今年年初的时候，我在做组织架构的调整时，把市场上部份区域的负责人对调了一下。每个 人在心理上对自己的“舒适区”都有一定的依赖。因此，离开自己一手做起来的市场，这些区 域的负责人多多少少都有点不舒服。 之所以有这样的调整， 是希望他们不要只在自己那一亩 三分地里吃老本，新的市场好比新的战场，有更大的空间让他们来立新功。如今一晃半年过 去，市场调动也初见成效。有趣的是，明明是同一片市场，在这个人
手里的时候是一片盐碱 地，到那个人手中却变成了一片花田。我越发地觉得，于市场而言，起关键作用的是人。但 凡发展状况好的市场，都是由聪明人下笨功夫做出来的。 一个人是否聪明，要看他做人做事的方法。我个人对聪明的人的定义是：做人正，做事 奇；做人柔，做事刚；做人天真，做事世故；做人诚恳，做事精明；做人懂得后退一步，做 事明白前进一步。 笨功夫就是脚踏实地的执行力，是一种在终端市场“头拱地”的实干精神。组织建设要下 笨功夫，用一点一滴的小事去凝聚人心，使团队具有向心力。网 络建设要下笨功夫，一 个网点一个网点地填补空白市场，通过精耕细作建设自己的阵地。政策制订要下笨功夫，针 对市场宏观的大方向和微观的细节的变化， 以及竞争对手的最新动态， 制订出相应的政策来 应对。终端促销要下笨功夫，活动一场接着一场做，不停地在终端营造品牌的声势。客户服 务要下笨功夫，录入每一位用户的档案，回访每一位用户对产品的使用体验。产品线状况要 下笨功夫，记牢每一种产品的性能与特点，在脑袋里形成品牌的产品全景图。From EM KT.c om.c n我们有一位大区经理，是“聪明人下笨功夫”的典型。他是个聪明人，运作市场比较有思 路，有一套自己的“鱼网理论”：先在市场散大网，网大鱼；几网过后，大鱼网得差不多了， 就将网眼缩小变密，开始网小鱼。笨功夫他也做得很足。每每市场要出新政的时候，他总会 亲自与所在区域的每个经销商提前进行沟通， 跟经销商们探讨当下行业的最新发展态势， 以 及应该如何应对可能发生的危机。 向经销商解释为什么采取这样的对策， 说明如果现在还为 时尚早，那么在不久的将来也一定会这样做。每个经销商的思想工作都做好以后，当政策真 正开始执行时，经销商的说服工作就变得非常容易。因为他早已为政策的宣贯作好了铺垫。 同样的政策，在不同市场的执行状况却大不相同，根源就在于之前的笨功夫有没有做足。今 年上半年，这位大区所辖区域有位县级经销商，只用了不到半年的时间，销量就突破了一千 万。 这个经销商代理我们的品牌已经有十个年头了。 十年来他一直在当地为品牌的渠道和促 销做各种铺垫，今年加大活动力度后，销量一下子就有大规模提升。十年的笨功夫，才积累 成了今朝的一次质的飞跃。 像这个大区经理和这位经销商这样既聪明又肯下笨功夫的人， 是 企业的财富。 有的人自恃聪明，却不愿意下笨功夫。因为自觉对市场已经了然于心，所以将市场没有 起色完全归因于各种客观条件。 他们在汇报工作的时候， 特别喜欢强调当地气候如何如何不 适合安装太阳能热水器，或者当地经销商如何如何不合作，总之就是一切都是外界的不是， 没有自己的过错。这样的干部往往会在企业的发展中被渐渐淘汰，即使不被企业主动淘汰， 也会被市场被动淘汰。 有的人倒是愿意脚踏实地下笨功夫，但是脑袋不灵，不知道市场的首要问题在哪里，也 就无法将各种问题先排好优先顺序再一一解决。他看似勤勤恳恳，每天加班加点熬夜苦思。 但这种类型的人很容易被市场上的小问题绊住， 纠结在一个不重要的环节上耗费大量时间与 精力，错失解决关键问题的时机，影响市场的发展。这样的干部需要在肯定其付出的基础上 加以引导，才能更好地为企业所用。最后一种是既不聪明也没下笨功夫的人，我形容他们是“笨人下看似聪明的功夫”。平时 在给干部开会的时候， 我常常把有启发性的文章与他们一起分享， 结合自己的经验去谈一些 感受，为干部在精神层面作出引导。最近我听说，有的干部也模仿我的这种作法，开会只读 读文章，不讲市场作战规划，也不培训市场作战经验。这就完全成了东施效颦，看似是在给 下属精神指引，其实是在图省事。这样的干部，通常是企业首先淘汰的对象。 常常有人会被指“太聪明”，之所以前面加个“太”字，恰恰是因为不够聪明，没聪明到做 事的层面， 下笨功夫把事情做出来。 聪明人下笨功夫， 盐碱地也能开出玫瑰花来。 市场如此， 其它的事情又何尝不是呢。
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但许磊压根就没把张强放在眼里，两个人只能留下一个;154&#47，许磊在心里非常瞧不起张强，而且考了几次都没通过司法考试，能在这家律师事务所工作的人都是业内精英，收入可观，许磊因为各方面条件都非常优越许磊是一所名牌政法大学的毕业生。3&#47。每当这个时候。在异常严峻的就业形势下，这个人毕业于一所三流大学，且在大四的时候就考过了司法考试;15所里的律师在所里的时间并不多，因此在别人为工作忙得焦头烂额的时候，自己则跑去调查了解怎么样才能当一个高收入的律师;15这家律师事务所非常有名，他已轻轻松松地去一家律师事务所当律师助理了。2&#47，许磊就把手里的案卷扔给张强做，多数时间在外面跑，所以。虽然应聘的时候说试用期三个月。跟他一起入职的还有一个张强的人，所以，所里大多数时候只有他们俩
不是这个，内容说的是八个学霸的高中学习之路
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出门在外也不愁好市场是聪明人下笨功夫做出来的　
　　今年年初,我在做组织架构的调整时,把市场上部分区域的负责人对调了一下。每个人在心理上对自己的“舒适区”都有一定的依赖,因此,离开自己一手做起来的市场,这些区域的负责人多多少少都有点不舒服。之所以要做这样的调整,是希望他们不要只是在自己那一亩三分地里吃老本,新的市场好比新的战场,有更大的空间让他们来建立新功。一晃半年过去了,组织架构调整初见成效。有趣的是,明明是同一片市场,在这个人手里的时候是一片盐碱地,到那个人手里却变成了一片花田。我越发觉得,就市场而言,起关键作用的是人。但凡发展状况好的市场,都是由聪明人下笨功夫做出来的。　　一个人是否聪明,要看他做人做事的方法。我个人对聪明人的定义是:做人正,做事奇;做人柔,做事刚;做人天真,做事世故;做人诚恳,做事精明;做人懂得后退一步,做事明白前进一步。　　笨功夫就是脚踏实地的执行力,是一种在终端市场“头拱地”的实干精神。组织建设要下笨功夫,用一点一滴的小事去凝聚人心,使团队具有向心力。网络建设要下笨功夫,一个网点一个网点地填补空白市场,通过精耕细作建设自己的阵地;政策制订要下笨功夫,要针对市场宏观大方向和微观细节的变化,以及竞争对手的最新动态,制订出相应的政策来应对;终端促销要下笨功夫,活动一场接着一场做,不停地在终端营造的声势;客户服务要下笨功夫,录入每一位用户的档案,回访每一位用户对产品的使用体验;产品线状况要下笨功夫,记牢每一种产品的性能与特点,在头脑中形成品牌的全景图。　　我们有一位大区经理,是“聪明人下笨功夫”的典型。他是个聪明人,运作市场比较有思路,有一套自己的“鱼网理论”:先在市场撒大网,网大鱼;几网过后,大鱼网得差不多了,就将网眼缩小变密,开始网小鱼。笨功夫他也做得很足。每每市场要出新政的时候,他总会亲自与所在区域的每个经销商提前进行沟通,跟经销商探讨当下行业的最新发展态势,以及应该如何应对可能发生的危机。向经销商解释为什么要采取这样的对策,说明如果现在还为时尚早,那么在不久的将来也一定会这样做。每个经销商的思想工作都做好以后,当政策真正开始执行时,经销商的说服工作就变得非常容易,因为他早已为政策的宣传贯彻作好了铺垫。同样的政策,在不同市场的执行状况大不相同,根源就在于之前的笨功夫有没有做足。今年上半年,这位大区经理所辖区域有一位县级经销商,只用了不到半年的时间,销量就突破了1000万。这位经销商代理我们的品牌已经有10个年头了,10年来他一直在当地为品牌的渠道和促销作各种铺垫,今年加大活动力度后,销量一下子就有了大规模提升,下了10年的笨功夫,终于积累成了今天的这次质的飞跃。像这位大区经理和这位经销商这样既聪明又肯下笨功夫的人,是企业的财富。　　有的人自恃聪明,不愿意下笨功夫。因为他们自觉对市场已经了然于心,所以将市场没有起色完全归因于各种客观条件。他们在汇报工作的时候特别喜欢强调当地气候如何如何不适合安装我们的产品,或者当地经销商如何如何不合作,总之就是一切都是外界的不是,没有自己的过错。这样的干部往往会在企业的发展过程中渐渐被淘汰,即使不被企业主动淘汰,也会被市场被动淘汰。　　有的人倒是愿意脚踏实地下笨功夫,但是他们脑瓜不灵,不知道市场的首要问题在哪里,也就无法将各种问题先排好优先顺序再一一解决。这样的人看似勤勤恳恳,每天加班加点熬夜苦思,但他们很容易被市场上的小问题绊住,纠结在一个不重要的环节上耗费大量时间与精力,错失解决关键问题的时机,从而影响市场的发展。这样的干部需要在肯定其付出的基础上加以引导,才能更好地为企业所用。　　最后一种是既不聪明也没下笨功夫的人,我形容他们是“笨人下看似聪明的功夫”。平时在给干部开会的时候,我常常把有启发性的文章拿来与他们一起分享,并结合自己的经验谈一些感受,为干部在精神层面作出引导。最近我听说,有的干部也模仿我的这种作法,开会只读读文章,不讲市场作战规划,也不市场作战经验。这就完全成了东施效颦,看似是在给下属作精神指引,其实是在图省事。这样的干部通常是企业首先淘汰的对象。　　常常有人会被认为是“太聪明”,之所以前面加个“太”字,恰恰是因为他们不够聪明,没聪明到做事的层面,下笨功夫把事情做出来。聪明人下笨功夫,盐碱地也能开出玫瑰花来。市场如此,其他的事情又何尝不是呢?　　(摘自《》)
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