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西顿照明全国各区域核心经销商会议隆重召开公司董事总经理胡永宏目录：西顿新闻 文章出处：西顿照明 发表时间： 11:55:32 浏览次数：1318月28日至9月10日，西顿照明核心经销商会议分别在重庆、武汉、深圳、杭州和呼和浩特隆重举行。 此次巡回会议旨在为各市场区域的核心经销商剖析西顿品牌的新定位，为经销商系统梳理“全球2000家五星 级酒店灯光提供商 行业领先”的西顿品牌荣耀；介绍后期的市场操作方略，使经销商明确驻外体系的组织架 构和人员分工；阐述工程模块和零售模块为经销商提供的协助服务，让经销商感受到西顿品牌与经销商体系 协同发展的坚定决心。与此同时，核心经销商的优秀案例和宝贵的市场运作经验都是此次会议的主要议题， 将西顿品牌重分享、共进步的经销商管理理念诠释得淋漓尽致。 西顿照明公司经营团队、各区域的核心经销商、驻外市场体系的大区总监、渠道支持、工程支持以 及零售支持人员都参加了此次会议。西顿照明常务副总经理陈实首先为大家阐述了在新的时局下，西顿品牌 再次明确和强调定位的必要性。在传统商照群雄并起、竞争惨烈、面临洗牌和转型的情况下，西顿品牌只有 凸显“术业有专攻”，在五星级酒店、别墅和会所等领域中彰显优势，才能够找到商业蓝海，也才能够变“西顿 制造”为“西顿创造”。随后，他分别围绕“4P”为与会人员做新定位的西顿品牌的详尽阐述。最后，陈总以“不 破不立、不塞不流、不止不行”作为结束语，号召经销商紧跟公司步伐砥砺前行！ 过渡到市场运作环节，销售管理中心李卓经理为参会人员介绍了西顿品牌的渠道布局和竞争策略。 就各线市场的渠道布局而言，李卓经理为经销商分析了各类产品线以及相对应的代理商需要具备的资质和条 件，只有产品线和经销商的优势通路能够强强联合，才能经营好市场。面对激烈的竞争，深入分析竞品的一 招一式十分重要，知己知彼，方可百战不殆。无论在专业领域还是流通领域，正确的战略战术不可或缺。同 时，李卓经理也强调了驻外体系人员需恪守岗位职责，为经销商提供业务技能培训、品牌推广等服务，协助 经销商持续提升所辖市场份额。 作为全新的工程运作板块，工程模块负责人叶常春首先为大家阐释了工程支持人员的工作职能，让 经销商明确工程支持人员能够为他们提供哪些服务。然后他就目前操作工程项目存在的误区和困境进行了深 入的剖析，也引起了与会经销商的广泛共鸣。针对这些问题，叶常春为大家解析了公司修订完善的《工程项 目管理制度》 ，让各区域经销商在后续的市场运作中能够清晰判断，在公司的政策范围内进行良性工程项目 操作。 零售板块在于协助西顿经销商体系提升其店面零售的业绩，零售支持人员将为商家提供定期培训支 持、库存产品管理、促销活动方案拟定等服务，从而达成协助商家加速库存产品的周转率、扩大市场份额和 提升西顿品牌知名度的目标。 众所周知，在信息时代里，厂商信息同步是至关重要的。为使公司的各项政策都能在第一时间为商 家熟知，西顿照明还启动了 OA 自动化办公系统，这一新事物也赢得了商家的广泛关注。 在优秀经验分享环节，各区域以零售、工程、团队组建、资源优势等见长的商家一一分享了他们的宝贵经验 和市场运作的独特见解，无论是从宏观战略的转变，如运作工程项目从客情维护为主到专业度提升，还是关 键细节的注重，如早会学习、例会总结，西顿体系的核心经销商都根据自身的特点形成了行之有效的运作思 路。学习借鉴则为大家搭建了取长补短的交流平台，使大家能够不断完善各区域的市场运作。 9月10日，历时逾10天的全国各区域核心经销商会议成功落下帷幕。西顿照明驻外体系更加明确了 自己肩负的重任，西顿体系的经销商也增强了和西顿品牌一起勇于变革、积极创新的决心！西顿照明2010年度全国优秀经销商营销峰 年度全国优秀经销商营销峰 西顿照明 会胜利召开目录：西顿新闻 文章出处：西顿照明 发表时间： 18:55:54 浏览次数：16803月9日至12日，以“盛势 兴业 辟新篇”为主题的西顿照明2010年度 全国优秀经销商营销峰会在惠州汤泉高尔夫酒店隆重召开。 西顿照明通过近几年的迅猛发展， 不仅实现了产销量的重大突破， 西顿照明产品畅销全国，而且也在全国各地树立了众多高档经典样板工 程，从钻石世家到财富中心、从宝钢集团到三江集团、从雅阁世纪大酒店 到岘港皇冠假日酒店， 到处都有西顿照明优质的产品和前沿的照明设计应 用水平，一步一个脚印地积累了良好的市场口碑。西顿人没有骄傲自满， 继续挑战自我，着眼更加宏伟的市场目标，抢占更多的市场高地，要使西 顿成为照明行业瞩目的领导品牌！ 西顿照明2010年度全国优秀经销商营销峰会内容涵盖优秀经销商 表彰仪式、 中国照明行业的现状与未来解析、 国内外照明灯具流行趋势分 析、住宅灯光运用解析、2010年市场运作方略概览、新品发布、第四代专 卖店 VI 形象发布、KA 连锁项目部、户外照明以及西顿?巴赫系列的运作 模式、参观西顿光环境体验中心、西顿第四代专卖店形象、西顿家居照明 产品等模块， 整个会议充实而紧凑， 让经销商们明晰西顿公司的运作方向 和策略，在公司的引导下尽早部署自身的市场拓展工作。 西顿照明杜刚董事长和胡景文总经理为大会致词，对广大经销商 的艰苦卓绝的努力和不俗的市场业绩表示感谢， 表示当前西顿已经走出了 过去几年的艰难和泥淖， 站在崭新的事业高度， 公司希望大家能够齐心协 力、共创美好明天！ 亲临会场的中国照明电器协会陈燕生理事长不仅带来了对西顿快 速稳健发展的祝贺， 也就中国照明行业的现状与未来给与会的人员做了详 实的分析。 陈理事长对西顿照明的品牌运作给予了充分的肯定和赞扬， 并 表示对西顿品牌的未来发展充满了信心。 2010年上海世博园区夜晚灯光照 明的总体规划者――同济大学建筑与城市规划学院郝洛西教授和西顿广 大经销商分享了国内外照明灯具的流行趋势。 郝教授对照明领域的发展和 流行趋势颇具见解， 展示的各种灯具巧妙绝伦的细腻构思和设计， 让与会 人员大饱眼福受益匪浅。 在会议关于西顿照明2010年度市场运作方略的核心环节，西顿照 明常务副总经理陈实提出并强调基于西顿品牌的现状以及未来发展的需 要规划的2010年度市场工作要点，即建团队、开网络、备库存、树形象。希望广大经销商能够紧密跟随公司的主旋律调整自身市场运作的步伐， 厂 商齐心协力、竭力打造属于大家的共同事业！ 配合2010年的市场方略，西顿品牌的系列新品得以一一亮相，不 仅有大气磅礴的户外照明产品，也有代表高科技方向的 LED 产品，还有 西顿家居照明系列产品的全线上市， 都赢得了广大经销商的浓厚兴趣。 会 场产品展示区琳琅满目的灯具产品、 美轮美奂的科学陈设、 稳重大气的总 体设计赢得了经销商们的驻足观看和拍照留念。西顿照明倾情加盟中国建筑装饰与照明设计师联盟目录：西顿新闻 文章出处：西顿照明 发表时间： 16:08:39 浏览次数：70110月12日，借助2010年亚太空间设计师北京年会盛大召开的有利时机，中国建筑装饰与照明设计师 联盟成立大会在京隆重举行。这是国内第一个以照明设计为名的跨行业联盟，让亚太甚至部分欧美国家和地 区的设计界精英与专家共同见证这一划时代意义的事件，进一步扩大了联盟的覆盖范围和影响力。西顿照明 作为照明产品供应商的杰出代表，倾情加入了这个具有里程碑意义的跨界联盟。 中国建筑装饰与照明设计师联盟是由中国建筑装饰协会、建筑电气委员会、 《照明周刊》共同发起 成立的非盈利性公益组织，承载着交流合作、学习培训、设计师品牌推广、产品优选、行业规范、贡献奖励 优秀人才等整体化的系统职能。联盟旨在促进中国照明设计发展与交流、提高中国照明设计水准；促进照明 新材料与新工艺的推广与应用； 发扬服务道德， 协助政府部门开展照明设计与创意文化活动，增进建筑设计、 室内设计与照明设计行业之间的交流及凝聚，从而助推我国照明设计行业的快速发展。 西顿照明常务副总经理陈实认为联盟的成立恰逢其时，它直击目前中国照明设计行业的发展滞后， 以及市场对照明设计的迫切需求。联盟犹如一条四通八达的桥梁，把室内设计师、建筑设计师、照明设计师 与照明企业衔接贯通起来，并通过多种形式为设计师和照明企业之间创造更多交流合作的机会。同时，联盟 也可以引进国外优秀的设计理念和生产技术，为照明企业注入新鲜的血液，从而提升国内照明行业的整体水 平，促进行业的交互式合作。 陈实同时表示，联盟成立的意义重大，作为一个让所有参与者互利共赢的大平台，首先它有利于西 顿照明在此信息平台上和设计师们展开广泛的交流，及时了解市场的需求，掌握市场的发展趋势；同时它将 有利于让更多的设计师深入认识西顿品牌，给西顿照明带来新的营销元素，为西顿照明探索新的营销模式有 着积极的推动作用。西顿照明作为联盟的重要企业成员之一，将以促进照明行业进步与发展为己任，积极推 动照明设计理念、照明技术应用、照明产品品质等方面的创新，为我国照明事业的健康快速发展做出自己的 努力与贡献！解读“西顿式 专业化经营 解读 西顿式”专业化经营 西顿式目录：西顿新闻 文章出处：西顿照明 发表时间： 10:36:53 浏览次数：724自胡景文和杜刚（原雷士照明两大股东）2006年底入主西顿照明，业界关于西顿的经营理念、战略 规划及未来发展是否会沿袭雷士思路的话题热议非凡。如今，事隔一年半后，西顿用行动与业绩给予外界一 个坚定的回答――走“西顿式”专业化经营。 西顿式理念之一：价值理念 西顿2006年底重组之初，就提出了要实现“起步即超越”。这既是西顿对自身发展的理念规划，也是对 西顿代理商、经销商、员工队伍和广大照明行业从业人士的承诺！ 对于“起步即超越”，西顿将其诠释为：一是对企业经营传统合作伙伴关系的超越。西顿致力缔造新型 的企业经营整体价值链体系，打造价值链体系各环节共同的事业平台，在追求企业可持续经营的同时，更多 的把包括西顿照明员工、各级代理、经销商和供应商在内的西顿整体价值链的利益放在企业经营的至高利益 点；二是对传统企业经营和事业目标的超越。西顿立下宏愿，年销售5个亿前企业不追求赢利，将企业利润 全部用于市场投入和企业扩大经营；三是对企业自身发展目标的不断超越。大多数企业将目标定格在规模和 利润，西顿立志做百年品牌，并将培育自己的核心竞争力作为毕生的使命，西顿从起步就定位在全球范围内 与国际知名的公司参与合作与竞争，力争成为拥有独立研发和自主知识产权和创新能力的民族企业的典范代 表。 西顿照明将供应商队伍的整体竞争力视为企业未来实现产销规模和赢利能力提升的重要支撑点。2007 年，西顿照明着手培育西顿照明供应商战略伙伴队伍并取得了良好成效。西顿照明对全体供应商在保证财务 诚信的前提下，派人驻厂，提供设备、技术和信息咨询，帮助供应商厂家提升管理、优化技术、改善品质、 提高产能和赢利能力，确保供应商队伍的整体稳定性，增强西顿与供应商队伍的战略互信。 西顿式理念之二：产品理念 在大部分行业企业将产品外包 OEM 时，西顿照明选择了自己时刻掌握产品研发和自主生产权。2007 年10月，经德国政府批准并在德国格拉夫唯特注册完毕，位于德国汉堡的西顿照明实验室――CDNLighting Lab GmbH 正式成立，它将充分吸取德国灯具设计专业、严谨、大气的理念，为西顿中国市场输入产品国际 化设计方向和新型技术发挥重要作用。 在规模化经营成为照明行业主导方向的今天，西顿力求在细分市场寻求突破。为快速满足市场送样和 个性化定制，西顿购进了20多台意大利全自动数控冲床、线切割等设备，快速成型打样，能在3天内完成样 品开发和送样，胡景文介绍说，2007年参与上海美津浓灯具项目招标时，由于前几家公司提供的灯具都不能 很好地满足设计的需要，对方听说西顿不错便发来邀请，但时间只有3天。公司派出研发总监到上海与客户 沟通灯具选型，画草图、定方案、再到出样品，只用了2天时间就完成了，并派人连夜飞往昆山送样，在参 加客户公司高层产品论证时，对方几乎不敢相信这是真的。 2007年西顿陆续推出了数十款专利金卤灯具、专利格栅铝杯光源、国际标准金卤光源、深藏型无边和 窄边格栅射灯以及高空防眩筒灯。西顿已走在商照行业产品开发的前沿，并形成了丰富的、完全能覆盖商照 全类别的完整产品线。 今年下半年，西顿即将推出6个系列全新设计的商业店铺类照明灯具、酒店类照明灯具和办公类照明 灯具，这三个类别的灯具从产品的工业设计到结构、光效都将与现有国内灯具很大的不同，在有效满足国内 这些高级客户的需求，从而也结束了这类客户用灯只能用进口高级灯具的尴尬历史。西顿式理念之三：人才理念 照明行业企业要发展，人才是关键。西顿照明不断改善企业环境，传播企业愿景和理念，吸引和广 泛延揽人才。2007年5月投入2500万元，实现总体搬迁厂房面积达6万平方米的崭新的惠州西顿工业园，公司 从研发到生产，从品控到营销，从人力资源到财务管理，各领域都引入了行业内有丰富从业经验和较高知名 度的人才。胡景文介绍，逢公司公众会议，他总要向与会人员推介公司管理团队，他说这是他引为骄傲的时 刻。 照明设计师是照明行业稀缺资源，西顿照明从一开始建立的时候就把照明设计队伍建设作为一项重 要的工作。他们有一支专业的设计师队伍，虽然这支队伍的专业性目前在广度上还有一些局限性，即他们主 要是服务于室内项目的，同时在专业素养方面与欧美及上海、北京几家专业的照明设计公司相比还有一个学 习和提升的过程。为了弥补这种差距与缺陷，西顿不但经常性地把设计师派出学习，而且也与一些非常专业 的人士进行深度合作，把一些综合性要求极高的照明项目交与合作伙伴完成，同时让这些专业人士对西顿的 设计人员进行定期培训。但是，就目前来说，西顿的设计师在深度方面已完全能胜任他们的工作，也获得了 客户的信任与好评。 员工的活力是企业发展的根本。西顿照明不断提高员工的福利待遇，免费食宿、员工社保、福利活 动，在很多企业愁招人难的今天，西顿照明在惠州水口东江工业区却做到了厂门随时招聘满足用工需要。 西顿式理念之四：品牌建设理念 品牌建设是一个大的概念，从品牌的命名到品牌定位的确立、以及面向用户建立和传播这个定位的一 系列过程，它包含建立一个品牌的策略部分，也有实施的方式与方法部分。它是一个长期、持续的过程。品 牌推广是品牌建设的重要一部分。品牌推广需要在“营销整体解决方案”指导下，完成从营销战术策划、广告 策划、渠道公关、媒介传播、公关活动、会议与展览以及销售促进等一系列旨在提升企业知名度和销售业绩 的一整套市场行为。品牌推广的工作准绳是以消费者为导向建立营销体系，并通过系统营销资源整合，以快 速提升品牌知名度，提高销售业绩，建立竞争优势，真正实现品牌价值与消费者关系过程的全面推进。 据胡景文介绍，西顿照明在品牌传播中，渗透了“专业灯光顾问”、“在光的世界，我们懂得更多”、“感 受专业灯光”等专业方向的理念。 西顿式理念之五：终端服务理念 “帮助客户成功”一直是西顿的企业理念，这种理念也一直在引导着他们为客户服务的全过程。实际上， 不管是家庭用户还是商业用户，大家使用灯具的目的已不单纯是照亮的目的，而是要满足各自的需求定位与 目的，比如商业用户，他使用灯具的深层次需求是促进其商业的发展或是生意的进步。 但中国的现状是大部分业主或设计单位对照明的理解还停留在一个比较肤浅的基础上，对很多东西 的理解还只是一个朦胧的概念。 那如何实现这些看得见与看不见的需求呢？胡景文解释说，“那就需要 我们生产企业及早介入项目，与业主、设计单位、施工单位沟通，最终拿出一个切实可行的照明解决方案， 在照明解决方案的实施过程中，我们的技术工程师也会深入到现场，指导安装、调试灯光，同时对业主单位 的使用人员进行使用培训，通过培训，以达到在使用过程中节约能效并延长灯具与光源寿命的作用。这都是 我们西顿在‘帮助客户成功’的理念基础上来引导客户实现照明需求的解决的。” 基于用户或部分设计单位对照明的理解的层次还不够深入，西顿一般从这几个方面来引导客户：1、 针对用户的不同类型，在他们比较关注的媒体上投放灯光应用方面的文章；2、将部分客户集中起来，针对 他们举办一些灯光应用交流会议；3、对部分设计单位进行灯光应用案例讨论会，这种会议形式有大型的， 也有小型的，甚至就是对某一个设计单位进行，因为设计单位与用户接触比较紧密，他们的意见对用户有较 深的影响。 西顿通过这几个方面来提高用户对灯光应用的认识，最终使照明更好地服务于客户，不但更好地满 足客户需求，甚至能创造出一些意想不到的功能。西顿式理念之六：售后服务理念 西顿的售后服务并不仅仅停留在产品的质量保障上，即在承诺用户的使用日期内绝对去保障产品的 无故障运行或出现故障时第一时间去处理，而不至于影响到用户的使用。 在原有免费配送、免费安装、包修包换的基础上，西顿正在建立用户档案，完善用户关于使用和维护 的全面资讯，逐渐深入到用户的使用环节中去。 西顿的销售工程师定期到用户那里去调查实际使用状况，对使用过程进行指导，对后续使用提出合理 化建议。从而在确保用户良好运行的基础上降低能耗指标和延长器具使用寿命，甚至在现有状况下根据使用 环节的改变来升级照明系统，从而为客户提供增值服务。 西顿式理念之七：企业公民理念 提升企业形象，西顿照明更多的是切实履行企业公民行为。 2007年9月，惠州的一普通女大学生的母亲患白血病无钱医治，西顿公司主动联系到她，捐款6.7万元， 没有做任何主动宣传。对于这次不要名的捐款，事隔数月，胡景文仍说，今天做西顿，我和杜总想做的就是 建一家公司，这里的人懂灯光、爱生活，愿意长长久久地去钻研照明和灯光，去提升自己真正的能力，从而 打造属于我们中国自己的商照产业的核心竞争力，而不是成天去喊口号、搞大跃进，我们低调捐助，也只是 为了培养西顿每一个员工的社会责任感。2008年4月，西顿主动邀请惠州市中心血站献血车队开进西顿工业园，组织员工义务献血。 2008年“5?12”四川地震发生后，西顿组织了为灾区人民献上一份爱心的募捐活动，筹得善款10万元。 公司迅速组建由总经理胡景文带队的西顿照明四川救灾志愿者分队，将所筹得的善款购买灾区急需的物资， 亲临灾区一线，分批将物资直接发放给受灾民众。西顿成都经销商谢利骏听闻，放下手中的事务也参加了西 顿志愿者分队。胡景文表示西顿将继续密切关注灾区灾情，“不求名”，以进一步的实际行动支持灾区人民投 入灾后家园重建。 照明行业还有很长的路要走――胡景文对行业观察的经验之谈 胡景文认为，随着照明行业的发展，其流通行业的属性得到日益凸显，行业品牌间的竞争背后更是供 应、制造、营销、服务整个价值链体系的较量，在这种新的竞争格局下，打造一个新型的优质的西顿照明企 业经营总体价值链，对于西顿的未来永续经营显得尤为重要！ 随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，人们越来越讲究舒适的光环境，追求对光的审美情趣， 光环境便成为照明企业研发和服务的方向。对此，胡景文的看法是：照明设计对现存的照明厂家提出了新的 要求， 照明设计在欧美已经是一个非常成熟的产业。 国内目前的照明设计处于非常复杂的环境中，参差不齐， 良莠难分。欧美的厂家大多数已经和照明设计配合得非常好，从产品的创意到开发，到推广到后续的服务等 等，照明设计的声音和精神始终贯穿全程。照明设计总体来说是为建筑照明服务的，厂家也是，所以两者的 配合非常重要。目前就我国的情况来说，照明设计是起到了引导和推动厂家的作用，照明设计的主动性和支 配权在很多高质量的项目中得以体现。当然，当照明厂家成熟到一定的程度的时候，它又可以反过来推动照 明设计的发展，任何的设计都必须建立在可以实现的基础上。 对于中国照明行业的未来发展，胡景文如是说， “目前中国照明行业，我认为现在跟国外巨头相比还 有很大差距，还有很长的一段路要走。但是从这次地震中大家应该看得到，中国人的坚韧不拔、艰苦奋斗的 精神在今年年初经销商大会上，我提出一个观点，我认为中国经济的发展，它是由每个中国人发自内心去改 善生活环境这样一种动力去推动的。因此对于照明行业的未来，我还是比较看好。 战略目标：2008年，西顿照明定下了2.5亿的经营目标。 对于西顿照明“起步即超越”和未来运营提升，“西顿不屑于狭隘意义上的竞争和超越，在目标明确、执 行有力的条件下，企业的任何目标都会实现，西顿有着自己的使命――那就是成为中国乃至全球最专业的商 业照明服务体系。西顿必将超越传统的思维方式、超越传统的成长模式、超越束缚个人创造力的种种虚假命 题！从本质上讲就是要超越我们的习性和惰性，超越昨天的自己！”胡景文如是说！ 链接： 西顿照明2008年上半年大事记2008西顿照明全国战略合作伙伴营销峰会成功举办 2月26日，西顿照明全国战略合作伙伴营销峰会在广东第一山――惠州罗浮山国际度假山庄拉开序幕。 会议云集了来自全国各地的西顿照明各级代理商、经销商近200名战略合作伙伴及西顿照明高管。 西顿照明召开08年新品发布会 3月19日，西顿照明公司内部召开了08年新品发布会，会上，西顿研发部推出了五个系列二十多款最 新产品，并进行了详细的介绍，此批新品高档、简洁、灵巧、美观，更能满足多种场所的需求，适用于家居、 酒店及高档会所。 西顿照明首届供应商峰会隆重召开 3月28日，西顿工业发展有限公司首届供应商峰会在惠州金华悦大酒店拉开序幕，130多家战略合作伙 伴（供应商）及西顿照明高管出席了会议。 西顿照明举办优秀设计师提升训练营 4月份， 西顿照明商学院举办了优秀设计师提升训练营，全国各地经销商、专卖店的优秀设计师汇聚 西顿工业发展有限公司惠州总部，进行了为期18天的综合培训和技能提升学习。 西顿闪亮登场广交会 4月15-20日， 第103届中国进出口商品交易会在广州隆重举行,西顿照明携新品首次参加了这次交易会。 西顿照明灯光体验中心室内装修工程正式启动 5月份，西顿工业发展有限公司精心筹备的西顿照明光体验中心装修前期设计及工程招标工作已全部 完成，室内装修工程正式启动，目前正进入紧锣密鼓的施工阶段性，预计装修工程将在7月初竣工。西顿照明2010年度十件大事 年度十件大事 西顿照明目录：西顿新闻 文章出处：西顿照明 发表时间： 09:30:31 浏览次数：1247 西顿照明2010年度十件大事 年度十件大事 西顿照明1、西顿照明各产品群齐头并进，西顿商业照明保持快速发展，西顿?巴赫酒店照明业界影响斐然，西顿?莱茵家居照明蓄势待发，西顿 LED 异军突起，西顿电工稳打稳扎。西顿照明在铸造百年企业的道路上迈出了坚 实的步伐。 2、西顿照明经营业绩突飞猛进，获得了国内大批权威媒体、投资公司、基金和业内专家的高度关注， 《中国 经营报》《经济观察报》《中国企业家》专题报道，广东省科技厅、中国照明电器协会等政府、机构领导到 、 、 访西顿照明。 3、西顿照明获评《中国企业家》2010年度21家“未来之星――最具成长性的新兴企业”。 4、西顿照明获准组建惠州市城市和商业照明工程技术研究开发中心，反射器自主设计填补国内行业空白， 西顿 LED 高效能透镜反光罩光学设计及产业化被列入惠州市科技计划项目并获得政府财政支持。西顿照明 被广东省照明电器协会授予“最具科技创新力企业”称号。 5、西顿高效环保 LED 半导体照明产业化建设及扩大生产项目列入惠州市现代产业100强项目。西顿照明被 惠州市知识产权局评定为“知识产权优势企业”。 中国照明电器品牌基地挂职牌仪式在西顿照明隆重举行。 6、西顿 LED 车间、压铸车间建成投产，模具实现自主设计和制造。对公司核心产品群的全面体检，提升了 西顿对商业照明的深刻理解，进一步奠定了西顿照明的业界专业地位。随着公司的发展壮大，西顿工业园二 区开园，搬迁过程和速度再次体现西顿“雷厉风行、真抓实干”的企业作风。 7、西顿照明在行业内首家提出一站式购物概念――即西顿商业照明、西顿电工和西顿?莱茵家居照明三位一 体的品牌综合专卖店，迅速搅动照明市场，令其它照明品牌商家对西顿照明运营商大刀阔斧的市场策略刮目 相看。 8、西顿照明高端样板工程遍地开花，世博会、亚运会、广州塔、南京紫峰大厦和众多高端五星级酒店见证 了西顿照明的快速成长。 9、西顿照明在照明设计师渠道的高端品牌影响力颇具成效。西顿照明照明设计队伍和照明设计能力迅速走 向成熟，进入国内照明行业一线行列。 10、西顿照明2010年度分别亮相“2010香港国际秋季灯饰展”、“第七届中国国际中小企业博览会”和“古镇灯博 会”。
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Project: Multiple
项目名称：多个
Location: Multiple
项目位置：多个
Typology: Retail
形式：零售空间
When setting up your retail store, there are a lot of questions to answer: how to best display your products, where certain products should go, how the general layout of your store should look, and much more.But what about lighting design? While lighting may be an afterthought for many retailers who are just starting out, retail lighting can provide much more than simple ambiance. This basic utility can also impact your sales and customer experience.
在设立零售店时，有很多问题需要回答：如何最好地展示产品，某些产品应该适合放在哪里，商店应该如何做好总体布局等等，但还有一个重要的环节：照明如何设计？虽然照明可能不是零售商首要考虑的事情，但零售照明可以有效提升氛围，影响销量和客户体验。
A recent study from Lux suggests that in-store lighting can actually help guide customers through your store, and increase the average spend per customer: “A fashion retailer in Germany saw its sales go up by around 12% compared to another local store, after it installed a new lighting schem especially designed to appeal to the personality profile of its target customers.”
Lux最近的一项研究表明，店铺照明实际上可以帮助客户引导消费，增加客人的人均消费：“一个采用了专为吸引目标客户而设计的新照明方案的德国时装零售商的销量，比另一家未采用的商店销量增长了约12％。“
“ With the right light, atthe right time, everything will look extraordinary “- Aaron Rose, Photographer
正如摄影师Aaron Rose所说：有了正确的光线，在正确的时间，一切都将看起来非凡。
So, how can you leverage your lighting design to bolster your bottom line? Let’s take a look at how you can create a lighting strategy that will work for your store and your products.
那么，如何利用照明设计来提升整体水平？我们来看看这个专为商店和产品设置的照明策略。
2/5 How to createan atmosphere?
如何塑造一个情境？
Physical aspects of your store create the overall feel of your retail experience. Light is one of the ways that retailers can create a pleasant atmosphere for their customers. How people feel when they enter your store can affect their mood, as well as how they perceive your brand and products。 Chosen lighting can have a significant emotional impact, directing shoppers to key merchandise and hugely affecting how they perceive your overall business.
商店的硬体设施营造的是零售体验中的整体感觉与心情。而灯光是零售商为客户创造愉快氛围的方式之一。人们进入商店时的心情，以及对品牌和产品的印象，与采用的照明可能会有重大的关系，灯光将引导购物者关注到关键商品，并极大地影响他们对整体品牌的印象和产品销量。
To decide what kind of atmosphere you want your lighting to create,think about how you want customers to feel when they walk in your store. Warm,soft lighting can make people feel relaxed and comfortable, while brighter lighting helps customers see products more clearly, such as in the Louis Vuitton flagship store in London:
要创造什么样的氛围，前提是必须很专心思考：当客户在商店里走动时，最想要什么样的感觉。温暖柔和的灯光可以让人感到轻松舒适，而更明亮的照明帮助客户更加清晰地看到产品，比如在路易威登伦敦的旗舰店：
As in the above example, the lighting is dimmer in the walk ways and the products arehigh lighted with bright spot lights. This lighting strategy places a visual emphasis on LV’s iconic products and draws customers immediately to shelves.
如上述示例中，照明在走道中变暗，产品则用明亮的聚光灯重点突出显示。这种将视觉重点放在LV的标志性产品上的照明手法，能快速吸引客户的眼球。
3/5 Types of Retail Lighting
零售店灯光种类
&&Ambient lighting: This refers to your store’s overall lighting concept. Ambient lighting creates the overall atmosphere in your store and has the largest impact. For example, if you had a large light fixture in the center of your store, this would create the ambient lighting in the space.
环境照明：这是指商店的整体照明概念。环境照明创造了商店的整体氛围，影响最大。例如，在商店的中心布置一个大型灯具，整体的空间环境氛围便产生了。
&&Accent lighting: This “spotlight” type lighting allows store fronts to draw attention to a few products. In the Louis Vuitton example above, the store uses accent lighting to high light its luxury handbags and accessories. This technique is common in luxury stores.
重点照明：这种“聚光灯”型照明设计能够引起顾客对店内少数产品的关注。在路易威登上面的例子中，商店使用重点照明来突出其豪华手提包和配饰。这种手法在豪华店铺中很常见。
&&High-activity lighting: Traditional lighting concepts often leave stores with darkcorners and shadowy spots. But high-activity lighting focuses on covering the entire space with bright lights to eliminate the possibility that customers will miss any of your products.
高活动照明：传统的照明理念通常存在暗角和阴影点。但高活动照明的重点是用明亮的灯光覆盖整个空间，以消除客户错过任何产品的可能性。
4/5 Why Bulbs Matter？
为什么灯的选择很重要？
Traditionally, brick-and-mortar locations have relied heavily on florescent lights for their stores, but recently many retailers have switched to LED lighting. LED lighting is a cost-effective, energy efficient option for your retail store. In the article Use Lighting to Make Your Retail Products Shine, proprietors from lighting store Premier Lighting state that: “While any type of lighting is useful, store owners are particularly seeing measurable benefits from using LED lights. These types of lights are bright, small, and illuminate targeted areas — all traits you need in lights intended for retail spaces.”
传统的实体店非常依赖荧光灯，但近年许多零售商已经转向LED照明。 LED照明是零售商店的高性价比、节能的选择。照明商店Premier Lighting的所有者声明："虽然任何类型的照明都是有用的，但店主看到使用LED灯具有特别可观的好处。LED灯明亮、小型化，能够精准照亮目标区域等等所有零售空间需要的特征。"
So, how should you use LED lighting in your store? You may need to try different types of lights in your store to see what best suits the environment that you’ve created, as well as what shows off your products in the best light.Walk through your competitor's’ stores and see how they’re lighting their products and/or test different lighting strategies in your own store to see what shows your products in the best light. Also, don’t be tied to only one type of light — many retail stores mix and match different types of lighting throughout the store to get the best of both worlds.
那么应该如何在商店中使用LED照明？在商店中可能需要尝试不同类型的灯光，以了解最适合品牌创建的环境，以及在最佳光线下展示产品。可以多途径了解如何照亮自己的产品或在自己的商店中测试不同的照明策略，从而使产品在最好的光照中呈现。另外，不一定要仅限于某一种类型的灯具 ， 许多零售商店在整个店铺中混合搭配不同类型的照明，也可以实现非常好的效果。
5/5 Product-Focused Lighting Design:The Pros ofBacklighting产品为上的灯光布置与背面照明的好处
Not every product and display is creating equally — you can’t highlight every area of thestore with contrast lighting because then there wouldn’t actually be any contrast. By using strong contrast sparingly, you can focus on drawing your customers to sales areas, new items, or high-ticket products.
不是所有的产品都平等展示——所以不能用同样的亮度照亮商店的每个区域，因为这样反而不会形成任何的对比。而应该恰当地通过对比度，引导客户专注销售区域中的新产品或高价产品。
For wide displays where you want to highlight a large area, instead of pinpointing a single product, try backlighting your displays. Softer backlighting is particularly effective at drawing attention to shelves that are lower to the ground and might other wise be overlooked.
对于要大面积重点突出的产品展示，可以尝试背打灯或是间接光源。更柔和的背光会特别有效地引起人们对架子上摆放较低位产品的关注，否则可能容易被忽视。
Backlighting also works to keep customers lingering at the shelves longer as they navigate through the items on each shelf. Additionally, backlighting can be used to achieve a softer, more intimate environment, as the lack of sharp contrast ismore appealing to the eye: “Wide-area backlighting of shelves produces a more attractive effect than accent lighting only.”
背光照明还可以拉长客户浏览商品时的时间。此外，背光还可用于实现更柔和、更亲密的环境，因为缺乏吸引眼球的鲜明对比度,：宽范围的背景照明可以产生比重点照明更有吸引力的效果。
Lighting is part of a larger in-store strategy for your retail business and your brand. Now you better understand that the right lighting can help boost sales and create a great customer experience for your store.
总而言之，照明设计是零售店铺店内设计策略的一部分。正确的照明设计可以帮助提升品牌销量，亦能为品牌商店创造更良好的客户体验。
本文作者：ONDesignLab 创始人DavidC.Chen。毕业于纽约SVA室内设计学士与宾夕法尼亚大学建筑硕士。曾任职于荷兰UNStudio，英国Zaha Hadia Architets与CHANEL。美国萨凡纳室内设计教授与珠海大学数位建筑设计讲师。经常往返台北，上海与香港。
西顿照明，立志成为全中国最受信赖的照明系统服务商。为帮助客户在各自的领域内取得成功，西顿产品的研发与定型都采用领先于行业的苛刻标准。西顿坚持专业精准的精神，确保产品能够为客户的客户，最大化地提升满意度，致力于让所有使用西顿产品的客户领略到灯光的魅力。西顿照明，为杰作设计杰作。
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