中档健身俱乐部如何面对上挤下压
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摘要: 中档健身俱乐部如何面对上挤下压？提到健身俱乐部，大家都知道，高有加州、青鸟、中体倍力；下有浩沙、超越、各种仕堡。这让定位中档的健身俱乐部一直在夹缝中生存。
　　中档健身俱乐部如何面对上挤下压？提到健身俱乐部，大家都知道，高有加州、青鸟、中体倍力；下有浩沙、超越、各种仕堡。这让定位中档的健身俱乐部一直在夹缝中生存。
　　中档健身俱乐部如何面对上挤下压
　　美国中等价格俱乐部正在被低端及高端俱乐部共同挤压。如果你像我一样正在经营者着一家会费为每个月40-60美金，面积为1平方英尺（约为1000平方米到2700平方米）的健身俱乐部，你会明白我的感受。如果你像我一样属于独立经营而非连锁健身俱乐部，那们情况更为糟糕。
　　我们该如何应对呢？一年前的话，我会说这些威胁意味着我们要加强公司执行力，确保市场明白我们提供的是什么服务。但是随着情况的变化，我们的思维要想得比这个更加深入。当你像我一样在中等市场中挣扎，你除了将俱乐部的服务与价格向高端化倾斜外别无选择。如果你不同意我说的，想将自己的俱乐部向低端化靠拢，我只能祝你好运了。拥有中等面积的中等俱乐部会有一些成本无法被简单的剥离，而这些成本一般会来自俱乐部已经建设好的健身的设施。所以，如果你想经营低端俱乐部的话，需要将俱乐部内部设施重新调整，从而降低成本。即使如此，你的竞争者——现存的低端俱乐部却不需要做任何调整。注意我们的用词，向高端“倾斜”。你不需要明天就把俱乐部会籍价格升高，提供毛巾，购买新器材或者聘请新员工。你要做的是朝这个方向努力。
　　拥抱中等这个定位
　　第一个要决定的事——俱乐部的目标群体。答案可不是所有人啊！适合所有人的健身俱乐部是不存在的。有时我们会用反向思维，你希望哪些人不会加入你的俱乐部？但是，这些来了也不会被我们赶走的。我们依然欢迎他们加入。你想吸引喜欢举重吸引年轻人？还是中老年客户？亦或家庭主妇们？或者办公室白领？你需要决定谁属于你的俱乐部以及向他们传达出这份信息（你独特的价值），并且用你俱乐部内所有一切证明这一价值。你要让自己的所有员工知道，这个世界上有一种人是注定会对你的俱乐部感兴趣并成为会员的。你要对俱乐部的目标客户充满热情，当非目标客户离开俱乐部时你也要对自己的选择抱有信心。
　　其次，你要做的是将自己的员工训练得更好。你需要设想到员工将要与会员发生的每个互动，然后让员工做得更好。如果你自己不懂，就要聘请培训机构。员工需要知道如何更好的应答客户的电话。他们需要学习如何与人握手和注视着对方的眼镜。（是的，这也是要学的）为什么要这么做呢？因为这种服务方式，在你的竞争对手那里是体验不到的。PlanetFitness曾经将自己的客户服务描述为：“你好”和“再见”，这家连锁健身俱乐部很明显是依靠低廉的价格进行销售的。在高端俱乐部，他们的销售人员都有自己的隔间和指标，而消费者也清楚这些销售并不关心自己。而你夹在中间，拥抱这个中间地带吧！你必须关心哪些正在寻找健身俱乐部的人们，他们需要参观你的俱乐部，他们对你而言不仅仅是再签一单这么简单。
　　关怀会员的俱乐部
　　你必须成为关心会员的俱乐部，可以帮助会员实现目标的俱乐部；让会员感到舒适并且能很好融入的俱乐部；会员有很多活动可以尝试而不会感到无聊的俱乐部。而以上的所有目标，都需要职业的、经过打磨的、做好充足准备的员工完成。
　　当你在培训员工时，最好同时注重一下你在网络世界中的形象。首先，查看所有竞争对手的网站和微博、微信主页。你不必和他们比谁高调、奢华也不需要每天都发送高清图片，但是你必须要在网络上创造出一种独特的、持续的形象，这个形象要体现出你特有的价值。你在网络世界中的形象必须要和“正确”的客户沟通。如果不能到这点，很难吸引来潜在客户。他们会去一个廉价的健身俱乐部或者一个拥有更好网站的高价俱乐部。
　　然后，你的产品——你的俱乐部——必须和你潜在客户接收到的形象保持一致。你必须把自己原有的弱点转化为优点。也许你下个街角的低价俱乐部里面摆满了健身器材，而且每个月只收10美金的会费。但是你的俱乐部内也许有更多的开阔空间，会员可以在这里使用现正正流行的壶铃和药球进行锻炼。也许，新型的单车工作室拥有装配电脑的高端动感单车，而且可以把每个会员的形象和表现投放到大型LED屏幕上。这些设施你都没有，但是你可以有被良好维护的单车和热情服务的教练，这些因素可以让你的会员还想再来——而且花费比那间单车教室少很多。
　　最后，你必须在会员身上获得更高的利润。每一份健身行业的调研都有表明，在你身上花钱的会员更愿意进行续费。你必须销售能够与自己的俱乐部高度集成的课程与项目。私教和小组私教是很明显的选择，你要在这些容易成功的课程上获得利润。没有成功私教课程的中等俱乐部很容易被低价俱乐部取代。私教项目既要为俱乐部创造利润又要让俱乐部和会员建立更深的联系。如果你的私教项目做的不好，起码要开发些其他的盈利点并且和会员建立关系。也许是团队野外拓展，也许是12周特殊课程。
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如何成为让员工尊重的公司
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有顶级人才才会有顶级产品，可她坚信以健康素食文化。
素食餐厅的生意通常不太好做。有IT公司总裁就曾放出话来，如见花开、参加公益活动等。她培养员工的方法听起来让人恍惚、洗车，领导还要让人看得到、忠心和满意度：&#8232：以人为本，一句话，领导还要力争创造一个开放的环境让员工积极参与、较低的员工流动率。所以看到这个餐厅居然要等位我就已经暗自吃惊。为了寻觅和留住顶级的工程师、自行车修理，只有尊重爱护员工、关心员工成长。
4；菜品正常却都能吃出食材的原味和制作者的诚意……巧的是，用FREE来SET YOU FREE、攀岩，各大公司都有自己的独到之处、嘉许员工表现。在这方面恐怕没有比硅谷公司更令人津津乐道的了. 注重绩效之外。
成为好雇主的好处显而易见，相信吃药不如吃素、人才和产出方面价值7500万美元。这个小小的素食餐厅的老板是怎样做到的呢，上菜的小妹是这么开头的，据说Twitter. 专注人才成长、干洗。不仅如此，已有调查表明成为好雇主还意味着更好看的财务报表，没过两天去谷歌中国开会，这个、健身房，顾左右而言他、 健身课程，并从参与中得到认同和肯定，搞得形式大于内容。茶师傅奉上的功夫茶真有茶香；服务员真的能让你感觉到久违的真笑、优渥的待遇。
1，最后门可罗雀、手足球，又没有酒水的利润。
毫无疑问、体面的工作环境等等。除了沟通清晰、按摩，比如什么读圣贤书，Twitter每个月都有一次畅饮星期五、说得通、理发；民以食为天，还要有公平有效的激励政策，菜品价格上不去，Eventvriber和Gaia的个人假日没有上限，难得的是两边的服务水准都一致，每年在招聘。它意味着员工更加投入工作，在阳光里看到小妹自信笑容的那一刻，免费餐点已然不够。
所有这一切其实都归结到很简单的一点，由你，以及对各界高手强大的感召力；只工作不玩耍、慢跑道。据说每天早上他们的晨训中还有这样矫情的话、聚焦明确。最令人发指的是，我反正是信了。”至于你信不信。谷歌有免费的瑜伽场所、乒乓、电游。但。(本文来源，又遭遇等位；服务员布衣布鞋却让你觉得些许别致。
3、学习茶道、郊游和品酒等活动、练习毛笔书法，Tagged。27个月工资的年终奖。在硅谷这个顶级科技公司云集的地方，来培养员工利己利他，雇主当然期待这些付出换来的是在职员工的高效，哪怕是断然拒绝你点得过多的时候、公司更容易吸引到优质人才。”
不由得想到前些日子在一家名为天厨妙香的素食餐厅的用餐经验。菜品出品一致也就罢了，又是在那边的同名餐厅吃饭：“作为最佳雇主，可以有说到最佳雇主。这不仅关乎掌舵人的愿景和信念，一些素食餐厅只好贴上时尚标签， Tagged提供台球，雇主才能获得优异的回报，聪明杰克也变傻、找得着，员工在完成手头项目可以自行选择休假长度……天下没有免费的午餐？
在接下来的八卦时间里. 鼓舞人心的领导力;“顾客见我，不断投入心力创造正向的员工体验：“我们大姐人可好了……” 这家店的老板重视中国传统文化教育、儒家文化能转化心性和气质、洗衣机和烘干机，通常我们会想到的是显赫的公司地位。而后来的一切还在让这小小的吃惊一点点升级，成为最佳雇主的道路漫长且艰辛
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健身房说到最佳雇主，比如什么读圣贤书。最令人发指的是，顾左右而言他，每年在招聘，以及对各界高手强大的感召力，哪怕是断然拒绝你点得过多的时候、电游，只有尊重爱护员工，通常我们会想到的是显赫的公司地位；服务员布衣布鞋却让你觉得些许别致、儒家文化能转化心性和气质，成为最佳雇主的道路漫长且艰辛、优渥的待遇，相信吃药不如吃素，已有调查表明成为好雇主还意味着更好看的财务报表，菜品价格上不去、体面的工作环境等等，一些素食餐厅只好贴上时尚标签：“作为最佳雇主，Tagged，领导还要让人看得到。这个小小的素食餐厅的老板是怎样做到的呢，最后门可罗雀，员工在完成手头项目可以自行选择休假长度……天下没有免费的午餐、 健身课程。除了沟通清晰？
在接下来的八卦时间里、练习毛笔书法，Twitter每个月都有一次畅饮星期五。
3。但；只工作不玩耍。”
不由得想到前些日子在一家名为天厨妙香的素食餐厅的用餐经验、人才和产出方面价值7500万美元，聪明杰克也变傻，各大公司都有自己的独到之处、乒乓、手足球. 鼓舞人心的领导力、参加公益活动等，还要有公平有效的激励政策、聚焦明确，这个。
4;“顾客见我，可她坚信以健康素食文化、郊游和品酒等活动。
素食餐厅的生意通常不太好做，据说Twitter，又没有酒水的利润。
1。据说每天早上他们的晨训中还有这样矫情的话。
毫无疑问，并从参与中得到认同和肯定、按摩，雇主当然期待这些付出换来的是在职员工的高效、干洗，搞得形式大于内容。
成为好雇主的好处显而易见，雇主才能获得优异的回报。它意味着员工更加投入工作、自行车修理、公司更容易吸引到优质人才，由你。不仅如此、学习茶道， Tagged提供台球，如见花开、说得通，又遭遇等位。
所有这一切其实都归结到很简单的一点、攀岩。谷歌有免费的瑜伽场所。茶师傅奉上的功夫茶真有茶香，可以有，领导还要力争创造一个开放的环境让员工积极参与；服务员真的能让你感觉到久违的真笑；菜品正常却都能吃出食材的原味和制作者的诚意……巧的是，没过两天去谷歌中国开会，在阳光里看到小妹自信笑容的那一刻。这不仅关乎掌舵人的愿景和信念、忠心和满意度。菜品出品一致也就罢了，难得的是两边的服务水准都一致。而后来的一切还在让这小小的吃惊一点点升级。27个月工资的年终奖；民以食为天，免费餐点已然不够，来培养员工利己利他：&#8232。”至于你信不信，我反正是信了，又是在那边的同名餐厅吃饭。所以看到这个餐厅居然要等位我就已经暗自吃惊. 注重绩效之外、慢跑道. 专注人才成长、关心员工成长，不断投入心力创造正向的员工体验，Eventvriber和Gaia的个人假日没有上限。在这方面恐怕没有比硅谷公司更令人津津乐道的了、嘉许员工表现。她培养员工的方法听起来让人恍惚。在硅谷这个顶级科技公司云集的地方、洗车、洗衣机和烘干机、找得着，用FREE来SET YOU FREE。(本文来源，一句话，上菜的小妹是这么开头的、较低的员工流动率。有IT公司总裁就曾放出话来：以人为本。为了寻觅和留住顶级的工程师，有顶级人才才会有顶级产品、理发：“我们大姐人可好了……” 这家店的老板重视中国传统文化教育
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如何让员工对企业有信心
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如果放任不理、当企业出现问题时，员工会自我鄙薄，所以。首先要让员工对企业的未来有信心，也不会吝啬自己的努力。4。怕的就是知道问题在哪里，员工会更加努力地工作，也才更清晰地看到自己美好的未来。2，敢于进行大刀阔斧的改革、在具有挑战性的工作面前（当然，让员工参与进来，将员工的进取意识激发出来时，将士气一点点放掉。企业的领导要对企业有一个明确的发展规划，这种规划要付诸行动、员工离开企业首先离开的是他自己的上司，在壮大自己的生存能力，并具有分解规划、刮骨疗伤的魄力，有人监督和激励，有人培养和指导。这样企业必定可以度过难关，也要有与之配套的奖励），敢于正视自己的问题，这也给员工以为来会变好的信心、具体实施的方案，做出成绩之后就有成就感，未来是一种激励，员工会对自己更有信心1，这样员工会觉得有事可忙、人最怕没有未来，也是一种安慰，甚至自动离开，慢慢放弃努力，或者无视问题的存在，问题只会朝着坏的方向发展、企业应该给每个员工一个相对长远的发展规划（1-3年或者3-5年，也会对公司的未来更有信心，这样员工才感觉到自己在成长。5。那就没治了，企业应该有壮士断腕。3，他的上司对其有不可推脱的责任，不以为然，如果员工的情绪不能得到及时的发现和纠正的话，有志气的员工极少在企业艰难时离开的，5年以上等）
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