美国彭博社《商业周刊》网站12月12日文章，原题：如何用中文说“健身房常客”？杨磊紧绷的T恤衫凸显他令人羡慕的肱二头肌。29岁的他是某健身房的私人教练。在杨出生的1984年，中国差不多没人听说过商业健身房。国内和国际健身连锁店在上世纪90年代进入中国。到杨高中毕业时，报考体育大学，为一种新职业做准备似乎顺理成章：那就是成为全职私人教练。在京沪等大城市，这是收入颇丰的职业。私教每小时一般收35到200美元，这个钱要与俱乐部分。　　中国市场研究集团创始人雷小山表示，对污染和各种食品安全丑闻的担心，使城市人更关注健康。快速城市化导致的久坐和肉类与乳制品摄入增多让中国人面临更多健康挑战，包括肥胖和心血管疾病等。　　荷兰某咨询企业的西奥·亨德里克斯认为，“未来20年内，中国将成为世界最大的健身市场，就算仅有4%的中国人进入健身房，也需在未来20年内新建3万家俱乐部。(目前仅1%的中国人是健身房俱乐部会员，美国约为15%)。　　新生的中国健身产业规模有限但增长迅速。据澳大利亚商业信息公司报告，2004年中国有1434家商业健身房，年收入约5.82亿美元;2012年，这两个数字分别增至5749家和36.9亿美元。该公司预测，2018年中国的健身产业将价值68.3亿美元，雇员人数将接近25万。　　目前，没有任何健身连锁企业执中国市场之牛耳。北京和上海在该行业总收入的占比分别为20%和18%。去健身房的人里，70%年龄在19岁至40岁之间。　　不久前，中国健身房还两极分化明显：低端的供军人和警察练哑铃，高端的则是被暴发户用来炫耀的社交俱乐部。在私人教练杨看来，未来健身房的扩张推动力将来自中国日益壮大的中产阶层：“过去，人们只是想到健身房炫耀自己，现在人们更懂得美和健康的好处。”
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2014年中国健身中心十大品牌企业排名（图）
& & 健身俱乐部的形式分为三种，第一种是在酒店内的健身房，一般都设有游泳池，但面积不大，价格相对较贵，而且人气不足，主要面向酒店客人。第二种是面向中上层收入人群的会员制健身房，这里有先进的设备，周全的课程设置和强大的教练员班底，人气一般颇旺。第三种是大众健身俱乐部，硬件和软件水平相对较低，但人气非常足。
序号 公司名称 基本情况介绍
WILL'S 是一个家喻户晓的健身会所品牌。10多年来的精心打造、辛勤耕耘，已让众多热爱运动的人士成为了忠实粉丝，也让诸多渴望健康生活的人们尝试着踏入健身的行列，并最终培养起了健身的好习惯。WILL'S 致力于成为社区性高档健身会所的代名词。到目前为止，WILL'S 已将会所铺设到不少高尚生活社区附近，在那里居住人口密集，人们追求高品质的现代生活，WILL'S 的出现真正满足了人们对于健康生活的渴望，实现了将运动融于平时生活的可能。 WILL'S 注重便利性和实用性。它的选址对于周遍住户来说，几乎就是近在咫尺，为会员的日常健身提供极大便利。它所提供的一切服务也都处处考虑到舒适好用。在环境上，它讲究场地开阔，最大限度地利用户外的良好景观，一方面为室内空间带来充分的阳光能量，一方面也为会员提供健身时的绝好视野。在器材选用上，它讲究种类丰富、数量充足，让会员在做器械运动时能自由选择、尽情尽兴，即便在高峰黄金时段也能充分使用。在功能设置上，它讲究全面和个性化的完美结合，不少会所都拥有泳池，为会员开辟了一片水中运动的天地，同时也设有不同类型的个人锻炼区域，如搏击区、拉伸区。在课程设置上，它讲究有趣而有效，迎合大众的口味又走在时尚运动的潮流尖端，通过激情热烈的团操运动唤起会员们的健身热情。
2 一兆韦德
一兆韦德（上海）健身管理有限公司注册资金为2000万美元,目前有员工3000人。公司大力倡导绿色环保和时尚健身运动。凭借先进的管理理念、丰富的行业经验、完善的管理体系和管理团队，业已成为业内发展速度最快、分店数量最多、会员数量最多的健身连锁机构。公司多次通过权威机构认证，目前由国际著名投资公司&&新加坡淡马锡集团注资。公司目前在全国拥有近百家会所，会所2011年，预计达到200家。公司希望通过全体员工的努力为社会提供最有价值的健康生活服务，成为世界最具竞争力的连锁健身企业之一。作为2008年北京奥运村健身会所运营商和2010上海世博村健身馆运营商，公司将打造更多的绿色生态会馆、为美好的城市生活贡献更多力量。
3 中体倍力
中体倍力健身俱乐部有限公司成立于日，是由中体产业股份有限公司与美国倍力健身公司（BALLY TOTAL FITNESS）合作成立的一家高度专业化、规模化、高档次经营健身俱乐部的合资公司。中体产业股份有限公司 (股票代码600158)是国家体育总局控股的唯一一家体育上市公司，自1998年3月成立以来，始终致力于体育产业的经营与开发，并不断拓展体育市场经营领域，实现体育产业的多元化经营。美国倍力健身公司是全美国和全世界最大的健身中心商业运营商，具有40多年的专业健身历史，在美国和加拿大等地共经营400多家健身中心，有着成熟的经营策略和科学的管理经验，在全球拥有400多万会员，每天接待超过1亿2千5百万的健身者。
4 青鸟健身
北京青鸟健身有限公司成立于2000年初，是国内最早采用连锁化经营，最具规模的健身中心，顶级的健身器械，一流的教练团队、以人为本的高品质服务，成就了青鸟健身的品牌！目前全国有16家分店，现有兆龙店、百盛店、中关村店、安贞环贸店、双安店、东四环阳光港湾店、加洲水郡店、海逸店和广州天河店、大连渤海明珠店、杭州西城店、太原国贸店、包头店、西宁店、广州滨江店等。青鸟健身实行会员制，现有会员80000余名。青鸟的员工是一支富有朝气的专业化、知识化、年轻化队伍，全部教练都拥有国际认可专业证书，其中由私人教练组成的青鸟健身健美队在国际国内各项大赛中屡创佳绩。青鸟健身是国内大型高档健身中心之一，并通过国家体育总局认可，成为中国首批五星级健身中心。
上海金桥美格菲运动俱乐部坐落在上海浦东金桥碧云社区，建筑面积12000平方米，2003年7月正式开业，目前具有各类会员5000人，半数以上会员来自中国以外30多个国家和地区。2007年，该俱乐部被国家体育总局和中国认证认可监督委员会授权的北京华安联合认证中心评定为5星级体育服务健身场馆。 该俱乐部提供健身、游泳、篮球、网球、壁球、羽毛球、SPA等各类运动及休闲服务，是目前全国最大的商业性综合运动健身场馆之一。
浩沙起源于二十世纪七十年代末诞生于亚洲时尚之都香港，1998年，浩沙将国际先进的健身俱乐部管理模式和国际时尚的健身体验带入中国市场，启动了中国浩沙健身俱乐部连锁体系，浩沙健身凭借着先进的国际化会员管理制度，完善有效的时尚健身项目，国际优秀的专业队伍，舒适开阔的运动环境和浩沙品牌动感时尚的号召力，成为时尚健身运动的首选场所。发展至今，浩沙健身已拥有近百家连锁健身俱乐部，成为亚洲地区规模最大的连锁健身俱乐部。 三十多年来，浩沙集团以推广快乐、时尚、健康的健身文化为宗旨，倡导休闲、健康的生活方式，浩沙完美的品质、符合运动和人体需求的专业设计产品，凭借人文关怀、专业时尚的个性化服务成为健身瑜伽、水运动、运动休闲内衣、室内运动配件等室内运动产品和时尚室内运动服务的专家，成就了优良卓越的室内运动品牌。如今的浩沙，以室内运动产品和室内运动服务为中心，通过对上下游产业的无缝整合，稳步向多产业集群延展，已成为亚洲领先的著名室内运动品牌。
英派斯产品出口近三十个国家和地区，各项经济指标在行业中排名第一。 2004年英派斯荣膺健身器材行业首个&中国驰名商标&称号，2005年在行业中第一批获得&中国名牌&产品称号，2006年又荣获&全国实施卓越绩效模式先进企业&、&全国AAA级信用企业&等国家级殊荣。 公司专业生产各种室内健身器材、保健器材、运动器材，以及钢管制品、钢塑制品等。为配合国家体育总局所倡导的全民健身工程深入开展，还特地开发研制了集大众健身、科学指导、趣味娱乐于一身的健身路径产品。英派斯健身路径在同行业中首家通过国家体育用品检测中心产品质量检验，已被中央140多个部委级机关单位使用，并为30多个省级体育局、众多市级体育局及现代化高档社区和高级住宅小区所采用，是1999年国家体育总局健身路径重点推荐产品，2000年、2001年国家体育总局健身路径唯一采购产品和2002年~2006年集中采购产品。2001年英派斯被荣誉授予中国奥委会标志特许企业称号，英派斯健身路径、家用电动跑步机也被授予中国奥委会标志特许产品称号。2005年英派斯又获得&十运会独家供应商&称号，英派斯健身器被指定为&十运会专用产品&。2006年英派斯又成为第6届亚洲冬季运动会健身器材类唯一指定赞助商，并获得第6届亚冬会特殊贡献单位、健身器材类唯一指定产品、指定健身俱乐部等荣誉称号。英派斯于2007年9月又通过了ISO10015质量管理 培训体系，目前是国内为数不多的四合一体系的企业。
舒适堡健身及美容中心是香港的著名品牌，是一家汇聚男女健身、美容及休闲服务的大型连锁集团，实力雄厚。集团在1986年于香港开办第一家健美中心，迄今已设立46家分店，业务遍布香港、澳门和中国，分店占地总面积超过100万平方呎，拥有逾50万名客户。业务规模之大、发展之快和投资之巨，可谓同行之冠。不论在规模或设施方面，集团持续扩展和蜕变，惟其「高质素的服务，大众化的价钱」之服务宗旨始终如一。舒适堡通过高瞻远瞩的营运策略，体现生活潮流，切合顾客需要。时至今日，健美已成为繁嚣都市生活中不可或缺的一环。 舒适堡(PHYSICAL)健身美容集团公司是香港规模最大也是最有特色的健身美容中心之一。舒适堡连续4年被香港权威机构评选为最受欢迎的健身与美容院第一服务大奖，同时，舒适堡(PHYSICAL)集团于2002年聘请香港著名艺人郭富城先生担任形象代言人，开创健美行业广告之先河。
9 中航健身会
中航健身会始创于1995年7月，隶属于深圳市中航健身康体有限公司。经过十年的发展，现已经成长为一家集时尚健身、美容、高级SPA、主题纤体为一体的大型&Wellness&生活方式会所。是国内唯一获得由ASIANFIT机构授予&亚洲最佳（大型）健体中心&称号的健康休闲会所。目前在深圳拥有6家连锁分会，而且每个都是独具特色的精品会所，会员超过4万名，是深圳市档次最高、影响最大、会员最多的健康休闲会所。多年来中航健身会始终走在潮流的前端，已经成为中国健身美容行业的知名品牌。
上海金仕堡体育发展有限公司是一家集健身、休闲、娱乐为一体的专业健身管理咨询公司，至今已拥有39家会所，成为目前中国地区发展速度最快、最具规模优势的大型的全天候、高档次的综合性健身连锁管理机构。 会所引进世界一流的健身设备STARTRAC、JOHNSON、MATRIX，营业面积从2000平米至5000平米不等，设有器械训练区、有氧大操房、动感单车房、室内外游泳池、篮球场、羽毛球场、热瑜伽房、武道区、斯诺克中心、乒乓球室、棋牌室、网吧、托幼中心、桑拿沐浴区、体能测试中心、休闲商务中心、水果影视吧、运动品专卖区等。 资料来源：产业信息网整理& & 而我国健身俱乐部数量及质量都远远落后于欧美等西方国家，据统计，我国平均100多万人才拥有一家健身俱乐部，但随着我国经济的飞速发展，人们生活水平的不断提高，大家的健身意识已经越来越强，人们花在健身上的费用和时间也越来越多，各种各样的综合性的大型健身俱乐部随之出现，健身更是为众多的白领上班族所接受。中国的健身产业得到了蓬勃发展，出现了像&北京青鸟健身俱乐部&、&北京月坛天行俱乐部&、&金钥匙国际健身咨询管理管理有限公司&等国内著名的健身俱乐部公司，同时，国外一些大的健身俱乐部集团也开始抢滩中国，像美国的倍力健身集团公司与中国体育产业公司合资开办的&中体倍力健身俱乐部有限公司&已经在北京、沈阳、大连等地开设了5家俱乐部，都获得了成功，美国最大的健身俱乐部连锁集团公司一金吉姆健身俱乐部集团也在上海开设了两家俱乐部，另外还有香港的&美格菲&、台湾的&亚历山大&等大型的健身连锁俱乐部都在北京、上海、广州等发达的各大城市开设了分会馆，雄心勃勃的瞄准了迅速发展的中国健身产业市场　自从八十年代起，集舞蹈、柔软体操和慢跑为大成的有氧舞蹈问世，造成全世界运动风潮以来，经美国盖洛普的民意调查显示，运动狂热已经成为「近数十年来人们生活型态中，最重大的改变之一」。& &&随着国人的健康意识渐渐提升，人们开始注重运动及其概念。在台湾，整个社会明显吹起一阵健身风潮，运动健身与其类似议题不断地为大众广泛的讨论。面对台湾这几年的经济景气低迷，这股运动风潮更是异军突起的新商机。如雨后春笋般在街头涌出的健身中心算是这一波风潮中的当红炸子鸡。& &&除了原先的本土健身中心持续扩充之外，美式的外资健身中心也相继投入台湾的健身市场。外资健身中心的来势汹汹，大大地提高了本土休闲健身产业的忧患意识。& &&过去传统的高级俱乐部是只有少数有钱人的专利，但首家美资健身中心却大张旗鼓企图以低价策略来进驻台湾的健身产业；而本土健身产业中较为人所知的亚力山大健康休闲俱乐部亦在此时采取某些行动来扩大其市场版图。& &&一方是国货，一方是舶来品，面对街头林立的健身中心及其五花八门的促销手法，消费者该如何从中做出选择？而国内健身俱乐部的市场战况非常，在追求永续经营的理念下，如何吸引消费者的青睐，获得信任，以达到买卖双方长期利益双赢的局面，便成为业者努力的目标。故企业必须灵活运用行销策略，不断的求新求变以满足消费者的需求。& &&健身文化& &&健身俱乐部是一个人员流失很大的行业，所以只有拥有了很好的企业文化和健身文化才能提高会员的满意度，提高员工的满意度和忠诚度，所以一个俱乐部要想成功，必须有好的文化作为支撑。& &&健身俱乐部要营造很好的文化氛围，要从以下儿个方面入手：& &&一是竖立健身傍样，俱乐部内要张贴中外健身精英、业界颂军人物画面、宣传资料等，营造健身精神氛围。& &&二是普及健身知识，俱乐部内要有免费阅读的各种健身杂志、刊物等供学员学手。& &&三是有很好的休闲交流区域，供健友们交流、洽谈业务、积累人脉资源，鼓励健友们结成健身伙伴。& &&四是有健全的助教体系和专业教练队伍，实时激励现场健身气氛。& &&五是有恰到好处的宣传标语，口号或文化宣传牌，激励健友健身斗志和毅力。& &&中国产业信息网（）刊载的资料为公开资料整理，以上数据名单排序不分先后，仅提供给您作参考。对企业或个人依此做为投资或消费依据造成的损失，本站一概不负责任。本网站内容原作者或文章中涉及企业若有异议，请及时通知本站，予以删除。& &&内容选自产业信息网发布的《》
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技术支持：健身行业的未来在哪里？2016中国健身行业分析报告
本文为2016体育创业白皮书系列第三篇。截至2016年4月，本文分析了新兴互联网+健身行业的市场规模、行业情况、未来趋势等。总的来说，我国健身消费人群相比美国还很低，但近两年来增长速度疯狂，未来市场前景看好。目录一、研究背景二、懒熊观点三、市场规模、行业基本情况四、健身消费市场变化调研五、趋势和前瞻 一、研究背景传统健身房是整个目前体育产业链里，除去鞋服之外现金流最好和蛋糕最大的部分，统计出来的市场规模在200到300亿人民币左右。更重要的，健身房是各种运动发生在线下绕不开的场景，伴随对健康需求的提升和健身人群的普及，对各类健身房的投资应该是资本方长期跟踪关注的重点。 对健身房的投资机会，可以有三个方面。1、传统的有线下基础的大型连锁健身房，本身升级改造之后，服务体系提升，商业化模式延伸，以及和资本市场结合的投资机会，比如并购、IPO。2、未来精品化、社区化、管理标准化，低门槛高服务、可嫁接互联网渠道入口的新型健身房，可持续关注。3、2015年上半年开始崛起的一波互联网健身创业项目，目前已经进入A、B轮的状态，未来他们如何持续获取用户，如何搭建商业模式，对整个健身行业来说都会有一些影响。本部分调研主要覆盖新崛起的连锁健身房与传统健身房的关系和未来发展趋势，同时探讨互联网如何与线下实体健身产业结合，以及未来可能的新兴商业化变现方式。二、懒熊观点 1、伴随健身市场需求，精品化社区化的的新型健身房会对传统商业健身房市场进行分流，服务、设备老旧的部分传统健身房会逐步被市场淘汰。 2、传统大型商业健身房的运营方式和商业模式短期难以改变，未来会遂步向专项、精品和智能化的健身房的模式升级改造。未来可能出现的是，以大型商业健身房为中心，辅以专项化、社区化的卫星健身房整体模型，类似大型超市和便利店的关系。 3、互联网健身创业公司在加速更新迭代，细分领域市场集中度在提高，020、ClassPass等纯流量模式的创业公司被逐步淘汰，几家拥有大流量的平台开始进入新一轮融资阶段。开始尝试向线下转型以及搭建电商平台。 4、互联网与传统健身产业结合，短期可商业化有两方面机会；利用大的流量平台将线下零散的的健身资源整合和规模化；同时，随着整体健身房数量和密度的增长，线上流量平台拥有成为高频交易场景的机会。 三、市揭规模、行业基本状况怎样3.1 国内健身人口占比约1%，美国20%左右，增幅空间巨大 数据一： 分析：具体分类中，中国健身消费领域包含场地教练、服装和食品补给，分别占比 86% 、11%和3%。美国市场里，分类为食品补剂、减脂消费、服装器材、场地教练、医疗药物、移动互联网健身，占比依次为30%、24%、23%、16%、5%和2%。 数据二：2013年，中国商业健身俱乐部总数约为5000余家，其中20%处于盈利状态，其余大约80% 基本在维持或亏损状态。一一数据来源智可数据中心 分析：假设每家俱乐部会员在人，那么一共有不超过750万的健身房人口。根据百度的“健身搜索指数”，2015年比2013年对于健身的平均关注度增长766.7%，假设健身房人口也相应增长成为1250万人，即便如此，中国健身人口比例仍然不足1%。 国外对标：以美国整体情况看，2013年全美人口大约3.15亿人，商业健身房会员数量占总人口比例为21% ，健身人口大约为6600万人次。对应的健身市场规模在220亿美元左右，超过1300亿人民币。一一 数据来源尼尔森 小结从上面两组数据对比得出，国内健身市场现阶段拥有巨大增幅空间。对比这下，可以看出国内健身消费市场极度初级，占据美国市场大头的食品补剂和减脂消费在国内相对空白，此外，还有移动互联网和生物医疗等方向，机会空间较大。 3.2 国内健身房市场规模在200亿元至300亿元之间 2015年，健身消费市场数据是，全国健身房数量在家，健身工作室在20000家之上，全国教练从业者约20万人，年增2万人左右。以一家健身房平均每年100万元营业额计算，一家工作室平均年流水50万计算，合计在200亿元到300亿元之间。一一动模资本目前国内共有15000家左右的健身房，专业的健身教练大约十几万，持卡的会员用户在1500 万到2000万之间，未来几年会有数倍的增长，有望达到1亿人次之上。一一青鸟体育董事长王峰中国健身持卡用户收入在300亿元左右，对比美国是1600亿元。 一一 火辣健身徐威特目前国内的健身房大约有10000家，拥有健身卡的人数约为1500万。北京地区600平方米以上的健身房年收入在800-1500 万元。一- FitTime睿健时代联合创始人董煜。 目前整个健身市场规模没有统一数据，但从多方调研的结果可得知市场大致规模和营业额。根据不同业内人士统计和计算，以大约1500万国内持健身卡人数计算，大致可以得出在2015年，全国成规模的健身房大概1万家，总体市场规模在300亿元的结论。 3.3 搜索引擎中"健身"关键词关注度增长趋势明显 1、百度指数中健身在2013年到2015年搜索次数增长率超过100%百度指数中，健身的关键词搜索在2013年的6月（A点）和2015年的4月（F点）分别达到当年的峰值，二者增长率达到101.6%。 2、PC端口健身搜索指数图PC端健身关键词搜索，同样在2015年4月份达到峰值。 3、移动端健身搜索指数图2012年到2013年，“健身”在百度指数移动端的增速明显。2013年的2月，百度指数的周平均值不足1000，至了2015年7月达到3600以上。3.4 移动健身 App 在 2015 每开始兴起3.5 国内一线城市健身房地域分布 四、健身消费市场变化调研市场基本信息了解之后，我们沿着2018年健身市场消费升级后最新变化开始着手，分别探寻新型健身房和传统健身的关系、互联网健身商业化可探索的方向。4.1 国内现有健身市场产业图 我们认为，伴随消费升级，未来大型商业健身房的服务升级改造、线上健身工具的商业化尝试、以及连锁精品健身房的规模化效应，会是行业变革在以及投资方需要关注的核心焦点。4.2 新型健身房扫描关注理由: 我们认为，从北京上海深圳等一线城市情况看.健身房分布密集度较高，但传统次卡和年卡的预付销售模式的影响造成部分用户客流的浪失。账面盈利的健身房在20% (上文中数据)。新型健身房的崛起，让健身人群更高效，更契合市场需求，它们大多分散在城市的各个角落，让用户可以24小时随时打卡健身.它们是消费升级后的典型产品，在一定程度上分流传统健身房的人口，也满足国内健身消费市场升级后多层次发展的未来需求。
我们认为：尽管各有侧重，以上三个健身创业项目符合消费升级后，精品化社区化和便携化的健身房概念，因此重点关注。案例一 【光猪圈】教练合伙加盟模式 团队背景：创始人王锋是原本青鸟体育董事长，拥有健身行业从业背景。 融资情况：首轮融资由洪泰、冠军VC参与，去年9月在北京开设线下第一家体验店面，启动资金1200万人民币。目前正在进行下一轮融资。 运营模式：从线上到线下的健身平台.线下是自营+加盟式的精品自助健身房；特点是小而精，有智能化的硬件管理用户的数据，会员月付制，以及教练合伙人制度。 开店状况：截至到2016年3月。在北京拥有5家线下店面。同时签约店面在1000家，年内目标是全国范围签约店面1000家.实际开店300家。 商业扩张模式：通过在地方招募合伙人。以70%到80%收入分配给合伙人，光猪本身负责品牌、标准化的运营模式、IT智能化架构以及教练培训等输出。 优劣势：1、团队拥有健身市场人脉经验和资源，同时也愿意开设和拥抱互联网的渠道.对营销、教练格训体系熟悉。线下拥有现金流，盈利性有一定保障。2、创始人王锋认为，传统健身房商业模式是销售，但新型健身房就是要标准化，降低店面人员的数量。精品健身房要求教练人数可控，服务意识提升，平衡销售和服务之间的关系和比例会有难度。3、健身房智能化设备在2016年年中推出，项目前期技术团队处于外包，对于用户端应用和数据管理可能会是挑战。 案例二 【超级猩猩】健身集装箱+团课工作室
团队背景：创始人此前在万科工作多年，团队拥有建筑和互联网的基因，属于跨界进入健身领域。 融资情况：项目2014年6月成立，2015年1月获得PreAngel 王利杰数百万级别融资；2015年10月获得动域资本Pre-A 轮融资；2016年春节后，又获得复星集团的一轮追加注资。 运营模式：50平方米的24小时智能化和集装箱式的健身仓，约200平方米的团体私教工作室是超级猩猩的两款产品。项目主要在城市重点商圈、甲级写字楼、高端住宅区内；售卖健身仓、合作开设团课工作室，并提供全程健身管理服务，最后与开发商进行商业分成。 用户画像：50% 健身房持卡的重度健身人群，50% 做小白用户。用户通过微信预约健身时间和教练课程并付费。 收入模式：创始人跳跳介绍，目前项目60% 收入来自健身房运营收入， 40% 健身仓的售卖。健身仓单次消费50元，团课从45元到 150元不等。 扩张规模与目标：目前全国范园内健身仓加在一起共有12处，包括深圳、武汉和北京。 2016年会在广州、上海率先扩店，全部以直营为主。另外项目在今年6月份打算启动下一轮融资，资金用途还有向伦敦、纽约等海外市场的意图。 优劣势1、创始团队地产资源较强，同时公司以自营开店为主，开店速度把控，成本测算上会比较良性；同时，店面服务质量会有所保证，品牌交流会比较显著。 2、集装箱式健身仓空间在50平方米，同时可容纳8人健身，成本在65万左右；而在一线城市，200平方米的精品健身房成本一般在100 万左右，但会收录更多用户。所以健身仓在营收成本比上会有一定限制。案例三 【乐刻健身】自营平价连锁健身房 团队背景：创始人来自阿里巴巴，同时团队来源还包括迪卡侬、连锁酒店、互联网等公司。 融资情况：2015 年7 月获得 IDG资本300 万美元天使轮融资。 运营模式：以操课起家，用比较典型的互联网思维做产业，通过提升服务，降低用户门槛（包月 99元），规模化经营和扩张。意图打选平价的300平方米精品化连锁健身房。 开店情况与目标：目前全国范围内有16家店面，杭州9 家，目前（2016年3月）杭州平均每月开5家店面，今年在一线城市会快速扩张。 对标模式：希望打造中国版的Anytime Fitness，Anytime Fitness 是一成立于2002年的健身品牌公司，目前已经在美国突破5000家门店，低成本、高效率的美国便携式健身房。同时，公司在打造自有的App 和平台渠道。 优劣势：1、互联网思维下，降成本，提升服务，拉新和扩规模的速度是目前同类型创业项目较快的。同时，团队品牌意识较强，业内规模和影响力迅速增长。2、但快速扩张，直接带来的问题是服务体验的问题，空间狭小和会员增长相矛盾。3、目前包月用户99元，以平均每家店面300会员计算. 每月录入只有3万元。私教方面，因为需要支付教练成本。成本和营收的差额会被进一步压缩。如何在快速扩张品牌效应和保证盈利性之间保证平衡会是项目年内的挑战。成本测算:一家精品健身房盈利性如何? (以健身业内每个环节平均价格计算)开店成本1、自助健身房内器械成本：假设设备有4台跑步机、椭圆机以及其它设备。在20万至30万之间。2、精品健身房（200到300平方米之间），每月场地房租在4万到6万之间，一般预付费是6个月，加上押金就在40万左右。3、再加上店面装修，累计开店成本在100万左右。 收入1、私教课程：以保守计算，假设每天3节课，每节课程300元，健身房一共两个教练，每人每天5节课，一周30天，一个月收入就是9万。按照饱和度70%计算，6.3万。2、自助健身：光猪健身一般是每月299元，200到300平方米的精品健身房，能容纳会员大约在300从，一个月收入就是9万。3、团课：如果以每节课50元，一天3节课，8人报名，每月有3.6万收入。4、所以每月累计收入在18.9至21.6万元。 盈利性如果新型健身房收入40% 归为教练，每月健身房品牌方可盈利11.34万至12.96万元，一年营业收入就在136万到155.5万之间，基本在8到10个月就可以实现盈利。 小结1、国内健身市场出现的市场状况是，传统商业健身房用户和教练部分在流失，一线城市线下的私教工作室开始兴起，生意火爆，但难以规模化。2、新型连锁健身房拥有把服务体验提升，品牌意识标准化的机会。需求提升，健身市场里一定会出现层级、消费门槛不同的“健身便利店”。3、从成本测算来看，连锁健身房保证正常用户客源，现金流和快速盈利能力较强，但新型健身房毕竟不是凭空而起，同传统健身房一样需要教练、场地、盈利等。这类创业项目本身需要创业团队的运营管理能力，打造品牌能力，扩张能力，以及是否可以持续坚持的决心。4、连锁健身房受场地规模限制，用户水准往往参差不齐，店面规模化扩张过程中，保证服务体验会是挑战。 4.3 传统健身房改造升级相对缓慢我们走访调研数据和情况: 目前，一线城市里大多数大型商业健身房，还是以年卡、次卡的一次性预付费模式为主。教练更多像是销售的角色，服务体验被忽略。商业周期往往是: 选址开店、拉新和售卖年卡、售卖私教课程，服务质量随时间逐步下降，人流和活跃度下滑后，换地重新开店。但健身消费而求提升明显。春节后，我们走访了北京 18家 600平方米至 2000平方米的健身房，春节后的一个月里.健身房新增用户增长在 2%至 6%之间。同时用户留存率在下降，健身房教练水平在下滑，大 部分教练为半路出家新人。大量私教工作室出现，伴随着商业健身房成熟的教练转移到各个私教工作室，原有的用户被分流，商业健身房的用户向私教工作室回流。截至到3月 26日，大众点评上北京、上海、广州的健身工作室分别有439个、371个、 68个，主要以高端的私人教程为主。健身工作室现状：收入以私教课程为主.对用户回头的需求极高，重视服务体验，与商业健身房刚好相反。单节课程从300元到1000元以上不等.利润空间大，成本低，但品牌度差.用户难以规模化、标准化。案例: [浩沙]要做健身房智能化升级改造 公司背景：浩沙是具有代表性的传统大型健身房之一，健身房面积为平方米不等。目前在全国6个城市拥有连锁健身房，北京地区目前有近50家。浩沙集团为上市公司，不过目前浩沙的健身房板块没有上市，服装板块已于 2011年在港交所上市。公司计划健身房板块在未来独立上市。 困难与挑战：传统健身房的疲弊，店面服务体验难以保证，销售模式难以扭转。另外，移动互联网时代，传统健身房前端技术比较薄弱，营销渠道单一，推广方式以单一的地推为主，服务水平较低，很难将大基数线下人群转移到线上，形成有效的流量入口。 未来发展方向：智能化改造，为用户打造娱乐赛事。1、浩沙健身CEO吴承翰认为，目前大型健身房（平方米）一般的年收入可以达到1500万，行业毛利率在5% 到8% ，单店毛利率在30%左右，且每年市场需求还在逐步上升。所以，传统健身房的预付费模式仍然可以保证盈利，短期内依然难以打破。2、对浩沙来说，2016 年的整体战略是，保持现状并进行数字健身升级，融入互联网线上渠道，提高客户体验，完善服务体系。具体来说，会推出小型的单项服务健身房，推出娱乐+赛事的模式，提高用户的参与度。 3、吴承翰认为.欧美和台湾的健身市场里，布局状态是中心辐射的网状圈。商圈或地区一定配备大型健身房.围绕大型健身房会辅以卫星式分布的专项健身房、社区化的小型健身房。4.4 互联网健身尝试电商并向线下转型2013年年初开始，国内以互联网为基础的健身创业开始出现。比如，在人人网社区起家FitTime等，最初的模式是利用社交平台建立健身达人社区，辅以健身咨询、分享等。2014年年中之后，宏观政策的出台，体育健康概念开始大热。互联网健身一下成为市场的热点，刨业者开始扎堆进入。相应的模式，也从最初的简单社交，到线上定制化的视频培训、和线下场馆结合的020模式等。国内主要互联网健身创业项目种类和融资阶段（后缀为投资阶段，不完全统计）。 图表中可看出:1、市面上成型和知名的互联网健身创业项目大约有20 家。大致可以分为以下几类：健身教学+社交类的FitTime、Keep、火辣健身；场馆020/ClassPass模式的小熊快跑、全城热恋、燃健身等；线上教练服务模式的初炼、叫练等。 2、融资大致可以分为几个阶段：第一阶段是2014年的1月之前，FitTime 融到天使轮，他们以健身社交，内容教学为主；第二阶段是2014年6月，专注线上健身课程和社交的火辣健身、Keep、人马君等项目相继出现并完成天使轮融资；第三阶段是2015 年之后，类似教练020以及ClanPass等模式的全城热炼、燃健身、初炼等开始出现并完成天使轮和A轮；第四阶段是2015 年 6 月之后，行业开始出现分化，头部项目进入B 轮，包括火辣健身、Keep以及 FitTime等。从去年下半年至今，他们尝试从线上向线下切入，寻找各种变现和商业化的可能性。3、最新的变化是2016 年年初至今，互联网健身项目受到商业模式变现和用户增长放缓的双重挑战。截至目前(2016 年 4 月)，进入C轮融资周期的项目只有两家左右，火辣健身和Keep，如何实现有效商业化是此类创业项目持续融资的关键。案例一 【FitTime】线上教练培训、打造健身达人IP、整合零散健身资源关注理由: 国内最早开始在线上做健身社区的互联网团队，创始人有海外留学背景，因为爱好健身，开始将国外先进的健身训练理念和产品带回国内。 融资情况：2014年初获真格基金天使轮投资；2014年8月，获得经纬创投A轮投资；2015年9月，获得探路者B轮投资。 运营模式：经营内容包括，线上教学视频、健身营养品销售（小量）。2015年开始做线上减脂营的私教一对一课程，同时帮助线下零散健身工作室做门店导流。 接下来怎么做：2016年的新计划，与乐视体育合作，做健身达人的经纪公司培养中国的健身明星。但对切入线下健身房依然保持谨慎。联合创始人董煜的观点是，目前健身消费业内颠覆传统的模式尚未出现，也许2016年会有人找到新玩法，并开始铺路，2017年是进入线下的好时机。 评价：在健身领域专业度足够，较早开始商业化脚步，未来线上线下均有一定的空间。案例二 【Keep】大平台洗量向垂直电商过渡 关注理由：目前国内流量大的健身视频工具软件，产品精致，用户活跃度高。从2015年2 月产品上线，到9月用户数已经突被600万人，截至目前在千万之上，增长势头迅猛。 团队背景：创始人王宁是90后，创办Keep之前工作经历来自猿题库. 拥有线上教育产品的经验。 融资情况：2015年初完成 300万美元天使轮；而后获得贝塔斯曼和银泰的500万美元A轮融资；7月份获得纪源资本千万美元的B轮融资。最新的消息是，2016新年之后Keep完成 C轮融资。但截至2016年3月，官方消息未正式公布。 接下来怎么做：可能会由健身向跑步等大运动体量人群扩展，第二是开始直属的运动保健品、补剂电商平台。同时，也不排除在未来打造Keep自有的运动品牌。 评价：伴随运动人群的逐渐增长，能够在移动端占据流量入口，不管是在线上拓展商业模式还是向线下延伸，都拥有足够的商业开发价值。 这也是资本在健身赛道里能够给予Keep如此青睐的原因。 案例三 【火辣健身】线下场馆+线上电商+投资布局关注理由：2015年开始起步，起步晚但融资和用户增长速度较快。团队背景：创始人徐或特是位连续创业者，做过机锋网，同时在第九城市做过投资，拥有创业和投资的双重经验。融资情况：2015年初，天使轮由阿米巴资本投资； Pre-A轮的投资方是景林资本和虎扑； 2015年5月，项目完成了A轮6000万元融资，华映资本领投、动域跟投；2016年春节后，完成C轮融资，但截至目前( 2016年4月}官方消息尚未公布。 接下来怎么做：项目在2016年会线上线下两条路走，线上开设课程和电商板块，同时在北京望京的线下精品健身房已经开始。另外，项目还开始做战略投资，比如注资每日瑜伽和一家体育品牌设计公司，与自有业务形成生态互联。此外，创始人徐威特还表示，会在年中后做成健身领域交易场景的平台，并和大型互联网平台合作。 评价：互联网健身赛道里，Keep和FitTime均是美元公司；相比之下火辣健身是人民币公司，加上创始团队融资能力较强，细分领城拥有较强竞争力。 案例四 【柠檬健身】酒店健身场馆运营切入，构建健身共享平台关注理由：以场地共享外加教练整合的模式切入健身，是目前互联网健身创业的较为特殊的模式。团队背景：创始人是前PPTV 的高管，拥有十几年的法律和互联网运营的工作背景。 融资情况: 2014年年中完成天使轮；2015年完成A轮，以互联网产业个人投资为主。截至目前（2016年4月）在做A+轮的融资。 运营模式：为高端酒店闲置健身场地资源做线下运营的增量服务，未来从酒店到企业健身市场再到连锁健身房逐步扩展。 接下来怎么做：希望通过融资和运营快速扩张运营场地，抢占市场份额。对标的模式是健身领域的Airbnb 或Uber。 评价：模式新颖，切入点和方式很特别，但相对较重，运营需要较大资本作为支撑，同时用户的增长和活跃度会成为挑战。小结1、截至目前（2016年4月），互联网健身创业进入融资相对压力较大的周期。只有个别头部项目会跑进C轮，行业会逐步分化，缺乏有效商业模式的纯线上团队会淘汰。2、部分类ClassPass 和O2O 类的模式遇到较大瓶颈，开始向线下实体店面转型。比如人马君、小熊快跑，包括工具类的火辣健身都开始尝试开设线下健身店面。零散的健身工作室开始大批出现，现金流很好，但渠道单一，难以规模化。未来移动端流量平台的机会在于，通过线上的平台整合零散的健身工作室资源，并将其品牌统一化会是较大的机会。3、当国内健身房密度做到一定程度，健身本身变成高频的生活方式的时候，线上平台还拥有在移动端建立交易场景的空间。移动端流量最大，用户粘性最高，活跃度最好的平台将拥有机会。不排除在这个细分领域BAT杀入并购的可能性。 五、趋势与前瞻1、伴随健身市场需求，精品化、社区化的新型健身房会对传统商业健身房市场进行分流，服务、设备老旧的部分传统健身房会逐步被市场淘汰。但同时，他们也需要在快速扩张和保持服务体验和盈利中探索平衡。 2、传统大型商业健身房的运营方式和商业模式短期难以改变，未来会逐步向专项、精品和智能化的健身房的模式升级改造。未来可能出现的是，以大型高端健身房为中心，辅以专项化、社区化的卫星健身房为整体模型，类似大型超市和便利店的关系。 3、互联网健身创业公司在加速更新迭代，细分领城市场集中度在提高，020、ClassPass 等纯流量模式的创业公司被逐步淘汰，几家拥有大流量的平台开始进入新一轮融资阶段。开始尝试向线下转型以及搭建电商平台。 4、互联网与传统健身产业综合，短期可商业化有两方面机会。利用大的流量平台将线下零散的健身资源整合和规模化；同时，随着整体健身房数量和密度的增长，线上流量平台拥有成为高频交易场景的机会。}