到公号套现模型，我们现在的想法还是通过做下线培训，其实我们已经在做了，比如 5 月份在深圳做了一场讲电商如何转型的，接下去在上海还会有。
Q:这个针对的人群是企业家？
B:是的，因为我本身公号读者里，有很多就是企业家。就像 80 后，90 后一样，这群人也需要重新去思考他们在这个年纪，他和商业社会，和世界对话的方式是什么样的。他们也需要有知识上和精神上的分享，需要有一些像书友会一样圈层化的组织。
所以我们会通过一些课程去帮助他们，和以前不一样的就是，我们一半的学生是通过网上报名的，而这些上课的企业家我们有两个 700 多人的微信群，他们会在里面互动。也不是什么创新的东西，以前是给 EMBA 上课，现在换一种形式而已。
Q:你们在 5 月 26 号上线了一个叫《M 周刊》的产品，号称是&第一本微信杂志&，也和频道商业化有关吗？
B:其实它算是吴晓波频道在产品化上面的一个新尝试吧。我原来做过一本杂志叫《蓝狮子经理人》，就是讲管理的，后来亏得太多我就停掉了。因为杂志原来那种模式已经不太行了，读者觉得你内容挺好，你送他他会看，你要他花钱买，他不干了。这样一来广告商也不投了。
现在的《M》 周刊就是拿了以前的封面报道，内容都是现成的，用一种新的形式尝试做一下。比如每期只谈一个主题，很清楚。然后用 HTML5 也好，别的形式也好，做得好看一些。如果说这个做成了，后面其实我们也在考虑，比如把一本 10 万字的书缩成 1 万字，先免费让你看，如果你觉得好，我们可以把你导到亚马逊啊，当当上买纸书或者电子书。以前没有平台，没有结算，现在都可以做了。
Q:现在每周两篇专栏、一期视频、书友会、办培训课程、还有写作，同时这么多事情在做，时间上是怎么分配的？
B:现在一半左右的时间还在&吴晓波频道&上，我自己做的事情是每周两篇专栏，一期视频。书友会基本上我不管，小伙伴们去做准备一下就可以。但是每天公号文章的内容审核都还是我自己做。
Q:有忙不过来的时候吗？
现在还好，对我来说还处在一个过程当中吧。我其实还比较享受可以看书写字的时间。所以如果不行了就做减法。我发现我这么多年都是这样的，先做加法，再做减法。
Q:以前你有一个很清晰的身份，就是财经作家吴晓波。过去一年，你身上贴了很多新标签，比如创业者、产品经理、自媒体、商人。你怎么来看个转变和这些标签？
B:我很喜欢德鲁克的《旁观者》，我肯定是想做一个旁观者，保持独立自由。但是在这个时代，我觉得我需要有介入感，如果我不参与进去的话，好像也很难很好地旁观。但这两者其实存在一个分寸，我觉得我还做得不太好。我想买个有横开门的书架，可是找遍了淘宝也找不到。。。_历史吧_百度贴吧
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