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综述：加强网络整合、深化服务促销
黑龙江轿车销量一路攀升
黑龙江商代处再创佳绩，四月份销售红旗车101辆，同比增长404%，取得了该地区历史上的单月销售最好成绩。 至此，1-4月份累计销车280辆，同比增长383.6%，已完成全年任务的43.07%。
黑龙江商代处在日趋激烈的市场竞争中能取得如此佳绩，主要得益于做好了以下几方面的工作：1、进行网络整合，提升信息价值。去年初，黑龙江省红旗轿车销售网络只有一家二星级专卖店和一家代理商能够维持正常的销售工作，市场上没有专人进行促销及信息搜集，因此销售一直处于被动状态。黑龙江商代处立足长远，戒除浮躁与急功近利的思想，扎扎实实地做好网络建设的基础工作，从3月份开始对全省地理状况、经济环境进行了详尽的调研分析，并制定出了科学合理的网络规划方案。首先是针对黑龙江地区较大的销售空白点选择有实力的经销商进行考察，并相继在哈尔滨、齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯等地市建成了四家红旗专卖店、一家代理商，继而又取消了大庆和哈尔滨两家已丧失销售功能的代理商，从而彻底整顿了黑龙江省的销售网络，使销售网络基本覆盖全省，并能及时、快捷地捕捉轿车市场的各种信息，整体营销水平有了大幅的提高；2、消除负面影响，打造强势品牌。由于早些年投放市场的红旗轿车产生过质量问题，在许多用户心理形成了一定的思维定式，极大地影响了红旗轿车的销售。对此，黑龙江省商务代表处本着把市场做大，把品牌做强的营销思路，2001年及时抓住红旗轿车“50万公里无大修”事例就出在黑龙江省的契机，对红旗车的整车质量稳定性进行了精心策划宣传，并辅以全方位的促销、走访活动，认真组织销售、服务一线上的精兵强将进行上门走访服务来推动红旗产品的销售，成功地在用户心目中确立了红旗产品“安全性强、高品质、低价位”的新地位，从而开创了红旗销量连续增长的新局面。3、加强对大系统、大用户进行上门促销工作。今年初，黑龙江商代处又发动经销商成立了促销小组，对区域内的大系统，大用户开展全面走访工作。目前此项工作已取得重大进展，亮点频现，每月都能促使1-2个大用户成交，其中包括军警系统的黑龙江边防总局、完达山乳业集团等单位，以此方式已销售红旗车82辆。另外中国工商行黑龙江分行等单位将于近期大批量购买轿车以更新现有的公务用车，虽然此项工作比较艰难，竞争力大，可是一旦成交，不仅会大幅提高红旗轿车的销量，更能起到一定的示范作用，对红旗品牌的销售工作具有指导意义；4、积极开展“零距离促销活动”，构建客户模式。黑龙江商代处 12日在哈尔滨市新加坡大酒店隆重召开了二代投放新闻发布会暨“零距离，真情感受新红旗”活动的首发仪式，会后各大媒体的二十余名记者通过亲身感受在广播、电视、报纸、网站进行了大量报道，起到了很好的广告宣传效果。4月13日开始，“30天、零距离、真情感受新红旗”的大型服务促销活动即在省内全面展开，车队所到之处，都受到了当地政府机关及群众的欢迎；5、针对竞争对手，强化宣传产品优势，拼抢市场份额。商代处密切关注竞争对手，完善市场调查网络，把握其市场动态，找出自已的产品优势，强化宣传；适时调整自已的营销策略，制定周密的广告宣传计划，有序地进行宣传抢占市场份额。例如充分利用“千万利润献用户”、“五十万公里无大修”、“深圳‘绿色出租车’车型上档次预选会，红旗‘明仕’、‘’双双夺冠”、“红旗轿车首开实空跌落实验”等实例进行宣传，均获得了很好的效果。尤其是四月份红旗明仕与2000的销量比达到了2.5:1,取得了显著的胜利；6、召开代理商、专卖店市场研讨会，根据各地区的不同特点，制定有效的促销策略，重建销售新模式。定期召开代理商、专卖店市场研讨会，对阶段工作适时进行评定，表扬先进，检讨失误，群策群力，适时调整工作方向，制定行之有效的计划、策略，进而为代理商、专卖店指明下一步努力方向等工作都收到了良好的效果。
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& 列表网&京ICP证100421号&京ICP备号-1&琼公网安备08【红旗】品牌介绍→红旗轿车，一汽轿车股份有限公司
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一汽轿车股份有限公司，红旗，知名（著名）轿车品牌，上市公司，国家保护商标，长春市优秀高新技术企业，著名国产轿车品牌，国家一级安全质量标准化机械制造企业，政府绿色采购清单入选企业，中国公认的售后服务最好的汽车生产厂商之一，中国环境标志优秀企业 红旗是一汽的自主品牌、自有商标，诞生于1958年，2011年品牌价值已达175.62亿元（世界品牌实验室），曾有历代大红旗产品和“旗舰”、“盛世”、“世纪星”、“明仕”等系列产品；2009年公司开发了红旗检阅车，成功用于国庆60周年阅兵，展示了一汽自主研发的最高水平；2012年中国一汽发布了红旗品牌战略，阐述了红旗品牌“大气、尊贵、经典、科技”的核心内涵，展示了覆盖C、D、E级高级轿车的L、H两大系列整车产品，7月自主高端产品红旗H7下线；未来五年，红旗将再投放两款SUV、一款商务车和一款中型礼宾客车，不断满足用户对红旗高端车的需求。 一汽轿车股份有限公司（FAW CAR Co.,Ltd.）成立于日，6月18日在深圳证券交易所上市；公司简称“一汽轿车”，股票代码000800，注册资本金16.275亿元。这是中国轿车制造业第一个上市公司。 一汽轿车现有红旗、一汽奔腾、一汽欧朗、Mazda等乘用车产品系列，公司品牌和产品的知名度、美誉度不断提高。公司全新品牌一汽欧朗（Oley）于2011年11月发布、2012年4月正式上市。
一汽轿车股份有限公司，简称“一汽轿车”，英文名称：“FAW Car Co., Ltd.”，是中国第一汽车集团的控股子公司，是一汽集团发展自主品牌乘用车的主要企业之一。公司的主营业务为开发、制造和销售乘用车及其配件。一汽轿车的企业使命是“造最好的车，让驾乘更快乐，让员工更幸福，让社会更和谐”，企业愿景是“成就一流品牌，成为具有国际竞争力的汽车企业”。 一汽轿车于日在长春高新技术产业开发区成立，同年6月18日在深交所上市，股票代码000800；是中国轿车制造业第一家股份制上市公司。至2012年，公司总股本16.275亿股，注册资本金人民币16.275亿元，总资产约163亿元；占地面积约317万平方米，建筑面积约89万平方米；员工11701人；年生产能力轿车整车40万辆，发动机33万台，变速器52万台。 公司现有两家控股子公司——一汽轿车销售有限公司和一汽马自达汽车销售有限公司；公司下辖一工厂、二工厂、发传中心、红旗制造部和相关职能部门。 一汽轿车成立十五年来，持续不断地打造高品质乘用车产品以满足用户需求，保持国有资产增值、创造良好收益以回报股东和广大投资者，注重素质培养、不断提高收入以回报广大员工，高度重视安全环保、积极投入以担负社会责任。 公司从成立之初即通过了ISO9001质量体系认证，2004年10月通过GB/T、GB/T环境/职业健康安全管理体系认证，2006年9月通过TS16949质量体系认证。 在全国范围内，一汽轿车先后被评为“中国公众认为售后服务最好的汽车生产厂商”、“中国公众认为最诚信的车生产厂商”、“中国公众认为最放心的汽车生产厂商”、中国“机械工业现代化管理企业”、“全国和谐劳动关系优秀企业”、“中国环境标志优秀企业”等。 在地区，公司先后被评为“吉林省企业管理创新金奖”、“吉林省质量管理奖”、“长春市模范集体”、长春市总工会“五一劳动奖状”、“长春市综合治理标兵单位”、“市政府防火工作先进单位”等，连年被评为“优秀高新技术企业”。 在系统，多次被评为“中国上市公司100强企业”，并在“2009 年度中国上市公司价值百强”中名列第五，先后被评为国资委“中央企业先进集体”、国家一级安全质量标准化机械制造企业、机械工业科学技术奖、汽车物流行业贡献奖、政府绿色采购清单入选企业、中央企业思想政治工作先进单位、中央企业团工委青年文明号、中央企业五四红旗团委、吉林青年文明号企业等。 一汽轿车自成立至2012年，共产销轿车140余万辆，其中自主产品近70万辆；整车年产销规模放大10余倍，由2万多辆提升到24万辆；整车产能由3万辆提高到40万辆；总资产由48亿增加到160亿以上，销售收入由52亿将增长到320亿以上，累计分红派息超过36亿元，对所在长春高新区的综合贡献度超过了十分之一，并带动了自主轿车产业链的发展。 未来5年内，一汽轿车公司将通过红旗品牌、中国一汽品牌系列产品，满足高、中、低端各级别乘用车用户需求，依托中国一汽“品质、技术、创新”的品牌理念，努力将“一汽”品牌打造成为国民车第一品牌、将红旗品牌打造成为世界知名品牌。
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一汽轿车股份有限公司，红旗，知名（著名）轿车品牌，上市公司，国家保护商标，长春市优秀高新技术企业，著...
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