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已售出17件2017年会 -->
&& 有一段时间没来派代了，这1年致力了1个“项目”的实践，就是我曾经在派代和盘托出的：一种新模式配镜项目，一年下来，小有成功，形成了一个投资10万，5人团队，小有盈利丶逐步增长的小项目， 这里不多说，怕有广告之嫌！
&& 由于这些项目，故在人才济济的淘宝天猫运营朋友们，接触了很多优秀的丶平凡的丶转型的丶等死的很多人（或淘宝天猫人), 其中也包括和蒋晖丶贾真等很成功的电商人，多有交流，收获很多
&&& 本人是科技丶材料丶制造等多年的教训或经历，之前，总认为我们这类出身的人，和电商格格不入，一定是电商的落伍者，遇到电商二字，总是有些自卑
&&&& 但通过近两年的一些思考丶交流丶眼镜项目的运营等，我个人对电商也有如下新的思考，在这里诚恳的向大家请教，希望一起探讨
1&& 小而美，已经是草根或小本创业电商的必然方向，走通进天堂，没走或没能力走的人，必然在地狱万
&&&&& 随着温州高老庄的倒闭和走佬，一大批在流量红利丶时间红利生存的老牌淘宝人，已经惶惶不可终日，笔者见了很多温州或传统淘宝，靠低价丶低价丶低价去竞争，在日益高的流量成本丶人工成本面前，已经大量面临死亡
&&&&& 而淘宝新兴起的小品类，如某伞，某学习机丶某**等，则3-5人，月利润10-20万，由于利润高丶服务自然也好，形成某小品类=某小品牌的良性渠道，这里我可以举出100个月赚5万的小项目例子，暂不多说
&&&&& 不知道大家是否认同：小而美，是今后电商的必走之路，成者生丶败者死！！
2&&& 电商人，特别是纯营销人，该补补技术+工业+产业链的课了
&&&& 由于淘宝天猫之前的互联网特质，让很多在互联网小有业绩或从业者，多文科丶经济丶计算机软件等出身，由于参与淘宝的多为80后，他们毕业没有多少制造和科技的经历，就在淘宝的商品买卖中，略有成功
&&&& ----但缺乏实业经历丶科技经历丶制造经历的人，在当今的“小而美”新趋势下，他们缺了一环，缺乏真正的实际产品的发掘能力丶评估能力丶找工厂合作能力等等
&&&& 而产品能力的天生性缺乏，已经是未来电商之路的一个障碍
&&&&& 大家以为然否？
3&&& 未来小电商，必然是产业链的电商，而不是纯营销的电商
&&&& 纯营销，一定是建立在产品竞争不是白热化丶不如此同质化，整体不至于供大于求的阶段，这样早期，很多人利用营销丶关键词丶SEO丶淘宝工具等，在产品营销上，发了小财
&&&&& 但今天已经变了，你能轻松获得的产品，多事同质化严重，供大于求，淘宝遍地都是的产品，而真正能发挥你营销能力的，是有独特针对性丶独特竞争力的产品
&&&&& 而没有产业链丶实体优势的纯电商，纯营销人，个人觉得在新电商时代，是没有未来的！
&&&& 淘宝的运作，操作手法，基本没有秘密可言，谁也不特别，一个靠钱来获取流量的时代，天才和傻瓜的差别，只是钱的多少和风险的承受能力，已经没有独特了
&&&&& 而产业链能力的差别，这时候就是核心的差别了！
4&&& 专业的“小而美综合供应商”，必然会出现
&&&& 你难道要纯营销人丶纯电商的人，一个月就深懂产业链丶懂技术丶懂材料丶懂制造吗？？显然是不可能的
&&&& 你难道让技术背景丶产业链背景的实体人，一天两天就懂电商操作吗？ 难度不大，但也非一日之功
&&&& 记住，人类文明的标志是：社会分工，社会分工越细，人类文明进程越高，因此，今后电商也要分工
&&&& 试想：如果存在一个这样的机构，他不断发掘顾客痛处丶不断研发丶生产或整合到直击顾客痛处的产品（或服务）丶之后形成直击内心的图文，形成智慧+产品的综合供应商
&&&& 淘宝人可以独家合作丶可以一起分销丶有人负责产业链，有人负责电商，这是否是一个好的结合呢？
&&&& -----一个专注小而美的“产品+智慧的综合供应商”，如果它的出现，是否顺应目前电商的需求呢？
5&&& 电商只是工具，不是新商业，&回归商业本身价值，电商未来和传统商业，没有区别，唯一的是用淘宝工具
&&&& 淘宝本身是个工具，只是有人用的巧，有人用的笨，本身没有区别
&&&& 没有项目本身的内涵，工具没有作用
&&&& 因此，淘宝不等于商业，商业千年来的特质没有改变，它是人性的丶是资源的丶是整合的丶是价值的丶是合作的，这些特质，无论线下丶淘宝，都没有任何区别
6&& 任何“小而美”项目，必须遵循“三步曲”
&&& 第一步：挖掘顾客的痛处，真正的痛处，比如吃饭睡觉XXOO等
&&& 第二部：整合到真正解决痛处的产品（或服务）
&&& 第三部：找到最高性价比的告知办法
&&& ----这些原则不是我创造的，也是大家都懂的，可是真正如何执行？ 什么是痛处，吃饭是痛处，可无数的饭店在提供，你的供应有何独特？ 有了痛处有了产品，可是什么是最高性价比的告知，这三者，缺一不可
&&&& ----好了，不知道我这些唠叨，是否会引起大家的兴趣，如何提供解决方案，如何探讨各类小而美的项目，如何组织小而美的项目，留到下次吧！
&&& 接下来，如果大家鼓励，我会就几个“小而美”项目的实例，来一起分析和讨论，他们是如何发掘痛处丶如果组织产品丶如何找到最高性价比的告知，如何成功的，希望一起进步！
&&&&& 我不是专业电商人，更不是纯营销人，但我知道商业本质就是人性，其他都是工具
&&&&&& 有兴趣或认同的，留言鼓励一下，一起寻找下一个“小而美”的未来！
继续下一篇、分析下实例
女装小而美能给些建议么
说的好。期待
感谢各位的回复和关注，我也希望分析一些小而美的实战案例，但得想想一些敏感的话题，比如正在运作的他人的项目，是否会剖析到它的商业机密等等，我思考一下我可以将我们自己运营了一年的新模式配镜的项目，接下来剖析一下：项目： 新模式独特OTO配镜时间：1年总投资：10万左右最大风险：3万（其他7万资金是后面补货库存等）人员：3人月盈利：3-5万（比较稳定的增长）回头客（或顾客介绍顾客）：占目前销售的40%，在累积好评及中评：100%目前现状：稳中有增，但也有过程比较繁琐，有赚大钱（如月盈利超过20万）的天花板，已有传统眼镜连锁的并购或合作深度意向。有机会我再全盘剖析，但希望得到派代管理同事的同意，否则怕他们当作有广告嫌疑而杀掉。
另外，这半年来，我们的小团队，正在筹备三个方向的项目：1 &针对苹果三星高级手机的独特外设备件项目， 面向广大的手机市场，产品为解决手机用户某一个痛处，但暂时不为人针对性的解决，产品已经上市，暂时虽然和网络无关，都在店面销售，目前业绩得到验证，零售利润为3000%。2 & 针对女性妇科健康安全方面，推出一款针对解决的产品，已经筹备完毕，即将推出，直接零售的毛利润为：400%3 & 针对女性独特环境的穿着方面的需求，推出一款产品，已经筹备完毕，即将推出，主要通过网络，毛利润为1000%4 & 针对0-6岁幼儿的教育领域，正在研究一些科技和教育结合产品，方向基本确定，但目前还没有筹备完毕&& &我列出售价和成本的利润比率，不是为了噱头或吸引眼球，而是我的一种思路：1 &从事小而美的项目，你必须有独特的价值，而不是拼低价2 &从事小而美的项目，你的成本和售价，比率必须高于200%，也就是1元的东西，必须是卖3元，你才能有足够的利润空间去服务、去得好评、去激励员工和网络代理伙伴等3 &从事小而美的项目，如果物料成本超过50，你的单个利润必须是150以上，这样才有空间去运作、适当的广告、良好的服务、不受销售数量的限制& &那些动辄销售几万，单个利润几元、服务好坏不一的“爆款”项目，已经不符合未来电商的潮流了！& &暴利不是黑心，价格和价值相对应，请切记！& &只会玩低价+爆款的人，我是不欣赏的！& && &
说的很深刻
对不起，我忘记说我们正在挖掘的三个主要方向：1 &广大的手机用户方向：和手机相关的东西，解决高级手机用户某一心里痛处的产品2 &广大的爱美和爱健康的女性方向：便利、爱美、妇科健康细分方向3 &示弱掌上明珠的儿童方向：科技和教育的结合 &（不是玩具、不是儿童服饰，不是儿童食品）& & 我的挖掘方式为：各类国内外展会、各类业内人士交流、工厂拜访、各类新信息让我们举一反三、各类淘宝天猫新东西让我们再整合和举一反三，我们从事的技术领域遇到的新材料、新产品、新技术----总之，日夜不停的关注到任何与以上相关的信息，都会去思考、去联想、去联系、沟通、去整合。
人性！人性！人性其他的，都是工具而已！----今天说到这里，晚安！
收藏了，楼主格局不低，希望得到您的指导，求联系方式，我的q:
看完，深有感悟，产品本身是核心，所谓小而美，也只是挖掘产品，电商已是红海，寻找差异化，只能从产品本身下手。是该补补产品基础知识。
楼主文采很好，写的也很到位。
早上好，感谢大家的回复与支持本人并不想发任何创业鸡汤，或者正确的废话理论，只想结合实际案例，谈谈我的小而美的感悟！我通过这半年，观察了淘宝天猫和线下近100个小而美的项目，加上自己已经运作或正在筹备的几个项目，今后和大家一起做些结合实际的交流为了一些他人商业机密的考量，我先把我们已经运作一年的“配镜项目”，做些讨论----派代管理领导，我不会说名字，也无意做广告，请理解我只是想讨论这个项目。谢谢
项目： 某某配镜（创新OTO）项目第一：发掘顾客之痛处& &1 &痛处一：所有的近视眼ER，都深感店面太昂贵，每个点都贵，几乎无处可逃& &2 &痛处二：淘宝从10元的眼镜，到几百的眼镜，不能试戴看样，令人无从选择---都没有信誉背书& &3 &痛处三：谁能提供一个高质量、镜片安全、价格适中、有信誉背书、可以上看样试戴的产品？？& &---这个痛处，真实存在，目前，还无人真正的能解决& &质量真正好& &价格真正平& &可看样试戴& &有信誉背书& &第二：整合解决之产品& &1 &镜架品质：朝着目前最好的超薄钛片和进口ULTEAM（杜邦材料）塑胶类量大类，寻找到真正出口日本和欧洲的深圳高品质工厂，这些镜架，在大店都是销售价格在的同类品质& &2 &镜片安全： 找到了一个合资的镜片，不过中国大镜片厂的镜片，品质都是过关的，只是眼镜店喜欢忽悠顾客买进口依视路什么的& &3 &信誉背书： 我们在天涯有95万读者的知名帖子，这是个核心的背书（起码顾客看了知道这家伙的项目，不会纯属骗人），之后再做了些专业的帖子、教育顾客的帖子等，营造到一定的信誉背书& &4 &100%信赖活动： 只要顾客需要，无需任何押金，立即发全部在卖的20款产品样品到顾客手上，无需任何费用，损失我们支付----这是最成功的一招，获得了顾客的信赖和感激，他们觉得不配都不好意思，而且将样品给同事、亲戚展示和试戴，增加了销售机会& &5 &可看样试戴： 全国几十个产品样品盒，在全国漂流，由上一个网友漂流到下一个网友手上，叫做“诚信漂流盒”， 拉近了顾客距离、给了顾客100%信赖，获得了顾客的感激（被信赖的感激），解决了看样试戴的问题，至今没有一副认为偷窃和损失& &6 &价格适中： 定了398和298的套装价格， 这个价格，其镜架和镜片的品质，都在店面：之间的品质，& &7 &医学验光：鼓励顾客去进行医学验光，或大店验光----验光无法解决，是所有网络配镜的最大天花板，至今无人解决& & ---以上，高品质套装，适中价格、诚信看样、帖子背书、细致服务等， 部分解决了顾客的痛处：店面价高质劣，淘宝鱼龙混杂，配镜又是刚需等第三：寻找性价比匹配之告知渠道& & 只会砸钱的推广模式，已经不叫模式了！& & 每个产品，要有自己匹配的告知渠道，最有性价比的告知渠道& & 眼镜项目从运营到盈利，没有花过一分钱推广费用，对，一个子都没花过！& &1 &我们分析了一下，在淘宝上购买眼镜直通车广告，基本是入不敷出的，在其他地方购买网络广告，更是不会有任何回报---杜绝了花钱的念头& &2 &重视起步时候的帖子：我们有三个视角：创业的、眼镜专业人士的、揭眼镜“暴利”内幕的三个视角，精心写了三个母贴，根据三个母贴，散发出50个左右的帖子，在各类火爆的论坛进行讨论，其中有的5个帖子的观众，在10万人以上，基本都是近视眼----至今我们通过这个模式，大概有累计100万近视眼，简单或认真的看过我们的帖子，并留下一定的印象& &3 &重视顾客再传播，近视眼是个群体，任何人换了个新眼镜之后，一定会有亲戚和朋友同事询问，做好顾客服务，让他们传播，也是这个项目生存的基础---目前销售量，40%以上来自顾客介绍，很稳定& & ---以上这些汗水，让项目第二个月就有小小盈利，让团队有了信心，一直在稳健的增长第四：服务、回头客：& &1 &眼镜这类项目，获得一个顾客，花费的时间和成本是很高的，必须让他满意，我们每个细节都争取让顾客感动，杭州有个顾客，配了眼镜之后，推掉房租，直接加入了我们，这是真事！& &2 &让顾客介绍顾客：眼镜一般能带2年以上，或更长时间，如果争取回头客，我们采用了2年免费更换镜片的方式，争取他们回头，用最好的服务，争取和他们成为朋友，成为口碑传播者第五：价值---不是低价！& &1 &我们定位到298和398两个套装的价格，不是淘宝低价，甚至不是店面低价，那些垃圾处理的镜架和劣质的镜片，你无法去比较价格，我们只告诉顾客一个事实：我们只卖相当于店面品质的产品，不卖便宜货& &2 & 只会卖便宜货来打造爆款的，未来没有前途第六、合理利润，不等于黑心！& &我从不认为眼镜店面黑心，谋取1000%的利润，是因为他的房租和人工，面对每天1-2个顾客，他必须每个人身上赚2000，才能持平，这就是眼镜店的现实& &为了高品质、为了漂流盒看样、为了运费、为了高服务，我们必须保持一定的利润，但确保比眼镜店同类产品，会便宜很多即可& &我说过，我不会经营毛利低于60%的商品，没有意义，因此，我们每套眼镜，还是保持着不错的中间利润，特别是量大之后，厂家也给了一定的订制加工价格下降，规模效应起来了第七：验光---所以配镜模式的天花板，做不大& &眼镜出现100年了，中国第一幅眼镜好像是溥仪& &互联网出现20年了，B2C出现也10年了& &----为何没有彻底颠覆昂贵的眼镜店？为何淘宝上配镜一片混杂？ 为何配镜领域没有出现一个大家& 经过一年的经历，我告诉你，在未解决远程验光或独立第三方便利验光之前，网络配镜，不会有大家，只会有80%的亏损，20%的盈利，就是现在的局面& & 但不妨碍做成月赚几万、十几万的项目，但很难做成月盈利50-100万的项目，这是我的看法第八：不是任何一个项目，都要做成凡客、韩都、不是任何一个项目都必须做大& & 必须承认，眼镜项目做不大，不可能发大财！& & 但是，如果精心策划、积极运营，可以做成一个小而美，有天花板的项目，我们目前的状况并不是大盈利，但做到了以下几点：& &1 &累计投入约12万左右（含周转资金和库存）& &2 &最大的风险控制在3-4万左右（就是项目没做起来而停掉的人工、库存等）& &3 &团队稳定在3-5人& &4 &月盈利不多，3-5万左右，但稳中有增& &5 &一个小团队得到训练，已经作为种子培养，投入到另外几个小而美的新项目中第九： 我对眼镜项目的总结& &1 &我错估了它的天花板，本来是超着想做大的思路去做的，但后面却是发现了天花板，就改着朝小而美努力& &2 &相比其他女人和孩子消费类，眼镜项目不是个好项目，有天花板，而且过程复杂& &3 &眼镜项目一旦积累了老顾客并且口碑，基本很难倒闭，只要好好维护，是个小小摇钱树和团队培养小土壤& &4 & 任何项目都有计算不到的地方，任何行业不进去，都不会了如指掌，任何项目都有亏损倒闭的可能----关键是每一个都以风险为第一，事情可以慢慢做，但风险每一步都要控制！& & ----只有探索，只有实践，才能出真知，这是任何创业导师都无法教到你的！& & 谢谢
小而美，做到美，其实就不小了，是个好项目，做国内比做国外难度大
lz是有心人
前三条非常同意
楼主文笔不错
是个有想法的上进青年
回帖是一种美德。
我一直担心会被派代封杀，以为我做软广告，没想到推荐到首页“小而美”几乎成了未来淘宝的趋势，几乎不可争议的趋势所谓小：风险小：可能全亏掉的钱，金额相对小投资小：可用于周转的资金等总投资，要相对小团队小：3-5人团队（或者5-8人）吧，不能人多所谓“美”顾客心里美： 确实挖掘到顾客最真实的痛点，哪怕很细分很细分，在中国不怕细分产品确实美： 产品具有1项或多项美：如价格、如功能、如服务、如时间点、如...同事收入美： 没有高收入，不会有好团队，这是必然不争的，长远来看，低于2万月薪的设计师，都不适合小而美的项目...老板利润美： 没有利润，可以说没有商业成功，不管多小的项目，要有高价值的回报，才能有更好的投入和服务小而美在哪儿寻找： 人性、人性、人性！
感觉电商不对了，我自己从营销型转向了技术型！三年的营销经验，最大的感觉就是我比别人知道的营销信息多，但随着信息越来越透明化，这也不是竞争优势了！赶紧转技术~
楼主思想者~
人性！人性！人性其他的，都是工具而已！----今天说到这里，晚安！
窃以为： 技术和工业思维、产业链资源是多年的积累，它有好有坏
一提到产业链，并不意味着营销人、网络人就要转型学物理、商业是个价值的互补，什么人都需要
而是整合！
比如打造一个“小而美的产品供应集团”，不断推出不同细分领域的“小而美产品”， 营销人不就有巨大的发挥空间吗？ 那些皇冠店和苦苦寻求新产品转型的电商人，不就有天然的合作伙伴了吗？
我的意思是：意识到+整合， 缺哪环，补哪环，
商业的价值，在于合作！
感觉电商不对了，我自己从营销型转向了技术型！三年的营销经验，最大的感觉就是我比别人知道的营销信息多，但随着信息越来越透明化，这也不是竞争优势......
感觉电商不对了，我自己从营销型转向了技术型！三年的营销经验，最大的感觉就是我比别人知道的营销信息多，但随着信息越来越透明化，这也不是竞争优势了！赶紧转技术~
能把你家店铺发给我们瞧瞧么，这样有案例看的话比较容易理解小而美的概念。
楼主才是真·电商人士，咱也是前两天才想到以后创业要学产品链等东西的
“针对0-6岁幼儿的教育领域，正在研究一些科技和教育结合产品。”感觉和我现在接触的产品类似啊！
人性！！！谢谢楼主的想法。
对这个项目比对帖子感兴趣哇！
项目： 某某配镜（创新OTO）项目第一：发掘顾客之痛处& &1 &痛处一：所有的近视眼ER，都深感店面太昂贵，......
项目： 某某配镜（创新OTO）项目第一：发掘顾客之痛处& &1 &痛处一：所有的近视眼ER，都深感店面太昂贵，每个点都贵，几乎无处可逃& &2 &痛处二：淘宝从10元的眼镜，到几百的眼镜，不能试戴看样，令人无从选择---都没有信誉背书& &3 &痛处三：谁能提供一个高质量、镜片安全、价格适中、有信誉背书、可以上看样试戴的产品？？& &---这个痛处，真实存在，目前，还无人真正的能解决& &质量真正好& &价格真正平& &可看样试戴& &有信誉背书& &第二：整合解决之产品& &1 &镜架品质：朝着目前最好的超薄钛片和进口ULTEAM（杜邦材料）塑胶类量大类，寻找到真正出口日本和欧洲的深圳高品质工厂，这些镜架，在大店都是销售价格在的同类品质& &2 &镜片安全： 找到了一个合资的镜片，不过中国大镜片厂的镜片，品质都是过关的，只是眼镜店喜欢忽悠顾客买进口依视路什么的& &3 &信誉背书： 我们在天涯有95万读者的知名帖子，这是个核心的背书（起码顾客看了知道这家伙的项目，不会纯属骗人），之后再做了些专业的帖子、教育顾客的帖子等，营造到一定的信誉背书& &4 &100%信赖活动： 只要顾客需要，无需任何押金，立即发全部在卖的20款产品样品到顾客手上，无需任何费用，损失我们支付----这是最成功的一招，获得了顾客的信赖和感激，他们觉得不配都不好意思，而且将样品给同事、亲戚展示和试戴，增加了销售机会& &5 &可看样试戴： 全国几十个产品样品盒，在全国漂流，由上一个网友漂流到下一个网友手上，叫做“诚信漂流盒”， 拉近了顾客距离、给了顾客100%信赖，获得了顾客的感激（被信赖的感激），解决了看样试戴的问题，至今没有一副认为偷窃和损失& &6 &价格适中： 定了398和298的套装价格， 这个价格，其镜架和镜片的品质，都在店面：之间的品质，& &7 &医学验光：鼓励顾客去进行医学验光，或大店验光----验光无法解决，是所有网络配镜的最大天花板，至今无人解决& & ---以上，高品质套装，适中价格、诚信看样、帖子背书、细致服务等， 部分解决了顾客的痛处：店面价高质劣，淘宝鱼龙混杂，配镜又是刚需等第三：寻找性价比匹配之告知渠道& & 只会砸钱的推广模式，已经不叫模式了！& & 每个产品，要有自己匹配的告知渠道，最有性价比的告知渠道& & 眼镜项目从运营到盈利，没有花过一分钱推广费用，对，一个子都没花过！& &1 &我们分析了一下，在淘宝上购买眼镜直通车广告，基本是入不敷出的，在其他地方购买网络广告，更是不会有任何回报---杜绝了花钱的念头& &2 &重视起步时候的帖子：我们有三个视角：创业的、眼镜专业人士的、揭眼镜“暴利”内幕的三个视角，精心写了三个母贴，根据三个母贴，散发出50个左右的帖子，在各类火爆的论坛进行讨论，其中有的5个帖子的观众，在10万人以上，基本都是近视眼----至今我们通过这个模式，大概有累计100万近视眼，简单或认真的看过我们的帖子，并留下一定的印象& &3 &重视顾客再传播，近视眼是个群体，任何人换了个新眼镜之后，一定会有亲戚和朋友同事询问，做好顾客服务，让他们传播，也是这个项目生存的基础---目前销售量，40%以上来自顾客介绍，很稳定& & ---以上这些汗水，让项目第二个月就有小小盈利，让团队有了信心，一直在稳健的增长第四：服务、回头客：& &1 &眼镜这类项目，获得一个顾客，花费的时间和成本是很高的，必须让他满意，我们每个细节都争取让顾客感动，杭州有个顾客，配了眼镜之后，推掉房租，直接加入了我们，这是真事！& &2 &让顾客介绍顾客：眼镜一般能带2年以上，或更长时间，如果争取回头客，我们采用了2年免费更换镜片的方式，争取他们回头，用最好的服务，争取和他们成为朋友，成为口碑传播者第五：价值---不是低价！& &1 &我们定位到298和398两个套装的价格，不是淘宝低价，甚至不是店面低价，那些垃圾处理的镜架和劣质的镜片，你无法去比较价格，我们只告诉顾客一个事实：我们只卖相当于店面品质的产品，不卖便宜货& &2 & 只会卖便宜货来打造爆款的，未来没有前途第六、合理利润，不等于黑心！& &我从不认为眼镜店面黑心，谋取1000%的利润，是因为他的房租和人工，面对每天1-2个顾客，他必须每个人身上赚2000，才能持平，这就是眼镜店的现实& &为了高品质、为了漂流盒看样、为了运费、为了高服务，我们必须保持一定的利润，但确保比眼镜店同类产品，会便宜很多即可& &我说过，我不会经营毛利低于60%的商品，没有意义，因此，我们每套眼镜，还是保持着不错的中间利润，特别是量大之后，厂家也给了一定的订制加工价格下降，规模效应起来了第七：验光---所以配镜模式的天花板，做不大& &眼镜出现100年了，中国第一幅眼镜好像是溥仪& &互联网出现20年了，B2C出现也10年了& &----为何没有彻底颠覆昂贵的眼镜店？为何淘宝上配镜一片混杂？ 为何配镜领域没有出现一个大家& 经过一年的经历，我告诉你，在未解决远程验光或独立第三方便利验光之前，网络配镜，不会有大家，只会有80%的亏损，20%的盈利，就是现在的局面& & 但不妨碍做成月赚几万、十几万的项目，但很难做成月盈利50-100万的项目，这是我的看法第八：不是任何一个项目，都要做成凡客、韩都、不是任何一个项目都必须做大& & 必须承认，眼镜项目做不大，不可能发大财！& & 但是，如果精心策划、积极运营，可以做成一个小而美，有天花板的项目，我们目前的状况并不是大盈利，但做到了以下几点：& &1 &累计投入约12万左右（含周转资金和库存）& &2 &最大的风险控制在3-4万左右（就是项目没做起来而停掉的人工、库存等）& &3 &团队稳定在3-5人& &4 &月盈利不多，3-5万左右，但稳中有增& &5 &一个小团队得到训练，已经作为种子培养，投入到另外几个小而美的新项目中第九： 我对眼镜项目的总结& &1 &我错估了它的天花板，本来是超着想做大的思路去做的，但后面却是发现了天花板，就改着朝小而美努力& &2 &相比其他女人和孩子消费类，眼镜项目不是个好项目，有天花板，而且过程复杂& &3 &眼镜项目一旦积累了老顾客并且口碑，基本很难倒闭，只要好好维护，是个小小摇钱树和团队培养小土壤& &4 & 任何项目都有计算不到的地方，任何行业不进去，都不会了如指掌，任何项目都有亏损倒闭的可能----关键是每一个都以风险为第一，事情可以慢慢做，但风险每一步都要控制！& & ----只有探索，只有实践，才能出真知，这是任何创业导师都无法教到你的！& & 谢谢
我怕有广告之嫌，淘宝店铺只是用来部分付款的，没有怎么做，顾客来源是帖子为主，老顾客介绍为辅，展示我们思想的是一个独立网站，反正毕竟是配眼镜，单个服务，单个利润也不错，一天数量也不太多，客单价和客单利润还可以
能把你家店铺发给我们瞧瞧么，这样有案例看的话比较容易理解小而美的概念。
很赞同楼主的想法，小而美确实是目前深陷电商泥潭之中劳苦大众的救命稻草。&
LZ看过你们的淘店，也看过你天涯的几个母帖，AD帖等。唯一觉得遗憾的就是眼镜的镜框款式比较少，虽然LZ这些镜框从很多款式中挑选出一些精品镜框，但个人觉得80、90后更喜欢个性化。建议多增加镜框类型。如果仅仅依靠那个淘宝主店的销量，LZ目前这个项目应该还在亏损之中。不过作为消费者，个人比较认可你这个模式，推广方法、客服态度、线下试戴、产品质量都还行。个人认为后期可以适当与消费者互动，如类似粉丝。
好的，支持一下，理论写的不错
楼主牛人，持续跟踪学习！
谢谢认可，我们几乎没有获得任何
宝流量，也不鼓励把顾客引到淘宝去，多次思考如何做好淘宝，但都没有好法子，这个项目生存的背后，全依靠单个毛利，客户服务，团队人少，是个有天花板的项目
LZ看过你们的淘店，也看过你天涯的几个母帖，AD帖等。唯一觉得遗憾的就是眼镜的镜框款式比较少，虽然LZ这些镜框从很多款式中挑选出一些精品镜框......
LZ看过你们的淘店，也看过你天涯的几个母帖，AD帖等。唯一觉得遗憾的就是眼镜的镜框款式比较少，虽然LZ这些镜框从很多款式中挑选出一些精品镜框，但个人觉得80、90后更喜欢个性化。建议多增加镜框类型。如果仅仅依靠那个淘宝主店的销量，LZ目前这个项目应该还在亏损之中。不过作为消费者，个人比较认可你这个模式，推广方法、客服态度、线下试戴、产品质量都还行。个人认为后期可以适当与消费者互动，如类似粉丝。
手配类从成到大店零售或官网价，3元成卖几不要诧异
跟楼主学习
感谢分享！
期待有下一篇，更精彩的分析！
有这么多时间挖掘这么多的方向？？
对不起，我忘记说我们正在挖掘的三个主要方向：1 &广大的手机用户方向：和手机相关的东西，解决高级手机用户某一心里痛处的产品2 &n......
对不起，我忘记说我们正在挖掘的三个主要方向：1 &广大的手机用户方向：和手机相关的东西，解决高级手机用户某一心里痛处的产品2 &广大的爱美和爱健康的女性方向：便利、爱美、妇科健康细分方向3 &示弱掌上明珠的儿童方向：科技和教育的结合 &（不是玩具、不是儿童服饰，不是儿童食品）& & 我的挖掘方式为：各类国内外展会、各类业内人士交流、工厂拜访、各类新信息让我们举一反三、各类淘宝天猫新东西让我们再整合和举一反三，我们从事的技术领域遇到的新材料、新产品、新技术----总之，日夜不停的关注到任何与以上相关的信息，都会去思考、去联想、去联系、沟通、去整合。
亲 你考虑到消费者的购买习惯了么 在淘宝购买需求已经显得特别不重要，购买习惯才是最重要的，做淘宝没销量没展现就是死，跟产品没有半毛钱关系
有道理，期待新篇章。
看你的文章，出自一个具有宏观分析能力的人。电商迅速崛起，泡沫似的发展，留下一堆值得思考的东西，市场广阔，哪里都是红海，如何过得轻松有钱赚，确实是值得去探讨的，营销的价值是分享，需解决的是信任，我想细小行业做鸡头的公司一直都是这样的。如何找到细分市场？从自己最有利的资源来操作，定位也不是一日之功，所以在整合自己有利的资源后，在这个定位大方向上慢慢建立自己的品牌，定位也不过就是一个探寻的过程吧。
说的有些多了，呵呵。。。
讲的太好了
再次重申，我不是个成功的人，更不是个成功的电商人，只是个有些工业，技术背景，有点失败人生经历和人性感悟的人因此，在新锐的电商人面前，有很多不足，希望能多听大家意见在8090后的新锐面前，虚心请教
确实是小而美~
项目： 某某配镜（创新OTO）项目第一：发掘顾客之痛处& &1 &痛处一：所有的近视眼ER，都深感店面太昂贵，......
项目： 某某配镜（创新OTO）项目第一：发掘顾客之痛处& &1 &痛处一：所有的近视眼ER，都深感店面太昂贵，每个点都贵，几乎无处可逃& &2 &痛处二：淘宝从10元的眼镜，到几百的眼镜，不能试戴看样，令人无从选择---都没有信誉背书& &3 &痛处三：谁能提供一个高质量、镜片安全、价格适中、有信誉背书、可以上看样试戴的产品？？& &---这个痛处，真实存在，目前，还无人真正的能解决& &质量真正好& &价格真正平& &可看样试戴& &有信誉背书& &第二：整合解决之产品& &1 &镜架品质：朝着目前最好的超薄钛片和进口ULTEAM（杜邦材料）塑胶类量大类，寻找到真正出口日本和欧洲的深圳高品质工厂，这些镜架，在大店都是销售价格在的同类品质& &2 &镜片安全： 找到了一个合资的镜片，不过中国大镜片厂的镜片，品质都是过关的，只是眼镜店喜欢忽悠顾客买进口依视路什么的& &3 &信誉背书： 我们在天涯有95万读者的知名帖子，这是个核心的背书（起码顾客看了知道这家伙的项目，不会纯属骗人），之后再做了些专业的帖子、教育顾客的帖子等，营造到一定的信誉背书& &4 &100%信赖活动： 只要顾客需要，无需任何押金，立即发全部在卖的20款产品样品到顾客手上，无需任何费用，损失我们支付----这是最成功的一招，获得了顾客的信赖和感激，他们觉得不配都不好意思，而且将样品给同事、亲戚展示和试戴，增加了销售机会& &5 &可看样试戴： 全国几十个产品样品盒，在全国漂流，由上一个网友漂流到下一个网友手上，叫做“诚信漂流盒”， 拉近了顾客距离、给了顾客100%信赖，获得了顾客的感激（被信赖的感激），解决了看样试戴的问题，至今没有一副认为偷窃和损失& &6 &价格适中： 定了398和298的套装价格， 这个价格，其镜架和镜片的品质，都在店面：之间的品质，& &7 &医学验光：鼓励顾客去进行医学验光，或大店验光----验光无法解决，是所有网络配镜的最大天花板，至今无人解决& & ---以上，高品质套装，适中价格、诚信看样、帖子背书、细致服务等， 部分解决了顾客的痛处：店面价高质劣，淘宝鱼龙混杂，配镜又是刚需等第三：寻找性价比匹配之告知渠道& & 只会砸钱的推广模式，已经不叫模式了！& & 每个产品，要有自己匹配的告知渠道，最有性价比的告知渠道& & 眼镜项目从运营到盈利，没有花过一分钱推广费用，对，一个子都没花过！& &1 &我们分析了一下，在淘宝上购买眼镜直通车广告，基本是入不敷出的，在其他地方购买网络广告，更是不会有任何回报---杜绝了花钱的念头& &2 &重视起步时候的帖子：我们有三个视角：创业的、眼镜专业人士的、揭眼镜“暴利”内幕的三个视角，精心写了三个母贴，根据三个母贴，散发出50个左右的帖子，在各类火爆的论坛进行讨论，其中有的5个帖子的观众，在10万人以上，基本都是近视眼----至今我们通过这个模式，大概有累计100万近视眼，简单或认真的看过我们的帖子，并留下一定的印象& &3 &重视顾客再传播，近视眼是个群体，任何人换了个新眼镜之后，一定会有亲戚和朋友同事询问，做好顾客服务，让他们传播，也是这个项目生存的基础---目前销售量，40%以上来自顾客介绍，很稳定& & ---以上这些汗水，让项目第二个月就有小小盈利，让团队有了信心，一直在稳健的增长第四：服务、回头客：& &1 &眼镜这类项目，获得一个顾客，花费的时间和成本是很高的，必须让他满意，我们每个细节都争取让顾客感动，杭州有个顾客，配了眼镜之后，推掉房租，直接加入了我们，这是真事！& &2 &让顾客介绍顾客：眼镜一般能带2年以上，或更长时间，如果争取回头客，我们采用了2年免费更换镜片的方式，争取他们回头，用最好的服务，争取和他们成为朋友，成为口碑传播者第五：价值---不是低价！& &1 &我们定位到298和398两个套装的价格，不是淘宝低价，甚至不是店面低价，那些垃圾处理的镜架和劣质的镜片，你无法去比较价格，我们只告诉顾客一个事实：我们只卖相当于店面品质的产品，不卖便宜货& &2 & 只会卖便宜货来打造爆款的，未来没有前途第六、合理利润，不等于黑心！& &我从不认为眼镜店面黑心，谋取1000%的利润，是因为他的房租和人工，面对每天1-2个顾客，他必须每个人身上赚2000，才能持平，这就是眼镜店的现实& &为了高品质、为了漂流盒看样、为了运费、为了高服务，我们必须保持一定的利润，但确保比眼镜店同类产品，会便宜很多即可& &我说过，我不会经营毛利低于60%的商品，没有意义，因此，我们每套眼镜，还是保持着不错的中间利润，特别是量大之后，厂家也给了一定的订制加工价格下降，规模效应起来了第七：验光---所以配镜模式的天花板，做不大& &眼镜出现100年了，中国第一幅眼镜好像是溥仪& &互联网出现20年了，B2C出现也10年了& &----为何没有彻底颠覆昂贵的眼镜店？为何淘宝上配镜一片混杂？ 为何配镜领域没有出现一个大家& 经过一年的经历，我告诉你，在未解决远程验光或独立第三方便利验光之前，网络配镜，不会有大家，只会有80%的亏损，20%的盈利，就是现在的局面& & 但不妨碍做成月赚几万、十几万的项目，但很难做成月盈利50-100万的项目，这是我的看法第八：不是任何一个项目，都要做成凡客、韩都、不是任何一个项目都必须做大& & 必须承认，眼镜项目做不大，不可能发大财！& & 但是，如果精心策划、积极运营，可以做成一个小而美，有天花板的项目，我们目前的状况并不是大盈利，但做到了以下几点：& &1 &累计投入约12万左右（含周转资金和库存）& &2 &最大的风险控制在3-4万左右（就是项目没做起来而停掉的人工、库存等）& &3 &团队稳定在3-5人& &4 &月盈利不多，3-5万左右，但稳中有增& &5 &一个小团队得到训练，已经作为种子培养，投入到另外几个小而美的新项目中第九： 我对眼镜项目的总结& &1 &我错估了它的天花板，本来是超着想做大的思路去做的，但后面却是发现了天花板，就改着朝小而美努力& &2 &相比其他女人和孩子消费类，眼镜项目不是个好项目，有天花板，而且过程复杂& &3 &眼镜项目一旦积累了老顾客并且口碑，基本很难倒闭，只要好好维护，是个小小摇钱树和团队培养小土壤& &4 & 任何项目都有计算不到的地方，任何行业不进去，都不会了如指掌，任何项目都有亏损倒闭的可能----关键是每一个都以风险为第一，事情可以慢慢做，但风险每一步都要控制！& & ----只有探索，只有实践，才能出真知，这是任何创业导师都无法教到你的！& & 谢谢
一番论述是有经历的人才能品尝出来的，兄弟，不错！
对OTO配镜项目有兴趣，请问如何合作?
LZ 我刚好想配眼镜，在你那里配能不能打折啊。
项目： 某某配镜（创新OTO）项目第一：发掘顾客之痛处& &1 &痛处一：所有的近视眼ER，都深感店面太昂贵，......
项目： 某某配镜（创新OTO）项目第一：发掘顾客之痛处& &1 &痛处一：所有的近视眼ER，都深感店面太昂贵，每个点都贵，几乎无处可逃& &2 &痛处二：淘宝从10元的眼镜，到几百的眼镜，不能试戴看样，令人无从选择---都没有信誉背书& &3 &痛处三：谁能提供一个高质量、镜片安全、价格适中、有信誉背书、可以上看样试戴的产品？？& &---这个痛处，真实存在，目前，还无人真正的能解决& &质量真正好& &价格真正平& &可看样试戴& &有信誉背书& &第二：整合解决之产品& &1 &镜架品质：朝着目前最好的超薄钛片和进口ULTEAM（杜邦材料）塑胶类量大类，寻找到真正出口日本和欧洲的深圳高品质工厂，这些镜架，在大店都是销售价格在的同类品质& &2 &镜片安全： 找到了一个合资的镜片，不过中国大镜片厂的镜片，品质都是过关的，只是眼镜店喜欢忽悠顾客买进口依视路什么的& &3 &信誉背书： 我们在天涯有95万读者的知名帖子，这是个核心的背书（起码顾客看了知道这家伙的项目，不会纯属骗人），之后再做了些专业的帖子、教育顾客的帖子等，营造到一定的信誉背书& &4 &100%信赖活动： 只要顾客需要，无需任何押金，立即发全部在卖的20款产品样品到顾客手上，无需任何费用，损失我们支付----这是最成功的一招，获得了顾客的信赖和感激，他们觉得不配都不好意思，而且将样品给同事、亲戚展示和试戴，增加了销售机会& &5 &可看样试戴： 全国几十个产品样品盒，在全国漂流，由上一个网友漂流到下一个网友手上，叫做“诚信漂流盒”， 拉近了顾客距离、给了顾客100%信赖，获得了顾客的感激（被信赖的感激），解决了看样试戴的问题，至今没有一副认为偷窃和损失& &6 &价格适中： 定了398和298的套装价格， 这个价格，其镜架和镜片的品质，都在店面：之间的品质，& &7 &医学验光：鼓励顾客去进行医学验光，或大店验光----验光无法解决，是所有网络配镜的最大天花板，至今无人解决& & ---以上，高品质套装，适中价格、诚信看样、帖子背书、细致服务等， 部分解决了顾客的痛处：店面价高质劣，淘宝鱼龙混杂，配镜又是刚需等第三：寻找性价比匹配之告知渠道& & 只会砸钱的推广模式，已经不叫模式了！& & 每个产品，要有自己匹配的告知渠道，最有性价比的告知渠道& & 眼镜项目从运营到盈利，没有花过一分钱推广费用，对，一个子都没花过！& &1 &我们分析了一下，在淘宝上购买眼镜直通车广告，基本是入不敷出的，在其他地方购买网络广告，更是不会有任何回报---杜绝了花钱的念头& &2 &重视起步时候的帖子：我们有三个视角：创业的、眼镜专业人士的、揭眼镜“暴利”内幕的三个视角，精心写了三个母贴，根据三个母贴，散发出50个左右的帖子，在各类火爆的论坛进行讨论，其中有的5个帖子的观众，在10万人以上，基本都是近视眼----至今我们通过这个模式，大概有累计100万近视眼，简单或认真的看过我们的帖子，并留下一定的印象& &3 &重视顾客再传播，近视眼是个群体，任何人换了个新眼镜之后，一定会有亲戚和朋友同事询问，做好顾客服务，让他们传播，也是这个项目生存的基础---目前销售量，40%以上来自顾客介绍，很稳定& & ---以上这些汗水，让项目第二个月就有小小盈利，让团队有了信心，一直在稳健的增长第四：服务、回头客：& &1 &眼镜这类项目，获得一个顾客，花费的时间和成本是很高的，必须让他满意，我们每个细节都争取让顾客感动，杭州有个顾客，配了眼镜之后，推掉房租，直接加入了我们，这是真事！& &2 &让顾客介绍顾客：眼镜一般能带2年以上，或更长时间，如果争取回头客，我们采用了2年免费更换镜片的方式，争取他们回头，用最好的服务，争取和他们成为朋友，成为口碑传播者第五：价值---不是低价！& &1 &我们定位到298和398两个套装的价格，不是淘宝低价，甚至不是店面低价，那些垃圾处理的镜架和劣质的镜片，你无法去比较价格，我们只告诉顾客一个事实：我们只卖相当于店面品质的产品，不卖便宜货& &2 & 只会卖便宜货来打造爆款的，未来没有前途第六、合理利润，不等于黑心！& &我从不认为眼镜店面黑心，谋取1000%的利润，是因为他的房租和人工，面对每天1-2个顾客，他必须每个人身上赚2000，才能持平，这就是眼镜店的现实& &为了高品质、为了漂流盒看样、为了运费、为了高服务，我们必须保持一定的利润，但确保比眼镜店同类产品，会便宜很多即可& &我说过，我不会经营毛利低于60%的商品，没有意义，因此，我们每套眼镜，还是保持着不错的中间利润，特别是量大之后，厂家也给了一定的订制加工价格下降，规模效应起来了第七：验光---所以配镜模式的天花板，做不大& &眼镜出现100年了，中国第一幅眼镜好像是溥仪& &互联网出现20年了，B2C出现也10年了& &----为何没有彻底颠覆昂贵的眼镜店？为何淘宝上配镜一片混杂？ 为何配镜领域没有出现一个大家& 经过一年的经历，我告诉你，在未解决远程验光或独立第三方便利验光之前，网络配镜，不会有大家，只会有80%的亏损，20%的盈利，就是现在的局面& & 但不妨碍做成月赚几万、十几万的项目，但很难做成月盈利50-100万的项目，这是我的看法第八：不是任何一个项目，都要做成凡客、韩都、不是任何一个项目都必须做大& & 必须承认，眼镜项目做不大，不可能发大财！& & 但是，如果精心策划、积极运营，可以做成一个小而美，有天花板的项目，我们目前的状况并不是大盈利，但做到了以下几点：& &1 &累计投入约12万左右（含周转资金和库存）& &2 &最大的风险控制在3-4万左右（就是项目没做起来而停掉的人工、库存等）& &3 &团队稳定在3-5人& &4 &月盈利不多，3-5万左右，但稳中有增& &5 &一个小团队得到训练，已经作为种子培养，投入到另外几个小而美的新项目中第九： 我对眼镜项目的总结& &1 &我错估了它的天花板，本来是超着想做大的思路去做的，但后面却是发现了天花板，就改着朝小而美努力& &2 &相比其他女人和孩子消费类，眼镜项目不是个好项目，有天花板，而且过程复杂& &3 &眼镜项目一旦积累了老顾客并且口碑，基本很难倒闭，只要好好维护，是个小小摇钱树和团队培养小土壤& &4 & 任何项目都有计算不到的地方，任何行业不进去，都不会了如指掌，任何项目都有亏损倒闭的可能----关键是每一个都以风险为第一，事情可以慢慢做，但风险每一步都要控制！& & ----只有探索，只有实践，才能出真知，这是任何创业导师都无法教到你的！& & 谢谢
电商只是工具，不是新商业， 回归商业本身价值，电商未来和传统商业，没有区别，唯一的是用淘宝工具
淘宝本身是个工具，只是有人用的巧，有人用的笨，本身没有区别
没有项目本身的内涵，工具没有作用
因此，淘宝不等于商业，商业千年来的特质没有改变，它是人性的丶是资源的丶是整合的丶是价值的丶是合作的，这些特质，无论线下丶淘宝，都没有任何区别
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