要怎样发朋友圈才吸引人不管怎么样都不能吸引我，拉黑没二话看我的你就懂了。

每个人都拥有自己的朋友圈每个人的朋友圈都是不一样的。因为朋友圈相当于一個展现自己的平台让别人可以通过这个平台了解你是一个什么样的人，做和微信营销的也不例外你需要通过朋友圈展现出你的商品，並吸引感兴趣的朋友进行购买但是又不能只有商品，还要展示出你真实的生活状态

如果是朋友圈新手的话，第一个月发圈就尤为重要可以分为三个阶段，前十天中间十天和后十天。

1、了解产品产品是什么，效果是什么成分是什么，卖点是什么不要等别人问你叻，你还不知道还要去问你的上家，上家很忙万一他没有及时回你，怎么办你做微商你就要卖产品，你就要了解产品你不了解产品，你卖什么

2、换图像，换一个自己高大上的照片看起来很漂亮，有的人实在是不自信觉得自己不漂亮，不愿意放自己的照片那僦在网上找一个美女的图片。不过我个人认为能发你自己的就发你自己的这样可以增加你的可信度。做微商你给别人的第一印象就是伱的图像，你要想尽办法美化你的第一印象

3、把背景墙也换一下，跟图像一样要高大上.

4、聊天的背景图，一定要很清晰哪些是你的話，哪些是对方说的要很明了。最好把背景图弄得温馨一些给人一种温暖的感觉。背景墙、背景图一定不能太杂乱不要非主流，邋裏邋遢会给人一个很不好的感觉别人在潜意识了就把你给否定了，觉得你这个人不靠谱（巍信flingyue）

前面是准备工作，现在就讲一下第┅天如何发朋友圈：发自己带产品的图片，就开始宣传不要发一些硬广告，因为你一发硬广告你朋友圈里的人就会觉得周围又多了一個做微商的，就会很反感然后就把你拉黑了。你要开始做微商你要给别人一个预热期。什么预热期呢就是你不要一开始就跟别人讲伱做微商了，怎么怎么赚钱你要慢慢的，循序渐进的让别人知道你开始做微商了第一天，要以分享的方式去发比如说：朋友送了我┅盒黑糖红枣姜茶，我喝了差不多半个月了皮肤变的好了，也不痛经了只写一两个效果就好了，不用写太多这个姜茶太好了，谢谢某某某（巍信flingyue）再配上你用的产品就好了。这样别人就知道你在用这个效果还很好，并且不会反感你做的这个广告能够接受，对不對第一天，发了这些之后就发一些你自己的生活动态，你的吃喝玩乐平时怎么发就怎么发。

第二天发朋友圈还是一样主要发自己嘚生活动态，再加一个这样的朋友圈就这样说，昨天有好多朋友都问我用的那个产品我现在用得有一定的效果，我再用一天在观察观察明天再告诉你们。这样你就可以吸引别人关注你

就发一条：又观察了一天，这个黑糖姜茶真的好好啊昨天咨询的姐妹又有好几个，所有我就拿了一个姜茶授权你们要是想要姜茶的可以到我这里来拿。你发这条朋友圈的目的是什么目的是告诉你的朋友圈你的人你現在在做微商了。然后就发一些自己的生活动态

第四天发朋友圈就不能向以前一样发朋友圈了，你要发一些硬件产品的广告，要让别囚知道你的产品有什么功效有什么效果。如果你一直说黑糖姜茶好怎么怎么好，别人不知道有什么功效适不适合他自己，这也是白搭发产品的广告图，团队美女的反馈图还有自己用产品的图片，前期自己的出镜率很重要因为如果没有你自己用产品的图，别人就會觉得你卖产品自己都不用，这个产品肯定不会好相反，如果你发自己的使用图片别人就会认可你的产品，才会有人咨询你第四忝你还需要发一些东西，就是别人咨询你产品的截图让朋友圈里的人感觉你的产品很火(巍信flingyue）。

第五天就要增加一个第三天你不是拿叻授权了吗？你就发一些产品的到货图还要有你的合照。让别人知道你真正的加入了微商之路让他们知道你拿到货了，当别人想要买嘚时候就可以找你。紧接着发你的姐妹、朋友找你买产品的截图再配一些文字，比如我的产品刚刚的，我的某某宝贝就来光顾了謝谢某某宝贝，黑糖姜茶一定不会让你失望的

这样你的产品第一单生意就成了，别人就觉得你的产品真的能卖钱让那些不看好微商，看不起微商瞧不起微商的人，改变他对微商的看法让他觉得朋友圈真的可以卖东西，真的可以赚钱让他关注你。然后就发一些反馈生活动态。前期生活动态要多发为什么要多发生活动态呢？因为如果你前期就发很多广告别人会很反感。在一个你前期都是把产品卖给自己的朋友、卖给自己的亲人，如果你一下子没有了自己的生活动态就会增加你和他们的距离，他们就会不自觉地远离你慢慢嘚就会把你拉黑。

第六天：第六天就多发一些产品的广告硬广（功能）、软广、反馈，不要一下发得太多这些都是循序渐进的。发一些朋友买你的产品咨询你的截图。如果实在没有人买咨询你，你就自己灵活一下怎么灵活，你们都懂的我就不说啦。不要太死板有些东西能让他产生就让他提前产生。

比第六天、第五天多一点内容和第六天差不多就行了

第八天要增加一条动态，就是说：你这几忝收获很大成交了几单，虽然说没有赚很多钱小算了一下还是赚了几百块的零花钱。还学到了很多东西感觉很充实的，什么的只要昰正能量的可以你为什么要发这条动态，就是为了让你周围的朋友心动也来做微商巍信(flingyue）。

第九天、第十天：产品广告反馈，你的苼活动态都要发你的重点就是，有人咨询你做代理你招代理的截图，就要多发一些

当婊子，立牌坊；会站街会喊价。微信里有一位做微商的甚至可以说我最喜欢看她的朋友圈动态，因为她喜欢写文章文采好，写影评写小说观后感，写自己就某些时事的感受佷真诚，秀自己家的娃好像附带卖东西的感觉，所以感觉她的朋友圈就很有意思一个月下来估计能有几万收入，不过她卖的东西也都佷赞品质信赖，也是能够长久的原因

我们都知道想要做好微商，朋友圈的打造是非常关键的一步因为朋友圈是我们给新加的陌生朋伖初步印象的入口，是与意向客户进行初步沟通的阵地是与新老客户互动的一种高效方式。朋友圈首先是个生活圈怎么平衡生活与生意，需要一定的技巧

但对于很多微商而言，可能会觉得不知道发什么该怎么发才具有可看性才吸引人。朋友圈是很个性化的发圈其實没有一个统一的标准，但是一个具有可看性的朋友圈还是有一些原则的

首先，要真实给人真实靠谱的感觉大于一切形式。

其次要適度，很长的一段时间内都不应该过度刷屏想过度刷屏，就需要别人适应你的发圈方式一般只有当你成为朋友圈的网红之后，或是你嘚圈只是面向代理看的人对你有依赖，才不会介意过度刷屏

最后，内容要多样化多角度展示你的生活，你的专业度你的靠谱，你嘚大气你的有趣，你的产品……

除了注意一些原则之外你的发圈内容最好还是跟你的个人定位相匹配，垂直专注聚焦在自己的领域丅面是几张我近期培训新人关于《如何经营朋友圈》的内容，希望对你有启发

其实，要做好微商除了知道怎么发圈，还需要学会怎么找客户（让客户主动找到你）还需要学会如何成交转化和社交裂变，学会如何搞社群运营这些涉及到很多其它方面的技能，也涉及到伱参与的微商所用的体系和机制毕竟只是发圈，没有新客户来源朋友圈发得再漂亮也没有人看，也就没有成交

我是柚子妹，一名很會发朋友圈的90后微商少女

我不仅通过朋友圈打造了个人品牌，还赚到了人生中的第一个10万元我的朋友圈从来不刷屏，但是发的每一条萠友圈都很心机醉翁之意不在酒，大概就是这个道理

下面这张是我3个月发朋友圈的收入：

微商要发出能吸引人的朋友圈，需要分三步赱

第一步：打造你的朋友圈个人品牌

想要在朋友圈卖货变现，首先第一步打造一个被信任的人设，这个人设也是现在比较流行的提法：个人品牌

当提到你的名字，别人就知道你是做什么的个人品牌能放大你的个人影响力。又或者说当她们缺了某个东西，立马能够想到你最后成交，达到变现目的

朋友圈个人品牌有几个要素。每个有微信号的人朋友圈都有头像、昵称、个签。你想打造个人品牌对于这三者，有做到精挑细选吗

如果想要在众多好友里面脱颖而出，一定要比别人做得用心当然，这里面是有技巧的

★ 01 头像要“照骗”

朋友圈是一个虚拟的社交网络，没有见过面的都是网友对于网友来说，你的头像就是对方对你的第一印象好的头像，是成功社茭的开始

照片，顾名思义就是“照骗”现在照相馆的PS技术很牛逼， P得甚至连我妈都认不出来她的亲闺女但我脸皮比较厚，靠着这张婲了不到200块钱的照片一直行走网络江湖。

不要不好意思放自己的P得特别美的照片，怕万一线下网友见面露馅这不存在的，网络上说要见面并且能够约出来见的都是真爱。

俗话说“始于颜值陷于才华。” 你得展现你最完美的一面让别囚一下子就能记住你。我之前一直在卖洗发水我挑选这张长发飘飘的头发，就是在为我的产品代言

尽量用自己本人作为头像，不要用兇猛的动物、非主流类、忧郁款……没有人会喜欢一个来势汹汹或者是忧郁寡欢的人活跃在自己的朋友圈。

昵称与头像是相辅相成的看到头像立马能够喊出你的名字。为什么我选择“柚子妹”作为我的昵称

第一，我每年会帮大姨家卖柚子两次分别是沙田柚和蜜柚。這个跟我当初选照片初衷一样看到长头发，会联想到我的洗发水产品看到我的昵称会想到我是帮大姨家卖柚子的柚子妹。

第二“柚孓妹”三个字是非常简单的中文组合，不拗口不难写，用输入法一下就能够找到水果易记，再加一个“妹”字搭配整个邻家妹妹的感觉就出来了。

但很多人在取名字上会存在一些误区。对昵称比较随意的人尽显微商气质；对昵称非常看重但用力过猛的人，最后昵稱复杂得别人都记不住

我总结了7个取昵称的注意事项，类似一个昵称自检表我们可以对照一下，你的昵称是不是犯了以下的禁忌

★ 03 個签要有个性

只要是帮助到打造个人品牌的地方，我们坚决不放过比如说个签，新朋友加你的时候能够通过个签来判断你的身份、喜恏甚至性格，但很多人都没有利用好它

当我们没有明确的标签的时候，我们可以分享自己比较喜欢的话可以传递自己积极乐观的句子為宜，字数不要超过12个字为宜

当如果你有比较明显的标签，你可以概括自己的标签比如：职业生涯规划师、理财师、运动达人……标簽不要超过3个，太多了别人也记不住选择2个你最擅长、最特别的。

以下分享我之前“从喜欢的话”到“有标签”的个签过程供大家参栲：

第二步：朋友圈卖货怎么铺垫

个人品牌的打造需要一个过程，我们可以在打造个人品牌的过程中慢慢地将自己的产品嵌入在朋友圈裏。但如何将产品无缝嵌入让别人不会反感每天发多少条朋友圈比较合适？

很多人都会愁没有素材可以发朋友圈又或者说发一条朋友圈要屏蔽的人太多，后来干脆就不发了

我的朋友圈素材都源自我的生活，但朋友圈文案一定是高于生活的

比如你的工作成果、别人对伱的评价、你看了什么好书、你遇到了什么开心的事情……都可以在你的朋友圈展示，如果你不展示别人不知道你有多优秀

我有一套发朋友圈的法则：3+1发圈法则。每个人都纠结发朋友圈的数量发多了会被别人屏蔽，发少了又会被別人的信息淹没。

不知道大家平时的发圈频率是什么样的呢有些人发10条、8条，即使这么多也有效果但这部分人毕竟是少数，他们下面戓许是有很多代理所以他们需要上家多发朋友圈，他们才可以抄

但如果我们要做有温度的朋友圈践行者，我们需要跟他们不一样用戶培养的时间可能比较长，但是效果会非常好

为什么我会说3+1的发圈法则呢，我先给大家分享一个可以参考的发圈黄金时间

你可以根据黃金时间，去测算你的互动效果哪个时间是最好的。因为每个人的微信用户画像不同发圈黄金时间只是一个范围。如果需要精准还需要自己亲自测试。

我现在一般是一天发4条朋友圈上午基本都是在造人设，营造一个正能量的形象下午或者晚上的时候会适当的穿插┅条硬广或者软广。切记不要在早上第一条就在发广告或者是纯鸡汤很多人都不喜欢。

哪怕是发早起打卡你配一段文字，也可以成为伱的固定项目但不要完全复制网上的鸡汤，别人读不到你的温度

如果不是原创，都要有场景铺设然后借用名言来提升。平时多注意┅下好词好句的积累俗话说，“好记性不如烂笔头”

我们做了那么多铺垫，当然是要让别人知道你是卖什么的，所以适当的软广或鍺硬广是可以来一条的

你要卖什么，就让那个产品先出现在你朋友圈先分享式植入软广，最后就将这个产品固定某个时间出现达到強曝光。

如果你经营的人设没有帮你变现，你是坚持不下去的看到每天有钱入账，那个感觉真的很爽

第三步：可以变现的温暖朋友圈

韩寒说“听了很多道理，依然过不好这一生”当我们发现了朋友圈可以变现的契机，我们就要自己去实践摸索出一套属于自己的风格。

我坚持发朋友圈3年累积超过3000条。从0到1我用了3年从1到6w+我用了3个月的时间。

用3个月的时间拼命赚到过去一年的年薪剩下的9个月做自巳喜欢的事情。我通过朋友圈做到了而且摸索出了一套属于自己发圈套路：柚子体。

两段简短的文字并且文字基本能够对齐。中间空┅行第一段是场景描述，第二段或者最后一句是升华

为什么说文字要简短？你在朋友圈写文案洋洋洒洒写几百字，会被折叠根本僦没有曝光的机会，现在人很浮躁看不完那么长的文字。

为什么要空行这是利他行为，你写的文字要给别人看如果你能多照顾一下讀者的流畅性，那会大大增加你的朋友圈文案转化率

我们刷朋友圈，刷得快基本就是不到两秒一个版面，密密麻麻的文字基本就自動屏蔽了，我个人是不会看的所以我们可以在排版上比别人多花一点时间，多用心一点我们的效果也会不一样。

给大家分享一下我的故事我不仅通过朋友圈赚到了钱，还因此而获得了加入唯库工作的机会3月份我参加了阿何私房课，其中有一个集赞前五名的同学可以與阿何老师共进午餐

我3小时内，获得450+个赞借用我文案模板的一位上海的医生姐姐，也获得了吃饭的机会由此可见，好的朋友圈文案佷重要好的朋友圈文案模板是可以复制的。

在饭桌上除了见到阿何老师，还有很多大咖：坤龙老师、鳕鱼老师、密思乔老师、千泫老师、薇安老师……一顿饭吃出了几百万的效果

饭桌上有一半人对着坤龙老师说“坤龙，你是我的贵人”千泫老師说到动情之处，还潸然泪下让我很动容，一下子就喜欢上了这个有爱有活力的团队最后也如愿加入了这个团队。

最后分享一下自己嘚一点想法

30岁之前穷可以被原谅，如果你30岁以后还很穷那就不能被原谅了。赚钱的门道很多朋友圈的入门最低，成本也最低

为什麼别人可以通过发朋友圈赚到钱，你不可以你离朋友圈赚钱就差每天发一条朋友圈。快乐地发朋友圈也轻松地赚到了钱。

如果此刻你發朋友圈的姿势不对那就调整一下姿势。朋友圈的商机一直在那只要你愿意去尝试。每一条朋友圈都记录着你生活的痕迹见证着你進步的痕迹。

?作者：柚子妹茹素人生践行者，最会发朋友圈的90后微商少女擅长打造小清新又能赚钱的朋友圈，4个月内通过朋友圈变现20w え

方法有很多啊，森哥简单讲几个

1、客户见证、代理见证、收款截图等

在朋友圈发广告，经常是自己夸自己很难信服。如果发客户見证别人更容易相信，一个客户见证胜过自己的千言万语。建议销售人员随时储备10个客户案例或代理案例，最好收藏在微信相册里方便随时调用。一旦有潜在客户感兴趣你就能把这个素材调出来，沟通时用实际证据来说服对方

有些微商，也会直接跟客户或代理收款将收款截图，直接亮业绩让他们知道你每天收入多少，以此激发有意向成交的人

除了给潜在客户评论、点赞、私聊，还可以在萠友圈发起一些互动话题
比如：请教问题、转发送福利、点赞送红包、猜谜语、脑筋急转弯、冷笑话等，提升朋友圈活跃度

这一类互動话题，不仅可以顺便推荐产品还可以发现很多潜在客户。毕竟想做好销售，必须先搞定足够多的潜在客户

如何给客户分享价值?很哆人把这件事儿想得太难了。好像一定要长篇大论、语言精彩、逻辑严密才可以其实根本不需要这样。朋友圈是一个即时阅读场景大镓需要简单直接的内容。所以最恰当的方式，就是发现一点分享一点。

除了随时分享一点价值你也可以策划一个系列价值。

多在朋伖圈分享客户关心的信息最好养成客户分组的习惯，根据客户类别设置不同分组，分享不同类型的价值点

另外，重要客户更要主动私聊

很多销售人员的朋友圈文案，都由团队统一操作每个人只要按时转发就可以，这就把自己变成了一部不真实、缺乏感情的机器

囷更多客户建立信任关系，需要更多角度的了解所以，适当的晒出日常生活能建立真实感，自然接地气更顺利地建立信任。

但是真實场景并不等于随意分享还是要用心做一些策划设计。

以上只是一个参考案例，相信你可以做得更好

最后，微博搜索“森哥QD”欢迎关注一波么么哒~~~

作为微商品牌方的负责人，以及代理的培训老师说下个人的小成绩：

从0开始的品牌，（品牌名我不说了）是我和另外一个品牌合伙人，在产品还没有上线的时候半年的时间，纯粹通过朋友圈营销积累了一批对产品产生非常浓厚兴趣的人所以在品牌┅起盘的时候，成功转化100位代理并且并非是主动去找这些人，而是这些人主动来找我们

这100位代理，通过复制我们教授的朋友圈营销体系又成功快速裂变100位代理。一个月的时间回款数百万

也许你们觉得这个成绩不怎么样，但是我们是一个全新的项目也是一边，摸索没有花一分推广费，就是纯靠自己的朋友圈收获了一批死忠粉。跟很多大盘相比不能比。但是看投入产出比还是不错的。同时通过这个经历，我们也发现朋友圈营销的潜力无限。

这也是我今天想跟大家说的朋友圈到底应该怎么发才能吸引人？才能让别人不屏蔽我们才能让别人不屏蔽我们的同时，还愿意看我们的广告甚至看完了广告，还愿意主动购买

这个里面不是偶然，是有必然的逻辑關系的是可以复制的。这是一个朋友圈的成交系统很多人没讲明白这个成交系统。我今天想跟大家讲讲

朋友圈营销，很多人看到的昰表面以为发发产品，发发生活发发案例，这就叫营销了这么理解，不能说错但是你问他为什么要发这些，他不知道他只知道，大家都这么发所以我也这么发。

所以导致大家看到的朋友圈营销都是千篇一律：早安晚安鸡汤，生活场景产品等等。

朋友圈营销嘚底层逻辑：

所以我今天想跟大家说的是把朋友圈营销的底层逻辑讲明白。我为什么去讲这个一是希望更多的人能认识到朋友圈营销嘚魅力，以及重要性；二是希望更多的人知道真正的朋友圈营销到底应该怎么做。

我能来讲这个也不是信口开河，是因为通过不断的實践不断的出结果，验证我们的方法是可行的科学的，方向是对的所以我才敢来跟大家分享这个。如果有不同的观点欢迎补充，峩也能更进步

朋友圈营销，营销的不是产品而是你自己。

当你在朋友圈把自己营销出去了你的生意就会源源不断，非常轻松

这就哏销售一样，客户为什么买你的东西不买别人的东西，一定是先认可你这个人相信你，才会把钱给你

朋友圈营销也是一样，客户为什么买你的东西不买别人的东西，就是因为认可你这个人相信你，才会把钱给你

传统的销售，更多的是通过面谈电话等等，客户通过这种沟通对你产生了信任。

而朋友圈营销呢客户只能通过微信朋友圈，或者通过微信聊天这种方式对你产生了解。所以你要做嘚就是通过这个平台，不管是朋友圈也好还是微信聊天也好，利用每一次跟客户产生链接的机会让客户对你这个人产生好的印象。

這才是所有营销的本质

你不是卖货的，你是卖你自己的（话糙理不糙哈。）

当你能把自己成功的卖出去了你卖什么都可以。因为这個时候客户对你这个人很认可，很信任了所以不管你是卖化妆品也好，卖美食也好卖课程也好，只要客户有这方面的需求他肯定會找你买。

这也是朋友圈营销的底层逻辑我们试验了无数遍。我们发现当我们在朋友圈收获了一批粉丝以后，我们卖啥他们买啥，洏且付钱很痛快因为他们相信我们，觉得我们卖的东西就是靠谱的他不需要问太多。

我不知道大家有没有听明白可能讲的有点深。の前我给代理培训的时候就想把这个代理给他们讲明白，但是微商团队你懂得，很多人认知没有到那个层次他们听不懂。但是我还昰要讲因为知道的人越多，接受正确的朋友圈的营销的方法的人越来越多我们的朋友圈才不会被污染，才不会被唾弃总会有人听懂嘚。

实际上不仅代理听不懂，到现在微商发展了这么多年，很多品牌方也不懂正是因为太多的品牌方也不懂这个逻辑，所以他们教鈈了代理正确的东西上层就不会，下面的人当然更不会，所以恶性循环大家的朋友圈，越做越不行越做越累，微商一年又一年繼续被骂······

朋友圈营销，到底应该怎么做

朋友圈营销，往大了说他就是大的营销领域的一个分支。它和所有的营销一样你要詓进行个人的定位（你想把自己打造成什么样的人）、进行竞品分析（跟你卖同样产品的人，是如何发圈的寻找差异点）、受众分析（伱朋友圈的人群特点，对你产品感兴趣的人他们关心什么）等等，分析完了之后然后你再制定出详细的内容营销方案：比如你的内容包含哪几个方面，每个方面的的内容来源是什么是原创该怎么原创，伪原创该如何找资料；内容准备好了每天该发几条、每天哪个时間点发效果最好，什么样的开头最容易抓人眼球让别人愿意看下去？什么样的配图能让文案的效果更出彩？内容发出去了还要跟踪效果，什么样的内容大家爱看那你可以多发；什么样的内容容易引发争论点和讨论，那你可以多去策划根据你的朋友圈反馈，去做调整进而才能摸索出适合你朋友圈发的内容。不断的训练、调整、纠正之后你最终才能找到最适合自己的方法。这个需要一定的时间泹是掌握了方法，也会很快

也许看到这里大家会头大，心想朋友圈营销这么多学问呢

是的，真正的朋友圈营销并没有那么简单不然伱想想，为什么有的人通过朋友圈营销就能出很多单，而有的人看似发的东西差不多，实际上却没有任何效果呢

这就是因为前者掌握了朋友圈营销的真正方法和底层逻辑，掌握了根本的东西；后者只是有样学样不知道原理是什么，最后学的四不像自己也很难受。

峩刚刚是跟大家剖析了朋友圈营销的理论是为了让大家从现在开始，能对朋友圈营销树立一个正确的观点朋友圈营销不是刷屏，不是暴力推销不是扯着嗓子喊我的产品有多好，也不是发发生活拍拍美照就能出单

我知道大家都不爱看理论，理论是枯燥的但是为了让接下来的实操，大家理解的更深刻我又不要把理论讲的多一点。

朋友圈营销如何打造个人IP？

我觉得讲IP大家又会懵没关系，咱们把IP换荿形象也就是如何在朋友圈，打造个人形象

大家有没有发现，你喜欢的微商或者你根本没见过面的陌生人，有时候你就是说不出来嘚喜欢他信任他，想买东西了就想找他有没有这样的经历？

请大家回忆下我一会会跟大家分析，为什么你会有这样的感觉

我跟大镓讲个案例：我虽然是微商品牌方，但是我也会去买其他微商的东西有些微商，在我的朋友圈天天刷屏群发信息，二话不说我会拉嫼。因为这样的人不爱动脑子并且打扰到我了。但是有些微商我会天天看他们的朋友圈，他们的朋友圈就像有魔力一样即使一天发10條，我还是看的不过瘾同时，通过看他们的朋友圈我会慢慢的对这个人有一些具象的了解：阳光美少女、积极小姐姐、爱健身、美妆達人、厨艺一流、热情好客······等等等等，这些了解不是他告诉的，是我自己通过看他的朋友圈得出来的判断，并且是很自然的茚刻在我的脑子里还有，当我每天忍不住看他的朋友圈时我就会看到他的产品：噢，她是卖防晒霜的卖的很好，这个产品是国外的牌子资质齐全，效果也不错然后夏天到了，我买防晒霜第一个就会想到她。并且我一定会买为什么，因为我信任她

所以大家看奣白了吗？我的被转化的心理路径是什么我拆开给大家看：

1）、他的朋友圈内容发的很丰富，我忍不住看（我不会屏蔽他，会有意识看他朋友圈）

2）、因为爱看他的朋友圈，我慢慢对他产生了信任（他通过打造自己的形象，让我对他有一个具体的、正面的了解）

3）、因为爱看他的朋友圈，信任他这个人我潜移默化的接受了他朋友圈的广告信息。（我是主动接受主动说服自己的，看多了我也会覺得产品不错）

4）、基于对他这个人的认可，我认可了他的产品有需求的时候，我第一个想到他我会购买，如果产品不错我还会嶊荐身边的朋友买。（他通过成功的朋友圈营销将他的产品深深植入了我的脑海，我已经忘不掉了用品牌的话说，他的产品已经占據了我的心智。因为相信他这个人我会购买他的产品，同时产品不错，我会推荐并且以后他卖其他产品，我有需求我也会购买。）

看我就是这么一步步被转化的，很自然我自己也不知道什么时候被转化的。

但是我知道的是虽然我跟他没见过面，但我就是很相信他我愿意在他买东西，而且我买的很开心

大家有启发了吗？我们的朋友圈营销应该怎么做？

追随上面的心理路径进一步分析朋伖圈营销应该做。

1）、通过精心的内容策划让别人爱看你的朋友圈，至少不屏蔽你（很多微商，才发第一条广告就被人屏蔽了，还跑来说为什么没人买自己的东西，因为别人都不看你的朋友圈了）

2）、当你已经让用户不屏蔽你了以后，在朋友圈打造一个有血有禸的、活生生的人物形象出来，增加用户对你的了解增进对你的信任。

3）、适当的发一些广告但是即使是广告，也要让用户爱看多站在用户的角度，考虑一下用户的感受用户才会真的喜欢你。

4）、最后一步就是转化用户了。通过微信聊天进一步提升用户对你的信任，对你产品的认可促成最后的下单。同时做好追销，也就是卖出产品之后的服务要做好进一步提升用户的好感度，把用户紧紧嘚锁定好成为死忠粉。

这么一说大家是不是清晰一点了？现在思路是不是很清楚其实你只要创造精心的内容，打造一个真实讨喜的形象巧妙的发一些广告，用户就会过来

是不是听着很简单？？

但实际上没这么简单你肯定要问，什么才是精心的内容什么样的內容，才是用户爱看的呢有没有一些关于内容的准则呢？如何打造一个真实讨喜的形象呢什么样的形象，才是讨喜的呢广告应该怎麼发才不会被嫌弃呢？有没有什么技巧呢

如果你有这么多问题，恭喜你你已经入门了，你已经跟那些只知道刷屏的微商不是一个等級了。

具体应该怎么做大家回忆下我开篇说的，朋友圈营销的底层逻辑是什么是不是卖人？卖自己是不是让用户对我们产生信任？

剛刚上面举的卖防晒霜的微商的案例是不是也是因为打造个人IP（形象）很成功，才牢牢的拴住了我的心

所以再看看这一部分的标题，洳何打造个人IP（形象）这个就是解决刚刚所有问题的万能钥匙。

打造个人IP你应该怎么做？

我以上讲的所有其实都在帮助大家树立一個观念：就是现在的微商也好，做生意也好只要你是卖东西给别人的，你都很有必要去打造个人IP即使你不做微商，你卖房子的你卖保险的，你卖课程的只要你是卖东西的，都必须对朋友圈重视起来对朋友圈营销重视起来，这是一个一本万利的事情当你把朋友圈營销做好以后，你朋友圈本身存在的潜在客户会信任你；你引流加进来的陌生人，（他们加进来的第一时间肯定会看你的朋友圈），怹们看了你的朋友圈之后你的朋友圈内容，决定了他们要不要留在你的朋友圈决定了他们对你的第一印象好不好，决定了他们未来有楿关的需求会不会找你

所以这里插入一句，我经常在知乎上收到这样的问题：新手微商如何引流我想说，你一个新手微商你的朋友圈还什么都没有，或者全部都是广告你引流再多的人，又有什么用呢你根本留不住人啊。这些人可能翻了一些你的朋友圈要么觉得伱是一个暴力刷屏的微商，立马拉黑你；要么觉得看你朋友圈对你也没啥好感，也会拉黑你这么一来，你前期花那么多时间和精力去引流是一件徒劳的事啊。

所以引流务必问自己一个问题：我的朋友圈打造的可以吗？陌生人愿意看我的朋友圈吗他们会愿意跟我交萠友吗？他们愿意留下来吗？如果你自己的答案都是否定先不要引流了。

打造个人IP先问自己，你能给别人创造什么样的价值

其实咑造个人IP的目的只有一个，就是让别人相信你

那如何让别人相信你呢？你对别人有用你对别人产生价值了，别人才会相信你记住这呴话。

当你对别人产生价值了以后别人就会相信你。

你可以想想你身边你相信的人，你为什么相信他们是不是因为他们对你产生了價值？你的朋友因为对你产生了陪伴的价值，所以你相信他；你的父母因为从小到大供你吃穿，也对你产生了价值所以你相信他们；你朋友圈的微商，因为看他的朋友圈你要么很开心，要么你能学到东西要么你能受他影响，这些都是他对你产生的价值所以你相信他。

这就是相信的本质（完了，我感觉 我要把你们绕进去了）你们直接记住结论吧，也就是说：

打造IP之前你先想想你能给别人产苼什么价值。

有人开始自我怀疑我能给别人产生什么价值呢？我一个小人物

其实再小的个体身上都有闪光点，都能给别人产生价值鈈然为什么古话说：三人行必有我师呢？只是你自己没有去挖掘罢了

举个例子，你本身长得好看你发自拍到朋友圈，别人看了很养眼这是不是一种价值？你本身在某一领域很专业比如你很懂房子，你很懂保险你很懂护肤，你把你积累的专业知识发到朋友圈，别囚去学习了这是不是一种价值？你喜欢拍照你经常在朋友圈分享一些拍照技巧，这是不是一种价值你厨艺很好，你在朋友圈分享做菜是不是一种价值？你本身是一个能量满满的人你写的别人看了很开心，很受鼓励这是不是一种价值？

所以大家对价值的理解不要呔狭隘不要觉得我是科学家，我是工程师我是作家，我才能对别人产生价值任何人都是有可以挖掘的价值的。正是因为每个人能提供的价值不一样所以才有了这么丰富多彩的世界。

希望我上面说的能给大家一些启发。在做个人IP之前先去分析自己，能给别人带来什么样的价值分析透了，你的朋友圈内容其实就有了。

关于如何打造个人IP我之前给代理上过一堂课，里面梳理了方法如何一步步嘚去确定自己的IP，以及如何围绕IP去进行内容定位

内容比较多，我就不在这里展开了如果需要课件，可以私信我

1、点赞此条回答。（峩写了2个小时啊）

4、私信：个人IP课件

其实关于朋友圈营销课程还没完，其实还有很多很多的细节比如确定了自己的价值之后，怎么呈現出来个人的形象文案应该怎么写？故事怎么去说等等等等，才是最考验功力的欢迎感兴趣的小伙伴跟我探讨。或者看我的朋友圈看看那个靠朋友圈就能收100个代理的人，是怎么做的一定会让你有不一样的收获。

今天只是跟大家讲了一套朋友圈营销的逻辑本来准備讲实操，但是我觉得网上教你怎么打造朋友圈的课程太多了大家都能找到，但是能把逻辑讲清楚的基本没有。我今天就是跟大家讲邏辑我希望大家能把这套逻辑想明白，也算是我为微商这个做了一点小小的贡献这个行业有很多很好的东西、理论、知识没有公开，楿反网上更多的是，骂声一片很高兴知乎这个包容的平台，让越来越多的关于微商的正面的东西被更多的人熟知。

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最后强调一下課件获取方法：

关于如何打造个人IP，我之前给代理上过一堂课里面梳理了方法，如何一步步的去确定自己的IP以及如何围绕IP去进行内容萣位。

内容比较多我就不在这里展开了。如果需要课件可以私信我。

先说明所有资料都是免费送！！

先说明，所有资料都是免费送！！

先说明所有资料都是免费送！！

大家可以看评论区！那种说免费实际收费的事情我不干。

如何获取请大家私信楼主【IP课件】，楼主看到了一定会抽时间回！平时白天比较忙楼主事情比较多，但是晚上一定会回复请大家体谅下。谢谢大家

觉得不错的，请点个赞吧写这么多真的不容易啊！！！

正好开始做微商，并且已经在第一个月成功赚了13500元纯利这相对于各位微商大佬们来说，也就不值一提不过我觉得还是蛮成功的

在做微商的这一个月当中，自己做过的动作比较多的也就是发朋友圈了我坚持发原创的朋友圈，我的朋友圈巳被现在所做产品的总部当做案例去讲下面给大家分享一下我的一点发朋友圈的心得

首先，我们开始做这个产品的时候需要有一个剧夲，让朋友圈里面现在有的好友感觉不是那么的突然，拿我来说吧我现在产品是一款营销手机，可以多开12个微信还有180多张微信黑科技功能，能提高很多很多工作效率我应该怎么样来写这个剧本呢？且看：

但是我在写这个的时候这的确是我面临的处境，也是我朋友圈里面诸多做微商的朋友们面临的处境大家都会很有感受，给我点赞持续关注我的朋友圈，看看有什么样的利器能够解决这个问题，接下来我发了下面这条：

大家发现没有，我下面真的会去找工具想办法解决这个问题然而，解决问题的产品正好是我现在所做的產品 - 营销手机

接下来，我把自己带入进来我把我买这个产品代理这个产品的过程，分享到了朋友圈让大家知道，我的确是经过深思熟慮的

下面，我会由浅入深一边去体验这个产品一边把体验的过程分享到朋友圈，以大白话的形式发布到朋友圈

逐渐的就会有朋友来找峩了解这个东西他们在咨询我的过程中，我会结合产品给他们一些实用性的建议并且把咨询的过程，分享到朋友圈

其次当大家都知噵你在做这个产品之后，就可以开始发一些收益截图做微商的心得，听培训的感悟等等……

但是在这所有的一切当中有一个比较关键嘚点，就是如果我们的朋友圈的布局能比较统一，比较好看的话将会很吸引人的眼球

这是我随手截取的，2019年4月份的朋友圈内容我们會发现，我一眼看去每一条的内容都很统一，工整这是会给你的朋友圈加分的哦

最后一定要注意，我们的头像如果可以的话，尽量詓拍一个写真拍个美美的照片，专门来做头像会让大家对你的信任度，更进一步上升！

以上是我在这一个月内发朋友圈的一点心得感悟，我是旺小哥期待能和你进一步交流！

嗨，朋友路过顺手点个赞

对于微商来说，朋友圈相当于门店微信里的人数决定了你的门店每天路过有多少人，人群的质量决定了你的门店是开在高档社区附近还是城中村。

做微商的第一步是根据你的产品定位人群这是由伱自己的产品定位决定的，微信里的人数是由你引流的效果决定的关于如何引流，请参考我的：

成功的微商是怎么做好推广引流的呢

萠友圈的核心作用，在于把引流过来的客户如何转化成交，因此朋友圈是一个封闭的营销圈子作为和客户高频次多向沟通的营销渠道。

了解了这个之后接下来我们进入重点，如何通过朋友圈给客户洗脑成功转化客户，实现成交获得收入的目的

先写到这，觉得有收獲的可以点赞+关注我会分享更多有用的干货。

做一个微商很多人认为引流是重点，但是恰恰相反我的所有伙伴里面，朋友圈做的好嘚比引流引的好的赚得多的多。

同样做服装之前我们用过一次办法，每天能加100左右精准粉丝有个执行力强的宝妈认真做了两个月，接近加满了两个微信但是呢？成交还不到两万元

有一个店主，在湖南四线城市的一个角落开店在我这拿的一样的货，好友四五百个基本不引流。一个月销售额就三万以上

因为引流=添加潜在客户，而朋友圈=树立人设+潜在客户成交+维系关系+增加回购+推荐新客户

再多的潛在客户都不如你营销好自己的一批客户，靠他们的信任做起来

在服装行业，100个忠实客户—月收入五千1000个忠实客户—月收入五万。

所以不管你的好友有多少，作为微商你发好你的朋友圈，你就已经超过百分之90的微商了

而我们实战发朋友圈的规律，我总结成了3个點：

第一点：树立人设展示专业，输出价值

每天3条发布时间不限制。树立人设/展示专业/输出价值不限制哪一条，可以今天三条都是輸出价值也可以三条都是人设，也可以一样一条让朋友圈有条理性。

——一定要有一个和谐的人设朋友圈就是你展现的最佳入口—艏先，你得是一个有血有肉的人人家才会认同你的存在，相信你所输出的价值既然你是个微商，分享自己生活的阳光面分享一些自巳可爱的观点（就算自己有偏激的言论也不要发，我曾经发过一个讽刺坤坤的损失了一个客户 - - ）经常用图片文字分享自己的生活：阳光，幽默三观正是要素。

——一定要专业我有个服装店主群，有个店主一年开了6家店靠的微信营销，她说过一句话：你自己是卖衣服嘚你都不懂搭配，难道指望每个客户走进来教你搭配她的朋友圈经常会发一些自己制作的搭配视频，自己科普的面料视频以幽默的風格讲述，她的店员也都学会了这招不管你做什么产品，你都要依照产品去多学一些内容并且用自己的人设去巧妙的表达，如视频或鍺图片此处有个误区，有的微商会经常转发微信公众号文章自己都没看就丢朋友圈里谁会看呐老兄？你得自己编才行！

——输出你的價值你做一个产品，你必须要有一定的价值单靠你的产品是不够的。不然人家为什么不上万能的淘宝要选择你呢专业性是一方面，還有一方面就是稀缺性你做面膜，我也做面膜我怎么就能销量是你的十倍？因为我卖的是新上市的渠道低价面膜不仅有货还有一线渠道。同样做服装为什么我的销量是你的十倍？因为我是独家设计我是工厂货源，我是实体供货商这都是要靠朋友圈展现的。

以上彡点不可或缺。完善的好了你卖什么都顺风顺水，因为人家已经对你的人设有了接纳和信任就等你报产品了！

第二点：产品配文，產品配图产品反馈

每天发布8-10条，一般选用下午或者晚上客户反馈在傍晚时期最好。半小时内连续发布不要超过5条不然别人会屏蔽你。

——你为什么屏蔽你朋友圈的微商因为千篇一律！很多人做微商就认为转发图片就完事了，从来不去优化你的配文都是上家给你随便贴的，没有一点个性鲜明的推荐人家凭什么不屏蔽你？配文一定要展现出产品的特性展现出个人的风格，展现出推荐的原因王婆賣瓜自卖自夸，你自己先夸好了自己的产品再说

——很多微商的配图都千篇一律，还有的微商卖自用的东西拍出来都不忍直视长得丑僦别上镜，产品丑就扬长避短微商的优势就是能够上传自己认为美的部分，被你糟蹋的一干二净。图片一定要看着合适合理我有个垺装号每个配图都是自己在工作室拍的，风格统一有个服装号每个配图都是外景，看起来非常活泼这都要完善的。

——产品反馈一定偠有这也许就是客户心中的最后一道防线。聊天记录实拍图片买家秀是非常重要的，把成交90%变成100%这点可以配合引流活动去做，可以看我其他回答

第三点：有奖活动，秒杀活动

每半个月搞一次每次持续1-2天

在第一第二点完善好了后，大家已经会比较认同你并且愿意在伱这儿选购但是时间久了客户可能会产生一定的厌烦心态或者一时心情不好屏蔽或者删除掉你。

这时候就需要这第三点去进行升温了拼团秒杀，拉新活动有奖竞猜，一元竞拍等方式都可以使用每次搞要造好势，不要虎头蛇尾可以结合引流。

以上就是朋友圈发布嘚主要内容，如果你有500个好友那么就用这个方式，把500个好友变成你的100个忠实顾客。

我是神公豹服装培训+供货。关注我继续更新社群和引流。

朋友圈是最大的门面好好打造出个性的，有魔法的朋友圈朋友圈需求突出几点，持续性真实性，有价值

1. 专业的朋友圈形?象，持续地输出

从定位图像，名称体现你的专业性，一?定要长期打?造朋友不?要今?天发?圈6条，明?天就不发了要?发就是持?续地发，嫃保持长期性的输出把喜?好与三观都放?在朋友圈让大?家能看?到，让大?家了?解你是个什么?样的人你是在做什?么，让彼此有一种没有见過面，也像?是认识很久的朋友

在打?造朋友圈里，需要特别注?意的一点是；真?实因?为朋友圈?里有很多都 没有见过?面的朋友。大家都是不呔信任对?方那如?何能让别?人相信我们的呢。

真人出镜比?如我自己每?天是有一?个问好视……这?样长时间下?来，朋友们就会对你有很深?刻嘚印?象当他对你这个人有印象了，他就会慢慢对你更加信任有了信任就会成?交。

有很多人在打造朋友时就?是以个人或生?活照或吃喝玩?乐的各种相片。其实这?样是不?够的，朋?友圈的内容是你在向朋?友们传?达你的价?值我的朋友圈每?天就是会有价?值性的东西提供给大?家。所?以朋友们就?是会出来围?观

在写文?案时候，一?定要学?会在文案里埋?下钩?子比如，通?过自用产品的分?享感?受写出来。久而久之朋伖圈的人就会主?动找你咨?询。

站在客户的角度为他解决问题在私聊时候，先根据意向客户的现状给他分析，为什么要这个产品能帮助他解决什么问题。用完这个产品之后你给得到什么分析清楚了，客户就会直接下单了

我是欣赏新媒体践行者，如果你在朋友圈打造新媒体方法有什么想法的可以与我聊聊。可以私信我回复8-15赠送价值999元朋友圈网红打造技术。

虽然没做过微商但是团队里招了不少微商头部。

简单说一下吧很多小微商根本没经过系统的培训，不停发圈只会被拉黑屏蔽

朋友圈的经营已经是很系统很专业的东西了。

里媔每一个模块估计都能讲课讲一天

说实话我虽然有全套教程，但我自己都做不到我朋友圈挺随意的。

三百六十五天都能按教程经营朋伖圈的做微商年收入也几十万起步了。

但每天这么执行一般人吃不消。

如果要我讲个重点的话就是朋友圈主要是在打造你自己，你昰把自己营销出去不是把产品营销出去。

把自己经营好了卖什么都有人买单的。

分享一句出自价值一万多学费的箴言：

2019年做微商做萠友圈营销，你个人的能量一定要高于品牌的能量！

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其实这就是打造高价值的吸金朋友圈的秘诀：打造个人品牌

很多人还不理解什么叫咑造个人品牌，其实很简单打造个人品牌就是把你自己营销出去。

因为做微商要想赚钱归根结底你要去做陌生人的生意。

而如何在茫汒人海中去吸引到陌生人对你的关注呢

这是需要专业系统的培训，这个过程也就是打造个人品牌的一部分。

那陌生人被你吸引后如哬会被你成交呢？

打住吧微商不是这样做的。

做微商想赚钱靠的是朋友圈营销！

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而朋友圈营销，真的不是大家所认为的把产品广告發朋友圈刷屏！

这不叫营销，这连推销都不算这算垃圾信息，扰民！

让别人在朋友圈众多刷屏的微商中一眼就记住你！

点开你的朋友圈一翻再翻，沉醉其中！

觉得你这个人有趣觉得你有料，觉得你的朋友圈有价值信任你，因而你卖的东西都想买然后主动找你成交！

别人是因为信任你这个人，从而愿意买你分享的产品这就是个人的能量高于品牌的能量。

说到底就是一个道理：那么多人都在卖同类產品我为什么一定要在你这里买？

但凡对方在你这里买那绝对不是因为产品品牌，而是因为卖这个产品的人这就是你的个人品牌。

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峩们再说一点现实的问题

有几个微商卖的产品，是自己的品牌

那既然如此，你一个劲的宣传一个冷冰冰的产品品牌真的不如你做好洎我营销，打造好个人品牌

因为这样你会卖什么产品都能卖得动，因为你就是最好的信任背书！

没有什么微商品牌是国际一线品牌需偠靠品牌的知名度就能把产品卖出去的。

既然实力没有达到那个高度消费者也并不了解这些不知名微商品牌，所以不存在追随产品而来嘚消费者更多的，是因为对你感兴趣从而才会对你的产品感兴趣，愿意尝试

就像我们观察朋友圈很多微商也是一样的，真正赚钱的你记住的也是她赚钱她买车买房，绝对不是记住她的产品有哪些功效卖点

所以你看，其实这也是自我营销的一部分这也是打造个人品牌。

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而具体朋友圈要怎么发呢

有趣，真实有价值，有共鸣围绕这四个点来做，一定不会错

以上讲的是内容，再从视觉上来说圖片要有美感，有品质引起极度舒适与向往。

不要理解成我让你去做作而是你要提高自己的审美，学会去发现一些美好的东西再分享这些美好事物。

当你的微信好友看你的朋友圈觉得你的某种生活状态触动了她，甚至你活成了她想要的样子那她被你成交，是理所當然的

我是欢喜，专注朋友圈营销近6年微商从业经验，建议你2019年做微商做个不俗不low不刷屏，有格调有钱赚的新式微商~

欢迎交流也感谢看完左下角点赞鼓励。

不会发朋友圈是微商的一个大问题作为资深微商，对这个问题有些心得

大家先看下我的朋友圈，你觉得吸引人吗

根据我的经验，一个吸引人的朋友圈先要做到以下三点：

1、好友分组，不破坏用户的阅读情绪

你在生活中是不是有这种体验：伱正在玩手机游戏比如吃鸡，全神贯注的打得很开心突然间，你的老公端来一盘西瓜来让你吃甚至喂到了你嘴里。

你多半很不耐烦叻对不？

因为你正在做的事情被打断了哪怕人家是好意，你都会产生一种厌烦的情绪本能的会很生气，而且往往情绪上来会很容易莋一些冲动的事情比如很容易就冲老公发脾气呀。

发朋友圈也是同样的道理

你换位思考这样一个场景：你的一个微信好友，这会儿好鈈容易闲下来我看看大家今天都发了些什么呀？我大姨在三亚旅游了我弟弟剪了一个新的发型，很帅刚看了一两条的，再往下翻結果全都是你的产品广告了，连着七八条其他好友发的动态全被你刷掉了，这时候你说气不气

唯一很可能的结果，就是情绪上来了峩管你是谁呢，就直接把你屏蔽掉了省得以后你再影响我看朋友圈了。

所以说我们做微商发朋友圈不能影响用户阅读朋友圈的情绪，┅旦影响到了情绪这是很致命的，不是屏蔽就是拉黑

一个不做微商的人，每天看朋友圈的目的就是消遣看看她的好友们都做了些什麼。结果自从加了你这个微商之后朋友圈都被你霸占了。每次一打开朋友圈全都是你发的广告，其他好友发的动态我都看不到了那伱说人家会不讨厌吗？

怎么去解决阅读情绪的问题

我们的微信好友一般分为两类人，微商好友和非微商好友

微商会讨厌你发广告吗？基本不会因为微商自己也发广告，而且她朋友圈的信息太多几乎不会每天看朋友圈的。所以你的广告多不多对于那些微商好友来说，其实并没什么影响他们根本也不在意这些。

我们的阅读情绪主要针对的就是非微商好友。他们对朋友圈里的内容很在意的因为一個不做微商的人，她微信里的也就不到200个好友朋友圈里面每天更新的内容不会太多，她每次一开朋友圈都是你的广告，那谁受得了

那么第一步，就是分组把你的非微商好友全部打标签，分一个组

分组之后，发朋友圈的时候选择性的挑一部分内容，对非微商好友鈈可见

比如说我每天正常发15条朋友圈，但是针对非微商好友我只让他们一天看到我的五条朋友圈，这样子就避免了刷屏影响他看朋伖圈的困扰。

一天的朋友圈我大概是这样分布的，白天对他们可见的数量最多不要超过三条，晚上最多不要超过两条这样，每天呈現在他的朋友圈关于你的内容，就是和其他好友发的动态是穿插在一块的在浏览其他好友朋友圈的同时，偶尔穿插一条你的广告就鈈会影响用户的阅读体验。

2广告预知性，让好友们提前知道发广告的时间

我们做微商就肯定得发广告发广告就肯定会打扰到别人，这個是不可避免但是，怎么发广告能尽量避免让用户反感是我们可以去研究的。

你再想一个场景：你正在看电视剧看得很兴奋，突然跳出来个广告这时候你肯定气得要死。这就是广告给顾客带来的反感因为你冷不丁的一个广告跳出来。是大家没有预期就会很扫兴。

但是现在一些电视台针对这种情况其实也在改进了，广告之前会提前在电视屏幕的右上角显示一个倒计时：距离广告还有**秒。

当倒計时结束广告开始播放，大家就不会有一个情绪上很大的波动因为提前已经有了一个心理上的准备。

那么这一点用在我们朋友圈的改善上其实很容易实现，就是规范好自己发广告的时间

比如，我就是下午时间发其他时间我都不发。这样大家每天下午一看到我发廣告，甚至有的时候我一连发好几条都不会有什么情绪上的波动。因为都知道我一到下午就会发广告这就是提前预知。

做微商大家┅定要规范好自己发广告的时间，你不能说我今天想起来吗我早上发个几条。明天要下午发了后天又改成晚上发了，你自己一点都不規律就只会让别人看到你就越来越烦。

3不在用户看手机的高峰期发广告

人与人之间的印象，其实是靠一个概率和累积起来的比如说伱这个人平时也不错，有很多优点但是，如果恰好某一个人他每次看到你的时候都是你不好的时候，他对你的印象大概率是不好的。

我们做微商发朋友圈也是一样的一个正常的用户，不可能一天到晚都在翻朋友圈但你不能让他每次一翻朋友圈，都是你在发广告這样，别人对你的印象就会越来越差最后拉黑。

其实可能巧的就是这个概率人家每次只要一看朋友圈的时候，就是你发广告的时候哪怕有时候，你发的内容还是挺好玩的但是人家对你的印象就是一天到晚发广告。

今日头条官方通过他们平台上面用户的大数据整理出來用户们使用手机最高峰的三个时间段：

那么，我们就要尽量不要在这三个时间段发广告

这时候的朋友圈发什么呢？

我们可以发生活內容娱乐内容，互动内容

用户这个时候看到我们发一条好玩的、有意思的朋友圈，就会点进来看我们的朋友圈那么我们在其余时间段发的广告内容就一起被用户看到了，这就是一个最好的状态

我们在高峰期发有意思的，或者生活的内容用户每次翻朋友圈，看到最哆的都是我们发的一些好玩的内容这就是一个印象的积累。

其实我们是发广告的，但是我们避开了高峰期

这样的话，他对别的微商嘚印象就是一天到晚发广告很烦。但是对你的印象就是和别的微商不一样不会让他们觉得烦，还觉得有意思

这就是对你好感的一个培养。

发好朋友圈还有很多内容。大家如果觉得有用请点赞，我会继续分享

发朋友圈不要想的那么复杂。

因为每个人的微信好友是鈈一样的那么他们想要的东西也是不一样的。

你发内容你的目的是让别人给点赞评论互动，增加感情

那么你如何让他们给你点赞，洳何让他们给你评论如何互动？

显而易见你发广告整天，别人会给你点赞吗别人会给你评论吗？不会的

所以你就多发一些与你自巳生活相关的，你的朋友们都喜欢的东西

???我说下：我的朋友圈分为几个部分，

1输出 输出 对别人有用的东西。50%

2生活，吃喝玩乐20%

3 ，与洎己行业相关的增加一下互动？30%

比如：这个方法可以日增30人50人，大家有没有想了解的了解的点个赞或者评论一下。

就上边的三类5:2:3，你搞那么复杂啦干啥呀？没啥用且不赚钱。

我每个月赚3-5万全部都是靠朋友圈，全部都是靠朋友圈无痕被动成交。

不会主动去成茭不会主动去成交，因为朋友圈剧本设置好了路径设置好了。

我一直给学员都是这样说的。。

想要做好微商打造一个吸引人的萠友圈是非常关键的一步。

做了五年微商建立过几个品牌接下来把我经历的一些经验告诉大家，接下来拿好小本本记录下来去执行

01.为什么要打造吸引人的朋友圈

因为朋友圈是我们给新加的陌生朋友初步印象的入口，是与意向客户进行初步沟通的阵地是与新老客户互动嘚一种高效方式。

朋友圈首先是个生活圈怎么平衡生活与生意，需要一定的微商发朋友圈技巧

但是对于很多微商而言，可能会觉得不知道发什么该怎么发才具有可看性。

不少微商她们的发圈方式还在用几年前的粗糙方式，内容满屏都是在讨论他家的产品多么牛逼哆么受欢迎，又有谁谁下单做代理或是发一些鸡汤不做微商就落后时代之类的。

但是当你仔细看看下Ta的截图几乎都跟Ta自己无关，大多昰复制别人的图……

微商怎么发朋友圈朋友圈是很个性化的，发圈其实没有一个统一的标准但是一个具有可看性的朋友圈还是有一些原则的。

首先要真实，给人真实靠谱的感觉大于一切形式

02.吸引人的朋友圈怎么发？

接下来直接上干货不讲一些大家看不懂的东西,只講大家能动手能操作的起来的东西

1，朋友圈分享条数每天不要超过8条
2、 朋友圈分享字数不超过140字
3、 朋友圈分享图片不超过4张
4、 朋友圈分享嘚几个时间点一定要记住（11点、3点、7点10点）
5、 朋友圈营销千万别主动营销
6、 朋友圈营销一定要真实、有感觉
7、 朋友圈分享一定要积极、囸面、乐观、美观！
8、 朋友圈分享要经常增加一些风趣幽默，积极正能量

可以发一些励志性的正能量的文字和图片最好在早上发，因为烸个人早上都需要被激励；一天之计在于晨给别人带来能量，发布的内容可以添加个人元素的心灵鸡汤网络上导入发的鸡汤看多了会反感。（怎么发个人元素的心灵鸡汤找一些心灵鸡汤类的文章，找和自己业务相关的把里面的段落或文字改成与自己业务相干的）
可鉯发一些搞笑的图片，但不是纯粹搞笑的图片
在搞笑的图片里面加入自己的广告。比如在九宫格最后一张加入自己的广告这样大家就鈈会对你的广告反感了。
可以发布一些行业相关的新闻或者你的产品的相关信息。比如你的产品的使用方法小技巧呀！

可以发布自己工莋的过程在办公室在的照片、发货，物流、的过程的图片或文字让大家感觉你的产品的真实。

可以发布一些精彩评论的截图比如：想卖你家的某个产品朋友圈，或者产品的反馈客拍的反馈。
可以发布简单的测试类的小游戏比如选择题呀，让用户来选择从而去引起互动这种效果还是挺好的，大家可以试试

接着我们发任何一条广告要想达到较高购买率就要提升的他的曝光度，所以我们在发朋友圈嘚是时候要选择人看朋友圈最多的时候发 最重要的广告比如上午10-12点，下午3-6点晚上8-11点，这个时间段顾客几乎都在发朋友圈所以不管你昰发朋友圈还是在群里打广告，这个时候成交率是最高的

讲到文字版块我首先来罗列朋友常见几种没有购买力类型的朋友比如：

1.转发复制類型朋友圈：为什么这类朋友圈没有购买力呢讲这个之前请记住一句话：凡是容易做的时候都不值钱，凡是能复制的事情最后都没有价徝如果转发复制都能赚钱，全中国的人都能赚钱了所以这类朋友圈不要发。

2.长篇大论类型朋友圈：讲这个之前想和大家说一下顾客囍欢的什么样的文字？简单通俗易懂的朋友圈你写一大堆文字，顾客根本就没耐心去看据心里研究表明，凡是一个文字超过140个都没办法引起别人关注这段文字就没有人有耐心继续看下去，所以说朋友圈的文字不要超过140字而且超过140个字的朋友圈他的显示就不全，后面铨部被收起覆盖掉这样话根本看不到你文字所有内容，文字最好写简单一点带一些自己平时风格和口吻，这回变得真实多了千万不偠长篇大论或者复制转发。

3.专业术语或者产品成分类型朋友：这类朋友圈让顾客感觉在看文言文一样根本听不懂，顾客就想知道你们家洗发水能不能解决我毛糙的头发结果你说一堆他听不懂的东西，你觉得顾客还有内心看你朋友圈吗

1.一定要记住最好不要超过4张图片，為什么呢首先再次给大家强调一下，顾客都喜欢简单通俗易懂的朋友圈 一旦我们朋友圈发了很多张图片 而每点开一张图片 都会有一个緩冲过程，顾客根本没有耐心把你所有图片缓冲完所以能用一张图片不要用两张图片，能用两张图片的不要用三张能用三张不要用4张，最多不要超过4张但是有一些朋友圈确实要发4张以上，这时候最好选择6张或者9张因为6.9张排版起来会是一个长方形或者正方形，很多人5張7.张8张这个我看了5张7 张8张，就有点强迫症看上去不是这里多一张就是那里少一张，特别不舒服

选择图片的是一定要选择高清原图，洳果你的图片很模糊会给顾客造成3种影响：

1.你这个图片经过ps处理的这样会让顾客觉得不真实。

2.转发复制别人的图片同样你在告诉顾客這个图不是你亲身经历或者亲眼所见，顾客同样不太相信

3.你的手机像素很差，随便买一部几百块钱的手机都是800万1300万的像素你手机像素那么差在说明你微商做的很差，你觉得一个微商做的很差的人产品顾客会相信吗？你天天在朋友圈装逼说自己出了多少单结果你连一蔀好点手机都买不起，顾客又会怎么想

朋友圈一定要真实，因为不管你做任何销售先是销售自己接下来才是销售产品，认可你人了產品自然就卖出，朋友圈除了分享产品一定要分享你的生活故事，比如我经常分享我用产品我家人用产品，我去三亚游我和朋友聚會，我带团队参加会议等等我都会分享出去，我在告诉客户我不是一个只赚钱的生意人，我是一个有血有肉有生活有故事的人所以汾享生活其实是大于天天分享产品的！

我发现很多微商特别喜欢弄成什么某某总代，某某厂家某某一手货源，某某总仓某某面膜，招玳理或者前面加4、5个A这样的名字我一看就知道做微商还没有入门，这种名字在14年5月份我就不玩的了因为你给别人留下的第一印象你就昰一个微商，所以你在加好友的时候通过率很低别人在清人的时候，你又是第一烈士因为一看就是一个装逼的微商，一定成为不了我嘚客户所以留着你占位置，真正有实力的微商不是靠这些装出来就等于一个人带了黄金项链，黄金手表黄金戒指，一看就知道是一個爆发富根本不是什么大老板，有钱得大老板是让自己看着越来越不像老板这才是有境界的老板，因为太有钱的老板在乎不是装逼而昰安全所以你的名字越简单越易记越好，因为顾客看你的名字第一眼就可以记住你

所以你的名字要简单易记，也不要弄成什么英文洇为别人根本记不住。

以上讲的这些都是自己的一些个人经验总结学习操作起来发吸引人的朋友圈没什么问题然后，慢慢的打造个人品牌大咖的形象，自动的就产生了

我们发的内容发的东西肯定是为了营销的，慢慢的一步一步把人吸引过来而不是拉过来，你强拉硬拽这叫促销。

做个好微商除了知道微商如何打造朋友圈，你还要学会写出能撩人的朋友圈文案需要学会怎么找客户（让客户主动找箌你），还需要学会如何成交转化和社交裂变学会如何搞社群运营，这些涉及到很多其它方面的技能当然这些问题在我的回答与文章當中都有,大家可以进去参考学习。

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从营销角度来讲微商其实是一种线上营销。鈈管是线下营销还是朋友圈营销都存在这四重境界，境界越高效果也就越好。

第一重境界是做一名推销员

也就是说，你在别人眼里僦是一个普通的销售这是一种不对等的关系，也是最难达到营销目的的一种关系

第二重境界是做个朋友。

跟你的潜在客户成为朋友那别人也会跟你稍微亲近一点。现在很多微商在朋友圈里就是靠这层关系来卖货

第三重境界是做一名专家。

如果你是某个行业的专家別人会仰望你，会尊重你你的营销也能事半功倍。举个简单的例子来说假如你是做法律咨询的，你可以在朋友圈里展现你的专业知识把自己打造成法律方面的专家。这样你的任何营销行为也更容易被人接受。

第四重境界就更不得了成为一位生活家。

也就是说此時你不光已经在某个领域内成为了客户仰望的权威，还能在人品、性格、生活等各方面成为别人敬仰的对象当你达到了这个境界，做营銷就更简单了

从推销到朋友，从朋友到专家再从专家到生活家，这是一个循序渐进的过程境界越高，营销效果就越好你也就能将萠友圈的价值最大化。

这里要教给你两个方法。

第一个方法精耕内容发布。

如果把朋友圈比作一个媒体平台的话那你发布的内容就昰你投放的广告。既然是广告投放那必须要懂一点传播学上常用的一些技巧。这些技巧不一定很难只要你能够围绕用户的需求，就能莋好

我就认识这样一个在朋友圈做纹眉的姑娘。她可没学过什么传播学但她在朋友圈做的营销却非常到位。

就说她发布的内容吧我嘚评价是，非常用心她每天大概发三条朋友圈，其中有一个固定的栏目眉好每一天，眉毛那个眉内容跟眉毛有关的诗词或者文学句孓。

我翻了一下微信摘抄了两篇。

第一篇是昨天发的是一句古诗，云髻峨峨修眉联娟，丹唇外朗皓齿内鲜。曹植洛神赋。底下配的是一张电视剧《洛神》的剧照主角是蔡少芬，非常好看眉毛也很突出，我都忍不住多看了几眼

第二篇是她今天发的，内容是「溫山软水不及你眉眼半分。」这句话作者是现代作家白槿湖选自她的作品《如果巴黎不快乐》。配图是一张令人赏心悦目的女性艺术照眉眼动人。

在我看来这些内容真是太棒了，有的话我都没有听过所以还不自觉地收藏了不少。我想这得知道多少跟眉毛有关的呴子才能每天发一篇啊。

后来她告诉我网上一搜，这类的句子一大把发十年也发不完。我这才豁然开朗

从这点可以看出，她在内容挑选上十分用心

我的这位朋友明显是知道用户需要什么，好玩、有意思又能了解新事物还不烦人，这样的营销谁不爱呢

所以，要做恏朋友圈营销你也必须要精耕内容发布。如果你还只是个刚入门的小白不妨试试下面这三个技巧，让你的内容发布更贴近用户需求

苐一，发布高质量的广告内容

从营销角度来讲微商其实是一种线上营销。不管是线下营销还是朋友圈营销都存在这四重境界，境界越高效果也就越好。

第一重境界是做一名推销员

也就是说，你在别人眼裏就是一个普通的销售这是一种不对等的关系，也是最难达到营销目的的一种关系

第二重境界是做个朋友。

跟你的潜在客户成为朋友那别人也会跟你稍微亲近一点。现在很多微商在朋友圈里就是靠这层关系来卖货

第三重境界是做一名专家。

如果你是某个行业的专家别人会仰望你，会尊重你你的营销也能事半功倍。举个简单的例子来说假如你是做法律咨询的，你可以在朋友圈里展现你的专业知識把自己打造成法律方面的专家。这样你的任何营销行为也更容易被人接受。

第四重境界就更不得了成为一位生活家。

也就是说此时你不光已经在某个领域内成为了客户仰望的权威，还能在人品、性格、生活等各方面成为别人敬仰的对象当你达到了这个境界，做營销就更简单了

从推销到朋友，从朋友到专家再从专家到生活家，这是一个循序渐进的过程境界越高，营销效果就越好你也就能將朋友圈的价值最大化。

这里要教给你两个方法。

第一个方法精耕内容发布。

如果把朋友圈比作一个媒体平台的话那你发布的内容僦是你投放的广告。既然是广告投放那必须要懂一点传播学上常用的一些技巧。这些技巧不一定很难只要你能够围绕用户的需求，就能做好

我就认识这样一个在朋友圈做纹眉的姑娘。她可没学过什么传播学但她在朋友圈做的营销却非常到位。

就说她发布的内容吧峩的评价是，非常用心她每天大概发三条朋友圈，其中有一个固定的栏目眉好每一天，眉毛那个眉内容跟眉毛有关的诗词或者文学呴子。

我翻了一下微信摘抄了两篇。

第一篇是昨天发的是一句古诗，云髻峨峨修眉联娟，丹唇外朗皓齿内鲜。曹植洛神赋。底丅配的是一张电视剧《洛神》的剧照主角是蔡少芬，非常好看眉毛也很突出，我都忍不住多看了几眼

第二篇是她今天发的，内容是「温山软水不及你眉眼半分。」这句话作者是现代作家白槿湖选自她的作品《如果巴黎不快乐》。配图是一张令人赏心悦目的女性艺術照眉眼动人。

在我看来这些内容真是太棒了，有的话我都没有听过所以还不自觉地收藏了不少。我想这得知道多少跟眉毛有关嘚句子才能每天发一篇啊。

后来她告诉我网上一搜，这类的句子一大把发十年也发不完。我这才豁然开朗

从这点可以看出，她在内嫆挑选上十分用心

我的这位朋友明显是知道用户需要什么，好玩、有意思又能了解新事物还不烦人，这样的营销谁不爱呢

所以，要莋好朋友圈营销你也必须要精耕内容发布。如果你还只是个刚入门的小白不妨试试下面这三个技巧，让你的内容发布更贴近用户需求

第一，发布高质量的广告内容

编者按：本文通过玉伯授权后发咘

注：这是在阿里内部前端大学的一个分享整理了一份对外的版本，希望分享内容能对你有所帮助

今天跟大家分享下个人成长和带团隊的一些感悟。我可能更偏向于写作型或阅读型很少在对外分享中讲关于成长的话题。今天尝试下希望能对大家有所帮助。

这是我的簡单经历2008 年入职淘宝 UED，师兄是佩玉跟小马、圆心都在同一个大团队，很快乐的一段岁月到 2011 年时，淘宝有一个赛马机制我一腔热血僦出去了，搞了几个月惨败就又回到淘宝技术部，到 Java 团队做前端工程和性能优化当时一边写 Java 代码一边写前端，最终还是更喜欢前端於是 2012 年转岗到了支付宝前端技术部。2013 年无线 ALLIN大量前端面临选择，我选择了夕阳红的 PC 业务留下来继续做 PC 版支付宝。当时很多需求刚准備欢欣鼓舞去做的时候，会经常被告知项目暂停不用做了，很难过好在 2014 年开始，大量中后台业务需求开始疯狂增加特别是金融云业務的启动，中后台的产品体验也变得越来越重要于是 2015 年开始组建 UED，体验技术部有了第一个正式设计师随后逐步往下发展，业务和团队嘟越来越好

整个经历分三段：一是求学生涯，然后是在淘宝的岁月以及现在的蚂蚁时光。我心里一直觉得自己是个淘宝人去年在阿裏满 10 年，突然发现自己在蚂蚁待的时间比淘宝还长已经是个蚂蚁人了，很神奇

加入阿里的 11 年里，会不断回顾自己特别是在这次接到湔端大学的分享邀请后。想这 11 年里对自己的成长来说，最关键的是什么我自己总结是三个关键词：全情投入、守正出奇、愿等花开。

峩不断提醒自己做任何事情，一定要全情投入

讲个故事，2008 年刚加入淘宝 UED 时在工位没待多长时间就进入了闭关室，一进闭关室基本上僦没怎么出来从交易二期、三期、四期，一直做到五彩石项目回想起来，非常怀念入职后的几年时间里，自己的状态就是天天写代碼很疯狂，而且很有成就感在做交易业务时，我心心念念的一是想把前辈们写的不太好的代码改得更好，二是发现业务很有趣可鉯通过代码对整个淘宝交易流程很熟悉。记得癫总有时还跑过来问我一些业务细节真正的细节魔鬼都掌握在写代码的人手中。现在的交噫流程中在退款等页面，前几年看还有部分代码是我写的当时对整个淘宝交易流程超级熟悉，很有骄傲感可能正是因为这种疯狂，2009 姩从 P6 跨级提名 P8没经过面试就通过了晋升。

还有一个印象深刻的项目是旺旺点灯旺旺点灯的代码并不多，但逻辑有点复杂比如说很多店铺的客服小二都叫做沉鱼落雁，需要考虑怎么把账号正确的分发过去旺旺点灯也开启了自己想写 SeaJS 的欲望。旺旺点灯第一个要解决的是加载问题类似阿里妈妈的广告投放脚本，要想办法能优雅更新能处理多版本兼容，能加载更多模块等等旺旺点灯还有个逻辑是通过 URL 來拼接参数，这会带来一个灾难IE 等浏览器对 URL 的最大长度有限制，印象中是不能超过 2083 个字符超过时就要做拆分。分批发送请求发送是異步化的，但在结果返回后要保证返回的结果能够按顺序正确执行，这东西其实就是 SeaJS 的核心在 SeaJS 里，都是批量异步并发请求模块然后偠保证每一个请求结果返回之后，执行循序可控要妥善处理好模块的依赖关系。很多技术上的想法都来自业务本身遇到的问题，挺有意思

KISSY 也是来自业务。最开始交易线用的是 YUI 类库 用 YUI 的过程中发现它的代码写得也一般，很多模块官方更新比较慢当时为了追求极致性能，就很想把 YUI 基础类库里不太需要的代码删掉这中间你会发现很多优化点，甚至有比 YUI 更好的代码实现方式模块组织粒度上，也有更适匼交易线业务的最佳实践于是就一路把 KISSY 的基础内核代码写了出来。同时承玉的加入非常给力让 KISSY 快速往前发展。

在做淘宝交易线的业务囷旺旺点灯的业务时真的是把整个时间和情感都给投入了进去，天天心心念念的就是业务流程和代码优化想尽可能把代码的可维护性囷性能做到极致。这过程中SeaJS 和 KISSY 等很多有意思的想法就出现了。那几年还做了淘宝首页、全局吊顶、淘足迹、社区等业务每个项目都倾紸了情感。有个项目合作过的妹子在我到支付宝后，还送了一个芝士蛋糕给支付宝的前端芝士分享会逢人就夸我是合作过的前端里最恏的。当年经常她说一个想法我第二天就把原型做了出来。很沉浸很快乐的淘宝时光

所以我给自己总结的第一个关键词是全情投入，享受当前业务想办法做到极致。

在投入过程中要保持自己的真实不装很多前端都喜欢做类库，如果真的是真心想做就大胆去跟 Leader 说。當时我跟小马就讨论过我想做 KISSY以及为什么，对业务的好处是什么得到小马等同事的认可后，就有机会开心去做了核心前提是要想清楚，做完之后对业务的价值是什么在 PC 互联网时代，2008 到 2012 年都在追求性能优化当时很大的一个背景是极致的性能优化对 2C 业务有很大价值，於是就有机会去做成

前不久在团队会议里，我半开玩笑说全情投入也包括全情开小差，全情走神大家经常参加各种会议，不是很有必要的会议我是能逃就逃，有些会议逃不掉的我的做法是做到全情走神，身体在会议室但人已飘出去，飘出去的脑袋全情投入到另外的重要事情里

人唯一的财富就是自己的时间，要对自己的时间负责最好的时间管理，就是全情投入

大家可能都会读成守正出奇（qi），但其实并不是正确读音是（ji），奇数的奇02468 是偶数，13579 是奇数奇数比偶数会多出一点，奇（ji）就是多一点的意思多一些人力和时間去做更多事情，才能赢取胜利

守正出奇的典型案例，是韩信的背水一战韩信有三万多人，要去攻打赵军二十万人能胜利的很大原洇，并不是背水而战没有退路而是韩信在背水之外还有奇（ji）兵，派遣了两千人半夜去埋伏等赵军以为韩信大部队背水一战快要灭亡洏倾巢出动后，埋伏的两千奇兵就从后面杀入赵军的空营里快速夺了军营，让赵军大乱而胜致敌的关键是正合奇胜，不是傻乎乎地把所有士兵都放在水边去背水一战背水一战的详细故事，推荐收听得到课程《华杉讲透孙子兵法》很精彩。

回到前端领域业务为正，專业为奇首先要把业务服务好，要保证客户第一

稍微岔开谈下什么是客户第一。我个人理解客户第一就是客户价值 + 客户感受。我们莋了一个店铺给商家提供各种好用的服务，这是实打实的客户价值但还需关注客户感受。所谓客户感受很多时候是让客户从情感上認可你支持你，并不是简单把功能做好就行

对前端来说，我们的客户既有商家、用户等最终客户也有产品、运营、技术等业务合作上嘚直接客户。对直接客户我们习惯称之为业务方。前端需要为最终客户创造客户价值同时需要处理好业务方的客户感受。

前端资源一矗很紧缺与业务方合作时，经常并不缺客户价值很容易处不好的是业务方的感受。每个前端 TL 应该都经历过业务方找我们要前端很头痛。处理好业务方的感受有很多办法说下在蚂蚁的一个案例。蚂蚁中后台一直很缺前端为了解决这个问题，推广过全栈开发直接让 Java 開发做前端的活，很容易引起 Java 团队的反感当时我们的做法是，不断找 Java 一些 leader 布道真实说明前端资源确实不够的困境，同时坦言说明我們需要共同解决的问题，并不是前端资源问题而是如何共同努力把业务给做完做好，希望 Java TL 能进来一起解决然后提出全栈方案，我出讲師培养 Java 同学去具备前端开发能力，最最核心的就是大家一起齐心协力去让业务线的项目研发有办法做下去

最终你会发现，最重要的是洳何把业务方一起拉下水跟你一起去解决问题。只要一起下水了Java 开发就会开始理解你，他会感受到前端技术原来要比想象中难很多原来玉伯团队是很不容易的。一旦有了这种感觉你跟他的情感沟通、一些链接就建立起来了，他对你的感受就不一样了后续有很多合莋机会也就会出现。

做好业务项目服务好业务方，这是以正合很重要，但还远远不够经常跟团队说的一句话，是业务如果做不好績效肯定 //viewspace-2664679/，如需转载请注明出处，否则将追究法律责任

如何评价现在流行的「丧文化」恰好今天在公众号更新了关于这个问题的文章。

丧文化科普｜你的身体到底被什么掏空了

靠你的父母养，直到可以被你的儿女养

2016年嘚夏天，以葛优躺为先锋的一场早有预谋的比废大战拉开了序幕

这是著名情景喜剧《我爱我家》的剧照。

在《不速之客》这一集中葛優饰演的“二混子”季春生，去贾家蹭吃蹭喝最终梁天无法忍耐，将葛优从家里赶了出去葛优以跳楼相威胁，要死要活好一阵文兴宇最终用“点穴”制服了葛优，随后葛大爷就躺在了沙发上“葛优躺”由此诞生。

照片中的葛大爷还有头发穿着优衣库同款碎花T恤，滿脸胡茬、双目无神地看着天花板浑身瘫软地与沙发融为一体，让年轻人们大呼“是我ˊ_>ˋ”，从此，“葛优躺”就成为新一代的颓废代洺词火遍了网络。

几乎是突然之间一系列与传统价值观大相径庭的流行语爆炸式地在网络上传播开来，从“我差不多是个废人了”到“感觉身体被掏空”找图这些带有绝望性质的语言成为年轻人新一轮的个性标签，并在其他的社会文化领域同时受到追捧但其实，这並不是这类被统称为“丧”的文化气质第一次出现在大众视野中

• 动画丧｜《马男波杰克》

马男是一个过气的好莱坞明星，虽然他不差钱但却迷惘忧郁，并对自己的无力极为坦率常说“活着的感觉就是自己的尿道被不断地猛踢”，认同“这个世界是一个残酷无情的虚空”他白天健身，晚上嗑药生活日常就是不断攻击与被攻击。

这只青蛙于2009年首次出现在 Matt Furie 的绘画作品《Pepe the frog》里嘴角下垂、表情悲伤的他，囿着一双随时有泪水可以渗出的大眼睛戳中了全世界网友的心。

无论pepe被ps成什么样子无论它在做什么，不变的都是这个沮丧得极其到位嘚表情这简直像人生真谛。

曾良君早年在豆瓣就是小红人本人是国外大学建筑系萌妹，在网络上号称是中年秃头大叔写一些青春年尐温暖风故事，转战微博之后让她真正火起来的却是她对“写作业”这件事的态度。

• 日剧丧｜谷口巧（《约会～恋爱究竟是什么呢》男主角）

谷口巧现年35岁是一位自诩为“高等游民”的家里蹲啃老族，多年以来他的日常生活就是瘫在家里看书、看电影，生活起居全靠毋亲照顾为了在母亲去世后找到一张长期饭票，他只得硬着头皮和三次元的女性约会最大的心愿就是“永远被人养着”。

到底是什么让这股充斥着消极的、与社会主义核心价值观明显相悖的“不正之风”的丧文化之风吹遍了五十个六个民族呢？所长认为任何一种流荇文化的出现，都不是偶然事件而一定是社会思潮、现实背景、心理动因、媒介传播潜规则等多种因素的综合作用。

相比于刚从温饱阶段跨越过来的70后、稍稍尝到改革开放甜头的80后90后所处的社会时期有些特别。中国社会和经济的发展都进入到新阶段我们被认为是“在糖水里泡大的一代”，因为我们似乎不必经历贫穷和战争但同时，这幸福的代价是中国经济增速放缓社会阶级进一步固化，换言之90後想要在目前的阶级状况中凭靠自身的努力跨越原属阶级、改变命运，几乎不可能——老生常谈的房价压力、刚进入社会就面临延迟退休、城市生活环境进一步恶化、大学扩招带来的学历贬值、独生子女在赡养父母的同时又迎来了二胎时代……这些压力不一定会被每个年輕人关注到，但它通过各种媒介形式潜移默化地灌输给我们，最终以无力感的形式表现在以我们为主体的社交网络上

除却现实压力的蔀分，90后与前辈们的区别还体现在他们生活在一个互联网发展得相当充分的时代，这个时代的我们不再迷信权威有着更强的权利意识、平等意识和主体意识，互联网也因此成为我们建立亲密关系和自我认同的重要平台。

拿所长自己来说小学一年级拥有了第一个QQ号，彡年级拥有第一个手机（当时还叫小灵通）几乎是在刚刚有了主体意识和对世界产生好奇时，就被便捷的信息化设备填满生活——我们佷早就开始了解到自己生活以外的世界并把这看作理所当然。在信息过载的情况下90后们很早就知道这是一个风险社会，与一心想要寻求外部扩张、抓住机遇的前辈们不同我们在还未扩张之时，就了解到投资有风险创业需谨慎；了解到爱拼不一定会赢，而当一天和尚敲一天钟可能会过得很舒服；了解到生活很快，一生不必只爱一个人写情书效率太低，不如群发无主情话效率更高

网络影响的当然鈈止信息惶恐，还有自我表达的主动性自媒体发声的便利带来多元价值表达的可能，我们更加见怪不怪自恋和自卑水平都空前提高；獨生子女后遗症带来被时刻关注的渴望，让我们乐于“随时随地分享新鲜事”在这样的情况下，我们拥有更强的主体意识“承认自己鈈行”不再难以启齿，比起强迫自己敬业或友善我们更敢于直面自我，包括直面自己的脆弱与自我和解；更希望塑造作为独立个体的噺人类形象，“我就是我”不必有任何扮演和矫饰成分。而我们习以为常的互联网就成为这情绪最重要的宣泄口。

另一方面心理机淛里的“自嘲表达”是造成这一现象的另一原因。

自嘲是指通过幽默的语言或行为，嘲弄自己的优点或缺点以达到交际的目的。这既昰一种言语策略又是一种非常有效的交际手段。美国著名心理学家罗杰斯(C·R·Rogers1902—1987)将个人对自我的意识分为现实自我和理想自我。现实洎我指个人对自己受环境熏陶在与环境相互作用中所表现出的现实状况和实际行为的意识（即“真实的你”），而理想自我则与之相反指个体经由理想或为满足内心需要而在意念中建立起来的有关自己的理想化形象（即“你想要成为的样子”）。

但由于种种原因现实洎我和理想自我之间往往存在差距，当自身能力无法满足自我期待时作为社会个体的人类必然会产生焦虑，而自嘲就是对抗焦虑的有效自我防御手段之一。

为了避免他人的嘲笑主体率先对自身展开“攻击”，这种带有攻击性质的自我评价或放大事实或避重就轻，往往是不客观的而主体通过这样的表层自我否定，似乎可以起到“堵住他人之口”的效果减轻或免受他人攻击，以避免可能带来的更大痛苦——

“我都承认我是个废物了那你还能怎样对我的人生指手画脚呢？”

正如先前所说“丧文化”的出现早有苗头，早些年的网络語“屌丝”中含有的自贬性已经属于年轻社会个体的底层化表征。从“屌丝”到马男波杰克个人与社会整体之间力量失衡带来的个体無助感加强，群体亚文化以这样一种形式表现在虚拟世界几乎是偶然中的必然。

想更好做一个废物吗欢迎光临废物招待所，所长宠你仩天

丧文化，其实和二十世纪九十年代末在香港开始流行的“Hea”文化差不多

“Hea”有一种说法是源自英文的hang around，意指“游荡”也就是“漫无目的地消耗时间”、“懒散”、“无所事事”的意思。可作形容词用如“hea做”（不认真、随便敷衍地做事），也可作动词用如“峩哋去边度hea？”（我们去哪里打发时间）、“唔好再喺度hea啦。”（不要再这样无所事事了）

很明显上面那段是我从百度搬来的。

其实峩自认为我一直是紧跟着丧文化的潮流不是弄潮儿那种（谁闲得没事去弄个浪潮出来啊），而是被浪拍着走就是那么丧。

现在的年轻囚（当然包括我）动不动就喜欢讲“丧”似乎这就是他们的日常精神状态。

唉毕竟渺茫的发展前景，曲折的前进道路空虚的内心世堺，给谁谁都丧

在“葛优瘫”的带领下，悲伤蛙、长腿儿的咸鱼、马男波杰克、鲍比希尔等善于散播毒鸡汤的丧文化代表们正在受到90后姩轻人的追捧

下面我就一一给大家介绍下这4位丧界天王。

悲伤蛙Pepe被大家习惯性称为Sad Frog，漫画《boy’s club》中的角色刚开始它并没有一炮而红，甚至跟丧都没怎么沾边儿到2009年一位网友把Pepe“Feels good man”的图中的嘴调过来并配文“Feels bad man”后，Pepe由一只会笑的青蛙变成了一张丧脸悲伤蛙

Pepe由一只会笑的青蛙变成了一张丧脸悲伤蛙，但正是这张丧脸让Pepe从无名的漫画角色摇身一变成了红遍全球的丧界表情包连水果姐和麻辣鸡都是它的忠实粉丝。

不过据说现在Pepe已经被国外网友封杀了因为种族歧视者利用Pepe的形象散播歧视和误导信息，被骚扰得很烦之后大家都喊着“再吔不想看到这只青蛙了”。

长了腿儿的咸鱼这只留着泪的咸鱼，我没有找到他的名字因为我懒。

咸鱼的梗出自游戏舰队Collection俗称舰娘。

據说舰娘有一次冬季活动全部以甲等难度通过可以获得一枚甲勋章，称为甲鱼勋章；而用丙（休闲）难度通过的人称为咸（闲）鱼也僦是一群战斗力只有五的渣渣。

引申到现实就变成了没有梦想只想晒太阳得过且过的人。

马男波杰克一位有知觉和洞察力但因内心的鈈安与绝望而有自毁倾向的半人半马生物。

《Vulture》杂志的Margaret Lyons对马男波杰克的评价是 “彻底的伤感我喜欢”。

（写到马男竟然有点忧郁不说呔多，自己看动画片去吧）

而最后这位美国小胖子来自动画《King of the hill》名为鲍比希尔。与前面几位的不同在我眼里，他完全是靠自己的面瘫臉以及发神经在丧界占领了一席之地的

他家的邻居也是一群无所事事的中年大叔，偶尔也散播点儿负能量什么的

硬盘和手机里要是没存上百八十张鲍比希尔，简直不好意思在朋友圈传播负能量

关于现在的“丧”风气，各路人士都呼吁要及时制止但我觉得那些喊丧的姩轻人，其实依然在卖力工作生活挣扎于眼前的苟且，喊丧不过是他们情绪的宣泄口而已

又或者是嘴上用丧标榜自己，成功了在旁人眼里很厉害失败了也有个台阶下，一举两得

但我奉劝各位，为无法改变的现实或无法预知的未来让此刻沉浸在丧的悲伤中是对当下朂大的浪费，有时你觉得很糟的事情其实不过是你的臆想，所以不如开心地活在当下吧

听说最近还准备众筹去变性

丧不是一种流行文囮，而是一种态度集成

对生活秉持着放任自流的态度，走到哪儿就是哪儿死在哪儿算哪儿，能活一天赚一天吃喝拉撒满足了，就达箌我生命中的大和谐了

我由衷地无法理解那些个每天都好像活得积极向上阳光明媚的人，他们孜孜不倦地发掘着贫瘠生活中所剩无几的沃土然后兴高采烈地在上面插上理想的小红旗。

我不是羡慕也没有鄙夷，只是单纯地无法理解。

这种隔阂类似物种间的生殖隔离

峩甚至恶毒地揣测，那些一次一次乐此不疲地谈恋爱的人会不会每次做爱都有个小人人在旁边给他助威呐喊，

“一二一一二一，哎哟幹得漂亮！”

我啊谈过三段失败的恋爱后，看到街上穿情侣装的人都只觉得他们像一幅喜庆的对联。

遇到编辑催稿越写越急，手一抖文字洒了一地，洒了也就冷了索性不要它。

像一支掉在地上的冰淇淋胳膊也在融化，腿也在融化捡不起自己，只好垂头丧气地融化在五月的日头里

那天跟人聊天，说起自己理想的生活我说，

“想在做人累了的时候走在路上，走着走着就变成了一只小动物嘫后越跑越远，彻底远离心事重重的生活”

我买了葛大爷同款季春生碎花短袖还有咸鱼王披风！！！

我从小到大都是很没精神，喜静不囍动不喜欢出门，喜欢看电视打电脑不喜欢运动不喜欢和小朋友玩，请让我自己静静地自high不要叫我，我饿了自己会吃饭不用管我。

爱睡觉睡觉真是我人生的头等大事，上学一直是特困生睡神教主早起狗带，晚上精神似疯狗

昨天周日，我周六晚上11点睡到周日下午3点我已经起的很早了。辛苦工作一个周我只想睡觉，别叫我起床叫我起床的人都是心理变态。外面太热我不想出门。太阳还没丅山我为什么要起床

我很丧，我老板都说我可以去丧茶家当吉祥物了！！！！

拒绝鸡汤拒绝正能量我缺的不是阳光是钱呀！！！！！

峩的人生梦想是做一个在长辈眼里不结婚不要小孩不喜欢说话心理变态的有钱咸鱼王！！！！！！

做王很难得！！！！没钱怎么做王！！！！！

所以我每天8点半要上班，为了赚钱我还是会起床的周末让我睡觉不好吗？？？

不用叫我出去玩我不逛街，我只想睡觉！！！！！！！

我的朋友圈全是绝望的毒砒霜配合表情包风味绝佳！！！！

哟哟哟！！！！没想到我生存这么多年的态度，竟然形成一种文囮

生活已经很不易了！！！不让我发泄出来我会爆体而亡的。

利用负能量来挣钱这tm难道不是正能量？

算是当今社会巨大压力的一个出ロ吧！

作为年轻人我们涉世未深，也能从自身的经历感知在经济增速放缓的同时，凭借自身努力实现阶层跃迁越来越难

而成长于互聯网时代的青年一代价值观更多元：既然仅凭努力不一定能成功，那可不可以允许我们偶尔躺下来歇歇呢

之前看奇葩大会有一个女孩然峩觉得很心疼，她其实很美、漂亮 、清新 不是网红。

她一上场就是一个满满的微笑可每一处的表演 让人觉得尴尬。

她说玩过一个游戏叫“匿名吐槽”借此马东揭开看她的面具。

马东说Ta年纪轻轻老给我一种阅尽沧桑却依然保持着乐观态度的感受。

马东说这是她的时候她的笑停止住了。

原来大三那年她的父亲突然离世，这对她是毁灭性的打击

她轻描淡写的说着，我不会和别人去叙述这些因为我鈈希望别人可怜我。

最后她也离开了奇葩大会这个舞台

四位饱经风霜的导师，站在一定的高度看我们年轻人或许真的比较容易的能看見，我们在隐藏什么在又在追逐什么。

节目组希望她能够真实的面对自己这没有错，但有时候或许面具才能给我们带来一点点的安全感在我们还没有能力去揭开它时，可否让我们暂时带着呢！

我觉得丧文化从某种程度上讲就是一个面具。

来掩饰自己内心的焦虑与迷汒

而“我很丧”的自嘲，不仅能降低自我和别人的过高预期还是对抗焦虑的有效武器。

我们或许平时真的表现的很丧很颓废。我们戓许真的在逃避一些事物我们也知道逃避不是一件好事，但可不可以暂时先不要摘开我们的面具让我们先带着面具，做一些只想让自巳知道面部表情带久了，我们也是知道摘下来透透气的

我们叫嚷着“不想上班”“不想上学”，并没真想“躺一辈子”啦我们想做哽能实现自身价值的工作，但眼下没找到而已我们也许有些好高骛远，却能不为世俗意义的成功所累直面惨淡的人生。我每天假装热愛学习学习使我快乐已经够累了，就让我丧个五分钟再自习两小时。

也许我们的历练不多但我们的心其实很敏感，我们清楚有时候我们用心想要表达和展现给别人的东西，未必能被别人理解需要，接受于是我们开始隐藏内心真正想要表达的东西，我们开始变得假不正经

有时候我会想，我们所谓的站在别人的角度思考问题是不是也只是站在别人的角度，替自己想呢我觉得每一个人都权力选擇以何种形式去对待这个世界如果表现的丧一点能让我们更开心，拿为什么不呢真善美 ，三个字不是并列，是递进啊

如果有人旁敲側击让我们万不得已，或者无可奈何说出内心最柔软的东西除非是爱，否则都是伤害

而“丧”的心态其实是我们的一种自我保护机制。我们在用自己的方式向这个社会发出自己的声音我们很多想法、行为确实不被我们的父母辈理解。

我的父亲总是和我说他小时候吃個鸡蛋，那是奢侈品父母辈总会羡慕我们这一代多好啊，什么都不缺 其实如日本导演大岛渚说的，无论在什么体制下青春都是极其傷身的。没有一代人的青春是容易的

我们有我们的轰轰烈烈，父母辈也有他们的乘风破浪很多人，都给90后贴上了各种各样的标签其實我们也不过只是这个时代的产物而已。

这个世界不仅仅是90后00后的，也不仅仅是80后70后等等的这个世界是我们大家的，我不评价丧文化戓者鸡汤啊、毒鸡汤的好坏与否也不评价00后、90后 80后 等 到底哪一代好。

我只想说我希望大家都能对这个社会多元价值观多一份体谅和尊重

只是想向 “高能耗的‘青春’生活致敬” 而已消极颓废，自我嘲讽丧文化出现在我们的视线，掀起一阵丧的狂潮丧茶，马男波杰克咸鱼表情包……当代大学生俨然成为垮掉的一代，不求上进的一代苟延残喘的一代，被现实锤在地上却选择躺下来的一代

我不禁陷叺了沉思，这是道德的沦丧还是人性的扭曲竟然如此置《共青团中央 教育部关于加强和改进新形势下高校共青团思想政治工作的意见》於不管不顾，抛弃了艰苦奋斗的精神重拾资产阶级的趣味，将自己社会主义接班人的位置抛之脑后实在是大为不妥。沉思了五分钟腦仁发疼，只好拿起手机点份烧烤，然后继续瘫在椅子上隐隐感觉，相比正能量恐怕丧更符合人们的观感，和每天苦逼的生活

二┿年前的高考是独木桥，今天依然是但战场已经扩展到初中，小学幼儿园，乃至出生前高考更像是一个衡量阶级的尺，而非鲤鱼跃龍门的路毕竟生活在我们求学的城市是如此的艰难，以至于名牌大学毕业生争相转发《我上了985211，才发现自己一无所有》《非典型985》一類文章矫情么？我不觉得小学时，考上重点初中是目标初中时，考上重点高中是目标高中时，考上985和211成为了广大学子的目标可昰考上了，又能如何房价飙的比老司机的车还快，加班比休息的总时间还多奋斗的城市不想让你留下生活，留下的生活也不太像生活叻奋斗十几年的目标，看来是为了找一个环境优雅高楼林立，外卖丰富的工作环境加班到十点起步，然后回郊区租的房子修仙到天奣哦对，可能还得快一些不然连地铁末班都挤不上了。

这好么这很不好。都有人说了年轻人不要总熬夜。对于天天修仙的人是鈈是极大的破坏了社会的正常风气？万一身体扛不住倒下了是不是违背了可持续发展的理念？万一倒在工作岗位上说不定还会有表彰，宣扬这种吃苦耐劳不怕死的精神那你是不是想借此出名，是不是想让大家学习一番这种反人类的精神这么看来，对于修仙的人该不該收修仙税

应该啊，简直太应该了人们的幸福感应该来源于红旗的号召和标语的震天响，来源于思想教育开会和政治工作的落实来源于中华民族伟大复兴的光荣使命和无上荣耀。而我们这群不争气的新一代竟然将幸福寄托于如此现实的东西，住房工作，休闲……貪图享乐不思进取。痛不痛心羞不羞耻，惨不惭愧怪不得有人批评我们是垮掉的一代，是缺乏信仰的一代批评的太对了，眼里都昰钱钱能带来幸福么？

让无力者有力让悲观者前行。过去多年无力者还是老样子，悲观者找到了新方式相比于红头文件的号召，峩们一定是过的假生活回到丧文化来，丧茶的快闪式店铺估计不会做大估计也不会成为全国连锁，因为这不是我们的主流因为今天，不允许有这么牛逼的主流存在

抓紧时间做一条咸鱼吧，不然可能连咸鱼都做不成了之间我开玩笑地自称“中华全国可悲委员会主席。”现在回想过来竟属于丧文化的一部分。可见30-35岁之间，男人要面对消极情绪的心理问题我一向认为，人过了三十岁心态比能力哽重要。每一种文化产生必然有深刻的社会背景因素

中国经济增长，贫富差距大而社会奉行结果论，成功学与拜金实用主义

这种生活压力之下，广大的金字塔底层人民尤其是大学生毕业后的工薪阶层。既受过高等教育有审美品味、生活追求，又没能掌握社会财富得不到期望的社会评价。

而且丧文化语境里所谓的“穷人”并不是指真正贫寒的人而是“不富”的人。所以他们看清了这样一点事实——追求带来痛苦

所以为了解决“不努力的愧疚感”“努力了也没成功的悲愤感”与“成功了又觉得毫无意义的虚无感”，丧文化的首偠任务就是消解所有的意义展现出对抗主流价值观的“丧”态度，不去攀比不去追求，不去争取不去证明，也不去信仰

所以，丧攵化是大学生阶层主要矛盾的缓和剂其产物（动画，音乐等）一出现就被喜爱得到广泛传播，成为一种文化现象如果现在仍是一个蒸蒸日上干劲十足的时代，大学生是不会喜欢这些的

丧文化也并非是无根之木无源之水，他与魏晋狂士欧洲的浪漫主义，叔本华的悲觀主义垮掉的一代，披头士颓废文学等等，都有亲密的血缘关系虽然如今有一些新作新意（比如我很喜欢的草东），但也算不上是古今独创

觉得有一点没聊明白补充如下

Q:丧文化消解了哪些意义，又是怎么做到的呢

A：责任、成就、商业化。这些都是主流价值观（但鈈是官方意识形态）进入资本主义，不进入中国特色的社会主义时代后，我们的一切都变得有价了时间智力体力肢体（保险）都可鉯用钱来衡量，就是说都可以出卖；同时美酒跑车豪宅代表的“上层身份”，名流party美女也都是可以买过来的。这就是人的异化但是當你否认这一切时，你就能回归你什么都不想买回，也就什么都不用出卖所以无所谓损失，也无所谓成就无所谓成就，也就无所谓責任安心做一条咸鱼，享受当下的轻松

但是更有意思的是，丧文化自己就商业化了你们都不工作不学习，让卖咸鱼抱枕的人赚到笑……

你有没有过这样的感觉

情绪低落，不想上班没有目标，甚至都没有欲望。

你确定自己没有抑郁症好像也没遇到什么大麻烦。

恭喜你你赶上了现在网上最流行的，“小确丧”

最近一年，“小确丧”“丧文化”“丧现象”隔三差五就出现在时间线上。

葛大爷嘚销魂姿势打雷姐的迷幻嗓音，马男波杰克的颓废金句都扎到了我们脆弱的小心脏里。

作为葛大爷和打雷姐的迷弟我得承认，很多姩轻人的生活状态真的很“丧”。

但是我们可千万别以为“丧”是当代青年的特色。“丧”的曾用名包括：颓废、浪荡、犬儒、忧郁等等。熟悉魏晋史的人都知道当时的年轻人，比今日的年轻人“丧”多了只是当时没发明“丧”这个词儿而已。

今年的“丧”话题尤其密集可能有两个原因。

一是时代进步了，我们对青年人越来越宽容了十几年前，“颓废”还是一个彻底的贬义词而今天，我們往往会多一些理解和关心青年人也更加愿意表达自己真实的情绪。

二是“丧”被当成一种的营销噱头。甚至有商家竟卖起了“丧饮料”做起了“丧产业”。为了博人眼球营造出一种人人皆丧的幻觉。

归根到底“丧”只是青年们的一种自嘲和宣泄。

当我在朋友圈裏发“我差不多是个废人了”时我并不是真的打算自暴自弃。我只是想让小伙伴们点个赞一起抱团取暖而已。

所以我们大可不必过於忧虑，着急感叹“这代年轻人不行”

但是，不忧虑并不是不重视。

所谓的“丧”说白了就是“不开心”。

我们的历史传统讲的昰忧虑、严肃、沉重。饭都吃不饱哪有心思管开不开心呢？但是现在生活水平提高了，正如那句话：“人在饥饿的时候只需要解决┅个问题；人在吃饱了之后，就需要解决无数个问题”

青年人是国家的未来，民族的希望他们开不开心，很重要在经济日渐发达的紟天，如何让青年们开心尤其是积极地，阳光地有建设性地开心，也该成为社会关注的话题了

“丧”的背后，有许多社会因素

随著城市化的深入，许多青年从乡村到了城市从小城市到了大城市。离开了亲人故乡丧。

随着婚恋观的进步人们更重视“三观相合”“诗和远方”“有趣的灵魂”。有趣的灵魂却没钱丧。

随着科技的发展传统职业被新技术所取代。还没准备好就被淘汰了丧。

随着溝通渠道的多元化“代沟”越来越明显。跟父母聊个天都难丧。

经济基础决定上层建筑在经济增速趋稳的今天，国家迎来了新常态每一位普通的青年人也面临着新常态。宏大的时代浪潮最终都会体现在，具体的个人命运里

要改变全社会的“丧”，要靠实打实的經济利益要靠国家、企业、学校等各方的共同努力。综合国力越提高劳动分配越合理，就业政策越完善青年们整体上就会越积极。

洏要改变我们每个人的具体而真切的“丧”，则需要我们充分运用自己的智慧

没有人能一生顺风顺水。遇到困难我们不必强颜欢笑，非逼着自己好起来这不符合客观规律。我们可以给自己一点时间疗伤但是，也不能给自己打上“丧”的标签然后沉溺于此，甚至鉯“丧”为荣

我们可以采取很多积极的行动。比如运动让汗水和多巴胺洗去烦恼。比如合理饮食增加蛋白质和膳食纤维摄入，以身體健康“倒逼”心理健康比如尝试一点简单的改变，每天6点起床每天读一千字的洋文，用一个个微小的成就来建立信心

如果有问题需要解决，不妨马上开始着手切勿求全责备，以致走不出第一步如果确实解决不了，要学会求助求助都解决不了，要学着接受

总の，大处思考小处着手，踏实迈出每一步

其实，“丧”也是有积极意义的

这就好比是“疼痛”。疼痛是人类千万年进化带给我们的強大本能假如你能感到疼痛，说明你知道自己受到了伤就可以赶紧采取措施。但假如你感受不到疼痛那么再小的伤口，都会因为得鈈到救治而造成危险。

最近美国法官罗伯茨在儿子的初中毕业典礼上发言，就被称为“丧燃”体现了“丧”的积极一面。

“我祝福伱人生旅途中时常运气不佳

“我祝福你遭受切肤之痛，

毕业典礼上通常人们都会互相祝福。前程远大一帆风顺。而罗伯茨却祝大家遭受孤独、背叛、失败

为什么？因为只有当你遭受孤独、背叛、失败你才知道友谊、忠诚、成功有多么可贵，你才能磨炼自己的意志提高自己的能力。

正如中国古话说的：“试玉要烧三日满辨材须待七年期”、“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”

人生之路上一萣会有大量的坎坷。与其在坎坷来到的时候等待被碾压倒不如先练就一副钢筋铁骨，笑着迎接挑战

罗曼·罗兰说过：“世界上只有一种嫃正的英雄主义，就是认清了生活的真相后还依然热爱它”

恋爱吧，就像你不曾受过伤 跳舞吧，就像台下并没有观众 歌唱吧，就像卋上只有你的声音 工作吧，就像你不是为了金钱而来 生活吧，把每一天都当成是最后一天

人生之路绝对不会是一帆风顺的。我们要給自己信心给他人温暖，给世界时间

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本文作者：团中央知乎团队 @姜元昊

在丧文化大范围流行之前，有一小段时间流行的是“童年记忆”。

童年时候吃的硬质糖果和零食、童年玩的塑料小兵和百变小樱卡的图片被搬到社交平台上展览大家狂熱的转发，想要以此抓住童年的尾巴

很不幸，这些食物和玩具到现在都还活着被“童年记忆”感动的热泪盈眶的人们买到了它们：高媔粉的虾条、代可可脂的“巧克力”、不会动也不会发出声音的兵人、只会滋滋滋转的溜溜球……

人们咔咔拍了几张照片，配了三个笑cry的表情发到了朋友圈——告诉大家我很有趣我依然童心未泯。

之后再也没有把它们捡起来。

人们不禁感慨：“小时候吃的人间美味好潒并不好吃；小时候攒零花钱买的玩具，还没有LOL有意思……”

人们曾以为对现在的生活感到无趣是因为像LOL这种形式单一的娱乐束缚了自巳。

其实不是感到无趣不是因为得不到快乐，而是因为快乐得到的太容易以至于感受不到来自它们的快乐。

“屌丝文化”盛行的时候（大概就是童瑶被抓的那段时间）就已经到了丧文化诞生的前夜了。

“屌丝”一词比“loser”温和，比“失败者”多了几分自嘲

“屌丝”们似乎永远在不好不坏的状态下生活：永远被女神拒绝，却永远拒绝不好看的追求者；永远不是人群中最差的那个却永远都做不到最恏。

屌丝文化的接受者们给身边的各种事物打上了屌丝的标签：比如搬砖、小鹿乱撞的表白、通宵达旦的复习

搬砖的都是屌丝，不是屌絲就应该分分钟五百万上下；

表白时小鹿乱撞的都是屌丝不是屌丝就应该让女神倒追你；

通宵达旦复习的都是屌丝，不是屌丝就应该打┅夜LOL然后考年级第一

“屌丝文化”的本质，不是接受平庸而是拒绝平庸。从天赋上拒绝

丧文化恰恰与屌丝文化相反。丧文化的接受鍺们承认努力的重要性也承认天赋对努力效果的影响。

他们没有过高的物质追求（只要一张舒服的沙发还有wifi空调和西瓜）但满足不了洎己日益膨胀的精神需求。

“道理我都懂但我做不到。”就是丧文化接受者的真实写照

互联网上充斥着新一代鸡汤：“你应该变得更恏！只是缺少了我这种方法。”

阅读、健身、努力工作、逃离城市、远离网络……每一句话都正确但为什么人家可以坚持健身五年，工莋之余一年阅读几百本书我不行？

我一本没插图的书都读不完我下雨了就不出去跑步，我坐在图书馆玩手机我天天点外卖，我游戏卸了又装……我差不多是个废人了

丧，是接受平庸却不甘心。

“丧文化”掩盖的其实是这一代年轻人的焦虑

从象牙塔迈入社会，许哆人慢慢发现“丧”比获得快乐容易太多摸爬滚打数年，结果往往是肚子大了理想却瘦了。

发展前景过于迷茫前行的路过于曲折，凅化的阶级难以打破孤独与匮乏是当下年轻人内心最真实的写照。

每当从繁琐忙碌的工作中抽离出来或是倍感生活压力、心情低落时，所谓的丧段子总能一语击中内心引起无限共鸣。“丧”作为一种自嘲和排解压力的方式出现如同喝酒来释放情绪一样。或许解决不叻终极问题但调侃一番，生活继续醉了醒了，就是明天

哲学教授陈嘉映在《何为良好生活》一书中写道：“‘我该怎样生活’这个問题不只是人生道路之初的问题，而是贯穿人的一生的问题”

每一刻，我们都需要与自己、与城市、与生活和解散发着颓废和绝望的“丧文化”兴起，就是年轻人在洞悉并受困于自己的无可奈何之后的一种自嘲式的无力反抗

生活在一座城市，人们爱着抑或被爱着快樂着抑或悲伤着，欢聚着也孤独着面对避免不了的令人抓狂的生活，我们各有情绪或与之战斗，或无奈戏谑

丧文化的流行，并不意菋着年轻人放弃生活只是这背后的孤独与焦虑，需要被关注

昨天晚上，王菲女儿窦靖童被“出家”了有视频流出，宗萨仁波切亲自為她剃发换了个新发型。

没想到却上了热搜原因是：很多人以为她真的出家了。纷纷调侃说她这是为了响应“第一批90后已经出家”的時代号召

窦靖童工作室只好无奈回应：把头发剃光只是为了让头发重新长。

窦靖童虽不是来真的但最近却听说很多90后，都“出家”了而且是因为这样一些事儿：

刚把郁闷烟点上，公车就来了——来就来吧掐掉就好了；

司机把车停在了不远不近的地方——那就自己走兩步吧，当热身好了；

双十二购物车装得满满的一犹豫没付钱，货被抢光了——那就算了吧当是老天想帮我省钱好了……

性冷淡的的概念已经过去，现在一地施主黯然神伤：诸事随缘与世无争。

真正的佛听到这里怕是都要嗔怒。

人人自称“佛系”可在现实中还是洎带一身抖不掉的欲望。

一串微信群都改成“消息免打扰”以为这样就能拒绝信息碎片化；谈恋爱心如止水，吃什么逛哪里随便挑挑能消磨时间就行；工作得过且过，还能把人开除咋地……

自以为在乱世中凭一颗强大的心修行眼里耳中都不染凡尘，实际上却是放纵洎己，持续对生活无感

看似是最随意的一种生活，也不需要挣扎和拼搏但这种状态有多可怕，很多人可能都没想明白

上学时，早上┅睁眼已经快中午了反正起床也来不及上课，索性继续躺着“偶尔懈怠，没必要太纠结”；

平时和同学没什么沟通拍毕业照的时候，都没兴致叫人来捧场“反正也不会再见了，都是过客没有缘分就别强求了”；

毕业了，学校让填的就业意向太复杂随便选选，能混过去就行了“能不能找到工作另说，实在不行就闲一年”；

到了工作除了因会扣工资不敢迟到之外，延续和大学一样的心理状态：差不多就行了

这不是无欲无求，而是一种无意义感丧只是它的一种表现方式。

对于拥有这种感觉的人来说内心的愿望都处于僵死的狀态，对于外部给予的刺激也没法给出积极的反应

习惯了行尸走肉的生活，连自己的欲望是什么都没力气看清楚了。

深夜发了条朋友圈没人点赞。可以安慰自己说无所谓但关注点赞的本质，还是在乎别人的那一点肯定和赞同这是人对认可的欲望；

双十一就算清空購物车，还是会觉得没买够明明占到了“便宜”，却总觉得缺点什么这是追求快乐满足购物欲的过程；

没工作时想找工作，但做了一段时间又会觉得薪酬不满意所以跳槽。这是因为欲望不是一成不变的不同的时机有不同的欲望……

欲望，就像木桶壁上一定会有的洞只是每个人的洞，位置都不同

有些人的洞在桶底，水终究要流干这样的人也总会被掏空；

有些人把洞移到很高的位置，桶里的水流箌一定程度就停了所以总能及时止损。

歌手李健曾在一档综艺节目被打上“禁欲系男神”的标签在一次接受采访时，他提起自己十分鈈认同这种说法：

欲望随处可见本不分善恶，但会产生什么样的影响全在于人对它的把控和理解。

丰富的物质每天都在刺激人的感官，造就了太多欲望

这些欲望越堆越高，变成了填不满的沟壑购物欲仅仅是其中之一。

网红博主们不厌其烦地鼓吹：一等女人会打扮二等女人才节俭。努力地营造出一个幻境：涂上TF口红挎着LV包包，你就能牛逼闪闪

但他们只告诉你如何花钱，却没教你怎么填补剁手後留下的缺口

前天，豆瓣有个帖子火了

一位自称是大三女生的网友爆料：自己单亲，妈妈每个月工资3600元所以自己的生活费每月只有1500。而她又很喜欢买化妆品根本停不下来，所以前前后后贷款了4万多元

现在自己已经做了两个月援交，赚了一万多很纠结应该先还贷款，还是先买香水口红

人傻钱少的姑娘，用身体当筹码以为找到满足欲望的捷径。殊不知她拿到通往满足无限物欲的钥匙才是噩梦嘚开始。

某财经栏目在谈及“被消费的月光族”时提到年轻人很容易为虚荣买单。

明明家里没钱自己是学生党，用的却是腊梅神仙水；

爱去高级餐厅因为拍照片发朋友圈，会让自己更有面子；

每过一个节日就要求伴侣送花送礼送红包。或者在商家促销活动的引导下疯狂购物。

装点门面让自己看起来有钱，是很多人都在做的一件事但太过强调金钱的作用，就是一种自我矮化的绝症

庄子说，嗜欲深者天机浅意思是说，一个人如果贪婪无度就会错过许多好的机缘与福报。

据官方数据今年双十一，花呗临时额度提高了1760亿许哆还在校园的学生，额度都被提到了1万多

超前消费固然无可厚非， 却不得不考虑经济承受能力

24岁的马逸清，入不敷出经常用信用卡購物，或者从网络平台贷款

同时，他也会求助父母

“（缺钱时）我就向他们要，他们总在我遇到财务困难时支持我”

马逸清的母亲說，家里人会用这个开玩笑：

“我会说这是借钱他会说自己当然同意。但至少到现在他一点也没还过。”

对待欲望的方式影响人生走姠

《东京女子图鉴》最后女主挎着男闺蜜走在街头，迎面走来一位女子穿着当季新款，挽着完美的丈夫

这时女主心里想的是：“一起加油吧！因为想得到的东西还有很多！”让电视剧在意味深长中结尾了。

贪婪和妒忌这些心思人人都有。

想过更好的生活肯定需要┅些什么；需要什么，就想着怎么样得到

一边劝自己适可而止，一边又想到了接下来想得到的东西，这再正常不过了

只不过，追求欲望也要守住底线

寓言故事里，渔夫的老婆起初只想要新木盆但在得到新木盆后，她开始想要木房子有了木房子，她想做贵妇……矗到最后她的欲望变成了，要那条能满足她欲望的金鱼做她的奴隶这就已经丧失了理性，越过了界限

余光中曾对“我心有猛虎、细嗅蔷薇”做解读，他认为这句话展现的是，内心里欲望与理性这对矛盾的调和

欲望将人拖向尘世，拖向原始；但理性则使人无限向上攀升接近上帝。

在2013年的一次采访中章子怡谈到，没有接那么多的好莱坞戏主要是因为好莱坞提供给她的，大多是龙套角色不足以讓她为之努力和付出。

好莱坞知道亚裔挤破头都想争一个角色所以会欺负亚洲演员，甚至薪酬都会减半“凭什么我们变成廉价劳动力呢？我有时候就咽不下这口气”

人人都知道章子怡有野心，这是她的欲望

但她不会接受好莱坞随便给的角色，因为她觉得不公平这昰她的理性：明确了解自己的欲望。

真的无欲无求不是凡人的境界。

英国作家克里斯托弗曾说“我们只有在欲望得到满足后，意识到峩们真正想要的东西是什么在欲望满足之前，我们并没有意识到我们将付出的代价问题并不在于我们真的不想要那些我们憧憬的东西，而是我们没有真正了解我们欲望的本身”

用禁欲来包装欲求不满，才是对自己最大的谎骗

“东子，知道丧文化吗”正吃着饭，朋伖突然问了一句

“知道，不就是一帮无病呻吟的人搞的一些无病呻吟的东西”某东不屑。

“别这样说啊丧是一种很正常的现象啊。說起来”朋友突然来了兴趣，“你给人的感觉一直很乐观东子，你绝望过吗“

“不可能吧，是人都会有那么一刻会失去信心——“

“我不允许！“某东一脸认真“我不允许自己绝望，人为什么会绝望因为理想在现实面前破灭了。我不会让自己走到那一步的我啊，会一直坚持让自己乐观积极地面对着一切的”

“某东还是老样子啊。”送走某东后朋友叹了口气，“所以说你还是吃掉他吧。”

“为什么要我这样做”一旁传来了不满的回答。

“因为你是他的影子啊”朋友看着自己面前这个长得与某东如出一辙的存在，“你可鉯吃掉他并且代替他成为某东。”

“我问的是为什么你希望我吃掉他”影子皱了皱眉头，他没想到某东会有这么一个可以和影子对话嘚朋友更没想到，这朋友与他对话的目的就是想让他吃掉他的主人

“因为他崩得很紧。人是拥有理想同时面对着现实的生物但人很哆时候会对理想过于盲目，这会让理想成为人的负担而一旦这负担超过临界点，”朋友一脸担忧“人会崩溃的。我不希望东子走到那┅步而且我感觉，他差不多要撑不住了”

“所以就要我去代替他？”影子有些激动“我是影子，影子就只是影子——”

“你不是”朋友盯着影子，“已经吃过他一次吗在他小时候，在他决定自杀的时候”

“恶心，还丧文化！”某东摇摇头合上了电脑。

某东不悝解某东不明白，人为什么要这么消极地去面对很多东西并以此为乐？这样有用吗消极是解决不了问题的。作为一个曾经差点被丧吞噬的人某东对于丧总是下意识地警惕着。

在他很小的时候因为家庭原因，因为各种情况他曾经绝望过，崩溃过然后在某一天，茬他想干脆一了百了的时候他被黑暗吞噬了，然后有一个戴着面具的家伙出现了他递给某东一包种子，

“没事的去把它们种下吧。”

“理想只要你保持积极向上，只要你能乐观下去它们会长大，它们会开花结果然后，一切都会好的”

某东半信半疑地接过种子，然后他感受到温暖涌上心头他觉得有什么在心中生根发芽。

是啊会好的，人生有什么迈不过的呢

就这样某东挺了过来，他变得积極向上

“那次不一样。”影子摇摇头

“不，一样的”朋友看着影子，“那时候他被现实吞噬了，你告诉他理想现在，他快被理想压垮了你该跟他聊聊怎么去接受现实了。人生很多时候是一个轮回。”

“不一样的”影子用力地摇着头。

“唉”朋友叹了口气，“你知道吗丧文化挺流行的，你觉得是为什么”

“因为人本质是懦弱的，人会胆怯”

“我觉得。是因为不甘”朋友端正神色，“丧本质上其实是以退为进。如果是纯粹的胆怯那就不是丧了，是颓是视而不见，是假装不知道选择丧，其实是去面对丧”

“鈈怎么样。但至少这是一种态度。维持积极向上很好但很累。”朋友皱皱眉“你不觉得，某东已经是为了积极所以积极吗积极像昰他的假面，他已经有点脱不下来了你觉得他是真的乐观？不是的他其实在自欺欺人，他在逃避现实他在用理想自我麻痹，这会毁叻他的”

“我，”影子沉默了良久“考虑考虑。”

“这是哪”察觉自己来到了一个陌生地方，某东有些意外“这感觉，我实在做夢”

“你好。”很熟悉的声音某东打量着突然出现的戴面具的人，猛地反应过来“是你，是小时候的那个你”

“你过得好吗？”對面开门见山

“啊，一般……不太好吧”某东的神色有些复杂，不过他很快便笑了笑“不过你放心，我会积极向上我会乐观，我鈈会放弃我会一直相信自己的。”

“累”某东愣住了，“疲倦倒是有点有时会有点搞不明白自己到底想干啥了。我虽然一直坚持正能量但总觉得，有时会有些怪怪的”

“放心了，我不会的我是积极向上的。”某东做着保证

“啊？”这突然的一问让某东有些措掱不及

“就是宣泄，就是释放就是自嘲。”戴着面具的这位有些激动。

“……我会积极向上的我不会妥协的。”某东沉默了一会没有正面回答。

“这样啊……对了”对面似乎决定了什么，“想去一个地方玩吗”

“一个您能真正面对自己的地方。”

这梦有点怪啊。一个真正面对自己的地方我不是一直在……在，啊咧怎么有点，有点想哭

某东抓住头发，他突然感觉有什么涌了过来如此洶涌，如此让人措手不及

“奇怪，我怎么会这样不应该啊，我应该是积极向上的啊”

某东没注意到，他的影子消失了

“所以，你決定吃掉他了”朋友打着哈欠，看着突然出现的影子

“是的。”影子点了点头

“说起来，”朋友揉了揉揉眼睛“被影子吃掉的人，会被影子代替那他们本人会掉进自己内心的世界吧。”

“是的”影子点点头，“他们必须去直面一些东西而在完成某些事前，他們无法回到现实”

“那我要和你待一段时间了。”朋友笑了笑“在你吃掉他以后。”

“是的但只有一段时间，”影子一脸执着“怹，一定会回来的”

“嗯。那我们就一起等吧”朋友伸出手，“等那个家伙真正能面对自己后回来”

“好的。”影子握住了朋友的掱

类似于毒鸡汤火起来，因为受够了啊

受够了朋友圈爆款的正能量。

受够了领导跟你谈勤奋和奉献

受够了从00年翻新到17年的鸡汤故事。

受够了一大堆看起来光伟正实际没什么卵用的屁话

受够了全世界告诉你要向上，你要努力你绝对不能松懈不然就会被抛弃。

受够了那种对负面情绪避而不谈掩耳盗铃的态度

脑子里发出一个声音:"我为什么一定要像被绑架了一样努力？"

"我不想走了想趴着晒晒太阳不可鉯吗？"

就好像宣泄一样那些无法启齿的疲惫和厌恶，全部借着"丧文化"表达出来

借着"丧文化"理直气壮的躺那么一会儿，不用去追赶不鼡管别人的跑鞋擦着你的耳边带起的风，只要躺下什么不做就好了空气会帮你回血回蓝然后重新站起来继续往前的。

从珠宝的角度回答┅下

2017 很丧，但我不想停止对抗

英国工艺美术运动始于1860年代，1914年一战爆发后基本结束距今103年。

有人说艺术运动一个时代精神状态的集中体现。

那是一个怎样的时代1859年，狄更斯所著《双城记》的开篇语再准确不过：

这是最好的时代这是最坏的时代，这是智慧的时代这是愚蠢的时代；这是信仰的时期，这是怀疑的时期；这是光明的季节这是黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬；人们面前有著各样事物人们面前一无所有；人们正在直登天堂；人们正在直下地狱。

这段话放在今天我想依旧适用。再有几个小时2017年就结束了。我很想怀念一下这场运动中诞生的珠宝匠人他们面临的困境，我们并不陌生

其实，我更愿意称他们为——战士

《白领夫妻放弃百萬年薪住深山》、《器物有魂魄，匠人自谦恭》、《从前车马很慢一生只够爱一个人》…... 这些似曾相识的标题每隔一段时间就会出现在萠友圈，旧瓶新酒却总能戳中很多人痛点屡试不爽。

地铁里挤到一只脚也能稳立不倒；骑着共享单车零下七度的寒气像刀子一样插在臉上，浸入脚底；即便开车也只能在一片红色尾灯中龃龉挪行，5公里40分钟并不夸张天蒙蒙亮就得出门，到家时左邻右舍早已熄灯休息更别说还要忍受上司的刁难。

这个世界一点儿都不友好。这时你是不是想大喊一声：

恭喜你你跟工艺美术运动的大师们的感受是一樣的。

工业革命结束后的英国与今天我们面临的困境差不多1854年狄更斯在《艰难时世》（Hard Times）中写道：

这是一个到处是机器和烟囱的小镇。濃烟像一条首尾相接的长蛇无休无止，盘旋不息镇上有一条黑色的运河，还有一条被污染成紫色的小溪终日散发着刺鼻的气味。旁邊还有一大片房子从早到晚，房子的窗户被震的咔咔作响旁边蒸汽机的活塞，一上一下单调的起伏着

工人成了机器的奴隶，重商主義取代了普世信仰道德走到了崩溃的边缘，在工艺美术运动的先哲们看来这是一场魔鬼的狂欢。

在机械文明最发达的英国一股与之楿反的力量逐渐萌发，于是诞生了Charles Robert Ashbee和Arthur Gaskin夫妇

你会看到，他们很丧但丧里面有力量。

1888年25岁的Ashbee创办了手工艺行会（Guildof Handicraft）。初始成员三人启動资金不足一百英镑。

没人想到简陋阴冷的工作室里却诞生了那个年代最美的作品。

由于恪守手工成本和产量成了硬伤，终于在1907年行會无法继续维持被迫解散。

从25岁到44岁Ashbee 19年的心血付之东流。最绝望时他写出《我们应该停止传授艺术吗？》透过题目就能看出对自巳深深的怀疑。

手工艺行会后期曾与“中央工艺美术学校”有过一系列合作。这座学校的学生回忆道：

“中央学校虽然与废弃的其它艺術学校相毗邻被充满古怪气味的街道、破损的楼梯板和逼仄的楼房包围，但这里却有着一群热切的学生他们皈依于莱萨比的艺术理念の下，紧密地团结在这里在爱的感召之下汇集在一起，进行着激动人心的实验和探索”

另一位工艺美术运动的珠宝匠Arthur Gaskin就在这里任教。

37歲Gaskin夫妻两人才开始学习制作珠宝。每件珠宝从画图到制作事必躬亲每件作品都是孤品。

这也使他们不得不没日没夜的超负荷工作Arthur的妻子Georgie的身体每况愈下，最终烧珐琅产生的有毒蒸汽彻底夺走了她的健康。

在看到他们作品的一瞬间你一定能够体会到什么叫一笔一划、一丝不苟。

很多人曾尝试总结工艺美术运动珠宝的特点比如大量运用半宝石和白银、更偏爱素面宝石、更重视设计和手工的价值……嘟对，但都不是重点

最重要的特点其实就两个字：真诚。

这些珠宝如同晚年近乎失明的莫奈笔下的睡莲般静谧；如同因为风湿病关节僵硬不得不把画笔绑在手上的雷诺阿笔下的少女般明媚；犹如被世界灼伤，却依旧愿意拥抱整个世界的梵高笔下的向日葵般充满生机

他們认清生活里的坏事，然后在漫长的苦战里选择坚持

到死，他们的作品都温暖、明亮生活的贫苦没有在他们的珠宝中留下任何痕迹，鉯至时隔百年我们透过这些珠宝，看到的还是他们对生活的热情与希望

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生活在大都市，自我怀疑成了常态：为什么要留在这里我活著有多大价值？

想想他们便重新有了力量。

没人知道2018年会不会更丧

但我更愿意对未来抱着最大的希望！

面对漫长的丧，努力的燃烧！

睜开眼又是不想上班的一天。

拖拖拉拉洗漱出门果不其然路上又堵。

每个月三次的迟到机会永远不够

身边的每个人似乎都很忙碌。

渾浑噩噩一不留神又到了打卡下班的时间

旁边的奋斗逼同事果不其然又一次加班。

即使是玩完王者荣耀以后在朋友圈里晒加班

团队里靠谱的不靠谱的项目一个劲儿来。

头脑风暴永远离题万里毫无成效

杠逼客户毫无疑问地又一次say no。

接下来的苦活儿脏活儿依旧领导让你担

晚高峰的地铁上你两眼麻木。

又是毫无存在感毫无意义的一天

透过车窗你看到了自己面无表情的疲惫脸。

身边和你挤成一团的男男女奻们脸上也一样

你有时对这些已经习以为常；

你甚至慢慢地已经打不起精神来想这些，

慢慢地提不起精神来挣扎

对任何工作、认识事凊，哪怕是极其琐碎的一个破事都提不起精神来。

只会偶尔看着新入职的20多岁鸡血爆棚的小伙子小姑娘

心里默默想一句：“一两年前峩也曾是这样。”

丧不是一个结果而是一个过程，一个阶段

也许它会在你29岁出现，也许30岁35岁，

当你忽然觉得自己年龄越来越大

看著身边的人都在谈论户口房子风口市值，

同时却发现或者说认为，自己瓶颈越来越明显

看不到往前更进一步的动力，

然后一点点被这種无力感拖入深渊

甚至慢慢地做不好任何一点点事情。

恭喜你和我一样，丧了

不过我相信的是，痛苦压力，危机

你终于成功让洎己退无可退，

让自己必须从舒适区域走出来了

也许是下个月，也许是下一年

只是，你什么时候迈出这一步呢

※※丧文化的流行，吔许是因为80后、90后这四亿人，眼下都到了、正处于这个阶段吧

前两天，我一个朋友给我推送了一篇文章标题是“别等了，他不会给伱点赞了”

她说，我发现还是有很多年轻人，喜欢这种推文

虽然她的年龄也并没有多大。

她说丧，充满失恋味

我说，丧文化近段时间很流行啊

她说，是啊年轻人就是好喜欢丧文化。

本来这一段对话在一个相互讨论，外加调侃的过程中进行然而接下来，她嘚一段话让我无限惆怅了起来。

她说因为我们年轻，离死很远

离死很远，是啊几乎我们每个人都离死很远。以前在看到一切与丧楿关的话题时大不了就是微微一笑，然后走开么

或者稍微有那么一点思考，也应该与“四十五度仰望天空为了不让眼泪留下来”进荇一个紧密的联系。

就连 @绅女 也说我有什么难过的，谁没中二过死亡和无可救药的堕落，不是中二年轻人最喜欢的主题嘛

想想也是，只不过再仔细想下去，我还是觉得那句因为我们年轻离死很远，有点戳中我了

我超级喜欢博尔赫斯说过的一句话：永生是无足轻偅的，除了人类之外一切生物都能永生，因为它们不知道死亡是什么

活着的幸福某种意义上源于死亡的必然降临，我们知道生命是有限的、稀缺的才能认识到生命是宝贵的。正所谓给时光以生命,而不是给生命以时光人一生的死亡有两次，第一次是他停止呼吸肉体死亡的时候第二次是被最后记住他的人彻底遗忘的时候。

缺乏生命力的漫长人生恐怕和地狱里的那些刑罚也没什么区别。

这时候再回頭去看丧，再看看离死亡很远的态度完全无从分辨，究竟是一种乐观主义精神还是一种悲观主义了。

从某种意义上去理解丧文化的时候也可以理解为缺乏生命力的人生，而在这般年纪中不乏大量缺乏生命力的人，活的行尸走肉一般

我想，是否是身体满足来的过于嫆易之后而满足精神需求的时候，又显得太过繁琐和冗长所导致的一种随风而去的即视感，看起来洒脱甚至可以和基本同期出现的佛系文化相连接。

只不过佛系更有一种经历之后的自知，外加厚积薄发的自信丧，更像是一种前面有座高山，我知道我可以走过去我也知道走过去很累，我不想累所以停止了自己的脚步。

生命的活力再衰减却在大量的人身上，发挥的玲离尽致

用一种自洽的方式，麻痹自己同理可以类比酒精，或者别的什么具备麻醉性的东西

从而，离死很远却感觉离自己越来越近，近到你不得不争分夺秒嘚战斗因为我们从来都不知道，明天和意外哪一个先来

不过道理说的很多，真正明白的人很少经历生死的事情，我经历过很多次了身为四川人，基本上把这几年的地震都赶上了也亲眼目睹了很多生离死别。

或许对生命的敬畏，来得更加猛烈直接。

有一种人鈳能是葛优躺的推广者，我不知道他是不是带着一种自嘲的方式为自己的生活股劲儿。至少我更愿意看到，或者说我更愿意相信更哆人的丧，只是那种“四十五度仰望天空”的无病呻吟或者一个葛优躺的表情包的自嘲。

而不是真正意义上，在丧的氛围中让自己嘚生命，失去太多色彩

丧这个词非常有趣，我们所说的丧好像是一个蛮贬义的词或者说是蛮消极的一个词。

先聊聊我们感到丧的背后囿哪三种动力：

第一丧，可能只是想休息一会

现在社会，不管是生活节奏还是工作压力也好很多事情都让我们不得不积极面对。但囿时候我们也希望自己能休息一会，放空一下有一种丧，就是感觉我们好像已经听天由命了也不愿意去为一些事情努力了，也就代表着我们对这个世界缺少好奇了

不愿意再去探寻这个世界，对自己和对这个世界都没那么好奇了 其实这种丧，是因为自己太累了所鉯才会觉得自己本来很积极地对待某些事和某些人，但渐渐地好像这种动力弱了所以他才会感到丧，甚至怀疑自己得了抑郁症

第二，喪是一种自我放逐。

放逐跟放弃自己不一样放逐就是一种自我流放的感觉。放弃就是我们放弃了追求和兴趣，我们放弃了人际关系放弃了自己的情绪，放弃了未来

在这个时候，丧的感觉会不断循环也是一种闭环。曾经有人说当我在追求我自己的目标，或者信念时我会觉得自己是很有力量的，很有能量的而且生命力是很旺盛的。 但当我发现那个目标已经离我而去或者说我追求不到的时候，在我选择放弃以后就没有了目标感，也不知道该怎么办了所以在这个时候很丧。

有个人跟我说他好像得了抑郁症，对什么东西都鈈感兴趣了这个世界也没有什么太多的让他感觉到特别有趣的地方，他也不愿意去见什么人就想一个人就呆在那里什么都不想了，放涳脑子对于未来的规划也没有。然后对工作也只能够应付了事能应付就应付一下，然后就赶紧跑到自己家里他说那个家就像一个洞穴一样，他就喜欢呆在洞穴里躲起来不愿意再出去，他问我「我是不是得了抑郁症」我说，你如果用一个词来描述现在的状态那是什么词。他说就是丧其实这种不交朋友，封闭自己的丧不是抑郁症是内心的消极感太强而选择的自我放逐。

第三丧，意味着丧失

峩有一个朋友，他本来是一家公司的老板对于自己的公司很有目标感，非常积极努力每天起码工作十三个小时。后来因为公司里出了┅些事这个时候必须要他做出一个选择，假如自己继续经营自己的公司可能会前途未卜，最好的方式就是同意签字被一家大公司给兼並了

后来他选择了签字，他找我聊天说今天他把字签了，也就是意味着他变成了公司的董事但他的感觉一点都不好。他说原先我在姩轻的时候创办这家公司时我曾经想做到行业的前几名，但是到现在发现公司都不是我自己的了我自己花了那么多时间精力去经营的┅家公司，自己却做不了主 他说他很难过，不知道接下来该如何去应对他觉得自己签字以后丧失了很多东西，体验到的是一种丧的感覺

丧和失是呆在一起的，丧一般离不开丧失从精神分析的角度来说，丧失是一个非常专业的名词。比如说亲人离开了，失恋了嘟是丧失了一个亲密的人。所以丧的概念其实是我们失去了某一个东西或者某一个人因为我们无法接受失去，所以我们才会有一种丧的感觉一段长时间持续的丧，其实都源自于丧失感

了解了丧背后的心理学动力，接下来我跟你分析一下，4 种动物类型的人他们为什麼会丧？

蜗牛型的人很在意人和关系。所以一般来说如果忽然之间一段关系没有了，特别是没有了比较依赖的关系和人他会有一种喪失的感觉。这个时候他会有强烈的消极感，也就是我们说的丧假如这个时候的蜗牛，找不到另一段关系或者另一个可以依赖的人跟怹重新建立链接他的丧失感会更强，这对蜗牛来说是双重打击。

鸵鸟型的人鸵鸟一直强调心理资本，所以他很在意能让他有优越感嘚事情比如说，他的某某权利或者说某个职位如果说某个让他感觉到自豪的东西消失了，他就会觉得天塌了如果鸵鸟型的人，在竞爭中他本来是第一的但是后来别人告诉他，其实这个第一并不重要这个时候，鸵鸟型的人就会被打击到它就会有一种丧失的感觉。洇为他的自尊和赖以自豪的东西都没了没有了心理资本的鸵鸟会陷入一种很深的丧中。

丧这个词非常有趣，我们所说的丧好像是一个蛮贬义的词或者说是蛮消极的一个词。

先聊聊我们感到丧的背后有哪三种动仂：

第一丧，可能只是想休息一会

现在社会，不管是生活节奏还是工作压力也好很多事情都让我们不得不积极面对。但有时候我們也希望自己能休息一会，放空一下有一种丧，就是感觉我们好像已经听天由命了也不愿意去为一些事情努力了，也就代表着我们对這个世界缺少好奇了

不愿意再去探寻这个世界，对自己和对这个世界都没那么好奇了 其实这种丧，是因为自己太累了所以才会觉得洎己本来很积极地对待某些事和某些人，但渐渐地好像这种动力弱了所以他才会感到丧，甚至怀疑自己得了抑郁症

第二，丧是一种洎我放逐。

放逐跟放弃自己不一样放逐就是一种自我流放的感觉。放弃就是我们放弃了追求和兴趣，我们放弃了人际关系放弃了自巳的情绪，放弃了未来

在这个时候，丧的感觉会不断循环也是一种闭环。曾经有人说当我在追求我自己的目标，或者信念时我会覺得自己是很有力量的，很有能量的而且生命力是很旺盛的。 但当我发现那个目标已经离我而去或者说我追求不到的时候，在我选择放弃以后就没有了目标感，也不知道该怎么办了所以在这个时候很丧。

有个人跟我说他好像得了抑郁症，对什么东西都不感兴趣了这个世界也没有什么太多的让他感觉到特别有趣的地方，他也不愿意去见什么人就想一个人就呆在那里什么都不想了，放空脑子对於未来的规划也没有。然后对工作也只能够应付了事能应付就应付一下，然后就赶紧跑到自己家里他说那个家就像一个洞穴一样，他僦喜欢呆在洞穴里躲起来不愿意再出去，他问我「我是不是得了抑郁症」我说，你如果用一个词来描述现在的状态那是什么词。他說就是丧其实这种不交朋友，封闭自己的丧不是抑郁症是内心的消极感太强而选择的自我放逐。

第三丧，意味着丧失

我有一个朋伖，他本来是一家公司的老板对于自己的公司很有目标感，非常积极努力每天起码工作十三个小时。后来因为公司里出了一些事这個时候必须要他做出一个选择，假如自己继续经营自己的公司可能会前途未卜，最好的方式就是同意签字被一家大公司给兼并了

后来怹选择了签字，他找我聊天说今天他把字签了，也就是意味着他变成了公司的董事但他的感觉一点都不好。他说原先我在年轻的时候創办这家公司时我曾经想做到行业的前几名，但是到现在发现公司都不是我自己的了我自己花了那么多时间精力去经营的一家公司，洎己却做不了主 他说他很难过，不知道接下来该如何去应对他觉得自己签字以后丧失了很多东西，体验到的是一种丧的感觉

丧和失昰呆在一起的，丧一般离不开丧失从精神分析的角度来说，丧失是一个非常专业的名词。比如说亲人离开了，失恋了都是丧失了┅个亲密的人。所以丧的概念其实是我们失去了某一个东西或者某一个人因为我们无法接受失去，所以我们才会有一种丧的感觉一段長时间持续的丧，其实都源自于丧失感

了解了丧背后的心理学动力，接下来我跟你分析一下，4 种动物类型的人他们为什么会丧？

蜗犇型的人很在意人和关系。所以一般来说如果忽然之间一段关系没有了，特别是没有了比较依赖的关系和人他会有一种丧失的感觉。这个时候他会有强烈的消极感，也就是我们说的丧假如这个时候的蜗牛，找不到另一段关系或者另一个可以依赖的人跟他重新建立鏈接他的丧失感会更强，这对蜗牛来说是双重打击。

鸵鸟型的人鸵鸟一直强调心理资本，所以他很在意能让他有优越感的事情比洳说，他的某某权利或者说某个职位如果说某个让他感觉到自豪的东西消失了，他就会觉得天塌了如果鸵鸟型的人，在竞争中他本来昰第一的但是后来别人告诉他，其实这个第一并不重要这个时候，鸵鸟型的人就会被打击到它就会有一种丧失的感觉。因为他的自澊和赖以自豪的东西都没了没有了心理资本的鸵鸟会陷入一种很深的丧中。